企业战略 就是有关企业大政方针方面的决策
什么是企业战略
什么是企业战略企业战略是指为实现企业长期目标而采取必要行动和资源配置的方法。
虽然在管理学文献中对战略的定义存在差异，但都反映出了战略的核心和基础要素。
因此，对战略基本概念的梳理和澄清对于进一步探讨和发展战略至关重要。
商业史学家小钱___在其著作《战略与结构》中给出了战略的经典定义，即确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置。
后来，___从不同的层次和侧面对战略进行了复合定义，采用了5个以P为头一个字母的词语来综合定义战略，即计划、计谋、模式、定位和视角。
此外，___和___等学者也对战略进行了探讨和定义。
在现代多元化经营的企业中，战略阶层存在于不同的管理层面上，包括制度战略、公司战略、业务战略和职能战略。
制度层面的战略是指企业在社会领域解决社会合法性问题，承担社会责任和义务，关注人文和自然环境，在非经济领域为社会做贡献等，以增进企业公众形象和认知。
在竞争领域的三个层面上，公司战略指导和影响业务战略，业务战略则统领和整合职能战略。
公司的总体经营战略应该解决以下问题：我们应该经营哪些业务？我们将来要经营哪些业务？这意味着公司总体经营战略的重点在于选择经营范围，即经营业务的数量、种类和相关性。
此外，公司战略还需要关注和管理企业资源在不同业务之间的配置、核心竞争力的培养、公司总部与业务单元之间的关系以及企业与其他企业之间的关系和交流。
业务单元是指公司中一个相对独立的经营实体和利润中心，拥有自己的总体管理阶层。
业务战略主要解决以下问题：在某个具体的行业或市场中，给定企业的经营范围，一个业务单元如何竞争并获得竞争优势？职能战略是指一个业务单元中不同职能部门的战略，其主要目的是为业务单元的竞争战略服务。
职能战略需要解决以下问题：我们的职能部门（例如市场营销）如何为业务单元的（差异化）战略选择和实施做出相应的贡献？每个企业都有自己的战略，无论管理者是否意识到。
战略是企业与环境连接和沟通的根本媒介和手段，可以是公开或隐含的，有意识的或自然突现的。
2、1企业战略的含义与特点讲解
一个协调的整体结构和总体行动方案，即企 Nhomakorabea战略（Enterprise strategy）。
（P23）
1．2、企业战略的核心内容
BACK
二 企业战略的特点
企业战略一般有7个方面的特点（P23）：
（1）长远性： （2）全局性： （3）指导性： （4）抗争性： （5）客观性： （6）可调整性： （7）广泛性：
市场营销学
Marketing
佛山市高明区广播电视大学
第一节
1 2
企业战略的含义与特点
企业战略的含义 企业战略的特点
一 企业战略的含义
1．1、什么是企业战略（P22）
战略，指重大的、带有全局性和决定全局的计谋。 企业战略（Enterprise strategy）可以简单的定义为“企业的全局性和决 定全局的计谋”。 （1）、企业战略是决策的基础； （2）、企业战略是企业谋求生存的方法； （3）、企业战略是追随企业总目标的一个总的方向； 综上所述，企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成
现代企业经营战略决策概述
市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。 • 1）市场渗透战略 • 市场渗透战略是企业通过更大市场营销努力，使企业经 营的老产品在市场上进一步渗透，提高其在选定目标市 场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而增加收 入和盈利水平。 • 一般来说，当企业所处的整体市场在增大时，不仅占领 先地位的企业可以增加市场份额，而且那些只占有少量 市场份额以及那些新进入市场的企业也比较容易扩大他 们的销售。 • 2）市场开发战略 • 市场开发战略是企业将老产品打入新的地区市场或新的 用户市场，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从 而扩大企业的销量、经营规模，提高其收入水平和盈利 水平。
现代企业经营战 略 决策概述
经营战略是企业经营 的灵魂，经营战略决策是 企业经营的总体决策，是 企业经营的其他各项决策 的出发点和基础。
一、 企业经营战略决策
1、经营战略的含义 、 • 从科学经营理论的角度，我们给战略定义如下： • 战略是政治组织、经济组织关于总体经营活动的经营方 案。 • 战略经营就是对政治组织、经济组织的总体经营活动进 行决策、管理、监督、改善的经营职能或过程。 2、企业经营战略的含义 、 • 从现代企业经营理论来看，企业经营战略是指企业的经 营战略方案即企业总体经营活动的经营方案，它由关于 企业总体经营活动的经营方向、经营目标、经营方针构 成。
• 一般来说，稳定型战略可以分为以下几种： • 不变战略 • 利润战略 • 暂停战略 • 谨慎实施战略 （三）紧缩型战略 • 紧缩型战略又称撤退型战略或收缩型战略。紧缩 型战略的核心是主动撤退。 一般来说，紧缩型战略适用下列情况： 由于经济衰退或经营失误，企业处于严重不利 的地位； 市场对企业产品的需求量急剧下降，企业产品 已进入淘汰期而企业难以对企业产品进行改进；
如何制定有效的企业战略——以易才集团为例
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以易才集团为例
刘小 良 章 （ 吉林大学管理 学院
【 摘
辉
１ ３ ０ ０ ２ ２
安徽铜 陵海螺水泥有限公 司 ２ ４ ４ ０ １ １）
