【精品】灯具渠道销售计划书
灯具销售工作计划书范文
灯具销售工作计划书范文一、背景介绍灯具市场竞争激烈，公司作为行业内领先的灯具销售企业，一直致力于提供高质量、创新设计和实惠的灯具产品。
为了进一步提升销售业绩，实现企业的长期发展目标，制定本灯具销售工作计划。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新市场调研报告，全球灯具市场规模持续增长，预计未来几年仍保持较快的增长势头。
2. 竞争情况：目前，市场上灯具品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有国内知名品牌和国际知名品牌。
其中，国内品牌在价格和渠道优势上具有一定竞争力，国际品牌在品质和创新设计上具有竞争优势。
3. 消费趋势：随着人们生活水平的提高和对品质的要求不断增加，消费者对灯具产品的需求也越来越高。
同时，环保与节能意识的增强，推动了新能源灯具的快速发展。
三、销售目标本销售工作计划的目标是在改善市场营销策略的基础上，实现更好的销售业绩。
具体目标如下：1. 第一年：实现销售额增长20%，占有市场份额的10%。
2. 第二年：实现销售额增长30%，占有市场份额的15%。
3. 第三年：实现销售额增长40%，占有市场份额的20%。
四、销售策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手的差距，确定我公司的产品定位为高品质、创新设计和性价比较好的灯具产品。
2. 渠道拓展：优化现有的销售渠道，同时开拓新的销售渠道。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
与大型家居建材超市合作，提升线下销售渠道。
3. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过市场推广、广告宣传、参展等方式提升品牌知名度和美誉度。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供灯具安装、售后维修等服务，提升客户满意度。
5. 价格策略：根据产品的特点和竞争情况，制定合理的价格策略。
通过灵活的价格优惠、促销活动等方式吸引消费者购买。
五、销售计划1. 第一年销售计划：根据2019年的销售数据和市场调研分析，预计第一年销售额为1000万元，具体销售计划如下：- 第一季度：销售额达200万元，主要通过研发新品、参加行业展会等方式吸引客户。
灯具销售促销方案范文
一、方案背景随着人们对家居生活品质要求的提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，其市场需求逐年增长。
为了提升品牌知名度，增加市场份额，特制定本灯具销售促销方案。
二、促销目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 促进产品销售，实现销售额增长20%。
3. 增加新客户数量，提高客户忠诚度。
三、促销时间2023年X月1日至2023年X月30日四、促销对象1. 老客户：购买过本品牌灯具的客户。
2. 新客户：未购买过本品牌灯具的客户。
3. 代理商、经销商：合作商家。
五、促销内容1. 打折促销：- 购买满1000元减100元；- 购买满3000元减500元；- 购买满5000元减1000元。
2. 买赠促销：- 凡购买指定款式的灯具，赠送精美台灯或LED小夜灯一个；- 凡购买套装灯具，赠送价值200元的LED灯泡一箱。
3. 抽奖促销：- 活动期间，消费满1000元的客户均可获得抽奖券一张；- 抽奖设置一等奖1名，奖品为价值3000元的灯具一套；- 二等奖3名，奖品为价值1000元的灯具一套；- 三等奖5名，奖品为价值500元的灯具一套；- 幸运奖10名，奖品为价值200元的灯具配件一套。
4. 积分兑换：- 活动期间，消费满100元积1分，满500元积5分；- 积分可在活动结束后三个月内兑换等值商品或优惠券。
5. 团购优惠：- 5人以上团购，享受额外8折优惠；- 10人以上团购，享受额外7折优惠。
六、促销渠道1. 线上渠道：- 官方网站、电商平台（如天猫、京东）设立促销专区； - 短信、邮件、社交媒体（如微信、微博）推送促销信息。
2. 线下渠道：- 门店展示促销海报、易拉宝；- 线下活动，如举办灯具设计大赛、家居装饰讲座等；- 合作商家推广，如家居卖场、建材市场等。
七、执行与监控1. 制定详细的促销执行计划，明确各环节负责人；2. 定期监控促销活动进度，及时调整策略；3. 收集客户反馈，优化产品和服务；4. 对促销活动效果进行数据分析，为下一轮促销提供依据。
灯具销售策划方案
一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰和照明的重要组成部分，市场需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套有效的灯具销售策划方案至关重要。
二、策划目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提升销售业绩。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 提升企业竞争力，实现可持续发展。
三、策划内容1. 市场调研与分析- 对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、消费习惯、竞争对手情况等。
- 分析市场趋势，预测未来市场发展方向。
2. 产品策略- 确定产品线，包括照明灯具、装饰灯具、户外灯具等。
- 突出产品特色，如节能、环保、时尚、人性化设计等。
- 定期推出新品，满足市场需求。
3. 价格策略- 采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
- 举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。
4. 渠道策略- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括实体店铺、电商平台、社交媒体等。
- 加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售网络。
5. 推广策略- 利用广告宣传，包括电视、广播、报纸、网络等媒体。
- 举办新品发布会、展会、公益活动等，提高品牌知名度。
- 开展线上线下互动活动，增强消费者参与感。
6. 服务策略- 提供专业的售前咨询、售中服务、售后服务。
- 建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求。
- 提供定制化服务，满足客户特殊需求。
