什么是行业主要经济特性

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第二章-企业外部环境分析

第二章-企业外部环境分析

医药工业PEST分析:社会环境
• 国民教育水平逐步提高,越来越多的人 愿以科学的眼光看待药品和保健品。 • 人口结构呈现老龄化,老年人的保健和 治疗问题受到重视。
医药工业PEST分析:技术环境
• 各种新型的淬取技术可能在制药领域得到 广泛的应用。 • 生物医学技术的发展可能形成一些互补性 或是互为替代的产品。
外部环境的度量
美国著名组织理论家汤姆森认为可以从外部环境的变化程 度和复杂程度这两个方面来衡量外部环境对组织的影响。 稳定
动荡
复 杂 程 度
相对稳定和复杂 动荡而又复杂的 复 环境 杂 的环境
简 相对稳定而简单 动荡而又简单的 环境 单 的环境 变化程度
二、宏观环境分析(PEST分析)
1、哪些环境因素正在影响组织? 2、当前哪些因素最重要?未来几年? 政治/法律 垄断法 环境保护法 税收政策 国际贸易管制 劳工法 政府稳定 社会文化因素 人口统计 收入分配 社会变动性 生活方式的变化 对工作和休闲的态度 消费观念 教育水平 经济因素 商业周期 GNP趋势 利率 货币供应 通货膨胀 失业 可支配收入 能源供应和成本 技术 政府在科研中的投入 政府和产业界对技术的重视 创新与开发 技术转换的速度 精神损耗的速度
产业竞争分析:扩展波特五力模型
• 五力模型将替代产品和服务的供应确定为在一个 行业中减少公司所获利润的竞争的影响要素之一; 实际上,不同产品之间存在两种关系:替代和互 补。替代对价值产生负面影响,而补充对价值产 生正面影响。
例如,喷墨打印机的墨盒具有的可获得性能提高打印 机的价值,因为墨盒供应商之间的竞争越激烈(因而 它们的价格越低),从打印机得到的价值也越大。
行业新进入者的威胁
• 新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业 的反击程度。决定进入障碍大小的主要因素有以 下几个方面:

市场营销调研内容清单

市场营销调研内容清单

市场营销调研内容清单
市场营销调研是针对企业特定的营销问题,采用科学的研究方法,系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。

国外的统计资料表明,在对美国798家公司日常市场营销调研活动所作的研究中,最普遍的10种市场营销调研活动是:
●市场特性的确认
●市场潜量的衡量
●市场份额的分析
●销售分析
●企业趋势分析
●长期预测
●短期预测
●竞争产品研究
●新产品的接收和潜量研究
●价格研究
为了帮助创业者进一步明确市场营销调研内容,我们整理了一份市场营销调研内容清单,并就市场营销环境研究关键因素进行了详细解析。

具体内容如下(以下所列内容是从企业生产经营角度,侧重于企业的微观市场营销调研):
1这里所指的企业内部环境主要由营销管理部门以及企业管理高层、其他职能部门构成。

2社会公众包括政府、金融界、新闻界、学术界、企业界、社区公众和企业内部公众。

企业战略管理培训课件(PPT 30页)

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第三单元 行业环境分析
一、行业的主要经济特性分析 二、行业竞争结构分析 三、竞争结构分析示例 四、竞争对手分析与选择
教学重点与难点
教学重点:
行业的经济特性分析 行业竞争结构分析 竞争对手分析与选择
教学难点:
行业竞争结构分析
第三单元 行业环境分析
思考 是什么决定了企业的利润率如此不同? 为什么企业没有蜂拥进一个高收益的行业?
规模经济、转换成本、差别化、替代,等等
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(一)新进入者
威胁大小
进入壁垒
行业内现有企业 的反应
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(一)新进入者 新进入者进入壁垒高低的影响因素: 1.规模经济与学习曲线效应
长期平均成本
最佳有效规模
产量
第三单元 行业环境分析
竞争对手的能力分析 竞争对手优劣势分析
竞争对手的反击预判: 1. 竞争对手是否满意目前的地位? 2. 竞争对手将有怎样的战略转移? 3. 竞争对手脆弱之处在哪里? 4. 迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素是什么?
竞争对手未来的目标是什么? 竞争对手动力是什么? 各管理层的目标及综合目标是什么?
转换成本
Concept
不同竞争环境下 不同的行业 不同顾客
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(二)替代品的压力 4.替代途径
促进替代的途径
第三单元 五、行业竞争结构分析 行业环境分析
(二)替代品的压力 4.替代途径
The Five Forces Model
垂直分析
竞争关系
Potential for Entry
(四)用户的压力

