云南白药牙膏产品定位分析

合集下载

云南白药牙膏广告主题和表现策划

云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。

临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。

2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。

按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。

目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。

白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。

白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。

如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。

而普通牙膏效果并不确切。

同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。

低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。

2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。

3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。

2024年云南白药牙膏市场环境分析

2024年云南白药牙膏市场环境分析1. 简介云南白药牙膏是中国知名的牙膏品牌，由云南白药集团有限公司生产和销售。

作为中国本土品牌，云南白药牙膏在国内市场上具有较高的知名度和广泛的用户群体。

本文将对云南白药牙膏市场环境进行分析，以了解其发展的机遇和挑战。

2. 市场规模和增长趋势云南白药牙膏市场在近几年取得了显著的增长。

据不完全统计，2019年云南白药牙膏在中国的销售额超过1亿元，同比增长超过20%。

目前，云南白药牙膏在中国牙膏市场占据了约10%的市场份额。

根据行业分析师的预测，随着人们对口腔健康的重视程度提高，云南白药牙膏市场未来仍有较大的发展潜力。

3. 竞争格局3.1 主要竞争对手在云南白药牙膏市场中，主要的竞争对手包括国内外知名品牌，如佳洁士、舒适达等。

这些品牌具有广泛的市场渗透力和较高的品牌忠诚度。

3.2 竞争力分析云南白药牙膏作为本土品牌，具有一定的竞争优势。

首先，云南白药在中国的知名度较高，在市场上拥有一定的品牌影响力。

其次，云南白药牙膏以其独特的配方和草药成分而著称，能够满足一部分消费者对天然产品的需求。

然而，随着竞争对手的不断加强和创新，云南白药牙膏仍需继续提升产品质量和市场推广力度，以保持竞争力。

4. 消费者需求和趋势4.1 口腔健康关注度提升随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔健康越来越受到消费者的关注。

云南白药牙膏作为具有一定品牌信任度的产品，能够满足消费者对口腔健康的需求。

4.2 天然成分和无刺激产品需求增加一些消费者对于牙膏产品中化学成分的担忧日益增加，他们更倾向于选择天然成分和无刺激性的产品。

云南白药牙膏以其天然的中草药配方而受到一部分消费者的青睐。

4.3 个性化需求出现随着消费者需求的多样化，个性化的产品越来越受到青睐。

云南白药牙膏可以进一步开发不同口味和功能的产品，以满足消费者的个性化需求。

5. 市场挑战5.1 品牌认知度提升难度较大尽管云南白药牙膏在中国市场具有一定知名度，但与一些国际知名品牌相比仍有差距。

云南白药swot分析

云南白药牙膏SWOT分析
S (优势)：
1. 云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治
口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。

2. 相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药因属于国家中成药
绝密配方。

3. 是药企参照药品标准来做牙膏，产品质量可靠。

W(劣势)：
1. 牙膏市场竞争激烈，其他品牌牙膏的市场占有率较高。

2. 市场价格高，属于高档消费品，普通民众难接受。

3. 品牌宣传力度不够，消费者对产品认知简单。

4. 企业的营销观念和手段单一，较其他行业落后。

O(机会)：
1. 传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即住重防蛀、清洁和
美白的作用，很少关注口腔健康问题。

有效进行产品细分，不与外国品牌直接竞争。

2. 中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

3. 随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，
口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延，由此产生消费需求。

