电子商务业务模式及赢利分析
电子商务概论电商平台的运营模式与盈利模式
电子商务概论电商平台的运营模式与盈利模式电子商务概论：电商平台的运营模式与盈利模式随着互联网的快速发展，电子商务成为了商业领域中不可忽视的一部分。
电子商务平台作为电商业态中的核心组成部分，其运营模式和盈利模式的选择对于电商企业的发展至关重要。
本文将探讨电子商务平台的运营模式与盈利模式，为读者提供一些启示和指导。
一、电子商务平台的运营模式电子商务平台的运营模式是指平台为实现商业目标所采取的一系列经营策略和运作机制。
下面将介绍几种常见的电商平台运营模式。
1. B2C模式（企业对消费者）B2C模式是指电商平台将产品或服务直接销售给消费者的模式。
这种模式在传统零售业中很常见，如京东、淘宝等。
平台通过提供丰富的商品和便捷的购物体验，吸引消费者在平台上进行购物。
平台主要通过商品销售的利润来获得收益。
2. C2C模式（消费者对消费者）C2C模式是指平台提供一个供消费者之间进行交易的平台，消费者可以在平台上自行发布商品信息，并与其他消费者进行交易。
代表性的平台是阿里巴巴旗下的淘宝网。
平台通过收取交易手续费或广告费等方式获得收益。
3. B2B模式（企业对企业）B2B模式是指平台提供一个供企业之间进行交易的平台，如阿里巴巴的1688平台。
企业可以通过平台找到供应商或买家，并进行交易。
平台主要通过收取佣金或服务费等方式盈利。
4. O2O模式（线上到线下）O2O模式是指平台通过线上引流，将用户转化到线下实体店进行消费的模式，如美团、大众点评等。
平台通过推荐客户到线下商家，并获得商家给平台支付的广告费或佣金来盈利。
二、电子商务平台的盈利模式盈利模式与运营模式相辅相成，是电商企业实现盈利的方式。
以下是几种常见的电商平台盈利模式。
1. 商品销售利润对于B2C模式的电商平台，商品销售利润是最主要的盈利来源。
平台以低于市场价格采购商品，并以略高于市场价格的价格销售给消费者，通过差价获取利润。
2. 广告费用广告费用是许多电商平台的重要盈利来源。
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
3.B2B（Business to Business）电子商务模式
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： （1）面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直
B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产 商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成 销货关系。 （2）面向中间交易市场的B2B。如Alibaba、环 球资源网等。
二、电子商务业务模式类型：分类模型
o 企业通过确定其价值链中的地位找到自己获取
收益的方法是电子商务业务模式分类的基础。
多种 功能 集成
功能 集成 程度
Fleurop
MashallNet PartnerNet
价值链整合商
第三方集市
Citius TradeZone
协同平台 Industry Net
虚拟社区
诚信通
o 网络可能是虚拟的，但贸易本身必须 是真实的。信用分析是企业的日常工 作。这很好解释，网友们在拍卖网站 上的交易并不是每一次都那么如意。
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
2 、“中国供应商”服务
o 这一创新的业务模式主要面向出口型的企业， 依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进 行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而 帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独 立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网 址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线 浏览企业。
o 2002年3月，阿里巴巴和信用管理公司合作，启动 了“诚信通”计划。
o 诚信通档案由四个部分组成：A&V认证信息、阿里 巴巴活动记录、会员评价、证书及荣誉。
电子商务企业的商业模式和盈利能力分析
电子商务企业的商业模式和盈利能力分析摘要：目前，国内电子商务行业飞速发展，现有平台之间竞争日渐激烈。
行业内盛行的低价竞争策略，更让许多电商企业陷入了盈利困境。
电商企业缺乏盈利能力的根源是其对商业模式研究与创新的不足。
作为电子商务巨头之一的京东，一直凭借其独特的商业模式，占据着行业先行者的重要地位。
本文将以京东商城为例，分析京东模式的组成内容和创新之处，进一步评价京东的盈利能力并针对现有问题提出相应的改善意见，旨在为相关企业提供参考，以促进电商行业的健康发展。
关键词：电子商务；商业模式；盈利能力分析；京东商城1概述随着“互联网+”、云计算等电子网络技术的不断突破，电子商务这种商业模式在中国得到了迅速发展。
与网购相关的节日，如双十一、618等深入人心，销售额屡创新高；与网购平台衔接的“直播带货”，成为消费者们喜闻乐见的消费方式。
2019年CNNIC发布的统计报告显示，我国的网购平台用户达到了6.39亿人，网络零售交易额超过了10.63万亿元，同比增长18.1%，占当年社会消费零售额的25.8%。
电子商务符合“供给侧”改革扩大内需的要求，并且已经成为了中国经济的重要组成部分。
中国的电子商务行业虽然迎来了飞速发展，但众多电子商务平台的涌现，使平台间的竞争愈演愈烈，仍有不少电商平台盈利困难。
究其原因是缺乏对商业模式的研究与创新，也未对企业盈利能力进行科学的分析。
因此，本文将以行业领先者京东商城为例，探究其商业模式的组成要素及创新点，进而评价其盈利能力并提出改进意见，为其他电子商务企业分析评价自身商业模式优劣，提高盈利能力提供参考，具有较强的现实意义。
2京东商城商业模式分析2.1京东模式的组成要素京东商城是做自营起家的，自2004年跨入电子商务行业以来，京东一直专注平台建设并取得了耀眼的销售业绩，在行业竞争中也处于领先地位。
2014年成功在美国纳斯达克股票交易所上市，成为中国最大的自营式电商企业。
京东在专注平台搭建的同时，也逐步建立起自己的物流配送体系，随着销售规模的扩大，销售品类逐渐扩展到全品类。
2电子商务企业盈利模式分析 —以当当网为例
2电子商务企业盈利模式分析—以当当网为例随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了传统行业无可避免的转型选择。
电子商务企业的盈利模式直接决定了其发展的长期性和持续性。
本文以当当网为例，对电子商务企业的盈利模式进行分析。
一、电子商务企业的盈利模式电子商务企业的盈利模式主要分为四种：销售商品、广告收入、手续费和伙伴制度。