(环境管理)第二章企业外部环境分析

(环境管理)第二章企业外部环境分析

第二章企业外部环境分析现代管理把企业看作一个开放的系统,我们对于企业外部的对其产生影响的各种因素和力量统称为外部环境。

企业生产经营所需的各种资源都需要从属于外部环境的去获取。

外部环境的种种变化,可能会给企业带来两种性质不同的影响:一是为企业的生存和发展提供新的机会,二是可能会对企业生存造成威胁。

对企业经营活动有着直接而且重要影响的因素,可能来源于不同的层面。

通常,按照环境因素是对所有相关企业都产生影响还是仅对特定企业具有影响而将企业的外部环境分为宏观环境、行业环境和微观环境。

本章将着重分析影响企业战略的宏观环境和行业环境。

第一节宏观环境分析宏观环境也就是企业活动所处的大环境,主要由政治环境(political)、经济环境(economic)、社会环境(social)、技术环境(technological)等因素构成,即PEST 分析。

宏观环境对处在该环境中的所有相关组织都会产生影响,而且这种影响通常间接地、潜在地影响企业的生产经营活动,但其作用却是根本的、深远的。

一、政治环境(P o l i t i c a l)政治法律环境是指影响企业制订战略、实施战略和控制战略的各种政治变量、政策变量和法律制度。

法律、法规作为国家意志的强制表现,对于规范市场与企业行为有着直接作用。

企业所在国或地区的法律、法规对企业的生产经营常常有制约作用。

市场经济越成熟的国家往往在经济立法方面越完善。

政府的政策还广泛影响着企业的经营行为。

即使在市场经济比较成熟的发达国家,政府对市场和企业的干预也有增无减.政府的政策还可能会对某些行业、某些企业提供一种支持,如政府补贴、出口退税、科研基金、政府购买等等.从事国际化经营的企业,除了要调查研究本国的政治法律因素外,还要研究打交道的国家的政治法律因素。

例如,那些国家的方针、政策、法律法规、政局稳定程度等。

二、经济环境(E c o n o m y)所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策。

企业战略环境分析

企业战略环境分析

五替代品的压力
1 行业中引起替代的原因 2 替代品的种类 3 替代的经济性 4 替代品的替代途径
六对波特五种竞各力模型的评价
1 波特模型的优点 1 以企业所在行业为研究对象 波特认为企业所在行业构 成了企业环境的最关键部分;行业产业结构强烈地影响着 竞争规则的确立及可供选择的竞争战略;产业结构分析是 确立竞争战略的基石;理解产业结构永远是战略分析的起 点;从而为企业制定出有利竞争地位的战略 为推动企业竞 争战略理论作出了巨大贡献 2 以产业盈利潜力作为分析的日标 波特认为;一个产业内 部竞争状态取决于5种本竞争力量的消长兴衰 而其中每种 竞争力量又受到诸多经济 技术因素和特征的影响;它们共 同决定着一个产品行业的竞争强度和盈利能力 3 用比较静态的分析方法;着重分析了5种竞争力量的来源 及作用方式
新进入者进入壁垒的高低主要取决于以下因素: 1 规模经济 2 产品差异壁垒 3 资金需求壁垒 4 资源供应壁垒 5 销售渠道壁垒 6 其他成本因素壁垒 7 政府政策及有关法律限制的壁垒
8 原有企业的反应
9 资产专用性壁垒
10 进入壁垒的其他因素
二行业内现有企业的竞争
行业内现有企业的竞争激烈程度取决于以下六个 因素: 1 行业市场集中度的大小 2 行业增长速度的快慢 3 固定费用和存储费用的高低 4 产品特色与用户的转变费用 5 行业内生产能力大幅度提高 6 退出壁垒
二经济发展水平
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模 速度和所达到的水准 反映一个国家经济发展水平常 用的主要指标有国民生产总值GNP 国内生产总值 GDP 国民收入NI 人均国民收入ANI 经济增长速度 等 对企业而言;从这些指标中可以认识国家经济全 局发展状况;利用全国 各省市和企业自身的数据对 比;加之时间序列各年度数据的比较;可以从中认识 该国宏观经济形势和企业工作环境的发展变化;这对 企业是有帮助的

中国石油大学成人教育《商业计划书》在线考试复习题及参考答案

中国石油大学成人教育《商业计划书》在线考试复习题及参考答案

《商业计划书》课程综合复习资料一、选择题1.商业计划书中财务计划部分需要编制()报表。

A.现金流量表B.资产负债表C.利润表D.以上都是2.在对风险投资者介绍产品与服务时,下列说法正确的是()。

A.避免过多的技术细节解释B.阐述尽可能简单清晰C.多采用举例和类比的方法D.以上说法都对3.关于行业的主要经济特性,下列内容不正确的是()。

A.市场规模B.竞争厂家的数量及规模C.供应链整合度D.政府优惠政策4.一般来说,财报分析可以用()方面的财务指标来衡量风险和收益的关系。

A.偿债能力B.营运能力C.盈利能力D.以上都对5.对于创业公司的创意,下列说法正确的是()。

A.不需要保护B.注意对创意进行保护C.所有创意都具有独创性D.保护创意必须申请专利6.对行业内部环境分析常用的方法是()。

A.波特五力分析B.PEST分析C.SWOT分析D.战略分析7.商业计划书中行业与市场分析这部分内容包括()。

A.创业公司所处的环境、行业、市场的分析B.现在和潜在的购买者分析C.现在和潜在的竞争者分析D.以上都是8.下面哪一种不是风险投资退出的传统方式?A.利润分红B.并购C.清算9.创业企业发展战略的首要目标是()。