T(威胁)：
1. 我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。

2. 中华、黑人、高露洁、佳洁士等老品牌长期的市场部署这
些品牌的市场占有率非常高。

3. 云南白药牙膏将产品定位在高端消费市场，目标受众集中
在两大人群上：一是有口腔问题的高端消费人群；二是收入不高但口腔问题严重的消费人群。

消费者的市场占位小。

云南白药牙膏案例分析

云南白药牙膏案例分析云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-17摘要3公司简介3云南白药公司战略分析4波特钻石理论模型4关于生产要素5国内需求市场5有关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争5五力分析8潜在的行业新进入者9替代品的威逼9买方讨价还价的能力9供应商讨价还价的能力9现有竞争者之间的竞争10SWOT分析模型与案例10案例10SWOT案例分析11云南白药公司前期运营13一、五个惊人的发觉赢得了机遇14二、国内牙膏的现状分析15三、与国外牙膏形成差异化诉求16四、白药牙膏产品定位16多样有特色的营销手段17传统纸媒17一、云南白药牙膏的纸媒营销策略18二、纸媒策略的优势20电视广告22一、电视广告的特点22二、电视广告与纸媒23三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势24云南白药集团技术研发27云南白药产品与技术的研发创新27云南白药集团重视对自主知识产权的爱护和利用28云南白药牙膏市场优势30云南白药企业对传统企业的启发34致谢35摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略动身，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。

从中找到闪光的地点，从而锤炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。

【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。

公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。

公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培养的四十家大企业大集团之一。

1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。

1999年被云南省科委认定为高新技术企业。

1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。

2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。

2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。

云南白药牙膏价值分析

云南白药牙膏价值分析
目录
◆主导价值
◆衍生价值 ◆潜在价值2Fra bibliotek公司简介
◆ 云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏。云南白药牙膏是著名企业云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的，中草药牙膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，它还对牙齿有保健作用。但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。 ◆ 长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让人们有些接受不了。使得入市以来，云南白药牙膏的销售状况不尽人意。 ◆ 云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入发展。开发云南白药牙膏的市场，只有通过科学，严密，有效的市场策划和具体操作才能达到目的。
◆ 5、洗衣（衣服的袖口和衣领是比较难洗涤的，用牙膏涂在污处，反复搓洗，效果不同凡响）
◆ 6、除臭（有腋臭的人，用牙膏搽腋窝部，可减轻其臭味）
6
潜在价值
◆ 1、药用价值（人体发生皮癣，用清水将患处洗净、擦干，将牙膏涂抹患处，对治疗皮癣很有帮助） ◆ 2、药妆（将强的松片研末，与药物牙膏拌匀温水，洗脸后涂之，一日4～5次，有除去脸上粉刺的作用） ◆ 3、诊断试剂（测试敏感皮肤的人群） ◆ 4、洁白剂（白球鞋穿久后常会泛黄，先用专用清洗剂处理，再用牙刷一刷，清水冲洗，球鞋便可洁白如新） ◆ 5、手表清洁剂（手表戴久了，表面会有一道道的轻微划纹，使得表盘看起来浑浊不清，用少许牙膏涂于手表的蒙面，用软布反复擦拭，即可将其细小的划纹除去） ◆ 6、剃须用品(男子剃须时，可用牙膏代替肥皂，由于牙膏不含游离碱，不仅对皮肤无刺激，而且泡沫丰富，且气味清香，使人有清凉舒爽之感)

云南白药牙膏和佳洁士SWOT分析6p

云南白药牙膏的SWOT分析：云南白药案例介绍：中国的牙膏行业，一直是外资品牌的天下。

由于观念落后、产品缺乏创新等原因，再加上被外资品牌打压，国内牙膏企业一直萎靡不振。

云南白药——一个拥有106年历史的制药企业，在消费者来信的启发下，历时4年，成功开发出云南白药牙膏，它打破传统思维模式，找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，跳出普通牙膏阵营，让云南白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，一支真正意义上的“非传统牙膏”。

在这个非传统定位下，还进行了拓展和演绎：1.拓展了症状。

从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题。

值得指出的是，这一拓展，是这一策略最具实效性的地方。

从单一症状到三大症状，杀伤面更广。

2.拓展了人群。

白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都将成为我们的目标人群。

3.拓展了非传统的含义。

配方非传统；疗效非传统；成分非传统；原料非传统；工艺非传统等。

由此，确立了云南白药牙膏的独特的“第三极”传播模式，再辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特的品类区隔迅速撬开市场。

