哈尔滨一匡街的项目市场分析的项目定位的方案259页PPT
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哈尔滨城市规划讲课PPT资料
哈尔滨
走进 哈尔滨
哈尔滨城市总体规划
城市性质：哈尔滨市是黑龙江省
省会、我国东北北部中心城市、 国家重要的制造业基地、历史文 化名城和国际冰雪文化名城。 城市规模：2010年城市实际 居住人口规模394万人，城市建设 用地规模365km2；2020年城市实 际居住人口规模460万人，城市建 设用地规模458km2。 城市空间总体规划发展格局 特点为“12918”，规划形成可持续 发展的、生态的、富有活力的 “一江、两城、九大组团、十八 个聚集区”的城市空间结构。 （1）以“一江、两河、三沟、 四湖”为依托，构筑生态框架。 （2）“一主五副”构筑城市 公共中心。 （3）形成“五大产业基地”。
明确对未来二十年的郊区发展方向，进行乡镇功能分工布局， 形成特色鲜明、分工明确的产业体系结构。同时按此布局构建 支撑体系，将各乡镇产业落位、落实，构建特色乡镇、村屯、 产业基地等，为解决哈尔滨市效区的“三农”问题提供良好功 能载体，优化资源配置。构建交通网络便捷、产业特色明显、 功能分区明确、基础设施完备、生态环境良好、风貌特色突出 的新型城郊框架 目标：以振兴东北老工业基地战略为中心，以全面建设小康社 会为目标，围绕“五个基地，一个中心，一座名城”的发展构 想，建设经济发达、人居环境良好、基础设施完善、特色鲜明 的现代化大城市。 主要标志： 1、城市化水平达60%。 2、产业功能区整合。 3、环境建设内容包括：中心区绿地系统建设、生态廊道建 设业空间发展：构建“一主五副”城市公共中心；建设 五大产业基地，形成八大工业区。 空间结构示意图：
规划目标：以新区开发为主，旧城改造为辅，分阶段实施，整体 提高城市人居环境质量的目标。 城市产业发展空间结构图：
以将哈尔滨市发展成为区域性国际经济、商贸、信息、金融、交 通、科技文化的中心城市为目标，构筑“一主四副”城市公共中心、 公共设施用地规划包括行政办公、商业金融、文化娱乐、体育用地、 医疗卫生、教育科研共六个专项规划 城市居住用地规划图 ：
走进 哈尔滨
哈尔滨城市总体规划
城市性质：哈尔滨市是黑龙江省
省会、我国东北北部中心城市、 国家重要的制造业基地、历史文 化名城和国际冰雪文化名城。 城市规模：2010年城市实际 居住人口规模394万人，城市建设 用地规模365km2；2020年城市实 际居住人口规模460万人，城市建 设用地规模458km2。 城市空间总体规划发展格局 特点为“12918”，规划形成可持续 发展的、生态的、富有活力的 “一江、两城、九大组团、十八 个聚集区”的城市空间结构。 （1）以“一江、两河、三沟、 四湖”为依托，构筑生态框架。 （2）“一主五副”构筑城市 公共中心。 （3）形成“五大产业基地”。
明确对未来二十年的郊区发展方向，进行乡镇功能分工布局， 形成特色鲜明、分工明确的产业体系结构。同时按此布局构建 支撑体系，将各乡镇产业落位、落实，构建特色乡镇、村屯、 产业基地等，为解决哈尔滨市效区的“三农”问题提供良好功 能载体，优化资源配置。构建交通网络便捷、产业特色明显、 功能分区明确、基础设施完备、生态环境良好、风貌特色突出 的新型城郊框架 目标：以振兴东北老工业基地战略为中心，以全面建设小康社 会为目标，围绕“五个基地，一个中心，一座名城”的发展构 想，建设经济发达、人居环境良好、基础设施完善、特色鲜明 的现代化大城市。 主要标志： 1、城市化水平达60%。 2、产业功能区整合。 3、环境建设内容包括：中心区绿地系统建设、生态廊道建 设业空间发展：构建“一主五副”城市公共中心；建设 五大产业基地，形成八大工业区。 空间结构示意图：
规划目标：以新区开发为主，旧城改造为辅，分阶段实施，整体 提高城市人居环境质量的目标。 城市产业发展空间结构图：
以将哈尔滨市发展成为区域性国际经济、商贸、信息、金融、交 通、科技文化的中心城市为目标，构筑“一主四副”城市公共中心、 公共设施用地规划包括行政办公、商业金融、文化娱乐、体育用地、 医疗卫生、教育科研共六个专项规划 城市居住用地规划图 ：
哈尔滨步行商业街项目营销推广方案
活动形式
包括满减、折扣、赠品、积分兑换等 多种形式，根据不同的节假日和季节 特点进行灵活调整。
合作商家
与商业街内的商家进行合作，推出联 合促销活动，增加消费者的购物体验 和粘性。
宣传推广
通过社交平台、户外广告、宣传单页 等多种渠道进行日常促销活动的宣传 ，扩大活动的影响力。
会员活动策划及执行方案
主题定位
精准、深入、细致
详细描述
对目标客户群体进行精准且深入细致的分析是制定营销推广策略的关键步骤。这需要从潜在客户的年龄、性别、 职业、收入水平、消费习惯等方面入手，深入挖掘目标客户的需求和痛点，为后续的营销活动提供数据支持。
