产品标准化陈列手册
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列是零售业中非常重要的一环，直接影响到产品销售和顾客购买体验。
为了保证商品陈列的质量和一致性，制定一份商品陈列标准手册非常有必要。
本手册将详细介绍商品陈列的标准和要求，以及相关的操作指南。
目录：1.商品陈列的重要性2.商品陈列标准的制定依据3.商品陈列的基本原则4.陈列区域规划5.产品陈列的方法与技巧6.商品陈列的定期检查与维护1. 商品陈列的重要性商品陈列是一个店铺吸引顾客、促进销售的重要手段。
一个优秀的商品陈列可以帮助顾客更好地了解产品特点、方便选购，并增加购买欲望。
同时，精心设计的商品陈列还能提升店面形象，塑造品牌形象，树立良好的口碑。
2. 商品陈列标准的制定依据制定商品陈列标准需要考虑多个方面的因素，包括店铺的定位、产品的特点、顾客的需求等。
依据如下：2.1 店铺定位：不同类型的店铺对商品陈列的要求不同。
高档店铺追求高品质、高品味的陈列方式，平价店铺更注重陈列的实用性和便捷性。
2.2 产品特点：产品的性质、尺寸、材质等因素都会对陈列方式产生影响。
需要根据产品的特点制定相应的陈列标准。
2.3 顾客需求：要根据顾客的购买习惯和需求制定陈列标准。
例如，女装店可以根据季节、流行趋势等因素进行衣物陈列；超市可以根据顾客购买习惯进行商品分类陈列。
3. 商品陈列的基本原则商品陈列需要遵循一些基本原则，以确保陈列的有效性和吸引力。
3.1 可视性原则：陈列的商品应该充分暴露在顾客的视线范围内，以便顾客一眼就能注意到并产生购买兴趣。
3.2 色彩搭配原则：陈列的商品应该根据产品特点和店铺风格进行色彩搭配，使整个陈列区域呈现协调统一的美感。
3.3 层次分明原则：陈列的商品需要分层次进行排列，使顾客能够轻松找到自己所需的产品。
4. 陈列区域规划陈列区域规划是商品陈列工作的前提和基础，它包括陈列区域的划分和陈列空间的规划。
4.1 陈列区域划分：根据店铺的布局和产品的特点，将陈列区域划分为不同的功能区，如展示区、陈列区、推广区等。
陈列规范手册
钡禾陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同（4根手指）C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
2陈列基础之搭配正挂法则A正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，裤子或裙子，以促进连带消费。
B展示上装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM；展示全身时，长裤应采取全长侧夹，品牌的标志朝外C、裤脚与地面的距离为25CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
B每叠服装不宜过厚，一般保持在50－150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5－15厘米。
D.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
E.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向（一般自下而上，从左到右，是由浅到深的原则。
）F.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。
⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。
⑷货品不全或同一系列服装较单调时，同面料同质地的服装可以分配到其他系列中陈列。
（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增。
（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。
(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。
（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A、B区（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列标准手册第一章产品陈列的意义与目标1.1 产品陈列的意义产品陈列是商店对商品进行展示的一种方式，它不仅能够吸引顾客的注意力，还能够提升商品的形象和销售额。
通过精心的陈列，可以使商品更加具有吸引力，让顾客愿意购买，并且增加商品的辨识度，建立品牌形象，提高顾客满意度和忠诚度。
1.2 产品陈列的目标1) 吸引顾客注意力：通过创造性的陈列，吸引顾客的目光，引起他们的兴趣，从而吸引更多的顾客光顾店铺。
2) 提升产品形象：通过清晰、整齐、美观的陈列方式，提升产品的形象，让顾客产生购买的欲望。
3) 增加销售额：通过巧妙的陈列，引导顾客流向高利润的产品或组合销售，提高店铺的销售额。
4) 建立品牌形象：通过体现品牌的独特性和特点，加强顾客对品牌的认知和记忆，建立品牌形象，增加品牌忠诚度。
5) 提高顾客满意度和忠诚度：通过合理陈列，让顾客轻松找到所需商品，提供愉快的购物体验，增加顾客满意度，并提高顾客的忠诚度。
