金地佘山天境逆市推广策略
最新住宅销售去化策略
住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。
提炼核心价值引力，从大户型生活方式着手，配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。
同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值，汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。
以项目名义，针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖，通过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。
联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。
输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；阶段性炒作主题：“长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套，准现房物业，入读优质名校，稀缺大四房”等；2、客户拓展策略：目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约70%，成交占比约90%，整体占比较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准：2021年的产品以大面积为主，故建议针对144㎡单位，佣金为6万元/套，针对160㎡及以上单位，佣金调整为8万元/套，144㎡以下单位，佣金调整为2万元/套。
融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产公司移动互联网O2O营销(精)1.doc
融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产企业移动互联网O2O营销(精)1 融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用研讨会融创地产销售法宝第一季双强师资火爆登场2015年6月27-28 上海2015年7月18-19 大连【课程背景】2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。
2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。
上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。
融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？这些，都值得我们同行业思考和借鉴。
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
80%的房企都在思考如何与互联网结合，而在未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能就活不下去了。
——潘石屹2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维顺应白银时代房地产市场所需，中房培特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
【课程收益】全面解析融创房产线下创新拓客营销策略●了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式●了解融创狼性团队管控及打造秘诀●深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式●学习并掌握房地产微营销实战方法【课程特色】●情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；●学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
二三线城市营销36计
以南通为例，小城地产营销36计黄章林20110329这是一个决战二三线城市的时代。
这是分享知识，专业传承的时代。
本文以本人近年在南通以及其它非一线城市（嘉兴，磐安，淮安，镇江、苏州、无锡、淄博、长沙、南昌、大庆等）房地产营销实践经验为基础（2005－2011先后参与了南通优山美地、万通城、中港城、万濠华府等楼盘的项目定位与营销策划工作），通过知识管理与学习平台的系统沉淀与方法论梳理，公司内外部专家交流分享，根据定位、产品、营销、企划、广告与销售等全过程各环节总结得出了小城地产营销的36个特点，以供借鉴。
1，小城有大作非一线城市，也可能有一线作品。
北上广深之外，如重庆之龙湖春森彼岸。
本文讨论小城，更多关注如南通之三四线城市，即使全盘影响力不足以辐射全国，也可以在某些方面领先区域。
作为营销操盘手，务必要有“小城大作”之心态，以责任、尊重、价值之原则，为城市创造经典。
以南通为例，从优山美地到玉兰公寓再到万濠华府，都是可以写入长三角地产营销历史的楼盘。
2，拷贝要走样拷贝要走样，就是不能直接复制一线城市的营销模式。
因地制宜，因人而异，与时俱进，每一个城市的特殊性，注定了房地产营销没有包治百病的一针见效。
重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异，消费者价值观与行为习惯的不同，进而必然决定了项目定位、产品设计与营销策略的不同。
同样是绿城，在上海、在杭州、在南通，营销做法也一定是各有不同。
3，跟着政府走听党的话，跟着政府走。
拿地看城市规划，开发看政府导向，产品听社会呼声，这是营销制胜的前提。
南通万通城，响亮地打出“城市向东，生活很万通。
”拿地之初，地块三选一，给力建议并经过开发商确认最后拿了最偏远也最便宜的一块地，从内部自嘲的远东第一城一举成为2008-2009南通明星个案。
你知道的：走在正确的方向，永远比位置来得重要。
4，勇敢做第一要么做第一，要么创造性地做第一。
各种最，必须有。
地块价值重塑，在某一个范围内做最好的楼盘；新品类营销，做这座城市首创的产品；附加价值，引入各种前所未见的服务与活动等等。
金地四大系列介绍(内部培训讲稿)
价值点描述 小区温度夏季明显低于市区，
感觉更为清凉 更多的绿化空间 更好的室内热舒适性，更低的 空调能耗，建筑能耗较常规节 能建筑减少26%。 热水品质更佳，不需要计量。
全年景观水质更佳
外窗基本为平开式，显著增加 开启面积，实现室内自然通风
更多的功能房间能在冬季直接 享受阳光
室内更明亮，采光更均匀
入户华堂 尊贵大气
入户华堂 尊贵大气