产品及服务优势提炼
总结词
突出、强化、可感知
VS
详细描述
哈尔滨步行商业街项目需要对其产品及服 务的优势进行提炼和突出。这可以通过对 比竞争对手，分析自身优势，以及通过实 际案例或客户口碑等方式，让潜在客户更 加直观地感受到项目的核心价值和吸引力 。同时，也需要注重在营销推广中强化这 些优势，让目标客户更加深刻地记住项目 。
线下推广渠道及策略
01
02
03
宣传单页
在人流量较大的区域发放 宣传单页，介绍项目基本 情况、特色等，吸引潜在 客户关注。
路演活动
在项目周边举行路演活动 ，展示项目特点、优惠活 动等，吸引潜在客户关注 。
户外广告
在人流量较大的区Βιβλιοθήκη 投放 户外广告，提高品牌知名 度。
媒体选择及合作方式
电视媒体
选择当地知名电视媒体进 行合作，播放项目宣传片 、广告等，提高品牌知名 度。
哈尔滨步行商业街项目 营销推广方案
汇报人： 2023-11-26
目录
黑龙江省哈尔滨市高层住宅+商业项目市场分析定位方案报告
老动物园
销售
景观绿化带
林大植物园
1. 项目分析
项目概况 项目地盘解析 项目规划设计及产品解析
swot
项目综合评价及发展策略
二、项目地盘解析
项目东面： 哈尔滨工业大学 哈尔滨工业大学隶属于工业和信息化部，是由工信部、教育部、黑龙江省共建的 国家重点大学，是首批进入国家“211工程”和“985工程”建设的若干所大学之一。 1920年，中东铁路管理局为培养工程技术人员创办了哈尔滨中俄工业学校—— 即哈 尔滨工业大学的前身，学校成为中国近代培养工业技术人才的摇篮 。哈尔滨工业大学 的学科涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学等9 个门类。学校现有一级学科国家重点学科9个，二级学科国家重点学科6个；具有21个 博士后流动站，博士学位授权点82个，硕士学位授权点148个，81个本科专业；有国 家重点实验室8个，国家工程研究中心3个，国家级实验教学示范中心7个，国家工科 基础课程教学基地3个，国家大学生文化素质教育基地1个和国家微电子集成电路人才 培养基地1个。
swot
项目综合评价及发展策略
项目分析
项目概况
投资公司：中荣建投 项目位置：一匡街 占地面积：8201平方米 类 别：住宅（商用） 总建筑面积：82361平方米 住宅部分：65753m2 商业部分：9086 m2 容 积 率：9，1 绿化系数：12.6% 总 户 数： 360户（两栋32层） 总停车位：176个
1. 项目分析
项目概况 项目地盘解析 项目规划设计及产品解析
swot
项目综合评价及发展策略
五、项目综合评价和项目发展策略
从市场分析、区域现状，本项具有哈尔滨空前任何一个楼盘都不具有的高 层次的学府人文气息特点。 同时区域的道路的不断完善，对项目的发展空间给予很大帮助，而且项目 北临大直街的地铁修建更是锦上添花，又增加了一个强有力卖点。 加之老动物园和林大植物园的稀缺景观绿化带，赋予项目了奢侈卖点。 综合以上的项目优势，本项目具备高档社区基因，可以打造一个具有人文特色 高档社区
哈尔滨城市规划 PPT
哈尔滨市城市设计行动规划
二、地域建筑形态 范例
2）索菲亚广场周边商业建筑形态整合
保护传统建筑细部原始特征，从门窗、穹顶、檐 口与女儿墙、阳台、转角等方面延续传统建筑面 貌。 拆除影响城市形象的破旧建筑形成空地，开辟绿 化广场，突出了保护建筑，提升了城市公共空间 质量。
哈尔滨市城市设计行动规划
五大城
传统 艺术 休闲 商贸 工业 自然
H
ARΒιβλιοθήκη BINHealthyActiveRomanticBoomingInnovativeNorthern
健康 活力 浪漫 繁荣 创新 北方
一、历史沿革 1、关于城市
哈尔滨市城市设计行动规划
哈尔滨市是我国北方重要的历史文化名城。哈尔滨素有 “东方莫斯科”、“东方小巴黎”的美誉，这充分说明了哈尔 滨城市建筑高尚的艺术品位和强烈的个性特征。
工业新城
产业振兴
生态新城 文化新城
南拓行动规划
哈尔滨市城市设计行动规划
片区发展策略——南拓
哈尔滨市城市设计行动规划
城市空间战略之南拓
目标：以创新为特色，建设文化新城；以生态基础，建设绿色新城；以工业为依托，建 设产业新城。 空间布局：一横、两纵、两片六带、四湖四水 主体功能区：
现代工业产业聚集区、现代服务产业聚集区、宜居生态产业聚集区三大主体功能区 阿城、香坊、五常、南岗、双城工业园区五个特色产业园区。
哈尔滨市城市设计行动规划
二、地域建筑形态 1）中央大街万达商业广场 范例
哈尔滨市城市设计行动规划
二、地域建筑形态 2）索菲亚广场 范例
哈尔滨市城市设计行动规划
二、地域建筑形态 范例
• 区位： • 控制区 • 规模： • 用地面积约1.3万 • 设计单位： • 哈尔滨韦恩设计公