A.品牌B.市场C.资金D.损益表10.商业计划书与可行性研究报告的相同之处在于()。

A.申请风险投资B.针对新建项目C.融资项目书D.描绘资本运营的整个过程11.商业计划书中最重要的部分是()。

A.财务计划B.资本推出C.公司管理D.产品与服务12.在商业计划书的资本退出部分需要()。

A.罗列所有的资本退出渠道B.提出最优的退出方式和次优方式C.不用解释退出方式的合理性D.不用考虑清算13.()涵盖了商业计划的要点,风投能在最短的时间内评审商业计划并做出判断。

A.产品与服务B.财务计划C.摘要D.附录14.天猫商城和京东商城的商业模式是()。

A.客户价值型B.顾客资源型C.电子商务平台型D.混合型15.下列不属于现金流量表的内容是()。

行业与竞争的关系

行业与竞争的关系

81%
70%
64%
49%
72.9%成本递减10% 51.2%成本递减20%
34.3%
成本递减30%
单位成本
100万 200万 单位 单位
400万 单位
800万 单位
11
表 3.2: 关键经济特性的战略重要性举例
经济特性
市场规模 市场增长率 生产能力过剩或紧缺 行业盈利水平 进入/退出壁垒 对购买者来说,产品 是高价位商品 产品是标准化的 技术变革迅速 资本需求 纵向一体化 规模经济 产品革新迅速
17
竞争市场的原则
竞争厂商之间的竞争行动总是动态的, 不断变化的
Î 因为行业成员总是发起进攻性或防 御性行动
Î 因为重视竞争手段综合运用的不断 变化
18
潜在进入带来的竞争力
威胁的严重性取决于
Î 进入壁垒 Î 现有厂商对进入的反应 当存在以下情形时,存在壁垒 Î 新进入者面临着障碍
Î 相对于现有厂商而言,经济因素使 潜在进入者处于劣势
识别可供 公司选择 的战略有
哪些?
选择最优 战略
6
行业与竞争分析中的重要考虑事项
行业主要 经济特性
竞争力 及其强度
行业变革的 驱动因素
竞争者分析
关键成功因素
结论: 行业吸引力
7
问题 1: 什么是行业主要经济特性?
市场规模与增长率 市场角逐的范围 竞争者的数量及相对规模 前向整合与后向整合的普遍程度 进入和退出壁垒 技术变革的性质与速度 产品和消费者特性 规模经济和经验曲线效应 生产能力利用及资源要求 行业的盈利性
12
问题 2: 竞争是什么样的?各竞争力的强度如何?
识别

行业经济特性、市场结构和生命周期

行业经济特性、市场结构和生命周期

第04讲 行业经济特性、市场结构和生命周期第四节 企业价值评估中的行业发展状况分析 【知识点】行业发展状况分析的意义和要点 一、企业价值评估中行业发展状况分析的意义 行业发展状况分析是连接宏观环境分析与企业发展状况分析的桥梁,是中观经济分析的主要内容。

行业的历史、行业的现状与行业的发展前景必定会影响行业中企业的经营状况,对价值产生影响。

二、企业价值评估中行业发展状况分析的常见要点主要包括行业主要政策规定、行业竞争情况、行业发展的有利和不利因素、行业特有的经营模式和特征、企业所在行业与上下游行业的关联性。

【知识点】行业经济特性 行业,是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会活动的经营单位和个体等构成的组织结构体系,如制造业、金融业、房地产业等。

通过分析行业的主要经济变量,可以对行业整体情况进行刻画,这就是行业经济特性。

主要经济变量表现形式市场规模主要产品的年需求或销售总量的绝对值市场增长率市场增长率=(当年市场需求量-上年市场需求量)/上年市场需求量×10 0%生命周期阶段分为初创、成长、成熟、衰退四个阶段竞争范围分为全球性、全国性、地方性三档竞争状况竞争规模、竞争力等消费者状况消费习惯、消费数量和消费能力 【历年真题·多选题】下列经济变量中,企业价值评估时进行行业分析通常需要调查分析的有( )。

A.市场增长率 B.竞争状况 C.生命周期阶段 D.市场规模 E.采购经理人指数『正确答案』ABCD『答案解析』行业分析是指对行业经济特性、行业市场结构、行业生命周期和行业景气程度等内容的分析和预测。

