营销策划环境分析
如何制定市场营销策划的市场营销分析方法
如何制定市场营销策划的市场营销分析方法市场营销分析是制定市场营销策划的重要一环，它通过对市场环境、目标市场和竞争对手等方面进行深入调研和分析，从而为市场营销策划提供决策依据。
本文将介绍一些常用的市场营销分析方法，帮助企业制定有效的市场营销策划。
一、市场环境分析1. 宏观经济环境分析：了解国内外宏观经济环境对企业市场营销活动的影响。
可通过收集有关经济增长率、利率、通货膨胀率等数据进行分析，并关注相关政策、法规和国际贸易形势的变化。
2. 社会文化环境分析：深入了解目标市场的社会文化背景和消费者行为习惯，包括人口结构、生活方式、价值观念等因素。
通过考察当地的历史、文化和社会风尚，可以更好地适应目标市场，制定定位合适的市场营销策略。
3. 技术环境分析：及时掌握和评估与企业产品或服务相关的技术发展趋势和竞争对手的技术优势。
这有助于企业在市场竞争中保持竞争力，并及时调整市场策略。
二、目标市场分析1. 市场规模和增长率分析：通过市场调查和数据分析，了解目标市场的规模和增长潜力。
可以利用相关报告、调查问卷等方法，收集客观数据，并结合企业内部销售数据进行分析。
2. 市场细分和定位分析：将目标市场细化为不同的消费者群体，确定不同细分市场的特点和潜在需求。
然后根据企业的产品特点和竞争优势，选择适当的细分市场进行定位，以便更有效地满足消费者需求。
3. 目标市场竞争程度分析：通过评估目标市场的竞争对手数量和市场份额，了解市场竞争程度。
可以通过竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等进行比较，以寻找自身的差异化竞争优势。
三、竞争对手分析1. 竞争对手调研：通过收集竞争对手的资料和数据，了解其产品特点、市场份额、竞争策略等信息。
可以通过访问竞争对手的官方网站、参加行业展会、与销售人员交流等方式获取信息。
2. 竞争对手优势和劣势分析：评估竞争对手的核心竞争优势和劣势，包括品牌知名度、产品质量、价格优势等方面。
这有助于企业找到自身的竞争优势和定位，并制定相应的市场营销策略。
策划方案中的竞争环境分析与营销策略
策划方案中的竞争环境分析与营销策略一、市场概况随着经济的发展和社会的进步，市场竞争越来越激烈，各行业的竞争者纷纷出现。
本文以市场调研为基础，对竞争环境进行全面分析，并提出相应的营销策略，以应对激烈的市场竞争。
二、竞争对手分析竞争对手分析是竞争环境分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的调查研究，可以了解他们的产品、市场份额、品牌知名度、营销手段和价格策略等关键信息。
同时，还可以分析对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、顾客需求分析顾客需求是市场竞争的决定因素，了解目标客户的需求和偏好对于制定营销策略至关重要。
可以通过市场调研、问卷调查等方式，收集顾客的反馈意见，分析他们的消费行为、购买决策过程和购买动机，以便为产品定位和市场推广提供依据。
四、产品差异化策略市场竞争激烈，同质化产品很难在竞争中脱颖而出。
因此，制定差异化策略是必不可少的。
可以通过产品研发创新，提高产品质量和性能，为产品赋予独特的特点，增加市场竞争力。
五、渠道拓展策略渠道拓展是企业实施营销策略的重要手段。
通过与代理商、分销商合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和销售额。
同时，还可以通过电子商务、社交媒体等新兴渠道推广产品，吸引更多的消费者。
六、价格策略价格是市场竞争中的重要因素之一。
制定合理的价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
可以根据产品的独特性、品牌知名度、成本等因素来制定价格策略，同时也要考虑市场的价格敏感度和消费者的购买力。
七、品牌建设策略品牌建设是企业提升竞争力的关键。
建立有特色和辨识度的品牌形象，可以增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
可以通过品牌定位、品牌宣传、品牌推广等方式，打造一个具有竞争力的品牌。
八、促销活动策略促销活动是市场营销的重要手段之一。
通过出现促销活动，可以吸引消费者的注意力，增加销售量。
可以采取打折、赠品、抽奖等促销方式，同时，也要注意和品牌形象的一致性，避免破坏产品的价值。
九、市场推广策略市场推广是将产品推向市场的重要环节。