1、销售商品在电子商务企业中，销售商品是最主要的盈利来源。
这种盈利模式主要通过商品售卖来赚取利润，并且可以通过不同的客户行为，例如购买频率、购买数量和平均单价等来提高商品的销售额和毛利润水平。
即使经营成本和挑战越来越高，销售商品仍然是电子商务企业盈利模式的主要来源。
2、广告收入广告收入是电子商务企业的另一个主要盈利来源。
该模式是通过在网站页面、社交媒体、电子邮件、搜索引擎和应用程序等平台上展示有关商品和服务的广告来赚取收入。
大多数电子商务企业都会提供广告服务，并将其纳入其盈利模式中，以提高收入水平。
3、手续费电子商务企业也可以通过收取交易手续费来赚取利润。
这种盈利模式的最佳例子是第三方支付解决方案，如支付宝和微信支付。
电子商务企业向卖家收取货物售价的一定比例手续费，作为平台手续费支出。
该盈利模式通常被市场参与者或交易平台采用。
4、伙伴制度电子商务企业还可以通过伙伴制度盈利，该模式主要包括联合营销、代理等。
通过与响应性部门合作，电子商务企业可以扩大其市场份额并提高销售额。
在伙伴制度下，合作方可以根据实际的销售情况、交易次数或其他标准向电子商务企业收取一定的费用或分成。
二、当当网的盈利模式分析当当网是中国较早进入电子商务领域的网站之一，成立于1999年，现已成为颇具影响力的电子商务平台之一，其盈利模式主要包括以下三种：1、销售商品当当网作为一家纯粹的电商平台，其最主要的盈利来源仍是通过销售商品来获取收入。
当当网是一个C2C（Consumer to Consumer）和B2C（Business to Consumer）混合模式，可以让不同类型的商家以其不同的规模和实力加入平台参与销售，实现商品种类的丰富度和货源的多样性。
电子商务企业盈利模式分析
电子商务企业盈利模式分析
电子商务企业盈利模式是指企业如何通过电子商务活动赚钱的方式和方法。
在电子商务行业中，企业的盈利模式通常涉及产品销售、服务费用、广告和其他收入来源等方面。
一、产品销售
产品销售是电子商务企业最主要的盈利模式，通常是以销售商品为主要业务。
这种盈利模式可以通过在线销售平台或市场来进行，通过销售商品来获得收益。
企业通过在线销售渠道，能够快速扩大销售范围，同时降低营销成本。
在此基础上，企业采用定价策略和促销策略等手段，增加销售额并提高利润。
二、服务费用
除了销售商品外，电子商务企业还可以通过提供服务来获得利润。
服务费用包括会员服务费、处理费、快递费、维修费等等。
这些服务费用可以通过专业的服务人员或技术支持来完成。
此外，企业可以提供增值服务，如拓展客户关系、提供一定的信息咨询服务等等，从而实现服务费用的盈利。
三、广告
广告是电子商务企业的另一种盈利模式。
企业往往会将自己的广告投放到其他网站或社交媒体上，并为此支付一定的费用。
同时，企业还可以在自己的网站或应用程序上为其他广告主提供广告投放服务，通过广告费用来获得利润。
四、其他收入来源
除了以上三种收入来源外，电子商务企业还可以通过其他渠道获得收入。
例如，企业可以从第三方平台上获得收益、从利用闲置资产创造收益等，这些方式都可以为企业带来一定的收益。
电商平台的商业模式和盈利之道
电商平台的商业模式和盈利之道随着互联网时代的加速发展，电子商务已经成为了一个飞速发展的领域，电商平台的出现，也让很多传统行业都得到了新的改变。
在这个新的市场中，如何找到并制定合适的商业模式，以及如何寻找盈利之道，成为了电商平台的重要问题。
一、电商平台的商业模式分类1、C2C模式C2C即消费者到消费者的模式，代表性的网站有淘宝、拍拍等。
这种模式的优点在于，消费者可以直接交易，价格相对较低；缺点则在于交易风险较大。
2、B2C模式B2C即企业到消费者的模式，代表性的网站有京东、天猫等。
这种模式的优点在于，企业可以对商品质量统一管理，安全可靠；缺点则在于价格偏高，供货周期过长。
3、O2O模式O2O即线上到线下的模式，代表性的网站有美团、大众点评等。
这种模式的优点在于线上线下同时销售，即使线下店铺没有被曝光，也能够受到线上的引导；缺点则在于维护线下业务成本高，盈利难度大。
4、B2B模式B2B即企业到企业的模式，代表性的网站有阿里巴巴、智联招聘等。
这种模式的优点在于交易规模较大，客户质量相对较高；缺点则在于企业之间的定价和结算难度大。
二、电商平台的盈利之道1、广告收入大部分的电商平台都会接受广告客户的投放费用，这是一种比较直接的盈利方式。
不过，这种盈利方式需要平台的用户量和精准度高，否则效果会适得其反。
2、抽成和佣金电商平台提供交易平台和线下服务，收取一定的交易佣金是非常常见的盈利方式。
例如，淘宝就会收取商品交易额的一定比例作为服务费。
这种盈利方式需要平台提供高质量的“服务”，并且收费比例要合理，才能赢得消费者支持。
3、自有品牌电商平台也可以通过推出自有品牌进行盈利。
例如京东、天猫都有自己的品牌，通过产品上架，进行独占销售，获得高额利润。
4、物流服务物流服务已经成为很多电商平台的重要收入来源。
例如，拼多多收取商家物流费用，快递服务收取一定费用等。
这种方式需要平台提供高质量、高效率的物流服务，才能获得用户的好评和支持。
电子商务业务模式及赢利分析
电子商务业务模式及赢利分析概述电子商务是指利用互联网和信息技术进行商务活动的模式。
随着互联网的发展和普及，电子商务成为各行各业的重要组成部分。
本文将介绍电子商务的常见业务模式，并分析这些模式的赢利方式。
业务模式介绍1. B2C模式B2C模式，即企业对个人的销售模式，是电子商务中最常见的模式之一。
在这种模式下，企业通过自己的电子商务平台向消费者直接销售产品或提供服务。
这种模式的特点是消费者通过互联网购买商品，企业通过线上交易实现销售和赢利。
2. C2C模式C2C模式，即个人对个人的销售模式，是电子商务中另一个常见的模式。
在这种模式下，个人通过电子商务平台将自己的闲置物品进行二手销售。
这种模式的特点是买卖双方都是个人，平台提供交易平台并从交易中收取一定的佣金。
3. B2B模式B2B模式，即企业对企业的销售模式，是电子商务中针对企业市场的模式。
在这种模式下，企业通过电子商务平台进行供应链管理和交易，以更高效的方式进行采购和销售。
这种模式的特点是企业之间通过电子商务平台进行交易，减少了传统的供应链环节，提高了交易效率。
4. O2O模式O2O模式，即线上到线下的商业模式，将线上和线下商业结合起来。
在这种模式下，用户通过线上平台进行预约或下单，然后在线下门店体验产品或服务。
这种模式的特点是线上平台提供预约、下单、支付等功能，线下门店提供产品或服务。
平台通过引流和推广为线下门店带来潜在客户。
赢利分析不同的电子商务业务模式有不同的赢利方式。
下面将分别对各个模式进行赢利分析：1. B2C模式的赢利分析•销售利润：企业通过直接销售产品或提供服务来实现利润。
例如，企业在售卖产品时可以通过调整产品价格和成本控制来获取销售利润。
•广告收入：企业可以通过在自己的电商平台上提供广告位给其他企业来获取广告收入。
•会员服务费：企业可以提供会员服务，例如特惠折扣、更快的物流等，通过会员费获取额外的利润。