行业的主要经济变量有:市场规模、市场增长率、生命周期阶段、竞争范围、竞争状况、消费者状况。

【知识点】行业市场结构 市场结构就是市场竞争或垄断的程度。

可以分为四个类型: 完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断企业数量众多较多少数几家大企业占行业绝大部分市场份额独家产品性质同质、无差别同种但不同质(产品差异性)有一定差别或完全无差别没有或缺少替代品企业控制价格能力企业不能够影响产品的价格一定的控制力较大程度控制力垄断价格的制定进入行业难易程度自由进或退出市场比较容易一些资本密集型、技术密集型行业都属于此种类型,比较困难进入困难常见举例老王卖豆腐微软、谷歌、苹果电信、移动、联通、广电四团体国家电网、铁路 【例·单选题】整个行业只有唯一供给者的市场结构指的是( )。

2项目二-企业战略管理

2项目二-企业战略管理

【案例】 硫酸行业主要经济特性概览 市场规模:年销售收入4-5亿美元。总销量为400万吨。 竞争角逐的范围:主要是区域性的竞争。厂商很少将其产品销往距离工 厂250里以外的地区,因为长距离运输成本很高。 市场增长率:年增长率为2-3%。 所处生命周期阶段:成熟期。 行业中公司的数量:大约有30多家公司,110个生产基地,共有450万 吨的生产能力。公司市场份额最低的为3%,最高的为21%。 客户:大约有2000家买主,多为工业化学品公司。 整合程度:混合性整合,10家最大的公司总有5家向后整合到采矿,并 且进行向前整合,总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的 50%;所有其它公司都只单一经营硫酸。
❖ 社会文化环境分析因素有:
价值观 文化传统
消费者心理 社会各阶层对企业的期望
社会发展趋向
人口因素
四、科技环境因素分析
科技环境因素主要是指与本企业产品有关的科学技术的现有水平、 发展趋势和发展速度。现代企业的发展在很大程度上也受到科学技术 的影响,包括新材料、新设备、新工艺等物质化的硬技术,以及体现 新技术、新管理的思想、方式、方法等信息化的软技术。科学技术的 发展和应用,对于提高生产效率、降低成本、开发新产品新技术有着 十分重要的作用,它能为企业带来新的发展机会和生存空间。那些捷 足先登的企业抓住机会,一跃而上,从此成为行业的领袖。而那些因 循守旧者,那些跟不上现代科技发展速度的企业,将在新一轮的竞争 中被淘汰。科学技术正在以前所未有的速度向前发展,企业要想发展 而不被淘汰,就必须及时掌握科学技术发展的新动向,不失时机地使 企业跟上时代前进的步伐。
【案例】 捷安特的宏观环境分 析.......
行业环境分析
任何企业都存在于一定的行业当中,行业环境对于企业 的经营活动有着更为直接和明显的影响。行业环境分析是企业 外部环境分析的核心,主要包括行业经济特性分析、行业生命 周期分析和行业竞争结构分析等三个方面。通过行业环境分析 为制定企业经营战略提供决策依据。 一、行业经济特性分析

2022年资产评估师《资产评估实务二》试题及答案(最新)

2022年资产评估师《资产评估实务二》试题及答案(最新)

2022年资产评估师《资产评估实务二》试题及答案(最新)1、[单选题]H公司是一家汽车制造公司,公司的零部件主要从供应商A公司处采购。

近年来,原材料价格上涨,A公司要求提高零部件的供应价格,由于供应商比较单一,公司不得不同意A公司的涨价要求。

A公司的影响力属于波特五力模型中所提及的( )。

A.购买商的议价能力B.替代产品的威胁C.供应商的议价能力D.产业内现有企业的竞争【答案】C【解析】A公司属于H公司的供应商,A公司的涨价要求属于供应商的议价能力。

2、[单选题]某企业生产A型号玩具,单位成本为每件5元,产品的月销售量平均为60000件。

为在竞争中处于优势,该企业本月引进了一项新专利技术,使用后产品的单位成本降低30%,假设月销售量不变,则该项专利技术带来的超额收益为( )元。

A.32500B.67500C.90000D.157500【答案】C【解析】该项专利技术带来的超额收益:R=(Cl-C2)×Q=5×30%×60000=90000(元)。

3、[多选题]企业的资产、财务、经营管理状况资料涉及的范围十分广泛,下列各项中属于反映资产状况资料的有( )。

A.资产配置B.资产规模C.资产利用D.原材料采购成本。

E,关联交易情况【答案】ABC【解析】企业价值评估中需要收集并分析企业的资产配置、资产规模、资产利用、资产新旧、资产价值等反映企业资产状况的资料。

4、[多选题]关于商标权说法正确的有( )。

A.只有注册的商标才有经济价值,未注册的商标即便能带来经济利益,其经济价值也得不到确认B.连续3年停止使用的商标可以导致商标权的失效C.商标权可以无限续展,这保证了驰名商标的高收益性D.商标权一旦失效,还可以续展,原商标人继续享有商标专用权。

E,商标权受地域因素的影响,只有在法律认可的一定地域范围内受保护【答案】ABCE【解析】选项D的说法不正确,商标权一旦失效,原商标所有人不再享有商标专用权,也就不再具有经济价值。