很 困难 的， 总裁 李浩说 只有走差异化 战略才 能够 获得新 的生存 机 会， 这正是易才的“ 点对点” 模式 的创 立 ， 为各 户提供最 满意 的服 务。 （ 三） 公 司 使 每个各户 都能 够得到 优秀的服务 。特别是该公 司有着雄厚 的专业实力 ， 与中 国人 民大 学已经相关 的劳动部 门的专家合作 ， 这样就为人事外包打下 了深 厚的基础。并且 易才 与时俱进开通 网上付 费 ， 节约 了双方时间 。 ２ ． 经过几年 的发展 ， 易才的专业 实力 以及服务水 平得 到 了许 多机构 的认 可 ， 例如美 国注册会计 师协会 、 Ｉ Ｓ Ｏ ２ ７ ０ ０ １ 认证 等等 的 荣誉 ， 这些都为易才在 以后实行全球化战略奠定 了深厚 的基础 。 ３ 易 才提供更专业 的人力资源 服务 ， 他 的主 营业务包 括人事 代理 、 劳务派遣 、 培训等 ， 可 以说易才 的业务是将人事外包进行 了 最细分化 ， 大大地加强 了专业实力 。特别值得一提 的是易才建立 了自己的大学 ， 这就可 以是许多公司 的员工能够 即掌握 了实践经 验 又 学 习 了理 论 。 ４ 易 才集 团在立足于本 土化 的前 提下 ， 积极 的实行 全球化 的 战略， 与全球 大的咨询公 司进行合作 以及竞争 。同时易才可 以学 习像麦肯锡这样大 的公司 的经验为 自己所用 。
一
一
１ 易 才成立之处只有少 部分 员工 ， 并 且员工 的专业 素质不是 很高 ， 不利于向专业性方 向发展 。 ２ 公 司在 ２ ０ ０ ３ 年成立时 ， 李浩 总裁看 到 了要 为企 业提供周 到 的服务 只有在全 国广设 网点才行 。但 是易才在 开始 的时候并没 有 足够 的资金 ， 网点设置 的许 多 ， 企业亏损 的速度 越快 。此 时的 “ 点对点” 战略也只能够默默的进行。 三、 易 才 集 团 战 略 的选 择 在上面我们 已经详细地介 绍 了易 才集 团从 成立 之处推行 的 差异化 战略即点对点 的服 务逐渐 发展起来 了。伴随着 俩大外包 咨询公 司的风 险投资 ， 易 才大 规模 的扩 张 ， 网点 已经 达到 了 １ ０ ０ 多个 ， 这里主要来分析 一下 易才集 团在 ２ ０ １ １ 年 推行 全球 化扩 张 战略。 Ｓ ＷＯ Ｔ分析法是在有利的外 部条件下 充分利 用 内部的优 势 来 进行公 司的运作 ， 对于一些企业不擅长的则 可以避开。易才集 团在立足于本土化 的前 提 下 ， 准备走 出海 外寻 求更 大 的发展 机 会 。易才凭借着 自己的专业 实力 以及 广泛 的知名度 等优势来 进 行 自身的扩 张。虽然在海外有着文化 的差异 以及法律 的区别 ， 但 易才尽量实行本土化 战略。在易 才集 团有着 国 内 １ ０ ０多个 网点 的情况下推行全球化 的战略是非常正确 的， 不仅能够与一些 大公 司竞争 ， 而且可 以学习到更优秀的管理方法来为国 内市场服务。 企业战略的制定 ’ 是指关于企业大政方针方面所进行 的决策， 它要决定企业发展的总体 目标 以及 实现这一 目标的基本措施 ． 运 用Ｓ ＷＯ Ｔ分析法能够 在全 面的掌握 企业 的外 部 以及 内部 环境 ， 找出企业的核心能力来发展 自己 ， 可以避免企业滥用战略。
简述企业战略的主要内容
简述企业战略的主要内容
企业战略是指导企业未来发展方向的规划,是企业决策层在综合考虑市场需求、竞争环境、资源情况等多种因素的基础上制定的长期规划。
企业战略的主要内容包括以下几个方面:
1. 目标制定:企业战略需要明确企业未来的目标和愿景,包括短期和长期目标。
这些目标需要与市场需求和竞争环境相符合,以指导企业的发展方向。
2. 核心竞争力:企业战略需要确定企业的核心竞争力,包括技术、品牌、市场、管理等方面。
这些核心竞争力是企业在市场上保持竞争优势的重要因素。
3. 资源配置:企业战略需要确定企业资源配置的方案,包括人力、财务、技术和设备等方面。
这些资源配置需要符合企业未来的目标和发展方向,以提高企业的生产效率和创新能力。
4. 发展方向:企业战略需要确定企业未来的发展方向,包括产品、服务、市场和分销等方面。
这些发展方向需要符合市场需求和竞争环境,以提高企业未来的市场竞争力。
5. 风险管理:企业战略需要确定企业在未来面临的风险和挑战,并采取相应的风险管理措施。
这些风险管理措施包括市场风险、技术风险、财务风险和法律风险等方面。
除了以上的主要内容外,企业战略还需要考虑到市场需求的变化、竞争对手的变化等因素,以不断调整和更新战略,以适应市场的变化。
企业战略是企业决策层在综合考虑多种因素的基础上制定的长期规划,是指导企业未来发展的方向。
企业战略的主要内容包括目标制定、核心竞争力、资源配置、发展方向和风险管理等方面,需要考虑到市场需求的变化、竞争对手的变
化等因素,以不断调整和更新战略,以适应市场的变化。
决策练习题
决策篇练习题一一、单项选择题1.非程序化决策的决策者主要是( )。
A.高层管理者B中层管理者C.基层管理者D技术专家2.有家工厂最近进行车间布局的重新规划，根据工艺流程和既有厂房的条件共有30种方案可供选择，厂长办公会上提出要选择一种最经济的方案，在这种情况下，车间布局的安排属于( )。
A.不确定型决策B.确定型决策C.风险型决策D.纯计划问题，与决策无关3.例外决策，具有极大偶然性、随机性，又无先例可循且具有大量不确定性的决策活动，其方法和步骤也是难以程序化、标准化，不能重复使用的这类决策属于( )。
A不确定型决策B.非程序化决策C.风险型决策D.程序化决策4.业务决策,如任务的日常安排、常用物资的订货与采购等诸如此类的决策属于( )。
A.程序化决策B.不确定型决策C.风险型决策D.非程序化决策5.假如各种可行方案的条件大部分是已知的，且每个方案执行后可能出几种结果.各种结果的概率已知，那么，这种决策属于( )决策。
A.确定型B.不确定型C.风险型D.程序型6.下列决策内容不属于程序化决策的是( )。
A.生产方案决策B.职工旷工处理C.库存决策D.新产品开发决策7.某企业试图改变其经营方向，需要企业高层领导作出决策，这种决策属于( )。