2. C2C模式的赢利分析•交易佣金：电商平台可以从每笔交易中收取一定的佣金作为盈利方式。
电商行业的商业模式与利润分析
电商行业的商业模式与利润分析随着互联网时代的到来，电商行业成为了大家关注的焦点。
在这个快速发展的行业中，商业模式的选择和利润分析成为了电商企业需要深入研究的关键问题。
在这篇文章中，我将会从商业模式和利润分析两个方面进行探讨，为大家解析电商行业的商业模式和利润分析。
一、商业模式商业模式是指商家为了实现商业目的而采取的各种商业策略，包括产品策略、市场策略、渠道策略、价格策略、品牌策略等等。
因此，不同的商业模式可以带来不同的商业效应。
1、B2B模式B2B模式是指开展企业之间的电子商务活动，包括电子商务网站、电子商务平台、电子商务市场等。
这种商业模式主要面向的是企业，可帮助企业降低采购成本，提高采购效率。
在B2B模式下，公司将自己的产品或者服务直接提供给其他公司或机构。
这种商业模式主要是为了更好地满足企业之间的需求。
目前市面上比较知名的B2B网站包括阿里巴巴、全球贸易网等。
2、B2C模式商业模式是指企业将产品或者服务直接面向消费者，通过网站等电子商务平台完成交易。
B2C模式是现在电商领域中最为常见、流行的一种模式。
在B2C模式下，企业将自己的产品或者服务直接向消费者销售。
这种商业模式主要由电商企业直接与消费者进行交易，从而获取商业利润。
目前市面上比较知名的B2C网站包括京东、天猫、苏宁易购等。
3、C2C模式C2C模式是一种主要面向消费者之间的电子商务平台，比如淘宝等。
在这种模式下，消费者可以通过网站或者手机客户端等途径，买入和卖出二手、闲置商品。
这种商业模式的兴起，使得个人创业者得以在网络中打造个人品牌，从而实现自我价值的实现。
4、O2O模式O2O是指在线到线下，将线上的消费场景转化为线下的购物场景。
这种商业复合模式的兴起，为庞大的实体零售市场注入了新的生命力。
在O2O模式下，消费者通过手机客户端或网站来挑选商品，然后转移到线下实体商店购买。
O2O模式可以给商家带来新的商业机会，同时还可以帮助消费者更便捷地体验消费。
电商运营模式及盈利模式分析
电子商务经营模式及盈利模式分析B to B网站：中国制造，58同城；一、中国制造网【一】运营模式：1、着力外贸中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中国产品的服务，使之能够更好的发展。
2、“中国制造”中国的现状不用重复，关于“中国制造”和“中国创造”的辩驳仍在继续，这些无疑为中国制造网制造了良好的舆论效果。
同时，金融危机的契机使更多的国内中小型企业转向国外市场，这也为中国制造网提供了有力的支持。
3、综合的平台服务体系强大的认证供应商服务增强了平台上供应商的信誉度，必然为其产品及品牌打入海外市场并赢得国际认可增加重要砝码。
简洁易用的用户操作体系为供应商提供更为友好的操作体验，如精美的自动生成的产品图册、使用的产品目录、轻松的在线投递等都为该平台用户体验加分，从而增强用户的黏性。
4、客户培训中国制造网以12年专注于贸易推广领域的经验，以客户培训的方式协助出口企业突出自身卖点。
中国制造网客户培训部每年都会为中国制造网的高级会员组织举办上百场的培训会，足迹遍及大江南北。
培训课程实用多样，涵盖网络推广技巧、外贸实务操作、国际市场分析、风险应对等多方面内容，深受广大客户的好评。
【二】盈利模式：1、会员费目前，金牌认证供应商的年费为31000元/年；银牌认证供应商的年费为20300元/年；认证供应商（高级会员）的年费均为4800元/年；而实名会员的年费均为360元/年。
2、增值服务费如付费的推广服务帮助你吸引采购商的关注与访问；价格合理的贸易服务全面配合会员的中国进出口业务需求。
【三】主要顾客群体：中小型企业。
（二：58同城【一】运营模式：1、专注、信息真实可靠58同城网定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。
同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务，因此必须专注。
电商平台的经营模式与盈利分析
电商平台的经营模式与盈利分析随着电子商务行业的兴起，越来越多的人选择在电商平台上经营自己的生意。
电商平台作为一种新型的商业模式，不仅打破了传统的商业壁垒，还提供了更广阔的发展空间和机会。
在这个快速发展的行业中，电商平台的经营模式和盈利分析也成为了业内关注的重点。
本文旨在探讨电商平台经营模式和盈利分析的相关问题。
一、电商平台的经营模式1. 电商平台的分类目前常见的电商平台主要包括了B2C、C2C、B2B等各类平台。
其中，B2C平台是以企业为主导，向消费者提供购物服务的平台，如天猫、京东等；C2C平台是以个人为基础，平台提供市场和技术支持，使个人可以进行交易，如淘宝、闲鱼等；B2B平台是企业间的交易平台，主要提供批量采购、供应链管理等服务，如阿里巴巴等。
2. 电商平台的经营模式电商平台的经营模式主要包括了以下几个方面：a. 商品销售商品销售是电商平台的主营业务，平台通过销售各种商品获得收益。
b. 广告营销广告营销也是电商平台的一项重要盈利手段，平台可以向商家提供推广服务，以增加平台的收益。
c. 会员服务会员服务是为了提高平台用户的黏性和忠诚度而采取的一种手段，主要包括特价商品、折扣、积分等福利。
d. 品牌合作电商平台可以与知名品牌达成合作，提供专属购买通道，以拓展业务和吸引更多消费者。
二、电商平台的盈利分析1. 佣金模式佣金模式是广告营销中的一种常用方式，电商平台可以向商家收取一定的佣金，以获得收益。
佣金的部分或者全部可以作为平台的广告支出，提高平台的知名度和品牌影响力。
2. 购物券模式购物券模式是会员服务中的一种方式，平台可以向用户提供供应商的代金券或促销券，作为用户的福利。
平台可以从供应商处获得代金卡或促销卡，通过提升用户的消费体验和品牌黏性来获取收益。
3. 平台毛利率平台毛利率是电商平台的一个重要财务指标，它反映了平台在销售商品中所具有的盈利能力。
平台毛利率的提高可以通过优化采购和销售流程、提高商品利润率等方式来实现，从而提高平台的盈利能力。
电子商务平台的经营模式与盈利方式分析
电子商务平台的经营模式与盈利方式分析随着互联网的快速发展，电子商务平台成为了商业活动的主要形式之一。
电子商务平台的出现为商家提供了一个更为便捷、高效的销售渠道，同时也为消费者提供了更多、更方便的购物选择。
然而，要成功运营一个电子商务平台，经营者需要了解不同的经营模式和盈利方式，并合理选择和运用它们。
本文将对电子商务平台的经营模式和盈利方式进行深入分析。
一、电子商务平台的主要经营模式1. B2C模式：B2C即企业对消费者的直接销售模式，是目前最为常见的电子商务经营模式之一。
在这种模式下，电子商务平台作为一个中间平台，连接了商家和消费者。
商家将自己的产品发布在平台上，消费者通过平台进行选择、交易和支付等环节。
常见的B2C平台有淘宝、京东等。
2. C2C模式：C2C模式指的是消费者之间进行交易的模式。
