“销售预测”调查问卷(汇总)
市场调查与预测试卷及答案
.《市场调查与预测》题库层次：高职审核人：一、单项选择题（每题 1 分，共 20 题。
请在备选答案中选出一个正确答案，并把正确答案的标号写在题干后的括号内。
）1．价值观念、信仰、兴趣、行为方式、生活习惯等属于（）A．经济环境B．法律环境C．政治环境D．社会文化环境2．市场调查是进行（）的基础A．市场分析B．市场预测C ．市场开发D．市场结构安排3．简单随机抽样又称为（）A．抽签抽样B．随机数表抽样C．纯随机抽样D．等距随机抽样4．问卷调查法的应用程序中，首当其冲的是要（）A．设计调查问卷B．选择、确定调查对象C．发放调查问卷D．回收、审查调查问卷5．市场未来的规模和状况是由过去发展而来的，这反映了市场预测原则中的（）A．连续原则B．类推原则C．相关原则D．概率原则6．在市场经济条件下，企业的活动与市场的关系表现为（）A．与市场可以有联系B．与市场可能有联系C．企业受市场的制约和调节D．市场只提供机会7．抽样调查的最终目的是（）A．用样本指标推断总体相应指标 B ．样本客观性C．概率的可计算性D．抽样误差的最合理化8．相关回归分析要求市场现象的因变量和自变量之间的关系必须是（）A．高度相关B．弱相关C．无关D．交叉相关9．集合业务人员意见法中的业务人员（）A．只是企业外部的业务人员B．只是企业内部的业务人员C．是全部业务人员D．既由企业内部、也有企业外部人员10．问卷中设计问题有两种形式，开放式和（）A．半开放式B．封闭式C．框图式D．半封闭式11．（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
A．开放式问题B．实质性问题C．指导性问题D．封闭性问题12．（）是加工信息的基础，主要指企业生产经营活动的原始记录、原始数据、单据等。
A．二级信息B．生产信息C．原始信息D．企业信息13．以年为时间单位对两年以上的市场发展前景进行预测称为（）A．短期预测B．近期预测C．中期预测D．长期预测14．市场调查中，明确调查目的是市场调查的（）A．第一步骤B．第二步骤C．第三步骤D．第四步骤15．分析市场信息，使之集中化、有序化，成为可利用的信息，这一过程是（）A．市场调查B．市场分析C．市场预测D．整理资料16．在资料整理阶段，资料分类时要注意同一资料的（）A．差异性B．共同性C．统计性D．详尽性17．资料统计分析分为记录分析和（）A．统计分析B．现象分析C．调查分析D．汇总分析18．集中趋势与离中趋势的关系是（）A．离散程度越小，集中趋势的代表性越小B．离散程度越小，集中趋势的代表性越大C．离散程度越大，集中趋势的代表性越大D．离散程度大小不能反映集中趋势代表性19．商品销售增长率为本期销售量减去上期销售量与——的比率（）A．本期销售量B．上期销售量C．同期销售量D．下期销售量20．在调查报告诸类型中，对调研人员要求最高的是（）A．分析型调查报告B．咨询型调查报告 C ．数据型调查报告 D ．预测报告21．在报告中只提供调查所获得的数据资料而不作任何分析的调查报告是（）A．分析型调查报告B．咨询型调查报告 C ．数据型调查报告 D ．预测报告22．在报告中对调查所获得的数据资料进行分析，得出相关结论但不提供任何建议的报告类型是（）A．分析型调查报告B．咨询型调查报告 C ．数据型调查报告 D ．预测报告23．市场调查首先要解决的问题是（）A．确定调查方法B．选定调查对象C．明确调查目的D．解决调查费用24．实行消费者固定样本持续调查，要求在连续调查过程中（）A．样本固定不变，持续下去B．样本隔段时间变换一次，全部更换样本C．样本隔段时间变换一次，更换比较较小 D ．样本隔段时间变换一次，更换比较较大25．（）的市场信息具有较强的可传递性。
饼干销售数据分析与市场预测考核试卷
B.饼干口味
C.销售数量
D.单价
2.在分析饼干销售数据时，以下哪个方法常用于找出不同口味饼干销售量的差异？（）
A.平均数
B.中位数
C.众数
D.方差
3.以下哪个指标可以反映饼干市场的整体销售情况？（）
A.销售额
B.利润
C.库存量
D.成本
4.在预测饼干市场销售趋势时，以下哪种方法属于定量预测法？（）
C.环比增长率
D.总销售额
10.以下哪个因素与饼干的复购率相关性较高？（）
A.口味
B.价格
C.包装
D.广告
11.在分析饼干销售数据时，以下哪个概念用于衡量饼干销售的市场份额？（）
A.市场占有率
B.客户满意度
C.品牌知名度
D.产品质量
12.以下哪个方法可以用来评估饼干销售数据中的异常值？（）
A.描述性统计分析
5.评价饼干销售预测模型性能的指标包括______、______和______。
6.饼干销售数据分析中，常用的数据清洗方法有______、______和______。
7.在多元线性回归模型中，______用于衡量自变量对因变量的解释能力。
8.饼干销售数据的可视化可以通过______、______和______等方式实现。
7.市场细分的主要目的是为了更好地满足消费者的需求。（√）
8.在进行饼干销售预测时，模型的选择可以完全基于历史数据，不考虑外部因素。（×）
9.促销活动对饼干销售量的提升作用是永久性的。（×）
10.饼干包装的设计对于销售量没有影响。（×）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请简述如何利用时间序列分析对饼干销售数据进行预测，并说明在预测过程中可能遇到的问题及解决方法。
销售预测调查问卷模板
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解市场动态和消费者需求，提高我公司的销售预测准确性，我们特此开展本次销售预测调查。
您的宝贵意见将对我们改进工作、优化产品和服务具有重要意义。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：（）男（）女2. 您的年龄：（）18岁以下（）18-25岁（）26-35岁（）36-45岁（）46-55岁（）56岁以上3. 您的职业：（）学生（）白领（）自由职业者（）农民（）其他4. 您所在的地区：（）一线城市（）二线城市（）三线城市（）四线城市（）五线城市及以下二、消费习惯5. 您平均每月的消费水平：（）1000元以下（）1000-2000元（）2000-3000元（）3000-5000元（）5000元以上6. 您最常购买的商品类别：（）食品（）服装（）电子产品（）家居用品（）其他7. 您购买商品的主要渠道：（）线上购物平台（）实体店（）团购（）其他8. 您购买商品时最关注的因素：（）品质（）品牌（）外观（）其他三、品牌认知9. 您是否听说过我们公司及产品？（）是（）否10. 您对本公司产品的整体印象如何？（）非常好（）较好（）一般（）较差（）非常差11. 您认为我们公司在以下方面还有哪些不足？（）产品品质（）售后服务（）价格（）品牌知名度（）其他四、销售预测12. 您认为未来一年我国整体消费市场趋势如何？（）中性（）悲观13. 您认为未来一年本行业市场需求将如何变化？（）增长（）稳定（）下降14. 您预计未来一年本公司产品销量将如何变化？（）增长（）稳定（）下降15. 您认为影响本公司产品销量的主要因素有哪些？（）价格（）品质（）品牌知名度（）市场需求（）其他五、其他建议16. 您对我们公司及产品还有什么其他建议？感谢您抽出宝贵时间填写本问卷！您的意见和建议对我们至关重要。