《企业战略管理》问答题汇总(模拟卷)教材

《企业战略管理》问答题汇总(模拟卷)教材

一、名词解释(每小题5分,共25分)模拟一:1、企业远景2、企业战略3、规模经济4、企业宏观环境5、标杆学习答:1、为企业描述未来的发展方向,回答企业要成为什么样的公司,要占领什么样的市场位置,具有什么样的发展能力等问题的企业宏观方向表述。

2、企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境,为求得长期生存和不断发展而采取的竞争行动与管理业务的方法。

3、一定时期内,企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时,其单位成本趋于下降。

4、给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量,能直接或间接地影响企业的战略管理。

5、企业以行业的领先企业或主要竞争对手的某项具有优势的活动作为基准,寻找差距,定出赶超策略,提高自己竞争力的活动。

模拟二:1、核心能力2、重点集中战略3、先动优势4、相关多元化5、控制幅度答:1、企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做得更好的能力。

2、企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上,为特定地区或特定的购买者集团提供特殊产品和服务的战略。

3、企业选择适当的时机,率先成功地进入某个市场时,就会在某种程度上形成先动优势。

4、企业进入与现有业务在价值链上存在有价值的竞争性的新业务的活动。

5、一个管理人员可以有效地指导多少下属的问题。

模拟三:1、成功关键因素分析2、差别化战略3、公司治理结构4、相关多元化5、盈利战略答:1、是通过识别各成功关键要素并比较其评价分值,企业所面临的机会与风险的大小,为企业制定战略提供依据。

2、企业为满足顾客特殊的需求,形成自身竞争优势,而提供与众不同的产品和服务的战略。

3、指由所有者、董事会、监事会和高层经理人员组成的一种组织结构,是公司制的核心。

4、企业采用多元化战略,进入与现有业务在价值链上存在有价值的竞争性的新业务的活动。

5、企业处于产品-市场发展的成熟阶段所需采取的战略。

四、简答题(每小题5分,共25分)模拟一:1、简述企业宏观环境分析的主要内容。

2、简述行业经济特性的主要指标。

战略环境分析

战略环境分析

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战略环境分析
主要内容:
一、战略环境分析 二、战略性计划选择 三、计划的组织实施
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战略环境分析
第一节 战略环境分析
为什么要进行环境分析?
识时务者为俊杰 利润来自环境 风险来自环境
环境决定我们的发展方向 环境是我们的生存空间
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战略环境分析
环境分析的目的
小米手机所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的 发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷,同时又缺少购买其他 高端智能手机如苹果的经济实力。而小米正是集中于这部分人群,打造高配低价 的手机。因此,从购买角度来说,其潜在的议价能力削弱,有利于小米的低价占 领大量市场份额、再依靠软实力和服务盈利的战略实施。
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战略环境分析
4、竞争对手分析的目的:
认识在行业竞争中可能成功的战略的性 质、竞争对手对各不同战略可能做出的反 应,以及竞争对手对行业变迁及其更广泛 的环境变化可能做出的反应
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战略环境分析
四、企业自身
1:价值链
企业在产品或服务的设计、生产、销 售和售后服务等方面进行各种活动的 聚合体。这些活动是相互联系与互相 影响的,在形式上,像是一个链条, 前后相续,环环相扣,任何一个环节 都是企业获取竞争优势的源泉。
②人力资源管理:包括组织各级员工的招聘、 培训、开发和激励等价值活动
③技术开发:包括基础研究、产品设计、媒介 研究、工艺与装备设计等价值活动
④采购:指购买用于企业价值链的各种投入的 活动,包括原材料采购,以及诸如机器、设备、 建筑设施等直接用于生产过程的投入品的采购 等价值活动。
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第2章 - 外部环境:机会,威胁,行业竞争和竞争对手分析

第2章 - 外部环境:机会,威胁,行业竞争和竞争对手分析

Source : Graeme Drummond & John Ensor (2001), Strategic Marketing Planning & Control
解读行业分析
解读行业分析包括以下几点: (a) (b) (c) 公司顾客 公司供货商 竞争状况
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第2章:外部环境:机会,威胁,行业竞争和竞争对手分析
行业及竞争分析的方法
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行业最主要的 经济特性是什 么? 行业中发挥作 用的竞争力量 有哪些?它们 有多强大? 有多强大 竞争地位最 强 / 最弱的公 司分别有哪些? 行业中的变革 驱动因素有哪 些?它们有何 影响? 影响 决定竞争成败 的关键因素 是什么?
© Notes prepared by Frankie Yee
第2章:外部环境:机会,威胁,行业竞争和竞争对手分析
环境扫描
环境扫描是指审查,评价和分解内部和外部环境 信息 公司利用这一方法来避免战略方面的措手 信息。公司利用这一方法来避免战略方面的措手 不及,确保证公司的长期健康。 研究证实,环境扫描与企 业利润之间存在正向关系。
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第2章:外部环境:机会,威胁,行业来自争和竞争对手分析总结变化的推动
• • • • 法律政策 经济 社会文化和人口 技术 • • • •
Slide 11
变化的影响
环境不稳定性 全球化 激烈的竞争 市场的重新定 位
变化的结果
• 机会 • 威胁 • 战略的重新策 划
社会环境分析
经济,社会文化和人口,技术, 法律政策

