微品牌故事会 案例分享 一款超级生命佰草液体牙膏
案例5 云南白药牙膏让传统中药融入现代生活
云南白药牙膏让传统中药融入现代生活①白药牙膏的成功，不仅是一个产品的成功，还证明了一个事实：传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。
这恐怕是白药牙膏的成功给我们最大的商业启示，也是其能成功复制的商业基因所在。
伟大的公司不仅在于创造了令人瞩目的业绩，更在于他们推出的具有颠覆性的创新产品，永久性地改变了人们的消费模式，在人类文明的发展史上留下浓墨重彩的一笔。
福特推出T型汽车，使人类社会进入了汽车大众化时代；数码相机的面世，使得胶卷和冲印淡出了人们的视野；而微软的WINDOWS系统，则彻底改变了人们使用电脑的方式。
我们这个案例的主人公-云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。
2004年，云南白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。
与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
从2004年试销到2008年短短5年间，白药牙膏销售总额已突破11亿元。
2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
短短5年内，云南白药牙膏如何从零起步、一举成为功能性牙膏的领先品牌？其成功的真正原因何在？白药牙膏作为云南白药衍生出的相关多元化产业，又对云南白药原来的经营和管理模式构成了哪些挑战，云南白药又如何克服这些挑战？云南白药牙膏：红海中的蓝海产品中国牙膏市场具有高度垄断和激烈竞争的双重特点。
2005年，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资、合资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲。
云南白药牙膏案例分析-
云南白药牙膏案例分析白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
在牙膏行业云南白药集团股份有限公司不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。
这招叫剑走偏锋，和高露洁、佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。
中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题如口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等问题，而这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰着人们的情绪，有快速解决的心理和生理需求，这一中国牙膏消费市场存在的巨大潜在需求空白点，正是云南白药牙膏的优势所在。
以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
因此，一开始云南白药集团股份有限公司将目标市场定位在将自己定位在了高端市场，市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。
它的目标消费人群：一是有牙龈出血症状的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
要让群众相信并接受云南白药牙膏，必须打破大众的传统思维模式，将其带入云南白药牙膏的阵营而非普通牙膏阵营。
这就要求云南白药牙膏的非传统定位，口腔全能护士牙膏。
除此之外，云南白药集团股份有限公司还做出了其它决策。
首先，拓展了症状，从单一解决牙龈出血问题到全面解决口腔问题。
其次，拓展了消费人群，白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都将成为目标人群。
最后，拓展了非传统含义，配方非传统、原料非传统、工艺非传统......由此，确立了云南白药牙膏的独特的“第三极”传播模式。
云南白药牙膏4年从3000万到10个亿的业绩，足以说明其营销策略的成功。
云南白药牙膏策划案附录
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
广告案例
