消费者行为学论文――社交网络对大学生消费行为的影响.
社交电商对大学生日常消费行为影响的研究
社交电商对大学生日常消费行为影响的研究一、社交电商对大学生消费方式的影响传统的电商平台主要通过搜索引擎或广告进行商品推广，而社交电商则是在社交平台上进行推广和销售，消费者可以直接在社交平台上购买商品，这种新的购物方式改变了大学生的消费习惯。
相比传统电商平台，社交电商更注重用户体验和社交性，通过社交分享和互动来吸引消费者，大学生在社交电商平台上购物不再是单一的购买行为，而是与朋友互动、分享购物体验的过程，这种消费方式更符合大学生的社交需求，也更容易激发消费者的购买欲望。
社交电商还通过各种营销手段和互动活动吸引大学生用户，比如抽奖、砍价、拼团等活动成为社交电商平台的一大特色，这些活动的参与性和趣味性让大学生更加乐意在社交电商平台上消费，从而改变了传统电商平台的消费模式，社交电商成为大学生日常消费的重要途径。
社交电商的兴起也对大学生的消费观念产生了一定的影响。
传统的消费观念注重产品的品质和功能，而社交电商更注重产品的社交属性和情感价值。
在社交电商平台上，商品不仅是商品本身，更是一种社交工具和情感表达的方式。
大学生在社交电商平台上会受到更多来自社交网络的影响，比如朋友推荐、网红推荐等，这些都会影响他们的消费决策。
社交电商不仅改变了大学生的消费方式和消费理念，也对他们的消费行为产生了一定的影响。
社交电商平台的社交属性使得大学生更容易陷入社交比较和攀比的心态，看到朋友或网红购买了某个产品，会觉得自己也需要跟风购买，这种心理在社交电商平台上更容易被激发。
社交电商平台的互动活动和营销手段也会让大学生更容易产生购买欲望。
比如抽奖、砍价、拼团等活动会让消费者觉得购物更加有趣，更容易被吸引。
这些互动活动不仅增加了购物的乐趣，也会让消费者更加频繁地在社交电商平台上消费。
社交电商平台上的个性化推荐也会影响大学生的购物决策，比如根据用户的浏览和购买记录来推荐相似或相关的产品，这种个性化推荐更容易满足大学生的个性化需求，让他们更容易产生购买欲望。
社交媒体网络游戏对大学生消费行为影响
社交媒体网络游戏对大学生消费行为影响社交媒体网络游戏在当今社会中得到了广泛的关注和普及，尤其是在大学生群体中的影响日益显著。
这种娱乐活动不仅为大学生提供了休闲娱乐的方式，同时也对他们的消费行为产生了深远的影响。
本文将探讨社交媒体网络游戏对大学生消费行为的影响，并提出一些应对策略。
首先，社交媒体网络游戏极大地改变了大学生的消费观念。
许多游戏应用都采用了虚拟货币或充值系统，这使得大学生们变得喜欢虚拟物品的消费。
他们更容易被游戏中各种有吸引力的虚拟商品所吸引，愿意花费大量的金钱来购买这些虚拟物品。
例如，游戏中的装备、外观、特权等，都成为他们消费的重要触发因素。
因此，社交媒体网络游戏不仅扩大了大学生的消费范围，还对他们形成了一种过度消费的倾向。
其次，社交媒体网络游戏对大学生的消费习惯有着明显的影响。
在这种游戏中，以竞争、合作等方式与其他玩家互动是常见的。
为了在游戏中获得优势，大学生往往会花费大量的时间和金钱。
有些玩家为了追求高水平的游戏装备而频繁充值，甚至成为了游戏的“土豪”。
这种不断消费的行为习惯会渗透到现实生活中，导致大学生在其他方面的消费也变得趋向狂热和不理性。
此外，社交媒体网络游戏还通过各种方式诱导大学生进行消费。
这些游戏往往利用各种促销活动和限时优惠来吸引用户充值。
它们会设计一些限时特典、抽奖活动以及虚拟货币的多样化用途，从而诱使大学生在游戏中花费更多的金钱。
此外，一些游戏运营商还会使用明星代言和广告投放等手段，通过加强游戏的社交属性和营销策略，进一步引导大学生进行消费。
很多大学生对游戏中的活动、道具和活动奖励产生强烈的认同感，进而对相关消费信息更易被接受和采纳。
社交媒体网络游戏对大学生消费行为的影响不容忽视。
针对这一问题，我们可以采取一些合理的应对策略。
首先，加强大学生对消费观念的教育和引导。
通过开设相关的课程或活动，引导大学生理性消费，并提高他们对消费行为的认知。
教育他们正确规划自己的经济状况，避免陷入过度消费的陷阱。
《2024年社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》范文
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》篇一一、引言在当今数字化时代，社交媒体已成为大学生日常生活的重要组成部分。
然而，社交媒体的使用不仅影响着大学生的社交模式和心理健康，还对他们的消费行为产生了深远的影响。
本文旨在探讨社交媒体使用对大学生非理性消费行为的具体影响及其潜在原因。
二、社交媒体的普及与大学生消费行为的改变随着智能手机的普及和网络的快速发展，社交媒体已成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。
在社交媒体平台上，他们可以看到同龄人的生活状态、消费习惯和购物选择。
这种新的信息传播方式对大学生的消费行为产生了巨大的影响。
许多大学生开始模仿社交媒体上的流行趋势，追求时尚和潮流，导致了非理性消费行为的增加。
三、社交媒体使用与大学生非理性消费行为的关系1. 攀比心理的滋生：在社交媒体上，大学生经常看到同龄人的“光鲜”生活和高消费行为。
这种比较心理导致部分学生产生攀比心理，为了在同龄人中“不落伍”，盲目追求物质享受，进行非理性消费。
2. 盲从与模仿：社交媒体上的流行趋势往往能在短时间内席卷整个群体。
由于缺乏判断力，部分大学生容易盲目跟风，购买流行商品或服务，而忽视了自身的实际需求和消费能力。
3. 过度依赖网络购物：社交媒体平台为消费者提供了便捷的购物渠道。
然而，部分大学生过度依赖网络购物，无法控制自己的购买欲望，导致非理性消费行为的产生。
四、影响非理性消费行为的因素1. 心理因素：包括攀比心理、从众心理和追求认同感等心理因素是导致大学生非理性消费的主要原因之一。
2. 家庭环境：家庭的经济条件、父母的消费观念和家庭的教育方式等也会对大学生的消费行为产生影响。
3. 社交媒体平台的影响：社交媒体平台上的广告、推荐算法和流行趋势等都会对大学生的消费行为产生影响。
五、应对策略与建议1. 加强教育引导：学校和家庭应加强对大学生的教育引导，帮助他们树立正确的消费观念和价值观。
2. 提高自我控制能力：大学生应提高自己的自我控制能力，避免盲目跟风和冲动购物。
网络社交媒体对青年消费行为的影响与研究
网络社交媒体对青年消费行为的影响与研究近年来，随着互联网的普及，社交媒体在青年群体中的影响力越来越大。
由于社交媒体具有便捷、高效、互动性强等特点，它对青年消费行为产生了深远的影响。
本文将探讨网络社交媒体对青年消费行为的影响，并总结相关研究成果。