四、执行计划1. 前期准备阶段：完成市场调研、产品规划、渠道建设、团队培训等工作。
2. 执行阶段：按计划开展广告宣传、促销活动、客户服务等工作。
3. 监控阶段：对销售数据进行实时监控，分析市场反馈，及时调整策略。
4. 总结阶段：对整个销售过程进行总结，评估效果，为下一阶段销售提供参考。
五、预算与效果评估- 制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用、人力成本等。
- 设定销售目标，如销售额、市场份额等。
- 通过销售数据、客户满意度、市场反馈等指标评估效果。
灯具销售计划书
灯具销售计划书一、市场情况分析灯具作为室内装饰的一种重要组成部分，随着人们对家居环境品质的要求逐渐提高，灯具市场需求也呈现出增长趋势。
而随着智能家居的出现，智能灯具的市场份额也在逐步扩大。
同时，随着经济发展和人民生活水平提高，人们的消费观念也在发生变化，注重品质和环保的消费理念逐渐深入人心。
因此，市场对高品质、功能齐全的绿色环保款灯具需求不断增长。
二、销售目标本企业销售目标为年度销售额达到1000万元。
三、销售策略1.产品定位：本企业主要销售高品质、环保、智能的灯具产品，力求满足客户对家居环境品质和舒适度的要求。
2.渠道拓展：本企业采用线上、线下相结合的销售方式，既拥有自己的专卖店和实体店，也打开了线上渠道，方便客户进行网上购买和预订。
同时，加强与房地产商、室内设计公司等合作，开拓新的销售渠道。
3.品牌营销：本企业将大力宣传自己的品牌形象和产品特点，通过多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
4.售后服务：本企业将建立完善的售后服务体系，保证客户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售预计1.销售收入：本企业将采取不断更新产品和服务的措施，提高产品质量和售后服务水平，因此预计年度销售额达到1000万元。
2.价格策略：本企业将制定合理的价格策略，力求让产品在各产品品类内处于有竞争力的位置。
3.销售份额：本企业预计在灯具市场中占据5%的份额，逐渐成为灯具市场中的领导品牌。
五、总结本企业制定了高品质、环保、智能的灯具产品销售计划，通过多渠道销售和品牌营销，以及完善的售后服务，实现年度销售额达到1000万元的目标。
同时，不断创新，精益求精，成为灯具市场的领导品牌。
灯具的营销策划书3篇
灯具的营销策划书3篇篇一灯具的营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具不仅仅是照明工具，更是一种装饰和营造氛围的艺术品。
因此，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在通过对灯具市场的分析和研究，制定出切实可行的营销策略，提高灯具品牌的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者在购买灯具时，注重灯具的品质、风格、价格和品牌等因素。
同时，消费者对个性化、智能化的灯具产品也有较高的需求。
2. 市场竞争：灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
市场上的灯具产品同质化严重，缺乏创新和个性化。
3. 市场趋势：随着科技的不断发展，灯具市场呈现出智能化、节能环保、健康照明等发展趋势。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和品牌定位，将灯具产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和设计的需求。
2. 产品创新：加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和个性化的灯具产品。
例如，推出智能感应灯、可调节光线的灯具等。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国家相关标准和消费者的需求。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
采用差异化定价策略，对不同产品和客户群体制定不同的价格。
2. 价格促销：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台旗舰店等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与家居建材城、灯具专卖店等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
3. 体验店：开设品牌体验店，让消费者能够亲身感受产品的品质和效果。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办新品发布会、促销活动、体验活动等，吸引消费者关注和购买。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业的产品咨询和设计建议，满足消费者的个性化需求。
灯具产品营销策划书3篇
灯具产品营销策划书3篇篇一《灯具产品营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
灯具作为家居装饰的重要组成部分，不仅能够提供照明，还能够营造出不同的氛围和风格。
因此，灯具市场的需求也在不断增加。
本策划书旨在为灯具产品的营销提供一个全面的方案，以提高产品的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：本产品主要面向家庭用户和商业用户，包括住宅、办公室、商场、酒店等场所。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，预计未来几年灯具市场将保持稳定增长，市场规模将不断扩大。
3. 竞争情况：灯具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
本产品需要在品质、价格、服务等方面具有竞争力，才能在市场中脱颖而出。
三、产品分析1. 产品特点：本产品具有节能环保、寿命长、亮度高、色彩丰富等特点，能够满足不同用户的需求。
3. 产品定位：本产品定位为中高端产品，主要面向对品质和设计有要求的用户。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出新产品，满足市场需求；提高产品质量，树立品牌形象。
2. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如广告宣传、促销活动、公共关系等，提高产品的知名度和销售量。
五、行动计划1. 第一阶段：完成产品的研发和生产，建立销售渠道，进行市场推广。