中华牙膏广告案例赏析中华牙膏总共有美白、清新、全效、中草药和防蛀五大系列，每个系列下又有两三个不同的产品，这些产品都是针对不同的目标受众推出的。
美白系列：美白系列包括魔力迅白、健齿白和双重皓白。
其中魔力迅白以18—35岁并且对美容、时尚、化妆感兴趣的年轻女性为目标公众。
而它的广告也能吸引这样一个群体来消费。
它的电视广告中的那个美女不仅能吸引年轻女性，对年轻的男性也是有相当的吸引力的。
而白骨精“公”心计这一原创广告通过一个办公室斗争的小故事也能吸引“白骨精”们的关注，在引起一定共鸣的情况下而消费本产品。
而这群注重形象的消费群体也必然会关注到它能瞬间美白的功效；健齿白则以26—45岁的女性为目标公众，形象对于这一消费群体来说也是至关重要的，可是她们对瞬间美白的要求不高，所以可以选择健齿白这一价格稍微低一点的产品；双重皓白以年轻学生和早期工作者为目标受众，这一消费群体在与人交往的过程中希望能给人留下好的第一印象，双重皓白牙膏除了能够美白之外也能清新口气，自然会成为年轻学生和早期工作者的首选。
目前正在火热销售的是魔力迅白这一产品，除了产品本身功效对于消费者的吸引力之外，广告中美丽可爱的女主角也起到了不可小觑的作用。
魔丽迅白.flv白骨精“公”心计/programs/view/Z5KOAggOe9o/中华健齿白牙膏刷出美白篇.flv中华健齿白/show/9QV4ln5xtTyBipqY.html清新系列：清新系列包括皓清和清新炫蓝。
这一系列一年轻学生和早期工作者为目标受众。
是因为这一消费群体希望在与人交往的过程中给人留下良好的第一印象。
它的电视广告和平面广告中都强调它含有四分之一漱口水，让人口气清新，更有自信。
能获得这一目标群体的青睐。
广告案例\中华清新炫蓝牙膏.flv中华皓清.flv中草药系列：中草药系列包括中草药、本草五珍和芦荟水晶原萃。
这一系列以35—55岁有上火或牙龈困扰的家庭主妇和职业女性为目标受众，因为这一消费群体更注重自身和家人的口腔健康问题，中草药牙膏和芦荟水晶原萃牙膏的电视广告中一家人其乐融融吃饭的景象能够让那些采购牙膏的家庭主妇相信它的效果。
云南白药牙膏ppt
Logo
问题识别
信息搜寻
备选方案 评估
产品选择
一、评价标准 突出参照群体，制造从众心 理
选择各类人群作为使用者 以“高价牙膏热销”为新闻切入点，营造 出云南白药牙膏正在流行的势头。请看 ：《怪！20多块的牙膏居然卖火了》、 《谁在买20多块的牙膏？》、《高价牙 膏竟然遭抢购》。
Logo
问题识别
信息搜寻
备选方案 评估
产品选择
二、启发法：心理捷径 • 产品信号 • 原产地：云南 • 市场信念 • 价格：高价格代表高品质。20元每支与其高 端功能型牙膏定位相符。 • 品牌：云南白药，著名的药企
框架
Logo
1 2 3
案例介绍 案例分析 案例启示
Logo
• 启示一：在产品同质化的市场，创造新品类，
无疑是创造了新的市场蓝海。实践证明，创品 类往往比树品牌来的更为直接有效，更能在短 期内迅速拉动销售，引起关注。 • 启示二：新闻性的软文文体在新品上市启动初 期，能很好的教育消费者，有显著的市场效果， 能快速加深信任度，拉动销售。
T
h
a
n
k
y
o
u
designed by bettymoon
Company Logo
云
南
•
白
药
牙
膏
FIRE成员：闫丽杰 孙雪 付军
designed by bettymoon
Company Logo
框架
Logo
1 2 3
案例介绍 案例分析 案例启示
框架
Logo
1 2 3
案例介绍 案例分析 案例启示
Logo
2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿 态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。 这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额 累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆， 确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2008年底，云南白药牙膏的销 售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范 。 当时牙膏上市后，白药人切身感受到，各种隐性和显性的压力 始料未及，其中，不少来自财经报媒和网络的市场专家，纷纷表现 出对这支牙膏前景的关注和担忧，其中也不乏各种质疑的评论。 然而，就在人们的质疑声中，云南白药牙膏走出了自己的路， 实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。