资产评估师 cpv 《评估实务二》-分章节讲义--企业价值评估信息的收集和分析

资产评估师 cpv 《评估实务二》-分章节讲义--企业价值评估信息的收集和分析

第01讲企业价值评估信息的收集和分析【本章考情分析】本章考核以客观题为主。

分值估计在6分以内,在考试中重点关注企业价值评估信息收集的内容、企业价值评估中的宏观分析、行业分析、企业分析。

【高频考点1】企业价值评估信息收集的原则(一)可靠性原则1.尽可能从具有社会公信力的规范专业机构处获取。

2.被评估企业直接提供的资料,评估专业人员仍需核查验证。

3.关注引用数据涉及的法律问题(得到许可使用授权、保守相关当事方商业秘密)。

(二)相关性原则收集的资料与被评估企业所属行业相关。

可比企业的信息资料与被评估企业具有相关性。

(三)有效性原则只有在充分接近评估基准日的数据和资料的基础上,才有可能得到客观、准确的评估结论。

为了保证有效性,对数据来源中的部分资源还必须定期更新。

(四)客观性原则数据资料必须具有客观性,真实、准确反映各类经济活动。

经济政策的发布应该准确,政策解读应该权威,公开上市数据应全面详实,非公开交易数据应是第一手资料。

(五)经济性原则指获取评估所需要的数据资料所花费的代价或费用尽可能低,符合成本收益原则。

【高频考点2】政治与法律因素(一)政治体制与稳定性(二)法律法规(三)政府的经济管理1.宏观经济管理2.微观经济管理3.产业政策(四)国际环境(跨国企业面临)1.国际政治格局和国际关系2.境外法律环境企业的经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、宏观经济政策、经济运行状况等方面构成。

【高频考点3】宏观与区域经济因素(一)社会经济结构1. 产业结构(最重要)2.分配结构3.交换结构4.消费结构5.技术结构(二)经济发展水平经济发展的核心是人民生活水平的提高。

在相对指标中,是“人均GDP”指标;经济发展速度方面,最常用的指标是“GDP年增长率”。

(三)宏观经济政策1.宏观经济政策的目标(1)充分就业。

(2)价格稳定。

(3)经济增长。

(4)国际收支平衡。

(5)目标间平衡。

2.宏观经济政策工具(1)需求管理政策。

行业环境分析的内容知识点

行业环境分析的内容知识点

行业环境分析的内容
一、行业性质及特征分析
(一)、行业经济特征分析
影响行业经济特性的主要因素有:市场规模及行业盈利水平、行业内企业竞争的范围、市场增长速度及行业所处寿命周期中的阶段、行业进入或退出壁垒、竞争厂商数目及规模、客户数量、产品标准化及变革速度等。

这些因素是企业选择行业及在行业中如何经营要考虑的重要因素。

(二)、行业吸引力分析
行业吸引力是指该行业的销售利润率或该行业的销售额增长率。

某行业具有吸引力是指该行业的销售额增长率处于该国或该地区各行业平均利润率水平之上。

(三)、行业变革驱动因素分析
行业变革驱动因素是指推动行业及竞争环境发生种种变化的主要因素。

行业变革常见的驱动因素:行业长期增长率的变化、客户及其使用产品方式的变化、产品及技术的变革、成本和效率的变化、政府政策的变化等。

行业变革的关键驱动因素一般不超过3-4个。

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●什么是战略?●一个企业的战略包括管理者用来运营企业的一系列竞争行为和业务措施。

●战略就是管理的“策略(game plan)”,用来:吸引和满足顾客获取市场地位指导操作成功竞争达到预定目标●为什么需要战略?积极地制定一个公司的业务开展,将各自独立的行为以及管理者和职员的决定转变成为一种协同的,全公司范围的策略●战略管理的概念强有力的执行一个精雕细琢和缜密的战略,不但是公司取得竞争成功的秘诀,而且是公司管理卓越性最好的检验标准!卓越的战略+卓越的战略实施=卓越的管理战略管理的五项任务:1制定战略展望和业务使命2设置目标体系3制定战略,完成目标4实施和执行制定的战略5监控、评价并采取矫正性措施●战略管理的首要任务决定未来将确定的商业地位提供长期指导确立公司的特殊形象制定公司前进的路径地图●企业使命的定义?企业使命,又称为企业宗旨、企业纲领,是企业在社会经济活动中所担当的角色和责任●经过良好构思的战略远景和使命的管理价值使长期方向具体化降低不一致的决策制定的风险明确组织的目的和特征保证常规管理者的相关行动帮助组织为未来作好准备●战略目标的实例提高公司的市场占有率在质量或顾客服务或产品性能上超越主要竞争对手提高公司在顾客心目中的形象与竞争对手相比,公司的成本更低在国际市场上取得更坚固的立足点达到技术上的优势成为产品革新方面的领导者抓住有利的市场机会●制定战略是一项锻炼企业家精神的活动具有发现新市场机会的敏锐眼光具有识别顾客需求的敏锐洞察力具有改革和创新能力具有谨慎对待风险的精神具有如何增长和强化业务的强烈直觉●具有良好企业家精神的管理者的特征大胆的接纳新的战略机会强调完全改革竞争模式带领采取适当的行动来改善公司的业绩愿意做第一个尝螃蟹的人,愿意承担风险对最新发展的事态有快速的反应,并表现出一种机会主义的风格制定开先河式的战略●为什么公司战略要不断演进易变的市场环境竞争者采取的新行动新技术的产生不断变化的顾客需求变化政府政策和新规章制度的变化新机会的出现具有威胁的境况。

