销售必胜MAN法则
MAN法则
什么是销售MAN法则MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。
一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。
二是该潜在客户是否有购买决策权A（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。
三是该潜在客户是否有购买需要N（Need），在这里还包括需求。
需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。
另一方面客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构并修正下一次购买决策的功能。
只有同时具备购买力（Money）、购买决策权（Authority）和购买需求（Need）这三要素才是合格的顾客。
现代推销学中把对某特定对象是否具备上述三要素的研究称为顾客资格鉴定。
顾客资格鉴定的目的在于发现真正的推销对象，避免推销时间的浪费，提高整个推销工作效率。
MAN法则的具体内容分析购买需求(Need)鉴定是顾客资格鉴定的首要项目，顾客是否存在需要，是推销能否成功的关键。
显然，如果对方根本就不需要推销人员所推销的产品或服务，那么，对其推销只会是徒劳无功。
需要说明的是，需求是可以创造的。
现代推销工作的实质，就是要探求和创造需求。
随着科技发展和新产品的大量问世，使得顾客中存在大量尚未被认识的需求。
此外，顾客中往往也存在出于某种原因暂时不准备购买的情况，对属于这样两类情况的顾客，推销人员不应简单地MAN销售法一、寻找潜在客户的原则：A、在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下"MAN"原则： M：MONEY，代表"金钱"。
所选择的对象必须有一定的购买能力。
营销员成功销售法则
成交时应避免的五项错误：
a.争辩 b.表达个人意见 → 宗教、政治、批评 c.攻击对手 d.夸大销售 e.僭越权限
AKIDO句型 :
赞美+认同+关心+叙述+反问
反对意见六大问题：
A、价格 B、价值现 C、售后服务 D、竞争 E、支持 f.、保证与保障
顾客的问题（状况）：
顾客不想把问题说出来。 我为什么要听你说？ 那会是什么 → 创造需求。 这对我到底有什么好处？ 那又如何？（要与客户利益连结）。 谁也是这么说的？ → （证明给我看）。 谁也这么做了 → 实绩。
动作姿势
双臂交叉并紧紧抱在胸前，握手乏力或做出拒绝的手势，双腿交叉并远离 你。
肢体语言行为提供的信息
(2)黄灯：传递徘徊的信号
面部表情
迷茫或者困惑，躲避的目光，伴随着疑问或者中性的语 调。
身体角度 动作姿势
朝远离你的方向倾斜。
双臂交叉，略显紧张，双手摆动或手上拿着笔等物品不 停地摆弄着，握手乏力。
所有买方害怕的七件事
ａ、害怕会后悔。 ｂ、害怕做错选择、让人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。 ｄ、害怕决策错误会影向前途。 ｅ、害怕决策错误造成亏损。 ｆ、害怕不知道的事情。 ｇ、害怕将控制权交给你。
➢ 销售十大步骤之八：成交
ａ、直视对方眼睛微笑
ｂ、问句：『ｘ先生，什么原因让你迟迟不能决定 购买这件衣服呢？』 ｃ、沉默
摊开双手，更靠近，打开大衣钮扣：脱掉大衣，放在椅子边上。
抬着头，手碰到脸颊，身体前倾，手托下巴。 无精打采，很少的眼睛接触，嘴唇松弛，视而不见，眼神不集中。 两臂两腿交叉，身体后缩，环顾左右，触摸式揉鼻子。 紧握双手，揉颈背，在空中挥拳。 眯着眼睛，嘴唇蠕动，嘴巴微微张开，来回走动，抖动手指，摆弄东西。
狼性销售法则
狼性销售法则第一部分：狼性行销，打造进攻型客户经理野狼誓言：坚决吃肉，决不吃草。
【狼性销售法则一】这就是一个从别人碗里夺饭喝的年代，你不反攻，你的劲敌就可以抢走了你的饭碗。
【狼性销售法则二】狼性进攻四个字：“准”、“勇”、“猛”、“狠”。
