北京某房地产项目策划方案
万科悦府营销策划方案
万科悦府营销策划方案一、项目概况万科悦府是万科集团旗下的高品质住宅项目，位于中国北京市，总用地面积300亩，总建筑面积100万平方米，由多栋高层住宅、联排别墅、商业配套等组成。
项目定位为高端人群，注重生活品质，提供优质的居住环境和配套设施。
二、市场分析1. 目标客户万科悦府的目标客户主要是有一定经济实力和追求高品质生活的人群。
他们通常具备较高的收入水平，喜欢追求时尚与舒适，对房产的品味有一定要求。
他们通常是中青年高层管理人员、创业者、职业精英等。
2. 市场竞争分析目前北京房地产市场竞争激烈，高端住宅项目众多。
与万科悦府在同一区域的竞争项目主要有恒大金洲、保利中央公园、中海亚太和绿地中央广场等。
这些项目的销售策略和市场定位各有差异，但都面临相同的竞争压力。
3. 市场机遇北京是中国的政治、经济、文化中心，吸引了大量的人才和资本。
随着城市化进程的加快，高端住宅需求量也在不断增加。
万科悦府作为一个高品质住宅项目，有望受益于这个趋势。
三、营销目标1. 销售目标在项目销售期限内，实现销售额达到1.5亿元，销售面积达到50000平方米。
2. 品牌目标树立万科悦府的高品质、高端定位，打造成为北京高端住宅市场的领导品牌。
四、营销策略1. 市场定位万科悦府将定位为高品质、高端的住宅项目。
通过提供豪华装修、完善的配套设施、优质的居住环境等，吸引目标客户的关注和认可。
2. 产品特点通过项目的规划设计，注重户型的合理布局和功能性，提供舒适、宽敞、通风的居住环境。
同时，在采购建材和装修方面，打造豪华、环保、高品质的产品。
3. 市场推广3.1 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络等。
通过露出频次较高的广告，提高目标客户的认知度和购买欲望。
3.2 线下推广活动举办开盘活动、样板房参观和咨询会，吸引目标客户前来参观和了解项目。
同时，邀请知名房产专家和设计师进行讲座，提升万科悦府的品牌形象和专业度。
3.3 线上推广活动通过社交媒体平台和房地产网站进行线上推广。
工程经济学课程设计(某房地产项目)
《工程经济》课程设计设计题目：某房地产项目财务评价姓名：温晓专业：建筑经济管理学号：42指导教师：金玮佳2020年12月4日目录1.课程设计任务书12.建小高层商品房住宅楼财务评价62.1项目概况62.2投资估算62.3资金筹措计划72.4项目经济效益评价92.5不确定性分析123.建高层商业写字楼财务评价133.1项目概况133.2投资估算133.3资金筹措计划143.4项目经济效益评价163.5不确定性分析214.方案比选结论221．设计题目(自选其一)1.1 工程项目资金筹措计划1.2 工程项目经济评价（财务评价）1.3 工程项目多方案比选1.4 工程项目不确定性分析及风险分析1.5 工程项目设备更新方案的经济分析1.6 工程项目国民经济评价1.7 工程项目环境影响评价2．设计目的课程设计是验证课堂理论、巩固和深化课堂所学知识的重要环节。
本课程设计的目的是使学生了解工程技术与经济效果之间的关系，熟悉工程技术方案选优的基本过程，全面掌握工程经济的基本原理和方法，具备进行工程经济分析的基本能力。
3．任务3.1 任务要求：充分利用所学知识独立完成项目，内容全面合理。
每个同学根据相关设计资料及相关数据做适量调整，做到一人一题。
3.2设计资料及相应数据本课程设计是考虑在某大中城市中的某一个房地产开发项目或工业开发项目的经济评价。
※建筑物地点：浙江省范围内；※房地产开发项目可以是：商品房住宅楼、商业写字楼、商业综合楼、工业厂房等，规模可以是：多层、小高层或高层；4．时间安排本次课程设计安排在18周进行。
5．设计内容本课程设计是考虑在某大中城市中的某一个工程项目的经济评价。
根据给定的资料数据（数据不足可自行设定，但要予以说明）设计若干种开发方案，综合运用“工程经济”所学的各种知识和方法，对多种方案进行比较和选择，最终确定最佳方案。
※如果方案比选，至少设计2种开发方案进行比选；※各种方案应包括以下内容：投资概算（包括前期费用和建设费用，可考虑建成后的使用费用）；资金筹措计划；项目经济效益评价（必须含有全部资金财务现金流量（图）表和资本金财务现金流量（图）表，资金来源与运用表，贷款还本付息估算表等内容）；不确定性分析（包括盈亏平衡分析，敏感性分析）；结论：※在方案的财务评价指标的计算和分析中，至少要有：静态投资回收期、动态投资回收期、内部收益率、方案净现值等指标。
