零售学-百货商品陈列点评共34页文档

零售学商品陈列讲解

2020/10/1
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二商品群构成 P380
主力商品、辅助、联想、刺激
卧室商品群主力－成套床上用品辅助－毛毯、太空被联想－室内芳香剂刺激－睡衣
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感，能撩起顾客的购买欲望。
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一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。
她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在 7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
第七章商品陈列
商品陈列技术是沉默的推销，成功的商品陈列技术是优秀的无声推销员
1
2020年/101/01月1日
小赵经常去去逛当地的A超市和B超市，随着时间的推移，小赵越来越不喜欢当地的 B超市，究其原因，小赵觉得在B超市里面觉得很别扭，觉得这个环境特别压抑，总是绕里绕去，找不到自己要买的商品，在A超市里面，则不存在这种问题，购物很舒服，后来就索性不去B超市了。
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兼用随机陈列法
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2020年10月1日
3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。运用于此种陈列方法的商品：

商品陈列与橱窗展示评价报告

投射效果
灯光是否投射到正确的位置，是否能突出商品的重点和层次感。
06
环境因素评价
Hale Waihona Puke 店铺氛围评价总结词吸引人的店铺氛围能够有效地吸引顾客的注意力，提高商品陈列和橱窗展示的效果。
详细描述
店铺的氛围包括灯光、音乐、装饰等多个方面，这些因素共同营造出一个舒适、吸引人的购物环境。在评价店铺氛围时，需要考虑这些因素是否能够吸引顾客的注意力，并提高商品陈列和橱窗展示的效果。
模特表现评价
造型设计
模特的造型是否与商品特点和设计理念相符合。
表情与姿态
模特的表情和姿态是否自然、自信，能展现出产品的特点。
与商品的互动
模特是否能很好地展示商品，将商品的特点和价值传达给观众。
灯光效果评价
照明度
灯光是否足够明亮，能突出商品的特点和细节。
色彩搭配
灯光色彩是否与商品特点和设计风格相符合，能否营造出理想的展示效果。
建议店铺加强商品摆放的层次感，更好地展示商品的特点和优势，吸引更多消费者的关注和购买。
感谢您的观看
THANKS
展示细节
分析橱窗展示中细节处理的优劣，如道具选择、背景设计、陈列布局等，评估其是否能够提升整体展示效果。
05
人员因素评价
导购员素质评价
热情度
导购员是否热情、有耐心，能积极回答顾客提出的问题。
专业性
导购员是否熟悉产品特点，能否为顾客提供专业的建议和指导。
沟通技巧
导购员是否能与顾客建立良好的沟通，了解他们的需求并提供合适的建议。
对未来陈列与橱窗展示的建议与展望
01
持续优化陈列布局
02
创新橱窗展示设计
建议店铺持续关注市场动态和消费者需求，不断优化商品陈列布局，提高商品展示效果和销售业绩。

超市商品陈列举例与点评

点评：点评：为了使水果看起来更新鲜，灯光设计非常关键，偏绿或偏黄的灯光设计常被采用。上图水果陈列品种丰富，层次感较强，采用淡黄色灯光照射，悬挂的香蕉活跃了整个陈列氛围。但商品颜色的搭配似乎不太重视，显得有些单调，陈列筐较小，影响了陈列的量感，也显得有些杂乱，降低了顾客选购的欲望。
点评：点评：图中的蔬菜陈列整齐，颜色鲜艳，给人十分新鲜的感觉。陈列用具经久耐用，不怕腐蚀，底层漏空，不会积水腐烂茎叶菜。因为茎叶菜本身水分较多，为了保持鲜嫩的卖相，理货员还需定期补水，因而容易造成积水，使底层的菜腐烂，陈列架底层漏空设计是很重要的。
超市商品陈列点评
制作人：制作人：
肖怡
教授
点评：点评：图中水果陈列十分诱人，尽管没有彩色灯光的配合，但水果本身的色泽足以吸引顾客的目光。采用冷柜陈列，保鲜效果好，层次感强，水果颜色搭配亦十分讲究，配上长幅的水果画，上下呼应，十分协调，令人想起一句经典词：“即使是蔬菜水果，也应陈列得像静物画一般艺术。”
点评：点评：多层次的干货陈列，配上深蓝色背景，给人一种完全不同的感觉。图中陈列柜采用玻璃隔开，可以根据不同商品调节陈列的空间，既突出量感又突出商品的丰富性，对顾客有一定的吸引力。这种陈列要注意最上层的货架不能太高，要保持在顾客平视的视线之内。
点评：点评：“土特产”的陈列确实需要很“土”的背景色相匹配，图中选用的正是大红大绿的中国传统喜庆颜色，虽然背景色有些喧宾夺主的感觉，但给中国的消费者还是带来了一种惊奇，尤其是传统节日来临时，消费者会感觉这种颜色搭配制造的氛围很应节。
点评：点评：这是一组散装糖果的陈列，糖果大多属于冲动性购买的商品，卖场气氛十分重要。图中低矮的陈列台上五彩缤纷的各色糖果本身就具有强烈的吸引力，再配以壁墙上悬挂式糖果陈列和精心布置的POP广告，整个卖场氛围渲染得热闹非常，形成强烈的视觉震撼。