祝您生活愉快！——XX公司销售预测调查小组。
市场调查与预测习题(含参考答案)
市场调查与预测习题（含参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在市场经济条件下，企业的活动与市场的关系表现为( )A、企业受市场的制约和调节B、与市场可能有联系C、与市场可以有联系D、市场只提供机会正确答案：A2、如果问卷涉及到一些敏感或者令人尴尬的问题，调查方式的效果最差的是( )A、个人访问B、电话访问C、互联网访问D、信件访问正确答案：B3、一般说来，重复抽样的误差( )不重复抽样的误差。
A、不确定B、小于C、等于D、大于正确答案：D4、为提高自己在市场中的地位，应该利用( )A、信息平衡B、信息爆炸C、信息权力D、信息有序正确答案：C5、做分层抽样时是要把特征上( )的单元分为一层。
A、完全一致B、不一致C、比较一致D、不太一致正确答案：A6、问卷调查法的缺点体现在( )。
A、调查区域易受限制B、调查者有顾虑和心理压力C、问卷有效率不易达到很高正确答案：C7、市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，从而使搜集数据程序标准化和( )A、信息化B、统一化C、扩大化D、定量化正确答案：B8、市场调查中的 ( ) ，一般包括各种调查取得的数字资料.各种报表资料以及查阅文献.历史的数字资料。
A、文字资料B、定量资料C、定性资料D、文献资料正确答案：D9、实地调查时，应注意( )等三个环节的礼仪。
A、介绍时、询问时、引导时B、接触时、交流时、结束时C、接触时、询问时、结束时D、接触时、交流时、总结时正确答案：B10、生活日用品市场调研的结果往往发表在( )A、广播B、电视C、报纸D、互联网正确答案：C11、以年为时间单位对两年以上的市场发展前景进行预测称为( )A、近期预测B、长期预测C、中期预测D、短期预测正确答案：C12、确定调查课题的标准有 ( ) 。
A、课题的合适性60.采用面谈调查法的拒答率B、课题的可行性C、较高D、课题的创造性E、。
F、较低G、课题的价值H、一般正确答案：B13、实行消费者固定样本持续调查，要求在连续调查过程中( )A、样本固定不变，持续下去B、样本隔段时间变换一次，全部更换样本C、样本隔段时间变换一次，更换比较较小D、样本隔段时间变换一次，更换比较较大正确答案：A14、指数平滑法，实质上是一种特殊的( )。
市场调研与销售预测历年试题
市场调研与销售预测历年试题全国2007年4月高等教育自学考试市场调查与预测试题课程代码：00178一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．将市场信息分为原始信息和加工信息的标准是信息的（）A．来源B．产生过程C．时间属性D．内容2．将市场调查分为全国性市场调查、地区性市场调查的标准是（）A．商品消费目的B．流通环节C．产品层次D．空间层次3．生产者市场调查重点是说明其生产消费需要、生产者市场的供应和（）A．产品的寿命周期B．产品的经营状况C．新产品需求D．市场需要潜力4．在市场调查的访问法中，适用范围最广的具体方法是（）A．面谈调查B．邮寄调查C．电话调查D．留置调查5．季节指数预测模型法是一种（）A．主观估计预测法B．技术预测法C．时间序列分析法D．结构关系分析法6．某种特定预测方法的预测能力主要决定于数学模型和下列哪一选项的相称情况？（）A．数据的精确度B．数据的完整性C．数据的客观性D．数据样式7．市场预测时若召开专家会议，需要注意的问题是（）A．组织者要先作一些引导性发言B．要先让专家中的权威发言C．要尽可能多地邀请各个方面的专家到会发言D．要让专家们自由发言8．因果关系分析中，自变量与因变量之间的因果关系函数表达式属于（）A．质的分析B．量的分析C．原因的分析D．结果的分析9．在考虑统计效果的前提下，根据费用支出来确定各层应抽取的样本数的方法是（）A．分层比例抽样B．分层最佳抽样C．最低成本抽样D．多次分层抽样10．多在市场初步调查或对市场情况不甚明确时采用，在正式市场调查中较少采用的抽样方法是（）A．任意抽样法B．判断抽样法C．配额抽样法D．系统抽样法11．为了弥补消费者固定样本持续调查的不足，可以对零售商店同时进行销售量调查，这样有助于取得（）A．购买数量多的商品的销售量B．购买数量少的商品的销售量C．购买频率高的商品的销售量D．购买频率低的商品的销售量12．在实验调查法中，可以排除由于实验时间不同而可能出现外来因素干扰的方法是（）A．事前事后对比实验B．控制组同实验组对比实验C．选择时间影响较小的季节进行实验D．事前对比实验13．测量消费者对类别之间的次序关系的量表是（）A．类别量表B．顺序量表C．差距量表D．等比量表14．市场预测要素中最重要的具有很高的艺术性的要素是（）A．依据B．方法C．分析D．判断15．运用间接的资料，经过分析、比较、判断求得预测值的方法称为（）A．转导法和类比法B．联测法C．领先落后指标法D．扩散指数法16．当发展趋势呈下列哪种样式时，移动平均数与跨越期取值大小关系不大？（）A．水平样式B．脉冲样式C．斜坡样式D．阶梯样式17．从数学分析角度来看，对于时间序列直线趋势的规律性增长线，可利用下列哪一选项作出判断？（）A．最小二乘法B．散点图C．时间序列的一阶差分D．函数表达式18．决策目标的具体化即为（）A．任务B．措施C．方案D．信息19．将决策问题分为确定型决策和非确定情况下的决策的依据是（）A．对未来可能情况的了解判断程度B．对现有情况的了解判断程度C．对过去情况的了解判断程度D．对过去和现在情况的了解判断程度20．在决策过程中进行可行性研究，应该作方案的（）A．边际概率分析B．敏感度分析C．量本利分析D．信息价值分析二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
毛巾产品的销售数据分析与市场预测考核试卷
A.签约明星代言
B.提高产品质量
C.增加广告投入
D.加强售后服务
5.以下哪些地区的消费者更偏好购买环保材质的毛巾？（）
A.一线城市
B.二线城市
C.三线城市
D.四线及以下城市
6.以下哪些因素可能导致毛巾产品的库存积压？（）
A.销售预测失误
B.生产过剩
C.市场需求下降
5.下列哪个季节是毛巾销售旺季？（）
A.春季
B.夏季
C.秋季
D.冬季
6.以下哪个年龄段的消费者更倾向于购买高价位毛巾？（）
A. 18-25岁
B. 26-35岁
C. 36-45岁
D. 46岁以上
7.以下哪个因素对毛巾产品的线上销售影响较小？（）
A.促销活动
B.物流速度
C.产品评价
D.价格
8.在毛巾市场预测中，以下哪种方法应用最广泛？（）
A.性别
B.年龄
C.收入水平
D.生活习惯
11.以下哪些方法可以用来收集毛巾市场预测的数据？（）
A.调查问卷
B.网络爬虫
C.销售记录分析
D.行业报告
12.以下哪些因素可能导致毛巾产品的价格波动？（）
A.原材料成本
B.运输费用
C.市场竞争
D.通货膨胀
13.以下哪些类型的毛巾在市场上较受欢迎？（）
A.儿童卡通毛巾
1.以下哪些因素会影响毛巾产品的市场需求？（）
A.人口结构
B.消费水平
C.文化习俗
D.科技进步
2.毛巾产品的销售渠道主要包括哪些？（）
A.线上电商平台
B.线下商场超市
C.批发市场