五星级精装会所
1000平米五星级精装会所，9米挑高，精致华贵
大家园林尊仪 私家花园趣意
景观设计充分结合规划布局，以社区主入口为超点垂直于会所铺陈一条 大气、丰富的景观轴线；宅间绿地则采用自然式景观布局，营造亲和、 安静、舒适的社区环境，让归家的尊崇感油然而生。
室内更安静，远离室外噪声 为后期业主装修提供了最佳的
空调新风解决方案预留条件
世家系列代表项目 ——金地紫乐府（天津）
文件一： 《金地项目命名及VI管理程序》（已发布） 文件二： 《金地四大系列VI规范》（征集意见稿）
精工精装 全新尝试
日立手指静脉门禁系统
AVAYA酒店式一体机系统
融景自然 完美邻里 私密归属
景观设计将环境与建筑的交融、空间的渗透与互补做到了极致
天境岭 延绵一公里的全境天然屏障
在天境延绵嘉松中路的社区外围，伸展着一道15-20米高的天然屏障
曲径通幽处 浪漫归家路
全冠移植的林荫树环抱，宛若行在远离尘嚣的山谷
金地天御人性化细节配置
所有户型配置三菱电机家用中央空调系统,大堂及电梯厅均覆盖 门窗系统采用YKK高级订制，满足多样化的
采用浮筑楼板降噪系统 私家电梯厅和大堂等公共空间均进行豪华装修
功能需求。厨房和卫生间窗采用玻璃百叶；客 厅门为联动三推拉门，餐厅通风门独特设计， 门窗均采用外开系统，内置纱窗，
2010年12月31日上海金地·佘山天境年前营销推广总结及开盘前推广计划
12月25日-12月26日;共2天
上海房产首页通栏
硬广
2010年12月13-19日 融中传播（13次软文。曝光总计23次）
形式 次数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 形式 媒体 刊登日期 软文 中国财经网 2010.12.13 软文 搜狐焦点 2010.12.14 TOM 2010.12.13 软文 MSN 2010.12.13 软文 2010.12.13 软文 网易 2010.12.13 软文 腾讯 2010.12.13 软文 搜房网 软文 新闻 新闻 新闻 新闻 新闻 中华网 搜房网 腾讯 搜狐焦点 MSN 网易 2010.12.15 2010.12.14 2010.12.14 2010.12.14 2010.12.14 2010.12.14 链接 /hzhb/u_fcqc/content.php3?id=2833 /news/2010-12-14/1132188.html /DA000E0C4696.html /news/2010-12-13/4189950.htm /10/1213/16/6NQ31L930001125P.html /news/qiye/2010/1213/90741.html /news/2010-12-13/4189950.html /zh_cn/news100/11038989/20101215/162 95664.html /news/2010-12-14/4196978.htm /news/qiye/2010/1214/90965.html /news/2010-12-14/1132191.html /news/2010-12-14/4196978.htm /10/1214/17/6NSN96HB0001125P.html 新闻主题 金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值 金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值 金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值 金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值 金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值 金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值 金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值 金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值 金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会 金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会 金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会 金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会 金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会
地产景观风格要素体现的实例分析
地产景观风格要素体现的实例分析摘要：随着人们生活水平与对世界文化认识程度的不断提升，对自身所处居住环境要求也在不断增加。
地产建筑为满足人们的居住需求形成了十分丰富的多元化风格，这些风格之间的差异性较大，而对景观设计也提出了不同的要求。
本文通过对三个实际案例的分析，从空间布局，铺装小品，植栽三方面来解读不同景观设计风格的体现，从而使得景观与建筑配合的更为统一，到更好的设计效果。
关键词：景观风格，设计要素，空间布局，铺装小品，植栽设计abstract: as people living standard to the world culture and the improving of the knowledge, to place their own living environment requirements are also growing. real estate construction to satisfy people living demand formed the very rich diversified styles, these differences between the style is larger, and for landscape design also put forward different requirements. this article through to three practical analysis, from space layout, surfacing sketch, plant from three aspects: the different interpretation of landscape design style reflect, thus make the landscape and architecture of unity with more, to better design effect.keywords: landscape style, design elements,space layout,shop outfit sketch, planting design中图分类号：s611文献标识码：a 文章编号：作者简介：李赵意，男，1980年生，上海交通大学，本科，设计项目经理e-mail: rick000@ 地址：上海市淞沪路388号创智天地7号楼3楼引言就专业角度而言，地产景观是对地产建筑的环境配合，地产的景观设计则应是附属于地产项目的建筑设计风格。