某项目市场与目标定位报告(ppt 43页)
7、总结 通过对钟祥市在售房地产项目的调查和分析我们得出以下结论：
1、钟祥市房地产项目大部分集中在城市西南片(老城区及工业区)，新区项目较 少。近两年钟祥房地产市场开发量迅速增大，不但开盘项目数量增多，体量也逐步增 大，由原来的单个三四万方的小项目发展到有着数十平方米的大社区。
2、在售项目基本以砖混结构的5+1或6+1多层为主，小高层、高层形态成为未来 的开发主流，带有一到二层的底商。
天强项目市场及定位报告
智联地产国际运营机构 2008年7月
目录
第一部分 钟祥市房地产市场分析 一、钟祥市房地产特征分析 二、钟祥市在售楼盘列举分析 三、消费人群特征分析 四、钟祥房地产市场展望
第二部分 项目整体定位报告 一、地块分析 二、市场定位 三、形象定位 四、案名定位 五、客户定位 六、项目核心优势 七、项目推广流程图：
8、高层规划渐显市场 至2008年初以来，钟祥房地产市场推盘量迅速增多，如今开盘销售项目
已有数十个。其中不乏出现高层物业规划（小高层规划未出现与市场），如： 御隆天下规划有高层。说明随着市场发展、房地产项目增多以及发展趋势的 影响，钟祥楼盘物业形态正逐步朝小高层迈进。
9、受今年房地产市场大环境影响，房价上涨较缓慢 2008年，全国房地产市场震荡不安，消费者观望情绪严重，各个大中城
5、楼盘推广手法多样化 虽然钟祥市属于县级市,但近几年房地产业发展较快，加上众多市外企业
进驻钟祥房地产市场，带来了许多先进的开发理念。他们在楼盘的推广手法 上也比较全面如：户外、车身、报纸、现场包装、罗马旗等，各楼盘比较重 视营销推广。
6、设计建设水平不断提高 钟祥市早期开发的房地产项目基本无外观设计，对于楼体外墙处理的非
地产发展态势是以老城区改造、新城区建设推动房地产行业发展，未来钟祥 新城区开发土地丰富，是地产行业发展空间巨大的地区。
某路项目市调及定位报告(PPT 89页)
1路、3路、4路、5路、6路、18路、19路、21路、34路、54路、58 路、69路、70路、72路、80路、84路
1-9楼商城、百货、餐饮、商业中心
15333 总建面积（㎡） 17万 开盘时间
2012.6
7 2 两室一厅 44-149
绿化率 建筑风格 三室一厅 110-120 70%-81%
400
新城区产业结构以第三产业为主，第 三产业增长快，处于初步发展阶段， 具备形成商务中心的经济基础。 • 2014年新城区第三产业增加值为543.1亿
，增速8.2%。占GDP总量的87.7%。 • 根据产业与房地产发展的关系：当第三
产业增加值达到400亿时，区域形成商务 中心，开始对基础设施、办公用地的需 求增加。
2.1 呼和浩特市经济运行情况
呼和浩特市产业结构以第三产业为 主,占产业结构66.35%。
• 2014年呼和浩特市第一、第二、第三 产业增加值分别为：125.46亿元， 848.19元，1920.40亿元。
• 呼和浩特市第一、第二、第三产业构 成比为：4.33% ，29.32%，66.35%。
10
北部板块
东
部
西
中心区
板
部
板块
块
板
块东南南部板块板块（数据来源：呼和浩特市统计局） 6
1. 城市概况
1.3 人口与城镇化率
• 2014年末 • 呼和浩特市人口数为303.06万， • 城镇化率达到66.9%， • 处于城市高速增长期。
（数据来源：呼和浩特市统计局） 7
第二章 宏观经济环境
2.1 城市经济运行情况 2.2 新城区经济运行情况
物 业 公 司 东莞龙泽 物业管理费 3元/平月 调研日期 2015.7.31
哈尔滨一商业项目全程企划推行方案
前前言言知己知彼，看透市场，做足产品，在此基础上以特色有效的企划推行，打开产品的知名度、认知度，进而达到最好的推行成效。
在产品同质化、竞争猛烈化严峻的今天，只有独具特色的宣传推行才能树立产品个性化十足的形象，为市场所认知、为同行者所认同、为消费者所喜爱并购买。
推行的最终目的确实是完成销售并树立企业的品牌、形象，为高姿大厦与客户之间搭建一个广漠的平台。
目目录录一、项目推行整体精神1、项目企划总精2、形象定位明白得3、推行主线二、项目推行策略1、推行思路2、项目推行层次划分3、媒体策略三、项目行销推行执行打算第一时期项目关注引导期第二时期项目蓄水期第三时期项目开盘强销期第四时期项目销售保温期第五时期项目开业期（尾盘销售期）四、项目推行及活动预算（略）一、项目推行整体精神总精是企划推行的核心，所有的宣传都围绕总精展开，因此必需简单明了，便于流传，同时又富有感染力。
项目的整体推行，决定了必需要有一个整体精神，达到树立项目品牌形象，推动招商和销售目标完成的最终目的。
3、项目企划总精高姿大厦——时尚购物休闲乐园高姿大厦得天独厚的地段优势，中央大街的历史、建筑风情，商业繁华，和高姿大厦的商业业态，综合起来给人们一种时尚购物、娱乐休闲的直观感觉，那个地址将成为中央大街新的时尚购物休闲乐园。