A.战略决策B.战术决策C.业务决策D.程序化决策8.在确定决策目标时，要注意把目标建立在( )的基拙上。
B.可能C.需要和可能D.必要的利润10.企业的高层管理者主要负责制定( )A日常程序性决策B.短期操作性决策C局部程序性决策D.长远全局性决策11.从决策主体来看，可将决策分为( )。
A组织决策和个人决策B.初始决策和追踪决策C战咯决策和战术决策D.程序化决策和非程序化决策12.战略决策是( )。
A实现企业家的意图B.外部环境的分析C内部环境的分析D.以上都不完善13.决策理论学派认为( )是决策的前提。
A.拟订计划B.收集情报C.信息联系D.评价计划14.“管理就是决策”是下列哪位经济学家的观点?B.法约尔C.西蒙D.韦伯15.社会环境对组织的发展具有一定的作用，除了下列( )项。
名词解释企业战略
名词解释企业战略企业战略是指为了实现企业长期目标和利益最大化，在面对竞争和不确定的外部环境中，通过科学方法确定企业的长期目标和整体行动方针，包括企业定位、发展路径、资源配置和组织建设等方面的规划和决策过程。
企业战略可以分为三个层次：宏观战略、中观战略和微观战略。
宏观战略是指企业在整个行业中的竞争地位和定位，以及与其他相关行业的关系。
中观战略是指企业在行业内的竞争地位和市场定位，以及产品组合、市场细分和渠道选择等方面的决策。
微观战略是指企业在市场中的具体竞争策略，包括定价、促销、产品创新、品牌建设等方面的决策。
企业战略的制定需要考虑内外部环境的影响因素。
内部环境包括企业自身的资源、能力和文化等方面的因素，外部环境包括行业竞争、市场需求、政策法规和技术创新等方面的因素。
企业需要通过对环境的全面分析，确定企业的优势和劣势，并利用自身的优势应对外部威胁和机会。
企业战略的制定过程包括战略分析、战略选择和战略实施三个阶段。
战略分析阶段是企业对内外环境进行全面的分析和评估，包括资源分析、竞争分析、SWOT分析和PESTEL分析等方法。
战略选择阶段是企业根据分析结果，确定战略目标和战略方向，选择适应企业发展的最佳策略。
战略实施阶段是企业将战略转化为具体行动计划，并通过组织管理和资源配置等手段来实现战略目标。
企业战略的重要性在于为企业提供长期发展的方向和路径，并帮助企业在竞争中保持竞争优势。
通过制定明确的战略目标和行动计划，企业可以有效地利用资源，提高运营效率，减少风险，增加利润。
同时，企业战略也可以帮助企业适应外部环境的变化，抵御竞争压力，抓住市场机遇，提高市场地位和影响力。
总之，企业战略是企业长期发展的指南和框架，是企业在不确定和竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
企业需要不断优化和调整战略，适应外部环境的变化，并根据市场需求和竞争趋势进行创新和改革，以保持竞争优势和持续发展。
企业经营中的战略决策与规划
企业经营中的战略决策与规划战略决策和规划在企业经营中起着至关重要的作用。
有效的战略决策和规划可以帮助企业确定目标、应对挑战、利用机会并实现可持续发展。
本文将探讨企业经营中战略决策和规划的重要性，并介绍一些常见的战略决策和规划工具和方法。
一、战略决策的重要性在企业经营过程中，战略决策决定了企业的方向和目标。
它们对于企业的长远发展至关重要。
战略决策可以帮助企业认清环境变化，并据此制定明确的目标和行动计划。
通过战略决策，企业可以抓住市场机会，化解风险挑战，提高竞争力。
二、战略规划的重要性战略规划是指为实现战略目标而设计的系统性的行动计划。
它涵盖了从目标设定到资源分配的全过程，并明确了各项任务的时间表和责任人。
战略规划可以帮助企业组织资源，合理分配投资，提高运营效率。
它还可以帮助企业预见和应对市场风险，保持竞争优势。
三、常见的战略决策和规划工具与方法1. PEST 分析法PEST 分析法用于评估宏观环境的政治、经济、社会和技术因素对企业发展的影响。
通过分析这些因素的变化趋势，企业可以更好地了解市场环境，预测未来发展趋势，从而做出更明智的战略决策。
2. SWOT 分析法SWOT 分析法用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析内部和外部环境的优势和劣势，以及市场机会和竞争威胁，企业可以确定自己的核心竞争力，并制定相应的战略规划。
3. Porter 的竞争战略Porter 提出了三种基本的竞争战略：低成本领先战略、差异化战略和专注战略。
企业可以根据自身特点和市场情况选择适合的竞争战略，以获得竞争优势。
4. BCG 矩阵BCG 矩阵帮助企业评估其产品组合的绩效和潜力。
矩阵将产品分为四个类别：明星、现金奶牛、问题儿童和瘦狗。
企业可以根据不同产品在市场上的地位和发展潜力，合理分配资源并制定相应的战略规划。
5. SMART 原则SMART 原则是制定目标时常用的一个准则。
它要求目标必须具备明确的特征：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。
任职资格评定：企业管理试题库(含答案)
企业管理专业知识试题库一、单项选择题1.通过管理提高效益，需要一个时间过程，这表明管理学是一门（)A。
软科学B.硬科学C.应用性学科D。
定量化学科2。
在生产力系统中,作为独立的实体要素的是（）A。
科学B.技术C.管理D.生产者3。
需要层次论认为，人的最低层需要是（)A.生理需要B.安全需要C.尊重需要D。
社交需要4。
定期的形势报告、由下而上的定期报表等在管理信息类型中属于（)A.作业信息B.协调信息C。
管理控制信息D。
战略计划信息5。
在管理信息系统中，信息的输出形式是( ）A。
磁带、磁盘B.文字、图形(像）C.公文、档案D。
目录、卡片6.指挥者的职位权力在指挥活动中体现出来的权威是( ）A。
现代权威B.人格权威C.技术权威D.法规权威7.在下列预算方法中，能够适应多种业务量水平并能克服固定预算方法缺点的是（) A。