住宅前期定位思路
棠樾
直线距 离约 30公 万科棠樾 里
2008-12-28 约60万㎡ 约40万㎡ 0.6 住宅、别墅
宝安区林坪大道
独栋、联排、双拼、多层、高层 别墅：3505亿，06年底地王 指标：商住综合用地、110多万平方米、容积率2.0以内
位置：武昌中北路、离东湖、沙湖、省政府都有一定距离
13
二、市场研究 三大研究重点 市场基本面 事实－－观点－－建议 结构化分析
市场 研究
竞争
产品
14
1、市场基本面分析
具体研究内容如下：
1. 宏观经济研究 2. 宏观房地产市场研究 3. 房地产建设指标分析 •固定资产投资与房地产投资 •施工、新开工及竣工面积 4. 土地市场研究 •供求及价格
研究重点： 市场特点：内外需、市场阶段 供求关系、市场结构(价格、产品、 开发商) 客户及成交特点 研究意义： 1.宏、中观经济及房地产整体分 析，反映房地产投资及发展环境，
具体研究内容如下：
1. 同一城市房地产业 产品发展水平
2. 区域产品发展水平 3. 典型项目产品研究 •房型特点
•社区建筑、规划特色
•景观特色 •配套设施 •建筑选材 4. 消费者产品接受度调查结果分析 5. 产品发展趋势
23
市场研究初步成果
产品定位方向：
初 步 成 果
整体档次 物业选型 差异化设计 房型、配套的大 致范围 ……
VS
现象二：深圳万科第五园&万科城——同一企业、相同区位，10分钟车距
万科城
深圳稀缺的中 式风格建筑
龙岗区
10分 钟车行 第五园 距离
福田区
现代中式文化 社区 欧式风格建筑 多物业形态 经济型住宅
万科第五园
佘山成就上海富人别墅区的八大因素
佘山成就上海富人别墅区的八大因素从根本上说，“富人区“的出现是一个城市走向发达和成熟的标志，尽管她不能代表整体城居水平，却同时因位居金字塔顶端而倍受关注，是城市经济建设的形象与成就，象征着城市最高层次的生活表象,更是居住者身份和地位的名片。
总体来说，上海高端房地产市场占总量比重并不大,而作为高端市场中的极品,千万元以上的豪宅数量相对来说更为稀少。
随着经济的发展，商业领域成功人士在不断增多,普通的高档物业越来越不能满足这些人群的要求,因此，顶端的房产市场前景仍值得期待。
所谓“富人区“的概念并非靠简单的财富堆积就能实现的,也不是造一两幢豪宅就标志着它的形成。
总结世界各地富人区形成的轨迹,每个区域都有特定的品质和标准,它超越了简单的地域分隔，凝聚了许多关于历史、文化、社会观念以及特定人群心理动态的内涵。
首先，“富人区“的形成需要先天条件的支撑。
第一，绝佳的天然景观资源在先天条件中,是否具备绝佳的，并且相对稀缺的自然景观环境可谓第一要素。
研究一下所有富人区的名称已不难理解,如商贸富豪云集的比弗利山庄、纽约长岛，再如与水景、海岸相连的诸多世界著名富人区,日本的东京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾、西雅图华盛顿湖等等。
一个城市最高档的居住区通常坐落在最美的景观地带，“以山水为尊”是富豪阶层居所选址和建筑师豪宅选址的共识。
第二,独特丰厚的历史沉淀和文化内涵富人区是以价值而非价格来衡量的。
像欧美等国家的富人区,建筑有上百年的历史；再如中国杭州，并非国家经济龙头城市，西湖别墅区却成为众多华裔富商首选的养生之地,无外乎依靠美丽风景之外的千年国粹千载文化。
“富人区”形成的历史是人居文化变迁的历史,稀缺文化的内涵,就失去了城市的灵魂。
无论后天打造出多么相似的形状，仍然像是在重蹈“东施效颦”的千古笑话!世界上大多数顶级富豪都有走南闯北、踏遍山河的经历,即使仅仅是这一群族的追慕者和模仿者,选择住宅时内心也有比普通人更明确更执著的历史文化追求。
上海佘山
上海佘山度假区度假物业1.佘山东紫园容积率0.18，绿化率66.5%，独栋别墅580-630平米 735-1086平米，小户型总价约3000万元/套左右，大户型总价4000-8000万元/套。
佘山东紫园位于上海市松江区佘山国家旅游度假区林湖路1189号。
项目位于佘山国家旅游度假区核心区的南部，依托东佘山、月湖、佘山森林公园等自然景观资源，及利用本身原由的地势地貌来营造高端别墅社区。
距离浦东国际机场约1个小时的车程，虹桥机场20分钟的车程；离上海市中心约40分钟的车程。
周边步行5分钟即可享受佘山国家森林公园、五星级酒店世贸艾美酒店、雕塑公园月圆园、高档餐饮设施、18洞高尔夫球场的豪华休闲配套设施。
在佘山核心区版块的北面-赵巷板块作为佘山别墅的延伸版块，同时也重要的作为佘山核心区的商业配套重地。
2.华润佘山九里大平层，均价25000元/平方米佘山周边自然资源和高端配套十分完备——索菲特酒店、艾美酒店、佘山高尔夫俱乐部、宋庆龄国际学校、欢乐谷、月湖公园等汇聚此处，国际配套与正在引领城市西进的“大虹桥CBD”。
佘山九里是佘山板块乃至全上海唯一的法式宫廷建筑配以法式园林的低密度高档住区，项目整体计灵感源于法国凡尔赛宫，整个社区建筑风格、建筑排布、园林、建筑细节都是依照法式宫廷打造，其中集中中轴景观绿化约7400平方比一个标准足球场还大；在室内空间布局上，借鉴了欧洲文艺复兴时代罗坦德十字圆厅别墅户型排布。
3.中星佘山奚语联排别墅均价28000元/平方米，类独栋别墅均价34000元/平方米中星佘山溪语所位于的广富林板块，古称为皇甫林，地处松江新城中心区域，南靠泰晤士小镇，东依松江大学城，北望佘山，西邻天马山公园，核心区位呼之欲出。
中星佘山溪语的产品类型为联排、叠加和类独栋别墅，总套数247套。
采用维多利亚时期的建筑风格。
维多利亚风格是19世纪英国维多利亚女王在位期间(1837——1901年)形成的艺术复辟风格。
佘山高尔夫球场市场营销方案总结
佘山高尔夫球场市场营销方案总结(2012年总结、计划类)佘山高尔夫球场市场营销方案佘山高尔夫球场市场营销方案以下是任务二 : 佘山高尔夫球场市场营销方案一、佘山高尔夫球场会籍营销目的: 1.提高企业知名度，增强企业影响力 2.提高企业营业额 3.完善企业营销管理二、会籍营销目标市场分析 (一) 消费市场分析地区地理位置社会经济概况松江区松江区是上海市的市辖区，位于上海西南，黄浦江上游。
区内的泰吾士小镇为特色小镇，有大批中外商店入驻，成为松江新城特色之一。
松江区实现年生产总值536.36亿元人民币，比前一年增长16.9%，其中第二产业经济贡献最大，达378亿元。
松江区是上海郊区实力较强的一区，在出口，收入方面排在全市区县前列。