电子商务平台提供一个交易平台，并允许消费者自由交易买卖商品或服务。
类似的平台有拍拍网、闲鱼等。
C2C模式的优势在于消除了传统的渠道和中间环节，降低了交易成本，并提供了更广泛的产品选择。
3. B2B模式：B2B模式是指企业之间进行交易的模式。
在这种模式下，电子商务平台作为一个供应链管理平台，连接了不同企业的供应商和买家。
企业可以通过平台进行产品采购、销售和供应链管理等。
阿里巴巴的国际站和1688等平台就是典型的B2B电子商务平台。
4. O2O模式：O2O（Online to Offline）模式是电子商务与线下实体店相结合的一种模式。
这种模式的核心是将线上和线下两种渠道结合起来，通过线上引导消费者到线下实体店进行购买和体验。
例如像美团、饿了么等外卖平台就是O2O模式的代表。
二、电子商务平台的盈利方式1. 广告收入：电子商务平台可以在其平台上投放广告，从广告主处获得广告费用。
广告收入是一种常见的盈利方式，通过将流量转化为广告收入，平台可以增加收益。
例如，淘宝通过自身海量的用户流量，向商家提供广告位，从中获得广告费用。
电子商务的盈利模式分析
电子商务的盈利模式分析电子商务已成为当今商业发展的重要趋势。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的消费者倾向于在网上购物或支付，这为企业创造了新的商业机遇。
那么，电子商务如何盈利呢？本文将围绕这一问题进行分析和探讨。
一、传统的电子商务盈利模式1.电子商务平台的佣金模式这种模式是指，电子商务平台提供一定的销售渠道和平台服务，向商家收取交易佣金。
由于电子商务平台具有大量的潜在消费人群和流量优势，因此许多商家愿意在其上售卖商品。
以淘宝为例，商家可以通过店铺的销售额分级，从而决定佣金的费率。
佣金与商品价格及销售量相关。
这种模式的优点在于：无需雇佣店员或支付租金，也不用花费过多时间和精力打造品牌，只需要在电商平台市场中卖出商品，就可以获得一部分利润。
2.自营模式自营模式是指直接销售自己的产品或服务。
这种模式包括建立独立网站或商店，举办网络促销活动等。
由于此种模式的商品销售归自己所有，可以有更大的利润空间。
但是，相对应的，风险也更大，需要自行负责运作。
如果自营的产品或服务不具有技术含量，或在市场上的竞争力较小，可能会面临较大的挑战。
二、新兴的电子商务盈利模式1.流量变现模式随着大数据和人工智能的不断发展，越来越多的企业开始将流量转化为收益的机会。
这种模式是利用用户在使用了某一特定网站或App后，产生规模化数据流的优势，向广告商收取广告费或提供流量服务。
例如，今日头条等新媒体就采用这种模式，通过用户的传播渠道和网络曝光来获取收益。
2.开放平台模式随着企业对云计算及大数据的重视，越来越多的企业开始对外开放自己的平台。
平台的开放性给予了外部创业者、技术开发人员和企业等更多参与的机会，同时由于共享的经济模式的不断完善，也为平台拓展业务提供了更为便捷的方式。
例如，阿里云为其他企业提供云服务支持，自身再获得平台使用费和供应商的收益。
3.交叉营销及增值服务模式在此种模式下，电商平台为用户提供了具有附加价值的增值服务和应用程序。
电子商务业务模式与盈利分析
电子商务业务模式与盈利分析引言电子商务已经成为当今商业领域的主要趋势之一。
随着互联网的快速发展和智能手机的普及，越来越多的企业开始转向电子商务来拓展其业务，并实现更大的盈利。
本文将重点探讨电子商务的业务模式以及盈利分析。
电子商务的业务模式电子商务的业务模式涵盖了从销售产品或服务到交付的整个过程。
以下将介绍几种常见的电子商务业务模式：B2C（企业对消费者）B2C模式是指企业直接向消费者销售产品或服务。
这种模式常见于电商平台，如阿里巴巴旗下的淘宝和京东等。
在这种模式下，企业通常担任平台的角色，提供交易的基础设施和服务，消费者可以通过平台浏览和购买产品。
C2C（消费者对消费者）C2C模式是指消费者之间直接进行产品或服务的交易。
这种模式的代表是电商平台二手货交易市场，如闲鱼和ebay等。
在C2C模式下，平台提供了一个交易场所，消费者可以发布自己的产品并与其他消费者进行交易。
B2B（企业对企业）B2B模式是指企业之间进行产品或服务的交易。
这种模式在供应链管理中经常出现。
例如，一家制造商与一家供应商之间的交易可以通过电子商务平台进行。
这种模式的重点是提高供应链的效率和透明度。
O2O（线上到线下）O2O模式是指在线上电商平台购买产品或服务，然后线下到实体店或场所消费或使用。
这种模式在餐饮和零售业中很常见。
例如，用户可以在手机上订购一份外卖，然后到餐馆自取，或者在电商平台上购买商品，然后到实体店领取。
电子商务的盈利分析电子商务的盈利方式多种多样，下面将介绍几种常见的盈利模式：销售产品或服务最常见的盈利模式是通过销售产品或服务来获得收入。
企业可以在电子商务平台上销售自己的产品或代理其他厂商的产品。
收入可以通过产品的销售额或销售额的佣金来计算。
广告收入电子商务网站可以通过放置广告来获得收入。
企业可以向其他企业或个人出售广告位，根据广告的点击量或曝光量来收取费用。
这种模式在内容创造者或社交媒体平台中很常见。
会员制度一些电子商务平台可以为用户提供会员制度，用户通过支付一定的会费或购买会员服务来获得额外的特权或优惠。
深入分析电子商务盈利模式
深入分析电子商务盈利模式电子商务盈利模式是指在线商务平台通过销售商品或提供服务来实现盈利的方式和方法。
随着互联网的发展，电子商务盈利模式也在不断演变和创新。
在本文中，将深入分析电子商务盈利模式，并探讨其优劣势。
首先，最传统的电子商务盈利模式是B2C（企业对个人）模式。
这种模式下，企业直接将产品或服务销售给个人消费者。
例如，像亚马逊这样的电商巨头通过在网站上销售各种商品来实现盈利。
这种模式的优势在于消费者可以方便地购买所需的商品，而企业可以通过大规模销售来实现盈利。
然而，这种模式的劣势在于市场竞争激烈，企业需要在销售和营销方面投入大量的资源。
另外，B2B（企业对企业）模式也是一种盈利模式。
在这种模式下，企业之间通过电子商务平台进行交易。
例如，像阿里巴巴的1688这样的平台允许大型企业在其网站上购买原材料和零部件。
这种模式的优势在于可以简化采购流程，并减少企业之间的交易成本。
然而，这种模式的劣势在于平台需要解决供应链管理和交付问题。
除了上述提到的盈利模式之外，还有一些创新的电子商务盈利模式。
例如，订阅模式，这种模式下，用户可以以固定费用订阅平台提供的特定服务或优惠。
像Netflix这样的视频流媒体平台就采用了这种模式。
另一个例子是广告模式，在这种模式下，平台通过向其他企业出售广告位来实现盈利。
像谷歌和脸书这样的平台就采用了这种模式。
总结起来，电子商务的盈利模式千变万化，并且不断的创新和演变。
企业可以选择适合自己业务模式的盈利方式，并结合市场需求来制定相应的盈利策略。
无论是传统的B2C模式还是创新的订阅模式，关键是要理解市场和用户需求，并通过提供高质量的商品和服务来实现盈利。