房地产北京天润来广营项目产品发展及营销策略_56P_复合型住区_项目定位_规划方案
目 录
1 2 3 4 5
项目定位核心课题
本案资源条件的分析 项目策略及规划方案 概念规划及产品细节 推广及销售方案
Page-5
受人之托，忠人之事！
自我认知，是成功破题的前提！
“大处”着眼
区域价值的挖掘及重新定位！
“小处”着手
充分利用本案用地的独特优势！
Page-6
受人之托，忠人之事！
区位价值—完全有条件支持项目高端形象定位
宗地名称 用地面积合计 建设用地面积 代征地面积 规划建筑面积 (平方米) 平均容积率 成交价 (万元) 楼面价 (元/平米) 1号地 2号地 3号地 4号地 417978 305580 431555 319958 263468 189427 212400 131217 154510 116153 219155 188741 662220 498192 577381 306702 2.51 2.63 2.72 2.34
中关村高新技术产业基 地
新国展商圈
地铁13号线
本项目区位
上地信息产业基地
地铁5号线
奥林匹克产业 区 中关村
望京商圈
Page-7
受人之托，忠人之事！
区域是未来的万柳、朝阳公园、望京板块，一个新的城市复合型高档住区
复合型资源优势极其明显 上风上水的区位优势 紧邻城市中心 有过大规模成片的开发过程 土地资源将变得日益稀缺
北京市麦卡伦地项目2006年房地产项目营销计划
麦卡伦地2006年营销计划第一部分项目整体回顾一、营销回顾时间段：2005年1月至2005年12月主要推广渠道：户外、网络、业内杂志费用总计：476.96万元效果评估：●有效作用：基本建立区域内客户及部分业内同行对本项目细节品质的认可来访客户560组，建立了良好的口碑传播的基础●有限作用：推广投放分散，没有形成集中力度对于客户的影响力有限，没有形成鲜明的市场形象1、投放力度及费用1)推广以户外形象宣传为主，配合有夏秋两季四个月的网络和杂志宣传2)杂志宣传推广主题的演变：形象─产品─客户─形象─产品1)麦卡伦地自2005年8月27日进驻现场，至2006年2月7日止，项目现场共接待客户560组2)来访客户中，路过的客户占80%，且自驻场以来，每月路过项目来访的客户数量占当月来访量的比例居高不下，且呈上升趋势3)70%的客户面积需求多为300平米以下的小户型二、客户分析及总结积累时间段：2005年8月27日至2006年2月7日客户数量：560组客户有效客户数量：125组，占总来访量的22.3%目标客户数量：12组，占总来访量的2.14%成交主要障碍因素：现场展示迟迟不到位，所以对工程进展有顾虑，怀疑开发商实力；所看到、体验到的价值不支持高价格1、客户分类原则：1)区域倾向性；2)面积区间（产品形态）3)总价4)产品风格A类客户界定：认可区域、产品，意向程度较高，进入实质沟通（选择位置、探讨价格及付款方式等）B类客户界定：锁定本区域，认可产品，还在关注本项目，没有进入实质沟通A、B类客户统称为有效客户2、麦卡伦地来访客户概况1)来访客户数量虚高（80%以上的客户实力够不上购买本项目）2)有效客户中90%因价格、开发进度、现场展示等问题而未进入实质沟通3)进入实质沟通阶段的目标客户90%因价格问题而未进入购买阶段展示不到位、无销售及施工氛围、价格高是导致客户放弃购买的主要影响因素3、有效客户价值认知反馈——认可点1)客户对于户型功能分布，主要是赠送空间非常认可，地下室、阁楼可利用面积大、条件好，作为附加部分利用价值很大2)建材选择、工艺细节给客户印象深刻，认为一般项目都没有做到这种程度，经得起推敲3)风格气质非常独特，欧美古镇的感觉做得很地道4、有效客户项目价值反馈——不认可点1)价格比周边项目高，但以目前情况来看难以理解为什么会高出那么多2)现场展示迟迟看不出效果3)开发周期长，质疑开发商实力三、核心卖点疏理层次卖点内涵客户认可点（一）形象气质产品形态与气质全美设计工作营开发理念与独特追求风格气质（二）细节品质建材选择施工工艺建材工艺品质（三）附加价值地下室阁楼精装庭院地下室、阁楼、庭院精装层次界定说明1、“形象气质”作为第一层次：首先，其他项目推广多是主打产品（庭院、户型等），很少将形象气质做到极致，同时也不具备这种特点；而这一点正是本项目区别于其他项目最显著的地方，也是目标客户非常认可的地方；其次，有很广阔的演绎空间，契合目标客户的精神层面2、“细节品质”作为第二层次：首先，星河湾、龙湾别墅等众多项目都曾经主打过细节、品质，再以这个为主打没有特色；其次，只有结合现场展示和销售引导细致的解析，才能让客户深切了解项目的特