云南白药牙膏案例分析
浙江理工大学未来主打星团队云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-173摘要3公司简介3云南白药公司战略分析3波特钻石理论模型4关于生产要素5国内需求市场5相关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争7五力分析7潜在的行业新进入者8替代品的威胁8买方0></a>讨价还价的能力8供应商讨价还价的能力8现有竞争者之间的竞争9SWOT分析模型与案例9案例9SWOT案例分析12云南白药公司前期运营12一、五个惊人的发现赢得了机遇12二、国内牙膏的现状分析13三、与国外牙膏形成差异化诉求13四、白药牙膏产品定位14多样有特色的营销手段14传统纸媒14一、云南白药牙膏的纸媒营销策略16二、纸媒策略的优势18电视广告18一、电视广告的特点18二、电视广告与纸媒19三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势22云南白药集团技术研发22云南白药产品与技术的研发创新23云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用24云南白药牙膏市场优势27云南白药企业对传统企业的启示28致谢摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。
从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
云南白药牙膏案例 凯纳策划为你解读
云南白药牙膏案例凯纳策划为你解读云南白药牙膏案例凯纳策划为你解读云南白药牙膏案例凯纳策划为你解读题记：提出诉讼云南白药，我们都晓得它就是一种化疗脑损伤病变、跌打损伤的著名药品，但一夜之间它也沦为了牙膏的代言词；云南白药牙膏，跨界的顺利案例使我们不得不感叹，就是什么使云南白药在红海的情况下一耀而起的？凯纳营销策划机构，作为云南白药牙膏背后的营销者从与云南白药合作开始，就注定踏上了一条不寻常的路。
从“日常用品”至“保健品”就产品的发生而言，我们都晓得定位就是非常关键的，而牙膏做为洁净的日常用品来说，如今已是一片红海，那么我们就该超越传统对牙膏的定位，从而拓展一片代莱蓝海。
就牙膏而言，我们都知道，主要作用为“防蛀、美白、清新口气”等，而这些问题无疑都只是清洁的表面作用，剩下的防蛀也只能在小时候适用，一般成年人的口腔都已算成长好的，因此“治疗成年人口腔综合问题”并成为牙膏行业的一个新的空白点，而这恰恰的云南白药的优势所在。
为此，凯纳策划并超越传统思维，将策划的重点转为“化疗”，从“日常清洁用品”至“保健品”，为云南白药牙膏拓展了一条代莱方向。
“一分钱一份货”云南白药牙膏打价格战对于普通的牙膏而言，价格差异并不是很显著，而做为一个代莱产品很多人会真的用低价去迎合眼球则就是最明智的作法，其实不然，既然将牙膏定义为“保健化疗”的性质，那么价格如果等同于普通价高，其质量也可想而知了。
当然，如果普通的牙膏想提高价格获取眼球，那么结果可能无人问津，但云南白药牙膏不同，就凯纳策划介绍，云南白药，作为一个老字号，其止血止痛的效果是家喻户晓的，因此，对于价钱方面自然也不会引起大众的反目。
而据凯纳策划团队了解，在崇尚身心健康品质的今天，我们在定位产品的同时也须要考虑到市场的反应，如果将价格定义在20元左右，既区别于普通的牙膏又在消费者的出售能力之内，对于厂家来说也不能赚，何乐而不为？多重销售渠道突破传统的营销策略就牙膏的销售模式而言，我们最常见的应该就是超市了，而对于凯纳策划而言不管前期的策划多么优异，最终面临的还是销售渠道；就云南白药牙膏而言，一个代莱产品，销售渠道往往都就是空白的，对此，凯纳策划组明确提出了“超市+商超”的多重销售模式，使牙膏挺进药品行业，一方面确保了铺货的时间，另一方面又抢占市场了药店的新机。
牙膏策划书
牙膏策划书一、背景介绍。
牙膏作为日常生活中必不可少的洁牙用品，对于口腔健康具有重要的作用。
随着人们对口腔健康的重视和对美白牙齿的追求，牙膏市场需求不断增长。
然而，市场上的牙膏品牌众多，竞争激烈，因此需要有针对性的策划来提升产品的竞争力。
二、市场分析。
目前市场上的牙膏品牌繁多，主要分为美白牙膏、抗敏感牙膏、防蛀牙膏等不同功能的产品。
