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邀请招标
1、不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标； 2、某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；
单一来源采购
1、货物特殊的只能从唯一供应商处采购的； 2、紧急需要采购的； 3、货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。
询价采购
•指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应 商的一种采购方式。采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的 政府采购项目，可以采用询价方式采购。
上（含20万元）、县级10万元以上（含10万元）的货物、工程和服务
项目，属于政府采购范围，应按《中华人民共和国政府采购法》和
《中华人民共和国招标投标法》有关规定）
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4
目录
招标 投标 开标 评标
定标
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5
投标
投标基本流程
投标报名 标书购买
研究标书 任务分工
制作标书
打印封装
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3
招标
招标规定和典型样本文件
必须招投标的项目：
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公 众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项 目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
招标文件组成：
• 投标邀请书/公告 • 投标人须知 • 合同条款 • 技术规范书 • 评审标准 • 投标文件格式
河南省2018年-2019年政府采购限额标准
省级单项或批量采购预算达到200万元以上的（含200万元）、市级
（含省直辖县）150万元以上的（含150万元）、县级达到100万元
（含100万元）以上的，应当采用公开招标方式。
省级采购未列入集中采购项目或部门集中采购项目的：各部门采购单
项或批量预算达到50万元以上（含50万元）、市级含直辖县20万元以
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9
投标
投标文件编制
（四）公司简介 对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、研发情况、专利情况、资质认证情况、生产情况、运输 情况、市场情况、服务机构等介绍。 （五）招标条款应答 (如有） 对招标书中的商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不 满足或部分满足，需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答，如无偏离，直接在商务偏 离表中填写“无偏离”。 （六）业绩 招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在招标项目所在地的相关业绩。选取业绩时需注 意招标文件是否对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在后面附上合同复印件（注意合 同复印件中需遮盖单价，不能让招标方看出该合同的单价）。 （七）项目人员配备（如有） 注意看清楚招标文件中对项目人员资质（例如高级经济师等）、在该项目中的职能分工等要求，一般来说承 保、理赔、客服、重客技术支持人员至少需3-5个。比较复杂一些的招标文件需提供项目成员简历。
招投标流程及注意事项
2019/4/19
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1
目录
招标 投标 开标 评标
定标
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2
招标
常见招标形式
公开招标
•适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到 一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等.
竞争性谈判
1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 3、采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 4、不能事先计算出价格总额的。
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10
投标
投标文件编制
（八）售后服务方案 有模板可以套用，根据需要选择简洁版和完整版的，其中标注为红色字体部分需根据每次标书的不同进行
修改。 一般招标方比较关注的有： 服务方式 响应时间 质保期 是否有备机及其比例 服务团队能力以及服务网点（特别是项目所在地的服务机构） 保外维修费用（如有） 业务培训等
注意：a.其中对投标总价的币种、价格条件、大小写金额； b.如招标书中带有投标函格式的，需按照格式填写内容； c.投标单位需加盖公章。
(二）投标保证金 向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明（如有）、收款单位名称（如有招标代理机 构，一般为招标代理机构代为收款）、账号、开户银行名称、到账时间，以及是否要求从投标人的开户银行 （基本账户）汇出等信息。 有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保 证金的时间和退还条件。
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6
投标
研究招标文件注意事项
时间
• 开标时间、投标人提出答疑时间、招标人书面澄清时间
资格审查文件
• 营业执照、注册资本、法人代表授权书、投标人须知要求的相关文件。
投标保证金
废标条款
商务文档
技术文档
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7
投标
投标文件编制
（一）投标函
对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容进行细化、说明 和确认。
注意：付款方式一般包括：网银、电汇、电子转账，后两种方式需到银行进行办理，需要给财务预留 足够的时间进行办理。如招标书无特殊要求，一般采用网银方式较快。采用网银时注意需在对方要求的到账 时间前到账。一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如金额较小时需提前汇款。
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8
投标
投标文件编制
（三）资格证明文件 关注招标文件中对投标人的资格要求，例如注册资金、公司资质要求、项目人员资格要求、投标代表资格要 求、产品资质要求等等。
一般来说有以下几种常见资格证明文件： •法人证明（需附法人身份证复印件） •法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除加盖公司公章外还需加盖法人章） •供应商商承诺函（如有） •廉洁承诺书（如有） •公司关键资质证书：营业执照正副本（只有副本可看出是否经过年检）、税务登记证正副本、组织机构代码 证、银行开户许可证（如有）、保监审核通过的偿付能力证明、近三年财务审计报告； •公司荣誉证书； •产品关键资质证书：保险行业经营许可证、行业备案条款、国际财务评级、行业认证（ACII/ANZIIF/CPCU)、 从业人员资格证明等证书。