【狼性销售法则三】顺利销售的前提就是必须在销售中掌握主动，别使潜在客户影响或干预你的行动计划。
【狼性销售法则四】没有所谓的困境，只是暂时还没有办法。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
第二部分：狼性销售新思维【狼性销售法则五】把我们脑袋里的思想放到客户的脑袋里，然后客户就把他口袋里的金钱掏出来，放到我们的口袋里。
愚蠢客户经理的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。
【狼性销售法则六】截获客户婉拒，看破婉拒真相；没销售婉拒，只有销售问题。
【狼性销售法则七】找最好攻的牛下手，找最好攻也有潜力的客户进攻。
营销20%的重点客户，带来80%的回报。
【狼性销售法则八】速度就是杀伤力，只要比劲敌慢半拍，就可能将并致劲敌于死地。
第三部分：狼性行销总动员【狼性销售法则九】产品研究专业化，研究透你的产品，产品的专业化才能让客户对你产生信心。
【狼性销售法则十】只有你信任自己的产品，客户才可以信任你。
必须搞金融传道士，必须搞专业金融方案提供商。
【狼性销售法则十一】深入客户调研，狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
【狼性销售法则十二】狼性：反攻必须见血，不要挠痒痒，每次都必须存有斩获，每次都必须尽力深攻。
第四部分：突破客户预设的防线【狼性销售法则十三】突破客户预设的有形防线，看见你想要造访的关键人物。
【狼性销售法则十四】感动里面有用的人物，让不同的人帮助你。
通过内线，事半功倍。
【狼性销售法则十五】突破客户预设的心理防线，与关键人物展开全盘沟通交流。
第五部分：以获取客户信任，唤起客户性欲【狼性销售法则十六】先赚人心，后赚人钱。
漫谈销售中的“MAN“法则
下面笔者就一款产品的广告推广对这个MAN法则做一个简单的应用说明。假设上海常祥实业有限公司有一款新产品即将上市，市场人员在营销计划中对广告投放进行定位策划、媒体组合策划、广告效果分析策划等各个环节都进行出谋划策。此时，市场人员采用市场推广MAN法则，如果产品是终端型、大众消费品，无竞争对手，企业资金雄厚（Money），这时广告的投放可以选择价格相对高的电视媒体和时尚杂志，甚至电台广播和路牌广告（Action），而且广告定位为时尚，较多地遵循消费者需求（Need）；如果产品是工业品、行业型、依赖其他市场而生存，企业资金不雄厚（Money），这时广告的投放可以选择行业媒体投放广告为主（Action），但对广告的媒体组合要进行分析，是选择哪些媒体才可以锁定市场目标，频率是多少比较适合（Action，Need）；如果产品所处在复杂的市场竞争环境中，消费者思想相对保守（Need）、买产品的频率少（如农村市场），企业投入市场推广资金也少（Money），那么产品的广告投放通过采用DM（直邮Direct Mail），产品广告定位在直接利益诉求为主（Action）。
再次，应用市场推广MAN法则必须灵活地把握市场需求的主次性。市场错综复杂，时常使市场人员感到头大、头重，甚至有点近视，导致很多营销计划或者策略成为了一种病态--近视营销，这种情况其实就是没有高屋建瓴地把握好市场需求，而市场推广MAN法则中的N（Need）明确地强调“需求”。作为市场人员在培育市场、创造市场的同时，要用敏锐的眼光和超前的思维去体验客户需要，可谓明察秋毫地洞察一切。当然，这个需求多种多样，如客户的产品需求，客户的服务需求，乃至客户的情感需求、欲望需求等。有人会反问，有这么多需求，到底怎样才把握得到呢？毫无疑问地要求我们分清需求的主次，看哪个是最重要的，看哪个是客户最急需的。如图1所示，Y纵坐标表示需求的“重要性”，X横坐标表示需求的“紧急性”，从图上可以看出B是最重要又最紧急的需求，因此我们在市场推广中首先是针对B，然后是C，再次是A，最后是D。这样，我们才可以在市场推广中主次分明，有的放矢地针对客户各个层次的需求去做推广。
必胜的行销战略——蓝契斯特法则
