销售提成及费用包干管理办法

销售提成及费用包干管理办法

为鼓励公司直销部销售人员开拓市场，提高××××市场份额，增加××××品牌的知名度，本着平等、双赢、开源节流的原则，公司针对直销部就××××产品采取销售提成及费用包干模式进行管理。

一、本办法适用于公司××××；

二、本办法所指服务性产品仅限于××××系列产品；

三、公司依据销售类别的不同制定不同的包干价格，销售人员可根据客户对象的不同，在公司规定的最低销售限价内自行决定成交价格，成交价与公司包干价之间的差额作为销售人员或销售团队的业绩提成及费用包干，公司不再就服务性产品发放提成及报销相关费用，同时低于公司包干价格成交的将给予差价扣除，该部分差价由销售人员或团队承担；

四、产品包干底价按照销售类别的不同规定为：

五、专卖店零售月度销量要求比上一年同期增长××及以上，若月度同期负增长或增长率低于××，则由设计师销售项填补专卖店零售至××增长，该填补部分按照专卖店零售包干价格计提，设计师销售项剩余部分依然按该项包干价格计提；对于新开业或没有同期数据的专卖店，要求零售月度销量不低于本年本月所有专卖店的零售平均值；

六、公司签约设计师管理依照公司原制度执行；

七、财务部为直销部各专卖店及每个销售人员设立销售帐户，记录各专卖店及每个销售人员的销售情况，提成（销售差价）每月核算一次；

八、销售人员有职务变动时，若有提成余额，则至核算期兑现给个人；

九、各专卖店业绩实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益；若有发现恶意价格竞争，则按公司绩效考核中团队管理项要求扣罚；

十、本办法经总经理审批，自××开始实施，若有修改，则以公司最新发文为准。