陈列考核点评总结

陈列考核点评总结背景陈列考核是零售行业中非常重要的一环，它直接影响到商场或店铺的形象、销售额以及顾客的购买体验。

因此，对于零售商而言，进行陈列考核并对结果进行点评总结是至关重要的。

目的本文旨在总结陈列考核的重要性，阐述陈列考核的评价标准，并介绍如何进行陈列考核点评。

重要性陈列考核对于零售商来说具有以下重要性：1.形象展示：通过优秀的陈列，可以展示出商场或店铺的品牌形象、风格以及特色。

2.销售额提升：精心设计的陈列可以引导顾客的购买决策，从而提高销售额。

3.购买体验：良好的陈列能够让顾客感受到愉悦的购物体验，增加回头客和口碑传播。

4.竞争优势：通过差异化的陈列设计，可以在市场中脱颖而出，获得竞争优势。

评价标准在进行陈列考核时，可以考虑以下评价标准：1.可见性：产品摆放的位置是否合适，能否吸引顾客的注意力。

2.品牌展示：陈列区域内是否清晰展示了产品的品牌信息，包括标志、海报等。

3.产品陈列：产品是否摆放整齐、有序，是否符合陈列标准，是否易于顾客选择。

4.陈列布局：陈列区域内的布局是否合理，是否体现了商场或店铺的整体风格。

5.促销活动：陈列区域内是否展示了当前的促销活动，是否明确传达了促销信息。

6.安全卫生：陈列区域内是否保持整洁，是否符合安全、卫生要求。

7.顾客反馈：通过观察顾客的行为和反馈，评估陈列对顾客的吸引力和影响力。

陈列考核点评流程以下是一个基本的陈列考核点评流程：1.选择陈列考核的日期和时间，确保在店铺或商场相对空闲的时段进行。

2.根据评价标准，对陈列进行全面的观察和评估，记录下每个标准的得分情况。

3.针对每个评价标准，给出具体的点评和建议，指出存在的问题以及需要改进的地方。

4.将点评总结整理成文档或报告，包括陈列考核的目的、评价标准、得分情况以及点评和建议。

5.将点评总结与相关的责任人、部门或团队进行分享和讨论，以促进改进和提升。

结论陈列考核点评总结是零售商必不可少的一项工作。

通过陈列考核，可以不断优化陈列设计，提高形象展示和购买体验，从而增加销售额和竞争优势。

陈列工作表现评语

五、责任心
5. 陈列工作在工作中表现出了极强的责任心。他不仅能够按时完成上级安排的各项任务，还时刻关注陈列效果和产品销售情况，积极参与陈列改进和优化，为实现销售目标全力以赴。
六、团队合作
6. 在团队合作中，陈列工作能够主动与其他成员进行交流，协助解决工作中遇到的问题，积极分享自己的经验和想法，提升整个团队的工作效率。他在团队中发挥了良好的凝聚力和带动作用，得到了团队成员的认可和赞许。
三、创新能力
3. 在陈列工作中，陈列工作展现出了良好的创新能力。他能够灵活运用各种陈列道具和装饰，改变陈列布局和陈列方式，使得陈列效果更加出众，吸引了更多顾客的目光，为产品销售创造了良好的条件。
四、沟通能力
4. 陈列工作的沟通能力值得肯定。在与同事的合作中，他能够积极倾听他人意见，善于沟通和协调，促进了陈列工作的顺利进行。同时，他也能够与销售人员密切配合，根据销售需求进行及时的陈列调整。
陈列工作表现评语
一、工作态度
1. 本月，陈列工作表现得到了较好的评价。在工作中，他始终保持积极的态度，乐于接受任务安排，善于与同事合作，为营造良好的工富，对产品陈列和展示有着深入的理解和把握。在具体的陈列工作中，他能够根据产品特点和市场需求进行合理的陈列布局和设计，提升产品的吸引力和展示效果。
七、改进意见
7. 在工作中，陈列工作能够及时总结和反思自己的工作不足，积极吸纳他人的建议和意见，不断提升自己的工作水平。同时，他也愿意分享自己的工作经验，为他人提供帮助和支持，为团队的整体提升做出了贡献。
以上即是对陈列工作表现的综合评价，希望他能够在今后的工作中再接再厉，不断提升自己的专业素养和工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

