平安养老险—团险整理
保险公司团险市场动态与展望
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中意人寿
简评：
外资团险市场
主要竞争者
(估计全国规模几十亿,短险为主，如医疗，意外和定期寿险等） 一、GEB 相关计划: GEB是个全球性的“大池子”POOLING,在中国的业务/保费增长迅猛:
忠利雇员服务计划网络目前覆盖70多个国家 为850个大型跨国企业客户提供超越国界的综合性雇员服务计划 结合企业客户实际情况和福利政策 为企业量身定做福利方案 介绍最新国内团体保险服务计划 分析企业年金和商业年金的不同作用 探讨弹性薪酬福利方案的利弊 分享留才计划的实施工具和运用 帮助客户解决留才问题的困扰 为客户实施企业人才战略提供另外一个有益的建议和渠道
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团险主要客户群
C类客户
D类客户
A类客户 B类客户
类型A：国有大型企业、 国家事业单位
类型B：中外三资企业、 跨国集团在中国 的分支机构、当 地名牌企业
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团险市场变化与思考
调结构、重效益与防风险使保险公司重新审视现有团险 业务，包括重新定位与发展策略：
平安养老保险学平险理赔流程
平安养老保险学平险理赔流程一、理赔准备阶段1.确认理赔条件（1）理赔范围①身故理赔②重大疾病理赔③失能理赔（2）保单有效性①确保保单处于有效期②确认保险条款2.收集必要材料（1）身份证明文件①保险人身份证复印件②受益人身份证复印件（2）保险单①原始保险单复印件（3）理赔申请表①从平安保险官网或客服获取（4）其他相关证明材料①医疗证明（如适用）②死亡证明（如适用）二、提交理赔申请1.在线申请（1）登录平安保险官网①进入“理赔服务”页面（2）填写理赔申请表①输入保险人和受益人信息②上传相关证明材料（3）提交申请①确认信息无误后提交2.线下申请（1）前往平安保险网点①查询最近的平安保险服务网点（2）提交申请材料①填写理赔申请表②提交所需证明材料三、理赔审核1.审核时间（1）审核周期①通常在715个工作日内完成2.审核内容（1）材料完整性①检查提交的所有文件是否齐全（2）理赔原因①确认理赔申请是否符合保险条款四、理赔结果通知1.结果通知方式（1）短信通知①发送审核结果短信（2）邮件通知①发送详细的审核结果邮件2.理赔结果（1）理赔通过①通知受益人理赔金额②说明后续领取流程（2）理赔不通过①通知拒绝原因②提供申诉建议五、理赔款领取1.理赔款发放方式（1）银行转账①提供银行账户信息（2）现金领取①前往指定网点领取2.理赔款到账确认（1）确认到账时间①通常在5个工作日内到账（2）查询到账记录①通过银行或平安保险官网查询六、投诉与反馈1.投诉渠道（1）在线投诉①登录平安保险官网填写投诉表（2）客服电话投诉①拨打平安保险客服热线2.反馈处理（1）投诉受理①客服确认投诉内容（2）处理结果反馈①通知投诉人处理结果。
晨会加油站五：“平安逸享人生万能养老险”解析
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• 身故金： 身故金： - 年金领取前身故，给付身故当时基本保险金额与保单账 年金领取前身故， 户价值较大者； 户价值较大者； - 年金领取期内身故，给付身故当时的保单账户价值。 年金领取期内身故，给付身故当时的保单账户价值。
客户陈先生，35岁，基本保险金额 万元，约定 岁开始 万元， 客户陈先生， 岁 基本保险金额20万元 约定60岁开始 领取养老保险年金，如下情况的身故金应为多少？ 领取养老保险年金，如下情况的身故金应为多少？ 1、若陈先生 岁身故，身故时保单账户价值为 万 、若陈先生40岁身故 身故时保单账户价值为7万 岁身故， 应给付基本保险金额20万元 应给付基本保险金额 万元 2、若陈先生 岁身故，身故时保单账户价值为 万 、若陈先生61岁身故 身故时保单账户价值为35万 岁身故， 应给付保单账户价值35万元 应给付保单账户价值 万元
备注：追加保费初始费用率为 备注：追加保费初始费用率为5%
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部分领取 • 部分领取的条件： 部分领取的条件：
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客户陈先生， 岁开始领取养老保险年金 首年领取15000 岁开始领取养老保险年金， 客户陈先生，60岁开始领取养老保险年金，首年领取 假设以后连续五年的实际年化结算利率分别为： 元，假设以后连续五年的实际年化结算利率分别为：4.5%、 、 4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。 、 、 、 。 请问：陈先生随后五年可领取的养老年金分别是多少？ 请问：陈先生随后五年可领取的养老年金分别是多少？
第二年： 第二年： 1 + 4.5% × 15000 = 15405元
1 + 4.75% × 15405 = 15859元 第三年：
平安养老险农村小额人身险入选 “普惠金融助力脱贫攻坚”典型案例
本刊策划平安养老Security For The Aged 全面建成小康社会，打赢脱贫攻坚战收官之年，社会各界都不遗余力探索建立解决相对贫困的长效机制。
在日前举行的“第三届中国普惠金融创新发展峰会”上，30个中国普惠金融典型案例发布，平安养老保险股份有限公司（以下简称“平安养老险”）等机构入选，金融业的扶贫努力在一个个典型案例中体现得愈加鲜明。