首先，网络社交媒体为青年群体提供了大量的消费信息，促进了他们的购买决策。
通过社交媒体平台，青年们可以轻松地了解最新的潮流、热门产品和时尚资讯。
大量的广告推送、产品评价和用户分享在社交媒体上频频出现，这些信息的传递激发了他们的购买欲望。
一些青年消费者会因为他人对某个产品的推崇和使用照片而受到影响，进而选择购买或尝试相同的产品。
其次，社交媒体的影响扩大了青年群体的消费范围，激发了新的购买需求。
在过去，青年们的消费范围主要局限于身边的实体店铺，但是随着社交媒体的崛起，他们可以轻松地接触到来自世界各地的商品和品牌。
通过社交媒体，青年们可以在线上购买自己所喜欢的商品，甚至海淘购物。
社交媒体的推荐算法和广告定向技术也使得消费者可以更准确地找到符合自己兴趣和偏好的商品。
因此，青年群体的消费行为更加多样化和国际化。
然而，网络社交媒体也带来了一些问题。
首先，社交媒体的浮躁与功利性使得一些消费者更易受到虚假广告和不必要的购物诱导。
一些商家为了获取更多的点击和销售，采取了夸张宣传手法，使得青年消费者对商品的真实性产生怀疑。
其次，社交媒体上的比对心理也造成了一些消费者的焦虑和盲目跟风。
看到别人拥有的物品或享受的生活造成的虚荣心和羡慕心理，让青年消费者趋之若鹜，盲目追求消费。
有关网络社交媒体对青年消费行为的影响与研究，已有许多学者进行了深入研究。
一些学者发现，社交媒体的使用与个体消费行为之间存在正向关系，即社交媒体的使用频率与个体的购买行为呈正相关。
他们认为，社交媒体的信息传递和社交互动功能增强了青年消费者的购买欲望，推动了消费者的消费行为。
另外一些研究表明，社交媒体对青年消费者的购买决策产生了显著影响，青年消费者更容易受到社交媒体上的信息和内容的影响，从而影响其购买决策和消费行为。
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》范文
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》篇一一、引言随着互联网的迅猛发展，社交媒体已经成为了大学生日常生活的重要组成部分。
在这样一个信息交流和娱乐共享的平台上，社交媒体的使用对大学生的消费观念和消费行为产生了深远的影响。
尤其是对于非理性消费行为，社交媒体的普及和影响不容忽视。
本文旨在探讨社交媒体使用对大学生非理性消费行为的具体影响及其背后的原因。
二、社交媒体的普及与大学生消费行为的改变1. 社交媒体的普及情况当代大学生几乎人人拥有智能手机或电脑，社交媒体如微信、微博、抖音等APP成为他们日常生活中的必需品。
这些平台不仅提供了信息交流的功能，还成为了展示自我、追求潮流和时尚的重要场所。
2. 消费行为的改变在社交媒体的引导下，大学生的消费行为发生了显著变化。
他们更加注重产品的外观、品牌和社交属性，而非产品的实际使用价值和功能。
社交媒体上的“晒物文化”和“潮流文化”使得大学生更容易产生跟风消费和攀比心理。
三、社交媒体使用与非理性消费行为的关系1. 信息的过度曝光社交媒体上充斥着各种商品信息和消费观念，这些信息无时无刻不在影响着大学生的消费决策。
过度曝光的信息使得大学生更容易产生冲动消费，尤其是在看到他人晒出的“好物”时，容易产生购买欲望。
2. 攀比心理的滋生社交媒体上的“晒物文化”使得大学生之间产生了攀比心理。
为了追求“潮流”和“时尚”，许多大学生不惜花费大量金钱购买昂贵的物品。
这种攀比心理使得大学生的消费行为变得非理性。
3. 缺乏理性的消费决策在社交媒体的引导下，大学生往往缺乏对产品的深入了解和分析。
他们更倾向于相信广告和网红推荐，而非对产品进行实际试用或了解其性能。
这种缺乏理性的消费决策往往导致非理性消费行为的发生。
四、解决措施与建议1. 加强教育引导学校和家庭应加强对大学生的教育引导，帮助他们树立正确的消费观念和价值观。
通过开展相关课程和活动，引导大学生理性看待社交媒体上的信息和消费观念。
2. 提高自我控制能力大学生应提高自己的自我控制能力，避免受到社交媒体上各种信息和观念的干扰。
消费者行为学论文——社交网络对大学生消费行为的影响
——社交网络对大学生消费影响的探究北京林业大学经济管理学院管理科学与工程系DEVO摘要：信息科技和互联网技术的不断发展，传统的社交方式和商业营销模式都发生了新的变化。
社交网络的出现和发展为当代年轻人的沟通交往提供了更加多样的渠道和体验感受。
于此同时，商业的电子商务化也方兴未艾，电子商务网站的不断涌现，网购的规模和人群都不断扩大。
而随着两者的不断发展成熟，两者相结合已是事实。
社交网络中的商业因素也日渐浓烈，社交网络中社会化营销对消费者的行为影响也日益明显。
大学生作为社交网络和网购的主要人群，研究社交网络对大学生消费的影响，既是对社交网络下社会化营销的探究的尝试，也是了解我们大学生自身消费行为，养成良好消费观的一次契机。
通过向大学生问卷调查、查阅相关资料和进过自身的整理思考，得出了这份探究。
关键词：社交网络大学生消费网络营销引言：随着现代信息技术的发展，社交网络已经成为互联网中不可或缺的重要一部分。
同时，伴随着人们对沟通交往的新的需求，社交网络也日益成为人们日常沟通联系的重要手段。
作为差不多与中国互联网同时成长的当代大学生，是社交网络和网络购物的主要群体。
受商家社会化营销和社交因素的影响，以及自身消费理念不完善等原因，社交网络对大学生的消费影响很明显，由此我们开展探究活动。
正文：一. 大学生社交网络使用情况社交网络即社交网络服务，源自英文SNS（Social Network Service）的翻译，中文直译为社会性网络服务或社会化网络服务，意译为社交网络服务。
社交网络含义包括硬件、软件、服务及应用，由于四字构成的词组更符合中国人的构词习惯，因此人们习惯上用社交网络来代指SNS（Social Network Service）。
i社交网络广泛存在于互联网中，如我们熟知的腾讯QQ，微博，微信，人人网，FACEBOOK，TWITTER等等，社交网络从电子邮件开始，到论坛BBS，到即时通讯、博客到现在各类社交网络。
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》范文
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》篇一一、引言在信息化社会中，社交媒体的普及使得人们的消费观念与消费行为受到一定程度的改变。
作为新一代消费主体，大学生因其特殊的生活状态与心理需求，其社交媒体使用习惯对非理性消费行为的影响尤为明显。
本文旨在探讨社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响，分析其背后的原因，并提出相应的对策建议。