只有这样，电子商务企业才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
电子商务业务模式及赢利分析
们都在关注dot-com 时，现在的网盛科技总裁孙德良却 选择了为行业提供服务的经营思路：选定专业网站可以对 行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。他 首选的目标是服装，但当他偶然看到了一抽屉全国各地化 工公司老总的名片时，他改变了主意，为什么不做一个化 工专业网站呢？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想 的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多， 标准化程度高。因此在价格合理的情况下，化工企业能够 承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用，这就确 保了公司具备可持续发展的能力。
• 2.2.3企业开展BtoB电子商务的基础 • BtoB电子商务是电子商务的主流模式，但是企业
是否需要开展BtoB电子商务，或者在何种情况下 开展BtoB电子商务，需要考虑以下几个方面的问 题。
1.企业的信息化水平 2.企业现有的市场框架 3.企业的贸易伙伴应用Bt0B电子商务的状况
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电子商务业务模式及赢利分析
开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式
• 思考题：
(1)指出中国化工网的经营特点。 (2)进入网盛科技网站(现改名为网盛生意宝)，
看看它现在开展了哪些新业务。
(3)比较中国化工网与阿里巴巴、慧聪网、业 务模式的异同。
(4)讨论电子商务业务模式的价值创造。 (5)面对其他化工网站的竞争，你能不能给孙
• 电子市场分为买方市场、卖方市场和第三方市场。
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电子商务业务模式及赢利分析
2.1电子商务业务模式概述
• （2）信息门户网站 • 信息门户网站是用户利用浏览器浏览所需信息的惟
一入口。
国内B2C电子商务盈利模式分析
国内B2C电子商务盈利模式分析一、本文概述随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，国内B2C （Business-to-Consumer，商业对消费者）电子商务已成为重要的商业形态之一。
本文旨在深入探讨国内B2C电子商务的盈利模式，分析其主要盈利渠道、盈利特点以及面临的挑战和机遇。
我们将首先概述B2C电子商务的基本概念和发展现状，然后详细分析不同类型B2C电子商务平台的盈利模式，包括直接销售模式、平台模式、联营模式等。
我们还将探讨B2C电子商务盈利模式的创新趋势，以及未来可能的发展方向。
通过本文的研究，我们期望能为相关企业和投资者提供有价值的参考，推动国内B2C电子商务行业的健康发展。
二、国内B2C电子商务盈利模式分类在当前的国内市场环境中，B2C电子商务的盈利模式主要可以分为以下几类：商品销售模式：这是最常见的B2C盈利模式。
商家通过在线平台销售商品，从商品的销售差价中获利。
商家可以通过优化供应链、提高运营效率、降低库存成本等方式提高盈利能力。
平台佣金模式：在此模式下，B2C电子商务平台不仅销售商品，还允许第三方商家在其平台上开设店铺，销售商品。
平台根据销售额或交易次数向商家收取佣金。
这种模式使得平台可以通过吸引更多的商家入驻，增加平台的流量和销售额，从而实现盈利。
会员费模式：商家通过向用户收取会员费，提供诸如优先购买、专属优惠、定制服务等增值服务，实现盈利。
这种模式在高端商品或服务领域尤为常见。
广告推广模式：商家通过在其B2C电子商务平台上展示广告，获得广告收入。
这种模式常见于大型电商平台，它们通过提供大量的用户数据和行为信息，吸引广告主投放广告。
金融服务模式：一些B2C电子商务平台还提供金融服务，如消费信贷、供应链金融等，通过金融服务获取利息收入。
这种模式需要平台具备强大的风控能力和金融技术实力。
以上五种盈利模式并非孤立存在，许多B2C电子商务平台会同时采用多种盈利模式，以实现收益的最大化。
电子商务商业模式分类及其盈利模式分析
一、电子商务商业模式分类及其盈利模式分析电子商务的盈利模式分析:1.B２B模式的盈利方式B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。
B２Ｂ模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家,形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象,通过在线电子支付完成交易。
企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。
目前国内该模式包括两种类型，一种是大型企业自建Ｂ2Ｂ电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量,如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。
另一种是第三方电子商务平台,我国中小企业有３００0多万，由于中小企业自身条件的限制,拥有网站的只有200多万家。
第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。
指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。
指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。
如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。
主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作 2.B2Ｃ模式的盈利方式B２C模式是我国最早产生的电子商务模式，以８８4８网上商城正式运营为标志。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。
起初在网上出售的商品特征也非常明显,仅仅局限于一些特殊商品,例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。
这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低。
但是发展到现在,像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品也开始在网上销售,目前B2C电子商务的付款方式主要是是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