2020年，人民日报全国党媒信息公共平台联合中国银行业协会、中国保险行业协会、国家金融与发展实验室、中国银行保险报等单位连续第三年发起“普惠金融典型案例”征集活动。
案例评选遵循公开、公正、科学的原则，以网络投票和专家评审相结合的方式，从341家单位的569件参评案例中，评选出了30个典型案例，并在本次峰会上对外发布。
其中，平安养老险“保障农村低收入群体——小额农村项目”，获得中国普惠金融助力脱贫攻坚典型案例，入选案例将编入《中国普惠金融实践案例集锦（2020 ）》。
根据本次活动评审原则，入选普惠金融扶贫攻坚案例需要在机制、产品和服务上体现出创新性，具备金融精准扶贫、增加金融支农资源、改善农村金融服务的能力，并起到促进城乡金融资源合理配置的作用。
平安养老险积极响应中央服务“三农”的号召，2009年起就开展小额农村业务，以利民、惠民为宗旨，克服农村小额保险展业成本高等困难，始终坚持微利经营，让利社会，针对农村人口收入较低、保障能力弱、保险意识薄弱等问题，大力推进农村小额保险业务。
从产品服务特点看，平安养老险农村小额保险属于保障型产品，主要提供意外伤害为主的保障，具有责任简单、保费低等特点，还可以根据情况灵活调整产品方案，补充现有新农合与医保保障不足，帮助广大农民特别是低收入农民提高保险保障，摆脱因疾病、意外死亡和自然灾害等致贫和返贫等问题，有效提高农村人口基本保障。
由于产品设计贴近农村低收入人群的实际需求，该产品推出后得到基层政府组织的大力支持。
平安养老险依托基层政府组织采用全村统保、产品说明会等形式广泛推动，一方面增强村民保险保障意识，一方面扩大保障覆盖面，与新农合、居民医保互为补充，更好地满足村民平安健康需求。
对平安养老险的看法和认识
对平安养老险的看法和认识
平安养老险是一种保险产品，旨在帮助个人在退休后获得稳定
的养老金收入。
我对平安养老险有以下几点看法和认识。
首先，平安养老险作为一种养老金积累工具，对于个人和家庭
来说是非常重要的。
随着人口老龄化程度的加剧，个人应对养老问
题的能力变得越来越重要，而平安养老险可以作为一种长期的储蓄
工具，为个人的养老生活提供保障。
其次，平安养老险的投保者可以根据自身的需求和经济状况选
择不同的养老金计划，这种个性化的选择能够更好地满足不同人群
的需求。
同时，平安养老险还提供了一定的税收优惠政策，可以帮
助投保者在未来享受更多的养老金收入。
此外，平安养老险还可以有效地缓解社会养老压力，减轻政府
的财政负担。
随着人口老龄化趋势的加剧，政府的养老金支出压力
不断增加，而个人购买养老险可以在一定程度上减轻政府的负担，
有利于社会的可持续发展。
然而，需要注意的是，平安养老险也存在一些风险和不确定性。
例如，投保者需要关注保险公司的信用风险，以及养老金的通货膨
胀风险等。
因此，选择平安养老险时需要谨慎选择保险产品，了解
相关的保险条款和风险提示，以及对保险公司的财务状况进行评估。
总的来说，平安养老险作为一种重要的养老金积累工具，对于
个人和家庭来说具有重要意义。
投保者在选择平安养老险时需要充
分了解产品特点和风险，谨慎选择适合自己的养老金计划，以确保
未来的养老生活得到充分的保障。
平安养老险 理赔申请
平安养老险理赔申请（实用版）目录1.平安养老险简介2.理赔申请流程3.理赔申请所需材料4.理赔申请注意事项5.理赔申请渠道正文【平安养老险简介】平安养老保险股份有限公司（以下简称“平安养老险”）是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下的一家专业从事养老保险业务的公司。
公司成立于 2004 年，致力于为广大客户提供优质的养老保险产品和服务。
作为国内领先的养老保险企业，平安养老险凭借其强大的实力和专业的服务赢得了广泛的客户信任。
【理赔申请流程】当被保险人发生保险合同约定的保险事故时，可以向平安养老险提出理赔申请。
以下是理赔申请的基本流程：1.报案：被保险人或受益人发现保险事故发生后，应及时拨打平安养老险的客户服务电话 95511 进行报案。
2.准备材料：根据客服人员的指引，准备理赔申请所需的相关材料。
3.递交材料：将准备好的材料递交至平安养老险指定的理赔受理地点。
4.审核：平安养老险将对递交的理赔材料进行审核。
5.领取赔款：审核通过后，被保险人或受益人可领取赔款。
【理赔申请所需材料】理赔申请所需材料可能因保险事故的不同而有所差异。
一般来说，需要提供以下材料：1.保险合同副本；2.理赔申请书；3.被保险人的有效身份证明；4.保险事故的相关证明材料，如医院诊断书、事故现场照片等；5.其他可能需要的材料，如银行账户证明等。
请注意，具体所需材料以平安养老险的审核要求为准。
【理赔申请注意事项】1.报案及时：发现保险事故发生后，请尽快报案，以便及时处理。
2.材料完整：准备理赔材料时，请确保材料完整、真实、有效，以免影响理赔进度。
3.递交方式：请将理赔材料递交至平安养老险指定的理赔受理地点，以确保材料安全。
4.关注进度：可以通过平安养老险的客户服务电话或官方网站查询理赔进度。
【理赔申请渠道】客户可以通过以下渠道提出理赔申请：1.客户服务电话：拨打 95511，根据语音提示进行操作。
2.官方网站：登录平安养老险官方网站，进入理赔服务页面进行在线申请。
平安养老险专业、持续、稳健 做好年金投资管理
平安养老Security For The Aged2020年9月25日，平安养老保险股份有限公司（以下简称“平安养老险”）在杭州举办“2020平安养老险年金投资客户论坛”。
论坛聚焦新常态下的宏观经济形势、最新投资策略等话题，致力于推动企业年金基金投资以及资产管理领域的专业交流。
企业年金作为我国养老保险制度体系中的重要支柱,平安养老险始终遵循“专业、持续、稳健”的投资理念。