(市场营销专业)调查问卷
市场营销专业（房地产营销）企业调研问卷尊敬的企业朋友：为推进我院市场营销专业教学改革和专业建设，不断提高人才培养质量，符合社会产业发展需求，满足用人单位需要，特制作本调查问卷。
本问卷仅供调查研究用，请协助我们填好各项内容，需要表述的请尽量详细阐述。
感谢您对我系工作的支持与合作！苏州工业职业技术学院经贸管理系2014.7 问卷的电子版请于7月25日之前发至邮箱： 00708@贵公司全称：，地处：区，公司性质：，主营业务：1.贵公司年产值（销售额）；现在员工人2.贵公司主要岗位学历结构：3.贵公司招聘途径：【】A.校园招聘B. 人才市场招聘C. 网上招聘D. 员工介绍E. 其他4.贵公司近三年招聘情况5.贵公司2015年招聘计划6.招聘员工有无地域限制？【】A.有（本地优先）B.有（省内优先）C.无有无性别倾向？【】A.有（男生优先）B.有（女生优先）C.无7.贵公司市场销售对应岗位主要的职业资格证书情况8.贵公司近三年与哪些高职院校开展过校企合作？合作形式包括但不限于：A.订单培养 B.冠名班C.企业学院D.实习基地E.企业兼职教师市场营销专业毕业生调查问卷各位校友：为推进我院市场营销专业教学改革和素质教育，不断提高人才培养质量，满足用人单位需要，了解同学的工作情况及对专业建设和教育教学的意见和建议，特制作本调查问卷。
本问卷仅供调查研究用，请协助我们填好各项内容，需要表述的请尽量详细阐述。
感谢您对母校工作的支持与合作！苏州工业职业技术学院经贸管理系2014.7一、您的个人基本情况（在相应栏内打“√”或填上相应的文字）1．姓名性别毕业时间：2．联系电话 E-mail: 3．工作单位（现）工作部门4. 您毕业后第一个工作岗位是：，月薪大致为元；5．您工作以来从事过岗位，目前的月薪约为：。
二、您对专业的评价（在相应栏内打“√”或填上相应的文字）1．您在校学习的专业知识和技能能否满足目前的工作需要您认为哪些专业课很重要（多选、可自行添加）7．您认为市场营销专业哪些课程、知识或技能需要加强，还应增设哪些课程、知识或技能？8．毕业后中您又学习或进修过哪些新的知识、技术。
市场调查与预测期末试卷题目有答案
一、填空。
1、封闭式问题的设计中，（矩阵式）是将同类的若干个问题及答案排列成矩阵，以一个问题的形式表达出来。
2、具有时效快、费用低特点的调查方式是（电话调查）。
3、一场座谈会的受访者人数一般为（14~20人）。
4、对于复杂产品的使用效果进行评价，较为合适的调查方法是（深入访谈）。
5、规范的问卷有助于保证访谈调查的（准确性与完整性）。
6、针对某款轿车销售问题所写的调查报告属于（专题报告）。
7、在问卷设计中普遍采用的结构式问卷的种类是（半封闭式问卷）。
8、根据提问的方式，问题可分为（开放性问题与封闭型问题）。
9、下列四种牌子的手机请按您喜爱程度分别给予恰当数值（顺序有1-4表示由低到高的喜爱程度）这种问题设计的方法是（数值分配量表）。
10、用于反映整个调研活动的全貌，详细介绍调查的基本结果和主要发现的调查报告是（综合调查报告）。
11、“你穿什么品牌的旅游鞋？为什么？它的优点是什么？”这种面谈方式称为（自由回答）。
12、在访问调查中对访问员进行督导，采用（督导观察表）。
13、“请您说出您在听到下列词语时，最先联想到的词。
海信：——。
”这一问题类型属于（假设性问题）。
14、“如果在购买汽车和住宅中您只能选择一种，您可能会选择购买什么？”此问句属于（假设性问题）。
15、“常喝牛奶，使人---。
（在空格上填写您认为合适的词）”此类型问题属于（动机性问题）。
16、为了确保受访者能够听清或理解提出的问题，调查人员应该（严格按照问卷内容重复提问）。
17、市场预测的基本原理中，时间序列分析法的主要依据是（惯性原理）。
18、市场预测的基本原理中，领先指标法的主要依据是（类推原理）。
19、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步骤过程中形成的？（分析预测）20、（定性预测法）特别适用于缺少历史资料的市场现象的预测。
21、投机心理因素对股票市场价格的影响为（当卖出力量大一买入力量时，价格下降）。
22、在众多市场预测原理中，（可测性）原理是起统御性的。
市场调查与预测(参考题及答案
7.一般说，总体方差愈大，抽样数目愈多。（）
A、正确 B、错误 答案：正确
8.市场信息是对市场运行过程与状态的主观描述。（）
A、正确 B、错误 答案：错误
9.就性质而言，市场调查是对市场各种现象和状态的主观描述。（）
A、正确 B、错误 答案：错误
四、名词解释 1.留置问卷法
4.态度测量
答案：是对被调查者就特定的对象所持有的态度取向或态度程度进行了解测量的一种技术和方法。
5.抽样误差
答案：用样本指标推断总体指标所产生的误差
6.定量预测法
答案：定量预测法是根据调查结果，运用数学、统计或计量工具，对事物的未来发展变化量进行准确推断的方法。
五、问答题 1.简述市场调查资料整理的一般程序
A、正确 B、错误
答案：错误
3.抽样误差是不可避免的，但可以控制。（）
A、正确 B、错误
答案：正确
4.实验法的本质特点在于它的实践性（）
A、正确 B、错误 答案：正确
5.分群随机抽样的优点是调查费用低、误差小。（）
A、正确 B、错误 答案：错误
6.对间接资料在分析中通常使用难度较高的定性分析技术。（）
A、干扰因素少 B、访问进程快 C、执行效率高 D、成本低廉
答案：ABC
12.以下哪几项是德尔菲法的特点（）
A、匿名性 B、可靠性 C、反馈性 D、不可量化性
答案：AC
13.市场调查研究阶段的主要任务有（）。
A、鉴别资料 B、统计分析 C、整理资料 D、定性研究
答案：ABCD
14.非随机抽样按照具体的抽样方式进行分类，可以划分成（）
A、配额抽样 B、便利抽样 C、判断抽样 D、分层抽样
市场调查与预测试卷及答案(1)
市场调查与预测试卷及答案(1)1.价值观念、、兴趣、行为方式、生活惯等属于社会文化环境。
2.市场调查是进行市场分析的基础。
3.简单随机抽样又称为纯随机抽样。
4.问卷调查法的应用程序中，首当其冲的是要设计调查问卷。
5.市场未来的规模和状况是由过去发展而来的，这反映了市场预测原则中的连续原则。
6.在市场经济条件下，企业的活动与市场的关系表现为企业受市场的制约和调节。
7.抽样调查的最终目的是用样本指标推断总体相应指标。
8.相关回归分析要求市场现象的因变量和自变量之间的关系必须是高度相关。
9.集合业务人员意见法中的业务人员是既由企业内部、也有企业外部人员。
10.问卷中设计问题有两种形式，开放式和封闭式。
11.开放式问题是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
12.原始信息是加工信息的基础，主要指企业生产经营活动的原始记录、原始数据、单据等。
13.以年为时间单位对两年以上的市场发展前景进行预测称为长期预测。
14.市场调查中，明确调查目的是市场调查的第一步骤。
15.指数曲线模型的阶差特征是一次比率值基本一致。
多项选择题：1.市场资料按照其来源不同，可以分为一手资料和二手资料。
2.市场社会文化环境调查主要包括价值观念、、行为方式、生活惯等因素的调查，属于社会文化环境调查；市场竞争状况、市场规模、市场结构等因素的调查，属于市场环境调查。
