电视广告脚本案例-农夫山泉
农夫山泉品牌传播案例
农夫山泉品牌传播案例篇一：农夫山泉品牌成功案例记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。
但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到20年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。
历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。
而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。
从该案例中，作者总结、提升出一种能让消费者快速、深刻记忆住企业对产品诉求的好方法：记忆点创造法。
它的核心内容是：创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。
企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息；前者如何才能战胜？毛泽东的战略思想是：集中优势兵力各个击破。
战略上我们要能够以一当十，战术上我们要以十当一，以百当一，才能有必胜把握。
俗语说得好：铁钉虽小却能穿墙。
记忆点创造法就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的品牌地位。
纪录片广告的效果浅析——以《农夫山泉》纪实广告片为例
围的环境，比如森林覆盖情况，当地的水 源现状和远景，农夫山泉秉承水源地建 厂，水源地灌装的原则，为了更好的保护 水源，当地政府会在农夫山泉水源地周围 建立保护区，同时在当地修建铁路，专门 运输农夫山泉。这一切，对于普通大众来 说，是陌生的领域，也是农夫山泉与市场 上其它灌装水最大的竞争优势所在。
自从 1999 年开始，农夫山泉实施多 水源战略，2001 年正式开发了长白山。目 前东北、华北地区的农夫山泉，大部分都 来自于长白山，企业将广告语一直定位在 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运 工”，但是对于如何发现水源、检测水源、 搬运水源这一至关重要的生产过程，消费 者并不了解，以纪录片广告的形式呈现， 在广告片时长上不仅有充裕的时间阐述 详尽，同时也将纪录片的拟真效果最大程 度的运用于广告，削弱了广告的叫卖声， 增加的是受众感同身受、身临其境般的见 证过程，以及由此过程产生的信任、认同。 实际上，生产水的过程，每一个环节，都是 产品品质的组成部分，亦自然可转化为支 撑产品卖点的有力证据，重要的是不忽视 普通消费者看不见的生产过程，而把它一 一呈现，这一视角，即是企业的品牌传播
同时，纪录片最大的优势，就在于对 环境的极致拟真。以峨眉山、长白山雨季 给勘探队员带来的险阻、几百次检验的专 业，以及历时几年的艰辛考察，为观众呈 现出一个负责、认真、专业的团队和企业 形象，也是对 2013 年“标准门”的回答， 告诉大众农夫山泉水质标准有多高。
农夫山泉为了确保水源质量，保存水 中的天然矿物元素，去杳无人迹的地方寻 找水源，需要几年时间，同时也要考察周
参考文献 ①张劲松，《拟真时代，鲍德里亚媒 介理论的后现代视角》[J].《安徽大学学 报》，2012 ② 童 妮 燕 ，《 媒 体 转 型 系 列 之 三 : 新 媒 体 时 代 的 王 者 之 争 》[J].《 互 联 网 周 刊》，2012（3） ③王春枝，《微纪录片:新媒体语境下 内 容 营 销 的 生 力 军 》[J].《 新 闻 知 识 》， 2013（4） （作者单位：四川大学文学与新闻学院）
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==电视广告脚本范例篇一：电视广告脚本案例-农夫山泉农夫山泉矿泉水电视广告创意篇名：铁路调度员篇时长：30秒广告概述：以在春节时分，仍需坚持在岗位兢兢业业的工作的铁路调度员为载体，用温馨的话语，向观众传递劳动精神，家庭温馨的同时，展现“农夫山泉有点甜”中“甜”的含义。
篇二：电视广告脚本范本电视广告脚本创作1、片长3分钟2、制作方式：TVC3、创作说明：通过对集团公司和『梅花城』宣传推广，宣传公司的形象，进一步提高项目的知名度。
广告主题语：奢品风尚·国际级·商业巨擎⒈ 广告创意：⑴．通过对集团公司和公司领导的介绍，体现公司在打造『梅花城』硬实力，以及梅花20年引领乐山商业发展，善于蓄势、敢于领先的梅花精神。
⑵ 通过对项目得介绍以体现项目在乐山乃至大西南区的地位。
文案配合，来提高『梅花城』品牌价值和知名度⒉ 广告基调：体现地产十年酝酿，匠心独运的打造乐山首席国际级购物巨擎；『梅花城』购物中心引领乐山高端奢华购物；项目顶级配置为客户提供舒适快乐得购物场所；项目改变一个地区中高端人群得消费理念；⒊ 分篇介绍⑴ 企业篇（含领导得个人魅力简述）占24%、44秒⑵ 项目篇：占67%、120秒定位区位体量配置、环境业态（引进商家）⑶ 展望篇：占9%、16秒⒋ 镜号企业篇NO1（3s）景别：全画面：项目全景（3D动画截取）音乐/音效：梅花城·购物中心空降乐山NO2(3s)景别：近画面：主持人出镜音乐/音效：主持人引入采访企业领导NO3(38s)景别：近，切画面：办公室or案场，音乐/音效：领导简述公司简历四川梅花集团是在改革开放的大潮中崛起并蓬勃发展的民营企业，抓住机遇，开拓进取，运用先进的现代经营理念和超前的发展思路，走出了一条企业实现低成本扩张的新路子。
电视广告脚本案例农夫山泉
9
近景
一家人互相谈笑
甜的味道，就是和家人在一起。
3″
10
近景
（黑屏）农夫山泉的标志
甜的味道，就是家的味道。农夫山泉，有点甜
音乐停
旁白：甜的味道，就是家的味道。农夫山泉，有点甜
3″
旁白：有时候真的很苦，但总有人牵挂着你。舒缓的音乐
3″
5
近景
甲放下衣物，给爸妈盖上被子。
3″
6
近景
妈妈先醒了，看到儿子回了，立马坐起：“儿子，回啦。累了吧？来先喝点水。老头子，儿子回啦！”说着拍拍爸爸。
5″
7
近景
爸爸也露出笑容，递上一瓶农夫山泉，说道：“有点甜哦。”（给农夫山泉特写）
3″
8
近景
甲微笑的接过农夫山泉喝了一口，幸福的笑了。说道：“真的很甜！”（农夫山泉特写，笑脸里，紧张的盯着检测设备的工作人员甲（脸部、监测屏幕特写）
（主人公旁白）每到春节时分，陪伴的人就是这些赶着回家的游子。
2″
3
近景
工作人员乙拍拍甲的肩膀：“换班了，回去好好休息。”甲伸伸懒腰，面露浅笑：“嗯嗯，又是平安的一天。”
3″
4
近景
甲回到家里，轻轻地打开门，家里灯火通明，爸妈坐在沙发上，电视里是春节节目，但爸妈已经睡着了。
农夫山泉矿泉水电视广告创意
篇名：铁路调度员篇
时长：30秒
广告概述：
以在春节时分，仍需坚持在岗位兢兢业业的工作的铁路调度员为载体，用温馨的话语，向观众传递劳动精神，家庭温馨的同时，展现“农夫山泉有点甜”中“甜”的含义。
编号
景别
画 面
字幕
音效
时间
1
远景（全）
熙熙攘攘的旅客，穿梭在火车候车大厅里