主要的盈利模式：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务３.Ｃ2C 模式的盈利方式C２C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用Ｃ2C模式的主要有eＢay易趣、淘宝、拍拍等公司。
电子商务平台的盈利模式和分析
电子商务平台的盈利模式和分析一、盈利模式电子商务平台的盈利模式主要包括以下几种：1. 销售收入：电子商务平台通过销售实现盈利，包括商品销售、服务销售等。
2. 广告收入：电子商务平台提供广告位，收取广告费。
3. 会员服务收入：电子商务平台提供会员服务，收取会员费。
4. 营销服务收入：电子商务平台提供营销服务，包括搜索推广等，收取一定的服务费。
5. 物流服务收入：电子商务平台提供物流服务，收取一定的服务费。
6. 其他收入：如金融服务等。
二、盈利模式分析1. 销售收入销售收入是电子商务平台主要的盈利模式，通过销售商品和服务可以产生直接的利润。
但是，这种盈利模式的竞争度很高，需要不断创新、提高用户体验、拓展产品线来维持竞争力。
2. 广告收入广告收入也是一种不错的盈利模式，但需要注意的是，在用户体验和广告收益之间要做好平衡。
若广告太多、太刺眼，会影响用户体验，甚至导致用户流失。
此外，需要选择合适的广告主，保证广告的质量和效益。
3. 会员服务收入提供会员服务能够在一定程度上增加用户的活跃度和粘性，提升平台的稳定性。
但是，会员服务的定价需要考虑到用户的使用频率和对应的回报。
如果定价过高，会导致用户的流失。
4. 营销服务收入营销服务的模式比较多样。
作为电商平台，搜索推广是很重要的营销手段之一，但需要注意广告与搜索结果的区别，尽可能地以服务点位双赢。
5. 物流服务收入物流服务是电子商务中的重要环节，提供物流服务可以增加用户的购物体验，也能够增加平台的收入。
但需要注意的是，物流服务的成本较高，定价需要结合实际情况和市场竞争程度进行优化。
6. 其他收入提供金融服务等方案也是数字经济中的盈利模式之一。
这些服务与电商业务相辅相成，能够增加平台的收益和服务品质。
但需要注意确保支付安全和隐私保护等问题。
综上，相较于传统实体的看重销售收益，电子商务平台需要着重考虑其他的盈利模式搭建。
况且，在数字经济的不断壮大下，平台也未来需要更加注意创新、差异化、可持续地获得盈利。
我国C2C电子商务网站的盈利模式探析共3篇
我国C2C电子商务网站的盈利模式探析共3篇我国C2C电子商务网站的盈利模式探析1我国C2C电子商务网站的盈利模式探析随着互联网的快速发展，C2C电子商务网站已经成为了我国电子商务市场中不可或缺的一部分。
然而，如何盈利一直是C2C 电子商务网站所面临的一个难题。
本文将探讨我国C2C电子商务网站的盈利模式。
1.手续费C2C电子商务网站的核心业务是让卖家和买家在平台上交易，从而获得收益。
因此，C2C电子商务网站通常会从卖家处收取一定的手续费来获得收益。
这种模式适用于那些销售高价商品的卖家，因为手续费是根据销售额计算的。
2.广告收入C2C电子商务网站通常会为那些在平台上销售商品的卖家提供一些广告展示的机会。
卖家可以在C2C电子商务网站上购买广告，让自己的商品在网站上更容易被买家找到。
这种广告收入可以为C2C电子商务网站带来丰厚的利润。
3.会员费C2C电子商务网站通常会有一些高级会员服务，例如优先展示在搜索结果中、限制性购买和销售商品或其他一些服务等。
为了享受这些服务，用户需要支付一定的会员费。
这种模式适用于那些经常在平台上购物的用户，因为会员费通常是基于购物量计算的。
4.推销服务C2C电子商务网站通常会为销售商提供一些推销服务。
例如，使其出现在广告位中，或者为其提供虚拟商店等服务。
这些服务的提供都需要C2C网站收取一定的费用。
这种模式适用于那些希望通过平台来推销其自身品牌的销售商。
5.第三方支付C2C电子商务网站通常会使用第三方支付来收取交易费用。
例如，淘宝使用支付宝，京东使用京东支付等。
虽然C2C电子商务网站通常不收取交易费用，但第三方支付公司通常会收取少量的交易费用。
这种模式适用于那些希望在平台上进行购物或销售的消费者和销售商。
C2C电子商务网站可以采用许多策略来提高其盈利能力。
当然，不同的策略适用于不同的市场条件和消费者需求。
然而，以上这些策略都是C2C电子商务网站用来赚钱的主要手段，只有不断创新才能更好地为用户服务，同时实现盈利的目标总的来说，C2C电子商务网站的盈利模式主要包括广告收入、交易佣金、会员费、推销服务和第三方支付。
电子商务的商业模式与盈利方式分析
电子商务的商业模式与盈利方式分析随着互联网技术的迅猛发展，电子商务在全球范围内得到了广泛的应用和推广，成为了现代社会经济发展的重要支柱之一。
而电子商务的商业模式和盈利方式也有着多种不同的形式和方法。
本文将从不同的角度探讨电子商务的商业模式和盈利方式，为读者提供一些思考和启示。
一、电子商务的商业模式1. B2B模式B2B（Business-to-Business）模式是指以企业为主体的电子商务交易模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台进行商品和服务的采购和销售，以满足生产和经营需求。
B2B模式的特点是交易规模较大，订单金额较高，交易双方常常是大型企业和供应商之间的合作。
例如阿里巴巴就是以B2B模式为主要业务的电子商务公司。
2. B2C模式B2C（Business-to-Consumer）模式是指以消费者为主体的电子商务交易模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台向消费者提供商品和服务，以满足消费者的日常需求。
B2C模式的特点是交易规模较小，订单金额较低，交易双方常常是企业和个人之间的交易。
例如京东、淘宝等是以B2C模式为主要业务的电子商务公司。
3. C2C模式C2C（Consumer-to-Consumer）模式是指以消费者为双方主体的电子商务交易模式。
在这种模式下，个人之间通过互联网平台进行商品和服务的买卖，以满足消费者的个人需求。
C2C模式的特点是交易规模较小，订单金额较低，交易双方常常是个人之间的交易。
例如淘宝二手交易、闲鱼等平台就是以C2C模式为主要业务的电子商务公司。
4. O2O模式O2O（Online-to-Offline）模式是指通过互联网线上平台推广商品和服务，再通过线下实体门店进行购买和消费的电子商务交易模式。
在这种模式下，电商企业通过线上平台推广商品和服务，引导消费者到线下实体门店体验商品和服务，以达到促销和营销的目的。
例如美团、大众点评等就是以O2O模式为主要业务的电子商务公司。
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2.2 B2B电子商务模式及盈利分析
• 2.2.4 B2B电子商务盈利模式 电子商务盈利模式 • 目前各类网站的主要收入来源包括会员费、广告费、 目前各类网站的主要收入来源包括会员费、广告费、