必胜的行销战略——蓝契斯特法则蓝契斯特法则∴(m)2=(16)2-16×(4)2=0 所以A军最后剩余0人，伤亡16人亦即战斗势力均衡，全部阵亡。
现代武器、整体战、行销上的总体战略……等，都受第二法则的支配。
蓝式法则在行销上的运用蓝式法则在行销上的运用，以下几点必须特别注意：第一、蓝式法则在市场企划、商品企划和产品通路上均可运用，但在运用上必须具有相当的独创性。
若没有精密的研究，在运用上恐无法得心应手。
第二、无论销售或者是企业间的竞争，几乎多是涉及市场占有率的竞争问题。
蓝式法则在企业间竞争上的运用，主要是针对占有率的问题。
譬如：以什么战略来提高市场占有率等。
因而蓝式法则可以说是占有率的科学。
第三、占有率的目标值是蓝式战略的一个重要指标。
如占有率的相对安全圈为百分之多少？独占的条件是占有率必须达到百分之多少？等等，都是占有率的目标值。
第四、在世界各国中，蓝式法则运用最成功的是地域战略。
至于产品通路战略、商品战略等，则必须有较深入的认识始能运用。
其它如在地区内连锁店绝对安全圈条件的数目等，都必须具有相当的独创力，配合本企业的条件始能奏效。
在运用蓝式战略成功的例子中，主要是以消费性产品的地域性战略为重心。
在其行销中，譬如：地域管理的辖区编制，或者是辖区大小的决定等，做为运用的先着，再逐步扩充运用的范围。
至于生产资料方面，可能在运用上限制较多。
总之，一般消费品、耐用消费品、人寿保险业、金融业，因运用蓝式法则成功的事例比比皆是。
弱者的战略和强者的战略由前面介绍的第一法则和第二法则，可分别导出“弱者的战略”和“强者的战略”两种基本的原则。
“弱者的战略”若非以兵力数见胜负，便是以武器的效率分高下。
如果是处于弱者的情况，一定要具有第一法则型的思考方向，设定必要的场面和状况，同时必须把握以下五个基本原则：★选择局部战。
★展开接近战（肉搏战）★选择单兵战斗型★避免兵力分散，采取一点集中主义。
★声东击西的伪装作战。
让地球人拒绝不了的推销术-第二章
第二章寻找目标客户有效客户就是“MAN”真正的有效客户至少应具备三个条件：第一是要有Money。
即推销员找的客户要买得起其推销的产品。
第二是要有Authority。
即想要买你的产品而且也有钱的客户，是否有购买的决策权。
第三是要有Need。
即你所推销的对象是否有对产品的需求。
综上所述，一个有效客户就是一个人：MAN。
有效客户就是“MAN”一个推销员新人最终能否成才，关键是在前期的培训：一是教他们一些推销的基本技巧；二是教他们做人的基本原则，因为推销的最高境界是把你自己推销出去。
如果你不会做人，你就无法把自己推销出去，所以，我们对每一次招收的推销新人都做了“传帮带”的安排。
作为销售新人，第一步先要向老同事请教做推销的要点。
每个人根据自己的习惯和优势，自行设计业务流程。
业务流程包括这么四个部分：怎样寻找客户、如何约见客户、如何展示公司的产品和如何站在客户的利益上说服客户等。
第二步是互相演练：几个新手互相扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。
当你基本熟悉了自己的工作流程后，就知道要通过什么样的途径去寻找自己的客户。
如何寻找客户？首先收集和查阅各种资料，如正式出版的行业统计资料、名录资料、报章资料等等。
其次就是上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，我们所要的信息上面基本上都有。
比如我们是经销汽车空气净化器的，那些比较大的电器经销商、汽车美容公司和出租车公司，有关的信息在它们的网页上差不多都能找到。
资料是找了一大堆了，可人海茫茫，要真正找到愿意购买的客户也不是一件容易的事。
在这时就要开始提高推销新人的素质，首先要让他们有耐心。
有些推销员连续两三天按资料上的电话号码打电话，一点效果也没有，一找不到客户，他们就心灰意冷。
有一天，我看着一个推销员垂头丧气的样子，就拉着他来到窗口，指着楼下的大马路问他：“你看到了什么没有？”“车啊！”“除此之外呢？”“除了汽车，还是汽车。
”我再问：“你再看一看。