截至2020年6月末，平安养老险管理的企业年金、职业年金、养老保障及其他委托管理资产合计达1.2万亿，累计为278万团体客户提供了企业年金及保险服务。
2019年二季度以来，平安养老险围绕着投资方法论，从团队、流程、系统等几个方面重建投资体系。
今年以来，业绩回升，趋于稳定。
据二季度全国企业年金基金业务数据摘要显示，平安养老险上半年各项年金投资收益率均超市场平均收益率。
平安养老险党委书记、董事长兼首席执行官甘为民在会上表示，面对新机遇，平安养老险已做好充分准备，将继续秉承对客户高度负责的态度，通过“年金+资管+保险+健康管理”的多元化平台，以养老服务、财富管理为入口，将个人的养老财富管理、商业保险、健康管理服务、养老服务有机整合，构建一体化的养老生态圈，提供全生命周期的养老健康服务，为企业及个人客户提供集保险、年金、健康服务、财富管理等一站式服务解决方案，致力于成为“专业的养老资产管理机构”和“领先的健康管理保障服务供应商”。
论坛中，平安养老险和参会嘉宾深入交流了公司的新战略布局、专业的年金管理和投资能力及未来发展预期。
积累丰富大类资产配置经验养老市场的竞争越来越激烈。
作为资管大家庭的成员之一，专业养老险公司积累了丰富的大类资产配置经验，在国内外宏观经济与策略研究、大类资产配置、投资组合管理实践、数量化分析模型和资产配置模型等领域，具备显著的竞争优势，在股票、债券、股权、不动产、基础设施等具体投资领域也有良好的投资能力，在养老金融领域积累了自己的优势。
团险工作计划
团险市场调查与工作计划为了使团险工作能够顺利开展达成公司的各项任务，现就团险工作的思路做初步的梳理，以便未来工作的开展。
一．我们公司团险工作的优劣势分析。
1．优势：a．有领导的高度重视，都江堰公司总经理室有一位总经理专门负责团险工作，也成立了独立的团险职能部门。
b．有个险团队做依托，公司现有个险营销团队有一百多人。
有广泛的人脉关系。
c．有一定的开拓市场的能力，团险相关人员有多年的工作经验，积累了丰富的工作经验，也与多个单位建立了友好的合作关系。
2．劣势：a．大部分企业和事业单位已经于今年年初买过今年的保险。
b．学平险的小学和初高中部分已经被教育部门指定了保险公司（大地和人保财险）c．银行较好网点已被其他同行占据。
公众对我们和国寿区分不清。
d．银行员工对我们陌生，对他们的激励和培训有一定的难度。
e．很多单位与个人已经与一些保险公司建立了良好的合作关系。
f．建工险方面各家保险公司进行了激烈的价格战争，以至于进入市场后，我们的业绩和利润将十分收局限。
二．如何开拓渠道。
1．利用相关人员已有的关系。
a．团险与银保部人员已有的关系。
b．个险营销人员的关系。
c．银行柜面营业员的关系。
d．银行客户经理的关系。
2．与其他部门，公司合作。
a．与公司个险人员的合作，建立激励机制，让他们乐于介绍团险业务和乐于卖团险卡单。
b．与财险公司合作，极力达成与他们资源和客户共享（使他们的客户成为我们的客户）我们做寿险的同时可以帮助他们做财险或给他们介绍我们的客户。
c．与银行合作，与银行接成战略伙伴关系，大力培养他们的营业员与客户经理使他们成为我们的“业务员”，最后结果使银行员工和银行获利我们也能完成我们的保费目标。
三．我们主要销售的产品及渠道。
1．团体年金团体年金政策支持力度加大。
2006年，财政部、国资委、劳动保障部、保监会、银监会相继出台政策支持企业年金发展，全国多数省市的“十一五”规划明确提出积极促进企业年金的发展，23个省市出台企业年金税收优惠政策。
平安养老险 理赔申请
平安养老险理赔申请（原创版）目录1.平安养老险简介2.理赔申请流程3.理赔申请材料4.理赔申请注意事项5.理赔申请的优点正文1.平安养老险简介平安养老险是我国知名的养老保险品牌之一，致力于为广大客户提供优质的养老保障服务。
作为一家专业的养老保险公司，平安养老险以客户为中心，不断创新产品和服务，满足客户在养老保障方面的多样化需求。
2.理赔申请流程平安养老险的理赔申请流程分为以下几个步骤：（1）报案：当发生保险事故时，客户应及时拨打平安养老险的客户服务热线进行报案。
（2）准备材料：客户需根据保险合同约定和保险公司要求，准备相关的理赔申请材料。
（3）递交材料：客户可将理赔申请材料递交至平安养老险的客服中心或通过邮寄方式寄送至保险公司。
（4）审核：保险公司收到理赔申请材料后，将对材料进行审核，判断是否符合理赔条件。
（5）理赔：若理赔申请符合条件，保险公司将及时进行理赔，并将理赔款项支付给客户。
3.理赔申请材料客户在申请理赔时，需准备以下材料：（1）保险合同：客户需要提供保险合同的原件和复印件。
（2）理赔申请书：客户需填写理赔申请书，并签字确认。
（3）身份证明：客户需提供本人有效身份证明文件（如身份证、护照等）的原件和复印件。
（4）事故证明：客户需提供事故发生时的现场照片、事故认定书等证明材料。
（5）其他材料：根据不同的保险事故和保险公司要求，客户还需提供其他相关材料。
4.理赔申请注意事项在申请理赔时，客户需注意以下几点：（1）及时报案：发生保险事故时，客户应尽快拨打客服热线进行报案。
（2）准备齐全材料：客户需确保理赔申请材料完整、真实，以便保险公司尽快处理理赔申请。
（3）遵守申请时限：客户应在保险合同约定的理赔申请时限内提交申请。
（4）关注理赔进度：客户可通过保险公司的客户服务热线或官方网站查询理赔进度。
5.理赔申请的优点通过平安养老险申请理赔，客户可以享受到以下优点：（1）专业的服务：平安养老险拥有专业的客户服务团队，为客户提供周到、专业的理赔服务。
2009版平安养老险职业类别表
