葡萄酒促销方案

红酒推销活动策划方案

案例背景：湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一、产品定位

1.产品定位为中高端产品；

2. 以健康美容与口感独特为差别优势；

3. 以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

二、宣传广告及公关活动

1 、基本信息：

广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→ 了解→ 心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸

广告费预算：待定

广告期间： 2008 年 06 月――― 2008 年 12 月

2、电视广告

㈠、电视媒体选择：湖南电视台

㈡、广告播出时间：每天 21： 30 以后

㈢、广告创意：

广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！ (产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味” ―― 皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位―― 中高端。 )

画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下(或许可以搭配上几根高尔夫球球棍)，在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。

画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，??”(口感的诉求点)

画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”

3、网络广告

㈡、广告创意：

诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。 (此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样)

画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。 (此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”)

画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志

㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊

㈡、广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活！ (两句分开，可采用左右对称分布。 ) 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸

㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》

㈡、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动

㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

三、主题活动

1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

2． 2008 年百对新人百年双喜“同舟共济爱在天地”大型婚庆活动㈠、组织机构主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局

承办单位：湖南新闻网、湖南日报社

协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司

㈡、报名须知

①报名方式：

·现场报名：湖南日报社前电话： 138xxxxxx 联系人：李 xx 丽人婚纱影楼一楼大厅电话： xxxxxxx

②新人资格：

·面向全国新人

·必须是 2007 年、 2008 年进行婚姻登记的新人

③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》

·提交两人生活照或婚纱照 5 张以上(注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄 5 张--为协办单位打广告 )

·200 字左右的爱情故事

㈢、比赛程序

由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。

·2008 年 4 月 20 日至 5 月 20 日，报名征集、网上海选

·2008 年 5 月 25 日，初赛地点：青湖大酒店

爱情嘉年华海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中 (设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动) 主办方还为参与者准备了大量礼品 (情侣杯、企业精美纪念品等)，让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。

·2008 年 6 月 10 日，决赛暨颁奖典礼地点：长沙青秀人民公园

荡起爱情的龙舟龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济幸福未来”的仪式。

同乐是喜我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动(如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛)让新人享受一起最单纯的快乐。

寻根是喜在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动

分享是喜要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。

情人墙前爱传递新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。

·2008 年 x 月中旬参加“同舟共济爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：第一天：山盟

集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言，接受大众的祝福

第二天：海誓

新人爱情见证游

百对新人集体婚礼典礼

放飞代表爱情的青鸟

浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕

㈣、评分标准：篇二：红酒促销方案

春节红酒促销方案

数据：

灵芝：原价 260 元，会员价 221 元(会员活动， 280 元领 2 瓶灵芝加一瓶赤珠霞) 底价151 元

赤珠霞：原价 103 元，会员价 88 元(会员活动，买 1 送 1)

底价 60 元

特供：原价 78 元，会员价 66 元

底价 24.5 元

拟定促销方案：折扣范围 5—6.5 折

1 、 10 箱以内 6.5 折，分别价位为： 169 元、 67 元、 51 元

2 、 15 箱 6 折，分别价位为： 156 元、62 元、 47 元

3 、20 箱以上，分别价位为： 130 元、39 元

备注：凡享受 5 折优惠的客户，务比一次性支付货款！

商超促销方案一：

进价要保证商家有 30%以上的利润空间：分别价位为： 156 元、 66 元、 46 元标价：分别价位为： 221 元、88 元、 66 元

包装及附带品零售：木质灵芝包装盒 30 元/个、分酒器 10 元/个

促销活动：

灵芝红酒：买一送 1 (特供+分酒器)、买二送一(赤霞珠+分酒器+精美包装) 赤霞珠：买一送 1 (特供)

特供：买二送一

备注：