该化妆品公司开发了适合东方女性需求特点的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
为了迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上，营销经理将日本女性化妆品市场按年龄层次划分为四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为，正在思考再进行一次市场试验。
公司经理还等着与他讨论应采取新产品定价策略。
问题：1.该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式。
市场调研与预测选择题汇总
一．单项选择题（10分，1分/题）1.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的()。
A.变化规律B.变化原因C.变动结果D.因果关系2.指数平滑法用下列哪一指标的大小来反映对时间序列资料的修匀程度()A.平滑系数B.指数平滑数初始值C.跨越期D.季节指数3.市场调查的核心内容是（）。
A．市场环境调查B．市场商品资源调查C．市场商品需求调查D．市场流通渠道调查4.一般来说，重复抽样的误差（）不重复抽样的误差。
A．大于B．小于C．等于D．以上都不对5.问卷法一般是（）。
A．直接调查B．间接调查C．口头调查D．非标准化调查6.（）特别适用于缺少历史资料的市场现象的预测。
A．相关回归分析预测法B．定性预测法C．时间序列预测法D．定量预测法7.()是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查。
A.探测性调查B.描述性调查C.因果性调查D.观察性调查8.()是全面收集信息的一种方法，可以获得较为完整、系统的信息资料，是企业科学管理的基础。
A.固定样本持续调查B.市场普查C.概率抽样调查D.非概率抽样调查9.就其类型而言，()兼有概率抽样与非概率抽样的特性。
A.任意抽样法B.判断抽样法C.配额抽样法D.系统抽样法10.只有当现有间接资料不能为认识和解决市场问题提供足够的依据时，才实行()。
A.文案调查B.面谈调查C.实地调查D.邮寄调查1.D2.A3.C4.A5.A6.B7.C8.B9.D10.C一、单项选择题。
（每题2分共30分）1、市场调查的两个关键环节是（C）。
A确定总体和抽样样本B实地调查和数据处理C问卷设计和抽样设计D问卷设计和实地调查2、将一组受访者视作一个抽样单位而不是个体的抽样方法称为（C）。
A简单随机抽样B分层抽样C整群抽样D系统抽样3、在样本框中每隔一定距离抽选一个受访者，这种抽样方式称为（D）。
A简单随机抽样B分层抽样C整群抽样D系统抽样4、饼状图主要适合于显示（C）。
市场调查预测复习题(含答案)
市场调查预测复习题（含答案）1、如果企业拥有自己的网站和相对固定的访问者,则进行网络调查发布调查问卷可以( )。
A、在相应的讨论组中发布B、通过E-mail发布C、利用本企业网站发布D、借助其他网站发布二、多项选择题答案：D2、二次移动平均法,就是利用了滞后偏差的演变规律,建立( ),求得预测值。
A、三次曲线模型B、二次曲线模型C、线性模型D、非线性模型答案：C3、下列描述正确的是( )。
A、跨越期越多,修匀程度越好,即反映越灵敏B、为了避免和减少滞后偏差,移动平均数所摆放位置应在跨越期的最后一个位置上C、加权平均法用于二次移动平均法时,对历史数据的定权应注意二次使用权数D、指数平滑法实际上是加权移动平均法答案：D4、街头拦截调查的第一环节是( )。
A、访谈B、甄别C、致谢D、拦截答案：D5、( )的职责是拟定调查方案和数据处理计划,进行抽样设计、问卷设计、数据分析以及撰写调查报告A、管理人员B、访问员C、督导D、研究人员答案：D6、几率抽样又称( )。
A、概率抽样B、非概率抽样C、判断抽样D、配额抽样答案：A7、多在市场初步调查或对市场情况不甚明确时采用,在正式市场调查中较少采用的抽样方法是( )。
A、系统抽样法B、配额抽样法C、任意抽样法D、判断抽样法答案：C8、( )是市场调查分析报告的主要部分,必须准确阐明全部有关论据A、目录B、标题C、结论D、正文答案：D9、非几率抽样中最流行的一种是( )。
A、配额抽样法B、系统抽样C、任意抽样法D、判断抽样法答案：A10、抽样调查的主要优势表现在( )。
A、调查费用低B、准确性高C、调查时间短D、工作量小答案：A11、下列关于趋势延伸法描述有误的是( )。
A、直接趋势延伸模型参数a和b的最佳拟合值,用最小的二乘法计算B、直线趋势延伸法与平滑技术的适用条件不同C、对时间编号可采用最简单形式,∑√=0编写方法D、趋势延伸法又称趋势外推法,是一种常用的预测方法答案：B12、观察调查法分为参与观察与非参与观察,这一分类的标准是( )。
专科市场调查与预测 题库及答案
专科《市场调查与预测》题库及答案一、单项选择题1.从总体中抽选出来的所要直接观察的全部单位称为 ( C )。
A.抽样B. 抽样框C.样本D.总体单位2.重点调查的目的是( D ) 。
A．为了对调查对象的基本情况作出估计B．为了利用重点调查的综合指标来推断总体的综合指标C．为了取得调查总体全面的原始资料和数据全面地反映客观事物 D.适合了解市场的基本情况3.德尔菲法预测的关键环节是( B) 。
A．组织严密 B．选择合适的专家 C．轮询的次数多少 D．专家的独立性和保密性4 .通过电话、传真、电子邮件、信件等方式传递调查问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于 ( C ) 。
A. 实验法B.观察法C.访问法D.文案调查法5. 问句“您为何不看电影而看电视”错在( C ) 。
A.提一般性的问题B.用词不确切C. 带有双重或多重含义D. 问句不具体问句6.时间序列分析发预测未来的前提是( A )A．假定事物过去的规律会同样延续未来 B．假定事物过去的规律不会延续到未来C．假定事物的未来是不会有变化 D．假定事物的未来是有规律变化的7. 实验法最适宜( B )。
A.收集描述性信息B.收集因果方面信息C.专家调查D.实地观察8.某调查问卷的问题: “您对网上购物有什么看法?” 属于( D ) 问题。
A.公开式B. 封闭式C.保守式D.开放式9.调查者根据自己方便与否，任意抽取偶然遇到的人或仅选择那些离得较近的、最容易找到的人作为调查样本的方法是( A ) 。
A.偶遇抽样 B.主观抽样 C.定额抽样 D.滚雪球抽样10..某公司产品销售额 2001 年比 2000 年增长 5%， 2002 年比 2001 年增长 10%， 2003 年比 2002 年增长 15% ，那么，这三年产品销售额共增加( B ) 。
A． 30% B． 32.8% C． 7.5% D． 20%11.全国粮食总产量与全国人口数之比属于( B )。
市场调查预测单选测试题(含答案)
市场调查预测单选测试题（含答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、预先编码不适用于（）。
A、排序问题B、开放式问题C、等级评定问题D、二项选择问题正确答案：B2、当对总体的均值进行推断时，统计量应该采用t分布的情况是A、总体标准差未知B、总体均值未知C、总体不是正态分布D、样本量少于100正确答案：A3、被认为是市场调查全过程的计划书与活动指南的是（）。
