三创策划书

7.公司 logo：
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三、项目简介 本策划书主要以中小学生英语在线教育网站为研究对象,通过对
商业模式、可行性分析等等,以该类网站的受众生理和心理特点为基 础点,分析了中小学生在线教育网站的特点,并着重对其互动性的元 素和设计进行了研究总结。本策划书不仅预测了该类新兴网站的发展 趋势,为互联网英语在线教育网站产品在此快速增长的产业中立足市 场,持续吸引消费者,并形成自己的产业。还缓解了高竞争背景下的就 业问题，提供就业岗位。
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地的中小学教师进行合作，这样就可以紧跟学生的教材，并按教学目 标制定相应的教学计划；对于孩子们而言，如果花费大量的时间去学 习某个知识点，但它却和考试完全挂不上勾，那么这一切都将是无用 功，因此，如果课外辅导紧跟教材的话，将对他们的学习带来极大的 帮助。
得分【1】 7.优质的服务--所有来本公司网站培训的顾客，都可以享受到我 们 200%热情和优质的服务，不仅如此，我们的网站还十分人性化， 学员可以根据自己的实际情况，快速找到专门针对自己的教学课程； 对于学生来说，这样极大的提高了上课效率，避免了因在网站上盲目 的查找视频而浪费时间 得分【1】 综上分析，泰睿英语（1-1+1+0+1+1+1）/7≈0.57>0，该产品对 消费者产生正面影响，有利于企业发展。 五、SWOT 分析 优势分析：有利的竞争态势与市场份额：据调查显示，目前网络 上知名的英语在线教育网站还不多，专门针对中小学的网站更是少之 又少，目前全国中小学总人数约两亿，其中上网的人数为 3000 万， 在这 3000 万人之中，利用网络进行学习的仅有 450 万。这就意味着 市场前景是十分巨大的，在如此巨大的市场，加上数量极为有限的供 给下，竞争压力相对来说对我们的发展来说是非常有利的；企业形象 与技术力量:我们公司首先是针对衡阳周边利用衡阳师范学院在当地
总结：泰睿教育坚持以顾客为中心，一切从顾客需求出发的核心 价值理念建立一套本公司特有的商业模式。其旨在使消费者达到最大 的效用，同时公司也能实现一定的收益，让消费者和本公司达到一种 合作双赢的价值网络体系。 七、营销推广
首先我们只在衡阳市区及其周边地区进行试点经营，成功以后再 利用以下方法进行推广：
泰睿英语的卖点： 1 师资力量雄厚--我们公司拥有雄厚的师资力量，他们都是从外 语系中挑选优秀的学生，并由本校老师负责指导；目前针对的消费者 主要是中小学生，但是为他们提供在线教育资金的是家长，他们非常
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重视老师是否合格，雄厚的师资力量对他们来说是一种吸引力。 得分【1】 2.网络教育--公司采取付费趣味教学视频，和趣味一对一在线教
四、市场分析 我们主要采用同位度分析法进行市场分析，同位度分析法又叫做
BPSP 分析法，是指买点卖点分析法是一种营销分析方法。BPSP 分 析法把买点逐一罗列下来；卖点也逐一罗列下来，相对比较。即将产 品广告中所说的卖点与用户的买点相比较，与用户的意愿相符合的记 为数字 1，用户觉得无所谓的记为 0，不相符合的记为-1，然后将所 有的数值相加除以卖点个数，得到平均值，若该平均值大于 0，该项 目即是一个成功的项目，找到了客户真正的需要，否则是不成功的。
3、业务流程：本公司设计的在线教育网站是一个 B2C 形态的电 子商务网站。直接为客户提供我们的商品和服务来获取相应的利润， 顾客想要进入本网站学习首先要注册一个会员，第二步顾客在注册成 功后可以凭会员身份免费体验试课并根据自己的兴趣爱好选择本公
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司的产品服务。第三步，待顾客选好产品服务之后，本公司则会根据 消费者所选择的产品种类收取相应的流量费用以及课程费用。
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度和市场份额，这些强大的竞争对手对我们公司构成不小的威胁。传 统的教育机构对于我们的威胁是最大的，例如衡阳现有的博文教育机 构，它依靠虽然投入的成本很大，但是它面对的市场非常广阔，拥有 着十分巨大的市场，因此它并不担心后期的利润问题，而我们作为新 生代的产物，在开始的起步阶段就面临着十分巨大的压力，实体教育 是以老师为中心，这一点在现有的教育制度下必定占据着主导优势， 而我们的趣味教学无法让孩子们的家长放心的把孩子放到电脑面前。
4、满足顾客的需求，聘请优秀教师进行授课，刚开始提供免费 试课的服务，让消费者感受到在本网站学习是十分实惠的，真正体现 物美价廉的效果。因材施教，公司同时会研发一些带有趣味性的学习 产品，为消费者提供轻松愉悦的学习环境，这样不仅学习效率会得以 提高还具有娱乐身心的作用，使学生在玩耍中也能学到大量的知识。 不像实体英语培训教育有时会让学生感到枯燥乏味，甚至产生厌倦心 理。
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的影响力，开拓市场，打造自己的品牌形象，其次，我们可以充分地 利用本校的师资力量，打造一个优秀的网站，提升公司的影响力；成 本低：由于网站建设的在线授课的人员全出自本校，成本方面将大大 降低。
劣势分析：资金短缺是目前最大的劣势。其次，由于是中小学生 英语在线教育，要利用网络，有些家长会对网络教育产生质疑，怀疑 其学习效率的高低，一些家长对于孩子利用网络去接受教育的做法是 不能接受的，他们不能摆脱网络游戏对于孩子的吸引力的这种思想， 这将极大的打击我们的推广。
育等模式，教育方式新颖。不过家长们认为网络教育的话需要时刻监 督着孩子，否则孩子们容易脱离在线教育而进行其他事情，比如玩游 戏等。这是一种缺陷。
得分【-1】 3.趣味化教育--这样可以提高孩子对学习英语的兴趣，提高学习 效率，家长也会认同这种方式。 得分【1】 4.设计完美的网站--作为企业经营的“场所”网站页面做的好坏 会直接影响消费者的兴趣和心情。不过顾客并不会认为华丽的页面就 能带来实际的效果。 得分【0】 5.实惠的价格--目前市场上的在线教育网站价格普遍不便宜，有 的是按单节计算，价格是 15 元一节课、有的是按月计算，每两个月 价格为 1418 等等，泰睿英语成立初期以打响品牌为目的，只收取少 量员工成本费，价格实惠，并且可以让消费着免费试课，让消费者以 低廉的价格享受高品质的服务。消费者在对多家机构进行比较之后， 会选择性价比更高的网站。 得分【1】 6.紧跟教材--我们可以充分利用衡阳师院在当地的影响力，与本