竞价排名费用、信息化技术服务费用、代理产品销 竞价排名费用、信息化技术服务费用、 售收入、交易佣金费、展览或活动收入等， 售收入、交易佣金费、展览或活动收入等，据《中 国行业电子商务网站调查报告（ 国行业电子商务网站调查报告（2007-2008）》 ） 调查显示，广告费（83.93％） ％）和会员费 调查显示，广告费（83.93％）和会员费 ％）依旧是最为主要的收入来源 （76.79％）依旧是最为主要的收入来源，B2B ％）依旧是最为主要的收入来源， 电子商务网站主要收入渠道如图： 电子商务网站主要收入渠道如图：
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2.1电子商务业务模式概述
• 2.1.1 业务模式的含义 • 业务模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取
的一系列活动，它表明了企业在价值链中所处的位 的一系列活动， 任何业务模式都有清楚其盈利模式和价值体现。 置。任何业务模式都有清楚其盈利模式和价值体现。 • 电子商务业务模式是一个企业通过网络环境下的业 务模式运作产生收益来维持企业生存。 务模式运作产生收益来维持企业生存。
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2.2 B2B电子商务模式及盈利分析
• 2.2.2 BtoB电子商务的交易流程 电子商务的交易流程 • BtoB电子商务的基本交易过程叮以分为以下 个 电子商务的基本交易过程叮以分为以下4个 电子商务的基本交易过程叮以分为以下
阶段： 阶段： 1.交易前的准备 交易前的准备 2.交易谈判和签订电子合同 交易谈判和签订电子合同 3.办理交易前的手续 办理交易前的手续 4.交易合同的履行和索赔 交易合同的履行和索赔
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2.2 B2B电子商务模式及盈利分析
• 2.2.3企业开展 企业开展BtoB电子商务的基础 企业开展 电子商务的基础 • BtoB电子商务是电子商务的主流模式，但是企业 电子商务是电子商务的主流模式， 电子商务是电子商务的主流模式
是否需要开展BtoB电子商务，或者在何种情况下 电子商务， 是否需要开展 电子商务 开展BtoB电子商务，需要考虑以下几个方面的问 电子商务， 开展 电子商务 题。 1.企业的信息化水平 2.企业现有的市场框架 3.企业的贸易伙伴应用Bt0B电子商务的状况
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开篇案例—中国化工网 成功的电子商务业务模式 开篇案例 中国化工网:成功的电子商务业务模式 中国化工网
• 明确的盈利模式：“会员 广告”。中国化工网从 明确的盈利模式： 会员+广告 广告”
创建伊始就有明确的业务模式： 创建伊始就有明确的业务模式：通过为会员企业的 原料采购、产品出口提供信息创造价值， 原料采购、产品出口提供信息创造价值，同时经营 互联网广告业务， 互联网广告业务，以收取会员费和广告费作为企业 的盈利模式。为确保信息服务质量， 的盈利模式。为确保信息服务质量，公司建立了国 内较为完备的化工行业数据库，内含40 多个国家 内较为完备的化工行业数据库，内含 和地区的5 千多个化工站点， 和地区的 万6 千多个化工站点，20 余万条中文 企业产品信息， 余万条英文企业产品信息。 企业产品信息，50 余万条英文企业产品信息。该 数据库是中国化工网赖以开拓市场、 数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核 心要素。随着公司化工企业会员数量的增长， 心要素。随着公司化工企业会员数量的增长，该数 据库一直在持续扩充，并实现数据的动态更新。 据库一直在持续扩充，并实现数据的动态更新。
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开篇案例—中国化工网 成功的电子商务业务模式 开篇案例 中国化工网:成功的电子商务业务模式 中国化工网
• 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张。在其他互联 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张。
网公司纷纷引入风险投资或战略投资时， 网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工 网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋ 网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩 以自有资金稳健独立地经营， 张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫 极度膨胀的时期， 极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的 干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。 干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。 中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后， 中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后，沿着 低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网” 低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。1998 年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展， 年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展， 先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、 先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈 阳设立了办事处或联络处，实现了业务的快速扩张。 阳设立了办事处或联络处，实现了业务的快速扩张。
（1）价值链分解法 （2）案例推理法 （3）评估法 （4）情境规划(Scenario Planning)法：
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2.1电子商务业务模式概述