4、形象定位明白得催发哈尔滨商业投资与消费生活新亮点高姿大厦•百年中央大街商业旺地•时尚购物休闲商城•众多知名企业加盟的场所•全新商业经营效劳与消费模型•超值投资增值机遇3、推行主线地段优势全新治理模式高投资回报率高姿大厦综合功能价值★高姿大厦占据时期商业文化和投资的制高点★为每一个哈尔滨人制造消费生活的更多乐趣★以独特魅力给予投资商的充沛激情★将休闲购物寓繁华时尚当中，创新生活价值★吸引具有远见卓识的投资商和合作者无可替代的商业核心——财富核心、商业动力——二、项目推行策略依照项目租售并举的销售策略制定符合的推行策略。
推行整体策略为整体推行，项目细分。
项目市场定位及投资可行性初步分析(ppt 65页)
地块概况： 本案项目地块占地面积约：70932㎡，建筑容积率约为：1.8～3.0,建筑限
高:100米,总建筑面积约为:212796㎡。
项目地块价值研判
项目周边楼盘开发 状况项目周边现有已交房入驻楼盘:天翔世家、汇景祥居、御家兰庭等，其二手房均价为 ：4500元/㎡---4800元/㎡；兴建未交房楼盘：龙泉华庭 ，其住宅销售价位为：5000 元/㎡—5500元/㎡。
代表性楼盘： 本土开发企业龙泉地产打造近80万平方米精品楼盘“温泉美生 活”----“龙泉华庭”、“龙泉御墅”、“龙泉丽景”；厦门房地产商鑫星河地产 开发的角美首座主题式购物公园----“ 星河·城市广场”；以及港资企业丰泰地产 所开发的“丰泰财富广场”。
角美商业市场调查分析
通过对角美镇商圈实地调研，其商业主要分布街区位于：侨兴路、北门南路 、324国道转盘处、仁和东、西路、角海路、角嵩路及文圃大道。
第一部份 角美镇发展概况及城市规划
角美镇区域特征和城市概况
区位优势
角美镇归属福建省龙海市，为 漳州次中心城市。区域总面积 163平方公里，位于厦漳泉交界 ，九龙江入海口；雄踞厦门西海 岸，鹰厦铁路、324线国道、厦 漳高速公路交汇于此，是闽南金 三角的交通枢纽，是闽南城市联 盟的“桥头堡”；是厦漳经济联 结的契合点、接力站；与厦门市 接壤21公里，距厦门岛15公里， 是厦门市环岛20公里经济圈和海 湾型城市建设的重要组成部分， 具有东连厦门特区、西接漳州市 区的独特区位优势。
角美镇城市规划分析 中心城区项目分布现状图
角美镇城市规划分析 中心城区启动项目简介图
角美镇城市规划分析
规 发 城划展镇定目规位标模 大厦门湾的重要节点，漳州东部的经济发展中心，以行政中心、商业金融
中心、产业创新中心构成的角美城市功能核心区，人居环境示范区。
高:100米,总建筑面积约为:212796㎡。
项目地块价值研判
项目周边楼盘开发 状况项目周边现有已交房入驻楼盘:天翔世家、汇景祥居、御家兰庭等，其二手房均价为 ：4500元/㎡---4800元/㎡；兴建未交房楼盘：龙泉华庭 ，其住宅销售价位为：5000 元/㎡—5500元/㎡。
代表性楼盘： 本土开发企业龙泉地产打造近80万平方米精品楼盘“温泉美生 活”----“龙泉华庭”、“龙泉御墅”、“龙泉丽景”；厦门房地产商鑫星河地产 开发的角美首座主题式购物公园----“ 星河·城市广场”；以及港资企业丰泰地产 所开发的“丰泰财富广场”。
角美商业市场调查分析
通过对角美镇商圈实地调研，其商业主要分布街区位于：侨兴路、北门南路 、324国道转盘处、仁和东、西路、角海路、角嵩路及文圃大道。
第一部份 角美镇发展概况及城市规划
角美镇区域特征和城市概况
区位优势
角美镇归属福建省龙海市，为 漳州次中心城市。区域总面积 163平方公里，位于厦漳泉交界 ，九龙江入海口；雄踞厦门西海 岸，鹰厦铁路、324线国道、厦 漳高速公路交汇于此，是闽南金 三角的交通枢纽，是闽南城市联 盟的“桥头堡”；是厦漳经济联 结的契合点、接力站；与厦门市 接壤21公里，距厦门岛15公里， 是厦门市环岛20公里经济圈和海 湾型城市建设的重要组成部分， 具有东连厦门特区、西接漳州市 区的独特区位优势。
角美镇城市规划分析 中心城区项目分布现状图
角美镇城市规划分析 中心城区启动项目简介图
角美镇城市规划分析
规 发 城划展镇定目规位标模 大厦门湾的重要节点，漳州东部的经济发展中心，以行政中心、商业金融
中心、产业创新中心构成的角美城市功能核心区，人居环境示范区。
做好哈尔滨商场装修项目室内商业步行街设计需把握的28个关键分析课件
自动强制排风系统，确保广场消费环境品质。
二十二、关于夜间通道 餐饮和娱乐区域需设计专用夜间通道，并贯通商场、机动车停车场、非机动车停车场，出入口可直接通往建