2. 第二阶段：根据市场反馈，不断改进产品，提高产品质量和服务水平。
3. 第三阶段：扩大生产规模，降低成本，提高产品的市场竞争力。
4. 第四阶段：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，成为行业领先品牌。
六、预算安排1. 研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 市场推广费用：[X]万元4. 销售费用：[X]万元5. 管理费用：[X]万元七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
灯具门店推广方案策划书3篇
灯具门店推广方案策划书3篇篇一灯具门店推广方案策划书一、目标明确我们的目标是提高灯具门店的知名度和销售量，吸引更多的客户光顾我们的店铺，提升品牌影响力。
二、市场分析1. 了解目标客户群体，包括他们的年龄、收入、购买习惯等。
2. 分析竞争对手的产品、价格、促销活动等，找出我们的优势和差异化点。
3. 研究市场趋势，了解灯具行业的发展动态，以便及时调整我们的推广策略。
三、推广策略1. 线上推广建立品牌官方网站，展示产品、案例、企业文化等信息，提供在线购买渠道。
利用社交媒体平台，发布产品图片、视频、优惠活动等内容，吸引潜在客户关注。
开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌曝光度。
2. 线下推广举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
参加家居建材展会、行业交流会等活动，展示产品，提升品牌知名度。
与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，提供合作优惠，共同推广产品。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣、生日优惠等福利，增加客户粘性和忠诚度。
定期发送会员专属的优惠信息和新品推荐，促进客户再次购买。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保客户满意度，鼓励客户分享购买体验和推荐给他人。
收集客户评价和意见，不断改进产品和服务质量。
四、活动策划1. 开业活动举办盛大的开业庆典，邀请嘉宾、媒体参加，吸引潜在客户关注。
推出开业优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 节日促销针对重要节日，如春节、五一、十一等，制定相应的促销方案。
推出节日专属产品和优惠，营造节日氛围，增加购买欲望。
3. 主题活动定期举办主题活动，如灯具搭配讲座、新品发布会等，吸引客户参与。
邀请专业人士进行讲解和演示，提供个性化的解决方案，提升客户体验。
五、宣传物料1. 制作宣传海报、传单、名片等，展示产品图片、优惠信息、联系方式等。
2. 设计展示架、展板等，展示产品特点和优势，吸引客户关注。
3. 制作产品手册、视频等，详细介绍产品的特点、使用方法、保养技巧等。
灯具销售工作计划书
一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益增长。
为满足市场需求，提高公司市场份额，特制定本灯具销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司灯具产品在市场上的知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长；3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；4. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力和综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与定位（1）对市场进行深入调研，了解消费者需求，分析竞争对手情况；（2）根据市场调研结果，确定公司灯具产品的定位，突出产品特点与优势；（3）针对不同区域市场，制定差异化销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户需求；（2）加强产品创新，提升产品品质，确保产品在市场上具有竞争力；（3）加强产品质量管理，确保产品符合国家相关标准。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，提供灵活的价格策略；（3）定期对价格进行评估和调整，确保价格竞争力。
4. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面；（2）加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场；（3）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
5. 团队建设（1）选拔优秀人才，组建高素质的销售团队；（2）定期组织培训，提升销售人员业务能力和综合素质；（3）建立激励机制，激发团队活力。
6. 宣传推广（1）利用各类媒体进行广告宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）加强与行业协会、政府部门等合作，扩大行业影响力。
四、工作计划1. 第一季度：完成市场调研，确定产品定位和价格体系；2. 第二季度：拓展线上线下销售渠道，开展团队培训；3. 第三季度：加大宣传推广力度，提高品牌知名度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过实施本计划，我们有信心在灯具市场中取得优异成绩，为公司创造更多价值。
灯具销售计划书
灯具销售计划书一、市场概况随着人们生活水平的不断提高，灯具作为家居装饰品的重要组成部分，也逐渐受到更多人的关注和追求。
加上国家政策的支持，LED节能环保方向成为了灯具市场的主流趋势。
目前，国内灯具市场规模逐年增长，预计到2025年将达到7000亿元人民币。
二、产品定位本销售计划的产品定位是高端LED灯具。
以高品质、时尚设计、节能环保著称，针对中高端家居、商业空间等需求量大的市场。
三、市场细分及销售渠道市场细分：除了家庭照明，LED灯具在商业照明领域应用也非常广泛。
如酒店、商场、办公室、地下车库等众多场所。
这些场所日常照明需求巨大且效果要求高，因此有很大的市场需求。
销售渠道：公司将通过暂建两家实体门店、网店以及与装修公司合作等方式进行销售。
其中实体门店将选择在城市中心商圈和高端住宅区，又选取交通便利和人流量大的位置。