• 2.1.4 电子商务业务模式类型 • 1．电子商务业务模式分类模型 ．
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2.1电子商务业务模式概述
• 2．电子商务业务模式的具体类型 ． • （1）电子市场 ） • 电子市场就是指利用通讯网络特别是互联网环境开
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本章学习目标
• 本章学习目标： 本章学习目标：
理解电子商务业务模式的基本概念； 了解电子商务业务模式分类模型，掌握电子商务 业务模式的类型； 掌握B2B、B2C和C2C电子商务模式的基本流程； 了解B2B、B2C和C2C电子商务模式的盈利模式。
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2.1电子商务业务模式概述
• 2.1.1 业务模式的含义
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开篇案例—中国化工网 成功的电子商务业务模式 开篇案例 中国化工网:成功的电子商务业务模式 中国化工网
• 作为国内最早创办的专业化工网站之一，中国化工网在建 作为国内最早创办的专业化工网站之一，
பைடு நூலகம்
成初期就获得市场认同，现已成为业内数据丰富、 成初期就获得市场认同，现已成为业内数据丰富、客户数 量众多、访问量最高的化工站点，并凭借业务模式、品牌、 量众多、访问量最高的化工站点，并凭借业务模式、品牌、 产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。目前， 产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。目前，中国 化工网包括交易中心、产品大全、企业大全、企业报价、 化工网包括交易中心、产品大全、企业大全、企业报价、 产品供应、产品求购、化工资讯等15 个主要栏目。网站提 产品供应、产品求购、化工资讯等 个主要栏目。 供的服务包括信息发布、客户网站推广、 供的服务包括信息发布、客户网站推广、入网会员贸易撮 广告制作发布服务等， 合、广告制作发布服务等，拥有国内外企业和个人注册会 多万个，国内缴费企业会员有5,000 多家。公司从 多家。 员20 多万个，国内缴费企业会员有 创业时的不足10 万元，已经发展到总资产近 万元，已经发展到总资产近1.5 亿、年收 创业时的不足 千多万元、年净利润近3 千万元的经营规模， 入6 千多万元、年净利润近 千万元的经营规模，公司已 年成功地在深圳中小板市场上市， 于2006年成功地在深圳中小板市场上市，并计划在全国专 年成功地在深圳中小板市场上市 业网站中精选100 家合作伙伴，共同建设 家合作伙伴，共同建设100 个类似 业网站中精选 中国化工网”一样的行业龙头网站。 “中国化工网”一样的行业龙头网站。
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2.1电子商务业务模式概述
• 2.1.2业务模式的特点 业务模式的特点 • 电子商务业务模式是企业业务模式在互联网环境下
的具体应用，其特点表现在目标价值、“流”和 的具体应用，其特点表现在目标价值、 使能器”三个方面： “使能器”三个方面：
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2.1电子商务业务模式概述
• 2.1.3建立业务模式的工具和方法 建立业务模式的工具和方法
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开篇案例—中国化工网 成功的电子商务业务模式 开篇案例 中国化工网:成功的电子商务业务模式 中国化工网
• 思考题： 思考题：
(1)指出中国化工网的经营特点。 (2)进入网盛科技网站(现改名为网盛生意宝)， 看看它现在开展了哪些新业务。 (3)比较中国化工网与阿里巴巴、慧聪网、业 务模式的异同。 (4)讨论电子商务业务模式的价值创造。 (5)面对其他化工网站的竞争，你能不能给孙 德良提供一些经营上的建议？
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2.1电子商务业务模式概述
• （2）信息门户网站 ） • 信息门户网站是用户利用浏览器浏览所需信息的惟
一入口。 一入口。 • 根据信息提供者的角色不同可以分为专有门户、公 根据信息提供者的角色不同可以分为专有门户、 共门户。 共门户。
专有门户有个人门户和企业门户，企业门户是为消费者 访问企业内外部信息的惟一入口； 公共门户因其提供的信息特点不同又可分为综合门户(水 平门户)、垂直门户。
第2章 电子商务业务模式 章 及赢利分析
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开篇案例—中国化工网 成功的电子商务业务模式 开篇案例 中国化工网:成功的电子商务业务模式 中国化工网
• 中国化工网 中国化工网()是网盛科技 是网盛科技 •
(，SZ002095)的核心业务，现在 ， 的核心业务， 的核心业务 我们打开其网站也许没有什么惊奇之处，但在10 年前的中 我们打开其网站也许没有什么惊奇之处，但在 国却是与众不同的。 国却是与众不同的。 以行业信息服务为经营目标：专业网站。 以行业信息服务为经营目标：专业网站。1997 年，当人 们都在关注dot-com 时，现在的网盛科技总裁孙德良却 们都在关注 选择了为行业提供服务的经营思路： 选择了为行业提供服务的经营思路：选定专业网站可以对 行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。 行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。他 首选的目标是服装， 首选的目标是服装，但当他偶然看到了一抽屉全国各地化 工公司老总的名片时，他改变了主意， 工公司老总的名片时，他改变了主意，为什么不做一个化 工专业网站呢？ 化工企业数量多； 工专业网站呢？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想 化工企业数量多 化工企业有理想 的规模； 化工行业产业链较长； 化工产品种类多， 的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多， 化工行业产业链较长 化工产品种类多 标准化程度高。因此在价格合理的情况下， 标准化程度高。因此在价格合理的情况下，化工企业能够 承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用， 承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用，这就确 保了公司具备可持续发展的能力。 保了公司具备可持续发展的能力。