筑体外。 二十三、关于货物通道 1) 通道宽度不小于2.5米，应设计位于大租户的货物仓库附近，并与货运电梯相联通; 2) 由于货梯可兼顾消防梯的缘故，各层均可到达，由此对百货、影院夜间的安防工作带来了不便，为此建议 对以上区域增加门禁设计; 3) 货梯不宜安置在步行街主入口的明显位置; 4) 步行街的货梯(客货梯)一般间隔80～100m设一组，吨位为1.6～2吨，货梯可与主力店合用(百货宜单独设置); 5) 应步行街较长，为方便步行街客户运货尤其是餐饮租户，建议设立专门的泔水或货运通道; 6) 餐饮区域应规划设计专用垃圾清运通道。
八、关于哈尔滨商场装修项目LED
九、关于商铺装修 1、室内商业步行街各商铺，除餐饮类商铺外，其他商铺均为精装标准交铺;
2、餐饮区应预留厨房点位位置和排油烟位置。 十、关于商铺面积
零售和服务类商铺面积一般为100㎡以下，餐饮类商铺面积一般为单间100㎡左右。 所有商铺单元进深宜8米～16米(商管建议不宜超过12米)，面宽8.4米(规划院强制条文
二、关于步行街主出入口商铺
步行街出入口处的两侧商铺商业价值最高，而步行街出入口处设置的通往主力店的通道距离出入口太近， 考虑到各主力店是否均有独立的对外主出入口，建议调整此通道于步行街出入口到中庭的区间内，调整
后此通道处可作黄金商铺。
三、关于避风阁设置
哈尔滨商场装修项目主出入口是否设置了“避风阁”(北方地区应设计卷帘门)?步行街出入口设双层门，并 设风幕，不宜设门帘。
十七、关于地下电梯厅 1) 建议在电梯厅不设计排水槽，以防止排水槽排水不畅造成外溢，回灌进电梯底坑，损坏电气设备; 2) 鉴于冬季地下车库温度较低，防止管道爆裂、损坏造成跑水，殃及电梯及底坑设备安全的考虑， 建议将观光电梯门的外沿口略微垫高，形成一个向外的缓坡，即使发生跑水事故，短时间内也不致影响
二十二、关于夜间通道 餐饮和娱乐区域需设计专用夜间通道，并贯通商场、机动车停车场、非机动车停车场，出入口可直接通往建
筑体外。 二十三、关于货物通道 1) 通道宽度不小于2.5米，应设计位于大租户的货物仓库附近，并与货运电梯相联通; 2) 由于货梯可兼顾消防梯的缘故，各层均可到达，由此对百货、影院夜间的安防工作带来了不便，为此建议 对以上区域增加门禁设计; 3) 货梯不宜安置在步行街主入口的明显位置; 4) 步行街的货梯(客货梯)一般间隔80～100m设一组，吨位为1.6～2吨，货梯可与主力店合用(百货宜单独设置); 5) 应步行街较长，为方便步行街客户运货尤其是餐饮租户，建议设立专门的泔水或货运通道; 6) 餐饮区域应规划设计专用垃圾清运通道。
八、关于哈尔滨商场装修项目LED
九、关于商铺装修 1、室内商业步行街各商铺，除餐饮类商铺外，其他商铺均为精装标准交铺;
2、餐饮区应预留厨房点位位置和排油烟位置。 十、关于商铺面积
零售和服务类商铺面积一般为100㎡以下，餐饮类商铺面积一般为单间100㎡左右。 所有商铺单元进深宜8米～16米(商管建议不宜超过12米)，面宽8.4米(规划院强制条文
二、关于步行街主出入口商铺
步行街出入口处的两侧商铺商业价值最高，而步行街出入口处设置的通往主力店的通道距离出入口太近， 考虑到各主力店是否均有独立的对外主出入口，建议调整此通道于步行街出入口到中庭的区间内，调整
后此通道处可作黄金商铺。
三、关于避风阁设置
哈尔滨商场装修项目主出入口是否设置了“避风阁”(北方地区应设计卷帘门)?步行街出入口设双层门，并 设风幕，不宜设门帘。
十七、关于地下电梯厅 1) 建议在电梯厅不设计排水槽，以防止排水槽排水不畅造成外溢，回灌进电梯底坑，损坏电气设备; 2) 鉴于冬季地下车库温度较低，防止管道爆裂、损坏造成跑水，殃及电梯及底坑设备安全的考虑， 建议将观光电梯门的外沿口略微垫高，形成一个向外的缓坡，即使发生跑水事故，短时间内也不致影响
某项目市场调查及招商定位建议报告PPT实用课件(共54页)
经济概况：全镇共有工商企业5000多 户，其中工业企业近2000家，以牛仔 纺织服装作为支柱产业，着重打造 “均安牛仔”和“李小龙旅游度假” 两大品牌，借着顺德整体规划 ，打造 具有岭南特色的现代化产业新城。 2011年，全镇实现工农业总产值221.5 亿元，同比增长16.08%；全社会固定 资产投资22.08亿元，同比增长12.46 。
顺德银座高旺商业广场项目· 系列报告
[ 引领时尚 财富引擎]
第1页
[ 领跑者商业策划]
专业、专注、创新、务实
前言· 思路决定出路
这是一片充满了荆棘与理想的土壤
剑走偏锋，颠覆传统 是这片土壤在现 实的狭缝中得以生根发芽的唯一出路
悉心的耕耘与扶植，种子方能在这片土 壤中开花结果
第2页
专业、专注、创新、务实
析
n 周边商圈及百安路人流，以及本地的村民、外来人员以及企业亲朋友 友的接待造就特色餐饮、娱乐、文体存在机会。从目前现有的商圈可
看出端倪；
主力店群的机会 区域商业缺乏号召力主力店机会
n
第 16 页
本区域缺乏知名品牌餐饮及主力店，即使知名度相比镇区商业要低，在 本区域于内仍有市场影响力。作为新项目需要一定的市场培育期，其位 处三华商圈及牛仔专业市场交汇处，项目外部条件得天独厚，具备打造 成均安商业体标杆。