云南白药牙膏跳出传统牙膏的阵营，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔问题，并通过云南白药这个医药品牌，对产品的功能进行佐证，开创了非传统牙膏的先河，创出了一个区别于传统牙膏的新品类和国内单支牙膏的价格神话。

在营销策略上，云南白药枪打双“像”弹，即像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。

在造就了国内单支牙膏价格20元以上“神话”的同时，云南白药牙膏创造了令业界“瞩目”的业绩，经过3年的努力，云南白药牙膏在取得6亿元销售业绩的同时，也为“云南白药”这一本土品牌创造和积累了新的价值，特别在国内牙膏市场的高端领域，打破了国外知名品牌一家独大的局面，为民族品牌的振兴，探索了全新的道路。

2024年云南白药牙膏市场策略

2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。

其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。

然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。

2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。

3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。

通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。

4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。

牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。

•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。

•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。

4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。

•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。

•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。

4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。

•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。

4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。

•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。

5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。

云南白药牙膏营销方案分析

云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观 (1)（1）人口 (1)（2）经济 (1)（3）自然 (1)（4）政治法律 (1)（5）社会文化 (1)2．微观 (1)（1）企业自身 (1)（2）供应商 (2)（3）营销中介 (2)（4）公众 (2)3．SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分 (4)2．目标市场的选择 (4)3．市场定位 (4)三、营销策划1．产品策略 (5)（1）整体概念 (5)（2）生命周期 (6)（3）药品组合 (6)（4）品牌 (6)（5）包装 (6)2．价格策略 (7)3．渠道策略 (7)4．促销策略 (7)（1）广告 (7)（2）公共关系 (8)（3）企业推广 (8)一、市场营销环境1．宏观（1）人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。

中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。

随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。

（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。

随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。

（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。

（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。

牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。

因此，牙膏行业面临着调整问题。

调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。

培育行业知名品牌，扩大出口创汇。

根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。

关于云南白药牙膏市场的调研报告

关于云南白药牙膏市场的调研报告一、调研背景对于本次调查是基于对市场营销理论的深入学习而开展的市场调查。

就目前中国的市场来看，牙膏市场竞争激烈，牙膏的市场细分也比较多，有追求新感觉、健康、美白、天然、多功能，而云南白药牙膏品牌定位为中药牙膏，主打健康。

此次调研是对现有云南白药牙膏的市场定位做摸底，确认其定位效果是否明显。

二、调研目的：1.调研云南白药牙膏的市场销售情况,2.调研云南白药牙膏的消费人群主要是哪些人？3.对于选择购买云南白药牙膏的主要消费动机是什么?三、调查对象：经常去超市购买牙膏的消费人群。

四、调研方式：在超市牙膏专柜对牙膏购买消费者做简单的问卷调查，该调研方式的优点是可以直接面对购买牙膏的消费者。

五、调研结果1、牙膏行业的现状分析此次调查结果来看，佳洁士和高露洁的知名度相对于其他牙膏来说是非常高的，市场占比较大。

云南白药也有一定的知名度，消费人群主要是口腔敏感人群，和口腔保健人群，也有消费者认为云南白药牙膏属于药物牙膏，有一定治疗功效，如果牙齿没有问题没有必要。

2、对于牙膏消费者选择分析对于牙膏的选择，61%的消费者重点看重的是美白牙齿、清新口气的功效，39%的人群看重的是预防口腔疾病、抗过敏。

对于看重美白牙齿、清新口气的功效的人群佳洁士和高露洁较多，购买云南白药牙膏的较少，看重预防口腔疾病、抗过敏的消费人群主要购买品牌是云南白药和竹盐，基本上该部分人群都用过云南白药牙膏。