第二章产品陈列的原则与技巧2.1 产品陈列的原则1) 高度可见性原则：重要的商品要放在顾客容易看到的位置，如柜台前、入口处等。
2) 配平原则：相似的商品应该放在一起，整齐有序。
3) 层级原则：商品的陈列应该分为不同的层次，以吸引顾客的注意力。
4) 理想生活原则：陈列的主题应该与顾客的生活相关，符合顾客的购买心理。
5) 灯光照明原则：合理的光线照明可以提升商品的形象，营造温馨舒适的购物环境。
2.2 产品陈列的技巧1) 展示商品的特点和优势：通过展示商品的特色，如颜色、形状、材质等，突出商品的优势。
2) 使用适当的道具：选择与商品风格相符的道具，增加商品的艺术性和观赏性。
3) 色彩搭配与横纵对比：运用适当的色彩搭配，搭配不同品类的商品进行横纵对比，以提高商品陈列的吸引力。
4) 注意陈列空间的利用：合理利用各种陈列空间，如台面、墙面、货架等，确保商品空间利用最大化。
5) 客户触感：让顾客感受到商品的触感和品质，如允许顾客试穿、触摸等。
超市商品陈列标准手册
超市商品陈列标准手册-12------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23超级市场商品配置表的管理---------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29-3--------------------------------------301.前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
某品牌商品陈列管理手册
某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。
4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
《产品标准化陈列手册》
《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。
111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。
112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。
113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。
12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。
121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。
122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。
123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。
13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。
131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。
132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。
133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。
14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。
142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。
143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。
15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。
151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。
152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。
16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册1. 引言商品陈列对店铺运营和销售非常重要。
一个良好的商品陈列可以吸引顾客的注意力，提高销售额，并增强品牌形象。
本手册旨在为店铺员工提供商品陈列的标准准则和最佳实践，以保证店铺的陈列效果最佳。
2. 商品摆放规则2.1 层次感摆放合理的层次感摆放是一个成功的商品陈列的基础。
建议按照以下原则进行商品的层次感摆放：•将商品按照大小、高度或颜色进行分组；•高度相近的商品应放在同一水平线上，避免高度不均匀的陈列；•商品从高到低的陈列可以提供更好的视觉效果，吸引顾客的注意力。
2.2 产品布局产品布局是商品陈列的关键因素之一。
合理的产品布局可以提高销售额和顾客满意度。
以下是一些产品布局上的建议：•留出足够的空间让顾客自由浏览和触摸商品；•将畅销商品或新品放在靠近入口的位置，以吸引顾客的注意力；•将相关商品放在一起，方便顾客选择和比较；•定期更换产品布局，以增加顾客的兴趣和新奇感。