二、社交媒体与大学生消费行为的关联随着互联网的快速发展，社交媒体已成为大学生生活中不可或缺的一部分。
通过社交媒体，大学生可以获取信息、交流思想、展示自我。
在消费方面，社交媒体也扮演着重要的角色。
通过浏览社交媒体，大学生能够接触到各种各样的商品信息与消费方式，这些信息在一定程度上影响了他们的消费观念和消费行为。
三、社交媒体使用导致的大学生非理性消费行为表现1. 盲目跟风消费：社交媒体上流行什么，大学生就追求什么，忽视自身实际需求。
2. 攀比心理驱动消费：在社交媒体上比较彼此的消费品与消费水平，为了“面子”进行不理性消费。
3. 冲动消费：在社交媒体的刺激下，大学生容易产生冲动购物行为，购买一些并不需要的物品。
四、社交媒体使用影响大学生非理性消费行为的原因分析1. 社交媒体的信息泛滥：过多的商品信息导致选择困难，从而产生不理性消费行为。
2. 社交媒体的心理影响：从众心理、攀比心理在社交媒体的环境下被放大，进而影响大学生的消费观念。
3. 缺乏正确的消费教育：学校和家庭在消费教育方面的缺失，使得大学生在面对消费选择时缺乏判断力。
五、应对策略1. 加强消费教育：学校和家庭应加强对大学生的消费教育，培养其理性消费观念。
2. 引导正确价值观：社会、学校与家庭应共同引导大学生形成正确的价值观，减少盲目跟风与攀比心理。
3. 强化自我控制：大学生应提高自我控制能力，在面对社交媒体的消费诱惑时，能够理性判断与选择。
4. 媒体自律：社交媒体平台应加强自律，减少过度商业化的内容，为大学生提供一个健康的消费环境。
社交媒体对大学生消费行为的影响研究
社交媒体对大学生消费行为的影响研究随着社交媒体越来越普及，越来越多的大学生开始将其作为信息获取和社交交流的渠道。
然而，社交媒体也不可避免地对大学生的消费行为产生影响。
在本文中，我们将探讨社交媒体对大学生消费行为的影响，并提出一些有效的建议来帮助大学生健康消费。
首先，社交媒体可以影响大学生的消费决策。
随着大学生使用社交媒体的时间越来越长，许多品牌和商家也开始使用社交媒体来推销自己的产品和服务。
从小众到大众，从社群到潮流，社交媒体上的各种营销策略都在吸引着大学生的注意力。
短视频、直播、话题、评价等社交媒体工具，都已经成为了商家推广的主要渠道。
许多大学生也开始通过社交媒体了解及购买产品和服务。
据某调查公司的报告统计，在使用社交媒体的大学生之中，超过75%的人表示他们已经通过社交媒体的推送或广告购买了产品和服务。
社交媒体正日益成为了商家和品牌推销的主打工具。
其次，社交媒体也可以影响大学生的消费观念和消费行为。
社交媒体上有许多成功、美好、幸福的图片和视频，这些信息可能会引发大学生对于物质享受和满足的追求。
此外，社交媒体上出现的牌子和服装品牌更是大力宣传能够凸显身份和地位的产品，这不可否认的影响了许多大学生的消费观念和消费理念。
许多大学生甚至在购买奢侈品或名牌时，更多地是考虑产品所具有的身份和品牌效应，而非其实际价值。
此种消费观念的入侵可能会带来购买不利的后果，例如购买不必要的奢侈品等，往往让大学生陷入经济窘境。
社交媒体的广泛应用也导致了巨大的社交压力和心理压力的存在。
例如，有些大学生可能不愿意参加一个需要购买很多东西的活动，但他们可能会因为担心自己在社交媒体上的形象而被迫参加。
另一方面，社交媒体上关于消费的信息，也增加了大学生在消费上的竞争压力和比较压力。
因此，此压力往往导致大学生过度消费或者无意义的消费行为。
此种消费行为不但会让大学生们陷入经济困境，而且还会影响他们的身体和心理健康。
综合以上内容，我们可以作出以下建议：首先，大学生应当充分认识到社交媒体对消费行为和消费观念的影响，并时刻保持清醒的消费意识。
影响社交媒体对大学生消费行为的研究
影响社交媒体对大学生消费行为的研究社交媒体在当今社会的普及程度越来越高，对于大学生群体来说，它已经成为他们生活中不可或缺的一部分。
社交媒体不仅仅是交流和分享的平台，同时也对大学生的消费行为产生了深远的影响。
本文将对社交媒体对大学生消费行为的影响进行研究。
首先，社交媒体为大学生提供了一个广阔的信息平台，使他们能够轻松获取到各种产品和服务的信息。
通过关注品牌、商家或者个人账号，大学生可以了解最新的产品推荐、限时优惠等信息。
这种信息的传播方式快捷且容易获取，使得大学生更容易受到各种消费诱惑，从而促使他们的消费行为增加。
其次，社交媒体为大学生塑造了一种购买决策的参考框架。
在社交媒体上，大学生可以看到其他人的消费经历、心得分享和评价。
这种社交媒体上的用户生成内容（UGC）可以让大学生获取他人对产品或服务的真实评价，从而影响他们的购买决策。
根据心理学上的"社会认同"理论，大多数人会倾向于模仿和追随别人的行为。
当大学生在社交媒体上看到其他人购买某个产品或服务的积极评价时，他们更有可能会受到影响，而去尝试购买同样的产品或服务。
此外，社交媒体的广告也对大学生的消费行为产生了深远的影响。
社交媒体平台融入了许多广告投放方式，如横幅广告、推广帖子、明星代言等。
这些广告通过在用户的个人主页、时间线和搜索结果中出现，增加了大学生接触到广告的机会。
广告的目的是激发消费欲望，通过制造需求，引导大学生进行购买。
许多大学生对社交媒体上的广告比较敏感，他们会被广告内容吸引，进而产生购买欲望。
此外，社交媒体为大学生提供了虚拟社交和娱乐的场所。
大学生在社交媒体上可以与朋友、同学甚至陌生人进行交流和分享。
在这个过程中，他们也会讨论和推荐产品和品牌。
这种社交媒体上的口碑营销可以让大学生更加了解和信任某个品牌或产品。
加上社交媒体上经常出现的达人、博主或者明星代言，更加增加了大学生对某些产品或品牌的好感度。
总结起来，社交媒体对大学生的消费行为产生了多方面的影响。
《2024年社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》范文
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》篇一一、引言在互联网和信息技术迅速发展的时代，社交媒体成为大学生生活中不可或缺的一部分。
社交媒体的广泛使用不仅改变了人们的社交方式，还对大学生的消费行为产生了深远影响。
本文将探讨社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响，并分析其背后的原因及应对策略。
二、社交媒体的普及与大学生消费行为的改变随着社交媒体的普及，大学生们的消费行为发生了显著变化。
他们通过社交媒体了解新产品、新趋势，并与同龄人分享购物体验。
然而，过度依赖社交媒体也可能导致大学生在消费决策过程中出现非理性行为。