3、调查结论1)云南白药牙膏的市场销售情况?目前市场销量低于佳洁士和高露洁，要高于盐白，市场占有率为23.5%左右(100%*39%*60%)。

2)云南白药牙膏的消费人群主要是哪些人？云南白药的主要消费人群主要是看重预防口腔疾病、抗过敏的消费人群3)对于选择购买云南白药牙膏的主要消费动机是什么?对于购买云南白药的消费动机主要是防口腔疾病、抗过敏，还有10%的人群认为可以治疗口腔疾病。

4)经过分析云南白药的市场定位，定位方向是药物牙膏，预防口腔疾病，抗过敏，定位准确，没有问题。

云南白药牙膏

“高定价”则是确保该项目良性发展的必然要求。
（1）由于白药牙膏的高价值定位，自然将极大抬高产品成本。通过年报里披
露的有关财务数据，我们推算出云南白药牙膏的单位生产成本应该不低高价格路线。
（2）由于该产品针对的是对口腔健康要求较高的人群，其收入水平较高，价格弹性较低，高价也不会导致大幅度的目标客户流失。当然，对云南白
贵族牙膏
云南白药牙膏市场定位
身世——贵族血统
云南白药牙膏是云南白药衍生出的相关多元化产业，由于云南白药百年品牌的影响力，使得白药牙膏刚一面世，便在消费者心智中占据了独一无二的地位。1902年，云南名医曲焕章根据明、清流传于云南民间的中草药物，创制出具有止血止痛、活血化瘀、解毒消肿、防腐生肌的"曲焕章百宝丹"，并在历次革命战争中救死扶伤，发挥了重大作用。1995年，云南白药被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密。自白药创始以来，民间几乎已经形成了"白药即是止血、止血首选白药"的认知。因此，当云南白药把白药的止血化淤功效移植到白药牙膏时，消费者便很自然地接受了其产品特性和理念，并带动白药牙膏销售。
药说这种高举高打的定价策略，也具有重要的溢价基础。
（3）从国外的消费趋势来看，护理型牙膏已经渐成主流，中国的高端消费者也具有了接受“护理”概念的基础。此外，在功能方面，白药牙膏能够防治牙龈出血，治疗口腔疾病；在心理方面，白药牙膏为消费者带来的满意度、舒适性、可靠性和品牌信任度，这都是其能制定高价的重要基础。
谢谢观看！
高贵气质
——“高价值、高价格、高端形象”的“三高”营销策略
“高价值”的定位，既是云南白药牙膏自身
技术含量的体现，也是制药企业的文化基因里天生就有对品质的严格要求。自然地，当他们涉足日化产品时，也将这种文化基因带入了新产品开发中。白药作为伤科领域的旗帜性产品，注定与其相关的衍生产品不能走低端路线，否则有可能危及到云南白药本身的品牌定位和价值。

云南白药牙膏营销方案分析

中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。

随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。

（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。

随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。

（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。

（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。

因此，牙膏行业面临着调整问题。

调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。

培育行业知名品牌，扩大出口创汇。

根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。

云南白药牙膏的品类营销 2

差异化竞争策略
云南白药牙膏在渠道建设上，也是与众不同、独具
匠心的。在云南白药牙膏运营初期，白药人选择了 “药店+商超”的渠道模式，这样做一方面可以有效地避免或降低商超渠道的高额费用，另一方面也可以延缓与牙膏巨头们的正面交锋。白药人利用企业集团本身具有的良好的医药品渠道，让牙膏破天荒地第一次走进了药店。当然，走进药店也进一步证明了产品的功效，树立了其高品质的形象。药店作为其前期的传播据点，这一点是其优势，也是其他牙膏品牌难以仿效的。当药店销售增长逐渐减慢时，商超渠道自然而然地成为主力军，最终成功地实现了市场扩张。
市场定位：非传统牙膏
非传统牙膏的定位，创出了一个区别于传统牙膏的新品类，化解了三大障碍：
（1）背景障碍。将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念的大潮流。（2）价格障碍。对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受的价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的产品时，20多元的价格就显得容易理解了。（3）人群障碍。突破了原有的牙龈出血人群，扩大了使用人群。
这些传统牙膏所不能解决的，消费群体又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。
1、对云南白药牙膏的目标市场选择和市场定位进行分析
目标市场的选择
云南白药认为，要让云南白药牙膏快速被消
费者认可，必须打破传统思维模式。跳出普通牙膏阵营，作为一支“口腔全能膏”，综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的一支真正意义上的“非传统牙膏”。
2、分析云南白药牙膏的定价策略
产品认知定价法
独特的产品功效
高质量的原材料
品牌和消费者的需求

