清水美洁消毒毛巾市场营销方案

清水美洁消毒毛巾市场营销方

案计划书

清水美洁

二O一三年六月

清水美洁消毒毛巾市场营销方案

一、市场环境分析

消毒毛巾是相对于消毒餐具而产生的概念，消毒毛巾即经过洗涤消毒密封包装后提供给消费者使用的毛巾；也是一个刚兴起的新兴朝阳行业。国内最早的消毒毛巾雏形形成于2007年前后，部分酒店开始内部为客人提供使用密封包装的毛巾，但均未形成气候和规模。2009年年底消毒毛巾正式开始登上前台，北方，南方，西部的一些大中型美发店同时出现经过密封包装的消毒毛巾。2011年是消毒毛巾正式开始形成一个新兴产业的重要一年，从2011年初开始至今祖国大江南北主要城市基本可以见到消毒毛巾的存在。

消毒毛巾运作目前主要有三类业态存在：1、自主创业者2、公司化运作3、加盟连锁公司。市场上3种业态穿插交汇存在，导致消毒毛巾的产品品质存在参差不齐的现象。公司化运作的消毒毛巾公司主要以市场需求为主，该类公司具备一定的资金实力，抗风险能力高，产品品质有保证，成功率和成活率高，目前此类公司较少；加盟连锁消毒毛巾公司是目前存在最多的业态，该类公司具备一定的资金实力，主要精力投放于广告宣传以吸引投资者。

1 、市场空间巨大

据统计，宾馆酒店、洗浴中心不算，2012年光中国美容美

发行业不断突破1.6万亿元，并以12%的速度快速增长，全国注册的美容美发店超过500万家，并以15%的速度增长。中国宾馆酒店数量也在快速增长，2015年中国将成为世界第一旅游接持团。旅游的发展，势必会带动旅游宾馆酒店的发展。

专家预计，“健康毛巾”只要占据30%的美容美发行业、宾馆酒店、洗浴中心市场需求量，全国就需要2.5万家健康毛巾企业，每年有数千亿元的市场份额。像广州一样美容美发店、宾馆酒店、洗浴中心达两万家，一般中小城市也有上千家，在清水投资一家健康毛巾生产工厂，按每家店每日配送20-30套，每天消毒毛巾配送量可达到600套，每套使用顾客付费1元，每套毛巾清洗、消毒、配送综合成本0.4元左右，每月利润在1万元左右。

2、绿色低碳将主导市场消费，2007年9月8日，国家主席胡锦涛在亚太经合组织会议上明确主张“发展低碳经济”。近年的G8峰会等国际会议更将低碳经济发展纳入了会议议题。以“健康、洁净、低碳、生态”为理念的已为广大美容美发店所接受，未来将引领健康毛巾市场潮流！

3、健康需要促使消毒产品热销，卫生局工作人员表示，“美容美发店的毛巾，在使用时直接接触消费者的皮肤，如果不进行消毒处理会滋生霉菌、大肠菌等细菌，另外还可能传染头皮癣一类的皮肤病。因此，相关行业应配备必要的红外线消毒柜等消毒设备”。卫生部、商务部2007年发布的《美容美发场所卫生规范》明确规定，毛巾、面巾等公共用品具应一客一换一消毒，

清洗消毒后分类存放；直接接触顾客毛发、皮肤的美容美发器械，应一客一消毒。从2003年非典开始人们已经意识到抗菌产品在日常生活中的重要性，超级细菌更使具有杀菌功能的大蒜身价大涨特涨，各种除菌、杀菌、抑菌、消毒的产品更是层出不穷，鱼目混杂，真正的品牌产品却少之又少。

2、清水县基本概况：

清水县位于甘肃省东南，天水市东北，东界陕西省陇县、宝鸡市，南连天水市麦积区、秦州区，西接秦安县，北邻张家川回族自治县，距陇海铁路天水站40公里。全县总面积2012平方公里。介于北纬34°32′至34°58′、东经105°45′至106°30′之间，东西长66公里，南北宽47公里。现辖6镇12乡、260个行政村、1125个村民小组，总人口31.26万人。

旅游资源：清水山青水秀，旅游资源丰富，三皇谷森林公园等，令人心旷神怡。轩辕谷隘、充国陵园、宋金墓群、庞公仙境皆是陇上名胜。红崖晚照、古洞悬石、月台云影、高岭飞泉俱为旅游佳处。清水县以创建文明城为核心，不断加大了文明城，平安城，卫生城，努力打造“天水后花园”。

二：清水县消费行业预计评估分析

清水县（张川县）：行业类别

行业占比率%

数量

酒店：（床单，被罩，窗帘，7%-中高档5家，低10家

桌布，枕头罩）等，

10-15家

宾馆：（床单，被罩，窗帘，毛巾，浴巾）等。

15-25家

10%-中高档5-10家，低15家 洗浴中心：（毛巾，浴巾，浴

服） 10家

5%-中高档5家，低5家

美容美发 ：（毛巾，美容巾，浴巾） 130—160家

70%-中高档40-60家，稍低

100 医院，诊所 ：（衣服 ，床单，被罩） 5—20家

8%大型医院3家，诊所17家 市场分布图：

三、针对清水县市场营销策略

1、市场竞争对手有哪些

清水县，从事洗涤干洗店3家，洗涤消毒、中小型洗衣厂，毛巾消毒市场空白，需要摸清经销商的经营范围，占据市场比

率，同行的优势，从清水县目前的市场来看，暂时还没有专业

的毛巾消毒配送中心，属于空白市场。另外最重要的就是，服

务，了解观察同行的服务是什么，我们应采取什么样的服务来

赢得我们的市场认可，终端老板的信任，从而生意才能做得长

久。

2、消费行业的分析

要了解洗浴中心和理发店宾馆等场所的数量有多少，有多少比利的会使用消毒毛巾，酒店会不会使用，并讲解，消毒行业的优势，为什么要提倡使用消毒处理过得产品，好处在哪里，另外还要分析和我们合作的有益之处，告诉合作之后他们的收益在哪里。

（1）确定市场目标包括销量、价格分析

找准市场目标，服务点，摸清他们的日使用量，从而知道我们的配送量和市场，其场所的收费标准，顾客的消费力和消费群体，接受程度，我们推广的范围和进度，随时调整服务和价格的变动，还有相关的服务政策。价格要与当地的消费同步，适合当地的接受程度。便于我们与老板的合作。

3、根据目标对象制定宣传促销、活动的政策和措施