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉广告策划书(精选多篇)正文第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第1 页共 5 页四、广告期间20XX年7月——20XX年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高“旧市场占有率“，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
农夫山泉广告策划书(范本)
农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的201X暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第 1 页共 5 页四、广告期间201X年7月——201X年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高旧市场占有率，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析下面给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1 营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
品牌案例
品牌案例分享市场竞争越发严峻，几乎在每一个领域都有很多的企业和品牌在争夺市场资源，如何能够在市场中脱颖而出，让你的产品和品牌深入人心，那么品牌营销就必不可少。
下面这五个都是在国内做得非常成功的品牌营销案例，让我们看看他们是怎么成功的？一、农夫山泉，甜并快乐着－农夫山泉无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
从理性的角度分析观察我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，"农夫山泉有点甜"名列其中。
从他们一步步的宣传和推广中，体现了农夫山泉的三大理念：环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
案例1-13农夫山泉“有点甜”
农夫山泉“有点甜”在1997年以运动瓶盖“噗”的一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
排在水市老大和老二位置的分别是娃哈哈和乐百氏，两者在水界的地位稳如磐石，排名老三的农夫山泉会怎么做呢？2000年4月24日，农夫山泉的出品人海南养生堂有限公司突然公开宣称，纯净水对健康无益，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。
作为生产厂家应该对人的健康负责，因此农夫山泉不再生产纯净水，转而全力投向天然矿泉水的生产销售，随后又在全国一些地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较试验并广为传播。
农夫山泉此举掀起轩然大波，以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国各地数百家纯水企业与农夫山泉针锋相对，展开了一场沸沸扬扬的“水战”。
农夫山泉的纯净水一直与特定的味觉“有点甜”联系在一起，加上有效的传播策略配合事件行销，使它成为消费者高度关注的产品，消费者试用比例也非常高。
农夫山泉此举从品牌角度来讲，实是完成一次品牌变身，割裂品牌原有的单一的“纯净”元素，向品牌中注入“天然”、“健康”等元素，增加附加值，使品牌再一次充满了活力。
但是，它相对高的价格一定程度上阻挡了理性消费者的选购欲望。
2001年3月20日，农夫山泉在北京、上海、广州、南京、杭州等全国几大城市的主要媒体同时打出了一则广告：“支持北京申奥，农夫山泉1元1瓶。
”此前，农夫山泉天然水的零售价是每瓶1.5元。
由于启用了价格利剑，2001年1至5月，农夫山泉的销量已完成去年全年销量的90%，而此时，中央电视台“一分钱”广告正在热播：“再小的力量也是一种支持。
从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”随着主办城市投票鼓点的密集，申奥气氛也跟着气温一天天升高，站在申奥队列的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本,饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。
二、企业背景农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1９9６年9月26日,原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌,以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
200０被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2００8年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
２003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2０02年农夫山泉天然水的总产量达６１万吨,居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，20０４年推出尖叫系列功能饮料，2００5年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
三、营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念,从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖,南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省靖宇县的长白山,前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
２、品牌策略《1》积极树立良好形象,推广三大理念（1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为,只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
（２)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3）健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉广告脚本
中景
5秒
中景
5秒近景 中景Fra bibliotek5秒10 秒