弹性预算方法B。
增量预算方法C.零基预算方法D。
流动预算方法8。
在下列财务业绩评价指标中，属于企业获利能力基本指标的是( ）A。
营业利润增长率B.总资产报酬率C。
总资产周转率D.资本保值增值率9。
企业是法人实体和市场竞争主体，企业高层领导者自己确定和安排好自己的工作,要有高度的主动性,这一特点反映了企业战略决策工作的（)A.创新性B。
自主性C。
间歇性D。
风险性10.在战略经营领域中被称为明星SBA 的，其环境引力和企业实力之间的关系是( ）A.环境引力大，企业实力小B。
环境引力小，企业实力大C.环境引力小，企业实力小D.环境引力大，企业实力大11。
以名牌产品为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套作业、销售企业、科研机构联合所组成企业集团的战略属于( ）A.产品辐射型集团化战略B.多元复合型集团化战略C.项目配套型集团化战略D.经营服务型集团化战略12。
企业面临生死存亡的竞争压力，处于极为艰难的经营处境。
为团结全体员工，努力走出困境，适宜选择的企业文化战略是( )A。
企业凝聚力战略B。
2025考研管理学企业战略知识点详解
2025考研管理学企业战略知识点详解考研管理学中的企业战略是一个非常重要的板块，对于考生理解企业的发展方向、竞争优势以及长期规划具有关键意义。
以下将对 2025 考研管理学企业战略的相关知识点进行详细的阐述。
一、企业战略的定义与内涵企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
简单来说，企业战略就是企业为了实现长期目标而制定的总体计划和策略。
企业战略并非是短期的决策，而是着眼于未来较长一段时间内企业的发展方向和路径。
它涵盖了企业的使命、愿景、目标设定，以及为实现这些目标所采取的一系列行动方案。
一个好的企业战略应当具有前瞻性、适应性和可持续性。
二、企业战略的层次企业战略通常可以分为三个层次：公司层战略、业务层战略和职能层战略。
公司层战略主要关注企业整体的发展方向和组合，决定企业应该进入哪些业务领域，以及如何在不同业务之间分配资源。
比如，是选择多元化发展，还是专注于某一核心业务。
业务层战略则侧重于在特定业务领域内如何获取竞争优势。
这包括了对竞争对手的分析、目标市场的选择、产品或服务的定位等。
例如，一家手机制造商在业务层战略上可能会决定专注于高端市场，以技术创新和品牌形象来获取竞争优势。
职能层战略是指企业各职能部门为支持公司层和业务层战略而制定的策略，如市场营销战略、人力资源战略、财务战略等。
这些战略确保了各项职能活动能够有效地协同工作，以支持企业整体战略的实现。
三、企业战略分析工具在研究企业战略时，有许多常用的分析工具，帮助我们更好地理解企业的内外部环境。
1、 PEST 分析PEST 分析是对企业宏观环境的分析，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面。
通过 PEST 分析，企业可以了解到外部环境中的机会和威胁，为战略制定提供依据。
例如，政治环境中的政策法规变化可能会影响到某些行业的发展；经济环境中的经济增长、通货膨胀等因素会影响消费者的购买力和企业的成本；社会环境中的人口结构变化、消费观念转变等会影响市场需求；技术环境中的新技术的出现可能会创造新的市场机会或颠覆现有的行业格局。
考研管理学企业战略知识点
考研管理学企业战略知识点一、企业战略的定义与内涵企业战略是指企业在复杂多变的环境中，为了谋求生存和发展，根据自身资源和能力，对企业的发展目标、达成目标的途径和手段所进行的总体性、长远性和根本性的谋划。
简单来说，企业战略就像是为企业指明前进的方向和道路。
它不是短期的计划，而是长期的规划；不是局部的决策，而是整体的布局；不是应对一时之需，而是着眼于未来的发展。
企业战略具有以下几个重要的特点：1、全局性：企业战略需要考虑到企业的各个方面，包括市场营销、生产运营、财务、人力资源等，不能只关注某一个局部。
2、长远性：它着眼于未来较长的一段时间，通常是 3 到 5 年甚至更长，而不是仅仅关注眼前的利益。
3、指导性：企业战略为企业的各项决策和活动提供指导，确保企业的行动朝着既定的目标前进。
4、风险性：由于未来的不确定性，企业战略的实施可能会面临各种风险和挑战。
二、企业战略的层次企业战略通常可以分为三个层次：公司层战略、业务层战略和职能层战略。
1、公司层战略公司层战略主要关注企业的整体发展方向和范围。
它要回答的问题是：企业应该进入哪些业务领域？如何在不同的业务之间分配资源？常见的公司层战略包括多元化战略、一体化战略和国际化战略等。
多元化战略是指企业进入多个不同的业务领域，以分散风险和寻求新的增长机会。
例如，一家原本从事家电制造的企业，可能会进入房地产或金融领域。
一体化战略则是企业沿着产业链的方向进行扩张，包括前向一体化、后向一体化和横向一体化。
前向一体化是指企业向产业链的下游延伸，比如制造商自己开设零售店；后向一体化是指企业向产业链的上游延伸，例如零售商建立自己的生产基地；横向一体化是指企业收购或兼并同行业的其他企业，以扩大规模和市场份额。
国际化战略是指企业将业务拓展到国际市场，实现全球范围内的资源配置和市场竞争。
2、业务层战略业务层战略关注的是企业在特定业务领域内如何与竞争对手竞争，以获取竞争优势。
常见的业务层战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
企业的经营战略有哪些重要的价值体现
资料来源：中国教育在线 /资料来源：中国教育在线 / 企业的经营战略的制定，是指关于企业大政方针方面所进行的决策，它要决定企业发展的总体目标以及实现这一目标的基本措施。