”“还是汽车啊！”我说：“作为一个经销汽车空气净化器的推销员，在这车流之中，你难道没有看到自己的客户吗？”这个聪明的小伙子似乎马上明白了我的用意。
必胜的行销战略——兰彻斯特法则
必胜的营销战略——兰彻斯特法则第一部分 兰彻斯特法则的形成与原理1、兰彻斯特法则的形成1.1兰氏法则的由来---从空战研究衍生的兰式法则在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，那就是竞争。
生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。
既然我们无法挣脱竞争的束缚，那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则。
为了获取竞争的胜利，我们摸索、研究胜利之道，以求掌握胜利的要领。
在竞争中存在着胜利的法则，那也算是一种科学。
在未来的竞争中，我们究竟要拔胜者的头筹还是尝失败的苦果，那就系于对得胜之道的认识和运用了。
“兰彻斯特法则”（Lanchester's Law）不外是为了从竞争中获取胜利的一种科学。
兰彻斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师 nchester。
他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为Benz汽车公司的顾问时，把兴趣的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。
他对螺旋桨的研究，在历史上也享有成名。
但是，这些还是无法满足兰彻斯特的好奇心。
在他研究螺旋桨的同时，又在酝酿着对其它事物的兴趣。
他开始对实际空战的数字发生兴趣，对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何，这个问题触动他更进一步去收集各种地上战斗的资料，以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。
这即是兰彻斯特法则的由来。
1.2兰氏法则的发展过程兰彻斯特分析第一次世界大战中的德、英之战，发现到兵力与折损量间，具有某种关系存在，遂发展出“兰彻斯特法则(Lanchester's Law)”，他认为“在数量方面占有利的一方，必然获得胜利。
”因此，兰彻斯特法则亦被称为“物量法则”，是说明两者数量方面之差越大，强者的折损就减少。
后来，德国物理学家，“运筹学之父”库普曼(Bernard Koopman)将兰彻斯特法则发展成为兰彻斯特战略模式，第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。
店铺业绩持续增长100%必胜法则
毛主席：
好好学习，天天向上 好好学习，
党的十七大报告曾指出：要“形 “ 成全民学习、终身学习的学习型社会， 成全民学习、终身学习的学习型社会， 促进国人的素质全面发展” 促进国人的素质全面发展”，它为我 们指明了培训事业前进的方向！ 未来的社会，是一个学习型社会！ 未来的社会，是一个学习型社会！ 未来的教育，是终身学习的教育！ 未来的教育，是终身学习的教育！
谢谢大家!
祝大家身体健康、生意兴隆、合家幸福！
超级赢利之顾客解决方案及思考篇
顾客在那里？ 顾客在那里？ 怎样让顾客进店？ 怎样让顾客进店？ 顾客为何买单？ 顾客为何买单？ 给顾客买单的理由是什么？ 给顾客买单的理由是什么？ 如何让顾客买单？ 如何让顾客买单？ 是否具备销售的能力和方法？ 是否具备销售的能力和方法？ 如何让顾客多买单？ 如何让顾客多买单？ 怎样才能让顾客消费达到最大值？ 怎样才能让顾客消费达到最大值？ 怎样让顾客满意的买单？ 怎样让顾客满意的买单？ 感恩与惜福！ 感恩与惜福！
顾客为何买单?
七条让顾客无法拒绝的买单消费理由
周到细致的热情服务 和谐轻松的购衣氛围 专业准确的形体设计 温馨和谐的购衣环境 权威可信的高质产品
合理入微的保健建议
权威准确的信息快递
如何让顾客多买单? 如何让顾客多买单?