专业、专注、创新、务实
2、区域市场概况扫描：
百安路
均安以百安路贯穿南北，上中下段把城市划分为三重商圈，
虽实际距离较近，但从商业特征可分为均安新城、三华商圈以
及牛仔专业市场商圈。
专业、专注、创新、务实
6、项目区域商圈位置及经济指标 本案
项目竞争分析
本案位处于均安三华商圈与牛仔专业市场交汇处，地理位置优越，交通便利。周边商业配套 成熟完善，商业氛围浓厚。
顺德银座高旺商业广场项目· 系列报告
[ 引领时尚 财富引擎]
第1页
[ 领跑者商业策划]
专业、专注、创新、务实
前言· 思路决定出路
这是一片充满了荆棘与理想的土壤
剑走偏锋，颠覆传统 是这片土壤在现 实的狭缝中得以生根发芽的唯一出路
悉心的耕耘与扶植，种子方能在这片土 壤中开花结果
第2页
专业、专注、创新、务实
析
n 周边商圈及百安路人流，以及本地的村民、外来人员以及企业亲朋友 友的接待造就特色餐饮、娱乐、文体存在机会。从目前现有的商圈可
看出端倪；
主力店群的机会 区域商业缺乏号召力主力店机会
n
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本区域缺乏知名品牌餐饮及主力店，即使知名度相比镇区商业要低，在 本区域于内仍有市场影响力。作为新项目需要一定的市场培育期，其位 处三华商圈及牛仔专业市场交汇处，项目外部条件得天独厚，具备打造 成均安商业体标杆。
专业、专注、创新、务实
2、区域市场概况扫描：
百安路
均安以百安路贯穿南北，上中下段把城市划分为三重商圈，
虽实际距离较近，但从商业特征可分为均安新城、三华商圈以
及牛仔专业市场商圈。
专业、专注、创新、务实
6、项目区域商圈位置及经济指标 本案
项目竞争分析
本案位处于均安三华商圈与牛仔专业市场交汇处，地理位置优越，交通便利。周边商业配套 成熟完善，商业氛围浓厚。
项目市场分析与项目定位报告 PPT课件
6
三 价格定位
1、“泊爵”组团： “泊爵”组团户型面积区间为307-513㎡，
24974元/㎡-29046元/㎡。 2、“滨爵“组团
“滨爵”一线江景单位面积区间在213㎡348㎡，置业门槛426万元，园景单位面积区 间152㎡-168㎡，置业门槛273.6万元。
7
四 竞争定位
优势 1 项目占地规模大； 2 倚靠珠江，与大学城隔江相望，拥有1公里长的江岸线； 3 项目内有7座自然山峦，配合BCA园林设计，绿化率高； 4 邻近规划地铁七号线，西临南沙港快速，东靠京珠高速，交通便捷； 5 广州首创百万平米全环保、“全地下车库”社区； 6 配套完善； 7 大部分单位南北朝向，通风和采光好； 8 发展商品牌号召力强。 劣势 1 楼盘定位较为高端，客户圈群较小； 2 项目周边环境多为村落，配套短期内未能完善； 3 项目北边将建一市政路，对“滨爵”组团临江楼宇影响较大； 4 “滨爵”各楼宇间存视线干扰； 5 “泊爵”组团以联排别墅为主，以10联排为主，最高多达14联，且楼距较小，
五品牌定位雅居乐?剑桥郡项目区位文化优势明显在总体规划上项目邀请香港凯旋门的agc香港智高首席设计班底以地块内七座山峦为生态原型借助北斗七星座的灵感设计了一条南北纵向的活水景观中轴线贯穿整个社区将入口景观主题水景学校医院配套绿化公园风情商业街六星级俱乐部居住组团等连为一体
1
项目基本信息
• 雅居乐剑桥郡处于广州雅居乐花园东北部，其西端是南沙港快线，与 大学城隔江相望，项目总占地近1000亩。
• 该盘由高层、多层洋房及双联和多联别墅构成，在小区中心区的主干 道两旁有会所、商业以及教育的配套，其中会所就有两所，小学也有 两间。首期将推出5～6层的小洋房以及双联及多联排别墅。
• 剑桥郡计划拥有大型商业、优质教育、专享医疗服务等配套可使用。
三 价格定位
1、“泊爵”组团： “泊爵”组团户型面积区间为307-513㎡，
24974元/㎡-29046元/㎡。 2、“滨爵“组团
“滨爵”一线江景单位面积区间在213㎡348㎡，置业门槛426万元，园景单位面积区 间152㎡-168㎡，置业门槛273.6万元。
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四 竞争定位
优势 1 项目占地规模大； 2 倚靠珠江，与大学城隔江相望，拥有1公里长的江岸线； 3 项目内有7座自然山峦，配合BCA园林设计，绿化率高； 4 邻近规划地铁七号线，西临南沙港快速，东靠京珠高速，交通便捷； 5 广州首创百万平米全环保、“全地下车库”社区； 6 配套完善； 7 大部分单位南北朝向，通风和采光好； 8 发展商品牌号召力强。 劣势 1 楼盘定位较为高端，客户圈群较小； 2 项目周边环境多为村落，配套短期内未能完善； 3 项目北边将建一市政路，对“滨爵”组团临江楼宇影响较大； 4 “滨爵”各楼宇间存视线干扰； 5 “泊爵”组团以联排别墅为主，以10联排为主，最高多达14联，且楼距较小，