2009版团险职业分类表大分类中分类小分类类别100一般职业0001机关团体公司0001001机关内勤(不从事凶险工作)200一般职业0001机关团体公司0001002机关外勤（不) 00一般职业0002工厂0002001工厂负责人（200一般职业0002工厂0002002工厂厂长（不201农牧业0101农业0101001农场经营者（101农牧业0101农业0101013农夫401农牧业0101农业0101003长短工301农牧业0101农业0101004果农301农牧业0101农业0101005苗圃栽培人员201农牧业0101农业0101006花圃栽培人员201农牧业0101农业0101007饲养家禽家畜201农牧业0101农业0101008农业技师、指201农牧业0101农业0101009农业机械之操301农牧业0101农业0101010农具商201农牧业0101农业0101011糖厂技工4301农牧业0101农业0101012昆虫(蜜蜂)饲养人员101农牧业0102牧业0102001畜牧场经营者(不亲自作业)01农牧业0102牧业0102002畜牧工作人员301农牧业0102牧业0102003兽医301农牧业0102牧业0102008动物养殖人员401农牧业0102牧业0102005驯养人员4601农牧业0102牧业0102006猛兽饲养工(动物园)01农牧业0102牧业0102007有毒动物饲养602渔业0201内陆渔业0201001渔场经营者（102渔业0201内陆渔业0201002渔场经营者(亲自作业)3302渔业0201内陆渔业0201003养殖工人(内陆)02渔业0201内陆渔业0201004热带鱼养殖者202渔业0201内陆渔业0201010捕鱼人(内陆)602渔业0201内陆渔业0201006捕鱼人(沿海)6102渔业0201内陆渔业0201007水产实验人员(室内)502渔业0201内陆渔业0201008养殖工人(沿海)02渔业0201内陆渔业0201009水产加工工人302渔业0202海上渔业0202001远洋渔船船员拒保02渔业0202海上渔业0202002近海渔船船员拒保03木材森林业0301森林砍伐业0301001领班、监工403木材森林业0301森林砍伐业0301002伐木工人603木材森林业0301森林砍伐业0301003锯木工人603木材森林业0301森林砍伐业0301004运材车辆之司603木材森林业0301森林砍伐业0301005起重机之操作603木材森林业0301森林砍伐业0301006装运工人、挂603木材森林业0302木材加工业0302001木材工厂现场203木材森林业0302木材加工业0302002领班303木材森林业0302木材加工业0302003分级员303木材森林业0302木材加工业0302004检查员303木材森林业0302木材加工业0302005标记员303木材森林业0302木材加工业0302006磅秤员303木材森林业0302木材加工业0302007锯木工人503木材森林业0302木材加工业0302008防腐剂工人403木材森林业0302木材加工业0302009木材储藏槽工403木材森林业0302木材加工业0302010木材搬运工人503木材森林业0302木材加工业0302011吊车操作人员303木材森林业0302木材加工业0302012合板制造人员403木材森林业0303造林业0303001领班303木材森林业0303造林业0303002山地造林人员403木材森林业0303造林业0303003山林管理人员403木材森林业0303造林业0303004森林防火人员603木材森林业0303造林业0303005平地育苗人员203木材森林业0303造林业0303006实验室育苗栽103木材森林业0304农林牧渔服务业0304001技术服务咨询203木材森林业0304农林牧渔服务业0304002拖拉机驾驶员503木材森林业0304农林牧渔服务业0304009联合收割机驾503木材森林业0304农林牧渔服务业0304010农用运输车驾503木材森林业0304农林牧渔服务业0304011农用机械操作503木材森林业0304农林牧渔服务业0304006沼气工程施工503木材森林业0304农林牧渔服务业0304007能源设备安装403木材森林业0304农林牧渔服务业0304008沼气生产管理204矿业采掘业0401坑道内作业0401001矿工、采掘工拒保104矿业采掘业0402坑道外作业0402001经营者(不到现场者)404矿业采掘业0402坑道外作业0402002经营者(现场监督者)04矿业采掘业0402坑道外作业0402003经理人员204矿业采掘业0402坑道外作业0402004矿寻工程师、404矿业采掘业0402坑道外作业0402005工人504矿业采掘业0402坑道外作业0402006工矿安全人员4604矿业采掘业0403海上作业0403001海上所有作业(潜水人员拒保) 04矿业采掘业0404采矿石业0404001采石业工人拒保04矿业采掘业0404采矿石业0404002采砂业工人拒保04矿业采掘业0405陆上油矿开采业0405001行政人员204矿业采掘业0405陆上油矿开采业0405002工程师304矿业采掘业0405陆上油矿开采业0405003技术员504矿业采掘业0405陆上油矿开采业0405004油气井清洁保504矿业采掘业0405陆上油矿开采业0405005钻勘设备安装504矿业采掘业0405陆上油矿开采业0405006钻油井工人505交通运输业0501陆运0501001出租车企业、105交通运输业0501陆运0501002外务员（无驾205交通运输业0501陆运0501003汽车客运服务105交通运输业0501陆运0501004自用小客车司305交通运输业0501陆运0501005自用大客车司305交通运输业0501陆运0501006出租车、救护405交通运输业0501陆运0501007游览车司机及305交通运输业0501陆