优乐美电视广告分析

越平凡， 越平凡，越明星 可能还会有人说。优乐美之所以能够被记住是因为周杰伦。 的确，说这个广告做得好周杰伦是有很大的加分的。但成功又绝不仅仅 是因为周杰伦。 说优乐美广告的成功与周杰伦代言有很大关系，是基于两个方面。 一是准确的找到了目标消费者——对于广大中国内地市场而言，杯装奶 茶的主要消费群体还是应该年轻或者很很年轻的一代人。而对于目标消 费群来讲，偶像情节、追星都是容易打动他们的，对于他们而言，巨星 级＋偶像级＋实力级的周杰伦无疑是最具号召力的代言人之一。
优乐美的主要目标人群针对的就是在校学生，而学生 的一大特点就是喜欢看这种电视节目，媒体到达率高 的特点正好让更多的青年消费者看到优乐美！ 通过电视广告的特性，优乐美直接向顾客传达出了产 品温馨的形象，也让顾客对优乐美奶茶的更容易具有 这种直观感受和视觉冲击力！让人一下子耳目一新！
优乐美广告成功的因素
小组成员：傅黎 王夺
(1)产品简介 优乐美是喜之郎公司于2007年推出的一款冲泡杯装奶茶产品，优乐美奶 茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，再搭配果冻状 椰果粒一起饮用。随着优乐美奶茶广告的播放，优乐美奶茶深入人心， 取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一。喜之 郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后 进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。
更重要的另一方面则是广告本身的创意故事。 大凡明星广告，都会把明星的形象搞得不同于平常人，让他（她）们成 为闪光灯下的焦点。仿佛那是他们的生活，也应该是普通人的生活。但 实际上那根本都不是明星的日常生活，何况常人呢？ 从头到尾不过是一个平常的爱情故事。也许在街角的某间咖啡屋里，一 个纯情的男孩正象镜头里的男主角一样，拿着优乐美向自己的恋人或是 准恋人表达着心意。 “你优雅快乐而且美丽”、“你是我的优乐美”。 两句台词，和名人无关，与爱情有染，尽显明星风范的同时又不知会让 多少少女迷醉！ 也许，在某个夏日午后的树荫里，或是早春傍晚的夕阳下，就会有平凡 得不能平凡的男孩子拿着一杯优乐美对心爱的女孩说着情话……
越简单， 越简单，越创意 在现在这样一个物欲横流、华丽效果满天飞的时代，如果一个广告没有 欢快的青春歌舞、没有大场面的“大片”镜头、没有华丽的特技效果， 只是在一个并不引人注意的浪漫背景下，讲述一个大男孩和一个女孩的 故事，一切自然而然，甚至连一个暧昧的眼神都没有，只是再普通不过 的对话。 一句“你是我的优乐美”，不但记住了广告词，还记住了优乐美奶茶。 简单的场景下，简单的面对面、背靠背，简单到让观者几乎不会去注意 那是什么地方、穿了什么衣装，所有的心思和目光都聚在两个相恋的年 轻人身上。 听着他和她的悄悄情话。而优乐美的出现，就象一场华丽舞会之中，一 个穿着朴素却十分得体的女孩子会吸引更多人的目光一样，我深深的记 住了优乐美。 平白却能让人注意或记忆的广告才是真正的优秀。
(2)企业资料 作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集 团有限公司已有14年的创业历史。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水 晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。多年来， 喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱 产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我 们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。
产品社会阶段
就目前喜之郎旗下产品优乐美奶茶在社会中的 的影响来说，有一个较为良好的社会评价。在 美誉度上，优乐美给人以纯真，温馨的产品形 象，带来了较为广泛的社会反响。 从2006年上市至今，优乐美受到广大消费者喜 爱，并且占据较大的市场份额，不得不说这代 表着优乐美已经得到广大消费者的认可，属于 较为成熟可靠的产品！
曾今轰动一时的“秦池”白酒为什么会选择在央视夺 取“标王”，因为他看到了央视媒体给观众带来的娱 乐导向这一特点，毅然选择了央视！ 而优乐美也正是看到了电视媒体的这些特点，通过电 视媒体文字、画面、声音等多种形态的符号传达信息 ，所以具有较强的冲击力和感染力。更直观！ 电视媒体的消费导向性特点，正是像优乐美这样的后 来者需要去选择的媒体来承载！通过央视媒体，宣扬 优乐美是最好的！但却又不会直接告诉你，优乐美的 不凡！这就是电视媒体的独到之处！
对消费者的影响
优乐美奶茶电视广告给我们传递的就是温暖的感动， 温馨的爱情！我们记住了广告词，记住了那段纯真的 爱情，更记住了优乐美！ 只要进超市，看到优乐美，我们就想起了“你是我的 优乐美”，因为我们也期待着，期盼着，所以，我们 也想去尝试！一段广告，也就此造就了优乐美井喷式 的销售增长。
(3)行业背景 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾 风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这 一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江 的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、 香约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的 珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。 09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈 列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一 个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格 等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等 休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
竞争情况
（二）、杯装奶茶市场竞争激烈
由此我们可以清楚地看到，优乐美奶茶在市场上的基本竞争态势，优乐 美与香飘飘之间的竞争是奶茶市场的主要竞争对象。
广告媒体特征
而电视媒体就具有视听兼备，图文并茂的特点；同时 具备传播速度快，传播范围广；有较好的互动性的同 时，干扰性却很低；电视媒体可信度相对较高，同时 具备一定的导向性；更兼有黄金时段效应，到达率较 高！ 从广告创意而言，优乐美广告给大众传递的是温馨与 淡淡的爱情场景，在这样的情况下，广告在选择媒体 的时候，就必须选择能够图文并茂的媒体以承载广告 的创意！
优乐美奶茶的市场情况
（一）、 杯装奶茶行业处于新兴阶段，市场发展潜力巨大 固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场 几乎处于空白状态。但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶 的概念，填补了中国市场在此领域的空白。 由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，奶茶领域在国内 的发展正处于新兴起步阶段，而且杯装奶茶属于快速消费品，便 于携带，对年轻消费者具有强有力的吸引，这就造就了其巨大的 市场发展潜力和发展前景。所以，喜之郎采取跟进策略，于2006 年夏天推出杯装奶茶产品。 经过长达六年的艰苦奋斗，优乐美奶茶成为与香飘飘，立顿，统 一相比肩的主流奶茶之一，占据着较大的市场份额！
越直白， 越直白，越品牌 不知道有没有人注意过优乐美的品牌名称： 优乐美是“U-love-it”（你爱它）的音译，可以说是典型的网络语言表述方 式，也是附和年轻喜好的。但这种品牌表达远远没有“你就是我的优乐美” 来得直接。 一句最直白的话，点出了品牌，也让观者记住了品牌。相对于产品本身名字 的“创意概念”而言，广告的传播效果显然更好。 越单纯， 越单纯，越准确 电视广告投入的同时，增加了大量的网络广告投放。但无论网络视频还是电 视广告，内容都是一模一样的“你是我的优乐美”。 不说口味，不说营养，不说价格，不说身份，甚至不提及自己“系出名门” 的喜之郎。 一切都只谈爱情，只说优乐美。建立起了完全独立于喜之郎的优乐美的品牌。