消费者对于牙膏的需求也在不断变化，除了基本的清洁功能外，他们也更加注重产品的成分安全、口感舒适以及美白效果等方面。
三、产品定位。
本次策划的产品定位为一款针对美白和抗敏感功能的牙膏。
结合市场需求，我们将推出一款添加天然美白成分和舒缓抗敏感成分的牙膏，旨在满足消费者对于口腔健康和美白需求的双重追求。
四、策划方案。
1. 产品研发，与口腔专家合作，研发添加了天然美白成分和舒缓抗敏感成分的牙膏配方，确保产品的安全性和有效性。
2. 包装设计，设计简约大方的包装，突出产品的美白和抗敏感功能，吸引消费者的目光。
3. 市场推广，通过线上线下渠道进行广告宣传，结合口腔专家的推荐和用户口碑，提升产品的知名度和美誉度。
4. 促销活动，推出试用装和礼盒装，吸引消费者尝试新品，同时结合节假日和促销活动，增加产品的销量。
五、预期效果。
通过本次策划，预计可以提升产品的市场竞争力，吸引更多消费者的关注和购买。
同时，也能够树立品牌形象，打造口腔健康和美白牙齿的专业形象，提升品牌价值和市场份额。
六、总结。
本次策划旨在针对市场需求，推出一款具有美白和抗敏感功能的牙膏产品，通过产品研发、包装设计、市场推广和促销活动等多方面的努力，提升产品的竞争力和市场占有率，实现品牌的长期发展和持续增长。
云南白药牙膏：让传统中药融入现代生活
如何在继承传统中药精华的基础上，通过引进现代技术和理念，将中药和现代生活紧密融合，既是众多中药企业实现战略成长所必须解决的重大命题，也是振兴中药的必由之路。
1999年6月，37岁的王明辉调任云南白药总经理，他的核心任务之一就是如何通过战略变革，为企业寻找新的增长点，寻求超常规的发展速度。王明辉很快意识到，传统白药产业市场容量有限，即便你把市场占有率提到100%，企业的增长空间依然非常有限。为此，在考察国外同行成功经验的基础上，并结合中国实践和企业现状，他开始尝试通过将白药应用到相关领域和产品上，特别是那些具有极大市场空间的现代日化产品上，来实现云南白药的跨越式增长。
首先，云南白药牙膏极大降低了传统中药消费过程中的交易成本。
交易成本，就是人们在交易的过程中，会产生搜寻成本、订约成本、监督成本、违约成本等等。具体到消费者的交易行为，则在搜寻、比较、测试、协商、付款、递送、售后服务等七个过程中，消费者都产生了大量的交易成本。再具体到本案例，对使用云南白药的患者来讲，则包括药品搜寻成本、药房购买的时间成本、药品使用成本，有时可能还涉及到医院的诊断成本等。由于传统中医网点萎缩，以及传统中药使用方法复杂等原因，相对于西药，传统中药的交易成本极为高昂，这直接降低了消费者对传统中药的需求。
总之，白药牙膏的成功，不仅是一个产品的成功，而是证明了一个事实：传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业的突破式增长。这恐怕是白药牙膏的成功给我们最大的商业启示，也是其能成功复制的商业基因所在。事实上，在白药牙膏成功的基础上，云南白药正酝酿推出药浴等个人护理产品，准备将传统中药和现代生活融合的战略贯密配方与材料科学的结合进行产品创新，推出了云南白药创可贴。以“有药好得更快一点”为价值诉求的白药创可贴成长惊人，销售额从2001年的3000万元飙升至2008年的近3亿元，超越市场冠军的长期保持者邦迪，成为行业领导者。在2000年以前，国外企业占据了中国创可贴市场90%的份额，到2008年，在这个每年5亿元的小创伤护理品市场中，云南白药占到了市场份额的二分之一。
云南白药牙膏
云南白药牙膏：传世秘方打造“贵族”保健牙膏品牌定位：口腔全能保健牙膏
营销策略：用保健品的方式卖牙膏
云南白药是我国一家著名的药企，云南白药作为国家保密配方，其神秘感和独有性是不可复制的营销资源。
2005年，云南白药进军日化行业，推出云南白药牙膏，并将品牌定位为能够解决牙龈出血等多种口腔问题的“口腔全能保健牙膏”。
一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类高档牙膏。
支撑这一策略的是产品原料的昂贵(云南白药是国宝级的药用物质)和产品功效的神奇。
渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企最擅长的渠道，同时也符合牙膏保健品的功效定位。
在药线赚取第一桶金之后，云南白药牙膏又将触角伸向超市等传统牙膏销售渠道，但仍旧坚持自己作为保健牙膏
的高端市场定位，渠道覆盖面的扩大，自然进一步提升了云南白药牙膏的销售额。