零售业管理中的商品陈列布局效果评估

零售业管理中的商品陈列布局效果评估零售业作为一个重要的经济领域，商品陈列布局是其成功经营的关键之一。

商品陈列布局的效果评估对于零售业管理者来说至关重要。

本文将探讨零售业管理中商品陈列布局的效果评估方法和其对于业务发展的重要性。

一、商品陈列布局的重要性商品陈列布局是零售店铺中展示商品的方式和顺序，它直接影响顾客的购买决策和消费行为。

一个合理的商品陈列布局可以提高顾客的购买欲望和购买体验，从而增加销售额和顾客忠诚度。

因此，零售业管理者需要重视商品陈列布局的设计和评估。

二、商品陈列布局效果评估的方法1. 销售数据分析：通过分析销售数据，可以了解不同商品在不同位置的销售情况。

通过比较不同陈列布局下的销售数据，可以评估不同布局对销售额的影响。

同时，可以根据销售数据的变化，调整商品陈列布局，以达到最佳效果。

2. 顾客行为观察：通过观察顾客在店内的行为，可以评估商品陈列布局对顾客购买行为的影响。

例如，观察顾客在不同陈列布局下的停留时间、浏览商品的顺序等，可以了解不同布局对顾客购买决策的影响。

同时，可以通过观察顾客的反馈和意见，了解他们对不同布局的喜好和满意度。

3. 实地调研和竞争对比：通过实地调研和竞争对比，可以了解市场上其他零售店铺的商品陈列布局，并与自己的布局进行比较。

这样可以评估自己的陈列布局是否与竞争对手相比具有竞争优势，并找到改进的空间。

三、商品陈列布局效果评估的重要性1. 提升销售额：一个有效的商品陈列布局可以吸引顾客的注意力，增加购买欲望，从而提高销售额。

通过评估不同布局的销售数据，可以找到最佳的陈列布局，进一步提升销售业绩。

2. 提升顾客满意度：一个合理的商品陈列布局可以提供良好的购物体验，增加顾客的满意度和忠诚度。

通过观察顾客行为和反馈，可以评估布局对顾客满意度的影响，并进行相应的改进。

3. 优化库存管理：合理的陈列布局可以帮助零售店铺更好地管理库存。

通过评估不同布局下的销售数据，可以了解不同商品的热销程度，从而调整库存量和采购计划，避免过多或过少的库存。

百货商店陈列点评

点评：点评：错落有致的陈列柜设计十分轻巧、通透，不会造成任何视觉障碍，一堆香水瓶在四个角上的玻璃柜中有趣的叠放，呈现在顾客面前的是最自然的视觉效果。整个商品陈列安排在商店的中央，四通八达，成为视觉的焦点，赋予路人最充分享受柜内商品的绝佳机会。
点评：点评：这是一种质感陈列。质感陈列着重强调商品的优良品质特色，以显示商品的高级性，适合于珠宝、高档服装、艺术品等显示身份地位的珍贵商品。质感展示量极少，主要通过展示用具、光、色的结合，配合各种装饰品或背景来出商品极富艺术魅力的个性特色。
点评：点评：这是一组情景陈列，情景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成一定的场景，给人一种生活气息很浓的感觉，同时，生动、形象地说明商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。图中三个年轻人穿着运动服，拿着行李包，正准备到野外爬山、露宿，上述情景陈列使人既有身临其境之感，又可以得到启发和审美的享受。