2.3 陈列道具的使用陈列道具的使用可以增强商品的吸引力和陈列效果。
以下是一些陈列道具使用的建议：•使用合适的陈列架、展示柜和货架，以展示商品的特点和优势；•使用适当的照明效果，以突出商品的特色和质感；•使用合适的背景和装饰品，以营造出适合商品风格的氛围；•定期检查和清洁陈列道具，保持其良好的状态。
3. 陈列细节要求3.1 商品标签和价格准确和清晰的商品标签和价格是一个良好的商品陈列的重要组成部分。
以下是一些关于商品标签和价格的要求：•商品标签应包含商品名称、规格、品牌和其他必要信息；•商品标签应清晰易读，避免模糊或不易识别；•商品价格应明确标示，避免造成顾客的困扰和疑惑；•商品价格应经常更新和调整，以保持与市场价格的一致性。
3.2 陈列整洁和干净一个整洁和干净的陈列区域可以给顾客留下良好的印象，并提高购买欲望。
以下是一些关于陈列整洁和干净的要求：•定期清理和整理商品，避免商品杂乱无章；•定期清洁陈列区域，包括货架、展示柜和陈列道具；•定期检查商品的状况，及时处理破损或过期商品。
陈列标准设计(陈列的基本规范手册,当季陈列手册)
陈列标准设计（陈列的基本规范手册，当季陈列手册）A；《店铺基本陈列规范手册》主要包括一下的内容（参考）；品牌简介货品陈列的基本要求2.1配色的基本概念2.2挂装准则单间挂装准则整套挂装准则上衣挂装准则裤类挂装准则挂装须知叠装准则叠装多件叠发上衣叠装步骤裤装叠装步骤叠装外观效果叠装须知配件陈列标准有关模特陈列模特够造男孩模特穿衣方法女孩模特穿衣方法模特陈列范例A模特陈列范例B室内模特陈列说明货品陈列前准备工作陈列货组陈列货组分类A陈列货组分类B陈列货组范例店铺分区主流区次流区功能区模特出样、橱窗出样，卖场维护定期陈列指引《当季产品陈列规范手册》主要包括以下内容；1.当季风格介绍以及设计理念2.当季产品系类主题3.当季产品上市波段4.当季主推款及主推色介绍5.配饰介绍6.当季物料介绍以及使用7.高架陈列8.流水台陈列9.中岛陈列10.单支架陈列11.侧挂陈列12.叠装陈列13.橱窗陈列14.当季市场活动与陈列的结合15.不同类型店铺的陈列注意点陈列管理流程设计流程是一种管理思路和方式，是一种操作规范，与陈列部门相关的流程如下；1.当季陈列手册制作流程2.订货会陈列培训流程3.店铺陈列检查流程4.店铺实地陈列教练流程5.店铺促销活动陈列流程6.新店开业陈列流程7.陈列人员店铺陈列工作流程8.店铺陈列改进流程9.店铺日常陈列维护流程10.经销商陈列管理考核流程11.店铺陈列管理考核流程等等陈列色彩搭配陈列灯光设计陈列结构创意陈列实地教练课程。
超市商品陈列的标准手册
超市商品陈列的标准手册一、商品陈列的基本原则1、以销售决定陈列最小空间，其参考公式是：商品日销量×商品空间尺寸×1/2=陈列所用空间，并根据季节性的不同进行调整。
2、同类商品，即同商品大小分类的商品临近陈列，注意品牌商品陈列的竞争关系。
3、商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。
4、注意每个商品最小的陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。
5、陈列时，注意黄金陈列线（0.9—1.3m）上的商品陈列组合和陈列空间的分配。
6、商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域（交*陈列或收银台端架陈列除外）。
7、商品陈列遵循界限清楚，整齐，优先选择直线界限原则。
8、陈列的商品是满货架陈列。
9、优先选择相对垂直陈列的原则。
10、相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致。
11、食品的陈列遵守先进先出的原则。
12、冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。
13、陈列遵循安全原则，如货架、挂钩的承重，轻小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的底下等。
14、商品的陈列是干净的、整齐的。
二、生鲜商品的陈列（一）熟食部陈列1、熟食的陈列遵循商品必须陈列在正确的温度下。
2、熟食的陈列遵循商品大分类的基本原则：如炸类商品、烤类商品、卤水类商品、面点类商品、面点半成品类商品、中餐类商品、品牌熟食类商品等。
3、熟食类商品的陈列必须经过质量检查，符合要求的才能出售。
4、熟食陈列的商品必须表明时间代码，以控制仅有几小时保质期商品的质量。
5、熟食商品的陈列面积必须与销售量相匹配。
6、散装熟食陈列以丰满、整洁、色泽光亮为标准，包装熟食的陈列以包装整齐、丰满的单层或双层陈列为主。
（二）鱼科陈列1、活鲜：水温、盐度要符合要求，水循环通畅，氧气充足。
特性及生活环境相近的鱼类可放在一起陈列，量不能过多，发现死亡应立即打捞。
{店铺管理}商品陈列标准实施手册
{店铺管理}商品陈列标准实施手册商品陈列是店铺管理中非常重要的一环，能够影响到店铺销售的效果。
为了保证商品的陈列效果和店铺形象，制定一套商品陈列标准实施手册是十分必要的。
下面，我将为您提供一份包含1200字以上的商品陈列标准实施手册。
一、商品陈列的目标和原则1.目标：为了提高商品的可视性，吸引顾客的注意力，促进销售，并打造出店铺独特的品牌形象。