在市场推广方面，云南白药不仅在央视的高空媒体投放，还在平面纸媒投放了一篇篇保健品风格的牙膏广告：“云南白药牙膏里的国家机密”;“不要与9种人接吻——除非他(她)改用云南白药牙膏”;“一支特立独行的牙膏”……，篇篇下狠招，招招刺人心。
这种风格后来成为众多品牌纷纷借鉴的传播方式。
云南白药的大胆创新获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了人们关于牙膏的许多固化思维，云南白药也因此赚了个盆满钵满。
云南白药牙膏营销案例
此文仅供分享，版权归作者所有。
云南白药牙膏营销案例2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。
2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，2008年累计销售额将过10亿，一举成为医药企业进军日化领域的成功典范。
一、目标市场的选择1.云南白药牙膏市场细分的基本原则①以优势资源开发优势产品云南白药最大的优势是其独特的功效、医药科技背景和云南白药享誉百年的知名度，云南白药牙膏就要以己之“强”攻传统日化牙膏之“弱”！②先创品类，后树品牌云南白药牙膏必须与传统日化牙膏形成品类性的根本区隔，要与传统日化牙膏形成“一分为二”的“产品品类”之界和“消费需求”之界！③坚持做高档产品！目前牙膏市场的状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌的品规产品丰富，（3）市场运作成本高。
云南白药牙膏产品不具备成本优势和价格优势。
如在现有市场层面上参与市场竞争，无疑是以卵击石。
“你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场”。
云南白药牙膏根据产品的特点与功能，决定进入高档消费领域。
我们认为进入高档消费领域有以下市场机遇和优势：（1）竞争相对弱；（2）有消费需求；（3）盈利可支持市场运行成本；（3）支撑品质和疗效；（4）品牌形象高2.云南白药牙膏进行市场细分的关键要素是：这支牙膏要卖给谁?现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准的人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康的人都是我们的潜在消费者。
对此我们提出的牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%的普通消费者。
＞＞目标市场的规模分析和成长前景预测第一，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
依据第二次全国口腔健康和行为流行病学调查结果分析，我国城市35—44岁年龄组刷牙率已达85.65%，但达到口腔卫生良好指标的中仅占0.22%。
云南白药牙膏策划
云南白药牙膏策划一、品牌分析云南白药牙膏是一种历史悠久的中药牙膏，以其独特的草本成分和药理特性而闻名。
我们需要对该品牌进行深入分析，以了解其优势、劣势和机会，从而为我们的策划提供基础。
1.1 优势云南白药牙膏有以下几个明显的优势：•中草药成分：云南白药牙膏以中草药为主要成分，天然安全，对口腔有良好的保护作用。
•品牌知名度：云南白药牙膏已经在市场上建立了良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可和信赖。
•多功能产品：云南白药牙膏不仅可以清洁牙齿，还可以有效预防口腔疾病，如龋齿和牙周炎等。
1.2 劣势然而，云南白药牙膏也存在一些劣势需要我们注意：•市场竞争激烈：口腔护理市场竞争激烈，许多品牌都推出了类似的产品，需要我们找到突破口。
•售价相对较高：与其他一些牙膏品牌相比，云南白药牙膏的售价较高，需要我们寻找提升性价比的策略。
1.3 机会在市场发展和消费者需求的变化中，我们可以抓住以下机会来推广云南白药牙膏：•健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对天然、无化学添加的产品需求也在增加，云南白药牙膏恰好符合这一需求。
•市场定位：通过定位特定的消费群体，如儿童、老年人等，推出专属产品线，可以增加市场份额。
二、目标市场分析了解目标市场是制定策划的重要一步。
我们需要找到适合云南白药牙膏的目标市场，并了解他们的需求和偏好。
2.1 目标消费群体云南白药牙膏适合以下几个目标消费群体：•健康意识较高的消费者：他们更关注产品的安全性和天然成分。
•口腔问题较多的消费者：云南白药牙膏可以有效预防和改善各种口腔问题，对这类消费者具有吸引力。