点评：点评：这是一组帽子和饰品的陈列，由于饰品体积较小，多数情况下采用玻璃柜陈列，既防偷盗，又显示其精美雅致。上图陈列十分注意道具尺寸、排列方式与灯光投射的效果，使饰品、帽子、围巾等小商品产生高贵典雅而又不失浪漫的气氛，很容易抓住女性的目光。
点评：大红的绸缎、大红的灯笼、大红的中国结、大红的花伞，无不向人传递一点评：种传统中国喜庆的气氛，配以仿古砖墙的背景色，让人一望而知所售商品的中国情结。难怪有人说，展示总是一成不变或者没有吸引人的特点，是很难制造销售奇迹的。
点评：点评：此组服装陈列较好地利用了壁柜的灯光映衬了品牌的高贵，容易抓住顾客的视线，并形成陈列焦点。而吊架整齐陈列的服装摆在与顾客视线平行，又伸手可即的地方，容易使人进一步产生触摸的冲动。遗憾的是陈列空间过于狭小，可能会阻碍顾客的进入。

百货陈列分析

百货陈列分析第一篇：百货陈列分析百货商场商品陈列的分析本文由深圳市联合企业管理策划有限公司整理编辑，未经许可不得转载发布时间：2012-5-61、紧抓顾客心理了解顾客心理,是大型商场进行有效商品陈列的关键。

消费者进入商店,购买到称心如意的产品,一般要经过感知———兴趣———注意———联想———欲求———比较———决定———购买的整个过程,即消费者的购买心理过程。

针对此,在商品陈列方面,必须满足消费者的这一过程,使之顺利的达成购买。

所以无论是营业厅的布置与规划、色彩的搭配,各层商品的布置,商品摆放的道具、方式,货架的高度,何时搞促销等问题,都要仔细的研究消费者的心理,只有充分的把握了消费者的心理,了解消费者购买决策的过程,百货商场才能吸引顾客,让顾客感觉流连忘返。

2、注重商品陈列的方式(1)商品陈列要醒目,要突出商品。

消费者进入商店所关注的是商品,目的是从众多的商品中获取自己所需的商品或信息,为达成此目的,消费者先要对成千上万、品种繁多的商品进行浏览,找出感兴趣的商品。

所以商品陈列一定要醒目,突出商品,可以通过橱窗设计、颜色搭配、POP 设计等来突出商品独特的优良性能、质量、款式、造型、包装等,使公司的产品凸现出来,方便顾客。

(2)可以采用商品群陈列的方式,所谓商品群即商店根据其经营观念,创意性地将某些相关的商品集合在一起,成为卖场之中的特定群落或单位。

一般由主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品组成。

可以设计不同的商品组合,一个出人意料而又合情合理的商品群能显示出一家商店独特的陈列创意。

例如卧室商品群,可以包括家具、莴苣、灯具、地毯、睡衣、内衣、化妆品、护理用品等产品。

这样以商品群的方式陈列,更能够使顾客产生遐想,引起顾客的购买欲望。

(3)烘托殿堂气氛,注重商品陈列方法。

殿堂气氛是经营成功的重要因素,商场气氛与商品陈列有直接的关系。

可以采用多种商品的陈列方法,主题陈列、断头陈列、突出陈列关联陈列、悬挂陈列、量感陈列、箱式陈列、岛屿陈列、散装陈列、墙面陈列、交叉堆积陈列、缝隙陈列、投入式陈列、情景陈列等,商场可以根据自己的需求选择合适的商品陈列的方式。