四、市场调研在进行市场调研之前，我们制定了几个问题：1、消费者购买灯具时最看重的因素有哪些？2、消费者对高品质、节能环保的LED灯具的接受程度如何？3、市场上哪些品牌的灯具在消费者中有较高知名度？通过实地调查，问卷调查等方式，我们得到了以下结果：1、消费者购买灯具时最看重的因素是灯光效果、质量和价格。
2、消费者普遍对高品质、节能环保的LED灯具接受程度很高。
3、消费者对欧司朗、飞利浦等品牌有很高的知名度。
五、营销策略1、产品质量保障。
灯具是必需品，产品质量和性能是消费者最看重的核心价值。
因此，我们将注重产品质量并提供5年售后服务。
2、品牌宣传。
在市场营销中，品牌宣传有着重要的作用。
通过在网络、当地报纸杂志上发布广告或与设计公司合作，提高公司在消费者中的知名度。
3、场地体验。
选择一个好的营销场地以及布局，可以营造出一个更吸引人的购物环境，打造出品牌的形象，吸引消费者。
4、客户服务。
公司将推出多种营销方案，提供客户全方位服务，如主动询问消费者需求、量身设计定制灯具等。
六、预计销售收入和盈利预测在稳定发展的前提下，预计第一年房间内销售额为300万元，第二年房间内销售额为400万元。
卖灯具促销活动策划书3篇
卖灯具促销活动策划书3篇篇一《卖灯具促销活动策划书》一、活动背景灯具作为家居装饰中不可或缺的重要元素，对于提升空间氛围和照明效果起着关键作用。
为了进一步扩大灯具产品的市场份额，提高品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划。
二、活动主题“点亮梦想家居，畅享灯具盛宴”三、活动目的1. 增加灯具产品的销售额，提高市场占有率。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 清理库存积压产品，优化产品结构。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠全场灯具产品[X]折起，购买满一定金额可享受更高折扣。
推出特价灯具产品，限时抢购，数量有限，先到先得。
2. 满减活动消费满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推。
可与折扣优惠叠加使用，让消费者享受更多实惠。
3. 赠品活动购买指定灯具产品即赠送精美灯具配件或家居小摆件。
消费达到一定金额可获得价值[X]元的赠品大礼包。
4. 抽奖活动消费者在活动期间购物满[X]元即可参与抽奖，有机会获得豪华灯具灯具、家居电器等丰厚奖品。
每天设置多个中奖名额，增加活动的吸引力和趣味性。
5. 会员专享推出会员专属折扣和优惠活动，鼓励消费者成为会员。
会员可享受积分兑换、优先购买新品等特权。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引目标受众关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知和优惠信息。
与家居装修网站、论坛等合作进行推广，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在商场、家居建材市场等场所张贴活动海报、摆放宣传展架。
发放活动传单，吸引过往行人注意。
与当地的家居设计师、装修公司等合作，进行联合推广。
九、活动执行1. 提前做好灯具产品的备货工作，确保库存充足，品种齐全。
2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
灯具公司销售策划书3篇
灯具公司销售策划书3篇篇一灯具公司销售策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具市场需求逐年增长。
本公司作为灯具行业的领军企业，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，包括家庭用户、酒店、餐厅、商场等商业场所。
2. 市场需求：消费者对灯具的品质、设计、功能等方面有较高的要求，同时注重品牌形象和售后服务。
3. 竞争对手：市场上存在众多灯具品牌，竞争激烈。
我们需要突出产品优势，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、设计感强、智能化的灯具产品满足消费者需求。
2. 产品线拓展：不断推出新的灯具产品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。
3. 产品创新：加大研发投入，不断推出具有创新性的灯具产品，提高产品竞争力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持市场竞争力。
五、销售渠道策略1. 建立自有品牌专卖店：通过开设自有品牌专卖店，提高品牌形象和产品展示效果。
2. 拓展电商渠道：加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
3. 与经销商合作：与各地经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 参加展会：参加国内外各类灯具展会，展示产品，拓展客户资源。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
七、售后服务策略1. 建立售后服务中心：建立专业的售后服务中心，及时处理客户投诉和售后服务问题。
2. 提供售后服务保障：为消费者提供一定期限的售后服务保障，让消费者购买放心。
3. 客户回访：定期对客户进行回访，了解客户使用情况和需求，提高客户满意度。
八、营销团队建设1. 招聘优秀人才：招聘具有丰富销售经验和市场开拓能力的人才，组建专业的营销团队。
灯饰渠道活动方案策划书3篇
灯饰渠道活动方案策划书3篇篇一灯饰渠道活动方案策划书一、活动主题“璀璨灯饰，点亮生活”二、活动目的1. 提高灯饰品牌知名度和美誉度。
2. 增加灯饰产品销量，提高市场占有率。
3. 加强与灯饰渠道商的合作关系，拓展销售渠道。
4. 提升消费者对灯饰产品的认知和购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动对象灯饰品牌的经销商、代理商、零售商等渠道商。
五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种灯饰产品，包括吊灯、台灯、壁灯、地灯等，让渠道商更直观地了解产品特点和优势。
2. 促销政策：推出针对渠道商的促销政策，如进货折扣、返利、赠品等，以吸引渠道商积极进货和推广灯饰产品。
3. 培训活动：组织针对渠道商的培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训、店面管理培训等，提高渠道商的专业素质和销售能力。
4. 签约仪式：举行签约仪式，与有合作意向的渠道商签订合作协议，确立长期稳定的合作关系。