2.2 消费者需求我们需要了解目标市场的消费者需求，以满足他们的期望和要求：•清洁效果：消费者期望使用云南白药牙膏后能够有效清洁牙齿，并保持口气清新。
•口腔保护：消费者希望牙膏能够预防牙齿问题，并改善牙龈健康。
•天然成分：消费者更偏好天然的产品，对于云南白药牙膏的中草药成分具有兴趣。
三、策略建议基于上述分析，我们提出以下策略建议：3.1 产品创新为了满足消费者需求并增加竞争力，我们建议云南白药牙膏进行产品创新：•推出不同口味和规格：通过增加口味选择和规格大小，满足不同消费者的需求。
中草药牙膏营销策划方案
中草药牙膏营销策划方案一、背景分析：牙膏是现代人口腔健康的重要保健品之一，市场上有各种各样的牙膏品牌和种类，竞争异常激烈。
然而，随着人们对健康意识的增强，对中草药的关注度也在逐渐提高。
中草药的天然、安全、有效的特点，对于口腔健康起到了重要的作用。
而中草药牙膏由于其独特的草本配方，具有一定的市场竞争优势。
本文旨在为中草药牙膏的营销制定详细的策划方案，提升其市场占有率和竞争力。
二、市场调研：1. 市场现状：通过调查发现，市场上的牙膏品牌繁多，大多数产品都以白色为主色调，品牌定位大多集中在清洁和美白方面。
在中草药牙膏方面，目前市场上的产品种类较少，而且知名度不高。
2. 目标群体：中草药牙膏适用于各个年龄段的人群，特别适合有口腔问题或对口腔健康有较高关注的人士。
重点目标群体主要包括成年人和老年人。
3. 竞争对手分析：中草药牙膏市场上的竞争对手主要有传统品牌牙膏和其他中草药牙膏。
传统品牌牙膏具有品牌知名度和市场信誉，而其他中草药牙膏常常以天然、无添加等方面作为卖点。
三、营销目标：1. 市场占有率提升：在市场竞争激烈的情况下，通过各种营销手段提高中草药牙膏的市场占有率。
2. 品牌认知度提升：提高中草药牙膏的品牌认知度，使消费者认可和信任该产品。
3. 销售额增长：通过提升产品的市场份额和提高消费者购买意愿，实现销售额的增长。
四、市场定位和差异化策略：中草药牙膏在市场上有一定的竞争优势，可以将其市场定位为“天然、安全、有效”的口腔保健产品。
与传统品牌牙膏相比，中草药牙膏具有草本配方的优势；与其他中草药牙膏相比，通过科学研发和临床验证，有更加明确的功效和品质保证。
五、产品特色与完整功能介绍：1. 中草药配方：中草药牙膏采用天然中草药提取物，无任何化学添加剂，不含氟化物，有效改善口腔问题并不伤害口腔健康。
2. 独特口感：中草药牙膏采用特殊工艺，使其既能去除牙齿污垢，又能给人带来清爽口感。
3. 全面口腔护理：中草药牙膏能有效杀菌、消炎，减少口腔疾病的发生；同时可以美白牙齿、去除口臭，提高口腔健康水平。
关于牙膏的软文小故事
关于牙膏的软文小故事《牙膏的奇妙之旅》嘿，朋友们！今天咱来聊聊那不起眼但又超级重要的牙膏！牙膏啊，就像是我们嘴巴里的小卫士。
每天早上，睡眼惺忪地起来，迷迷糊糊地拿起牙膏，一挤，嘿，那感觉就像是给嘴巴里的小怪兽们发出了警告：“都给我老实点哈！”我记得以前小时候，觉得牙膏的味道那叫一个神奇。
有水果味的，每次刷牙都感觉像是在吃水果，心里还想着，要是这牙膏能吃该多好啊！还有薄荷味的，哇，那清凉的感觉，刷完牙感觉自己像是一阵凉风吹过。
有一次，我弟弟不小心把牙膏当成了果冻，还差点就吃下去了，还好被我及时发现，给他讲了牙膏可不是吃的。
打那以后，他每次看到牙膏都要强调一遍：“这个不能吃！”而且啊，牙膏可不只是用来清洁牙齿那么简单。
有一次我摔倒擦破了皮，正着急不知道怎么办呢，突然想到有人说牙膏可以消毒，我就赶紧挤了点牙膏涂上去，嘿，还真的感觉没那么疼了。
虽然不知道是不是心理作用，但牙膏在我心里的地位那是又上升了一大截。
还有啊，不知道你们有没有试过用牙膏来清洁一些小污渍。
比如说小白鞋上有了脏东西，用牙膏一擦，立马干净如新。
还有那水龙头上的水渍，用牙膏也能轻松搞定。
简直就是居家清洁的小能手！说到牙膏，就不得不提那挤牙膏的方式。
有的人喜欢从底部往上挤，整整齐齐的；有的人就随便一挤，管他呢，能刷就行。
我呢，属于那种偶尔会认真从底部挤，偶尔也会随便挤一挤的。
有时候看着那被我挤得乱七八糟的牙膏，还会忍不住笑自己。
总之呢，牙膏虽然小小的，但是在我们的生活中可是起着大大的作用。
它不仅能让我们的牙齿保持健康，还能在各种小事情上给我们带来惊喜。
所以呀，可别小看了这小小的牙膏哦，说不定它哪天就能给你带来意想不到的奇妙体验呢！朋友们，好好对待你们的牙膏吧，让它成为你们每天生活中不可或缺的好伙伴！。
牙膏软文营销300字
牙膏软文营销300字牙膏软文营销是一种通过文章的形式推广和宣传牙膏产品的营销方式。