20组陈列优缺点点评，也有你常犯的错误

20组陈列优缺点点评，也有你常犯的错误点评：优点：商品陈列简洁整齐，陈列有一定的趣味性不足：价签的放置不够明显；整体上缺乏设计感，色彩的搭配不是很舒服，不能很好的调动顾客的购买欲点评：优点：商品堆考虑到了各个角度顾客的视线，搭配了适当的道具，使得陈列的设计感有所提升不足：建议选用支架式的价签，尤其商品本身的体量远大于价签的大小时点评：优点：商品陈列简洁整齐，陈列有一定的趣味性不足：价签的放置不够明显；整体上缺乏设计感，色彩的搭配不是很舒服，不能很好的调动顾客的购买欲点评：优点：商品码放整齐划一，有一定的视觉冲击力不足：整体数量偏多，不方便顾客拿取，并且对后面的区域造成了遮挡点评：优点：商品堆体量适中，并且搭配了多种藤筐，丰富了陈列的形式不足：价签的放置不够明显；在通道的地方还需增加更多的道具和商品，以遮挡到现有的不够干净的下部陈列，毕竟展示效果要考虑到各个角度的整体性点评：优点：商品数量比较适中，码放简洁整齐；边上的包装商品，食盒的颜色选择适宜地突出了商品不足：售卖的已经处理过的蔬菜，在陈列时应当注意食品的卫生问题，至少应封塑保鲜膜点评：优点：商品陈列整齐，商品本身的价签位置统一不足：承装鲜肉的包装颜色并不合适，不能突出商品的红润鲜嫩，反而上部悬挂的商品“猩红”的颜色过于突出了点评：优点：整体的颜色选择合适，通过色彩的对比增加了整体的效果不足：左边的商品陈列数量偏少，若不能填满托盘，则建议在底面增加牛皮纸等道具衬托；使用红酒及红酒杯等精致的道具，需时刻保持整洁的外观点评：优点：商品陈列整齐，价签放置醒目不足：陈列的装饰选择缺乏精品感，建议选择简单的东西突出商品的“新鲜色泽”即可点评：优点：商品颜色搭配舒适，码放数量合适不足：若能增加相关的道具结合展示，调整现有的稍显凌乱的陈列方式，则更加突出设计感点评：优点：陈列的道具使用比较贴切，对提升精品感有一定的帮助不足：部分装饰的使用有待商榷，鲜艳的颜色和过大的体量都有些抢视线。

百货部商品陈列标准34页PPT

百货部商品陈列标准
21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

零售行业中商品陈列问题的分析与优化建议

零售行业中商品陈列问题的分析与优化建议一、零售行业中商品陈列问题的分析零售业是一个竞争激烈的行业，商品陈列作为吸引顾客和增加销量的重要手段之一，对于零售店铺来说至关重要。

然而，在实际操作中，很多零售店铺存在着各种商品陈列问题。

本文将从产品摆放位置、陈列形式和布局设计等方面进行分析，以了解这些问题并提出优化建议。

1.1 产品摆放位置商品摆放位置对于消费者购买决策具有重要影响力。

然而，许多零售店铺在摆放商品时存在一些常见问题。

首先是没有根据产品属性和目标顾客进行合理安排。

例如，高利润或促销品应该摆在进店口附近以便引起顾客的注意；而日常生活必需品则应位于靠近收银台的地方，方便消费者快速获取。

其次是不注重交叉销售策略，即将相关商品摆放在相邻位置以促进跨类别购买。

最后是过度堆砌商品导致视觉混乱，使得顾客难以找到所需产品。

1.2 陈列形式商品陈列形式是指商品如何展示给消费者的方式，直接影响着顾客对产品的感知和购买欲望。

然而，一些零售店铺在选择陈列形式时存在一些问题。

首先是没有充分考虑产品特点和顾客需求进行相应安排。

例如，易碎品应放置在明显处以防碰撞；而颜色醒目的产品则适合采用单独陈列以吸引目光。

其次是没有灵活运用不同的陈列方式，只采取了传统的货架布局方式。

最后是缺乏与店铺风格和定位相符合的主题展示，导致商品看起来毫无亮点和个性。

1.3 布局设计零售店铺布局设计是整个空间内部结构、路径流线和区域划分等方面内容的总称。

良好的布局设计可以提高顾客流通效率并增强其购物体验，但某些问题仍然存在于现实中。

首先是通道过窄或拥挤导致行走困难，影响顾客对商品进行浏览和选择；其次是销售区域设置较为模糊，消费者难以找到所需商品；最后是对于高频道商品摆放没有进行合理规划，使得顾客无法快速发现并购买。

