红领夏季促销活动市场终端陈列手册

红领夏季促销活动市场终端陈列手册

红领夏季促销活动

市场终端陈列手册

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青岛红领服饰股份有限公司

2004/7/20

前言

决胜终端，重在执行，本次红领品牌夏季促销活动经过缜密详实的推广计划须经终端店员之手才能为品牌活动的成功提供保证，本终端陈列手册为店员提供了一系列的活动规范，请各终端店员遵照执行，以统一红领品牌形象，取得预期活动成绩。

本手册内容主要包括红领产品陈列规范以及品牌活动宣传规范两部分内容，涵盖标贴规范、货架规范、店头规范、终端、海报、易拉宝及DM宣传品规范等等方面，未尽之处，请各终端店员即时提出，以利市场部快速做出修订补充。

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活动目的：

1、为红领新品牌形象推出

做好铺垫，并为秋冬产品做好准备。本

次促销活动，从红领总部至加盟商，必

须统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加

强终端推进力度和销售信心；

2、全面整合利用奥运资源，提升品

牌形象，唤醒消费者参与活动的欲望，激

发潜在消费者重复购买的热情；加强红领

作为奥运会合作伙伴的参与精神，传递积

极向上，奋发进取的奥运精神，让消费者

成为奥运会参与者的一份子。

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关键词：唤醒消费对象强烈关注，通过整合本次活动全面提升红领品牌形象

活动主题：

火热八月红领燃情助奥运

你的祝福与奥运健儿共赴雅典！

基本意义：

借奥运会助威之名，彰红领品牌奋发进取之势主题说明：

Ａ，品牌增值：与奥运会结缘非一般品牌所能及。奥运助威活动既符合目前红领的总体品牌策略，与竞争对手形成差异，也有利于对

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目前品牌价值进一步提升，积累品牌内涵，提升产品价值，并为新形象的推出奠定良好的市场基础。

Ｂ，主线清晰：打好奥运牌，把奥运做深做透。向目标消费者：社会中坚、未来领袖传达统一清晰的信息，努力让奥运成为红领身上的一张名片；

Ｃ，参与性强：既可以作为大型促销活动，也可以视为大型公关活动；需要对主题特别指出的是，消费者并不是活动的旁观者，而是奥运赛事的参与者，而消费者所购买的产品不同于其他竞争品牌，对每一位消费者来说，能参与到奥运会中去是一件很开心的事情，而获得一份奥运会的纪念品更是令人惊喜的。通过终端活动既加强对终端以及促销管理，又能促进消费者的参与热情；

Ｄ，利于统合：以奥运为主线一直延续到明年初期，为新形象的推出搭建好平台，将这条线

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延续下去有利于下一阶段的统合执行。

活动日期：

2004年7月24日至8月31日

活动阶段安排：

“奥运礼金启，好礼好运气”：在各地红领专卖店、商场专柜或商场店中店现金购买红领夏季货品（T恤、短袖衬衣、休闲裤、西裤）满200元返现金60元，并可获得奥运扬帆卡一张，凭奥运扬帆卡在红领专卖店购买红领货品（特价货品除外），均可享受红领货品门市价的9折优惠。

①活动第一阶段（7月24日——8月13

日）：“为奥运喝彩”：你的祝福与奥运健儿共赴雅。凡在此期间光临红领专卖店的顾客，可参与奥运助威签名活动，并有精美礼品赠送；

②活动第二阶段（8月13日——8月31

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日）：“为冠军加油”：我与奥运明星合影。凡在此期间光临红领专卖店的顾客，可参与明星留影活动，免费获得与明星合影机会；

在此期间购买奥运金装的顾客，均可获得珍藏礼盒一份。

活动配合：

配合一：

各专卖店销售人员必须严格按照本手册的终端操作规范运作，并组织各店店员进行培训学习，不能擅自更改本次活动主题或活动内容；

配合二：

本次活动，将有市场督导按照活动规范进行终端训查，通过加强各专卖店店员终端的执行力，提高本次活动的效果，并按照《活动绩效考核方案》，实施奖惩机制。

配合三：

各专卖店终端主推产品的陈列规范和物料的悬挂、摆放，必须做到及时更新和维护，

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不能出现残缺、破损或油污；

配合四：

各专卖店可以围绕本次活动的主题，并结合当地市场情况，在当地申请一些针对性的活动，但必须经过市场部审批通过后方可执行。活动地点：

①直营专卖店：

②直营商场专柜：

③加盟商商场专柜；

④各地市加盟商专卖店；

活动对象：

①现有红领的老顾客。关注奥运；

②对红领品牌有一定认知的新顾客；

③追求低价和折扣优惠的流动顾客；

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活动阶段内容：

活动主题：火热共舞燃情八月助奥运暨红领奥运伙伴计划新闻发布会

活动目的：凝聚内部人心，新闻造势，点燃消费者高度关注的热情；

活动地点：红领青岛专卖店门口

活动日期：7月24日

参加人员：青岛市委市政府主要领导、市体委领导、红领中高层领导、重要加盟商、山东省内主流新闻媒体；

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活动内容：

1.青岛市委市政府主要领导、市体委领导致

词；

2.省体委、青岛市委市体委领导致词；

3.“为冠军喝彩，为奥运加油”签名活动揭

幕发布仪式；

4.领导签名以及红领内部员工助奥运签名；

5.红领员工助奥运誓师仪式；

6.新闻通稿发布；

邀请媒体：1、青岛电视台、济南电视台、齐鲁电视台、影视频道；齐鲁晚报、半岛都市报、山东广播电台、青岛电台

2、新闻通稿：赞助奥运，凸现红领偷天计划——火热共舞燃情八月助奥运暨红领奥运伙伴计划

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