中国云南白药牙膏行业市场环境分析

中国云南白药牙膏行业市场环境分析引言云南白药牙膏作为中国知名的牙膏品牌，一直以来都在国内市场占据一定的份额。

然而，随着牙膏市场竞争的加剧，云南白药牙膏面临着诸多挑战。

为了更好地了解云南白药牙膏在市场中的定位及竞争优势，本文将对云南白药牙膏的市场环境进行分析。

1. 云南白药牙膏品牌背景云南白药牙膏成立于1990年，是一家专注于口腔护理的企业。

其通过多年的发展，已经成为了中国主要的牙膏品牌之一。

云南白药牙膏以其独特的中药成分和药用功能而闻名，备受消费者的喜爱和信赖。

2. 市场规模及趋势随着人们对口腔健康意识的提高和生活水平的提升，中国牙膏市场规模逐年扩大。

据统计，2019年中国牙膏市场销售额达到100亿元人民币，预计未来几年将保持稳定增长。

然而，由于市场竞争激烈，云南白药牙膏面临着不少挑战。

3. 竞争对手分析在中国牙膏市场中，云南白药牙膏的竞争对手主要包括黑人牙膏、佳洁士牙膏和中华牙膏等知名品牌。

这些竞争对手都拥有强大的市场影响力和技术实力，并积极进行市场推广。

云南白药牙膏需要在与竞争对手的产品性能、品牌形象和销售网络等方面保持竞争力。

4. 消费者需求和行为分析消费者对牙膏的需求主要集中在口腔健康、美观和口气清新等方面。

同时，消费者对牙膏的品牌知名度和口碑也有一定的影响。

根据市场调研数据显示，年轻一代消费者更倾向于选择功能性强、口感好且价格适中的牙膏产品。

5. 市场营销策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，云南白药牙膏可以采取以下市场营销策略： - 加强品牌推广，提高品牌知名度和认可度； - 不断创新产品技术，推出更加符合消费者需求的新产品； - 优化销售网络，提高产品销售渠道的覆盖率和效率； - 加大市场宣传力度，提升产品的竞争力和品牌形象。