松江已经是上海最重要的卫星城，经济以轻工业为主，多外商投资企业。
青浦区、金山区、奉贤区、闵行区青浦区地处上海市西郊，是上海市通向内地的西大门;金山区位于沪、杭、甬及舟山群岛经济区域中心，是上海市的西南门户;奉贤区位于长江三角洲东南端;闵行区位于上海市区西南部，处于整个上海版图的中心, 青浦区的支柱产业是经济，工业增加值占全区增加值的58.2%;金山区重在发展工业，全区完成工业总产值616.9亿元;奉贤区已形成以机电、服装、箱包、建材、机械、橡塑、化工、织等八大行业为支柱的工业经济体系;闵行区创建都市型农业，坚持以农业为基础使农业生产保持良好的发展势头。
上海市区上海位于北纬31度14分，东经121度29分。
中国大陆第一大城市，四个中央直辖市之一。
是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心。
上海是中国大陆地区经济最发达的城市。
第三产业在上海的经济中占有相当量的比重，在2010世界城市GDP和吸引力的榜单中跻身前列。
(二) 佘山高尔夫球场竞争对手分析 1(松江区内东方上海高尔夫球场:位于黄浦江上游，是上海松江科技园区规划的竞赛基球场，距四龙交汇之处、夹南北通道核心地带。
据环城高速16公里，据苏州杭州约1小时车程。
房地产逆市之下该如何营
逆市之下，如何营销？神灯第二盏，开发商的应对之道2010，又一个“调控年”的特征越来越明显。
政策治“病”，猛药如虎。
政策“风声”，市场“水起”，房地产企业“浮沉记”。
调控的对象是市场，调控的主体首先是开发企业，“风声”之下，房地产开发企业如何应对楼市变局？成全机构于风声之下观水起，在新政满月之际，特别出品【定制研究月报】神灯第二盏——逆市营销之道2.0版本，旨在于政变之下，一起探究楼市要事，共商恒久谋略。
一、御寒之术，纵览新政乍来风满楼，传统之招御寒术。
楼市大地震后，住宅开发商的传统出路有三条：封盘死抗、降价垫资、变性出租。
与之相对应，传统招数有如下几种：捂盘；促销；死扛；变性。
新政之下，这些传统之招是否依然凑效？首先，在开发企业与政策的博弈中，“捂盘”是一种常见营销策略，但也存在种种隐患。
而“促销”这一经典招数，由于房价下跌空间预期加剧，也已不足以激发消费者兴趣；传统“促销”，逐渐演变为“降价”，开发商直接降价，将产生房价真实下跌、迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处。
再说“死扛”，5月楼市一度滞销，预期中的降价战并未全面打响；6月初，有消息称“万科或将全国降价，北京四楼盘打头阵”，这个信号说明，市场形势严峻，“死抗”房价显然不行……而“变性”，需要产品属性具备可变的前提，且工程审批进度在一定的阶段……说白了，“变性出租”仅适用于极少数楼盘，非放之四海而皆准。
就目前态势来看，开发商随行就市，房价松动楼市淡。
降价，或将成为最后的出路？二、生存之道，对照疾风劲雨显威猛，数大名企生存道。
缓开，降价，调整，扩张，融资。
一起来看看名企的生存之道——1、缓开：代表1：招商地产举措：招商地产调整开盘时间，等待新政后市场走向。
代表2：金地举措：金地持暂缓推盘态度。
2、降价：代表1：恒大地产举措：打响降价“第一枪”。
代表2：万科举措：或将全国降价，北京四楼盘打头阵。
3、调整：代表1：万科举措：调整产品线及2010年城市拓展战略。
2019年上海高端楼盘推广调研报告
推广策略-媒体策略
报纸投放频次：自8月起上海楼市每周均有投放，关键节点广前期：“上海楼市”的专业杂志为主打媒体， 以“平墅”概念对客户进行深入教 育，诠释项目价值。
推广问题： 金地天御尚处于前期预热期，其推广策略尚未完全展开。现阶段尚未举行规模性公关活 动，但从前期媒体铺设中专业媒体是其主打方向。
辉盛国际
建筑面积 地段 营销动作
13.4万㎡
地处外滩核心区域，离黄浦江200 米
现有精装修房源在售
销售现状 价格动态
100000元/平方米
产品
成交动态 户型面积
当前可售86套
188、245、277平米在售，另将 推310、317平米户型
配套描述
外滩核心，周边三公里范围内，陆家嘴、静安寺、 淮海公园、新天地等主要商务中心环绕。
一批开盘强销中
销售现状 价格动态
50000元/平方米
成交动态
当前可售90套
产品 户型面积
250、500平方米
闵行都会路，周边为别墅区，但配套偏中低档，
配套描述 满足周边业主日常生活所需。另星河湾将自建星
河湾酒店和商业中心。
推广策略-推广主题
投放时间
9.9-9.20日
广告内容
9.21-10.5日
10.6-10.8日
皇家形象、卖点价值传递-原 石信仰，御显当世景仰 热销信息发布-淡市热销
形象总结 高调，调性统一以皇家御制的高规格诉求。软文炒作板块价值，使板块与项目相绑定。
推广策略-媒体策略
九龙仓玺园媒体投放表
① 媒体排布：线上，报纸：新闻晨报/东方早报/新民晚报等报纸均有少量投放。杂志：以 租售情报为主打，上海楼市也有少量投放。
② 策略观察：从投放结构看媒体主要以翻盖较广的东方早报为主树立知名度。形式则以软 硬结合的形式深入诠释项目价值。
上海房地产营销策划方案
最新资料,Word版,可自由编辑目录一．项目定位····················································P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略···················································P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划···················································P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表···················································P43序本案营销企划的基本思想●以耀江集团整体发展的战略眼光,对待本案的全程营销企划；●将本案理解为耀江品牌运作的一部分,充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用,进行整合营销,最终实现“满盘皆赢”;本案营销企划的主要目的●销售目标实现与现金流相对应的销售计划,达到预先确定的经济收益；●品牌目标在耀江花园的基础上,将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次；●积累客户通过良好的品牌影响力,培养客户的忠诚度,为后续开发项目积累忠诚的潜在客户;一.