三、社交媒体对大学生非理性消费行为的影响1. 攀比心理与从众心理社交媒体上，大学生们经常看到同龄人展示自己的生活、购物成果。
这种“炫耀”现象使得一部分学生产生了攀比心理，为了追求与他人相似的物品或体验而进行非理性消费。
此外，从众心理也使得部分学生在没有充分了解自己需求的情况下，盲目跟风购买热门产品。
2. 过度追求潮流与网红效应社交媒体上的潮流信息和网红推荐对大学生的消费决策产生了重要影响。
许多学生为了追求潮流，购买昂贵的潮流产品，而忽视了自身的实际需求和经济能力。
此外，网红效应也使得一些学生盲目追随网红的购物推荐，忽视了产品的真实价值和质量。
3. 情绪化消费与冲动购买社交媒体上的广告、促销信息以及购物节日的宣传往往容易引发大学生的情绪化消费。
在看到心仪的商品或受到周围人的影响时，部分学生会做出冲动购买的决定，而忽视了理智地评估自己的实际需求和经济状况。
四、原因分析1. 缺乏理性消费教育部分大学生在成长过程中缺乏理性消费教育，导致他们在面对消费决策时缺乏足够的判断力和自我控制力。
2. 社交压力与心理需求社交媒体上的攀比现象和从众心理源于部分大学生的社交压力和心理需求。
他们希望通过消费来获得他人的认可和尊重。
五、应对策略1. 加强理性消费教育学校和家庭应加强对大学生的理性消费教育，帮助他们树立正确的消费观念和价值观，培养他们的判断力和自我控制力。
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》范文
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》篇一一、引言随着互联网的快速发展，社交媒体已成为大学生日常生活的重要组成部分。
然而，社交媒体的使用对大学生的消费行为产生了深远影响，尤其是对非理性消费行为的影响不容忽视。
本文旨在探讨社交媒体使用对大学生非理性消费行为的具体影响及其背后的原因，并提出相应的对策建议。
二、社交媒体使用与大学生消费行为的现状（一）社交媒体的普及与大学生消费行为的转变随着社交媒体的普及，大学生们的消费行为逐渐从线下转向线上。
在社交平台上，他们关注时尚潮流、分享购物体验、互相推荐商品等。
这种转变使得社交媒体成为影响大学生消费决策的重要因素。
（二）非理性消费行为的定义与表现非理性消费行为指的是消费者在消费过程中，受到情感、冲动等因素的影响，而非基于实际需求和理性判断做出的消费决策。
在社交媒体上，这种非理性消费行为表现为盲目跟风、攀比心理、过度消费等。
三、社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响（一）信息过载与消费决策的迷失社交媒体上的信息过载使得大学生在面对海量信息时，容易产生选择困难和迷失。
他们可能会因为看到同龄人的消费行为而盲目跟风，或者因为追求时尚潮流而过度消费。
（二）攀比心理的滋生与强化社交媒体上的比较和分享功能使得大学生的攀比心理得以滋生和强化。
他们可能会因为追求在同龄人中的地位和认可度而进行非理性消费，比如购买昂贵的名牌产品来展示自己的社会地位和价值。
（三）缺乏自我控制与过度消费社交媒体上的购物便利和各种促销活动使得大学生容易陷入过度消费的陷阱。
他们可能会因为一时的冲动或情感波动而进行非理性消费，购买一些并不真正需要的商品。
四、对策与建议（一）加强教育引导，提高大学生的理性消费意识学校和家庭应该加强对大学生的教育引导，帮助他们树立正确的消费观念和价值观。
通过开展相关课程、讲座等活动，提高大学生的理性消费意识和自我控制能力。
（二）规范社交媒体平台，减少信息过载和攀比现象社交媒体平台应该加强自律，规范信息发布和分享行为，减少信息过载和攀比现象的发生。
社交电商对大学生日常消费行为影响的研究
社交电商对大学生日常消费行为影响的研究一、社交电商的发展和特点社交电商是一种将社交网络和电子商务相结合的商业模式，通过社交平台实现商品销售和推广。
它将传统的电子商务模式与社交媒体相结合，实现了社交化的购物体验，极大地提高了商品的曝光度和销售额。
社交电商具有以下特点：1. 社交化：社交电商利用社交媒体平台，通过分享和社交，实现商品的推广和销售，用户之间可以进行互动和分享购物经验。
2. 个性化：社交电商平台为用户提供个性化的购物体验，例如个性化推荐、定制服务等，满足用户个性化消费需求。
3. 直播带货：社交电商平台上的主播或网红可以通过直播形式推销产品，吸引粉丝购买，实现实时交易。
二、社交电商对大学生日常消费行为的影响1. 形成购物欲望社交电商平台上，大量的商品展示和购物推荐，往往会刺激大学生的购物欲望。
通过社交分享和评论，用户在社交电商平台上接触到更多新奇的商品和购物体验，从而促使他们产生购物欲望。
一些网红博主通过直播和推荐商品，也会给大学生传递购物信息，进一步加剧了他们的购物欲望。
2. 塑造消费观念社交电商平台上的商品广告和购物推荐，往往会对大学生的消费观念产生影响。
一些优质的商品、个性化的定制服务和特别的营销手段都会在一定程度上改变大学生的消费观念，使他们更加追求个性化和品质化的生活方式。
社交电商平台上的消费体验和互动性也会改变大学生对于消费行为的认知，使其更加注重消费体验和社交传播。
3. 增加购物频率社交电商平台提供了更加便捷的购物渠道，使得大学生可以更加方便地获取商品信息并进行购物。
社交电商平台上的促销活动、限时抢购和优惠券也会吸引大学生增加购物频率，因为他们可以通过社交电商平台获得更多的实惠和购物体验。
4. 塑造消费行为社交电商平台上的消费文化和购物氛围，往往也会对大学生的消费行为产生影响。
社交电商的推广和传播模式为大学生提供了更多选择和购物渠道，影响了他们的购物习惯和方式。
一些大学生可能更加倾向于在社交电商平台上进行购物，而非传统的线下购物方式。
社交媒体对青年群体消费行为的影响
社交媒体对青年群体消费行为的影响社交媒体的迅猛发展，给青年群体的日常生活带来了巨大改变。
随着社交媒体的普及和应用，青年群体的消费行为也受到了极大的影响。
本文将探讨社交媒体对青年群体消费行为的影响，并从不同方面进行分析。
一、信息获取的便利性社交媒体为青年群体提供了方便快捷的信息获取渠道。
通过关注和订阅各类品牌和媒体的账号，青年群体可以随时随地获取到最新的产品信息、促销活动和购物优惠信息。
同时，社交媒体上广泛传播的用户评论和交流也为青年群体提供了借鉴和参考，能够更好地了解产品的真实情况和其他人的使用体验。
这种便利性极大地促进了青年群体的消费决策和购买行为。
二、影响消费心理和价值观社交媒体上满是虚荣心理的炫耀和攀比，这对青年群体的消费心理产生了深远的影响。
许多青年通过社交媒体展示自己的购物成果，以此获取他人的认同和赞赏。
这种社交认同机制使得青年群体对于品牌和时尚的追求变得更加强烈，消费行为更加冲动和频繁。