A、实施计划书B、调查员手册C、抽样方案D、调查方案正确答案：D4、随机变量X服从均值为10标准差为3的正态分布，随机变量Y服从均值为9标准差为4的正态分布.假设X与Y是独立的，则Y-X的分布为A、均值为1标准差为-1的正态分布B、均值为-1标准差为1的正态分布C、均值为-1标准差为5的正态分布D、均值为1标准差为7的正态分布正确答案：C5、对调查问题所做的回答记录与真值不同而形成的误差称为（）。
A、计量误差B、指标误差C、信息误差D、标志误差正确答案：A6、受极端数值影响最大的变异指标是（）。
A、极差B、方差C、平均差D、标准差正确答案：A7、若总体真值P未知，而且没有以前的信息可利用，为求得一个比较保守的样本量，应选择P等于（）。
A、0.1B、0.5C、0.9D、0正确答案：B8、点估计的优良性准则包括一致性、（）、有效性。
A、准确性B、科学性C、无偏性D、真实性正确答案：C9、问卷的正文主要包括（）。
A、问题陈述、被选答案、回答方式B、说明词、问卷编码和问题陈述C、说明词、问卷编码和问卷结尾D、问卷编码、问题陈述和致谢语正确答案：A10、市场调查在产品的投入期的主要作用是（）。
A、规划下一步行动B、让产品起飞、上升C、改进产品运营D、确认需求正确答案：D11、问句“您如何评价购买高档消费品这种奢侈行为”所存在的问题是（）A、未能避免权威效应B、掺杂了问卷设计者的主观成分C、采用了特殊语气的措辞D、未能避免从众效应正确答案：C12、对于简单随机抽样设计，设计效应（）。
市场调查与预测--案例分析汇总
第一章市场调查概述1、一位营销经理可能会考虑在推出一种新的冷冻糕点时供应优待券。
优待券可能会与电视广告一起被用来引导人们尝试这种新的糕点。
这样就产生了一个新的问题：谁应该接受这种优待券呢？假如挺直把优待券邮寄给那些最有可能用法他们的家庭，营销推广起到的效果会更好，在冷冻糕点优待券用法方面，以往的阅历表明：大量用法者通常也是最有可能用法新优待券的人。
营销经理将提出的下一个问题可能是：优待券大量用法者和少量用法者之间是否存在可识别的人口统计特征？问题：你会实行哪些措施来忧虑这位营销经理进行决策呢？2、荷兰食品工业公司以生产色拉调料在世界食品工业独树一帜。
公司每推出一个新产品均受到消费者的普遍欢迎，产品供不应求，成功主要得益于不同寻常的产品征求看法的市场调查。
以“色拉米斯”为例，在推出该产品之前，公司选择700名消费者作为调查对象，询问消费者是宠爱公司的“色拉色斯”原有产品，还是宠爱新的色拉调料，征询消费者对新产品提出的各种期望，公司综合消费者的期望，几个月后一种新的色拉调料便研制出来了。
当向被调查者征求新产品的名字时，有人提出一个短语：“混合色拉调料”。
公司则拿出预先选好的名字：“色拉米斯”和“斯匹克杰色斯”供顾客选择。
80%的人认为“色拉米斯”是个很好的名字。
这样，“色拉米斯”便被选定为这次产品的名字。
不久公司为解决“色拉米斯”变色问题，在产品销售前又进行最终一次消费试验。
公司将白色和粉色两种颜色的产品供应应被调查者，依据消费者的反应，以确定产品颜色，同时还调查消费者愿花多少钱来购买它，以此确定产品的销售价格。
经过反复的征求看法，并依据消费者看法，作了改进，使“色拉米斯”一举成功。
问题：荷兰食品工业公司新产品开发的市场调查有何特点？涉及到产品市场测试的哪些问题？3、20世纪80年月初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更宠爱较甜口味的百事可乐饮料，并不断侵吞着可口可乐的市场。
车辆销售调查问卷
车辆销售调查问卷
背景
在当今社会，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车销售市场也日益火热。
为了更好地了解消费者对车辆销售的需求和态度，我们设计了以下调查问卷，希望得到广大消费者的参与和反馈。
调查内容
1. 个人信息
•姓名：
•年龄：
•性别：
•职业：
2. 购车经历
1.您购买过多少次汽车？
2.您购买汽车时，更在意哪些因素？（可多选）
–价格
–品牌
–动力性能
–外观设计
–内饰舒适性
–油耗
–客户口碑
–其他（请说明）
3. 购车渠道
1.您是通过什么渠道了解并购买汽车的？（可多选）
–4S店
–汽车展览会
–网络渠道
–其他（请说明）
4. 服务体验
1.您对汽车4S店的服务满意度如何？（打分：1-5分，1表示非常不
满意，5表示非常满意）
2.您认为汽车销售顾问在销售过程中的专业性如何？（打分：1-5分）
3.您有过哪些不满意的服务经历？请分享您的故事。
5. 未来购车意向
1.您未来打算购买的车型是？
2.您对电动汽车有购买意愿吗？为什么？
6. 意见建议
请您就汽车销售市场目前存在的问题和您对车辆销售的期望给出您的建议和意见。
结语
我们将会根据您的反馈意见和建议，不断优化产品和服务，提升用户体验。
感谢您抽出宝贵的时间填写本问卷，您的参与对我们非常重要！。
《市场调研与销售预测》复习题(带答案版本)
《市场调研与销售预测》一、选择题1、比较量表有哪些？配对比较量表和等级顺序量表。
2、探索性调研的特点是什么？①明确问题，提出假设②澄清概念③熟悉问题3、描述性调研的主要方法？描述性调研的使用范围？描述性调研的主要方法有观察法和访问法。
描述性调研的适用范围：描述性调研通常用于对市场特征和功能的描述，具体表现为：(1)描述调查对象的特征，如描述消费者、销售人员或者商场购物环境特征。
(2)估测某一特定群体中表现出某种特定行为的人所占的比率。
(3)确定顾客对产品特征的了解程度。
(4)确定市场变量的关联程度。
(5)进行预测。
4、什么是促销调研？为了找到最佳的促销组合，企业需要进行促销调研，主要包括：促销组合结构的调研；广告主题调研；广告媒体调研；电视收视率、广播收听率及报纸或杂志阅读率的调研；为评价广告效果而做的有关消费者态度和行为的调研；广告媒介监测等。
5、什么是因果性调研？因果性调研，是指为了认识或证实市场上出现的一些现象之间的因果关系而进行的调研。
6.市场调研需要收集客户群的购买习惯特征、动机特征、对产品和品牌的态度特征以及生活方式特征等信息，该调研属于DA）市场需求调研B）市场营销组合调研C)市场环境调研D)消费者行为调研7.为评价电视广告效果而做的有关消费者行为调研属于DA）产品调研B)价格调研C)分销调研D)促销调研8.如果在测试广告效果前需要做大量的内容介绍，此时惟一可选的调查方法是CA）人工调查B)邮寄调查C)网络问卷D)文献研究9.市场调研的假设形式有备选行动方案假设和BA）疑问性假设B)陈述性假设C)理论性假设D)实验性假设10.界定市场调研问题时，调研人员有必要对管理决策问题和市场调研问题进行区分,下列关于管理决策问题描述正确的是AA）关于决策者需要做什么的问题B)以信息导向的问题C)关注现象背后原因的问题D)以资讯导向的问题11.下列属于对消费者生活方式调查的是CA）态度B)情绪C)兴趣D)知觉12.决策者和调研人员应遵循4C原则即坦诚、合作、沟通和AA）信任B)控制C)监督D)考查13.下面属于结论性调研特点的是BA）研究过程灵活、非结构化B)样本量大、具有代表性C)样本量小、不具有代表性D)事宜进行定型数据分析14.深度访谈中，访谈人员应该做到AA）当一名好听众B)能够侃侃而谈C)不能解说和提问D)以强行插问或阻止对方的谈话15.在研究设计中，需要对其他变量进行控制的调研方法是CA）探索性调研B)结论性调研C)因果性调研D)观察式调研16、调研可行性评估有哪些方法？调研可行性评估方法包括逻辑分析法、经验判断法、试点调研法等三种方法。