项目定位1、项目评判优势➢北外滩、外滩源、四川北路商街的总体规划,使本区域成为公众关注的焦点,同时也增强了投资者对本区域物业的信心；➢名江七星城、浦江名邸、香港丽园、名佳经典等物业的推出,使人们对虹口区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变,为本案的推出奠定了一定的基础；➢耀江花园已经在上海市场积累了较高的品牌形象,使人们对“耀江”品牌有了初步的认识；➢与周边竞争楼盘相比,本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势,已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式,除了考虑朝向、观景等要求外,更多地考虑了建筑本身的景观,将艺术与功能很好地融为一体,成为城市中独特的风景线；➢由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能,使本案与北外滩相应的规划相符合,大大增加了本案的档次;劣势➢由于本案的开发正处于北外滩开发的前奏,北外滩的真实价值还没有在房地产市场体现出来,所以存在着很多的不确定性,尤其是本案的升值空间,具体表现在定价的策略；➢本案的占地面积相对较小,因而在环境设计上的余地较小,只能借助于建筑设计和周边景观资源的充分利用；➢由于重点考虑了观景效果、建筑景观,使部分房型出现了一些不规则的空间布局,使人们居住心理和家居摆放有一些困难;威胁➢周边已开发项目,如浦江名邸、名江七星城中投资者持有的房源将在未来不断释放,由于其相对较低的价格,对本案造成一定的威胁；➢四川北路的整体开发,在未来将出现较大规模的高档住宅供应量,由于其户型面积、规模效应等因素,将对本案造成一定的竞争力;如明佳房产的明佳经典,北临4万平方米的绿地,毗邻四川北路,很可能成为未来虹口高档住宅的新星；➢世界政治和经济格局处于动荡,将影响外资企业对上海的投资,对本案也将造成一定的影响；➢随着北外滩和外滩源开发进程的加速,与本案地段优势雷同,甚至更加优越的项目可能会不断涌现,将减低本案的市场竞争能力；➢白金府邸、新外滩花苑、临潼苑同处北外滩区域,对本案构成直接竞争; 机会➢目前整个北外滩区域正处于开发的前奏,作为北外滩内的项目,必将吸引公众的眼球；同时北外滩核心区域的若干项目,如世茂、中远等项目进度相对缓慢,本案将充分利用2003年底至2004年中的北外滩项目真空期打一个“时间差”；➢由于还处于开发前期,再加上虹口房地产市场目前正处于转折时期,因而具有很大的升值空间；➢真正属于北外滩规划内的楼盘目前主要是新外滩花苑和临潼苑以及白金府邸,在高端市场仍然属于稀有产品；➢北外滩、外滩源的开发,以及四川北路的改造,使本案处于城市发展热点的中心区域,必将产生更多的机遇,带来更大的市场需求；➢目前上海房地产高端市场无论是投资还是居住,都处于供需两旺的总体态势;2、市场形象定位总体形象中国新经济中心的高尚综合商住社区;分形象写字楼中小企业的孵化基地,前沿产业的聚集地;酒店公寓新知识阶层的理想家园;新知识阶层：知识经济中的创业者;住宅北外滩区域可收藏的稀世豪宅;3、目标客户定位写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业,如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C.各行业管理机构；D.与周边经济活动往来密切的相关企业,处于地段考虑,选择本案；E.四平路沿线原有的写字楼出租者；F.看重本区域发展的投资者;酒店公寓A.销售目标客户看重本区域未来发展的投资者;B.未来居住客户a)在上海工作的外籍人士；b)购买本案办公物业的业主；c)周边商业区域的私营企业主；d)在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；e)外地驻沪分支机构、办事处的管理人员;住宅A.周边商业区域的外来私营业主；B.虹口本区域的私营业主C.投资者D.外籍客户商铺A.原来周边小商铺的经营者；B.居住在区域周围,有意进行商铺经营的客户；C.看中地段发展,进行商铺投资的客户;4、目标客户分析4．1办公楼目标客户分析主要特征➢正处于发展中的中小企业,需要更换新的办公场所；➢为了提升企业的形象,并处于地段的考虑,需要有更好的办公空间；➢企业有长久的发展计划,处于经济的考虑,有意向购买办公楼,同时也是一种投资；➢原先的办公场所在本案周围,如四平路附近；➢对办公空间的面积需求不是很大；➢大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处; 信息通道➢专门的中介机构；➢房地产信息集中的报纸;4．2酒店公寓目标客户分析主要特征➢在上海工作或由于工作关系经常到上海；➢对配套比较依赖,注重生活品质；➢关注周边的居住氛围；➢注重工作的便利性;➢社交广泛;消费心理➢对价格敏感较低,注重品质；➢投资意识较强;4．3住宅目标客户分析主要特征➢关心国家大事,关心政治、经济形势；➢交际广泛、见识广博；➢追逐时尚,注重形象,关注生活品质；➢三口之家为主,有私家车或公司专车；➢大部分受过高等教育；➢敢于创新、善于学习新知识、新观念；➢投资意识强;消费心理➢关注品质,对价格不是很敏感；➢有相对固定的消费品牌；➢公共活动频繁；➢个人交际圈相对固定,活动场所相对固定；➢注重地位的表现；➢对未来发展有很好期望;信息通道➢报纸：主要为新闻类和专业类报纸；➢电视：新闻类；➢杂志：时尚杂志、免费速递杂志；➢亲友间信息传递；➢户外媒体;4．4商铺目标客户分析主要特征➢主要居住在周边区域,对地域认同感很强；➢关注市政动态,投资意识强;消费心理➢比较谨慎,不敢冒很大风险；➢有一定积累,但购买能力有限,对总价敏感;二.推广策略1、策略概述➢高姿态、高品位的社会公关活动➢引起公众注意的新闻事件营销➢准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动➢现场展现将来的期望值,给客户以购买信心➢公共关系策略与广告宣传推广并举2、推广阶段3、推广费用预算总体预算假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右, 按照%的费用比例计算,总的推广费用约为人民币1300万元左右;三、广告企划1、广告总精神北外滩的历史传奇,百年外滩的起源↓21世纪,政府主持北外滩全新规划蓝图,千载难逢的开发机遇33.5%8.0%6.3%4.2%↓外滩、陆家嘴、北外滩共同铸就“黄金三角”↓耀江国际广场在这历史的宏伟史诗中脱颖而出,创造北外滩罕见的旗舰型复合式街区↓置身北外滩黄金端点的绝佳地位,↓自身拥有国际高标准的产品品质↓中国一流实力开发商倾力打造↓理所当然成为北外滩的新动力源点,国际名流显贵、社会精英的核心聚集地↓广告总精神：北外滩,新动力源点2、阶段广告执行计划准备期必须完成的工作2002年10月之前：对品牌进行全面整合, 