制定企业经营战略，要求企业的最高管理层就企业这一由众多子系统构成的系统，针对所面临的对企业发展有重大影响的机会和风险所作的系统分析和决策过程，并强调以下几个方面：全局性。
企业的经营战略的确定必须强调从整个企业生存和发展的高度来加以考虑；长远性。
企业的经营战略不仅要涉及企业近期所面临的问题，而更侧重于着眼未来，主要是为企业经营管理的长期决策提供原则和依据；指导性。
企业经营战略对企业诸方面的一切工作有指导意义，引导企业所有部门为实现企业总体战略目标共同努力；应变性。
随着企业竞争的日益强烈，企业经营的内，外部环境条件变化加剧，经营战略不仅应具备承受风险的能力，而且还必须能够根据环境的变化适时地调整，以适应新的环境条件。
企业的经营战略的制定，还可被看成是系统发展演化的一个动态循环过程。
虽然不同的企业经营特征各异，但是企业经营战略的制定过程一般均包括以下几个环节：确定企业战略使命及其目标，即明确企业的经营范围，专业领域及其具体化；环境分析。
基于战略使命分析企业所面临的内，外部环境条件，权衡优，劣势，回避风险并寻求企业发展的最佳时机，为制定战略目标提供依据；确定战略目标。
战略目标是指企业在一定时期内所确立的重点经营方向和奋斗目标以及预期达到的经营成果，并构成评价经营成效的一个标准；战略规划。
这是战略目标的具体化，是为实现战略目标而制定的方案体系；实施与控制。
战略实施是指把经营战略化为具体行动，而控制是保证行动不偏离目标所采取的反馈和制约手段；战略评价，调整与重新制定。
企业要及时地对战略实施的成效进行评价，并依据内部条件和外部环境的变化进行战略调整或新战略的制定。
显然，这既是一个经营战略的终结，又是下一个战略的起始。
因此，企业经营战略的制定，具有系统发展的动态循环特征。
企业战略与决策管理
企业战略与决策管理在当今竞争激烈的商业环境中，企业的战略与决策管理具有至关重要的作用。
良好的战略规划能够为企业提供方向和目标，而明智的决策则能使企业实现战略目标并适应环境变化。
本文将探讨企业战略与决策管理的重要性以及成功实施的关键因素。
一、企业战略规划企业战略规划是指企业对未来发展方向的长远规划和决策。
它涉及到企业的目标制定、资源配置和竞争优势的建立。
良好的企业战略规划能够帮助企业应对市场变化、竞争挑战，并保持竞争优势。
1. 定义企业愿景和使命企业愿景是指对未来企业发展目标的描述，是激励和引领企业行动的核心。
企业使命是为了实现愿景而存在的目的或责任。
企业应明确其愿景和使命，并将其作为战略规划的基础。
2. 分析市场和竞争环境企业需要对市场进行全面的市场分析，了解市场需求和竞争对手。
通过评估市场趋势和竞争环境，企业能够制定相应的战略，并找到市场空白和竞争优势。
3. 设定战略目标和策略企业战略目标应针对未来发展方向，明确可衡量的目标。
战略目标需要具备可实现性和挑战性，能够激励员工的努力和创新。
战略策略是指为实现战略目标而制定的行动计划和资源配置方案。
二、企业决策管理企业决策管理是指企业在战略规划基础上进行的具体决策过程。
良好的决策管理能够确保企业决策的科学性、准确性和有效性，使企业能够在竞争中保持优势和灵活应对变化。
1. 收集信息和分析数据在做出决策之前，企业需要收集相关信息和数据，对各种因素进行全面分析。
信息和数据的准确性、完整性和及时性对决策的质量起着关键作用。
2. 制定决策方案和评估风险基于收集的信息和数据，企业应制定多个决策方案，并评估每个方案的风险和潜在结果。
通过充分的讨论、分析和评估，确定最佳决策方案。
3. 实施和监督决策实施决策需要明确责任人和时间表，并建立相应的监控机制。
定期对决策结果进行评估和反馈，及时调整和优化决策。
三、成功实施的关键因素要成功实施企业战略与决策管理，以下因素至关重要：1. 高效的领导和团队企业战略与决策管理需要领导层的明确指导和支持。
企业战略名词解释
企业战略名词解释
“企业战略”是一种有效的企业决策和规划模式，它针对企业未来，以实现预
设的目标为基础，形成全面的经营活动或管理活动规范，包括一定的有效途径和指导原则。
不断调整制定的企业战略也能帮助企业赢得市场优势，实现最高效的目的。
企业战略可以概括为包括四个方面的层次：目标、策略、操作、组织环境。
企业战略的目标是实现企业的发展目标，让企业赢得市场优势。
从根本上来说，战略就是在改变企业竞争环境中应对各种变化，以实现企业发展以及市场份额稳步提高。
策略通常有形式上的管理经营活动，它们大量影响着企业的未来发展，进而影响到企业的经营能力，其中包括决策的制定、资源的整合和优化、人力资源的管理等。
在操作方面，企业战略一般有五个步骤：定位、定主题、制定策略、实施和评估。
其中定位是确定企业的初期的发展定位；定主题是制定企业主要的发展目标和主题；制定策略是广泛收集信息，并结合实际情况，基于因素分析，确定具体的策略；实施则是根据制定的策略实施和落实；评估则是不断反思，完善策略，提升管理水平。
企业战略最重要的就是组织环境的的建立、调整和利用，企业要了解自己的发
展环境，评估工作环境、社会环境以及各种与企业发展相挂钩的因素，并借此改善企业组织内部的资源决策和规范，为企业实现大局目标提供有效的方案，如管理绩效、活动机制以及企业文化。
同时，企业通常还应从外部环境中获取有利的讯息，以得到持续发展的承诺。
总而言之，企业战略完全关乎企业的未来，它齐全的企业战略是一家企业成功
的关键。
引导企业制定合理有效的战略是大学教育应当做出的贡献。
大学应向社会提供更全面的人才素质和职业技能，让学生掌握企业战略的制定和实施，从而促进企。
企业战略名词解释是什么.doc
企业战略名词解释是什么什么是企业战略企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。
企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。
企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。