5. 抽奖活动：设置丰厚的抽奖奖品，如旅游券、现金红包等，以增加活动的吸引力和趣味性。
六、活动宣传1. 在灯饰行业媒体、社交媒体、地方报纸等渠道发布活动广告和新闻稿，宣传活动主题、时间、地点和内容。
2. 制作活动宣传海报、传单等宣传物料，分发给渠道商、潜在客户和消费者，提高活动知名度和影响力。
3. 邀请行业知名人士、媒体人士、渠道商代表等参加活动，扩大活动影响力和号召力。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、奖品费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估1. 通过渠道商的进货量、销售量、市场占有率等指标，评估活动对灯饰产品销售的促进作用。
2. 通过问卷调查、电话回访等方式，收集渠道商和消费者对活动的满意度和意见建议，为今后的活动策划提供参考。
3. 对活动的宣传效果进行评估，如广告曝光率、网站流量、社交媒体关注度等，评估活动的宣传效果和影响力。
灯具店营销方案
灯具店营销方案第1篇灯具店营销方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活品质的提高，灯具市场前景广阔。
为提升我司灯具店的市场竞争力，拓展销售渠道，提高品牌知名度，特制定本营销方案。
二、目标定位1. 提高我司灯具店在本地市场的占有率，达到30%以上；2. 提升品牌知名度，使80%的目标客户了解并认可我司品牌；3. 通过多元化营销策略，实现年度销售额同比增长20%。
三、策略措施1. 产品策略（1）产品分类：根据市场需求，将产品分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
（2）产品创新：关注行业动态，定期推出具有竞争力的新产品。
（3）产品展示：优化店内布局，以美观、实用的方式展示产品，提升消费者购物体验。
2. 价格策略（1）市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手价格策略。
（2）定价策略：采用成本加成法，结合产品定位、市场需求等因素，合理制定产品价格。
（3）促销策略：在节假日、店庆等特殊时期，推出限时折扣、满减等活动。
3. 渠道策略（1）线下渠道：优化店内环境，提升购物体验；与家居、装修等相关行业建立合作关系。
（2）线上渠道：搭建官方网站、微信公众号等平台，实现线上销售；与电商平台合作，拓展销售渠道。
（3）社交媒体：利用微博、抖音等社交媒体，进行品牌宣传和产品推广。
4. 推广策略（1）线下活动：举办各类主题活动，如新品发布会、设计师沙龙等，提升品牌知名度。
（2）线上宣传：通过软文、短视频等形式，在官方网站、社交媒体等平台进行宣传。
（3）口碑营销：鼓励满意客户分享购物体验，通过口碑传播提高品牌知名度。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业咨询，了解客户需求，推荐合适的产品。
（2）售中服务：提供一站式购物体验，协助客户完成选品、下单、安装等环节。
（3）售后服务：设立专门的售后服务团队，解决客户在使用过程中遇到的问题。
四、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工和预期目标。
2. 建立营销数据监测体系，对销售额、市场份额、品牌知名度等关键指标进行定期分析。
灯具销售渠道建设方案
灯具销售渠道建设方案一、市场背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和物质需求的日渐增长，灯具市场逐渐进入了增长期。
同时，随着互联网的普及，电商平台也成为了一种重要的渠道。
疫情期间，线上渠道备受青睐，加速了线上渠道的普及。
因此，如何建立一个快速高效的销售渠道成为了灯具企业重点需要解决的问题。
二、目标市场定位在灯具行业中，消费者大多分布在家庭、商业等领域。
因此，应该针对家庭和商业两个市场来进行销售。
针对家庭市场，要以普及性、时尚性为主要定位；针对商业市场，要以高端、专业为主要定位。
结合产品的特点，应该重点推广符合两个市场定位的产品。
三、销售渠道建设方案1. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为了不可或缺的一种销售方式。
通过与电商平台合作、建立自有电商网站等方式可以快速高效地实现产品销售。
•与电商平台合作如天猫、京东、拼多多等大型电商平台都可以帮助企业快速进入市场并依靠平台的流量和影响力完成产品销售。
要选择销售额大、流量多的电商平台，与其合作，以提高销售额和知名度。
•建立自有电商网站通过自由建站，企业可以完全掌控整个销售渠道，提升用户体验和品牌认知度。
对于公司产品较多、有品牌基础的企业，应该考虑建立自有电商网站。
2. 中小渠道在线上渠道之外，企业还应该考虑通过建立中小渠道拓宽销售网络。
专卖店、精品店、专业市场、物流货运中心等都是中小渠道的代表，也是消费者购买灯具产品的重要场所。
•专卖店、精品店通过在商业区等人流密集的地方建立专卖店、精品店等实体店，可以吸引更多消费者的注意，进而增加销售额。
应该根据品牌、产品定位、产品特点等因素，选择合适的地点建立实体店，提高消费者对产品的认知度。
•物流货运中心随着物流业的飞速发展，物流货运中心成为了另一种销售渠道。
可以选择在物流货运中心建立展厅，把产品直接卖给中小批发商，使产品更快上餐桌。
•专业市场专业市场作为B端市场的重要组成部分，通过在专业市场内设立专卖店，可以直接接触B端客户，提高市场占有率，拓宽销售渠道。
灯饰销售工作计划
灯饰销售工作计划销售的过程主要就是解除抗拒的过程。
在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。
工程是将自然科学原理应用到工农业生产部门中去而形成各学科的总称。
下面是小编为大家整理的灯饰销售工作计划范文，希望大家认真阅读！【篇一】一、努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的LED散热专业知识和高超的销售技巧。
“不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。
思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了LED广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。
要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在20xx 年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。
虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。