2.原则：a.简洁明了：陈列的商品应该简洁明了，避免过于复杂的装饰和摆放方式，以免让顾客感到困惑。
b.突出特色：根据店铺定位和目标顾客，突出特色商品的陈列，以吸引目标顾客的注意力。
c.便利性：商品摆放应便于顾客选择和拿取，避免顾客需要过多时间和精力去查找和取走商品。
d.安全性：商品陈列应考虑到商品本身的安全性，防止商品受损或造成意外伤害。
二、商品摆放的基本原则1.摆放顺序：a.根据商品的类型和特性，按照一定的顺序进行摆放，例如按照功能、用途、颜色或尺寸等分类。
b.留出足够的通道和活动空间，确保顾客能够舒适地浏览商品。
2.商品摆放的高度：a.在货架上面放置高利润率或畅销商品，方便顾客注意到。
b.在货架中间部分放置次要商品和新品，以增加销售量。
c.在货架下方放置较大或较重的商品，方便顾客取用。
3.商品的展示和呈现：a.使用合适的展示架或陈列柜，使商品能够在最佳角度展示。
b.对于服装类商品，可以使用模特或陈列人偶来展示衣物的效果。
c.对于食品类商品，可以提供试吃或试用机会，增加顾客体验和购买欲望。
三、商品陈列的维护和更新1.定期检查：a.定期检查商品陈列是否符合要求，并及时调整和修整。
b.检查商品是否有损坏或过期，及时替换或下架，避免给顾客留下不好的印象。
2.更新陈列：a.根据时令和季节的变化，及时更新商品陈列，体现店铺的活跃性和时尚感。
b.定期更新和更换陈列的促销区域和主题陈列，以吸引顾客的关注。
四、店员培训和知识传递1.员工培训：a.对新员工进行商品陈列的基本知识培训和操作规范的传达。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列标准手册第一章：引言1.1 目的本手册旨在为商家制定商品陈列的标准规范，以提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，提升销售业绩。
1.2 适用范围本手册适用于所有零售商和商场，涵盖各类商品的陈列。
1.3 定义（1）商品陈列：指商品在店铺或商场内摆放的位置、形式和方式。
（2）展示效果：指商品陈列对顾客产生的视觉效果和购物感受。
（3）销售业绩：指商家通过商品陈列获得的销售量和利润。
第二章：商品陈列的原则2.1 视觉吸引商品陈列应能够立即吸引顾客的视觉注意力，通过吸引人的外观、鲜明的色彩和合理的布局来提高商品的吸引力。
2.2 方便触达商品应摆放在易于触达的位置，使顾客可以轻松地拿取和观察商品。
2.3 按品类分区将不同品类的商品分区陈列，以便顾客可以方便地找到所需商品，并且可以更加有针对性地进行购物。
2.4 强调差异将商品差异化的特点展示出来，突出商品的独特之处，帮助顾客作出选择。
2.5 特色展示突出店铺或商场的特色，通过特色展示增加商品陈列的亮点。
第三章：商品陈列的步骤3.1 整体布局（1）店铺或商场布局应清晰明确，将商品按品类分区陈列，并设置明显的导购标识，方便顾客浏览。
（2）制定合理的陈列计划，考虑商品的大小、形状、颜色等特点，合理安排陈列空间，使商品充分展示。
3.2 层次性陈列（1）将商品按照层次进行陈列，使商品的阶梯状摆放，增加层次感和美感。
（2）注意商品之间的间距，不要过于拥挤，以免影响视觉效果。
3.3 色彩搭配（1）根据商品的色彩特点，进行合理的搭配，使色彩互补或相呼应，增加整体的美感。
（2）注意避免色彩过于杂乱，以防产品互相干扰。
3.4 展示道具（1）根据商品的特点，选用合适的展示道具，如支架、展示柜、挂钩等，以增强商品的展示效果。
（2）定期检查和维护展示道具，保持其完好无损的状态。
3.5 标识和介绍（1）陈列商品时，应设置明显的价格标签和介绍标签，方便顾客了解商品信息。
超市陈列标准化手册-原则与品类篇
陈列原则：同一小类商品应陈列在货架内通道两侧，或同一通道、同一方向、同一侧面的不同组别的货架上， 禁止陈列在同一组双面货架的两侧（背靠背陈列） 。顾客在购买Ａ商品后，便捷的购买到旁边（或同一侧面） 的同一小类商品。
小规格垃圾桶 垃圾袋
大规格垃圾桶
拖把与拖把头
六、关联陈列原则：配套性陈列
红酒 开瓶器
适用范围：
买A商品一定要购买B商品，才能发挥其使用功能 （多适用于非食品品类），比如：高压锅与高压 锅垫、垃圾袋与垃圾桶、拖把与拖把桶等；
陈列要求：此种陈列方式多采用上层层板下层其 它陈列工具方式结合进行陈列，也可以采用特殊 陈列工具例如图片中的斜口篮）；
商品的价格 商品的价格是影响销售的关键之一，以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，帮助我 们建立良好的价格形象。
商品的销售（畅销程度或市场份额）及季节性
陈列服务于销售，而商品的畅销程度自然会直接影响单品陈列资源的分配，而季节的变化也会影响 到应季商品的扩大及过季商品的缩小。
陈列设备
由于商品体积、规格、形状的不同，陈列设备的不同会形成不同的陈列效果。
对比商品 价格：14.9元 自有品牌 价格：11.2元
七、销售与陈列资源相匹配的原则
销售与陈列资源匹配原则：货架陈列资源必须与商品的经营产出相匹配，经营贡献越大，商品的陈列资源（陈 列面数、陈列位置等）应该更多，以满足陈列服务销售的导向。
附附件件四四：：货货架架资资源源分分配配举举例例
饮料品类在主货架的陈列空间分配
四、标识齐全原则
{店铺管理}超市商品陈列标准手册