1、不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标； 2、某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；
单一来源采购
1、货物特殊的只能从唯一供应商处采购的； 2、紧急需要采购的； 3、货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。
询价采购
•指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应 商的一种采购方式。采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的 政府采购项目，可以采用询价方式采购。
上（含20万元）、县级10万元以上（含10万元）的货物、工程和服务
项目，属于政府采购范围，应按《中华人民共和国政府采购法》和
《中华人民共和国招标投标法》有关规定）
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招标 投标 开标 评标
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投标基本流程
投标报名 标书购买
研究标书 任务分工
制作标书
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招标
招标规定和典型样本文件
必须招投标的项目：
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公 众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项 目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
招标文件组成：
• 投标邀请书/公告 • 投标人须知 • 合同条款 • 技术规范书 • 评审标准 • 投标文件格式
河南省2018年-2019年政府采购限额标准
省级单项或批量采购预算达到200万元以上的（含200万元）、市级
（含省直辖县）150万元以上的（含150万元）、县级达到100万元
（含100万元）以上的，应当采用公开招标方式。
省级采购未列入集中采购项目或部门集中采购项目的：各部门采购单
项或批量预算达到50万元以上（含50万元）、市级含直辖县20万元以
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投标
投标文件编制
（四）公司简介 对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、研发情况、专利情况、资质认证情况、生产情况、运输 情况、市场情况、服务机构等介绍。 （五）招标条款应答 (如有） 对招标书中的商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不 满足或部分满足，需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答，如无偏离，直接在商务偏 离表中填写“无偏离”。 （六）业绩 招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在招标项目所在地的相关业绩。选取业绩时需注 意招标文件是否对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在后面附上合同复印件（注意合 同复印件中需遮盖单价，不能让招标方看出该合同的单价）。 （七）项目人员配备（如有） 注意看清楚招标文件中对项目人员资质（例如高级经济师等）、在该项目中的职能分工等要求，一般来说承 保、理赔、客服、重客技术支持人员至少需3-5个。比较复杂一些的招标文件需提供项目成员简历。
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招标 投标 开标 评标
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招标
常见招标形式
公开招标
•适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到 一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等.
竞争性谈判
1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 3、采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 4、不能事先计算出价格总额的。
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投标
投标文件编制
（八）售后服务方案 有模板可以套用，根据需要选择简洁版和完整版的，其中标注为红色字体部分需根据每次标书的不同进行
修改。 一般招标方比较关注的有： 服务方式 响应时间 质保期 是否有备机及其比例 服务团队能力以及服务网点（特别是项目所在地的服务机构） 保外维修费用（如有） 业务培训等
注意：a.其中对投标总价的币种、价格条件、大小写金额； b.如招标书中带有投标函格式的，需按照格式填写内容； c.投标单位需加盖公章。
(二）投标保证金 向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明（如有）、收款单位名称（如有招标代理机 构，一般为招标代理机构代为收款）、账号、开户银行名称、到账时间，以及是否要求从投标人的开户银行 （基本账户）汇出等信息。 有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保 证金的时间和退还条件。
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投标
研究招标文件注意事项
时间
• 开标时间、投标人提出答疑时间、招标人书面澄清时间
资格审查文件
• 营业执照、注册资本、法人代表授权书、投标人须知要求的相关文件。
投标保证金
废标条款
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投标
投标文件编制
（一）投标函
对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容进行细化、说明 和确认。
注意：付款方式一般包括：网银、电汇、电子转账，后两种方式需到银行进行办理，需要给财务预留 足够的时间进行办理。如招标书无特殊要求，一般采用网银方式较快。采用网银时注意需在对方要求的到账 时间前到账。一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如金额较小时需提前汇款。
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投标
投标文件编制
（三）资格证明文件 关注招标文件中对投标人的资格要求，例如注册资金、公司资质要求、项目人员资格要求、投标代表资格要 求、产品资质要求等等。
一般来说有以下几种常见资格证明文件： •法人证明（需附法人身份证复印件） •法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除加盖公司公章外还需加盖法人章） •供应商商承诺函（如有） •廉洁承诺书（如有） •公司关键资质证书：营业执照正副本（只有副本可看出是否经过年检）、税务登记证正副本、组织机构代码 证、银行开户许可证（如有）、保监审核通过的偿付能力证明、近三年财务审计报告； •公司荣誉证书； •产品关键资质证书：保险行业经营许可证、行业备案条款、国际财务评级、行业认证（ACII/ANZIIF/CPCU)、 从业人员资格证明等证书。