以此类推，都是一样的。
各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。
总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。
影响企业战略的因素第一个影响企业战略的因素应该是愿景规划。
使命、核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分。
也是一个企业存在时最核心的部分。
在战略规划的过程中，使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求;而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。
影响企业战略的第二个因素是外部环境。
这个外部环境，包括了宏观环境和产业环境。
所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。
而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。
包括了：供应商，客户，竞争者，替代者以及潜在的竞争者。
同时战略管理也和内部因素是相关的。
内部因素包括两个方面，第一是哈默尔和普拉哈拉德所推崇的所谓企业核心竞争力。
第二是企业文化，企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点(亨利*明茨伯格《战略历程》)：1、决策风格2、阻止战略的转变3、克服对战略改变的阻碍4、主导价值观5、文化冲突企业战略的三种状态战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态。
考点整理
第一章1、消费者在注重产品质量的同时，更加注重消费情感的愉悦和满足。
2、营销的基本观念时企业为了满足消费者需要而存在的，只有当营销者比竞争者能够更好地理解消费者需要，并提供能够满足她们需要的产品和服务时，企业才能够生存和发展。
3、市场营销：既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
4、需要是人类没有得到满足的感觉状态。
欲望是对人类需要的具体满足物的追求。
需求则是指当一个人具备购买力时的欲望。
5、客户价值是客户从某种商品或服务上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益与获得该商品所付出成本之差。
（提高客户价值需要提高商品价值或降低购买成本。
）客户满意是指对于一次购买的满意程度。
6、交换是通过提供某种东西作为回报，而从他人那里取得所需之物的行为。
（物理性）交易是双方的价值交换，是交换活动的基本单元（价值性）买卖双方发生交易行为过程即产生了交换关系，具有长期性、稳定性、密切性特点。
7、市场是由交换关系衍生出来的，是某种产品的现实购买者和潜在购买者的集合。
市场的三个基本要素：有某种需要的人，为满足这种需要的购买欲望和购买能力。
在营销体系中，每个市场成员都是市场营销者。
一般来说，在交换关系中，一方主动积极地寻找交换就是市场营销者，另一方则成为潜在客户。
如果双方都在积极寻求交换，她们都成为市场营销者，成为相互市场营销。
8、市场营销过程：寻找目标消费者；确立竞争优势战略；发展市场营销组合；营销活动管理。
9、市场营销基本原则：①以客户为中心；②客户想买的并不是产品本身；③市场营销时商业性的竞争战略；④要在能够确定竞争优势的市场开展竞争；⑤大多数市场非同质而是异质的；⑥市场和客户都在不断变化；⑦关系营销越来越重要；⑧营销需要不断创新。
10、为什么要在能够确定竞争优势的市场开展竞争？市场选择需要考虑多方面因素，一个关键问题是：我们能否拥有既能和能力在这个市场竞争？任何企业的资源都是有限的，我们需要将有限资源全力用在具有竞争优势的市场上，这就是竞争性市场聚焦。
企业经营战略管理思考题答案
什么是战略？什么是战略管理？企业战略就是有关企业大政方针方面的决策，它要确定企业长远目标和实现目标的基本措施。
广义的战略包括企业确定的长远的目标，也包括企业实现目标的途径；狭义的战略是指实现企业长远目标的途径。
安索夫的企业战略概念：企业战略就是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同经营主线，它决定着企业经营业务的基本性质，这个共同经营主线包括四个要素：（1）企业的产品和市场；（2）增长向量；（3）竞争优势；（4）协同作用。
明茨伯格的5P企业战略涵义：战略是一个计划；(Plan)，战略是一个计策；（Ploy）战略是一个模式；（Pattern)，战略是一个定位；(Position)，战略是一个观念；(Perception) 杰森和舒勒（英国）的定义：战略是通过有效地组合企业内部资源以在动态(dynamic )的环境中确定企业的发展方向(direction)和经营范围(scope)，从而获取竞争优势(competitive advantage)，满足市场需求和企业拥有人(stakeholder)的需求。
战略管理是指为制订和实施那些旨在实现企业目标的计划而做出的决策和行动的集合。
战略管理（教材定义）：制定、实施和评价使组织能够达到其目标，跨功能决策的艺术与科学。
战略管理致力于对市场营销、财务会计、生产作业、研究与开发及计算机信息系统进行综合的管理，以实现企业的成功。
内容包括：规划企业的使命;对企业内部状况和能力进行分析;评估企业的外部环境;通过把自身资源与外部环境进行匹配来分析企业可供选择的方案;围绕企业的使命对每种选择进行评价;选择一组能够实现最理想方案的长期目标和总体战略;制定与所选的长期目标和总体战略相匹配的年度目标和短期战略;通过有计划地对资源进行分配的方式实施战略;对战略过程的进展状况进行评价九个方面。