战略实施和执行的内容?建立一个能成功执行战略的组织将公司资源分配给对公司战略起着关键性作用的活动建立对公司战略起着支持作用的政策和运作系统鼓励公司职员努力向公司所建立目标奋斗以达到既定结果为目标制定奖惩制度营造一种有利于战略实施和执行的公司文化建立公司的信息系统、运作系统和交流系统将优秀的做法和项目制度化,以便不断提高实施领导制度,并不断提高战略实施的效果●董事会的战略角色批判性评价并最终形成战略行动计划评价首席执行官和其继任者的能力执行战略任务的途径管理者个人发挥主要的战略家功能管理者授权给下级一些战略制定方面的责任,让其负责关键组织单元管理者在建立全体一致的战略方面积极协助和对主要下属提出建议管理者鼓励下属为新的挑战提出建设性意见战略管理过程的特点●战略管理的五项任务的进行是贯穿整个经营过程的,永远不能放弃●五项任务没有清晰的分界●战略任务并不是与其它责任职责分离开的●所输出的时间无定数,可能要花费大量的时间●较大的挑战:使每一个员工都取得对战略起支持性作用的业绩,完善当前战略内容,并提高战略执行效果什么是行业主要经济特性?●市场规模与增长率●市场角逐的范围●竞争者的数量及相对规模●前向整合与后向整合的普遍程度●进入与退出壁垒●技术变革的性质与速度●产品与消费者特性●规模经济和经验曲线效应●生产能力利用及资源要求●行业的赢利性同行业企业之间的竞争●经常是五种竞争力中最强大的竞争力量●决定竞争强度最大的因素是:为获得更强的市场地位和更大的销售规模,竞争者采取各种竞争手段的积极性和攻击性1.价格竞争激烈吗?2.是否积极改进质量?3.是否为了表现更好的绩效为竞争?4.是否为了提供更好的顾客服务而竞争?5.是否积极建立更强的经销商网络而竞争?6.是否积极进行产品革新?7.是否积极采取其他竞争手段?什么使竞争者强大?●积极获得竞争地位,经常发起行动以获得销售和市场份额一个或几个企业发起行动,以竞争者的损失来增强自身的地位●大量企业在规模和能力上势均力敌●缓慢的市场增长率●行业状况促使一些企业采取进攻性行动以增强销售量和市场份额●顾客转向竞争品牌的成本低●一个成功的战略行动带来很大的报酬●退出比继续留在行业的成本高●企业有各种各样的战略、优先权、资源和政策背景行业中变革的驱动因素有哪些?●行业之所以变革是因为驱动力促使行业参与者改变它们的行动。

●驱动力是那些改变行业和竞争地位的主要的基本原因最常见的驱动力?●互联网和电子商务机会●行业的日益全球化●行业长期增长率的变化●产品买主以及产品使用方式的变化●产品革新●技术革新●营销革新●企业的进入或退出●技术诀窍的扩散●成本和效率的变化●购买者的偏好由产品标准化转移到产品的差异化(或相反)●管理政策/政府法规●社会关注点、态度和生活方式的变化●不确定性和风险的变化竞争者分析成功的战略家会想方设法去侦察竞争者弄清它们的战略观察它们的行动评估它们对驱动力和竞争压力的承受力了解它们的资源优劣势及其能力试图预测竞争者下一步的行动竞争成功的关键因素是什么?特定的战略要素产品特性资源能力竞争能力几种常见的关键成功因素技术相关型:科学研究技能,产品革新能力;在既定技术上的专有技能;运用互联网发布信息、承接订单、送货或提供服务的能力制造相关型:低成本生产效率,制造质量;固定资产的高利用率;低成本的厂址,高的劳动生产率;成本低的产品设计;能够灵活生产一系列的产品明确企业的资源优势和竞争实力●优势——企业特别擅长的事物或者能够加强其竞争力的特点有价值的能力或知识技术人力资源组织资源无形资产重要的竞争能力处于有利的市场地位强有力的联盟者和合作者●资源优势和竞争实力是企业的竞争资产企业资源的构成资源是服务于企业生产经营中的各种投入品。