感动顾客百分百必胜营销法则 完善的售前、售中、售后系统 完善的售前、售中、 多元化的产品让顾客应有尽有 商圈联盟实现顾客价值最大化
• • • • • 我到底要什么？ 我到底要什么？ 清点我有些什么？ 清点我有些什么？ 发现自己缺什么！ 发现自己缺什么！ 谁手里有我缺的？ 谁手里有我缺的？ 别人为什么把我缺的给我？ 别人为什么把我缺的给我？
事情做对了, 事情做对了,富贵逼着来
销售的成功法则有哪些
销售的成功法则有哪些成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
那么销售的成功法则有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售的十五个成功法则：销售的成功法则一、在幸福中感恩每一个人从销售工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉，是一种境界。
正是有了与你相关的每一个人的帮助，你才拥有今天的工作、朋友和财富。
你感恩的人越多，你创造的业绩就会越大，你积累的人脉关系和财富就会越多。
销售的成功法则二、聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使销售员将目标视为焦点。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。
它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。
销售的成功法则三、不谈困难谈方法“没办法”是销售人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是销售员最爱讲的三个字。
即使销售员自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话:“我们还得想新办法。
”销售的成功法则四、把企业能力复制给经销商企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快。
如何实现这项任务，销售员正是这项工作的承担者。
也许单个销售员的个人能力不如经销商，但销售员必须有能力向经销商传递企业能力。
不能够做到这一点，销售员得不到成长，也承担不了企业和经销商发展的共同需要。
销售的成功法则五、用汇报打动上司你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗?大量的销售员只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要“内部营销”。
销售员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。
销售的成功法则六、善于变阻力为助力正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。
此时，销售员要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。
比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，正确的就马上采纳，错误的就耐心沟通;当他人的“耳朵”听进去的时候，他就会出“力”了。
MAN原则
MAN原则找客户就是找男人？当我在课堂上提出这个观点时，所有的人都很诧异。
客户和男人有什么关系？客户为什么不是女人？想必，你也有同样的疑问。
为了解开你的疑问，你先来思考：“我们心中最理想的客户应当具备哪几个特征呢？”“有购买力（有钱），有需求，有决策权”，你是不是朝思暮想同时具备这三个特征的客户?如果你不否认的话，我们就来分析这三个特征：M：MONEY，代表“金钱”，所选择的对象必须有一定的购买能力。
A：AUTHORITY，代表购买“决定权”，该对象对购买行为有决定的权力。
N：NEED，代表“需求”，该对象有这方面（产品、服务）的需求。
这三个词的英文打头的字母组合在一起就是“MAN”，翻译成中文不就是“男人”吗？找客户不就是找男人吗？说到男人，UT斯达康的原总裁吴鹰先生在CCTV《赢在中国》节目中有这样一段形象而又精彩的论述：“男人的三个显著标志是，胡子、肌肉、毛大腿。
”吴鹰，UT斯达康公司创始人、董事长、总裁。
原UT斯达康（中国）有限公司董事长兼首席执行官。