结论云南白药牙膏作为中国知名牙膏品牌，面临着激烈的市场竞争和快速变化的消费者需求。

通过深入分析市场环境、竞争对手和消费者需求，云南白药牙膏可以制定相应的市场营销策略，保持自身竞争优势，并在市场中取得更好的发展。

2024年云南白药牙膏市场调查报告

2024年云南白药牙膏市场调查报告1. 背景介绍云南白药牙膏是一款知名的中药牙膏品牌，被广大消费者购买和使用。

为了了解云南白药牙膏在市场上的地位和竞争优势，本报告对云南白药牙膏进行了市场调查和分析。

2. 调查方法本次市场调查采用了定性和定量相结合的方法，包括以下几个方面：•网络问卷调查：通过网络平台发布问卷调查链接，听取消费者对云南白药牙膏的意见和评价。

•实地访谈：拜访药店、超市等零售渠道，与销售人员进行面对面的访谈，了解云南白药牙膏的销售情况和消费者需求。

•竞品对比：对比云南白药牙膏与其他牙膏品牌的产品特点和价格等方面，分析云南白药牙膏的竞争优势。

3. 调查结果3.1 消费者对云南白药牙膏的认知度在网络问卷调查中，%的受访者表示知道云南白药牙膏品牌，%的受访者称曾经购买并使用过云南白药牙膏。

这说明云南白药牙膏在消费者中具有一定的知名度和使用率。

3.2 消费者对云南白药牙膏的评价在网络问卷调查中，绝大多数消费者对云南白药牙膏的品质和效果评价较高。

其中，%的受访者认为云南白药牙膏能有效去除口腔异味，%的受访者称使用云南白药牙膏后感觉牙齿干净清爽。

3.3 销售情况和渠道分析通过实地访谈，了解到云南白药牙膏在药店和超市等零售渠道中都有较好的销售情况，且销售额呈逐年增长趋势。

3.4 与竞争品牌的对比通过对比分析，我们发现云南白药牙膏在价格、草本配方和口感清爽等方面具有竞争优势。

但在一些新兴牙膏品牌的挑战下，云南白药牙膏仍需不断创新和提升产品品质。

4. 市场前景及建议基于以上调查结果，我们认为云南白药牙膏具有较好的市场前景。

然而，随着消费者需求的不断变化，云南白药牙膏需要注重产品创新和改进，开发更符合消费者口味和需求的产品。

在市场推广方面，建议云南白药牙膏加大品牌宣传力度，增加线上线下促销活动，提高消费者对品牌的认知度和好感度。

5. 结论通过市场调查和分析，可以得出结论：云南白药牙膏在市场上具有较高的知名度和认可度，且具备一定的市场竞争优势。

云南白药牙膏营销分析

云南白药牙膏的边缘之痛]][云南白药牙膏的边缘之痛[云南白药营销分析]边缘性产品已经成为很多企业延续企业生命、扩大市场规模的利器。

如蒙牛酸酸乳、好记星。

乐无烟等产品都在市场销售中业绩斐然。

但是,同是边缘性产品的云南白药牙膏,却没有达到类似蒙牛、伊利等企业在边缘性产品上的辉煌,这是什么原因呢?边缘性产品是企业寻求产品差异化创新的主要手段,中国企业也不乏成功的经典案例,如乳饮料作为液态奶与饮料两个品类的边缘性产品,成为2005年中国乳业和饮料市场的最新看点。

通过伊利和蒙牛两大中国乳业巨头的市场发力,成就了继茶饮料、果汁饮料、功能性饮料之后饮料界的又一个新品类市场。

同样是边缘性产品的云南白药牙膏(药品与日化两个品类的边缘性产品),却没有达到蒙牛、伊利在乳饮料上造就的辉煌。

即便是与云南白药牙膏相似的采乐(去屑药品与洗发水两个品类的边缘性产品)相比,云南白药牙膏的市场业绩也远远不能与其相比。

案例说明:云南白药牙膏的营销战术下面,我们先从营销角度来看一下云南白药牙膏的运作方法。

一、产品定位:功能型牙膏从本质上说,云南白药牙膏是一个日化产品、是一个具有护龈固齿功能的健康性牙膏,具体一点说,它是一个以牙膏为载体,内含云南白药特殊活性成分,并以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎以及牙龈萎缩、口腔溃疡的专业性口腔护理保健产品。

但是,防治牙龈出血并非牙膏的创新性或唯一性差异,云南白药牙膏真正的优势来自于其产品的品质。

二、消费者定位:高端的牙龈出血患者云南白药牙膏上市走的是高端路线,一般每支在22元一24元。

与行业的一般定价规则相比,基本上属于牙膏中的“奢侈品”。

结合云南白药牙膏防治牙龈出血的独特功能,其目标群基本锁定在高收入的牙龈出血症状消费者。

如此定位,一是由于云南白药牙膏的产品成本是市场高档牙膏的数倍,同时云南白药集团试图借助其品牌药品的专属特性,用产品差异化定位来锁定细分消费人群。

12[云南白药营销分析]|[老马随心]三、渠道选择:药店与超市双管齐下云南白药牙膏在渠道选择上以连锁药店为主,并选择性地进入大卖场及相应超市。

云南白药牙膏

云南白药牙膏：传世秘方打造“贵族”保健牙膏品牌定位：口腔全能保健牙膏
营销策略：用保健品的方式卖牙膏
云南白药是我国一家著名的药企，云南白药作为国家保密配方，其神秘感和独有性是不可复制的营销资源。