由于社交媒体的高度个性化和定制化，不同的青年群体受到的影响也各有不同。
年轻人渴望通过购买高端品牌和时尚潮流来体现自己的个性和社会地位。
三、打开多元化消费市场社交媒体的出现打破了传统的信息不对称，让青年群体对于消费市场的认知更加全面和多元化。
通过社交媒体的推荐和引导，青年群体可以发现到许多新的产品、品牌和服务。
这种信息互通使得市场趋于透明，产品竞争日益激烈。
同时，社交媒体上也涌现出了一大批以个人为特色的小众品牌，这些品牌通过社交媒体的推广和沟通更容易接触到青年群体，让消费者有更多的选择和满足感。
四、购买决策的影响因素社交媒体上的广告和推广是影响青年群体购买决策的重要因素之一。
社交媒体的推送算法和精准广告技术，可以基于用户的兴趣、偏好和行为数据，向青年群体推送相关的广告和产品信息。
这种高度个性化的推送能够引起青年群体的共鸣，增加购买的动机。
同时，社交媒体上用户的评价和评论也会对青年群体的购买决策产生影响。
社交电商对大学生日常消费行为影响的
多元化消费方式
03
部分大学生可能同时采用线上和线下两种消费方式，根据不同
的需求和场景选择合适的购物方式。
04
社交电商对大学生消费安全的 影响
个人信息泄露风险
个人信息收集
社交电商在用户注册、登录、使用过程中，可能收集用户的个人信息，如姓名 、性别、年龄、地址、电话等。
信息泄露风险
如果社交电商对用户信息保护不当，或者受到黑客攻击，可能导致用户信息泄 露，给用户带来安全风险。
社交电商对大学生日常消费 行为影响的
汇报人： 日期:
目录
• 引言 • 社交电商对大学生消费观念的
影响 • 社交电商对大学生消费行为的
影响目录• 社来自电商对大学生消费安全的 影响• 社交电商对大学生消费心理的 影响
• 结论与建议
01
引言
社交电商概述
社交电商定义
社交电商是一种基于社交网络和移动 设备的电子商务模式，通过社交媒体 、社交网络和移动应用程序等渠道进 行商品销售和推广。
缩小消费种类
部分大学生可能因为社交电商的推荐 和营销，过度关注某些商品或品牌， 导致在其他领域的消费种类减少。
消费方式的变化
线上消费增加
01
社交电商的发展使得大学生更倾向于线上购物，方便快捷，节
省时间和精力。
线下消费减少
02
随着社交电商的普及，线下实体店受到一定冲击，大学生线下
消费的次数和金额可能有所减少。
消费行为的变化
方便快捷
多样化消费
社交电商平台的兴起使得大学生的消 费行为更加方便快捷，可以随时随地 购买所需产品。
社交电商平台上多样化的产品选择使 得大学生的消费行为更加多样化，可 以满足不同需求和喜好。
社交媒体对大学生消费习惯的影响分析
社交媒体对大学生消费习惯的影响分析在当代社会中，社交媒体已经成为人们日常生活的一部分。
它不仅仅改变了我们和人们交流的方式，还对我们的消费习惯产生了巨大的影响。
特别对大学生来说，社交媒体已经成为他们获取信息、进行购物和消费决策的重要平台。
本文将分析社交媒体对大学生消费习惯的影响，并探讨其中的原因和后果。
首先，社交媒体为大学生提供了极大的信息来源。
通过社交媒体，大学生可以轻松获取各种商品的信息，包括品牌、价格、评价等。
他们可以通过浏览和搜索社交媒体平台上的购物推荐、使用心得等内容来了解具体产品。
这不仅让大学生更了解市场情况，还提供了更多的选择和比较，帮助他们做出更明智的消费决策。
其次，社交媒体为大学生提供了广泛的社交体验。
大学生可以通过社交媒体与朋友、同学以及其他消费者进行互动。
他们可以分享自己的消费经历、购物心得和推荐，也可以借助他人的意见和建议来做出购买决策。
这种社交体验增加了大学生购物的乐趣和满足感，并且使他们更愿意通过社交媒体推广和购买产品。
另外，社交媒体影响了大学生对品牌的认知和忠诚度。
通过社交媒体，大学生可以轻松关注自己喜欢的品牌，并通过品牌的宣传和营销活动获取最新的信息。
他们可以与品牌进行互动，参与各种活动，增加品牌的认同感和忠诚度。
同时，社交媒体上用户生成的内容也对品牌形象和口碑产生了重要影响，很多大学生通过社交媒体了解他人对某个品牌的评价和体验，这对他们购买决策产生了重要影响。
然而，社交媒体对大学生消费习惯的影响也带来了一些负面效应。
首先，社交媒体上存在着商家推广和虚假宣传的问题。
一些商家通过社交媒体进行夸大宣传，故意创造虚假的商品评价和购买需求，以增加销量和利润。
这会导致大学生在购物过程中被误导或受到不良影响。
此外，社交媒体上信息的过度流动也容易使大学生陷入选择困难，导致他们在购物过程中过度追求新奇和时尚，而忽视了实际需求和经济状况。
另一个负面效应是社交媒体上的社交压力和攀比。
通过社交媒体，大学生经常会看到他人展示的豪华生活、时尚购物和高端消费，这容易引起他们的攀比心理。
社交媒体对青年消费者行为的影响研究
社交媒体对青年消费者行为的影响研究随着社交媒体的快速发展，它已经成为了现代人日常生活的一部分。
特别是对于青年消费者来说，社交媒体不仅改变了他们获取信息和与他人沟通的方式，还对他们的消费行为产生了深远的影响。
本文将从多个角度对社交媒体对青年消费者行为的影响进行研究和探讨。
一、社交媒体的普及社交媒体如今已经深入到了青年消费者的生活中。
无论是微博、微信、抖音还是Instagram，这些平台都成为了他们展示自我的舞台。
通过社交媒体，青年消费者可以分享自己的生活、展示自己的品味和追求，并且获取来自他人的认可和赞同。
二、社交媒体对消费观念的影响社交媒体上丰富的信息和各类广告不断地刺激着青年消费者的购买欲望。
他们通过社交媒体接触到了大量的产品和服务，促使他们开始进行购物决策。
此外，社交媒体上的“网红”们通过发布自己的购物心得和产品体验，对青年消费者的消费观念产生了巨大的影响。
三、社交媒体对购买习惯的影响社交媒体的广告推荐和购物链接使得青年消费者在品牌选择上更加多元化。
以前，他们需要依赖实体店或传统媒体了解商品信息和购买方式，而现在只需要通过社交媒体平台就可以轻松购买到自己感兴趣的商品。
这种便捷的购物体验改变了青年消费者的购买习惯，使他们更加倾向于在线购物。
四、社交媒体对消费行为的激励社交媒体上的各种折扣、促销和会员福利活动不断刺激着青年消费者的消费欲望。
他们往往因为社交媒体上的一则推送或信息而进行购买，这种冲动购物行为使得他们购物频率和金额都有了显著的增加。
五、社交媒体对品牌忠诚度的影响社交媒体上丰富的品牌信息和用户评论对青年消费者的品牌忠诚度产生了重要影响。
青年消费者通过社交媒体上的用户评论和反馈来评估产品的质量和口碑，选择他们认为值得信赖的品牌。
同时，他们也会通过社交媒体展示自己对喜欢品牌的忠诚度，进一步强化对该品牌的认同感。
六、社交媒体对消费者态度和价值观的影响社交媒体上的各种价值观和消费态度对青年消费者产生了潜移默化的影响。