●有形资源●无形资源●企业的有形资源分●析财务资源●物质资源●技术资源能力VS核心能力VS特殊能力●能力是企业组织学习和经验的产物,代表企业从事内部经营活动的真实能力。

●核心能力是企业特别擅长的内部经营活动,对企业的竞争力和赢利能力起着核心作用。

是公司精通的内部活动。

●特殊能力是企业比其竞争对手更擅长,具有竞争价值的活动。

核心能力:有价值的资源●核心能力是一个组织中不同部门通力合作的结果●核心能力源于企业的人才,而不是资产实物核心能力给企业带来了潜在的有价值的竞争实力,代表了企业明确的竞争资核心能力的形式●将新产品导入市场的能力●较好的售后服务能力●生产高质量产品的能力●对市场变化的反应能力●快速准确的订货系统●建立电子商务网络和系统方面的专业技能●整合各种技术开发新产品的能力特殊能力—竞争的优势资源●特殊能力是公司表现出的比竞争对手好的某项具有竞争性的经营活动●特点代表了竞争对手没有的而具有竞争价值的能力代表了成为战略基石的巨大潜力能为企业在市场上带来优势—是企业具有竞争性的资源优势企业价值链分析●企业是由一系列为顾客创造价值的活动和功能所组成的。

设计、生产、营销、运输●企业的价值链由两类活动组成主体活动(创造主要的顾客价值)支持性活动(为主体活动提供支持服务)什么是竞争优势?◆在对企业内部资源、能力、价值分析的基础上,可综合归纳出企业的竞争优势,这种优势是企业在激烈的市场竞争中取胜的法宝。

◆竞争优势的取得必须配合适当的竞争战略,及低成本战略、差异化战略和目标市场战略战略与竞争优势⏹竞争优势存在于当公司要:抵御竞争压力吸引顾客获得竞争优势的关键在于:⏹向顾客证明公司的产品/服务所提供的更多的价值以一个更低的价格向顾客提供好的产品利用差异化来提供一种更好的产品使购买者觉得它值得花费额外的价格什么是竞争战略?吸引顾客和满足顾客的需求抵御竞争压力加强市场地位差别化优势●企业为顾客提供独特的产品或服务,从而获得高于其竞争对手的溢价报酬。

●差异化可来源于价值链的任何一个环节兼并与收购战略⏹兼并—作为一个平等的对手来合并或购买另一个公司,新成立的公司往往用新的名称。

⏹收购——作为收购者购买或吸收被购买公司的股权⏹兼并/收购战略的选择兼并和收购所获得的利益⏹更多、更好的竞争能力⏹更有吸引力的产品和服务⏹更大范围的地理覆盖⏹获得资金投资于产品的研发⏹节约成本⏹弥补资源和技术的缺陷⏹增强对潜在畅销产品的洞察力5.2 进入国外市场的竞争战略选择⏹出口战略⏹许可证战略⏹特许经营战略⏹多国还是全球战略多元化和公司战略当公司在两个或两个以上的业务上经营时,此公司是多元化的多元化经营公司需要一个多行业、多业务的战略战略行动计划需要考虑在多行业环境中竞争的几个不同业务制定公司战略的四个主要任务选择要进入的新行业,并确定进入的方式开始行动,提高公司所进入的经营领域的联合业绩设法实现相关业务的协同并使之转变为竞争优势建立投资优先次序,将公司资源投入到最有吸引力的业务单元为什么进行多元化?创造股东价值增加股东价值行业吸引力检验进入成本检验状况改善检验战略匹配点当不同业务的价值链上有一个或更多活动与当前机会足够相似时,就存在战略匹配点在业务和业务之间转移有竞争价值的技术和经营诀窍共同价值链活动的协同效应会带来低成本著名品牌名称的充分利用协同效应能够带来有竞争价值的资源优势和竞争能力相关多元化和竞争优势当一个公司的多元化进入存在以下机会的经营领域时,就能获得竞争优势:将专有技能/产生能力/技术从一个领域转移到另一个领域将不同经营业务的相关活动合并,降低成本在新的业务中借用公司品牌的信誉创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动何谓非相关多元化?涉及到多元化进入:没有战略匹配点没有有意义的价值链关系没有统一的战略主题非相关多元化的途径就是投资进入我们认为可以获得利润的任何业务一个公司能多元化进入多少非相关业务?进行非相关多元化,公司的管理者必须足够精明:分清好的收购与差的收购选择有能力的经理管理不同的业务辨别管理业务单元的经理所提出的战略计划的合理性应对业务单元出现的任何问题购并一个已存在的公司是多元化最通行的方法优势:迅速进入目标市场更易克服进入壁垒内部发展存在以下情形会更有吸引力:有足够的时间开始从事一项业务行业中原有的公司对新进入者反映迟缓比购并进入更便宜公司已拥有大部分的必要技能增加的生产能力不会给行业供求平衡带来负面影响新建公司不需要与竞争对手进行直接对抗。

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