2005年，云南白药进军日化行业，推出云南白药牙膏，并将品牌定位为能够解决牙龈出血等多种口腔问题的“口腔全能保健牙膏”。

一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类高档牙膏。

支撑这一策略的是产品原料的昂贵(云南白药是国宝级的药用物质)和产品功效的神奇。

渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企最擅长的渠道，同时也符合牙膏保健品的功效定位。

在药线赚取第一桶金之后，云南白药牙膏又将触角伸向超市等传统牙膏销售渠道，但仍旧坚持自己作为保健牙膏
的高端市场定位，渠道覆盖面的扩大，自然进一步提升了云南白药牙膏的销售额。

在市场推广方面，云南白药不仅在央视的高空媒体投放，还在平面纸媒投放了一篇篇保健品风格的牙膏广告：“云南白药牙膏里的国家机密”;“不要与9种人接吻——除非他(她)改用云南白药牙膏”;“一支特立独行的牙膏”……，篇篇下狠招，招招刺人心。

这种风格后来成为众多品牌纷纷借鉴的传播方式。

云南白药的大胆创新获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了人们关于牙膏的许多固化思维，云南白药也因此赚了个盆满钵满。

云南白药牙膏策划

云南白药牙膏策划一、品牌分析云南白药牙膏是一种历史悠久的中药牙膏，以其独特的草本成分和药理特性而闻名。

我们需要对该品牌进行深入分析，以了解其优势、劣势和机会，从而为我们的策划提供基础。

1.1 优势云南白药牙膏有以下几个明显的优势：•中草药成分：云南白药牙膏以中草药为主要成分，天然安全，对口腔有良好的保护作用。

•品牌知名度：云南白药牙膏已经在市场上建立了良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可和信赖。

•多功能产品：云南白药牙膏不仅可以清洁牙齿，还可以有效预防口腔疾病，如龋齿和牙周炎等。

1.2 劣势然而，云南白药牙膏也存在一些劣势需要我们注意：•市场竞争激烈：口腔护理市场竞争激烈，许多品牌都推出了类似的产品，需要我们找到突破口。

•售价相对较高：与其他一些牙膏品牌相比，云南白药牙膏的售价较高，需要我们寻找提升性价比的策略。

1.3 机会在市场发展和消费者需求的变化中，我们可以抓住以下机会来推广云南白药牙膏：•健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对天然、无化学添加的产品需求也在增加，云南白药牙膏恰好符合这一需求。

•市场定位：通过定位特定的消费群体，如儿童、老年人等，推出专属产品线，可以增加市场份额。

二、目标市场分析了解目标市场是制定策划的重要一步。

我们需要找到适合云南白药牙膏的目标市场，并了解他们的需求和偏好。

2.1 目标消费群体云南白药牙膏适合以下几个目标消费群体：•健康意识较高的消费者：他们更关注产品的安全性和天然成分。

•口腔问题较多的消费者：云南白药牙膏可以有效预防和改善各种口腔问题，对这类消费者具有吸引力。

2.2 消费者需求我们需要了解目标市场的消费者需求，以满足他们的期望和要求：•清洁效果：消费者期望使用云南白药牙膏后能够有效清洁牙齿，并保持口气清新。

•口腔保护：消费者希望牙膏能够预防牙齿问题，并改善牙龈健康。

•天然成分：消费者更偏好天然的产品，对于云南白药牙膏的中草药成分具有兴趣。

三、策略建议基于上述分析，我们提出以下策略建议：3.1 产品创新为了满足消费者需求并增加竞争力，我们建议云南白药牙膏进行产品创新：•推出不同口味和规格：通过增加口味选择和规格大小，满足不同消费者的需求。

关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]