1982 年，毕业于北京工业大学无线电通信专业，获电子工程学士学位。
1985年，进入美国新泽西州理工学院攻读硕士学位……对比客户的三个特征，吴鹰的描述很是吻合。
胡子，代表权威，在影视作品中，智者、权威至高者都是留着长长的胡子；肌肉，代表实力，实力的背后需要金钱来支撑；毛大腿，代表需求旺盛，生理激素分泌能力强。
如此，找客户就找“胡子、肌肉与毛大腿”的好男人。
好男人，哪里去找？这不，天下所有的女人都在唱：十个男人九个坏，剩下的一个不是痴就是呆。
同理，好客户哪里去找？所有的营销人员都在纳闷：客户怎么那么难以捉摸?好的客户越来越挑剔，而且客户的挑剔程度视市场竞争的激烈程度而定。
好客户，大家都去开发维护，客户自然就变得高高在上了。
为了争夺一个大客户，拔剑而起，你死我活地拼杀，商场便成为了战场，一片红海。
胡子、肌肉、毛大腿完美组合的男人，很是难找，即便找到感情稳定也要付出很大的代价。
狼性销售法则概论
案例二：阿里巴巴的团队精神
总结词
共同使命感、创新精神、不断进取
详细描述
阿里巴巴的团队精神是其成功的关键因素之一。公司倡导员工拥有共同使命感，鼓励创新精神和不断进取的态度 。这种团队精神让阿里巴巴在电商、金融、云计算等多个领域取得了领先地位。
客户关系管理
随着客户需求的多样化，如何有效管理客户关系 成为一大挑战，需要建立完善的客户关系管理系 统。
人才培养与团队建设
狼性销售法则的发展需要高素质的人才支撑，如 何培养和留住优秀人才是亟待解决的问题。
对未来的展望与建议
加强技术研发与创新
01
鼓励企业加强技术研发和创新，以适应不断变化的消费需求和
市场环境。
强化数据安全与隐私保护
02
建立健全数据管理和隐私保护机制，确保客户数据的安全和合
规性。
重视人才培养与团队建设
03
加强人才培养和团队建设，打造高素质的销售团队，提升企业
的核心竞争力。
THANKS
谢谢您的观看
狼性销售法则概论
汇报人： 2023-12-30
目录
• 狼性销售法则概述 • 狼性销售法则的核心原则 • 狼性销售法则的实践技巧 • 狼性销售法则的成功案例 • 如何将狼性销售法则应用于实
际工作中 • 狼性销售法则的未来展望
01
狼性销售法则概述
定义与特点
定义
狼性销售法则是一种以团队协作、敏 锐嗅觉、快速反应和顽强拼搏为核心 的销售理念和策略。
报价技巧
在报价时要考虑客户的预算和接受度 ，同时也要为自己保留一定的利润空 间。
man 销售法则
man 销售法则Man 销售法则——成就您的销售事业Man 销售法则是一种全新的销售理念，它不仅是一种方法，更是一种态度。
Man 销售法则将人性因素融入到销售的过程中，以人为本，让销售变得更加有温度，更加有人情味，从而达到更好的销售效果。
一、关注客户需求Man 销售法则的第一条原则是关注客户需求。
在销售的过程中，我们要始终保持客户至上的态度，了解客户的需求和痛点，提供符合客户需求的产品和服务。
只有真正关注客户，才能够建立起长久的合作关系，从而为自己的销售事业打下坚实的基础。
二、建立信任关系Man 销售法则的第二条原则是建立信任关系。
在销售的过程中，我们要始终保持真诚的态度，以诚信为本，赢得客户的信任和尊重。
只有建立起信任关系，才能够让客户愿意跟自己合作，从而为自己的销售事业带来更多的机会。
三、提供优质服务Man 销售法则的第三条原则是提供优质服务。
在销售的过程中，我们要始终保持服务至上的态度，以客户满意为目标，提供优质的售前、售中和售后服务。
只有提供优质服务，才能够让客户对自己的产品和服务产生信任和认可，从而为自己的销售事业带来更多的回报。
四、注重团队合作Man 销售法则的第四条原则是注重团队合作。
在销售的过程中，我们要始终保持团队合作的精神，协同工作，共同推进销售事业的发展。
只有注重团队合作，才能够发挥每个人的优势，充分利用资源，从而为自己的销售事业带来更多的机会和成功。
五、不断创新进取Man 销售法则的第五条原则是不断创新进取。
在销售的过程中，我们要始终保持创新进取的精神，不断学习和成长，提高自己的销售技能和素质。
只有不断创新进取，才能够适应市场的变化，提高自己的竞争力，从而为自己的销售事业带来更多的机会和成功。
Man 销售法则是一种全新的销售理念，它将人性因素融入到销售的过程中，以人为本，让销售变得更加有温度，更加有人情味，从而达到更好的销售效果。
我们要始终保持客户至上的态度，建立信任关系，提供优质服务，注重团队合作，不断创新进取，才能够成就自己的销售事业，实现自己的人生价值。