五品牌定位雅居乐?剑桥郡项目区位文化优势明显在总体规划上项目邀请香港凯旋门的agc香港智高首席设计班底以地块内七座山峦为生态原型借助北斗七星座的灵感设计了一条南北纵向的活水景观中轴线贯穿整个社区将入口景观主题水景学校医院配套绿化公园风情商业街六星级俱乐部居住组团等连为一体
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项目基本信息
• 雅居乐剑桥郡处于广州雅居乐花园东北部，其西端是南沙港快线，与 大学城隔江相望，项目总占地近1000亩。
• 该盘由高层、多层洋房及双联和多联别墅构成，在小区中心区的主干 道两旁有会所、商业以及教育的配套，其中会所就有两所，小学也有 两间。首期将推出5～6层的小洋房以及双联及多联排别墅。
• 剑桥郡计划拥有大型商业、优质教育、专享医疗服务等配套可使用。
哈尔滨江北市场的环境分析-PPT精品文档
人口（万人）
5.6721 （除万 宝）
城市化
23%（46.6%）
13.1
生产总值(亿元) 13.1868
112.3
产业结构
17：61：22 3.5：40：56.5
人均收入
12000元/人
用地面积
19.55k㎡
人均居住
14平米/人
人均绿地
——
——
2020年
43.1
564-926 3：37：60 30000元/人 54.45k㎡ 16平米/人 15平米/人
规划为一江、二河、八湖、十带、百园的绿地体系
——成为哈尔滨的绿色客厅
一江：即松花江及北侧湿地。
二河：即利用现状洼地、水塘规划的二条河流。
八湖：即结合总体布局，利用现状水塘形成的八处以水为主体的公共地。
十带： 1、 滨北线两侧各50米的绿化带。 2、 滨洲线两侧各50米的绿化带。 3、 哈大公路两侧各50米的绿化带。 4、 哈绥公路两侧各50米的绿化带。 5、 黑大公路两侧各50米的绿化带。 6、 哈伊公路两侧各50米的绿化带。 7、 三环路沿路80米的绿化带。 8、 四环路内侧100米、外侧200米绿化带。 9、 202国道沿路80米的绿化带。 10、 松花江从规划迎水面河堤向起100米宽的绿化带。
2019年6月，哈尔滨市政府常务会议（第11次）同意《哈尔滨市松北区发展规划》
2000年11月，开发松北被列入《哈尔滨市经济和社会发展第十个五年计划纲要》 2019年11月，省府上报国务院确定设立哈尔滨市松北区。以松北镇、松浦镇、万宝镇、太 阳岛街道办事处、三电街道办事处（行政区域属呼兰县境内）及呼兰县乐业镇、对青山镇 行政区域，辖2个街道办事处、5镇48个行政村；总面积736.3平方公里，总人口16.8万人， 其中非农业人口3.6万人。
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案名
盛和天下 凤凰湾 溪树庭院 海富第五大道 中山国际 海富金棕榈 华风海城湾
盛和世纪
盟科视界 四季上东
观江首府
悦山国际 南极国际
金色莱茵 民生国际
地产类型
生态，水景， 生态景观 复合 生态
复合
从高端市场数据分析可以看出，哈尔滨高端市场产品卖点，地产特 色主要集于复合地产和水景和生态地产的三大形式，市场整体缺少 创新。
客群特征
7、多次置业：对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里 面不存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是 极其懂行的，在经历了多次失望之后。”
8、服务：已习惯于市场化的服务，服务的同时希望得到尊重。
9、争取：善于把购房当作商业谈判的一部分。他们积极争取折扣并不是表明经济实 力有问题或要占多少便宜，而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心 理平衡。
工大教师问卷调查分析
从项目定位和产品区间总价及高端市场客群 构成结构，市场调查问卷综合思考
我们项目客群构成是
三、客群定位
客群结构 主力客群
引导客群
身份描述
➢资深教授，资深教师（工大，林大，师大教师占30%） ➢企事业单位中层领导 ➢ 私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层）； ➢ IT / 证券／律师 ➢国企中层领导
哈尔滨高端市场客群组成结构
回顾
项目
海富第五大道
购买客 户
原群里居民，公务员，退休人群，个体经营者 年龄：30-65
海富金棕榈
个体经营者，哈体院教师，公务员，投资人群，园周围住户 年龄：30-60
金色莱茵
悦山国际 观江首府 华风海城湾 中山国际 盛和世纪
商人，高级公务员，金领 年龄40+
商人，公务员，会展周边白领，投资人群 年龄：35-60 商人，公务员等 年龄：30+