《市场调查与预测》模拟试题(一)
《市场调查与预测》模拟试题（一）课程名称：__市场调查与预测考试形式：闭卷学习中心：_________ 考试时间： 90分钟姓名：_____________ 学号：一、填空题（每空1分，共30分）1.市场调查的基本功能是、和。
2.数据收集一般有三种基本的方法：、和。
3.市场调查者需要对二手资料的性、性和性加以评价。
4.是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法。
并以此获得资料和信息的载体。
5. 是市场决策的前提，为营销决策提供可靠依据。
6. 是用报告期指标数值与其前一期指标数值的对比，反映现象逐期发展的程度。
7.又称专家小组法或专家意见征询法，是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。
8.是将预测对象的历史资料按时间顺序排列起来，运用数学方法寻求其发展变化的规律和趋势。
9. 就是一种通过分析事物之间的因果关系和影响程度进行预测的方法。
10.相关回归分析市场预测法是根据市场现象各因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为。
11. 是市场调查结果和信息的汇总文件。
12. 撰写市场调查报告要遵守的明确性原则主要体现在三个方面：一是调查主题要明确、二是要明确、三是要明确。
13.消费行为调查的目标是了解目标市场上消费者的及其购买决策的。
14.访问程序由访问准备、、访问记录和访问后的工作四个环节组成。
15. .实验应包括三个组成部分：自变量、和结果16. 可以获得最大的信息量的询问法是。
17.是由调查者将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，然后再由调查者定期收回的一种市场调查方法。
18. 询问法调查形式主要包括面谈调查、、电话调查、留置问卷调查和。
19.是由于调查者违背抽样的随机原则，人为地选择偏高或偏低个体进行调查而产生的误差。
20.抽样调查由下列步骤组成：确定调查总体、抽样框架的确定和个体编号、、实施调查、。
《市场调查与预测》试题库
第一章思考与练习一、填空题1.＿＿＿是企业取得良好经济效益的重要保证，是营销决策的重要依据。
2.社会文化环境通常有＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿及相互关系等内容组成。
3.市场商品需求量主要取决于＿＿＿。
4.消费者满意度是指消费者对企业提供的产品及服务的＿＿＿。
5.市场营销调查主要包括＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。
6.＿＿＿是用科学的方法了解广告宣传活动的情况和过程，为广告主制定决策，达到预定的广告目标提供依据。
7.企业形象包括＿＿＿、＿＿＿。
8.广告主题策略的主要类型包括＿＿＿、＿＿＿、和＿＿＿。
二、判断题1.市场调查是服务于市场营销而监控营销管理过程的主要手段。
（）2.因果性调查是解决“是什么”的问题。
（）3.实地调查是指根据一定的研究目的，通过对收集到的、与调查课题相关的各种信息和情报资料等，进行分析、研究获得调查成果的一种调查方法。
（）4.销售渠道是指协助生产企业将其产品和服务顺利的传递给目标消费群体一系列相互联系的中介组织机构。
（）5.广告媒体调查是对广告活动结果的反馈。
（）6.广告调查的目的主要是支持企业的促销战略与战术决策，使促销组合达到最佳，以最少的促销费用达到最大的促销效果。
（）三、单项选择题1. （）市场调查的目的主要是了解消费者需求数量和结构及其变化，支持消费品的营销管理决策，最大限度地满足消费者需求，从而获得最丰厚的利润。
A.生产品B.消费者C.批发者D.零售者2.收集一些有关资料，以确定经营管理需要研究的问题的症结所在的调查属于（）A．描述性调查 B.因果性调查 C.探测性调查 D.预测性调查3.企业针对市场情况和经营决策的要求，按一定时间进行的市场调查为（）A．经常性调查 B.一次性调查 C.临时性调查 D.定期性调查4.企业所面临的社会经济条件及其运行状况和发展趋势属于（）A．社会环境 B.经济环境 C.政治环境 D.文化环境5.下面不属于市场商品需求调查范围的是（）A.需求层次B.需求时间C. 商品需求量D. 需求结构6.为了获得适当的广告主题，对于来自消费者的资料加以测验，以探求有多大效果的调查属于（）A.文案测试调查B.广告效果调查C.广告主题调查D.广告媒体调查四、多项选择题1.市场调查的原则主要包括（）A.科学性原则B.客观性原则C.时效性原则D.经济性原则2.市场调查按流通领域的环节分为（）A.消费者市场调查B.批发市场调查.C.零售市场调查D.生产者市场调查3.政治环境调查的要素包括（）。
汽车市场调查与预测试卷及答案
汽车市场调查与预测试卷及答案汽车市场调查与预测(一)一、填空题(10题,每题1分,共10分)1.汽车市场调查的方案____ ,是对调查工作____ 方面和全部过程的通盘考虑.2.市场调查又称____ 市场研究或营销调研,有时也简称____ .3、2001年11月10号, 中国加入________从此进入一个新的经济发展阶段.4.要达到在竞争中取胜的目的就必须掌握____ 的经营策略___ _,经营力量、促销手段及未来的发展意图等.5.汽车企业是我国国民经济的____ ,受到国家的大力支持和扶持.国家制定了专门的____ 政策.这是在我国境内的各大汽车企业都必须遵行的.6.汽车市场抽样调查的目的是通过规模有限能够代表调查对象____调查观察结果.对调查对象总体在数量上作出_____ _.7、汽车市场重点调查与曲型调查相似.重点单位是指所要研究的汽车市场现象占____能够反映汽车市场____ 基本情况的单位.8、人们作一项决策, 可能___ _也可能___ _,也就是___ _要冒一定风险.9、确定决策___ _是决策工作的前提.决策目标是企业期望达到的状态.也是____ 的目标.10、汽车企业的经营管理,离不开__ __,企业从经营战略.产品开发,市场定价到经营计划等,都要__ __.二、单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)11.在汽车市场调查的基础上,运用预测理论玉方法,对汽车市场未来发展趋势作出估计与测算,为汽车企业决策提供依据的过程是指( )A.汽车市场调查B.问卷调查C.汽车文案调查D.汽车市场预测12.对汽车文案调查的优点,以下描述正确的是( )A.对调查能力要求低B.可以掌握所需的全部文献资料C.具有直观感.现实感D.查找方便,外界干扰少13.调查者在现场对被调查者的情况直接进行观察.记录,以取得市场信息资料的方法是指( ).A.访问法B.观察法C.实验法D.预测法14.社会经济领域中应用最广泛的统计调查方法是指( ).A.普查B.抽样调查C.典型调查D.预测法15.按照一定标准分配样本数额,然后在规定数额内由汽车市场调查人员任意抽选样本的抽样方法是指( ).A.任意抽样技术B.