质，提升客户的价值认知3、“附加价值”作为第三层次：首先，避免客户陷入性价比的误区；其次，让客户亲自体会超值赠送第二部分营销方向一、问题界定1、分析前期推广效果、客户对本项目不认可点的反馈：价格高、颜色深、看不到展示效果等可以得到问题一：市场无鲜明形象，客户对开发商、对项目持怀疑态度，无购买信心2、分析客户价值认知亚北独栋别墅客户对项目价值的认知排序：项目选择（①不可替代环境资源→②可替代环境资源→③建筑风格）→产品选择（④户型设计→⑤庭院→⑥细节处理）我们的客户对项目价值的认知排序：产品选择（④户型设计→⑥细节处理）→项目选择（③建筑风格）→产品选择（⑤庭院）问题二：意向客户对项目的价值认知集中在产品层面，不足以支撑高价格二、营销目标1、推广目标：建立高度的市场形象认知和良好的客户口碑，给客户以高于其他项目的心理预期及价值认知，打消其疑虑，增强购买信心2、销售目标：5月下旬样板区展示到位后开盘，实现回款3200万；全年保证稳步销售和价格逐步提升，全年实现总回款额1.2亿，建立开发商的细分市场领导地位三、策略思考：新学院派别墅关键词：经典、原创、权威、纯正、考究、细节追求、精益求精客户认知：独特、纯正的怀旧风格、考究、细节品质、人性化形象诉求产品诉求本阶段营销推广要结合客户认知及现场展示，将新学院派别墅的精神内涵落到实处；“纯正的欧美怀旧风格”作为高端、鲜明的形象诉求，同时辅以细节品质、附加价值作为价值支撑整个主题贯穿2006年营销推广始终1、推广策略－－树立鲜明形象、截留高端客户、活动传播口碑●选择长效型高端媒体，确立项目高度，极致放大产品细节优势，树立鲜明形象，扩大在高端客户群中的知名度和影响力；●增强昭示性，截流并消化区域高端客户，针对性拓展区域外高端客户渠道；●加强体验式活动营销，保证客户良好口碑2、现场包装策略－－环境渲染凸显怀旧风格、氛围营造见证细节品质●环境渲染，突出建筑与环境的和谐，衬托出产品的独特风格●做足细节，营造淳厚、精致、舒适的沟通氛围，见证品质别墅3、销售服务策略－－品质认知、细节体验、价值提升●销售流程主要体验点包括沙盘区、园区、样板间●第一步（沙盘区）：产品细节渲染，体现开发商理念及高品质追求；●第二步（园区）：园区规划设计理念——产品细节品质，高“价值”——一次性投入高品质物业在居住过程中对客户的实在意义。
某房地产项目投资计划书
1.某项目概况某项目位于北京东燕郊最为繁华的核心工业区内，紧临102国道，乘坐930路或社区大巴，半小时内即可到达。
某项目建筑外观现代时尚，高低呼应、视觉美感独特。
此房户型也倍受欢迎，南北通透，采光好，无遮挡，方方正正，没有一点浪费的空间，五星级酒店会所、大型超市、双语幼儿园、社区医院、社区大巴等配套，满足一切日常所需。
其开发公司为三河某房地产开发有限公司，于2002年开发，总户数为30000户，停车位为地面和地下停车位。
绿化率为40%，容积率为3.42，总建筑面积为368544平方米，其物业费为0.8元/平米.月。
2.投资环境分析某项目位于燕郊市中心，小区环境优雅，绿化率高，24小时热水，是其他小区没有的，交通也是比较方便的，门口就是813.814半小时到达北京国贸，周边配套齐全，小区内设有大小超市，对面有大型超市，农贸市场，红山商城还有儿童医院 ，六小小学和八中等等样样俱全。
学校有燕郊二中、燕郊十一中、燕郊六小、燕郊七小、燕郊实验小学；购物场所有京客隆天客隆新世纪商城步行街兴达超市；医院有中美医院、二三医院、人民医院、燕达医院、辅仁医院；银行有工商银行、建设银行、中国银行、农业银行 ，此外还有很多娱乐和餐饮场所。
3.实施进度该项目计算期为3年，拟2年建成，第一年的第三个季度开始预售，拟3.5年售完。
根据市场分析，预计该项目小高层销售均价为具体的销售进度如下表一所示。
表一 销售进度计划表单位：万元时间 第一年 第二年多层5% 10% 10% 15% 12% 15%小高层3% 8% 12% 10% 15% 15%车位 3% 8% 15% 15% 10% 12%续表一 销售进度计划表单位：万元时间 第三年 第四年 合计多层10% 8% 5% 5% 5% 100% 小高层10% 15% 5% 3% 2% 2% 100%车位 10% 8% 5% 5% 5% 4% 100%4.