运0501008客运车司机及305交通运输业0501陆运0501009小型客货两用305交通运输业0501陆运0501011人力三轮车夫305交通运输业0501陆运0501012铁牛车驾驶、`505交通运输业0501陆运0501013机动三轮车夫505交通运输业0501陆运0501014柜台售票员105交通运输业0501陆运0501015客运车稽核人205交通运输业0501陆运0501016货车司机、随605交通运输业0501陆运0501028搬运工人、装505交通运输业0501陆运0501018矿石车司机、605交通运输业0501陆运0501019工程卡车司机505交通运输业0501陆运0501020液化、氧化油605交通运输业0501陆运0501022缆车操纵员305交通运输业0501陆运0501023公路收费及监205交通运输业0501陆运0501024加油站工作人305交通运输业0501陆运0501025客运车司机及405交通运输业0501陆运0501026汽车货运站务205交通运输业0501陆运0501027汽车运输调度105交通运输业0502铁路0502001铁路站长105交通运输业0502铁路0502002铁路票房工作105交通运输业0502铁路0502003铁路播音员105交通运输业0502铁路0502004铁路一般内勤105交通运输业0502铁路0502005铁路车站检票105交通运输业0502铁路0502006铁路服务台人105交通运输业0502铁路0502007铁路月台上工205交通运输业0502铁路0502008车站治安巡视305交通运输业0502铁路0502009铁路行李搬运305交通运输业0502铁路0502010铁路车站清洁2205交通运输业0502铁路0502011铁路随车人员(技术人员除外) 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保险行业中的团险与个险市场分析
保险行业中的团险与个险市场分析随着社会经济的不断发展，保险行业日益成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为一种风险管理工具，保险可分为团险与个险两大类。
在本文中，我们将对保险行业中的团险与个险市场进行深入分析，以便更好地了解这两个市场的特点与发展趋势。
一、团险市场分析团险市场是指保险公司与团体之间达成的一种保险合作关系。
团险通常以集体为单位，以团体员工、社团组织、学校等为投保人。
团险市场具有以下几个特点：1.规模庞大：团险市场的规模通常较大，涉及的投保人数量众多。
与个险相比，团险能够通过大规模投保来降低风险，并获取更多的保费收入。
2.产品多样：团险产品种类繁多，既包括人身保险（如寿险、意外险），也包括财产保险（如车险、房屋险）。
此外，团险还可以提供一些特殊附加险种，如健康险、养老险等，以满足不同团体的需求。
3.定制化服务：团险通常可根据团体的需求进行定制化设计，以满足团体员工或成员的特定保险需求。
这种定制化服务能够提高团体员工或成员的满意度，并增加团险产品的市场竞争力。
团险市场的发展前景广阔。
随着职工福利的逐步完善和个人风险意识的增强，越来越多的企事业单位、社会团体和学校将会购买团险产品。
此外，团险市场还有巨大的潜力可以开发，如大型企事业单位的团险保障、农民工群体的保险需求等。
二、个险市场分析个险市场是指保险公司与个人消费者之间达成的一种保险合作关系。
个险通常以个人为投保人，根据个人的保险需求进行选择。
个险市场具有以下几个特点：1.个性化定制：个险市场的保险产品可根据个人的需求进行个性化定制，以满足不同人群的风险保障需求。
例如，年轻人可能更关注意外险，老年人则更关注养老险等。
2.市场竞争激烈：个险市场竞争激烈，保险公司为了争夺个险市场份额，不断推出新的产品和服务。
这也给消费者带来了更多选择的机会，能够根据自身需求挑选最适合的保险产品。
3.互联网渠道发展：近年来，随着互联网的快速发展，个险市场的销售渠道也发生了巨大变革。
平安养老险进一步明确长护险作为独立险种的政策地位
平安养老Security For The Aged随着我国老龄化社会进程加快，如何养老成为社会关注的热点。
高龄人口逐年增多，失能、半失能老年人数量也在增加。
失能群体的长期护理问题亟待妥善解决。
养老不只是养老金多少的问题，还需要专业机构、人员提供多样化的服务。
探索建立长期护理保险制度，是我国应对人口老龄化、健全社会保障体系做出的战略部署。
据中国保险行业协会测算，到2050年，我国老年长期护理费用在7584亿元至4.15万亿元之间。
长护险制度化建设的重要性日益凸显。
作为国内最早参与长护险试点工作的商保公司之一，平安养老险2016年开始，参与了江苏、甘肃、江西、山东等多地的长护险试点工作。
在承办过程中，平安养老险通过对失能等级评定、护理需求评估、护理服务管理、护理辅具租赁、失能预防干预等技术的研发与实践，形成了全链条、全周期、全方位的护理承办服务体系。
以平安养老险主承办的以居家照护为主的江苏南通长护险项目为例，自2016年以来，平安养老险与南通市政府一起，通过4年多的时间，打造了包括护理服务、护理津贴、辅具租赁、失能预防、义工服务在内的“五位一体”居家护理服务体系，得到社会的广泛认可。
在服务内容上，南通长护险项目提供包括20余种护理服务项目、10余种护理辅具耗品、居家护理现金津贴、以及社区义工心理慰藉等多种形式，供失能人员自行选择。
在服务管理上，建立了需求评估、计划配适、操作流程等环节的标准，实现了居家服务全流程的标准化管理。
在多年的经办工作中，平安养老险立足商业保险公司主业主责，积极开拓创新，不仅形成了从申请受理到结算支付的标准化操作流程，也积累了中度失能、重度失智保障，以及辅具租赁、失能预防等具有地方特色的创新经验。