判断抽样技术C.配额抽样技术D.滚雪球抽样技术16.下列对于网上调查的缺点描述正确的是( ).A.在安全上存在很大的风险B.可靠性差C.范围小D.效率低17.购买动机调查方法中开放式的、直接的、个人的访问是指( ).A.深度访谈法B.投影法C.焦点座谈会D.词语联想法18.通过研究前趋现象指标变化情况,用以判断后续现象指标变化趋向的汽车市场近期预测方法是指( ).A.企业景气调查法B.扩散指数法C.领先落后指标法D.压力指数法19.决策者对系统方案所作决定的过程和结果称为( ).A.预测B.调查C.决策D.经营20.企业开辟新的销售市场、调整商品流通渠道等所做的决策属于( ).A.程序化决策B.非程序化决策C.战略决策D.战术决策三.多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)21.汽车市场调查必须坚持的原则有( )A.客观性原则B.针对性原则C.科学性原则D.全面性原则E.经济性、保密性原则22.汽车市场预测的基本原则有( )A.间断性原则B.类推原则C.相关原则D.质、量分析结合原则E.不可控性原则23.按照调查人员与被调查者接触方式的不同,访问法的形式可分为( )A.个人访问B.邮寄调查C.电话调查D.留置调查E.直接调查24.利用互联网技术进行的定量调查研究,搜集数据的主要方法有( )A.网站问卷调查B.电子邮件调查C.文献资料分析D.弹出式调查E.网上固定样本25.汽车市场调查报告的撰写步骤是( )A.谋篇构思B.选择数据资料C.起草表达D.修改定稿E.要素完善四.名词解释(本大题共4小题,每小题3分,共12分)26.抽样调查27.加权平均法28.实验法29.决策树法五.简答题(本大题共3小题,每小题6分,共18分)30.简述汽车市场实地调查方式有?31.简述汽车市场预测的作用32.什么是特殊调查?六.综合分析题(本大题共1题,共30分)33.汽车市场调查项目报告要求:标题、序言、表格统计图、正文、结论和建议汽车市场调查与预测(一)参考答案一、填空题(10题,每题1分,共10分)1.制定、各个2.市场调研、市调3.加入世界世贸组织4.竞争对手、产品优势5.支柱产业、汽车产业6.总体的样本、正确的推断7、比重较大、研究对象8、成功、失败、决策者 9、目标、决策者10、决策、做出决策二、单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)A DB BC A A A C D三.多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)ABCDE BCDE ABC ABDE ABCDE四.名词解释(本大题共4小题,每小题3分,共12分)26.抽样调查: 是指从汽车市场调查对象总体中抽取一部分对象作为样本,并以对样本进行调查的结果来推断总体的调查方法.27.加权平均法:就是对于组距中的N个数.根据他们各自对于预测值的重要程度分别设置重要度权数,然后把它们加权平均来求得预测值的预测方法.28.实验法:从影响调查问题的许多因素中选出一个或两个因素.将他们置于一定条件下进行小规模的实验,然后对实验结果做出分析,研究是否值得大规模推广.29.决策树法: 指将决策的问题以树状图形来表达,并通过对树状图形的技术分析来选择决策行动方案的方法.这里的树状图形就称为”决策树”.五.简答题(本大题共3小题,每小题6分,共18分)30.简述汽车市场实地调查方式有?主要有市场普查、典型调查、重点调查和抽样调查等四种组成.31.简述汽车市场预测的作用1.有利于更好地满足消费需要2.有利于市场调研3.有利于提高汽车企业的竞争能力.32.什么是特殊调查?产品试验与销售试验属于特殊调查的一种.可以帮助市场调查人员更好更深入地了解市场动态.进而做出正确而细致的营销策略.六.综合分析题(本大题共1题,共30分)33.汽车市场调查项目报告要求:标题、序言、表格统计图、正文、结论和建议汽车市场调查与预测(二)一、填空题(10题,每题1分,共10分)1.实验法可提高调查的__ __。
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《如何提高销售预测的准确性》调查问卷汇总1．请详细描述你是怎么做销售预测的：1、A、与客户沟通后再与员工沟通B、以最高的销售机会来预测我们的销售量，往往预测的没有完成，但我们在朝极限在做C、以历史数据为参考D、以病虫草害发生的趋势做相应的预测E、以公司领导的一些口头要求来提高预测销售量的。
2、首先，查看我们与客户的协议；然后，参考上年的发货记录；最后，同客户一起对当年的市场情况进行预测；之后确定预测结果。
3、A了解每个客户的库存情况B了解每个客户去年的下一个月、下阶段实际销售及库存情况（通过助理、客户处了解）C分析今年市场情况与去年市场情况存在的差异D 分析省区各个人员下一阶段的工作安排、计划E进行下个月及下一阶段各产品的销售情况配合促销计划F作出初步的销售预测G与各客户、各助理沟通下个月的销售计划及进货计划H确定并提交预测给大区经理4、以往年销量为基础，分析后做出意向，以经销商沟通，达成共识后做预测5、一、根据历史的销售数据来参考二、根据该产品在指定时间内是否有促销与宣传力度来参考三、通过了解客户对产品销量来参考。
综合以上三点，最终定出合理的销售预测6、第一：参考住年销售数据与今年销售任务分解；第二：结合销售政策进行分月进货计划；第三：结合省代销售人员与员工分月进货进度预测；第四：结合产品作物定位与用药时间；第五：根据病、虫、草害发生趋势，临时进行预测调整；7、结合历史销售资料，与客户沟通，共同作出预测。
8、1.参考上年度销售数据2了解各区域销售情况，及时掌握市场销售的动态及趋势。
3及时把握各级商库存消化情况4和重要客户保持良好的沟通。
9、首先由几个代表报给我,再根据去年的销售情况和目前的情况作相应的调整,有些时候根据具体情况还要咨询几个重要的客户,最后确定数量.10、一，根据往年销售情况二，客户沟通三，公司预算11、参照往年的销售季节、结合市场的库存，并与客户达成销售上的一致，同时适当提前铺货12、主要是根据气候情况、市场情况（含作物病、虫、草害发生情况、经销商、零售商库存、竞争产品、作物生育期等情况）进行预测。
13、实事求是；上年的实际销售与本年的实际相结合；销售预测发生偏差后及时分析补救14、首先参考上年的同期销售情况；第二，跟进年初的任务分解计划；第三，根据市场情况微调；最后，和客户沟通确认。
15、查库存；看销售；参照去年同期；分析后期销售；与客户确认16、A根据本年度的销售预算B 根据客户库存及安排进货进度计划C根据季节市场需要2.你怎么看待销售预测？A．销售预测只是公司给的一个作业；B．没意义，有时候做了预测也还是会断货；C．有必要，可以指导工厂生产、备货，保证供应；D．非常重要，不仅可以知道生产备货，还可以帮助我自己安排好以后的工作、计划；10人回答15人回答3.你认为销售预测准确率达到多少比较合理？A．30%~50% B. 51%~60% C. 61%~80% D. 81%~100% 1人回答5人回答8人回答5人回答4. 请按照你的理解，将影响预测准确性的因素排序。
请给你认为影响最大的因素前填写为1，其次为2，依次类推。