建设投资估算土地开发成本序号 项目名称 土地价格（元） 建筑面积（㎡） 单方成本（元/㎡1 住宅用地 10922 368544 0.029635539建安工程费项目名称 建筑面积（㎡） 平均单方成本（元/平米）金额（元）直接费 368544 1260 464365440间接费 368544 189 ********利润 368544 151.2 55723852.8税金 368544 93.13164 34323107.13 总计 368544 1693.33164 624067215.9前期开发费用估算表序号 项目 金额（元） 取费标准(元/m2) 1.1 规划费 7370880 201.2 设计费 9213600 251.3 可研费 737088 22 水文、地质勘察费 1289904 3.52.1 测绘费 552816 1.52.2 勘探费 737088 2合计 19901376基础设施建设费序号 项目 单方造价(元/m2) 总造价(元)1 基础设施 160 58967040开发期税费估算表序号 项 目 金额(元) 估算说明(元/m2)1 配套费 29483520 802 质检费 1105632 33 建筑管理费 442252.8 1.24 卫评费 515961.6 1.45 环评费 442252.8 1.26 墙改基金 4422528 127 绿化费 36854.4 0.18 白蚁防治费 847651.2 2.39 土地使用费 1474176 410 再就业基金 3685440 1011 教育专项基金 3685440 1012 编标费 737088 213 招标费 368544 114 规划许可工本费 184272 0.515 土地证工本费 184272 0.516 施工许可证 184272 0.5合计 47800156.8 0不可预见费序号 占总费用费比例 金额（元） 单方成本（元/㎡） 1 3% 24364668.96 66.11061084管理销售费用序号 项 目 金额(元) 估算说明(元/m2)1 广告 533725420.8 1448.22 售楼处 738750 2.0045096383 售楼许可 20000 0.0542676046 监理费 15601680.4 42.3332917 物业管理基金 405398.4 1.18 公用设施维修基金 533725420.8 1448.29 管理费 6240672.159 16.933316410 合计 1090457343 2958.825385投资与成本费用估算汇总表项目 单方成本(元/m2) 金额(元) 占总投资比例(%) 土地费用 296.3553877 109220000 5.530748826 前期费用 54 19901376 1.007777989 建安费用 1693.33164 624067215.9 31.60189546 基础设施费160 58967040 2.986008856 开发间税费129.7 47800156.8 2.420533429 不可预见费66.11061084 24364668.96 1.233792934 管理销售费2958.825385 1090457343 55.21924251 合计 5358.323023 1974777800 1005.投资使用计划与资金来源建设投资使用计划按季度来分配，具体分配情况如下:投资计划表季度投资1 2 3 4第一年 470266855.8 614979372.5 354067196.7208573505.8第二年 113270256 166975980.8 3710577.3513710577.351第三年 3710577.351 4101164.44 4491751.532734109.627第四年 1562348.358 781174.1791 合计第一年 1647886931第二年 287667391.4第三年 15037602.95第四年 2343522.537本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。
北京某某房地产项目可行性报告
北京某某房地产项目可行性报告可行性报告前言：本报告主要对北京某某房地产项目进行可行性分析与评估。
通过对市场环境、项目规划、资金投入等方面的综合考虑，旨在为相关决策提供有力依据。
本报告主要包括市场调研结果、项目规划与设计、资金预算与融资计划等内容。
一、市场调研结果1. 市场背景北京作为中国的政治、经济和文化中心，长期以来吸引了大量的人才、企业和资金流入。
房地产市场一直以来都是北京经济的重要支柱产业，市场需求旺盛。
2. 宏观经济环境北京市的经济发展水平高，人口密度大，人均收入较高。
金融、科技、教育等行业涵盖面较广，吸引了更多的人才聚集于此。
这些因素为房地产项目的发展提供了良好的条件。
3. 市场竞争状况当前北京房地产市场竞争激烈，各大房地产开发商纷纷进驻。