从销售MAN法则谈市场推广MAN法则
下面笔者就一款产品的广告推广对这个MAN法则做一个简单的应用说明。假设AA公司有一款新产品即将上市，市场人员在营销计划中对广告投放进行定位策划、媒体组合策划、广告效果分析策划等各个环节都进行出谋划策。此时，市场
人员采用市场推广MAN法则，如果产品是终端型、大众消费品，无竞争对手，企业资金雄厚（Money），这时广告的投放可以选择价格相对高的电视媒体和时尚杂志，甚至电台广播和路牌广告（Action），而且广告定位为时尚，较多地遵循消费者需求（Need）；如果产品是工业品、行业型、依赖其他市场而生存，企业资金不雄厚（Money），这时广告的投放可以选择行业媒体投放广告为主（Action），但对广告的媒体组合要进行分析，是选择哪些媒体才可以锁定市场目标，频率是多少比较适合（Action，Need）；如果产品所处在复杂的市场竞争环境中，消费者思想相对保守（Need）、买产品的频率少（如农村市场），企业投入市场推广资金也少（Money），那么产品的广告投放通过采用DM（直邮Direct Mail），产品广告定位在直接利益诉求为主（Action）。
1、应用不同。销售MAN法则强调的应用对象是潜在客户，告知的主体是销售人员。而市场推广MAN法则应用的对象是企业本身和市场，关注的企业内部的情况与外部市场环境的结合，比如市场推广投入的Money是否对企业自身的资金流或者利润有影响，推广的资金在不在节约成本的范围内……主要应用于市场推广，告知的主体是市场推广人员和企业决策者。
房地产销售之MAN法则
房地产销售之MAN法则第一篇：房地产销售之MAN法则房地产销售之MAN法则[来源：房地产销售技巧培训] [作者：房地产销售培训知识] [日期：12-02-28]在房地产销售中，如果有客户是一家人或者是请了多为朋友前来协助咨询房源信息，房地产销售人员如何运用适当的销售技巧来达到成交的目的呢？什么是MAN法则MAN法则认为，作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。
MAN法则使用时机针对不同客户要实施不同的推销办法和促销技巧。
对于房地产销售来讲，MAN法则适用于群体客户，即由多为家庭成员组成或者有同伴的购买者。
房地产销售的MAN法则房地产销售的MAN法则，就是指房地产销售人员在面对团体客户时，能够根据客户的身份快速判断谁是拥有购买力（MONEY）的人、谁是拥有购买决定权（AUTHORY）的人以及谁是有购买需求（NEED）的人，以上称之为MAN的原则。
M（MONEY）：房地产销售人员在进行户型推销时，要注意观察谁是具有购买力（MONEY）的人。
根据对客户购买力的判断来确定是否具有消费相应产品互服务的经济能力，以此在决定应重点推销的户型、房源等。
A（AUTHORY）：拥有购买决定权的人是房地产销售人员极力说服的对象。
推销要注重效率，向一个家庭或一个团体顾客进行推销，实际上是应向该家庭或团体的购买决策人进行推销。
在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是房地产销售的关键。
N（NEED）：真正有购买需求的人是房地产销售人员需要满足的对象。
客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构并修正下一次购买决策的功能。
第二篇：房地产销售之语言篇房地产销售之语言篇在房地产销售行业，如今流行这么一条成功的销售信条：抓住客户的心理+精炼的话术+激情饱满=成功，那么在这三个要素里面最重要的一点就是精炼的话术，而抓住客户心理是作为房地产销售过程的一个准备过程，激情饱满则是作为一个销售人员应该具备的精神面貌，是一个销售人员应该具备的素质之一，那么加上房地产销售人员精炼的语言技巧这个重中之重的要素，就成就了房地产业辉煌的明天。
[制胜法则]销售制胜的十条黄金法则
![[制胜法则]销售制胜的十条黄金法则](https://img.taocdn.com/s3/m/935c6264915f804d2b16c1ef.png)
[制胜法则]销售制胜的十条黄金法则销售制胜的十条黄金法则：销售制胜的黄金法则一、销售的终极技巧就是随机应变最好的销售技巧就是随机应变。
因为不同的客户有不同的情况，包括他的个性，他的客户对象，他的作息时间和工作习惯，场合等等。
不同的客户就要用不同方式，包括我们拜访的时间，言谈举止，面部表情，说话的语气，如何制造轻松的气氛等等，都是不同的。