《2024年社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》范文
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》篇一摘要：随着互联网技术的快速发展和智能设备的普及，社交媒体成为大学生生活中不可或缺的一部分。
本文着重探讨社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响，并通过对大学生群体消费行为的研究分析，为高校教育和政策制定提供理论支持与实践参考。
一、引言近年来，社交媒体已深入大学生生活，其作为信息交流、生活分享的重要平台，对大学生的价值观、消费观念乃至行为习惯产生了深远影响。
本文将针对这一现象，详细分析社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响及其潜在成因。
二、社交媒体使用现状及大学生消费行为概述1. 社交媒体使用现状：当前，微博、微信、抖音等社交平台深受大学生喜爱，成为他们日常生活的一部分。
2. 大学生消费行为特点：随着社会发展和经济水平的提高，大学生的消费行为呈现出多元化、个性化的特点。
三、社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响1. 消费观念的改变：社交媒体上充斥着各种品牌、时尚和消费观念的传播，容易使大学生产生盲目跟风和攀比心理，从而产生非理性消费行为。
2. 过度追求流行与时尚：社交媒体上流行的产品和趋势往往迅速成为大学生的消费目标，他们为了追求所谓的“潮流”而过度消费。
3. 消费决策的易受影响：社交媒体上的广告、网红推荐等对大学生的消费决策产生重要影响，部分学生因缺乏独立判断而做出非理性消费决策。
四、影响成因分析1. 心理因素：大学生的心理尚未完全成熟，面对社交媒体上的各种信息和观点时，容易产生从众心理和攀比心理。
2. 家庭环境与教育缺失：家庭在孩子成长过程中对消费观念的引导和教育不足，也是导致大学生非理性消费的重要因素。
3. 社交媒体平台的商业性质：部分社交媒体平台为追求商业利益，过度宣传和推广某些产品，从而影响大学生的消费决策。
五、对策与建议1. 加强高校教育：高校应加强对学生的消费观念教育，引导学生树立理性的消费观。
2. 家庭参与：家庭应积极参与孩子的消费观念培养，为孩子树立正确的价值观和消费观。
《2024年社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》范文
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》篇一摘要：随着互联网技术的飞速发展，社交媒体已成为大学生日常生活的重要组成部分。
本文通过深入研究和分析，探讨了社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响，并从多个角度出发，提出了相应的解决策略和思考。
一、引言社交媒体作为现代信息传播的重要渠道，其影响力已经渗透到社会各个层面，尤其是对大学生群体。
大学生在社交媒体上接触到的各种消费信息和消费观念，对其消费行为产生了深远的影响。
然而，过度的、不合理的消费行为往往导致非理性消费现象的出现。
本文旨在探讨社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响，并分析其背后的原因及影响机制。
二、社交媒体使用与大学生非理性消费行为的关联（一）社交媒体信息泛滥社交媒体上充斥着各种商品信息和消费观念，这些信息往往带有一定的诱导性和煽动性。
大学生在浏览社交媒体时，容易受到这些信息的影响，产生购买欲望和冲动消费行为。
（二）消费观念的传播与影响社交媒体上的消费观念往往带有一定的攀比和炫耀性质。
一些大学生为了追求与同龄人之间的“同化”和“认可”，往往会通过消费来展示自己的社会地位和价值。
这种不健康的消费观念容易使大学生陷入非理性消费的漩涡。
（三）缺乏正确的消费观引导许多大学生在进入大学之前缺乏正确的消费观引导和家庭教育，对消费的认知往往停留在表面。
在面对社交媒体上的各种信息和观念时，他们往往缺乏判断力和自我控制力，导致非理性消费行为的产生。
三、解决策略与思考（一）加强家庭和学校教育家庭和学校应该加强对大学生的消费观教育，引导他们树立正确的消费观念和价值观。
家长应该以身作则，为孩子树立良好的消费榜样。
学校可以开设相关课程或活动，帮助学生建立健康的消费观念和行为习惯。
（二）提高媒体素养教育学校和社会应该加强对大学生的媒体素养教育，帮助他们提高对社交媒体信息的判断力和自我控制力。
通过教育引导学生正确看待社交媒体上的信息和观念，避免盲目跟风和冲动消费。
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》范文
《社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响》篇一一、引言随着互联网的迅猛发展，社交媒体已经成为了大学生日常生活不可或缺的一部分。
它不仅为大学生提供了便捷的社交渠道，同时也深刻地影响着他们的消费观念和消费行为。
然而，社交媒体上的信息繁杂，难免对大学生的消费行为产生一定的误导，从而导致非理性消费现象的出现。
本文旨在探讨社交媒体使用对大学生非理性消费行为的影响，并分析其背后的原因及影响。
二、社交媒体的使用现状大学生群体作为互联网的主要用户群体之一，普遍具有较高的文化素质和接受新事物的能力。
他们通过社交媒体进行交流、获取信息、分享生活点滴，同时也在社交媒体上接触到各种商品和服务。
然而，由于经验不足和消费观念的不成熟，他们在面对社交媒体上的各种消费信息时，往往容易产生冲动消费的倾向。
三、社交媒体对大学生非理性消费行为的影响（一）消费观念的误导社交媒体上充斥着各种广告和营销信息，这些信息往往通过精美的图片、诱人的折扣和夸大的宣传来吸引大学生的注意。
在缺乏足够判断力的情况下，大学生很容易被这些信息所吸引，从而产生非理性的消费冲动。
（二）攀比心理的加剧社交媒体上，人们常常通过展示自己的生活状态来获得他人的认同和羡慕。
一些大学生为了在同龄人中保持“面子”，会过度追求品牌和潮流，从而产生不必要的消费。
这种攀比心理在社交媒体的推动下愈发严重，进一步加剧了非理性消费的现象。
（三）冲动消费的诱导社交媒体上的购物平台和直播带货等方式为大学生提供了便捷的购物途径。
这些平台常常采用限时折扣、秒杀等营销手段来刺激大学生的购买欲望。
在缺乏充分思考和比较的情况下，大学生容易产生冲动消费的行为。