关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]第一篇：关于云南白药牙膏的竞争策略分析关于云南白药牙膏的竞争策略分析专业班级：市场营销091班学生姓名：郭良指导老师：郑军婷(陕西科技大学管理学院陕西西安710021)摘要：牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。

每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。

所以说牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。

它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。

因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。

目前国内市场上常见的牙膏品牌多达十几种，所以对于一个牙膏生产企业，想要在这个行业立足下来必须有一技之长，还得有特定的营销战略。

这次就以云南白药牙膏为例来分析它的竞争策略。

关键字：云南白药牙膏，市场定位，营销策略，竞争策略Yunnanbaiyao toothpaste on competitive strategy analysis ABSTRACT: Toothpaste is an essential commodity of everyone’s daily life, as people's living standards and the changes in consumer attitudes, the requirements for cleaning products have become increasingly stringently.Everyone wants their teeth to be white and healthy, so daily brushing is a must.So the demand for toothpaste is a very large amount.It is to say, It's a very large market, and the consumption is too much.so many manufacturers want to enter it.Therefore, the competitive pressure.of the toothpaste industry is very high.Nowadays there are a dozen brands of toothpaste in the domestic market, so for a toothpaste manufacturer, If you want to take a place in this industry, you must not only have the base skills, but a specific marketing strategy.Now we take yunnanbaiyao ,for an example to analyze this industry `s competitive strategy.KEYWORDS:Yunnanbaiyao toothpaste,Market positoning,Marketing strategy,Competitive strategy一、牙膏行业的现状分析目前市场上的牙膏品牌非常之多，竞争也非常激烈。

云南白药的品牌强度和地位研究

云南白药的品牌强度和地位研究云南白药是一家拥有悠久历史的国内知名品牌，其产品以云南白药牙膏为代表，在国内外市场占有领先地位。

通过对云南白药品牌的品牌强度和地位进行深入研究，可以更好地了解该品牌在行业内的地位和竞争优势。

一、品牌历史云南白药自1956年创立以来，一直致力于生产口腔护理产品，其产品以云南白药牙膏为代表，在市场上享有盛誉。

云南白药秉承“以质量求生存，以信誉求发展”为宗旨，通过持续创新和科研投入，不断提升产品品质，赢得了消费者的信赖和喜爱。

二、品牌实力云南白药作为国内口腔护理产品的知名品牌，具有较强的品牌实力。

云南白药拥有完善的生产设施和技术团队，可以保证产品的质量和稳定供应。

云南白药在产品研发方面不断投入资金和人力，推出了多款领先市场的口腔护理产品，如云南白药牙膏、云南白药牙膏等，深受消费者喜爱。

云南白药在营销和品牌推广方面下了很大的功夫，通过广告宣传和促销活动，扩大了品牌影响力，赢得了市场份额。

四、品牌竞争优势五、品牌发展前景云南白药作为国内口腔护理产品的领军企业，具有较好的品牌发展前景。

随着我国居民消费水平的提高和健康意识的增强，口腔护理市场需求不断增长，为云南白药的发展提供了良好的市场机遇。

云南白药在品牌建设和产品开发方面积极投入，可以不断推出适应市场需求的新品，提升品牌竞争力。

云南白药在国内口腔护理市场拥有良好的品牌声誉和优势地位，有望进一步扩大市场份额，实现可持续发展。

云南白药作为国内口腔护理领域的知名品牌，具有良好的品牌实力和影响力，拥有明显的品牌竞争优势。

随着其在品牌建设和产品开发方面的不断投入和努力，云南白药有望在未来实现更好的发展，保持行业领先地位。

云南白药牙膏产品定位分析

云南白药牙膏产品定位分析现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。

2008年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。

其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。

云南白药牙膏的发展史：2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。

一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。

2004年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。

云南白药牙膏便是其中“一翼”。

为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。

经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。

云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。

2005年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。

2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。

传统牙膏市场竞争：市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。

新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。

各大品牌中，产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠低价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。