要把销售技巧运用得出神入化，不着痕迹，就需要销售人员练就和掌握过人的本领。
销售制胜的黄金法则二、销售人员的多角色性一个优秀的销售人员不仅要研究产品，而且还要研究语言，研究表演。
也就是说，他不仅仅是销售员，还是语言学家，又是表演家，他通过巧妙的语言和生动的表演最终达到实现销售的目的。
销售制胜的黄金法则三、善于察言观色并采取相应措施一个优秀的销售人员必须而且首先应该善于察言观色，他能通过一个人的细微动作和表情洞悉人的心理，并能作出迅速反应，采取相应措施，抓住战机，克敌制胜。
因此，一个优秀的销售人员，既是战士，又是将军，既能冲锋陷阵，又能运筹帷幄，在谈判过程中，或在促销过程中，能有效地调动和指挥自身的各个**，眼快，嘴快，动作快，牢牢控制场面，积极引导客户，而不要被客户反牵过去。
销售制胜的黄金法则四、会处世就会销售会处世就会销售，相反，不会处世就不会销售。
会处世的人往往都是比较细心的人，他能很好揣摩别人的心理并能运用恰当的方式与人相处，因此，他在推销产品的时候也能很快进入角色，并运用恰当的方式让客户接受他的产品。
当然，处世技巧，不是天生就有的，而是在不断的磨炼中悟出来的。
同样，销售技巧，也是在不断的实践中掌握的，实践得越多，技巧就越好，能力就越强，就像卖油翁说的：“无他，唯手熟耳。
”销售制胜的黄金法则五、有好的心态和思维方式就会有好的销售效果有什么样的心态和思维方式，就有什么样的表达方式和行为方式。
心态和思维方式是车头，表达方式和行为方式是车身和车尾，车头走错了方向，车身和车尾毫无疑问也会走错方向。
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“MAN”法则
所谓“MAN法则”是判断潜在客户的很好的工具，特别是对于判断商机是否是项目很有用。
“ MAN法则”认为潜在的项目是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的，也称为男人法则。
一、是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力或打算，也就是有没有购买力或筹措资金的预算。
二、是该潜在客户是否有购买决策权A（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。
三、是该潜在客户是否有购买需要N（Need），在这里还包括需求。
需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。
只有同时具备购买力（Money）、购买决策权（Authority）和购买需求（Need）这三要素才是合格的顾客。
现代推销学中把对某特定对象是否具备上述三要素的研究称为顾客资格鉴定。
顾客资格鉴定的目的在于发现真正的推销对象，避免推销时间的浪费，提高整个推销工作效率。
如何应用MAN原则：
购买能力购买决定权需求
M（有）A（有）N（大）
m (无) a (无) n (无)
对商机进行判定：
·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n：非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
准确判断客户购买欲望的方法
判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点：
1、对产品的关心程度：如购买时对产品能不能提出问题及细点？
2、对购入的关心程度：如有意向签约，对合同的要求怎样？售后服
务怎样？
3、是否能符合各项需求：如有意向，会有很的需求问题，对应产品
是否能解决？
4、对产品是否信赖：如有意向，会从不同的渠道了解你的产品怎么
样？使用效果如何？
5、对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏
左右着潜在客户的购买欲望。
准确判断客户购买能力
判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点：
·信用状况：可从行业地位、销售收入等收入来源的状况，判断是否
有购买能力。
·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付
首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。