但针对该项目所在地区的细分市场，在同类型项目数量相对较少的情况下，仍存在一定的市场空间和机会。
4. 目标客户调研通过对潜在用户的需求调研，发现该项目所在地区主要以年轻家庭、白领人群和独立青年为主要客户群体。
这些群体对于房屋的品质、舒适性和便利性要求较高。
二、项目规划与设计1. 地理位置分析该项目地理位置优越，位于北京市中心，交通便利，周边配套设施完善。
不仅可满足居住者的日常生活需求，还可以提供便捷的工作和休闲环境。
2. 项目规模与功能布局该项目计划占地面积约XXX平方米，拟建设住宅楼、商业用房和公共配套设施等。
住宅楼将提供多种户型选择，商业用房将引入多样化的商铺和服务设施，以满足不同人群的需求。
3. 环境评估通过对项目周边环境的评估，发现该地区居住环境较好，绿化覆盖率较高，社区治安状况良好。
同时，该地区教育、医疗、购物等配套设施齐全，为项目带来一定的优势。
三、资金预算与融资计划1. 资金投入分析根据项目规模和功能布局，初步估算项目总投资约为XXX万元。
其中包括土地购置费用、建设成本、工程设计费用、营销费用等。
同时，还需考虑项目建设期间的财务支出。
2. 融资计划为满足项目资金需求，提出了多种融资方式和渠道，包括银行贷款、内外部股权融资等。
世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿
调整计划
总结词：持续创新
VS
详细描述：我们将不断进行产品创新 和升级，以满足客户不断变化的需求 。例如，我们可以根据客户的反馈和 市场需求，对项目的户型设计、装修 风格等方面进行改进和升级，以提高 项目的竞争力和吸引力。
风险控制
总结词：风险评估
详细描述：我们将进行全面的风险评估，以 识别项目中存在的潜在风险和挑战。这些风 险可能包括政策变化、市场波动、供应链问 题等。通过风险评估，我们将制定相应的应
市场数据
包括竞争对手销售数据、市场占有率等数据，用于分析市场趋势，制定
竞争策略。
相关案例参考
成功案例
介绍一些与复地元墅类似的项目营销 案例，提炼成功经验，作为本次营销 策划的参考。
失败案例
分析一些过去失败的营销案例，总结 教训，避免重蹈覆辙。
相关图表展示
销售曲线图
通过绘制销售数据曲线图，直 观地展示销售趋势，指导定价
根据市场供求关系和竞 品分析，制定更具竞争 力的价格策略，吸引更 多客户。
06
其他补充信息
相关数据资料
01
销售数据
包括历史销售数据、当前库存数据、销售速率数据等，用于分析销售趋
势，指导定价和推广策略。
02
客户数据
包括客户地域分布、年龄结构、职业构成等数据，用于深入了解客户需
求，优化产品配置。
03
制定销售计划
根据项目进展和市场需求，制定具体的销售计划，包括销售周期、 销售渠道、销售目标等。
实施销售计划
按照销售计划，通过各种渠道开展销售活动，积极推广项目特点， 提高项目知名度和美誉度。
销售渠道
1 2 3
线上渠道
利用互联网平台和社交媒体等线上渠道，开展广 告宣传、网络营销等线上活动，吸引潜在客户关 注和咨询。
房地产的策划方案(必备8篇)
房地产的策划方案（必备8篇）房地产的策划方案第1篇一、活动概述活动背景：1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活动时间20年x月日星期五下午14：00—22：00活动地点国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司x名全体职工，位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创未来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30—17：00由副总经历宣读20年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。
优秀员工发表获奖感言。
6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》7、18：00—19：00互动游戏三七令用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1—101报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
1. 对项目的基本认识