推广促销工作竞争对手新促销手段农民用药习惯变化虫情变化气候异常客户变化（资金、库存、配合度、合作意愿等）3 4 5 2 2 1 6 4 2 5 3 1 4 5 6 2 1 3 3 5 1 6 2 4 3 2 6 4 5 11 4 5 32 62 3 6 4 5 1 5 6 4 2 1 3 3 5 6 4 1 23 54 6 2 14 5 6 1 3 2 6 4 5 2 1 35 46 1 2 36 5 4 2 1 34 5 6 2 1 31 5 6 32 42 5 634 1其他（请列出说明）1、A、预测多了，公司基本上到时候就督促我们必须要进货，导致不敢放手预测，只敢往少里预测，这样不利于实现我们公司的推进预测所需达到的真正意义，建议公司总部要有合理的季节性库存储备或是包材储备，或者是要有一定的库存预警，希望公司销售部领导与市场人员共同协商得出本省的预测，或许相对准确一点B、不同产品的预测准确性难度也不一样，有的比较好预测，有的确实很难预测，建议预测按品种特性划清相关产品，允许预测中的可能性并设定可能性系数2、农产品价格，影响投资热情。
3、政府补贴、产品自身特性是否完成掌握（产品定位）、分销渠道网络是否健全4、政府采购行为；公司销售销售政策制定；货物生产日期5、作物结构调整5. 你认为预测几个月的销售是可能的？A．1个月 B. 2个月 C. 3个月 D. 4个月1人回答12人回答5人回答6. 关于与客户的沟通A 在做预测时，我从不与客户实现沟通B 在做预测时，我偶尔会与客户沟通，视情况而定C 在做预测时，我基本上都会与客户沟通D 在做预测时，我完全听客户的意见6人回答11人回答7. 关于与同事的沟通A 做预测是我的事，我从不与片区代表、助理沟通B 做预测时我会先从片区代表、助理那里了解情况C 我会要求片区代表、助理提供他们的区域预测给我，并要求他们对自己的预测负责D 我定时与各片区代表、助理沟通、了解情况，而不是固定在做预测时才沟通E 代表、助理会主动向我汇报，但我会做反馈6人回答11人回答9人回答5人回答8. 业务分析员每个月提供的预测更新报表中包含有哪些信息（要求直接填写，不要翻看表格，请务必做到）1、a.各品种规格信息b.上年预测销售c.上年预算销售d.上年实际销售e.本年预算销售f.本年预测销售g.预测差距的原因说明h.累计实际销售与预算之间的差距i.全国的预测准确性系数j.本省的预测准确性系数k.连续4个月的月度预测2、a.上年销售数据b.本年销售数据c.全年的销售总量预测d.每月的销售预测e.每月销售完成销售数据f.预测准确率g.产品的规格h.截至当月的完成总量i.产品的含量j.产品的剂型k.实际完成与预测的差距l.原因分析3、A今年、去年的每个月销售额、去年全年的销售额及今年到目前为止的销售额B.今年预测销售额、预算销售额、预测准确率数据C.每个月的预测销售数量及完成情况d.今年每个产品到预测前一个月的每个月实际销售数量E.去年每个月每个产品的实际销售数量F.今年每个月的销售数量G.今年每个月的实际销售数量H.今年每个月的预算销售数量I.今年实际销售额与预算的差异J.今年上月的预测准确率与公司平均预测准确率的差距K.希望公司能每个月提供今年每个客户的产品进货与去年该产品的销售对比4、a.去年销量，及去年同期销售量。
b.今年已销售量c.本年预算量d.全年销售金差。
e.预测准确率。
f.每个品种实际销量与计划差。
g.差异原因说明。
H后续措施.5、a.历史销售数据b.各月销售量c.产品规格销售预测d.产品名称e.准确率f.年销量正负数g.本年的实际销售量h.月销量与预测正负数i.原因分析j.应对措施k.各类数据总和l.销售金额6、a.本月进货量b.与预测进货量差距c.目前实际销售额d.与销售预算差额e.销售预测准确率f.上年度实际分月进货量与本年销售预算、预测、实际进货量；g.上年度实际分月与总销售额与本年销售分月与总预算、预测、实际销售额h.未来两月销售预测数据7、a.历史销售数据b.竞争产品销售及促销信息c.客户库存和积极性、资金d.病虫草害预测信息e.天气信息8、a.本年度预算b.上年度销售产品数据c.本年度月完成情况数据d.预测准确率e.预测于实际完成差距f.预测差距的原因9、a.全年的预算b.上一次做的本月到下两个月的预测c.上个月的销售和预测相差多少d.和预算还相差多少10、 a.预测准确率b.当月的任务完成情况c.和预测的差异性d.去年当月的销售情况e.全年的销售任务f.去年的销售g.差异的原因h.每个产品，不同的规格的情况i.后续的措施11、 a. 往年的销售量b. 今年到上个月为止的销售量c. 主要销售货物的规格12、 a.本年实际销售额b.预测偏差分析c.上年实际销售额d. 本年预测销售额e. 本年预算销售额f. 本年预测准确率g.与预算的差距13、 a.上年度每月销售量进货信息b.本年度进货情况c.本年度之前的销售预测d.上次销售预测与实际进货的差距14、 a.本月预测b.上月预测c.上月实际进货d.去年同期进货e.公司常规产品f.产品规格g.预测累计h进货累计.15、 a. 今年的实际销售额b. 今年的预算销售额c. 预测销售额d. 上一年的各月实际销售量e. 今年的预算量f. 今年各月的预测量g. 今年实际销售的量h. 实际销售量与预测的差异16、 a. 本年度每个月的各产品销售量b.上个月同期的各产品销售量c.本年度各月的产品销售预算d.目前为止总销售额e.预测与实际的销售对比9. 你会使用表格中哪些信息？1、a.上年实际销售量b.本年预算销售量c.已完成的销售量与预算的差距d.准确性系数e.多规格品种的分规格销售上年度实际销售量2、a.上年预测b.本年预测c.当月销售预测d.实际销售数据e.完成总量f.实际完成与预测差距g.月份预测修改3、A.去年的销售额与今年销售额的对比B.去年每个产品实际销售与今年每个产品的销售对比C.去年每个月每个产品的实际销售数量D.今年的预算销售数量E.上个月的预测完成情况及公司平均完成情况4、a.上年实际销售。
b.本年预算c.本年实际销售，金额。
5、a. 历史销售数据b. 各月销售量c. 本年的实际销售量d. 产品规格销售预测e. 产品名称f. 年销量正负数g. 各类数据总和h. 原因分析6、a.目前进货量与销售预测量、预算量对比差额b.目前销售额与上年度销售额、预算销售额对比差额c.上年度每个产品分月进货进度7、a.历史销售数据b.全年销售预算8、a. .本年度预算b.上年度销售产品数据c.本年度月完成情况数据d.预测准确率e.预测于实际完成差距f.预测差距的原因9、a. 全年的预算b.上一次做的本月到下两个月的预测c.上个月的销售和预测相差多少d.和预算还相差多少10、 a.预测的差异性b.往年的销售情况c.当前已经完成的销售数额11、 a. 往年的销售量b. 今年到上个月为止的销售量c. 主要销售货物的规格d. 与销售总量之间的差距12、已完成的和没有完成的，今后需要加强的13、都会使用14、 a.上年度同期进货情况b.本年度前期实际进货c.本年度预测进货15、 a.上月预测b.去年同期进货c.去年累计进货d.今年累计进货16、 a. 今年各月的预测量b. 今年实际销售的量c. 实际销售量与预测的差异d. 今年的实际销售额17、 a. 本年度每个月的各产品销售量b.上个月同期的各产品销售量10. 你需要公司提供哪些信息？1、a.授权省经理随时查看工厂库存与产能情况b.授权省经理自主查阅物流编码的权限c.每批次产品的质检报告d.工厂的生产调度会最好有会议记录，并将此记录涉及到市场的部分传递此信息给省经理。