当顾客说“我要考虑一下时”
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当顾客说:让我考虑一下时
*“考虑一下”是一种拖延,而不是真正的拒绝
*只有当你找出真正拒绝的原因并巧妙克服它时,你才能把生意做成
参考方法
你:太好了,要考虑一下说明你有兴趣,是吧,王先生?
王:对
你:您说您要考虑一下不是为了快点摆脱我吧?难道真的是这样?(调侃)
王:哦,不是这样子的
你:您知道,接着是一个重要的决定,决定使用哪个酒店代表了您公司的形象,我相信您同意我的说法。这个决定您是否还需要跟其他人商量一下吗?
王:哦,不用了,我就能决定
你:我知道您是一位有经验的行政专家,你有什么顾虑,我和你一起,我和你一起,以便随时回答你的问题,这样好吗?现在能告诉我您有哪些方面的问题吗?
顾客说“我考虑一下”的一般意思是什么?
1、没钱
2、自己不能决定
3、想要货比三家
4、现在不需要
5、已经签了协议了
6、知道别的酒店更便宜
7、对你不信任
8、对你的酒店不信任
9、不喜欢你