所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。
同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好!二、细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人800万人民币的年销售任务。
在LED这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。
1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，LED室内照明的市场将全面打开;作为只生产LED散热器材的供应商，我们在20xx 年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。
做灯具销售的个人工作计划5篇的
做灯具销售的个人工作计划5篇我的工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。
为我们门店做出自己最大的贡献。
四;工作计划写作注意事项第一，对上负责的原则。
要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。
要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。
即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
灯具销售计划书
灯具销售计划书概述灯具是我们生活中不可或缺的用品，随着人们对品质生活的追求和环保意识的增强，灯具市场需求不断增长，这也为灯具销售业提供了广阔的发展空间。
本文旨在制定一份灯具销售计划书，以便我们更好地开展灯具销售业务。
目标客户我们的目标客户主要是那些注重品质生活和环保的消费者，包括： - 家庭用户：注重家居装修和家居环保的家庭用户； - 办公场所：注重舒适办公环境和节能环保的企业客户； - 商业场所：注重品牌形象和环保节能的商业客户。
产品定位我们将产品定位为高品质、环保节能的灯具产品，具有以下特点： - 高品质：通过严格的进货渠道选择，产品品质有保障； - 环保节能：采用LED光源，低能耗、长寿命，减少对环境的污染； - 多样化：提供多种款式、颜色、尺寸的灯具产品，以满足不同客户的需求。
营销策略价格策略我们的产品主要针对高端市场，因此价格相对较高，但也有相应的营销策略以吸引消费者： - 提供活动促销：如举办灯具展销会、优惠购买等活动，以优惠的价格吸引消费者； - 提供分期付款：让消费者更轻松地购买高价位的灯具产品；- 提供增值服务：如提供灯具定制、安装服务等，提升产品附加价值。
渠道策略我们将采取多种渠道进行销售，以便更好地覆盖目标客户： - 线下销售：通过门店、家居建材市场等渠道进行销售； - 线上销售：通过官网、各大电商平台等进行销售； - 代理经销：将产品卖给多个代理商，由代理商负责销售和分发产品。
推广策略我们将采取以下推广策略吸引目标客户： - 品牌宣传：通过广告、公关等渠道，提升品牌知名度； - 专业推广：通过参加各类展会、会议等方式，向同行业的消费者和合作伙伴推广我们的产品； - 社交推广：通过社交媒体等方式，增加品牌曝光度，吸引更多的潜在消费者。
销售预期我们预计在销售计划的第一年，我们的灯具销售业务可以达到以下目标： -销售额：2000万元； - 利润：300万元； - 库存控制：保持10%以内的库存水平；- 市场份额：10%。
灯具公司销售策划书3篇
灯具公司销售策划书3篇篇一《灯具公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的提升，灯具市场需求持续增长。
我们的目标市场主要包括家庭用户、商业场所（如酒店、餐厅、写字楼等）以及工程项目（如房地产开发项目等）。
2. 市场规模与趋势灯具市场规模庞大，且呈现出智能化、个性化、环保化的发展趋势。
消费者对于灯具的品质、设计、功能等方面的要求越来越高。
3. 竞争情况目前市场上存在众多灯具品牌和销售商，竞争较为激烈。
我们需要通过差异化的产品和优质的服务来突出自身优势。
二、产品策略1. 产品定位主打高品质、创新设计、多样化功能的灯具产品，满足不同客户群体的需求。
2. 产品线涵盖吊灯、吸顶灯、台灯、壁灯、落地灯等多种类型，同时推出智能灯具系列。
3. 产品特点注重产品的节能性、耐用性、美观性，以及智能化控制等功能。
三、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争状况，合理制定价格，确保产品具有竞争力的同时保证公司利润。
2. 价格体系针对不同产品线和客户群体，制定差异化的价格策略，如针对商业客户提供批量采购优惠。
四、渠道策略1. 建立线下专卖店在重点城市和区域设立专卖店，展示和销售公司产品，提供专业的销售和售后服务。
2. 拓展经销商网络与各地经销商合作，扩大产品销售渠道和市场覆盖面。
3. 发展线上销售平台利用电商平台，开展线上销售业务，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 举办促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 参加展会积极参加国内外相关灯具展会，展示公司产品和技术，拓展客户资源。
4. 客户关系管理建立完善的客户数据库，定期回访客户，提供优质售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘与培训招聘专业的销售人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 激励机制建立合理的激励机制，鼓励销售人员提高业绩。
灯具销售计划书（通用3篇）
灯具销售计划书（通用3篇）灯具销售计划书篇1开一所以灯饰为产品的店以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。
以现代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。
如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。
提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的！1、市场全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。
而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。
广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。