战略管理的特征包括全局性、高瞻性、整合性、长远性和外部复杂性五个方面。
一般来说，战略管理包括四个关键要素:(1)战略分析:了解组织所处的环境和相对竞争地位，评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素;(2)战略选择:制定、评估以及选择战略方案;(3)战略实施:采取措施发挥战略作用，将战略转化为行动以4)战略评价与调整：通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。
企业战略
企业总体战略摘要：现代社会迅猛发展，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须有长远眼光，及时制定好自己的总体战略布局。
本文将从总体战略的定义、特征、组成等方面全面解读企业如何制定有效的企业发展总体战略，从而为企业以后的发展奠定坚实的基础。
关键字：战略目标策划企业使命成长正文：企业战略是企业为实现其宗旨和目标而确定的组织行动方向和资源配置纲要而制定的，它是制定各种计划的基础，是企业面对激励变化、严峻挑战的经营幻景，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。
企业战略具有层次性，分为总体战略、经营单位战略和职能战略。
企业总体战略又称为经营战略，是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略。
它是统筹各项分战略的全局性指导纲领，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。
企业总体战略是有别于各层次具体战略的全局性的战略，有以下几个重要特征：一是全局性。
企业战略是以企业全局为研究对象，来确定企业的总体目标，规划企业的总体行动，追求企业的总体效果。
二是长远性。
企业战略的着眼点不是现在，而是企业的未来，所谋求的是企业的长远利益而不是眼前利益。
三是纲领性。
企业战略所确定的目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，是对企业未来的总体谋划，而不是纠缠于现实的具体的细枝末节。
四是抗争性。
企业战略是以战胜竞争对手，迎接环境挑战为目的而制定的一整套行动方案。
五是风险性。
企业战略所考虑的是企业的未来，而未来具有很大的不确定性，因此制定实施战略必然具有风险性。
企业总体战略的组成(一)战略指导思想战略指导思想是指导战略制订和执行的基本思想。
它主要包括以下几方面：1.市场导向，需求驱动，尽力满足社会需求。
随着经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，企业生产经营活动运转的轴心不再是国家计划，而应该是市场，企业要围绕市场运转，实现自主经营，自负盈亏，千方百计满足市场需求，努力提高市场占有率。
企业战略 就是有关企业大政方针方面的决策
企业战略就是有关企业大政方针方面的决策，它要确定企业长远目标和实现目标的基本措施。
广义的战略包括企业确定的长远的目标，也包括企业实现目标的途径；狭义的战略是指实现企业长远目标的途径企业战略管理是企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的一个动态管理过程.愿景企业战略家对企业发展的前景和发展方向的一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起员工的热情使命是企业的经营范围。
市场目标等概括性的描述企业使命（宗旨）：是指企业区别于其他类型组织而存在的原因或目的。
它是企业的总体方向，是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。
狭义：以产品为导向。
广义：以市场为导向企业价值链是指企业从事设计、供应、生产、营销、交货以及对生产经营起辅助作用的各种价值活动的集合。
核心能力就是公司中有独特价值的资源，可获得竞争优势，且不会随着使用而递减。
战略态势：就是在目前的战略起点上，决定企业的各战略业务单位（Strategic Business Unit）在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。
总的说来，企业及其战略业务单位可以采用四种战略态势：稳定型、增长型、紧缩型、混合型。
企业战略的特点全局性长远性纲领性抗争性风险性企业战略决策的特点决策对象复杂化面临的问题难以预料决策性质涉及到企业前途评价困难企业战略管理的层次宏观战略，公司层战略中观战略，经营单位战略微观战略，职能战略，操作层战略战略管理过程：三阶段;战略控制战略实施战略评价事业部主要管理者向公司的高层管理者提出本事业部单位的发展战略；制定本事业部的经营计划并获得上级批准；为取得最佳利润率和业务增长率而经营；按照公司方针、政策与程序进行管理。
企业战略的思维一、系统性思维二、超前性思维三、创造性思维一个完整的愿景陈述应该包括：企业的价值观、经营理念；10-30年的远大的、富有挑战性的目标；对目标达成后的企业描述。
一个完善的使命陈述应阐明企业的经营目的、用户、产品或服务、市场、宗旨及采用的基本技术。
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企业战略就是有关企业大政方针方面的决策，它要确定企业长远目标和实现目标的基本措施。
广义的战略包括企业确定的长远的目标，也包括企业实现目标的途径；狭义的
战略是指实现企业长远目标的途径
企业战略管理是企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的一个动态管理过程.