{店铺管理}超市商品陈列标准手册第一章店内陈列规划1.1店面规划-根据店面面积和布局，合理规划陈列区域，确保商品陈列的流线性和便捷性。
-合理安排购物车、篮子存放区，提供便捷的购物工具。
1.2商品分类-将商品按照类别进行分类陈列，如食品、日用品、电器等，方便顾客查找所需商品。
1.3陈列台位-设置陈列台位，展示热销商品，吸引顾客眼球，增加销量。
-定期更换台位上的商品，保持商品新鲜度。
1.4特殊陈列区域-设立特殊促销陈列区域，如清仓货架、特价商品展示区等，吸引顾客购买。
-设置季节性商品陈列区，如圣诞节、春节等节日商品专区。
第二章陈列物品归类和陈列方法2.1陈列物品归类-根据商品的属性和特点，对陈列物品进行分类，如食品可分为瓶装、罐装、包装袋等。
2.2陈列物品摆放-采用“三级摆放法”，即将商品分为上、中、下三个层次进行摆放，保持视觉的层次感。
-底层放置大型、重量较大的商品，中层放置中型商品，上层放置小型、轻盈的商品。
-同一类别商品之间保持一定的距离，避免混乱和拥挤感。
2.3促销货架陈列-使用特殊的促销货架陈列激励销售的商品，如打折商品、新品推荐等。
-以明亮醒目的颜色和标语引起顾客注意，增加购买欲望。
第三章产品陈列细节3.1商品摆放顺序-对于同一品牌、同一品类的商品，按照规定顺序进行陈列，保持整齐和一致性。
3.2保持陈列整洁-定期检查陈列区域，清理陈列台位上的灰尘和杂物，保持整洁和干净。
-食品区陈列完整并定期补充货物，避免空货架。
3.3标识和定价-设置商品标识，包括商品名称、规格、产地和价格等信息，方便顾客选择。
-定期检查价格标识的准确性和完整性，避免出现标错价格的情况。
第四章顾客体验和服务4.1顾客导向-根据顾客的需求和购物习惯，合理规划陈列区域，方便顾客的购物体验。
4.2顾客引导-设置引导标识，如道路标识、商品标识等，指引顾客顺利找到商品。
-培训员工具备丰富的产品知识，能够为顾客解答疑问和提供专业建议。
商品陈列标准手册
通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到货架，端头，平台等各种陈列用具的商品陈列中去。
2.商品陈列注意的几个问题2.1 陈列的安全性排除非安全性商品（超过保质期的、质量鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿或保证陈列商品安全的缠绕膜。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
2.2 阵列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下2O度是最易观看的。
人类的平均视觉是由11O度到12O度，可视宽度范围为1．5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。
除高度、宽度外，为使商品容易观看，商品的分类也是很重要的。
按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。
按不同素材按不同原材料区分排列。
按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。
按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。
按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。
按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。
按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。
按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。
关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。
集中在一起进行销售的方法。
2.3 陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
2.4 给人感觉良好的陈列2.4.1 清洁感不要将商品直接陈列到地板上，无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。
注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。
有计划地进行清扫。
对通道、地板也要时常进行清扫。
2.4.2 鲜度感保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。
产品标准化陈列手册共39页
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审
容
膝
之
易
安
。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
产品标准化陈列手册
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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现代渠道类型
WHC仓储式卖场
HPM大型综合超 市
SPM超级市场 CVS便利店