在此基础上，平安养老险依托市场领先的技术优势、以及医疗健康生态布局，重点探索社区与居家护理的服务体系和运行管理机制，积极推动跨领域的技术运用，针对性的标准研发和多元化的服务体系建设，为我国长护险试点工作的开展贡献应有的力量。
平安寿险产品整理
4、身故保险金：若身故，赔付所交保费与现金价值较大者
附加聚财宝，分红+聚财宝17Ⅱ 财富二次增长（日计息月复利）
另可附加5年期医疗险
附加守护一生可超过交费期
3年、5年交最低保费2万起
10年交最低保费万起
智悦人生Ⅱ
18-60岁
终身
缴费年限不限
年交
年金
保险、疾病
保险
主险合同年金领取年龄及领取比例由您在投保时与保险公司约定，并在保险单上载明。在主险合同保险期间内，您可以申请变更年金领取年龄和领取比例。 在60周岁的保单周年日（含60周岁的保单周年日）之后，且主险合同生效已满5年，仍生存，保险公司自您与保险公司约定的领取年龄保单周年日开始，于每年的保单周年日按照您与保险公司约定的年金领取比例乘以主险合同所交保险费给付年金。 每个保单年度领取的年金不得超过所交保险费的20%，且不得超过主险合同保单账户价值。 年金领取后，保单账户价值、平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险（2017）基本保险金额以及平安附加智悦人生一年期定期寿险基本保险金额按领取的金额等额减少。
2、附加重疾：最低保额3万起，重疾保额不得超过主险保额，45种重疾保障和重疾豁免
3、保单分红：红利可选择累积生息、抵交保费，还可以交清增额领取方式，增加保额。
平安理财保险对比
产品名称
投保年龄
保险期限
缴费方式
类型
保险责任
备 注
智能星Ⅱ
0-17周岁
终身
交费年限不限
年交
年金
保险
1、年金：主险合同年金领取年龄及领取比例由您在投保时与保险公司
3、满期保险金：满期给付主附险所交保费*150%；给付后合同终止。
4、身故保险金：18岁前返还已交保费；18岁起给付已交保费*150%；
团体保险的概念及主要内容
团体保险的概念什么是团体保险？团体险是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。
其中包含以下三层要求：以一张保险合同承保多个被保险人；以合格团体为投保人；以团体的合格保险计划成员为被保险人；以团体成员的生命和身体作为保险标的。
它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。
团体保险划分为团体人寿保险(含团体养老保险)、团体健康保险、团体意外伤害保险。
团险保险的起源团体保险在形式上的出现最早可以追溯到19世纪，当时奴隶买卖盛行，为确保美国国内运输的黑奴以及中国到巴拿马运送的苦力的安全，出现了专门承保黑奴和苦力的团体保险单。
但是，由于当时黑奴和苦力在法律上仅仅是一种财产，因此，这些保险单并不属于人身保险，因此也就不属于团体保险的范畴。
19世纪后期，曾出现了几张具有现代团体保险特征的意外伤害保单，但保险费完全由员工负担，因此，并非是实际意义上的团体保单。
当然，也有学者认为1890年旅行者保险公司提供消防员的保障是美国的第一份团体健康保险合同。
另外值得一提的是，1905年由美国公平人寿保险社与联合烟草公司签订的一份团体人寿保险单。
公平人寿保险社签发一份主保单给联合烟草公司，而每一被保险人获得一张保险凭证，这已经具有了现代意义的团体保险的特征。
但是，由于此份保险单是由被保险人个人提出投保申请而不是由雇主自愿投保，同时被保险人必须进行体检，因此这份保险单确切的说仍然是个人保险的简单集合形式，不能算是真正意义上的团体保险。
1907年，美国哥伦比亚大学的海勒·锡格教授明确提出了团体保险的思想：雇主应当对自己雇佣的雇员因为意外事故、疾病、年老所致的伤残、工作能力丧失、死亡等带来的社会问题，承担相应的责任，其最好的方式就是由雇主支付保险费为雇员购买保险。
1911年6月，美国公平人寿保险社与班达梭皮革公司签订世界上第一张真正意义上的团体人寿保险保单，从而标志着团体人寿保险的产生。
团险核价流程及基础知识
以诚取信 为民服务
• 保险责任： 一、在施工现场发生的意外事故。
二、在施工规定的生活区域。 三、上下班往返旅途中。 四、因公外出期间。
1 第一部分 主要合作公司 2 第二部分 团单的开发和沟通 3 第三部分 团险产品体系 4 第四部分 投保所需资料 5 第五部分 核价流程
以诚取信 为民服务
团单的开发和沟通
一意义
1 、增加准客户来源、树立信心 2、打开市场、树立品牌 3、提高专业技能、持续发展 4、保证收入、稳定职业生涯
以诚取信 为民服务
以诚取信 为民服务
1 第一部分 主要合作公司 2 第二部分 团单的开发和沟通 3 第三部分 团险产品体系 4 第四部分 投保所需资料 5 第五部分 核价流程
以诚取信 为民服务
团险产品体系
新华员工福利无忧型
针对市场对工伤、烧烫伤高保 障的需求
以诚取信 为民服务
团单的开发和沟通
新华员工福利“无忧型” ——基本计划
类职业视各二级机构核保政策要求，优先考虑健康险平均年龄在40岁以下的 团体
以诚取信 为民服务
个销团初访话术技巧——团险开门四问
•——第三问：以前是否在其他公司保过，保额是多少，保费是多少？ •要旨：具体了解单位以前办理保险的保额,保费以及历史赔付数据和承保方案,是核 保人对现有承保方案的有效掌握依据，也是实现续保管理的重要依据。 •对策：对于以前在其他公司投保，现在转保新公司的业务。需要向客户询问转保 的原因，是属于寻求更好的服务和产品还是其他，如果属于前者则需要向客户询问 新的需求，如果属于后者则需要认真评估。
保险责任 意外身故、残疾
中国平安内部的奖金制度