四、解决措施（一）加强教育引导学校和家庭应加强对大学生的消费观念教育，引导他们树立正确的价值观和消费观。
通过开展相关课程、讲座等活动，帮助大学生了解非理性消费的危害，并培养他们理性的消费习惯。
（二）提升媒介素养大学生应提高自身的媒介素养，学会辨别社交媒体上的虚假信息和广告。
社交媒体对青年消费者行为的影响分析
社交媒体对青年消费者行为的影响分析随着科技的不断发展和普及，社交媒体成为了青年消费者生活中不可或缺的一部分。
在这个信息爆炸的时代，社交媒体对青年消费者的行为产生了重要影响。
本文将从不同的角度分析社交媒体对青年消费者行为的影响。
1. 社交媒体与商品推广社交媒体提供了一个直接、便捷的渠道，让商品推广更为简单和广泛。
青年消费者通过平台上的广告、资讯、评价等获取产品信息，为购买决策提供参考。
然而，由于社交媒体的广告策划对于青年消费者具有高度的精准度，他们常常受到激发购买欲望的商品推广的影响，造成部分青年消费者的消费行为不理性。
2. 社交媒体对购买决策的影响社交媒体的兴起让信息的传播更迅速、更广泛。
青年消费者可以通过社交媒体找到其他消费者的购买经验和评价，这对于他们的购买决策起到了积极的作用。
青年消费者更倾向于相信同龄人的建议，这就意味着社交媒体上的正面评价会增加他们对产品的好感，从而促使他们进行购买。
3. 社交媒体对消费趋势的引导社交媒体不仅可以传递商品信息，还能引导青年消费者关注和追求新的消费趋势。
通过社交媒体，消费者了解到别人在使用哪种产品、关注哪些时尚潮流等，从而影响他们的购买意愿和消费习惯。
社交媒体上的“网红”或“达人”对于青年消费者来说具有较高的影响力，他们的行为习惯和消费选择往往成为年轻群体模仿的对象。
4. 社交媒体对品牌形象的影响品牌形象在青年消费者心中的形成很大程度上受社交媒体的影响。
社交媒体使得品牌在年轻人中的可见度大大提升，通过与年轻人互动和引发话题，品牌能够树立更加活跃、时尚的形象。
而一旦品牌在社交媒体上引发负面舆论，会对年轻消费者产生负面影响，导致其对品牌的好感度下降。
5. 社交媒体对消费者心理的影响社交媒体对消费者心理的影响主要表现在消费者的自我认同和满足感上。
青年消费者常常通过购买特定品牌或追随潮流来表达自己的身份和个性。
社交媒体上的粉丝互动、点赞等功能能够帮助消费者获得满足感和认同感，进而影响他们的消费行为。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——社交网络对大学生消费影响的探究北京林业大学经济管理学院管理科学与工程系 DEVO摘要:信息科技和互联网技术的不断发展,传统的社交方式和商业营销模式都发生了新的变化。
社交网络的出现和发展为当代年轻人的沟通交往提供了更加多样的渠道和体验感受。
于此同时,商业的电子商务化也方兴未艾,电子商务网站的不断涌现,网购的规模和人群都不断扩大。
而随着两者的不断发展成熟,两者相结合已是事实。
社交网络中的商业因素也日渐浓烈,社交网络中社会化营销对消费者的行为影响也日益明显。
大学生作为社交网络和网购的主要人群,研究社交网络对大学生消费的影响,既是对社交网络下社会化营销的探究的尝试,也是了解我们大学生自身消费行为,养成良好消费观的一次契机。
通过向大学生问卷调查、查阅相关资料和进过自身的整理思考,得出了这份探究。
关键词 :社交网络大学生消费网络营销引言 :随着现代信息技术的发展,社交网络已经成为互联网中不可或缺的重要一部分。
同时, 伴随着人们对沟通交往的新的需求,社交网络也日益成为人们日常沟通联系的重要手段。
作为差不多与中国互联网同时成长的当代大学生,是社交网络和网络购物的主要群体。
受商家社会化营销和社交因素的影响,以及自身消费理念不完善等原因,社交网络对大学生的消费影响很明显,由此我们开展探究活动。
正文:一 . 大学生社交网络使用情况社交网络即社交网络服务,源自英文 SNS (Social Network Service的翻译,中文直译为社会性网络服务或社会化网络服务,意译为社交网络服务。
社交网络含义包括硬件、软件、服务及应用,由于四字构成的词组更符合中国人的构词习惯,因此人们习惯上用社交网络来代指 SNS (Social Network Service 。
i 社交网络广泛存在于互联网中,如我们熟知的腾讯 QQ ,微博,微信,人人网, FACEBOOK , TWITTER 等等,社交网络从电子邮件开始,到论坛 BBS ,到即时通讯、博客到现在各类社交网络。
它给我们的沟通联系带来了诸多的变化和新的体验。
此次问卷调查主要是由网上调查为主,有效问卷 56份,受访者为北林、农大、地大、清华、北大五所高校的大学生。
根据网上问卷星的问卷星调查,接受调查的人群都使用过社交网络,并且日活跃用户占调查人群的 87%。
日活跃用户中,每天花费时间在社交网络中 1-3小时中占比 60%,花费时间在 1小时以内的占比 20%,大于 3小时的占比 7%。
可见,在问卷调查中绝大部分的大学生使用社交网络的频率很高,因此可以估计大学生对社交网络的使用情况:绝大部分大学生使用过社交网络,并且大学生在社交网络的活跃程度也很高。
BEIJING FORESTRY UNIVERSITY SCHOOL OF ECONOMICS AND MANAGEMENT DEVO 2013年 6月 2二 . 社交网络对大学生的消费的影响方式社交网络对大学生的消费行为的影响主要分为两方面,一方面是由商家或者品牌所进行的社会化营销带来的消费促进,另一部分可以划分为社交网络中的人际关系所带来的消费行为。
社会化营销也指社会化媒体营销,是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,销售,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
ii 简而言之,就是商家利用社会化媒体网络,如博客、空间、交友网站等建立自己的据点,通过宣传活动开展来进行推广,提高消费者的活动参与度,从而达到宣传的目的。
除了社会化营销外,社交网络的好友之间的互动关系也会对大学生的消费行为产生影响,主要体现在好友推荐和口碑营销。
以下就分为三个小点结合问卷调研的结果来阐述社交网络的三个方面对大学生消费行为的影响。
1. 网站广告。
社交网络的广告是社会化营销的常见形式和重要的一部分。
并且,大部分的社交网站的盈利来源都是来自于网站的界面广告,比如有名的 Facebook 。
在大多数用户登录帐号时都会有界面广告,用户无法避免受到广告的影响。
登录后到达网站内容界面广告也同样存在,这类社交网站以人人网为典型。
由于社交网络掌握了用户大量的信息,抛开侵犯用户隐私的内容不讲,仅仅是用户公开的数据中,就有大量极具价值的信息。