陈列产品
陈列位置
主要陈列工具 生动化陈列机会点
主货架：横、纵面陈列形式 端架：横、纵面陈列形式 堆头：由产品堆砌，由专用陈列箱陈列 冰柜：横、纵向陈列形式
主货架：横、纵面陈列形式
堆头箱、冰柜、
端架：横、纵面陈列形式
柱形陈列架、方
为什么要做好陈列
陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面 对商品表现多和空间有限的商场，如何为自己的产品找到 理想的货架位置和陈列面，吸引更多消费者购买，对产品 的成败有举足轻重的影响。
好的产品陈列能达到以下作用
增长销售量，提高业务员业绩 突出品牌的“身份”，增加即兴购买 有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间，避免断货、缺货 规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，
一不可
善用POP
现场主义，亲身体验
POP广告重视现场甚于理 论，所以要注意“店头 调查”。尽管“店头调 查”的方法很多，但最 好还是企划者本身的观 察，亲身体验得来的资 料是最准确的！
善用POP
POP绝招，我们一起来修炼
海报、吊牌、价格表、货架展示卡、贴纸等POP的灵活运用，可额外吸引
顾客采购
产品陈列程序
进入卖场 记录热区相关竞争产品活动 记录促销陈列活动（品种、价格、时间） 数货架陈列面并计算百分比 找出可以改进陈列的地方（价格、陈列面、位置） 与商场主管达成改进陈列的方案 动手做陈列 最后检查（保持产品外观清洁－保持合理陈列面
现代渠道分类
超级市场（SPM） 定义：是指采取自选销售方式，以销售食品、生
鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日 生活需求的零售业态。如：上海农工商、长沙旺 和 选址：居民区、交通要道、商用区； 营业面积：400－10000平方米； 如百货商店内设有自选式超市，则属于本类型 以居民为主要销售对象，10分钟左右可到达
尽量便于顾客取货； 不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会； 不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将太子奶和洗衣粉放在一起，以
免引起顾客的反感； 尽量抢占较好的位置——顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择； 使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用指示牌指引顾客购买，便
能够吸引消费者的地 方
货架上、促销陈 列上、商店内……
参照其他产品情况， 增加宣传品的使用
商品陈列要素
收银台陈列
收银台是最后的销售机会 选择合适的收银台
顾客流量大的通道 经常开的通道 陈列适合的产品 小包装 快销品种 各收款台销售相同的品种 建立区域化陈列 最好位置陈列最快销的品种
鲜！！
较早进的货要比晚进的货先上货架，新鲜？新
最明显的位置，消费者最易看见及取到的地方
要角落里独自冷清
不要黑暗，不
正确使用广告用品，充分进入冰柜陈列
冰柜是兵家必争之地，正确利用广告，占据冰柜有利位置
善用POP
何谓POP POP广告是最能适应环境变化，在贩
卖店中最具弹性的优秀推销员 在“决战终端”货架之战的时代里，
于顾客找到产品的位置所在； 尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以
看到； 如果是新产品或弱势产品，应尽量争取将产品陈列在第一畅销品牌的旁边；
上货架的技巧：
上货架的产品，应与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位 置的70%，所有产品的陈列应按贡献能力来安排。
正确展示产品 不同品种重叠陈列， 损失16％的销售！ 确保货架产品饱满 保持有足够的货源
商品陈列要素
正确与清晰的价格 所 有 产 品 有 相
应的价格标签 价格标签要反映准确的
价格 价格标签清晰醒目
商品陈列要素
尽可能使用宣传品
使用最新的宣传品 使用相应品牌的宣传
品 定期更换宣传品 把宣传品运用在所有
产品陈列方法
计划和准备
首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列 辅助物、大头针、钉书器、剪刀、胶带、货架吊绳、价格 标贴等，并做好相应的计划和准备。
产品陈列方法
客户的机会点
在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般 要考虑以下问题： 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列； 决定所需陈列的商品的种类、数量； 寻找适当的位置； 解释陈列的概念，强调陈列的利益点； 回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。
产品标准化陈列手册
目录
1、产品陈列的基本原理 A、什么是陈列管理 B、为什么要做好陈列 C、好的产品陈列能达到以下作用 D、陈列原理 2、商品陈列要素 3、生动化陈列的十项基本原则 4、善用POP 5、现代渠道分类 6、产品陈列方法 7、产品陈列程序