通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传,最大限度地提升本案的市场形象,将耀江国际广场建立成上海高档豪宅的代表,以满足目标客户的心理需求是至关重要的;售楼处装修完毕并开始引导期接待品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计标志●标准字体●标准色、辅助色●辅助图形●广告总精神●标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合●标志的变形（二）应用系统设计1、事务用品系统●名片、信封、便笺、笔●纸杯●手提袋●购房协议书封套/置业计划封套●看房专车●工作证、停车证●贵宾卡●公文夹、档案夹●烟灰缸●其他推广过程中必需的事务用品2、现场形象包装A、工地外部形象包装●工地围墙包装●工地广告牌●立柱挂旗、条幅●售楼处指示牌、精神堡垒●功能区位指示牌包括停车场指示牌、样板区指示牌●标识牌包括领取资料处、洽谈处、咨询处、洗手间●看楼路线指引牌●销售通道形象包装●售楼处外部形象设计B、售楼处内部形象包装●售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议●售楼处形象背景牌●售楼处展板设计●室内屋顶吊旗●售楼处其它形象展示C、样板间形象包装●导视牌●户型牌●功能牌主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等●免费赠送牌如：洁具、橱具等●设计概念介绍3、户外广告类●车体广告●停车亭广告●路牌广告●灯箱广告●道旗广告●其它形式的户外宣传广告4、促销礼品类●礼品外形或外包装形象●促销活动卡●请柬、邀请函●礼品例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签●活动广告牌●促销过程中的形象展示项目宣传物资料实施●整体项目楼书设计●整体项目折页设计楼盘信息的确认●整体项目楼书设计●物业管理服务项目、收费标准●智能化标准●建材标准●配套标准销售道具准备●模型●销讲资料的完善●销售人员的再培训●销售现场服务人员安保、保洁●价目表整体项目与住宅引导期2003年10月上旬——2004年3月：为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;所谓引导期,即所有销售软硬条件成熟,加上进行了有效的SP活动,大量的广告配合,积累足够的人气之后才可以开盘;引导期非常重要,它可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 十一房展+ 媒体广告+售楼处客户积累及SP 活动开盘前必须有SP 活动和相应媒体炒作的引导,其关系为引导期的PR 及SP 活动安排广告策略主定位：北外滩整体开发热力启动主口号：北外滩,新动力时代即将开启实施计划：首先以宣传整个项目形象为主,十一房展会后,“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开,在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪,直到12月份颁奖仪式的召开,达到一个高潮,在这两个月期间,充分吸引市民眼球,引起社会关注; 2004年初,为住宅开盘作准备,软广告炒作逐步展开,主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景,并在公开前一个月左右,开始进行硬广告投放,每周各以两到三次整版硬广告冲击市场,内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象,同时配以软性新闻的炒作,渐渐撩开本案神密的面纱,孕育热销期;广告力度在开盘前大量和大面积释放,同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用,邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流,在市场上形成良好口碑,积聚市场买气,为预售以及开盘营造热销场面造势;另外,高炮广告,大型展板广告,招风旗等户外媒体宣传频频面市,让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告,叫人不得不将视觉聚焦于此;同时针对一些目标客户群,在“高尔夫”等杂志进行广告宣传;在对外发售方面,开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍,在各地高档聚集区进行派发,在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度;房展会期间主要积累客户资源,并进行电话跟踪确定意向,告知开盘信息,同时在现场采取一些促销策略,聚集展位人气,加强新闻炒作;房展会后通知客户开始接受预定,有强烈意向的客户交由案场经理处理只定单位或楼层;新闻与软广告主题举例：“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的珍贵记忆北外滩---历史与人文的盛宴北外滩整体开发热力启动北外滩的未来规划前景北外滩乃至上海罕见的国际复合式街区形态北外滩区位优势住宅开发与北外滩景观资源的合理利用；形象硬广告：以略带神秘色彩的标题及内容,大气醒目的版面设计,激起消费者的好奇心,引起业内外人士的广泛关注吸引来电询问,为开盘累积旺盛的人气和大量的客源;主标题：北外滩,新动力时代即将开启敬请期待引导期销售资料配合●住宅楼书设计包含房型●住宅折页设计住宅开盘强销期2004年3月——2004年6月：第一强销期：经过引导期的精心策划,市场的胃口已经充分吊起,此时强势开盘,以开盘典礼等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;第二强销期：再经过五一房展会的推动,引起第二次高潮,促进住宅销售的全部去化;PR及SP活动+ 媒体广告+ 五一房展+ 