六、商业模式 1、本公司立足于发现市场需求，坚持以顾客为中心，深入挖掘
顾客需求。公司具有明确的客户定位即针对需要提高自己英语能力的 各中小学生。主要提供英语在线教育、名师在线指导等产品服务。满 足顾客需求，有针对性的进行辅导，让消费者不花冤枉钱，真正从中 受益。
2、本公司盈利模式主要是根据顾客选择的课程按课时进行收费， 趣味英语视频部分免费开放，价格优惠。本公司还将提供面对面式的 教育模式。学生利用网络在线学习，随时随地，想学就学。不再受时 间地点的限制进行英语学习。这也体现了我们网站的便捷性、新颖性。
全国大学生电子商务 “创新 创意 创业”挑战赛创业策划书
项目：
中小学趣味英语在线教育
团队名：
第七小队
百度文库报名 ID:
479
所在赛区：
湖南赛区
指导老师：
屈瑜君、陈培荣、李朝梁
组长：
杨蛟
组员：
陈亚、李柏霖、李操
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目录
一、创业背景............................................................................................3 二、公司简介............................................................................................3 三、项目简介............................................................................................4 四、市场分析.............................................................................................4 五、SWOT 分析........................................................................................6 六、商业模式............................................................................................8 七、营销推广............................................................................................9 八、组织结构和管理机制........................................................................12 九、战略目标............................................................................................14 十、成本预算............................................................................................15 十一、期望收益........................................................................................16
1.实施入校推广：衡阳师院作为一个百年老校，有着各行各业的 优秀精英校友，其中最多的就是教育行业的，据了解，衡阳及其周边 大多数的中小学的教师都是毕业于衡阳师范学院，这就为我们进行入 校推广打下了坚实的人脉基础。不仅如此，我们还可以跟那些老师合 作，这样我们的在线教学明确教学目标，密切联系教学。
2.口碑推广：在进行了一段时间的试运营之后，我们就可以利用
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一、创业背景 随着信息技术的发展,网络使用的普及,中小学生上网人数日益
增多,在网上查信息、玩有趣的游戏,已经成为很多孩子生活的一部 分。随着中小学生上网比例的增高,专门为中小学生设立网站就显得 尤为重要,所以我们成立了泰睿中小学趣味英语在线教育公司，我们 公司以衡阳师范学院为后盾，利用师院在当地的名望，以及其与之合 作的众多中小学为基础的广大消费市场，利用本校强大的师资力量， 从外语系中挑选优秀的学生担任在线教育的老师，由本校老师负责指 导，不仅节省了办学成本，而且能够解决一部分优秀贫困生的资金困 难的问题，同时为其就业打下坚实基础。网站开发方面，可以利用本 校的计算机系的优秀师生为我们提供技术保障。 二、公司简介 1.公司名称：泰睿教育 2.经营项目：中小学趣味英语在线教育 3.公司地点：湖南省衡阳市珠晖区 4.客户对象：中小学生 5.公司目标：一年内实现盈利，打造国内一流英语在线教育平台 6.所处阶段：创业阶段
机会分析：目前国内针对中小学生的英语在线网站不多，中小学 生上网人数大比例上升，随着科学技术的迅速发展，网络教育也会得 到更大的完善，人们的思想意识也更为先进了，于是中小学生英语在 线教育的市场竞争力不可推测，存在巨大的市场发展潜力。
威胁分析：由于本公司的起步较晚，市场上已经存在着大量的竞 争企业，数据显示，2004 年国内在线教育市场规模约为 143 亿元， 到 2012 年已达到 723 亿元，预计到 2015 年在线教育市场规模有望达 到 1745 亿元。受市场前景吸引，腾讯、百度、阿里巴巴等互联网大 佬相继投入大量精力布局在线教育市场。早在 2012 年 10 月，百度就 上线百度文库课程专区，提供“视频+文档”式的在线课程资源，之后 低调上线教育频道，以平台的方式切入在线教育。还有专业的英语在 线教育平台“51Talk”、“沪江英语”、“博瑞英语”、“新东方”、“BBC 英语”等等，这些企业创办时间早，早就立足了脚跟，有一定的知名