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2.竞争对手分析敌人是谁？这是一件必须明确的事情！他们的战斗力决定了我们的方向策略！
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
容积率2.8：多层、小高层、高层的组合体
容积率3.3：小高层、高层的组合体
容积率4：高层的组合体
参考项目
建筑形态
层数
燕清源
合围式板塔
28层
本项目
板楼、塔楼、板塔
主力层数27层
项目名称
建筑形态
层数
新圣得花园
板楼、板塔
12-32
北京新天地
板楼、板塔
11-28
棕榈泉
板楼、塔楼、板塔
22-33
本项目
板楼、板塔
2、竞争对手分析--尚品福城
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2、竞争对手分析--尚品福城
配套会所：45000平方米；五星级酒店：70000平方米；150米长的商业街、近万平米的超市、双语幼儿园、社区卫生院。
该项目配套齐全，内部居民的基本生活需求基本能够在社区内部满足。但是，该项目五星级酒店的定位既与项目的档次不符，区域市场需求也很难支持其运营。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
3.市场定位
成本
价值 创新
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2.竞争对手分析--尚品福城
客群客群来源：北京80%以上。购房目的：自住，投资、周末度假或养老使用，对价格较为敏感。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
房地产项目庄维花园二三期项目商业计划书
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】庄维花园二、三期项目商业计划书一、概况说明庄维花园座落在北京市丰台区文化中心地带，分布在七里庄和后泥洼两个自然村，总占地25.6公顷，是地处“金环”区（三环路与四环路之间围绕北京城形成的环状地带）内较有代表性的普通住宅开发小区。
庄维花园全部落成后将形成两个完全独立的生活社区，预计总建筑面积（地上）可达70万平方米。
经过在七里庄占地3.4公顷，总建筑面积（地上）14万平方米一期项目的开发建设与市场营销，庄维花园在北京市已有一定的知名度，已成为北京市西南部的明星楼盘。
庄维花园是北京庄维房地产开发有限责任公司为实现首都绿化隔离带的建设而进行的房地产开发项目。
项目规划用地80公顷，其中：住宅建设用地为25.6公顷、绿化隔离带建设用地35公顷，其余19.4公顷为地主方的企业预留地。
除在建的一期项目外，尚有七里庄9.9公顷和后泥洼12.2公顷的土地可用于住宅小区的开发建设，按规划进度可分别称之为庄维花园二期项目和庄维花园三期项目。
北京庄维房地产开发有限责任公司由北京市四维产业总公司、北京瑞恒兴有限责任公司和地主方北京市丰台区周庄子农工商联合公司共同出资组建，注册资本金为5500万元。
由于北京瑞恒兴有限责任公司是北京市四维产业总公司的关联企业，而地主方仅持9.1%的干股。
因此，北京市四维产业总公司在北京庄维房地产开发有限责任公司中处于绝对控股地位。
按庄维花园二期项目正在申报的规划设计方案，总建筑面积（地上）为26万平方米，可形成18.6万平方米的商品住宅和2万平方米的商品公建用房。
总投资为76580万元，可实现利润18120万元。
按目前审批进度及前期开发计划，二期项目将在2001年11月开工，建设周期为3年。
项目依靠自身的预售收入保持投入产出良性循环以前的初始投资为13146万元，初始投资的年回报率为47%。
根据控制详细规划以及后泥洼周边地区的开发建设情况，计划庄维花园三期项目在12.2公顷的用地范围内建设一个总建筑面积（地上）为30万平方米的住宅小区。
融创壹号院营销策划方案
融创壹号院营销策划方案一、项目背景介绍融创壹号院是融创中国旗下的一项高端住宅项目，位于北京市朝阳区，总建筑面积约30000平方米，拥有豪华公寓和独栋别墅两种住宅类型。
该项目是融创中国首次进入北京市的高端住宅开发项目，代表了融创中国在北京市房地产市场的重要布局。
二、市场分析1.需求分析北京市作为中国的政治、经济和文化中心，拥有庞大的人口基数和高消费水平。
高端住宅市场一直以来都是北京市房地产市场的热点，受到国内外投资者和购房者的关注。
2.竞争分析北京市的房地产市场竞争激烈，许多国内外房地产开发商都相继进入该市场。