什么是陈列管理
通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加 陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的 曝光，从而增加销售或销售机会，使有限的陈列空间获得 最大的销售效益。
产品陈列方法
对陈列进行检验与评估
为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考 虑以下因素： 陈列位置是否位于热卖点，该陈列是否在此店中占有优势？ 陈列位置的大小、规模是否合适？ 是否有清楚、简单的销售信息？ 折扣是否突出、醒目并便于阅读？ 产品是否便于拿取？ 陈列是否稳固？ 是否便于补货？ 陈列的产品是否干净、整洁？ 零售商是否同意在一定时期内保持陈列？ 是否妥善运用了陈列辅助器材？
善用POP
POP广告为SP战略之重心
从2︰8法则的观点，KA就是金牛通 道，随着KA竞争的白热化，货架战 争已从静态陈列的东西，提升到 “买我”的角色
处在品牌多，销售难的时代，如何
有效诱导，影响购买，善用POP是
重要手段。 在消费行为中，购买因素很多，
但“冲动购买”比率有急速增加的 趋势，在购买饮料时，有70％的消 费者是在进入店头，看到商品后， 才决定品牌
有章可循 加强宣传效果 战胜竞争对手
陈列原理
吸引 产生 刺激 引导
A注意力 I兴趣 D购买欲 A购买行动
商品陈列要素 商品
种类齐全 →看得到，买得到 同一类别商品集中陈列 同一品牌所有口味∕包装集中陈列
（提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列空间
如何分配商品在货架上的位置与大小？ 销量好—回转快的商品—较大陈列空间 销量差—回转慢的商品—较小陈列空间 按销售量多少来比较，决定该品项陈列所占的比例多少
和贩卖有直接连结关系的POP广告， 便成了商品和消费者间最重要的传 达管道 POP广告不仅是广告传达的手段，也 不仅是“店头装饰”，在贩卖商品 时的“促销活动”中有重大影响 从消费者的需求中，诞生的POP广告 在各类现代渠道中，POP能有效帮助 消费者认知商品（是贩卖促进系统 的重要一环）
现代渠道分类
便利店（CVS） 定义：是指采取自选销售方式，是满足顾客便利
性需求为主要的目的的零售业态。营业时间一般 超过16小时，如：7－11、好德 选址：居民住宅区、主干线公路边（油站），以 及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事 业所在地； 营业面积：70－150平方米左右，营业面积利用率 高； 居民徒步购物5－7分钟可到达，80％的顾客为有 目的的购买；
品牌的陈列架，最新的 海报……
生动化陈列的十项基本原则
同类产品集中摆放
品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列
展示商品外观应整洁、完整、干净
请注意仪容
爱美之心人皆有之，
商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列
焦点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面
明显的价格标示，且与货品对位
确保产品新鲜，先进先出
（提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列面
颜色的搭配 口味的分类 整体性的搭配 强势回转快的产品置中间 新产品∕弱势产品置强势产品两旁 销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间 确保陈列位置不缩小 销量好的位于前，销量差的位于后。
（针对冰柜内或摊点）
商品陈列要素 陈列面
善用POP
掌握消费变迁，有效应变
注意消费形态变迁（因为便宜，所以 买—追求自我，崇尚个性）
超级市场大型化
在大型超市中，POP必须配合消费者 的喜好和生活形态（LIFE STYLE） 来制作，做好厂商与消费者的沟通。 POP不仅是“单纯的广告物”，有效 应对新的市场变迁，才是重点
好的POP企划必须包括：贩促战略 （SOFT）与制作战略（HARO），缺
现代渠道分类
大型综合超市（HPM） 定义：是指采取自选销售方式，以销售大众化实
用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态。 如：沃尔玛、家乐福 选址：城乡结合部、住宅区、交通要道； 营业面积：8000－30000平方米； 商品构成：衣、食、用品齐全，重视本企业的品 牌开发； 品项数：1．2－10万钟，毛利5－20％； 设与商店营业面积相适应的停车场。
堆头：由产品堆砌，由专用陈列箱陈列 形座地陈列架、
冰柜：横、纵向陈列形式
形象包柱、展示
台、围幔、摇摇
主货架：横、纵面陈列形式
卡、插卡、价格
端架：横、纵面陈列形式
牌、吊牌、海报、
堆头：由产品堆砌，由专用陈列箱陈列 易拉宝、串旗
冰柜：横、纵向陈列形式
端架位、堆头位、主 货架、包柱陈列、冰
柜位、
主货架：横、纵面陈列形式 端架：横、纵面陈列形式 冰柜：横、纵向陈列形式
在设计上： 特别SP时必须标示价格
文案有几大要点 清晰简单表达信息 避免语义混乱，表达不清