它的目的是通过优秀的文案撰写和情感化的表达方式来引起读者的共鸣，激发他们购买牙膏产品的欲望。
下面是一篇关于牙膏产品的软文营销参考内容，长度约为500字。
【开篇】牙齿是人体重要的器官之一，它不仅可以帮助我们咀嚼食物，保持身体健康，还能美化我们的外貌。
一向以来，人们都把牙齿当做珍贵的财富来珍惜、维护。
而如今，选择一款适合自己的牙膏产品变得愈发重要。
【问题引入】是什么让你对一款牙膏产品充满了信心？你更关注它的美白、防蛀、抗敏还是清新口气的功效？当我们站在牙膏产品的购买面前，我们是否会陷入选择的困惑？这时候，让我来为大家推荐一款名为XXX的牙膏产品。
【产品介绍】XXX牙膏产品是由国内顶级牙科专家团队研发的，经过多年的研究和实验，XXX牙膏产品融合了多种天然植物提取成分，不含任何有害成分，有效保护牙齿健康。
首先，XXX牙膏产品具有出色的美白功效。
它内含珍珠白净精华，可以温和有效地去除牙齿表面的牙渍，恢复牙齿的自然色彩。
其次，XXX牙膏产品具有强大的抗蛀功能。
它采用的是独特的抗蛀技术，能有效地预防龋齿和牙齿表面的酸蚀，提高牙齿的抗腐蚀能力。
再次，XXX牙膏产品特别适合敏感牙齿人群。
它含有丰富的牙本质护理成分，能够减少牙齿敏感，缓解牙齿不适的感觉。
最后，XXX牙膏产品能够给你带来长时间的清新口气。
它内含多种经过抗菌、抑菌处理的成分，可以有效去除口腔异味，让你保持自信的笑容。
【案例分享】XXX牙膏产品已经受到了众多用户的认可和喜爱。
小明是其中的一位用户，他有敏感牙齿的困扰，经过朋友的推荐，他开始使用XXX牙膏产品。
只用了一段时间，他就发现牙齿的敏感问题有了明显的改善，而且他的牙齿变得更加白皙，令他更有自信地展示笑容。
【结语】牙膏是我们日常生活中必不可少的用品，选择一款适合自己的牙膏产品对于我们的口腔健康至关重要。
XXX牙膏产品在美白、防蛀、抗敏和清新口气等方面都拥有出色的功效，能够满足你的不同需求。
超级植物公司品牌故事
超级植物公司品牌故事摘要：一、超级植物公司简介二、品牌理念与核心价值观三、产品线与技术创新四、市场表现与竞争力五、社会责任与可持续发展六、品牌故事案例分享七、未来发展规划与展望正文：一、超级植物公司简介超级植物公司（Super Plant Co.）成立于20XX年，是一家专注于植物护肤领域的创新型企业。
公司总部位于我国某大城市，拥有一支专业的研究团队和先进的生产设备。
凭借敏锐的市场洞察能力和对植物护肤的深度研究，超级植物公司迅速在国内外市场崭露头角。
二、品牌理念与核心价值观超级植物公司始终坚持“天然、绿色、健康”的品牌理念，以植物为核心成分，追求纯净、高效的护肤体验。
公司秉持“以人为本、诚信经营、追求卓越、创新进取”的核心价值观，为消费者提供安全、可靠、优质的护肤产品。
三、产品线与技术创新超级植物公司拥有丰富的产品线，涵盖洁面、护肤、彩妆、护发等多个领域。
公司运用现代生物科技，从植物中提取天然活性成分，结合科学配方，研发出一系列具有创新性和实用性的护肤产品。
其中，绿茶清透洁面乳、玫瑰保湿霜、仙人掌防晒露等产品深受消费者喜爱。
四、市场表现与竞争力超级植物公司凭借其高品质产品和强大的市场推广力度，市场份额逐年攀升。
公司产品在国内市场拥有较高的知名度和美誉度，同时在海外市场也取得了优异的业绩。
面对激烈的市场竞争，超级植物公司以创新为核心，不断提升产品品质和品牌形象，具有较强的竞争力。
五、社会责任与可持续发展超级植物公司深知企业社会责任的重要性，积极参与公益事业，关注环保、扶贫、教育等方面的社会责任。
公司在可持续发展方面作出积极努力，坚持绿色生产，减少能源消耗和污染物排放。
此外，公司还与多家环保组织合作，致力于保护生态环境。
六、品牌故事案例分享超级植物公司通过讲述品牌背后的故事，传递品牌理念，拉近与消费者的距离。
例如，公司创始人凭借对植物护肤的热爱和执着，历经艰辛研发出第一款产品，并为消费者带来美好的护肤体验。
上海明宏生物工程有限公司培训会
上海明宏生物工程有限公司
11月29日，主题为“百对白领夫妇、孝道之美、护牙行动“的“生命佰草液体牙膏”与上海各大报纸、媒体见面会在上海隆重举行，上海农家乐协会等行业知名媒体悉数到场，共同见证这一重要时刻。
生命佰草CEO沈向明
提问与答辩：去除口腔异味，口腔溃疡，牙周炎，牙龈出血，生命佰草液体牙膏真的管用！
媒体嘉宾：百善孝为先！关爱父母的牙龈健康到会的媒体朋友一致称为：第一孝！
双方签署重要合作文件
生命佰草CEO与主要嘉宾合影