二、优化建议2.1 产品摆放位置针对商品摆放位置问题，我们可以采取以下一些优化建议。

首先，根据产品属性和目标顾客的特点，进行全面分析，并将不同类型的商品安排在合适的地方。

橱窗,百货,食品陈列点评

广东商学院肖怡制作
点评：上图中皮鞋作为主力商品，提包、帽子以及服装作为辅助商品，浑然一体的陈列很容易抓住都市女人的目光。图中别具一格的是陈列架上的条形装饰物和地上的小石子，既华丽又朴素，给人一种商品品质优良、格调高雅的印象。
《零售学》（第二版）教学材料
广东商学院肖怡制作
点评：这是一组帽子和饰品的陈列，由于饰品体积较小，多数情况下采用玻璃柜陈列，既防偷盗，又显示其精美雅致。上图陈列十分注意道具尺寸、排列方式与灯光投射的效果，使饰品、帽子、围巾等小商品产生高贵典雅而又不失浪漫的气氛，很容易抓住女性的目光。
《零售学》（第二版）教学材料
点评：图中是一组陶瓷工艺品的橱窗展示。为了配合陶瓷品本身的艺术风格，橱窗的设计十分讲究，圆形的展示台将商品高高低地托起，错落有致，在灯光的照射下凸显其优良的质地。前排的陶瓷品和背景上的工艺画相互呼应，共同营造着一个艺术天地，让人感觉仿佛不是身处商店而是艺术博物馆。
《零售学》（第二版）教学材料
《零售学》（第二版）教学材料
广东商学院肖怡制作
点评：图中是服饰品橱窗展示，整个设计采用半透明风格，以黑白为主色调，衬托出商品柔软的特性，醒目而富有个性。橱窗两侧采用对称造型，内容简练、概括，给观察者以一定的平衡感和整体印象。
《零售学》（第二版）教学材料
广东商学院肖怡制作
点评：图中是一家大众服装的橱窗陈列。图中大幅的广告强调了该品牌的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通。橱窗两端展示的服装对比强烈，而中间有意摆放的小公仔和关联商品有助于提高同顾客的亲和力，达到引起目标顾客兴趣和好感的作用。
广东商学院肖怡制作
点评：图中是一个女士服装店的橱窗陈列，采用大胆的色彩设计，将大红和翠绿两种极难调和的热闹颜色组合在一起，烘托出一种浓烈的时尚氛围，却反衬出展示区服装的素雅和文静，给人一种万绿丛中一点红的意境。

商品陈列评价与调整

中百仓储商品陈列评价与调整由图知，中百对这些面食、火锅料、酱类以及小黄米、小黑米等粗粮采用的是关联陈列法。

关联陈列法就是把不同分类但有互补关系的商品陈列在一起。

优点：如图中的粗粮属于干货类，面食属于主食，与火锅料和酱类放在一起了，但他们却有互补的关系，这样陈列可以使顾客在购买其中某一商品后，也顺便购买陈列在旁边的相关商品。

关联陈列法还可以使超市卖场的整体陈列活性化，同时也增加顾客购买商品的总数。

不足：虽然其优势很多，但不能忽视方便顾客选购的原则。

1、如图中的货架有两米多高，顾客根本很难拿到，而且下面放的是玻璃瓶装的酱料，顾客伸手拿上面的商品很容易不小心碰倒下面的商品，导致其破损。

2、货架太高会影响整个卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对商品的透视度。

改进方案：将货架改低，降至视野以下。

图一图二图一中水果采用的是随机陈列法分种类陈列在堆头的促销水果。

随机陈列法就是随机的将商通堆积在一种圆形或方形的网状筐或台上。

优点：这种陈列法通常配有特价销售的价格牌子，给人一种“特卖品”、“便宜品”的印象。

不足：1、蔬果的陈列要丰满、货多，起到吸引顾客、显示优质平价的作用。

但图一中猕猴桃堆头上并没有堆满，量很少。

2、按照色彩搭配原则，应该将颜色鲜艳、色彩丰富的水果根据其颜色适当组合搭配，充分体现蔬果的丰富性、变化性和新鲜感，尽可能将其颜色最漂亮的一面统一朝向顾客、吸引顾客。