愿景企业战略家对企业发展的前景和发展方向的一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起员工的热情
使命是企业的经营范围。
市场目标等概括性的描述
企业使命（宗旨）：是指企业区别于其他类型组织而存在的原因或目的。
它是企业的总体方向，是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。
狭义：以产品为导向。
广义：以市场为导向
企业价值链是指企业从事设计、供应、生产、营销、交货以及对生产经营起辅助作用的各种价值活动的集合。
核心能力就是公司中有独特价值的资源，可获得竞争优势，且不会随着使用而递减。
战略态势：就是在目前的战略起点上，决定企业的各战略业务单位（Strategic Business Unit）在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。
总的说来，企业及其战略业务单位可以采用四种战略态势：稳定型、增长型、紧缩型、混合型。
企业战略的特点全局性长远性纲领性抗争性风险性
企业战略决策的特点
决策对象复杂化
面临的问题难以预料
决策性质涉及到企业前途
评价困难
企业战略管理的层次
宏观战略，公司层战略
中观战略，经营单位战略
微观战略，职能战略，操作层战略
战略管理过程：三阶段;战略控制战略实施战略评价
事业部主要管理者
向公司的高层管理者提出本事业部单位的发展战略；
制定本事业部的经营计划并获得上级批准；
为取得最佳利润率和业务增长率而经营；
按照公司方针、政策与程序进行管理。
企业战略的思维
一、系统性思维
二、超前性思维
三、创造性思维
一个完整的愿景陈述应该包括：
企业的价值观、经营理念；
10-30年的远大的、富有挑战性的目标；
对目标达成后的企业描述。
一个完善的使命陈述应阐明企业的经营目的、用户、产品或服务、市场、宗旨及采用的基本技术。
四种制定B H A G的方法(1)定量法(2)定性法(3)击垮对手法(4)角色定位法
1、企业使命定位三要素
（1）生存目的定位
（2）经营哲学定位
（3）企业形象定位
企业形象定位可通过三方面体现出来：
理念识别MIS 企业之“心” Mind 灵魂原动力群体价值
视觉识别VIS 企业之“脸” Vision
行为识别BIS 企业之“手”
动态识别群体行为
制定战略目标的原则
（1）系统原则
（2）平衡原则（不同利益之间、近期和远期需要之间、总体与职能之间）
（3）权变原则、
企业经营能力分析
一、价值链分析
二、企业资源审核
三、核心能力分析
核心能力至少具有三个方面的涵义：
核心能力特别有助于实现顾客所看重的价值。
核心能力是竞争对手难以模仿和难被替代的，故而能取得竞争优势。
核心能力具有持久性，它一方面维持企业竞争优势的持续性；另一方面又使核心能力具有一定的刚性(Leonard-Barton，2000)
核心能力的理解
核心地位：持续发展成功的关键
产生竞争优势
学习能力和集体知识
决定核心能力的四个标准
有价值的能力（Valuable capability）
稀有能力 (Rare capability)
难于模仿的能力 (Costly-to-imitate capability)
不可替代的能力 (nonsubstitutable capability)
增长型战略实现方式
内部创业
企业并购
战略联盟
紧缩型战略
1、转向（turnaround）战略，又称收缩（retrenchment）战略或重组（reorganization）
2、放弃（divestiture）战略：
3、清算（liquidation）战略：
（一）同时性战略组合
1．在撤销某一战略经营单位、产品系列或经营部门的同时，增加其他一些战略经营单位、产品系列或经营部门。
也即采取放弃或清算战略的同时，实行增长战略。
2．在某些领域或产品中实行抽资转向的同时，在其他领域或产品中实施增长战略。
3．在某些产品或业务领域中实行稳定战略，而在其他一些产品或部门中实施增长战略。
（二）顺序性战略组合
先后采用不同的战略方案
1．某一特定时期实施增长战略，然后在另一特定时期使用稳定战略。
这样，能发挥稳定战略的“能量积聚”作用。
2．先使用抽资转向，在情况好转时再实施增长战略。
不少企业既可采用同时性战略组合，又可采用顺序性战略组合。
对大数企业的管理层而言，可采用的战略选择的数量和种类都相当宽泛。
零散型行业的战略选择：
1、建立有集中控制的分权组织连锁经营
2、增加产品或者服务的附加值
3、特许经营
4、水平兼并
5、实行依附于大企业、为大企业服务的战略。
如零配件制造等。
6、利用IT技术和互联网
萌芽产业的战略选择：
1、集中化战略
2、努力完善自身技术和产品，并密切注视产业应用技术的变化
3、充分发挥先驱者的优势，占领并扩大市场
4、同关键的供应商建立战略联盟，以获得专门化的技术和关键的原材料、零部件，且供应
来源稳定
5、努力克服资金的短缺困难，并注视那些财力雄厚的旁观者何时进入本产业，以便采取措
施
战略要点：跨越断层
市场需求性质的变化
市场成长率的战略重要性
成熟行业的战略选择：
1、抵御外来者战略：产品多样化、降价、保持过剩产能
2、应对竞争的手段：价格信号、价格领导、非价格竞争和产能控制
3、博弈论：瞻前顾后、了解对手、占优策略
4、低价收购竞争对手，横向合并
5、国际化经营，向国外扩张
衰退行业的战略选择：
1、领导战略
2、利基战略
3、收割战略或者剥离战略
三企业经营战略实施的模式
1、指挥型。
2、变革型
3、合作型
4、文化型
5、增长型
三、战略控制的目的
要确保战略本身的适宜性、可行性和可接受性
要防止短期行为导向
防止目标被替换
五、战略控制的方式
避免型控制
跟踪型控制
开关型控制
反馈型控制
一、企业变革的动因
来自企业外部环境的原因，如宏观环境（包括政治、法律、社会文化、科学技术等因素）给企业带来的机遇与挑战，产业发展阶段的变化等
来自企业自身状况的原因，如企业规模的扩大和缩小，竞争实力的增强和削弱，人员（尤其是高层）变动引起的权利关系变化等。