广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。
2、投资与财务如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。
需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。
3、组织与人力资源加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。
4、产业背景目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。
近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。
中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到20xx年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。
而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间！5、产品概述创业灯饰产品有分主次，有分主题。
还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。
优点、主要灯饰的优点，要适合大众需求，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做；有分主次与主题。
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灯具销售渠道建设FDK—2011-S01深圳市富达金照明显示有限公司目录一、灯具渠道总体分析.................................. 错误!未指定书签。
1、灯具市场 ....................................... 错误!未指定书签。
2、工程渠道 ....................................... 错误!未指定书签。
3、批零渠道 ....................................... 错误!未指定书签。
4、替换渠道 ....................................... 错误!未指定书签。
二、渠道销售策略...................................... 错误!未指定书签。
1、产品出手质量硬 ................................. 错误!未指定书签。
2、渠道建立手段要硬............................................................................... 错误!未指定书签。
3、隐形渠道............................................................................................... 错误!未指定书签。
三、终端（分销商）建设................................................................................. 错误!未指定书签。
1、二级市场专门店的建设....................................................................... 错误!未指定书签。
2、零售终端门头广告的制作................................................................... 错误!未指定书签。
3、分销商及终端促销............................................................................... 错误!未指定书签。
4、终端建设人员职责重点....................................................................... 错误!未指定书签。
5、终端形式与支持标准........................................................................... 错误!未指定书签。
四、经销商利润以及员工薪金模式................................................................. 错误!未指定书签。
1、经销商利润........................................................................................... 错误!未指定书签。
2、渠道经理薪金....................................................................................... 错误!未指定书签。
3、工程业务员薪金................................................................................... 错误!未指定书签。
五、广告策略及预算......................................................................................... 错误!未指定书签。
1、广告投放方式....................................................................................... 错误!未指定书签。
2、预算 ...................................................................................................... 错误!未指定书签。
六、促销活动方案错误!未指定书签。
一、灯具渠道总体分析1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了中低端工程。
2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品,从终端用户上可分为民品和工程品。
而快速消费品与工业品的渠道有所不同,因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。