而图一中两种水果颜色都比较深，不具美感，图二的水果就显得更吸引人一些。

改进措施：可以将图一中摆在右上角的苹果摆在另外两种水果中间，并将猕猴桃堆头补足，使整个堆头看起来既丰富有色彩绚丽。

通过图可知，中百针对这些衣服采用的是随机陈列法，将衣服随机堆积，这种方法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去即可。

随机陈列法所占的陈列作业时间很少，这种方法主要用来陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象。

采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带有表示降价销售的牌子。

百货商店陈列点评

点评：一个服装品牌往往体现了一种人生态度或价值观，上图中的休闲服装利用独特的陈列架向人们倾诉了回归自然的愿望，原木的柱子、简洁的格栅、纯朴的粗绳，营造了一个清新自然的背景，与休闲服装品牌风格互相辉映。选择陈列的服装颜色反差较大，容易瞬间抓住顾客的目光，并进而被其表现的风格所吸引。
点评：人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。上图是利用多个模特进行的重复陈列。重复陈列是指同样的商品在一定范围内或不同的陈列道具上重复出现，通过反复强调和暗示，加强顾客对服饰品牌的视觉感受，使之留下深刻印象。图中品牌通过重复陈列突出了自己艳丽、时尚的春季新装的特点。
点评：这是一种质感陈列。质感陈列着重强调商品的优良品质特色，以显示商品的高级性，适合于珠宝、高档服装、艺术品等显示身份地位的珍贵商品。质感展示量极少，主要通过展示用具、光、色的结合，配合各种装饰品或背景来出商品极富艺术魅力的个性特色。
点评：这是一组手表的陈列，手表亦属于体积小、价值大的贵重商品，宜采取透明玻璃柜封闭陈列。图中手表陈列错落有致，前后商品互相呼应，能让顾客清晰地观察各款手表的式样及质地。但如果能配上一些装饰品及衬垫，或精美的包装盒，能增加陈列变化，消除陈列的单调感。
点评：此组服装陈列较好地利用了壁柜的灯光映衬了品牌的高贵，容易抓住顾客的视线，并形成陈列焦点。而吊架整齐陈列的服装摆在与顾客视线平行，又伸手可即的地方，容易使人进一步产生触摸的冲动。遗憾的是陈列空间过于狭小，可能会阻碍顾客的进入。
点评：高档女装往往在造型、选材和制作上融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵。上图中“经典故事”品牌服饰陈列虽然较为单调，但背景颜色和灯光设计强化了该品牌的精致高雅，使之成为人们注意的焦点。
原来LACOME这个季节极力推广新的主打产品——唇膏，怪不得如此突出模特的一张嘴，而不是整个脸。

陈列反馈

点评：
佛山
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佛山
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益田假日
点评：Leabharlann 益田假日点评：安阳
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郑州国贸
点评：SKU数量较少时，可采用重复出样的方式，增加量感。
郑州国贸
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郑州国贸
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郑州国贸
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The End！
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鞍山新玛特
点评：此挂通数量稍多，SKU数量尽量控制在16-18之间，颜色OK
哈尔滨松蕾
点评：
哈尔滨松蕾
点评：
烟台
点评：橱窗效果不错，可以看出用心了
烟台
点评：简洁、整齐、干净，运用黑色做间隔，避免单调，非常好。
烟台
点评：可将图中圆圈处款式对调一下，使整组挂通避免中间过空的感觉
烟台
点评：
呼市民族店
点评：
大同百盛
点评：为什么每一组挂通前后都留那么大空间？
东营银座
点评：
天津一商
点评：此组颜色系列感较强，颜色搭配懂得在服装中找配色，非常好！
南京金鹰
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徐州金鹰
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盐城金鹰
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佛山
陈列跟踪反馈系统
北京翠微
点评：此挂通中连衣裙建议陈列在第一件的位置，使整组挂通拉开上下视觉平衡，避免左短右长，视觉失衡。
北京翠微
点评：此挂通货量太少，无法有效刺激购买欲望，建议再增加2-3个SKU，如货品款式有限，可适当重复出样
北京金源
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北京金源

商店商品陈列与橱窗展示评价报告共35页文档

商店—马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处罚才能使犯罪得到偿还。— —达雷尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护。—— 威·厄尔
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！

零售学-百货商品陈列点评共34页文档

零售学 商品陈列讲解

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20组陈列优缺点点评，也有你常犯的错误

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