C、 把原因分类成几个大类，每大类画于中骨
上，且以
圈起来，加上箭头的大分枝，
稍斜的（约60°）插到，母线，此大分枝称
子枝，较母线略细。大原因可依制程分类，
一般分为人、机械、材料、方法、环境或其
它。
人
材料
特性
环境
方法
机械
D、探讨大原因的原因，再细分为中、小原因，将其 记入小骨及枝骨上，称孩枝、曾孙枝。细分中小原 因时，应注意必须能采取对策者为主要条件，且有 因果关系者归同于一中、小枝骨内，无因果关系者 则否。
人
材料
特性？
环境
方法
机械
E、决定影响问题点之原因的顺序 以集中思考自由讨论的方式，在所列出的原因
中认为影响较大的画上红圈，再从画上红圈的原因 中指出认为影响更大者再画上红圈，一直检讨下去， 最后圈选出重要原因4—6项。（○表示重要原因）
人
材料
特性？
环境
方法
机械
3、绘图应注意事项（A—L）
A、特性要因图所列出的要因，必须经由全员 充分讨论与认识，再决定予以改善的事项 及实施的步骤，方能按部就班的做各种试 验与试行，并逐步解决，以检讨所得的结 构是否有效。
注：续佣和继续率奖金相当于本年度的底薪；月均初佣收入14571元，超过基本法季度奖最大化月均 FYC7000元的要求，拿到最高点12%，全年季度奖高达20982元（含年底通算）。
增员利益＝增员奖（新人一年FYC8%）合计16466元＋增才奖（新人3个月转正）17500元
＝33966元（作为增员系统网聘、报聘、助理工资等的投入，形成良性循环）
事业利润分布结构
业务收入10%
初佣1/3 续佣1/3 奖金1/3
平安养老险授权委托书
平安养老险授权委托书尊敬的平安养老保险股份有限公司（以下简称“平安养老险”）：我，（姓名），身份证号：（身份证号码），现居住于（地址），因个人原因无法亲自办理养老保险相关事宜，特此授权委托我的亲友（姓名），身份证号：（身份证号码），全权代表我办理与平安养老险相关的养老保险事宜。
一、授权范围1. 授权代表我办理养老保险的转移、续交、查询、领取等相关手续。
2. 授权代表我签订与平安养老险相关的合同、协议等文件。
3. 授权代表我办理与平安养老险相关的其他事宜。
二、授权期限本授权书自签署之日起至（授权结束日期）止。
授权期限内，授权代表有权代表我办理上述授权范围内的所有事宜。
三、授权代表职责1. 授权代表在授权范围内以我的名义办理相关事宜，其行为视为我本人行为，产生的法律后果由我承担。
2. 授权代表应妥善保管相关文件和资料，不得泄露我的个人信息。
3. 授权代表在办理事宜过程中，应遵守法律法规，诚实守信，不得损害我的合法权益。
四、授权声明1. 我在此明确声明，本授权书一经签署，即具有法律效力，不得撤销。
2. 我承诺提供的个人信息真实、准确、完整，如有虚假陈述，法律责任由我承担。
3. 授权代表在授权范围内办理的事宜，我予以认可，并承担相应法律责任。
五、其他事项1. 本授权书一式两份，双方各执一份。
2. 本授权书未尽事宜，可由双方协商补充。
3. 本授权书自签署之日起生效。
授权人：（签字）日期：年月日请注意，以上模板仅供参考，具体内容需根据您的实际情况进行调整。
在签署前，请务必仔细阅读并理解授权书的内容，确保您的权益得到保障。
如有需要，请咨询专业律师意见。
平安养老险业务流程
平安养老险业务流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!平安养老险业务流程一般包括以下几个步骤：1. 客户咨询与需求分析：客户向平安养老险咨询相关产品和服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5.平台型可续业务，有助于客户积累并开发其它综合金融产品；
6.小微客户的老板，符合主业客户群特征，可促进主业转化
乐享产品：定制产品，覆盖如下各类生活店铺：
目标客户
要求
产品
最低售价
饭店
建筑面积＜2000平
乐享美食
1050+50/人
5、符合寿险主顾特征：小微企业主具有一定经济实力，寿险需求较强，完全满足主顾特征
6、财产险询价繁琐：市场上财产险无专属产品，且询价信息多，流程繁琐
小微客户免核产品优势
1.出单简便，系统自动核保；
2.适用行业场景丰富，覆盖餐饮、超市、娱乐、美容、教育10余个场景；
3.保费低，客户易于接受，保障范围全面，涵盖自身财产、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ者责任；
份数规则
价格
附加交通
飞机、火车轮船、汽车意外伤害
10万
份数默认为与主套餐一致
1份：1元
2份：3元
3份：5元
附加意外津贴
意外住院现金津贴
（无免赔，最高180天）
50元/天
仅限1份
1份：5元
养老险科技服务
为了方便客户办理参保人员的增减、变更等保全业务，平安养老险依托强大的科技平台，搭建“e企赢”网上自助服务系统，客户通过该平台可以随时随地办理增加被保险人、减少被保险人、被保险人更换、人员信息变更、银行账号变更等多项变更服务。改变了传统保险变更申请流程长、盖章手续繁琐等方面困扰，大大提升申请时效。
4类最高投保份数为6份
5类最高投保份数为5份
企业
无忧宝
投保对象、投保年龄：
投保年龄：投保单位16—60周岁身体健康的在职员工，续保年龄可放宽至64周岁且身体健康的在职员工；
仅限承保1至5类职业，职业类别以公司《2009版职业分类表》为准。
必须全员投保。
最低投保人数：1-3类5人、4类15人、5类20人。
旅馆
房间数<200间
乐享旅馆
1050+50/人
生活超市
建筑面积<500平
乐享购物
2200+120/人
洗浴/SPA
建筑面积＜2000平
乐享洗浴按摩
4500+120/人
健身房
建筑面积＜2000平
乐享健身
4000+120/人