但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货,而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难,因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……,环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌,由于其知名度、认识度较高,是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品,因此这些一线品牌就可以登堂入室,直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场,只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜.批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意,老板则外出招揽工程或批发生意。
由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个,且在灯具市场中调货也非常方便。
4、替换渠道民品走替换渠道较多一些,如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。
二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响.这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产,这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
2、渠道建立手段要硬连锁加盟.这个渠道建立团队必须由市场研究,营销经理等骨干组合。
一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度.政策过硬.该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。
当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。
业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。
如果这个问题都要我说那就难堪咯。
3、隐形渠道隐形渠道的建立，三个必须：（1）必须提供优质的产品。
（2)必须提供良好的信用。
(3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司（3）市政建设公司（4）建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略:以战略联盟为高度.参与解决工程中照明方案的制定与实施。
提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。
并根据本企业的承受能力,有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。
只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势.三、终端（分销商）建设终端必须要健康,所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。
二级市场要设专门店;三级市场要设专卖区.1、二级市场专门店的建设统一专门店装修形象和政策。
以市为单位，每个市内建设10家专门店。
以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程.2、零售终端门头广告的制作所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘,再发到当地安装的模式。
3、分销商及终端促销(1）促销方案突出分销商和终端的促销。
（2）分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。
厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。
4、终端建设人员职责重点【区域经理】代理商沟通与拓展(1）原有大客户的理念沟通后,合乎条件的配备商务代表协助其开展工作.(2)重点放在空白市场的开拓：A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。
B、适当降低合作条件。
(3)建设一到两个样板终端。
（4）日常工作：分销商拜访：不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月；分销商拜访：不少于(X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；5、终端形式与支持标准A类终端(品牌店)1、适合对象：适用于1，2，3级市场‘2、产品配置：以灯饰为主,综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸,户外产品‘3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花4、补贴标准：150平米-300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元;店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。
B类终端（商照专门店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主,综合销售灯具产品、户外产品等‘3、店面装修:专销、独立门面、形象墙、天花、店招4、补贴标准:店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴,最高1万元;店面展示面积大于80平米,按170元每平米补贴,最高1。
5万元5、店面改造需要提前申请并经批准。
C类终端(纯零售店）1、适合对象：适用于1,2,3级市场同城分销和2,3级经销商和核心分销商‘2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主,综合销售灯具产品，电工浴霸,部分户外零售产品3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花四、经销商利润以及员工薪金模式1、经销商利润省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。