不只是是年龄、工作等一些表层的东西,通过对用户发布和分享内容的分析,可以有效的判断出用户的喜好、消费习惯及购买能力等信息。
就人人网而言,由于其主要用户群体为在校大学生,所以一般运动类、新品牌等的广告占比较大。
针对大学生对网站的广告,问卷调查中,我们提供了三个问题:1,你对网站的广告成什么态度?2. 你是否点击过此类广告?3. 你是否从此类广告购买其产品。
并且得出了结果。
BEIJING FORESTRY UNIVERSITY SCHOOL OF ECONOMICS AND MANAGEMENT DEVO 2013年 6月 3BEIJING FORESTRY UNIVERSITY SCHOOL OF ECONOMICS AND MANAGEMENT DEVO 2013年 6月 4从调研结果可以看出,大学生对广告成居中色彩的占了将近一半,对广告十分排斥的占了三分之一,所以大学生对广告的接受程度还算理想。
而后面的对于广告效益的调研显示:有 47%的调查者表示他们曾经点击过社交网络的页面广告,而其中有21%的调查者表示他们购买了广告中的商品。
从这些调研我们可以看出,社交网络中的广告对大学生的吸引力是很强的,其所产生的效益也很明显。
2. 主页、代言人和活动推荐。
社交网络给企业的营销提供了新的渠道和沟通方式。
不少社交网络内都有许多品牌和商家入驻。
如人人网有许多企业的公共主页,新浪微博有专门的品牌馆给企业和品牌进行微博营销,微信也有属于自己的公共平台。
豆瓣则有小站和小组。
企业在建立自己的宣传据点的同时,也通过和社交网络合作,进行活动推广。
以优衣库在人人网的营销推广为例。
2010年 12月 10日,优衣库推出了与人人网独家合作的网上排队活动 iii 。
参与者只要用自己的人人账号登陆优衣库官网,就可以选择一个喜欢的卡通形象,并发表一句留言同步到人人网新鲜事,就可以利用这个小人,在优衣库的虚拟点面前排队。
等待的同时也绝不会无聊,把鼠标移到队伍中的其他顾客,将显示此人的人人网帐号和留言。
在活动页面还能看到实时更新的人人网好友留言,在线与好友聊聊。
此外每隔 5分钟即可参与一次排队,每次排队都有机会抽奖。
除了每天随机赠送一部 iphone 或 ipad ,还能得到大礼包或者优惠券。
优衣库巧妙利用 SNS 社交网站的真实好友关系,再加上奖品的刺激,形成了简单而有趣的活动机制,是吸引用户排队的主要动因。
然后看下这次活动的效果:截至 12月 23日活动结束,排队人次已经突破了 133万,效果大大超出了之前预期的 100万。
所有参与用户都同步成为了优衣库人人网公共主页的粉丝,粉丝数也从零激增到了 13万。
这次排队活动不仅为优衣库人人网公共主页赚足了认识,也再次证明了社交网站的传播速度,更有效地在圣诞季期间促进了优衣库实体店的客流导入。
除了在社交网站进行主页宣传和活动开展,聘请代言人对活动进行活动宣传也是非常有效的手段。
因为社交网络主要受众为年轻人,而年轻人大多有自己的偶像,所以明星的宣传效应也是十分明显的。
举例而言可以看到:科比代言联想手机、周杰伦代言优乐美、艾薇儿代言统一冰红茶等等,这些代言广告投放到社交网络对大学生的吸引力是很强的。
对于大学生对品牌的公共主页和对相关明星代言推荐的产品的关注程度,我们也总了问卷调查。
调查结果如下图所示:从调研结果可以看出:有将近一半的受访者表示他们关注了商业品牌的的账号和公共主页,而关注者中大部分都参与过品牌账号和公共主页的活动,而有四分之一的受访者表示他们希望从关注的品牌账号获得商品的推荐信息。
说明大学生对品牌的社交网络的宣传据点接受程度还是很高的。
此外,在对其所喜欢的艺人的关注情况上,关注自己所喜欢的艺人的账号的人数和所占的比例都要比对品牌的关注程度高,对于艺人推荐的代言商品,几乎一半的受访者表示会考虑购买相关产品,而对于艺人推荐的非代言商品,表示考虑会购买推荐商品的人数和比例要大于前者。
由此我们可以看出:大学生对其喜欢的艺人推荐的代言的商品接受程度较高,对于其推荐的非代言商品接受程度比前者高,大学生对明星商业代言的态度相对来说趋于理性,更倾向于明星生活的非代言的推荐商品。
BEIJING FORESTRY UNIVERSITY SCHOOL OF ECONOMICS AND MANAGEMENT DEVO 2013年 6月 5消费者行为学论文——社交网络对大学生消费影响的探究 3.口碑营销和好友推荐。
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来.这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销.iv从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。
好友推荐可以说是口碑营销在社交网络中的一种常见形式，通过好友之间的推荐和体验，对消费者而言可信度较高，而且消费者也易于接受。
对大学生来说，好友推荐非常普遍。
大多数的购物网站如当当网、京东、淘宝等网站都会有购物完成晒单的功能，你可以选择将购物单分享到人人网、QQ 空间等社交网站上，作为回馈，你可以参与抽奖或者获得积分。
此外，社交网络的许多商业品牌的活动都会鼓励参与者分享活动动态等信息，如上文的优衣库，最近的可口可乐的“分享这瓶可口可乐，与你的__”通过好友之间的互动分享，在可口可乐俏皮潮流的新包装的推动下，可口可乐成功赢得了广大年轻人的眼球。
对大学生而言，好友推荐和朋友们对产品的看法对其购买行为的影响很突出，一方面，大学生经验相对而言较为缺乏，对于有购买经验的同学或者好友的意见很看重。
另外一方面，大学生对好友和同学之间的关系较为看重，信任度高。
此外，大多大学生对使用效果良好或者不好的产品，有些会选择在社交网络上倾诉，表达其对产品的看法，这些看法都会影响他的好友对这种商品的看法。
为了验证大学生对好友推荐的看法，我们问卷调查也做了相应的设置。
一下为调查的图示结果。
是否在社交网站发表过对产品的评论没发表过发表过对产品的感受在社交网络的反应使用某产品觉得不错，是否会在社交网络上推荐使用某产品觉得糟糕，是否会在社交网络上评论 0 10 20 30 40 会不一定不会 BEIJING FORESTRY UNIVERSITY SCHOOL OF ECONOMICS AND MANAGEMENT DEVO 2013 年 6 月 6消费者行为学论文——社交网络对大学生消费影响的探究购买商品受网络热点和好友的影响程度不会不一定会 38 34 13 12 18 26 9 某产品成了网络热点，是否购买是否考虑社交网站上朋友推荐的商品在购买商品前是否咨询社交网站的好友从调研结果可以看出：1.大部分的大学生都在社交网站上发表过对于商品的评论。