国内首款真正的草本植物精制而成的液体牙膏强势出击了！独特的外貌下更有着实实在在的内心！如果您需要清新口气或被口腔溃疡和牙龈出血长期困扰的，生命佰草液体牙膏将是您不二的选择！如果您够眼光，欢迎您一起来为这独一无二的产品助力！。
白速得牙膏
白速得牙膏我的职业生涯中，迄今为止取得的最大的成就就是为白速得牙膏（Pepsodent）做的广告。
推广这款牙膏的人已经和我共事了二十二年。
我们一起做广告项目挣了几百万美元。
我后来去洛德暨托马斯广告公司任职的时候，他还挺沮丧的。
他给我开了很高的薪水，让我先赋闲，等他找个我们双方都能得利的广告机会。
他后来去了亚利桑那州的图森市参与那里的灌溉项目。
那个地方长夜漫漫、孤寂难耐，于是他就去结识那里喜欢养身保健的人，其中有一个人就发明了这款牙膏。
他把这款牙膏带来和我商量怎么推广的时候，我劝他还是打消这个念头要紧。
这是个涉及专业技术的广告。
我觉得没有办法让普罗大众理解专业的牙膏理论。
当时的牙膏价格一般是25美分，而他却坚持要把这款牙膏的价格定为50美分。
他这个人不屈不挠，软磨硬泡，于是我最终还是答应帮他做这个广告，条件是他给我一部分股份，让我持股六个月。
他答应了我的条件。
我读了一本又一本的书，全是牙科权威专家写的跟白速得牙膏的制造原理相关的书。
这些书读起来枯燥乏味。
不过我在一本书的中间发现作者提到了牙齿上面的黏液素斑，后来我管这个黏液素斑叫做“牙膜”。
这句话给了我一个可以打动人心的点子。
我决定把这款牙膏宣传为一款美容产品，专门去除牙齿上面蒙着的一层浑浊的牙膜。
照理我们应该把牙膏打造成一款能够预防牙病的产品，但是长期的经验教会了我预防措施并不受欢迎。
人们只会在事后想尽办法解决问题，但不会在事前费尽心思去预防问题。
无数的广告创意都以失败收场，就是因为不明白人性当中的这个方面。
预防对大众而言没什么吸引力。
接着有人劝我说一说忽视牙齿护理的后果，讲一讲负面的情况。
可是我知道令人反感的说法不会赢得读者或用户的。
人们不想读到牙齿保护不当的坏处，他们想知道牙齿保护得当的好处。
正所谓“你笑，全世界都跟着你笑；你哭，只有你一个人哭”。
人们想知道获得幸福和喝彩的方法。
这一点很重要。
每一场广告活动都取决于广告人利用了人们的什么心理，是成还是败就看广告的诉求是对还是错。
云南白药牙膏的神话故事
云南白药牙膏的神话故事3年从零到6亿元的累计销售额，云南白药牙膏更成为医药产品进军日化领域的成功典范，实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。
云南白药要做中国药妆业先行者云南白药是百年老字号，一直定义于传统中药制药企业。
进入新世纪，白药人敏锐地捕捉到这样一个市场信息：在国外，1/3的化妆品中含活性配料，药妆品拥有巨大的市场。
而当时国内传统医药企业通过产品开发和市场运作涉足日化领域和健康护理的产品少之又少。
做中国药妆产品领域的先行者，云南白药作出了这个战略性的决策。
云南白药集团股份有限公司董事长、总裁王明辉说，白药牙膏的面市实际隐含了4个前提：云南白药是国家保密配方，有超过百年的历史和广受赞誉的可靠疗效;从上世纪50年代到90年代，先后有60多篇公开发表的各地各级医院将白药用于口腔疾病治疗的论文，证实白药做保健型牙膏的医药科技优势;国人对高端口腔护理产品的需求越来越强;以佳洁士、高露洁为主的普通牙膏品牌主要专注于洁齿防蛀，还没有一支能真正解决9成以上国人口腔问题的实效牙膏产品。
白药牙膏的诞生，同时也证明了一个事实：云南白药在新产品的研发上，已经脱离了单纯的直线式思维。
王明辉自信地说：“我们自身完全有能力根据市场的需要来进行全新的产品设计和开发，而不仅仅局限在老产品的升级换代上。
”白药牙膏从“门外汉”成“生力军”2005年，对于云南白药而言，注定是不平凡的一年。
这一年，王明辉宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。
云南白药牙膏便是其中“一翼”。
为此，集团特成立了“健康产品事业部”。
但在2005年上半年，云南白药牙膏的发展陷入了破冰期的迷局，白药人切身感受到各种隐性和显性的压力始料未及。
其中，不少来自财经报媒和网络的市场专家，纷纷表现出对这支牙膏前景的关注、担忧和质疑。
但是云南白药牙膏以跨行业的创新精神，闯出了3个“第一”：第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌;第一支突破牙膏低价迷局(成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌);第一支在1年里赢利的本土牙膏品牌。