时代光华 如何选拔顶尖销售人才 课后

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测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1. 销售管理的重要方面有哪些？ √

A 销售目标

B 销售培训

C 销售考评

D 以上都是

正确答案： D

2. 下列哪一项不属于手势和臂的语言 √

A 塔形手

B 防备型

C 取悦性

D 焦虑型

正确答案： C

3. 下列说法错误的是 ×


A 优秀的销售选手往往具有做销售的天赋

B 一个人的外在条件和销售业绩没有任何关系

C 顶尖销售的销售人员必然具备全部的优秀销售的5种维生素

D 不要盲目培训，与其去改造人，不如选对一个人

正确答案： C

4. 擅长客户维护的销售人员往往具备 ×


A 理解力和影响力

B 自信、理解力和影响力

C 恒定性、理解力和影响力

D 恒定性和取悦性

正确答案： D

5. 下面哪些特征不属于优秀的销售人员 √

A 着装清爽的人

B 聚会时最后离开的人

C 吃饭慢的人

D 开会坐在前面的人

正确答案： C

6. 面试时，作为考官，下列哪些人的判断性最好 √

A 已婚生子男性

B 已婚生子女性

C 单身男性

D 单身女性

正确答案： B

7. 下列哪项不是外控型人员经常使用的语言是 √

A 假如

B 我可以

C 如果

D 还可以吧

正确答案： B

8. 观察身体语言主要聚焦的是 √

A 以下都包括

B 眼

C 嘴

D 手

正确答案： A

9. 下列哪项不是内控型人员经常使用的语言 √

A 我能

B 我充满信心

C 试试看吧

D 我坚信

正确答案： C

10. 思想固化的销售人员主要缺乏 √

A 自信

B 理解力

C 影响力

D 取悦性

正确答案： B

11. 擅长业务谈判的销售人员往往具备 √

A 理解力和影响力

B 自信、理解力和影响力

C 恒定性、理解力和影响力

D 恒定性和取悦性

正确答案： A

12. 缺少恒定的销售人员常常 √

A 重视细节，能够把一件事坚持做到底

B 希望靠运气多得点奖金，少做点事情

C 具有不受外界情绪影响的能力

D 有一贯化的自我管理能力

正确答案： B

13. 优秀的销售人员其权谋得分基本上是在 √

A 20到24之间

B 30到24之间

C 27到33之间

D 30到35之间

正确答案： B

14. STAR问话技术中的S代表的意思是 √

A 困境

B 想法

C 行动

D 结果

正确答案： A

15. 面试时考官与应聘人员应该保持的距离是 √

A 一到两米

B 两米五到三米

C 三到四

米

D 四到五米

正确答案： B