竞争对手包括中国的万科、恒大以及海外的万达、绿地等。
三、营销目标1.品牌推广：将融创壹号院定位为北京市高端住宅市场的新兴品牌。
2.销售目标：在项目预售期内达到50%的销售情况。
四、营销策略1.品牌定位将融创壹号院定位为“高端人士的府邸”，强调其独特的设计理念和高品质的居住体验，以吸引目标客群。
2.差异化竞争策略融创壹号院要在激烈竞争中脱颖而出，需要与竞争对手有所区别。
一方面，项目采取了独栋别墅和豪华公寓的双重产品组合，以满足不同客户群体的需求；另一方面，通过精心设计和高品质建筑材料，打造出独特而奢华的外观和内部空间布局。
3.市场定位策略针对目标客户群体进行精准定位，包括高净值人群、企业高管和国际名流。
通过投放广告、参加高端社交活动和与相关媒体合作等方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注。
4.价格策略融创壹号院的产品定位较高，因此价格也相对较高。
为了吸引潜在购房者，可以通过积分兑换、贷款优惠等方式提供一定的优惠政策。
5.推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台和在线房产交易平台等渠道，进行线上推广活动。
包括发布项目的最新信息，分享项目的设计理念和建筑材料，以及与用户互动，解答用户的疑问等。
（2）线下推广：通过参加国内外高端房地产展览会、购房置业咨询会和与当地的房产经纪公司合作等方式，进行线下推广活动。
北京房地产开发项目规划要求
北京房地产开发工程规划要求1. 工程背景北京作为我国首都和经济中心，拥有庞大的人口和旺盛的活力，房地产市场一直保持着高度繁荣。
为了满足人民对住房的需求，同时提升城市质量和环境，北京市制定了相关的房地产开发工程规划要求，以确保开发的房地产工程能够符合市场需求和城市规划。
2. 开发工程规划要求2.1 房地产市场调研在开始工程规划前，开发商需要对北京市的房地产市场进行充分调研，了解市场需求、供给情况、竞争态势等因素，以便合理确定工程定位和开发策略。
2.2 土地选址和规划工程规划的关键是土地选址和规划。
开发商需要根据市场调研和城市规划要求，选择适宜的土地进行开发。
在土地规划阶段，需要考虑土地面积、用途、容积率、建筑密度、绿化率等因素，并确保规划符合法律法规和环保要求。
2.3 建筑设计和标准在进行建筑设计时，需要符合相关的建筑标准和技术标准。
建筑设计应该考虑到居住者的舒适性、平安性和使用便利性，同时兼顾建筑外观和景观效果。
2.4 环境保护和绿化北京市倡导可持续开展和生态环保，因此在房地产工程规划中，开发商需要重视环境保护和绿化工作。
工程规划应注重绿化率，合理规划绿化面积和植被配置，同时采用可持续的节能环保技术，减少对环境的影响。
2.5 公共设施和配套设备房地产工程规划还需要充分考虑公共设施和配套设备的建设。
开发商需要规划和建设公共停车场、交通设施、垃圾处理设施、社区效劳设施等，为居民提供便利和舒适的生活环境。
2.6 工程管理和运营在房地产工程规划完成后，开发商需要进行工程管理和运营。
管理工作包括施工管理、质量控制、平安管理、人力资源管理等。
同时，开发商还需关注工程的市场推广和销售工作，确保工程顺利推向市场。
3. 相关政策和法规在北京市，房地产开发工程还需要遵守相关的政策和法规。
例如，开发商需要符合土地使用证等审批手续，确保工程合法合规。
此外，北京市对房地产市场也有一些调控政策。
开发商需要了解并遵守这些政策，以确保工程的顺利进行。
北京市房地产-北京望京K7(A)组团营销推广方案(ppt)-地产策划(共46张PPT)
11月份 16-19套 2311 1800 2000
后期 户外广告 网络宣传 客户带客户
22
…… …
…
… … 经理人世界
… ……
…
第二十二页，共四十六页。
媒体运用
(yùnyòng)
➢ 集中(jízhōng)策略
集中时间投放，形成集聚效应，强化认识
➢ 差异化策略
版面使用独具特色，例如：异型版位、同期分版位依次投放
…… …
➢推广案名
➢媒体运用
➢推广预算 ➢工作(gōngzuò)安排
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…20
第二十页，共四十六页。
案名方向 建议 (fāngxiàng)
借助城开品牌优势 A组团作为K7项目一期
与后期能够有效衔接 准确传达 本项目的概念诉求
拔高(bá ɡāo)项目品质
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…11