教育培训
-
乐享教育
50/人
KTV
建筑面积＜2000平
乐享娱乐
4000+130/人
饭店餐饮等
自身财产损失：店内财产因火灾、爆炸造成的损失3、涉及人员清单需盖章上传。
保障项目
保额
无忧A
无忧B
无忧C
意外伤害（十级伤残）
10万
20万
30万
意外医疗（次免赔100元，90%赔付）
2万
3万
5万
意外住院津贴
5份
5份
10份
费率
1-2类
188
320
435
3-4类
280
470
700
5类
570
955
1400
新盈动力和
企业无忧宝
附加保障
（附险）保险责任
代码
份数
保额
附加定寿
意外身故保险金
PTZ010
1-2份
5万
疾病身故保险金
附加重疾
重大疾病保障
PV011
1-2份
5万
附加交通意外
飞机
PTZ012
1-5份
20万
火车轮船
10万
汽车意外保障
4万
工伤意外身故
工伤意外身故
PTZ059
1-2份
10万
非工伤
意外身故
非工作原因
意外身故
PTZ060
1-2份
10万
附加住院津贴
仅限住院日额津贴
PV008
1-2份
（主险）保险责任
份数
保额
备注
意外伤害 (含意外交通)
意外伤残（行标1-10级）
10-60份
10-60万
1-3类最高投保份数为60份
4类最高投保份数为40份
5类最高投保份数为30份
意外医疗
100元次免赔，100%赔付
1份
0.5万/份
最高投保份数为10份
意外住院津贴
1-10份
10元/天/份
1-3类最高投保份数为10份
2、仅限承保1至5类职业，职业类别以公司《2009版职业分类表》为准。
必须全员投保。
保险责任
单份保额
最高份数
价格
意外伤害
（行标1-10级伤残)
10万
3
1份：199元
2份：377元
3份：540元
意外医疗
（100元免赔，90％赔付)
1万
意外住院现金津贴
（无免赔，最高180天）
50元/天
附加套餐
保险责任
单份保额
自助保全拥有诸多优势：
便捷-----随时随地申请，不受时间、地域限制。
高效-----系统优先审核，24小时完成保全申请。
简单-----操作简便，申请、审核、缴费、下发批改结果等全流程在线完成。
透明-----申请进度实时查询、保全批单在线下载。
小微免核产品—乐享产品
小微客户保险需求分析
1、经营面临风险多：因火灾、爆炸、水灾导致自身财产损失
50元/天
附加疾病身故
疾病身故保障
PTZ077
1-10份
1-10万
附加女性安康
女性安康保障
PV078
1-10份
1-10万
平安养老险—团险
鑫动力
投保对象、投保年龄：
1、投保年龄：投保单位16—60周岁身体健康的在职员工，续保年龄可放宽至64周岁且身体健康的在职员工；
2、仅限承保1至5类职业，职业类别以公司《2009版职业分类表》为准。
2、第三者：[免赔额]元
顾客火灾、爆炸受伤
40,000元/人
4,000元/人
顾客摔倒导致随身物品损坏
4,000元/次
玻璃破碎造成顾客、第三者损失
40,000元/次
4,000元/人
员工意外受伤、身故及残疾
50,000元/人
5,000元/人
50元
100元
10%
3、员工：每次事故医疗费绝对免赔[免赔额]元后赔[100%-免赔率];
平安养老险—团险
产品名称
投保条件
保险责任
盈动力
投保对象、投保年龄：
投保年龄：投保单位16—60周岁身体健康的在职员工，续保年龄可放宽至64周岁且身体健康的在职员工；
仅限承保1至5类职业，职业类别以公司《2009版职业分类表》为准。
必须全员投保。
必须全员投保。若投保企业职业类别为1-3类职业，则最低投保被保险人数为3人；若投保企业有4类职业全员投保类别人员，则最低投保被保险人数为10人；若投保企业中有5类职业类别人员，则最低投保被保险人数为15人。
员工工作期间的人身意外事故
进店顾客等第三者在经营范围内发生意外事故损失
2、自担风险能力弱：小微客户自担风险能力弱，一旦发生类似火灾或者重大人伤事故，对小微企业将是灭顶之灾
3、保障需求范围广：由于面临的风险因素多且复杂，对保险的保障需求范围相应要求广
4、议价能力弱：与大型企业不同，小微企业在保险谈判中的议价能力较弱
建筑面积＜2000平
食无忧
300*营业面积/100
电梯使用者
具备安全检验合格证
电梯三者险
300/台（客用箱式电梯）
产品
保障内容
限额
其中医疗费限额
机构售价
免赔额
免赔率
免赔说明
乐享美食责1050/店
+50元/人
顾客摔伤、烫伤、食品中毒
40,000元/人
4,000元/人
1050元
300元
1、顾客：[免赔额]元
100元免赔，90％赔付
100元免赔，80％赔付
意外住院津贴
50元/天
无免赔，最高180天
无免赔，最高180天
无免赔，最高180天
注：A款、B款、C款的差异仅在于意外医疗赔付比例不同
易企保
投保对象、投保年龄：
1、投保年龄：投保单位16—60周岁身体健康的在职员工，续保年龄可放宽至64周岁且身体健康的在职员工；
必须全员投保。
保险责任
保额
保障内容
A款：PA100
B款：PA090
C款：PA080
意外伤害
(1-10级伤残)
10万
包含意外身故、残疾责任，公共交通工具意外身故/残疾双倍赔付。每一被保险人身故、残疾责任以意外伤害保额为限
意外医疗
1万（单次事故赔付以1万为限，赔付后保额仍保持1万）
100元免赔，100％赔付
乐享美食——最低仅需1100元
保障内容：
第三者损失：顾客在店内的意外受伤、财产受损
员工人身意外：员工意外受伤、身故、残疾
小微免核产品—无忧产品
无忧产品：定制产品，覆盖餐饮住宿、商务服务、批发零售、文化娱乐各类商铺投保须知：1、投保单（乐享系列实现系统打印）；
保障内容：第三者损失：顾客在店内因火灾爆炸、玻璃破碎、摔伤、触电、意外坠楼造成的损失2、企业组织机构代码证或营业执照；