现场直销强销期的PR及SP活动安排广告策略主定位：北外滩新动力时代稀有景观豪宅主口号：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献实施计划：在引导期充分造势和蓄积人气的前提下,利用正式公开的契机,以多角度、全方位的媒体宣传,配合盛大的开盘典礼和现场活动,营造开盘热烈气氛,吸引目标及潜在客户至现场,在引发市场关注的同时引爆销售热潮;从2004年3月开盘起至整个强销期,媒体宣传以系列性的报纸广告为主,辅以相应的杂志和电视广告,在强化整体形象的同时,以分主题的系列广告诉求,塑造出鲜明独特的产品形象,以灿烂的前景、绝佳的地段、丰富的产品内涵打动人心;现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围;配合开盘典礼,在主要媒体辅以大篇幅新闻报道,报道“耀江国际广场”开盘盛况,提升发展商和产品的知名度及影响力;在开盘后的适当时机举办“耀江国际广场嘉年华会”,以事件营销的形式,邀请成交业主进行互动活动,结合公关力量邀请社会名人,新闻媒体部门配合进行相关报道,聚集人气,建立良好口碑,同时发布公开销售讯息,达到进一步带动销售的目的;系列硬广告主题：开盘广告在广告中直接点出开盘讯息,以尊贵大气的风格正式亮相,给人气势非凡的整体感觉,同时着重强调产品的地段和稀缺价值,让人产生强烈的向往,从而吸引购房者询问及至现场;主标题：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献强销期广告主题一：以北外滩人文历史景观为背景,展现新颖超前的住宅建筑造型特色,让人眼前一亮主标题：眩丽流动在城市的记忆中舞蹈主题二：以独特的房型设计和景观优势为重点,描绘未来美好的生活画面,让消费者悠然神往主标题：与新外滩共醉千年酒店式公寓引导期2004年6月——7月为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;在引导期期间进行有效的SP活动,加上大量的广告配合,积累足够的人气之后再开盘,可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 媒体广告+ 售楼处客户积累同样采用新闻事件营销先行,以“国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场”为主题开展一系列公关活动,同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间内在各大媒体爆发,迅速吸引投资者的眼球;PR及SP活动安排开盘前必须有SP活动和相应媒体炒作的引导,其关系为广告策略主定位：北外滩中央商务区的形成,必将带动酒店式公寓的投资力度主口号：北外滩菁英时代,即将来临新闻与软广告主题举例：市场呼唤真正的酒店式公寓国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场新型公寓式酒店即将现身市场公寓式酒店与北外滩开发互相呼应应如何正确选择和投资酒店式公寓耀江国际广场一期住宅热销,二期酒店式公寓即将推出引导期销售资料配合●酒店式公寓楼书设计包含房型●酒店式公寓折页设计酒店式公寓开盘强销期及持续期2004年7月——10月：10月1日房展会酒店式公寓公开亮相,广告投入密集而准确;以开盘酒会等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;PR及SP活动+ 媒体广告+ 十一房展+ 现场直销强销期及持续期的PR及SP活动安排广告策略主定位：将产品的投资优势通过广告逐步展现,让投资者坚定信心主口号：耀江国际广场酒店式公寓,北外滩的骄傲系列硬广告主题：开盘广告主标题：北外滩时尚公寓式酒店今天,惊艳上海强销期及持续期广告主题一：针对目标客户,赋予产品身份象征和时代精神主标题：北外滩,时代菁英召集令主题二：北外滩的区位及产品优势、投资价值分析主标题：轻松收获金色未来主题三：产品及服务特色主标题：用度假的心情,享受工作3、媒体规划投放策略➢精确打击,有的放矢；➢注重品牌与销售的结合；➢以户外广告作为长效媒体,进行空中打击、缓慢渗透；➢以公关活动软文作为铺垫,提升项目的热度,提高客户的信息,营造良好的销售氛围；➢以系列硬广告作为精确打击,有效传达项目信息,促进销售;➢以促销活动作为推动力,为销售注入源源不断的活力;媒体研究媒体选择长效媒体（1）户外看板（2）路牌灯箱报纸媒体1主推报纸➢解放日报➢新闻晨报➢新民晚报（2）辅助报纸➢温州日报➢温州晚报➢杭州日报➢台州日报➢中国经营报➢国际金融报➢21世纪经济报道电视媒体户外（1）户外一位置：吴淞路目标受众：由于上班或购物经过吴淞路到外滩、南京路、淮海路、人民广场的高收入人群;（2）户外二位置：延安西路高架目标受众：虹桥国际机场的旅客；居住在西郊高级居住区的人群;（3）户外三位置：浦东迎宾大道目标受众：浦东国际机场的旅客;四、工作进度表1、方案设计、素材。
2016年上海金地佘山天境营销破局思考方案
*夏季发布会邀请函
一年又到“听知了”的季节 人生也到了凡事“知了”的年纪
*春
金地&自然界联袂作品之 密林样板区
四聲布谷
*冬
金地&自然界联袂作品之 山岭叠加
小嶺豹
*
金地&自然界联袂作品之 光影联排样板区
夢湖蝶
悅虹橋2016年四季樣板區設計圖騰 小嶺豹 四聲布谷 夜鳴蟬 夢湖蝶
博加从未执行过，却总在“改变”它的项目
*思路小结
问题：4大类 9种产品，如何统一
答案：山·林·风·光
金地与自然界四次合作 奢侈品式四季样板揭秘
*3-千万品
千万总价是区域天花板 该怎么卖千万级产品
*一个很重要的细节
我们的千万品，都是4房
无论是300方的4+1户型 370方的全套房大横庭4房 还是合庐的短进深3庭院4房
三房和四房截然不同
再大的三房也是刚需
中国国情|拖家带口|携老带幼 三房是功能置业最低需求
*发布模式：奢侈品式全年纪
1-年初全系告知 告知2016金地与自然界四度合作，发布四类产品
2-四季逐季揭秘 四类产品及主题样板间 逐季揭秘
3-四季小物 借鉴奢侈品，运用自然界动物植物元素创意 设计样板区，样板房主题
*夏
金地&自然界联袂作品之 清风样板区
夜鳴蟬
博加从未执行过，却总在“改变”它的项目
北京 CBD
北京CBD-西山别墅区
4.5公里
西溪
黄龙
杭州黄龙商务区-西溪
* 商务区定律
一个商务区背后 必成就一个天价自然区
11公 里
5公里 7公里
虹桥商务区
佘山浓荫区
6公里
西郊国宾 浓荫区
2024年创新举措、逆势突围营销措施
“创新举措、逆势突围”营销措施方案一、市场动态2024年，市房地产市场趋于冷淡，市场现状影响成为本年度项目任务难以完成主要矛盾点，市内各区域销售低迷，传统旺季不复存在，全市客户较往年大幅度下降，成交惨淡。
政策影响：春节后，房产小阳春现象未能带动市场，政府数次发布房产利好政策，多为刚需类置业支持，项目所在终极改善片区受利微乎其微，4月开始，银行利率频繁下调导致客户购房谨慎性增加，多数置业客户观望态度浓厚。
市场影响：自3月开始，市市场进入“价格战”，市区内新城、中骏、金科等外企通过案场表价直降3000元、购房送车储、签约返现50%等各类政策吸引客户，整体效果不佳，但拉低了置业客群购房预算，对各区域影响严重。
5月，本地最大房地产企业“集团”申请破产保护，政府发布《市人才购房补贴计划》，运行参与项目以房管局备案价格7-8折进行销售签约，截止到7月底，市区内参与项目超过30余家，全市“价格战”进入白热化阶段。
以上所述政策均以扶持刚需为主，频繁“价格战”拉低了客户预期，各区域进行客户截流，项目所在片区客户分化严重。
疫情影响：项目所在区域以康养、文旅为主，前期去化30%均为外地客户，受疫情影响，旅游客户大幅度减少，内陆客户难以引进，7月进入旅游旺季后本地再次出现疫情，导致本年度旅游季节提前结束。