片名：农夫山泉系列之原来你也在这里广告 景别 画面内容 一位女生拿着一小瓶 农夫山泉站在公交车站牌 等车，风吹乱了她的头发 一位男生拿着一大瓶农 夫山泉站在公交车站牌 等车 一男一女拿着农夫山泉 站在公交车站牌等车 中景 一男一女抢着上车，看到 原来你也 对方也拿着农夫山泉，相 在这里 视而笑 一男一女各拿着农夫山 泉，背靠背 农夫山泉 logo 农夫山泉 有点甜 10 秒 农夫山泉 有限公司 出品 解说词 音乐 刘若英的《原来你 也在这里》伴奏 刘若英的《原来 你也在这里》伴 奏 刘若英的《原来 你也在这里》伴 奏 刘若英的《原来 你也在这里》伴 奏 公交车来 的声音 5秒 音响 长度（秒）
农夫山泉广告策划案分析
农夫山泉广告策划案分析篇一：农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20XX1022353封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（20XX年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
推荐-农夫山泉武汉地区广告策划案 精品
农夫山泉武汉地区广告策划案姓名：李君班级: 11271学号：20XX02070103专业：汽车技术服务与营销农夫山泉武汉地区广告策划案前言农夫山泉有点甜！农夫山泉的这则广告语街巷闻，腐妇孺皆知。
农夫山泉在武汉地区的日销量，月销量，年销量及其周围部分消费群体的调查，对农夫山泉在武汉地区的销售情况以及存在的问题进行了解，并就存在的问题提出一些解决方案，让农夫山泉能在校园及其周边市场占到更大的销售份额以及能够在消费者心中留下好的品牌形象。
一，市场背景与分析（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种，新品牌果汁，功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水和矿泉水两类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传，营销水平，品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是:成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康，有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水。
矿泉水在世界上已近有百年历史。
我国消费者对矿泉水的认知有较快提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分人品牌矿泉水销量也相当大。
益力矿泉水年销售7~8千万元，获得特满加矿水年销售5~6亿。
2，竟争者状况第一集团军：乐百氏，娃哈哈，康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉，怡宝，小黑子，获特满，他们好似强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，使弱势品牌。
3，消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。
四、战略分析................................. 错误!未定义书签。
（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。
（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。
1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。
五、结论......................................... 错误!未定义书签。
六、参考文献................................. 错误!未定义书签。
一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。
但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。
而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。
为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。
儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。
二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
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近景
一家人互相谈笑
甜的味道，就是和家人在一起。
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近景
（黑屏）农夫山泉的标志
甜的味道，就是家的味道。农夫山泉，有点甜
音乐停
旁白：甜的味道，就是家的味道。农夫山泉，有点甜
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2
近景
火车调度室里，紧张的盯着检测设备的工作人员甲（脸部、监测屏幕特写）
（主人公旁白）每到春节时分，陪伴的人就是这些赶着回家的游子。
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近景
工作人员乙拍拍甲的肩膀：“换班了，回去好好休息。”甲伸伸懒腰，面露浅笑：“嗯嗯，又是平安的一天。”
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近景
甲回到家里，轻轻地打开门，家里灯火通明，爸妈坐在沙发上，电视里是春节节目，但爸妈已经睡着了。
农夫山泉矿泉水电视广告创意
篇：铁路调度员篇
时长：30秒
广告概述：
以在春节时分，仍需坚持在岗位兢兢业业的工作的铁路调度员为载体，用温馨的话语，向观众传递劳动精神，家庭温馨的同时，展现“农夫山泉有点甜”中“甜”的含义。
编号
景别
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音效
时间
1
远景（全）
熙熙攘攘的旅客，穿梭在火车候车大厅里
候车大厅的通知：“请到XXX的旅客，到XXX”
旁白：有时候真的很苦，但总有人牵挂着你。舒缓的音乐
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近景
甲放下衣物，给爸妈盖上被子。
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近景
妈妈先醒了，看到儿子回了，立马坐起：“儿子，回啦。累了吧？来先喝点水。老头子，儿子回啦！”说着拍拍爸爸。
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近景
爸爸也露出笑容，递上一瓶农夫山泉，说道：“有点甜哦。”（给农夫山泉特写）
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8
近景
甲微笑的接过农夫山泉喝了一口，幸福的笑了。说道：“真的很甜！”（农夫山泉特写，笑脸特写）