第十一页，共四十六页。
B户型(hù xínɡ)： 1室2厅1卫 建筑面积85.74㎡
注：本面积为只含本层公摊面积
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…12
第十二页，共四十六页。
营销(yínɡ xiāo)推广核心目 标
实现2006年7000万的回款 额
K7-A组团快速销售的同时兼顾K7其它(qítā)区市场形象的塑造
塑造本案在区域内“复合型高档社区”的产品市场形象
打造城开集团在地产领域的领袖品牌形象
3
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
2007-9-30
融通地产项目推进方案
融通地产项目推进方案一、项目概述融通地产股份有限公司是一家以开发、投资、销售房地产为主的企业。
为了推动公司业务进一步发展，公司计划开发一个新项目，该项目位于北京市朝阳区CBD核心位置，建筑面积约为50万平方米，总投资额约为30亿元。
本文将介绍该项目的推进方案，包括项目选址、开发建设、市场营销等具体措施。
二、项目选址该项目的选址是关键的一步。
经过前期的市场调研和分析，我们选定了北京市朝阳区CBD作为该项目的选址区域。
CBD地区交通、商业、文化等配套设施完善，吸引众多高端企业和机构入驻，在这里建设高品质的商业、办公及住宅项目是极具发展潜力的。
三、开发建设1.规划设计项目规划设计应以可持续性发展为导向，保持与周边环境和谐共生。
此外，还要对项目的业态进行规划，包括商业、办公以及住宅等，同时合理考虑交通、停车、物流等问题，确保该项目的可持续发展和运营。
2.施工单位的选择选择可靠的施工单位是保证项目进度和施工质量的关键。
我们会按照以下原则选择施工单位：•经验丰富，施工管理经历丰富。
•质量保证，有一定的专业资质和技术水平。
•成本效益，提供透明的工程预算和管理体系。
3.建材的选择建材的选择会直接影响到项目的质量和运营成本。
我们会采用环保、节能的建材，以确保项目达到环保标准和运营成本控制的双重目标。
四、市场营销为了让该项目快速赢得市场份额，我们将采用以下几种市场营销手段：1.品牌宣传品牌宣传是提升公司知名度和公司形象的重要手段。
我们将通过电视广告、户外广告等方式宣传公司品牌和项目情况。
2.销售渠道我们将建立线上线下多渠道销售模式，包括网站、手机APP、销售中心等渠道，提供全方位的顾客服务和购房咨询。
3.营销促销在项目建设初期，我们将推出多种营销促销活动，如赠送家居家电、赠送停车位等方式，吸引消费者关注和参与。
五、总结本文介绍了融通地产股份有限公司新项目的推进方案，具体包括项目选址、开发建设、市场营销等内容。
该方案将确保项目能够顺利进行，并最终落地成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京某房地产项目策划方案
-----------------------作者：-----------------------日期：
点亮南城---方泽园项目
策划案
北京诚必达房地产
经纪有限公司
目录序言
上篇市场调研篇
第一部分：北京房地产市场分析
一、京地产近期相关政策二、 2003年市场分析
三、 2004年地产市场趋向
第二部分：客户需求特点分析
一、客户需求心理分析
二、客户价值取向及消费特征
第三部分：方泽园项目区域市场一、区域环境
二、地区内地产形势
第四部分：方泽园项目周边项目竞争态势分析
一、项目相关市场调研
二、户型比较
中篇：营销策划篇
第一部分：关于方泽园项目数据、定位
一、方泽园项目的经济技术指标
二、方泽园项目SWOT分析
三、方泽园项目市场定位评估
四、项目主题定位五、项目园林规化理念定位
六、方泽园项目目标客户形象定位
七、方泽园项目物业形象定位：
八、本项目价格定位策略：
第二部分：关于方泽园项目的推广策略
一、2004年年度营销推广总体目标
二、2004年营销战略关键因素
第三部分：方泽园项目营销发展策略一、考虑因素
二、营销准备
三、产品竞争武器
第四部分：方泽园项目营销渠道分析及媒介建议
一、方泽园项目营销渠道分析
二、方泽园媒介选择建议
第五部分、方泽园项目广告公关ABC
一、品牌主题
二、形象代言人
三、整合诉求点——有效整合各方资源……
四、广告表现
第六部分、方泽园新闻、公关策略一、系列新闻炒作
二、事件新闻炒作
第七部分、方泽园项目活动推广策略
一、新论坛
二、现场物业展示赠送计划
三、开盘酒会
四、业主沙龙
五、客户答谢联谊活动。