区域竞品情况及及竞品应对措施：项目所在片区目前整体宣传缺失，在售竞品基本情况如下：区域内竞品客户基数峰值偏低，各项目成交大幅度降低，各竞品均采取特价房等形式进行促销，部分竞品以92折房管局最低备案价销售，但相对其他项目而言优惠偏低，效果极差。
目前一级竞品中，竞品项目线上频繁推出特价房，洋房价格已低至不足11000元/㎡，蘭园项目定期推出8折特价房源进行房管局备案调价收客，价格对本案影响巨大。
本案潜在威胁：新增竞品：竞品，位于项目南1.5km，紧靠实验小学，配套资源齐全，原计划本年度5月份入市，受市场影响，蓄客不足，入市时间延后，目前通过政府支持以团购名义入市，团购产品小高层、洋房，团购入市价格9000-12000元/㎡，车位7万元，储藏室2000元/平，低于本案同类产品销售价格，团购价格对本案产生威胁，对本案客户分流严重。
房地产营销策划-金地天境产品手册
约7000m2 儿童职业体验中心 约5000m2 户外训练营、屋顶宠物乐园等
可容纳约300人的儿童演艺厅
手绘示意图
16-17
我的大HOUSE 别墅户型
约
1
5
6
m 联 建筑面积 2
排
边
套
大空间演绎家的舒适与尺度
联排别墅对空间有着独到的诠释法则，无论是花园、客厅，或是房间、 露台，无处不彰显着阔绰，更重要的是大面积挑空可以灵活改造。
沿嘉松中路的天境岭
约1公里 堆坡 形成风景线
隔音降噪
保证私密度
10
多层植物 约5m米
以 上 的 绿
堆坡 约5m色
山
谷
看得见的品质感
楼间距：约30-50米的栋距 采光无遮挡
实景图
约30-50m
视野优越性 居住私密性
外立面：干挂石材、真石漆 保持墙面清洁美观 提高安全性和耐久性
人车分流：有专用机动车道
路面无车辆 社区无鸣笛 社区绿化多
PARTY 夏日泳池派对 约上三俩好友来恒温泳池展开一 场水上排球赛，将燥热和压力在 水中痛快淋漓地释放。
CARNIVAL 吃货狂欢节 周末与朋友来这里共赴一场味蕾 盛宴，中西厨合璧，从味觉到视 觉都是享受。
08-09
我的社区生活 环境品质
环境和品质
我看重的豪宅基因
选择金地·天境｜如愿，除了在这里生活十分便捷，优越的环境和 优良的品质，也满足了我和家人对更高端生活的追求。
约2.8万元/m 2
约3.8万元/m 2
2014.12 金地 天境 如愿一路之隔某盘 2016.9
万元/m2
6 5 4 3 2 1
2016年底
5 约 万元/m 2
金地佘山天境项目简介
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金地佘山天境项目简介
•组团大堂：住宅组团入口打造高规格入户大堂，融汇顶级度假村设
计手法
私融归家组团大堂，是您驱车或 漫步经过酒店后，进入私人领域的 第二道门。融汇顶级度假村设计手 法，四大住宅组团入口设计的高规 格“组团大堂”，地上地下各一层 ，不论驾车或步行，都让您享受归 家的仪式感，私人管家、访客接待 等丰富服务体验，更让您倍感专属 领域特权。
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金地佘山天境项目简介
•地下空间：全精装地下车库，打造奢华入户通道
金地佘山天境对地下车库的打造同 样用心。超高车库，舒展的空间胜过 顶级大型商业中心，搭配下沉式中心 庭院，自然通风采光，流水迭瀑景致 怡人。地库全精装，地面分色处理、 顶部格栅吊顶、墙面统一标识、灯光 效果、入口节点的室内化装饰都在细 节上非常考究。金地佘山天境拥有每 户双车位，并且部分大宅配置了3个 车位，完全满足豪宅生活需要。部分 车位2.75*5.5米，可满足大型车辆停 放
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金地佘山天境项目简介
•建筑单体
•平墅概念 •户型
•外立面 •精装
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金地佘山天境项目简介
•［建筑－平墅］
•原创平墅｜专利格局
• 原创平墅，在平层的居住舒适度上融入独栋精髓，并 提供超越独栋的公共环境和人居氛围，在平层世界里，创造 了诸多超出想象的空间，为全新的生活方式和体验提供可能 。传统格局，不破则不立。平墅，即是为下一个十年而来。
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金地佘山天境项目简介
•外围景观：延绵近一公里天境岭，为社区打造天然屏障
在佘山天境延绵嘉松中路近1公里的 社区外围，伸展着一道天然绿色屏障 ，高约10米的全冠移植原生乔木和灌 木栽植于3到6米丘岭造坡之上，形成 了15－20米高的天然屏障。葱郁谷坡 间，沿道路一直伸展开去。这层天然 屏障的设立，对外巧妙地阻隔了外界 的噪音和视线，对内还有一条巨资打 造的“护城河”与坡岭相生融汇时隐 时现，完美营造私密而舒适的私家氛 围，让出入的道路充满诗意的景观变 换。
金地_上海佘山天境高端豪宅项目营销策划方案
金地_上海佘山天境高端豪宅项目营销策划方案篇一：金地佘山天境金地佘山天境????小区地址：赵巷镇嘉松中路6888弄竣工时间：20XX-11开发商：金地集团物业公司：金地物业金地佘山天境位于新佘山国际住区嘉松中路，周边高端生活配套环伺，附近有佘山高尔夫球场、世茂佘山艾美国际酒店、宋庆龄国际学校、奥特莱斯购物中心等，在建中的75万方珠江生活广场集餐饮，购物，超市，娱乐于一体，将充分呈现静谧中的繁华。
金地佘山天境交通便捷，a9高架赵巷出口转瞬即达，近距离接壤轻轨9号线佘山站，30分钟可至市中心，工作、生活有效结合。
金地佘山天境，作为20XX年上海的地王之作，不但是金地集团在中国60多个项目中最顶级的项目，也将是金地里程碑式的作品。
金地佘山天境南揽佘山，视野所到之处，便是佘山九峰十二山，逶迤十余公里。
在被中外富贾名流公认为是上海顶级富人区的佘山，金地佘山天境首创创新平墅，开拓豪宅的全新境界，为中国高端阶层打造享受性豪宅的平墅生活。
近6米的挑高，超大私家游泳池等创新性产品设计，将为居住者开拓全新的豪宅生活方式。
???绿化率：51.90%容积率：1.0总建筑面积：350442平方米篇二：金地豪宅四大产品线金地四大产品线产品能力创新是房地产企业永不落幕的话题。
随着人们对生活品质的追求不断提高，促使当今中国房地产业发生了两个根本性的转变：首先是市场需求逐步转型，置业者对于居住的需求已经从曾经的生存型转向舒适型，其次则是行业模式发生变化，住宅产业增长方式从数量型向质量型转变。
正是在这样的思考下，金地秉持“规模化创新”的产品策略，以客户为中心进行产品研发，根据客户的购买力、消费价值观与家庭结构细分客户，针对不同客户特征与土地属性创立产品系列，有效将客户的消费诉求转化为具体的产品表现，提高产品溢价能力和为客户创造价值的能力。
在“以人本为核心、创新和品质为手段”的策略指导下，金地打造了“后产品主义”思想。
以企业为原点，以客户为中心，以社会为半径，将企业利益与客户、社会三者统一实现。