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篇一：xx烟草营销部市场分析报告

定襄县烟草专卖局(营销部)

二零一二年四月份卷烟市场分析报告

一、辖区市场总体概况

（一）辖区基本情况：

定襄县位于山西省北中部，忻定盆地东部。三面环山，四水贯通，全县地形由东向西呈簸箕形。北面以将军山、五台山余脉与原平市、五台县吡邻，东南以文山、系舟山与盂县、阳曲县接壤，西与忻府区相邻。全县东西长48公里，南北宽36公里，总面积865平方公里。交通便利，通讯发达，人口集中在平原地带。现辖3镇6乡155个自然村。全县总人口21.88万，其中非农业人口34042人，农村人口184758人。入网村数125个，其余30个自然村人口已大部分迁移，常住人口都不达200人。全县现有入网经营户766户，有效客户766个，其中城区250个，农村516个。

定襄县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较发达，（全县有锻压企业766 个，从业人员近4万人，年出口量法兰近20万吨，占全国法兰出口量的70%，是全国最大的法兰产品生产基地之一，1999年被国家授予“中国锻造之乡”的荣誉称号。20xx 年，城镇居民可支配收入为13201元；农民人均纯收入为5020元），锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的蒋村、神山、河边等乡镇，而其他地方则以农业为主。但是，定襄锻造企业从20xx年北京奥运会至今由于受世界金融危机的影响，大部分企业处于停产和半停产状况，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。

人口流动情况：

①定襄东南山区人口大部分迁移至晋昌镇、河边镇、蒋村乡、南王乡等距县城较近乡镇，所以，偏远村庄人口很少。人口居住较为集中；

②流入人口有参加建设忻州环城高速公路的陕西、兰州等地外来民工约700人左右；

③流入人口有参加建设定襄飞机场的外来人员；④流出人口约6000人左右，主要是从事法兰经营者和建筑工人，河边有少量在外经营游乐业的业主；（二）辖区卷烟销售情况分析:

1、四月份销售情况

本月卷烟销售4757.3件，较去年同期3420.86件相比增加39.06%，。由于公司可供货源多,所以销售很好.市场各业态客户卷烟库存结构较合理。

各业态销售及价格执行情况

4月份卷烟销售结构同比分析表

2、卷烟销售结构情况分析

本月条均价67.53元/条,与结构目标78元/条相比减少10.47元.城市客户条均价94.77元/条，烟酒店是7个业态中条均价最高的达到121.98元。主要是高档卷烟需求进入淡季，卷烟销售基于平稳。娱乐服务业的客户需求档次高，所以条均价相对较高。食杂店客户大部分集中在农村,受消费群体的影响,卷烟结构最低.

3、市场卷烟价格情况

定襄辖区零售户卷烟市场价格情况总体来说，五元以下零售指导价执行较好，十元以上价位卷烟指导价执行较差（除盖中华、软中华、盖芙蓉王）。其原因：一是大部分客户经营场所在农村，消费群体多为亲戚或熟人顾客，整条销售价格要低于指导价2-3元不等。二是片区客户分布相对集中，客户之间的竞争主要靠价格上的让利吸引顾客。三是客户流动资金不足时急于出售。四是客户遇婚丧事等大量用烟时，价格要低于平时销售价格，如：云烟（紫）、芙蓉王（硬）就只卖85元和212元。千元以上价位的卷烟辖区

市场基本没有购进，社会上消费的有黄鹤楼1916等是外地购买，但为数极少。

4、社会库存情况

本月客户库存为1119.12件,户均库存1.46件,库存较为合理.按业态汇总，各业态社会库存分别是：食杂店共有615户，库存为839.48件，占比为75.01%，户均库存1.36件；便利店65个客户，库存为133.09件，占比为11.89%，户均库存2.04件；超市3户，库存为0.46件，占比为0.04%，户均库存0.15件；烟酒店46户，库存为87.28件，占比为7.79%，户均库存1.89件；娱乐服务共有5户，库存为9.5件，占比为1.6%，户均库存1.9件,其它类31户，库存为40.08件，占比为3.20%，户均库存3.58件；从以上数据可以看出，烟酒店库存最大，这类客户主要以经营卷烟为主，资金实力雄厚，掌控市场能力较强，只要投放就购进，有备货意识.但是本期投放卷烟品牌数量及投放量较多,所以户

均1.46件的库存较为正常.

（三）本月重点骨干品牌销量、比重、同比等市场情况：

1、四月份重点骨干品牌销量、结构等情况

篇二：20xx年便利店行业分析报告

20xx

析报告

20xx年3月年便利店行业分

目录

一、什么是便利店................................................. .. (4)

1、基本属性：“便”、“遍”、“变”............................................. (4)

2、零售业态后起之秀，美日市场已渐入成熟期................................................. .5

二、外部驱动因素：人口密度、收入水平、人口结构和政策 (8)

1、人口高密度是便利店快速成长的沃土................................................. . (8)

2、便利店业态需要更高的收入和购买力保障................................................. .. (9)

3、上班族增加与老龄化提出更多便利消费需求 (1)

4、行业政策推动便利店业态发

展................................................. .. (11)

三、内在驱动因素：门店经营、后台支撑和扩张模式 (12)

1、差异化经营是必由之路................................................. .. (13)

（1）商品差异化：自制食品和自有品牌是着力点................................................. . (13)

（2）多样服务：围绕“便民”核心的聚客利器................................................. (15)

（3）灵活展店：选址、陈列及创新业态，多管齐下................................................. (18)

2、高效供应链是必备支撑................................................. .. (21)

（1）高毛利伴随高费用，货品周转决定经营效率................................................. . (21)