在积累财富的过程中，他们已 经进入到财富的稳定期或拥有 稳定的财富收入，故经济体系 又将其称为：稳定资产层。
客群特征
【客群靶心共性】 —区别于低端客群的地产消费观 1、内敛：对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去 张扬，其所购产品的价格已能说明问题。“内敛是一种更高明的张扬”。 2、学识：学识渊博，对事物认识客观理性，不盲目，不跟风，有自己独到见解。 3、文化：对于中西文化兼容并蓄，懂得西方文化，更知中国文化的博大精深。 4、价值：强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价 值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。 5、细节：对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具 体细节，通过细节衡量整体的能力很强。 6、办公地：他们办公地主要集中在工大周围。
120 80 240 80 80
33.3 22 66.6 22 22
X=可变换书房
从目前的户型结构与户型设计来看，是属于一种书香气息比较浓厚的书 房户型设计，真正的做到户型产品差异化，吻合本项目的市场定位，做到户 型均好性，户户观景，同时做到了产品创新2.4M空中花园设计。
2.1、项目定位
➢ 项目定位 ➢ 户型定位 ➢ 客群定位 ➢ 形象定位
➢ 外企中的中方中高级管理阶层； ➢ 政府官员 ➢ 中小型民营或私企老板等 ➢外区域 偶得客群
2.1、项目定位
从项目的定位特征
打造哈尔滨首家人文知本高档社区
我们项目客群第一大特点 一定是喜欢人文的学府书香气息
产品制约客群因素
权力顶层
财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层
社会结构体系模拟图
本案的产品价值与户型面积区 间特征直接决定了目标客群的 阶层取向。他们来自于社会经 济体系中接近层峰的部分（也 有部分客户来自新资产层）。
知本：是以知识为本的人，这里的“知识”重指学识资本，也 指财富资本。
4. 项目定位
➢ 项目定位 ➢ 户型定位 ➢ 客群定位 ➢ 形象定位
二、户型定位
二、户型定位户型统计表
3*2*2
户型 2*2*1
2+X*2*2 2+X*2*2 2+X*2*2
面积（M2）
套数
套数比（%）
85.99 118.29 144.75 150.75
海城街附近个体经营者，职工 30+ 公务员，公司职员，商人 年龄：35+
高层公务员 商人 40+
回顾
项目
盛和天下
溪树庭院 南极国际 四季上东 南郡凤凰湾 民生国际 盟科视界
购买客 户
高层公务员 商人 40+
哈西公务员，高级白领，商人 40+
个体，私企老板，商人 40+ 公务员，商人 年龄：35+
公务员，个体 退休职工 年龄：30+ 公务员，个体 商人 公司职工 年龄：30+ 公务员，商人，开发区周边白领 年龄：35+
本项目地块基因：
黑龙江艺术职业学校 桥南小学 广播大学
本案
黑龙江教育学院
32中学
师范大学
工业大学
49中学
林业大学
医药大学
1. 项目定位
项目地块因子： 从以上地图我们可以看出项目地处工大，周围四面环校，学府
气息浓厚，人文书香的文化十足。
因此本案的第一Байду номын сангаас基因为，学府人文气息。
1、项目定位
哈尔滨高端市场调研分析
1. 项目定位
小结： 1. 项目地理位置书香人文气息浓厚 2. 哈尔滨高端市场没有人文地产 3. 人文地产有利差异化竞品
1. 项目定位
那么在这样地块基因下和市场背景下 我们怎定位我们的产品 ？
我们认为应该跳出市场，差异化定位，形成产品特色 即独特的销售主张
1. 项目定位
打造哈尔滨首家人文知本高档社区
10、信仰：相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。
11、敏感度：与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度不是很高，选择界 面较广
12、性格：理性客观，看待事物全面生活阅历丰富。
13、年龄：30-50之间，主要主要集中在35-45之间
14、收入：他们有稳定的高收入，自有资金在70万以上
综合以上因素考虑：
本项目一级竞品项目： 四季上东， 本项目二级竞品项目： 凤凰湾，海城湾
潜在竞品项目：
溪树庭院
2.1、项目定位
4. 项目定位
➢ 项目定位 ➢ 户型定位 ➢ 客群定位 ➢ 形象定位
1. 项目定位
项目定位之基准 地产项目的定位要素：
➢项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能； ➢市场调研反映的具有有效需求的市场空间； ➢产品是否具备一个独特买点或差异化的定位