营销策划方案怎么分析的
营销策划方案怎么分析的一、市场环境分析市场环境分析是营销策划的第一步，它包括对整个市场的宏观分析和具体细分市场的微观分析。
宏观分析主要是通过对市场规模、增长率、需求趋势、消费习惯、市场规模、经济政策等因素的分析，了解整体市场的状况和发展趋势。
微观分析主要是通过对竞争对手、渠道商、供应商、消费者等关键参与方的分析，了解市场中的各方面情况。
1. 市场规模和增长率：评估市场规模和潜在增长空间，分析市场的发展趋势，确定市场规模和增长率对产品销售的影响。
2. 需求趋势和消费习惯：了解消费者的需求趋势和消费习惯，以便制定针对性的市场推广策略。
3. 市场规模和经济政策：了解市场的政策环境和宏观经济状况，分析对产品销售的影响。
二、竞争对手分析竞争对手分析是营销策划的重要部分，它主要是通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、品牌声誉、销售渠道等方面的分析，确定竞争对手的优势和劣势，并找出产品差异化的竞争优势。
1. 竞争产品分析：对竞争对手的产品进行全面的分析，包括产品特点、功能、品质、价格等方面，了解竞争产品的优势和劣势。
2. 定价策略分析：分析竞争对手的价格策略和市场定位，确定合适的价格策略和定价模型。
3. 市场份额和品牌声誉分析：了解竞争对手的市场份额和品牌声誉，分析其对产品销售的影响。
4. 销售渠道分析：对竞争对手的销售渠道进行分析，了解其渠道优势和挑战，为产品销售提供参考。
三、目标客户群体分析目标客户群体分析是营销策划的关键步骤，它主要是通过对潜在客户、现有客户、竞争客户等方面的分析，确定目标客户群体的特点，为产品销售提供具体的目标和方向。
1. 潜在客户分析：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特征和特点，包括年龄、性别、收入、消费习惯、购买动机等方面。
2. 现有客户分析：通过客户调研和数据分析，了解现有客户的特点和需求，根据其反馈意见和购买行为，调整和改进产品销售策略。
3. 竞争客户分析：通过对竞争产品的调查和分析，确定竞争对手的目标客户群体，分析其优势和劣势，为产品销售提供参考。
营销策划方案市场环境分析
营销策划方案市场环境分析一.行业分析随着经济的发展，市场竞争日益激烈，各个行业都在不断追求创新和变革。
本次营销策划方案市场环境分析主要对餐饮行业进行深入分析，为公司的发展提供决策依据。
1.1 行业背景餐饮行业是一个庞大而多样化的行业，包括快餐、中餐、西餐、外卖等各种形式。
我国餐饮行业近年来一直保持着较高的增长率，饭店、餐饮连锁店的数量不断增加。
在消费升级的背景下，人们对餐饮品质的要求越来越高，对食品安全和健康问题的关注度也逐渐提高。
1.2 市场规模根据相关数据统计，我国餐饮市场规模近年来稳步增长，2018年达到了4.5万亿元，同比增长了9.7%。
其中，餐饮连锁企业的市场份额逐年扩大，消费者对品牌和服务的选择越来越注重。
1.3 市场需求随着快节奏的生活和消费升级，消费者对餐饮的需求也在不断变化。
一方面，消费者对于食品安全、健康与品质有更高的要求，愿意为更好的餐饮体验买单。
另一方面，随着外卖和外出就餐的方式越来越普遍，便利与速度成为餐饮行业的一大趋势。
1.4 竞争状况餐饮行业的竞争主要体现在品牌竞争、服务竞争和价格竞争方面。
一些知名的餐饮连锁企业通过多元化的品牌定位和营销策略，在市场上占据了一定的份额。
同时，一些中小型餐饮企业也在尝试创新，并通过提供特色菜品和个性化服务来吸引更多的消费者。
二.市场分析2.1 消费者分析消费者是餐饮行业的决定性因素，了解消费者的需求和行为对于制定营销策略至关重要。
通过了解消费者的人口统计学特征、消费习惯和偏好，可以更好地满足他们的需求。
2.1.1 人口统计学特征根据最新统计数据，我国的消费者主要集中在年轻人群体，尤其是80后和90后。
这一群体成为餐饮行业的主要消费力量，他们对品质和个性化的追求较高。
2.1.2 消费习惯随着互联网的普及和外卖的流行，消费者对于外卖和外出就餐的需求不断增长。
传统的堂食模式逐渐被取而代之，消费者更加追求便利和选择性。
2.1.3 消费偏好消费者对于食品安全、健康和环保的关注度不断提高。
网络营销策划环境分析
网络营销策划环境分析网络营销策划环境分析是指通过对外部环境和内部环境进行全面、系统、客观的研究和分析，找出影响网络营销策划成功的各种关键因素，为制定合理的网络营销策略提供依据。
下面将从宏观环境、行业环境和内部环境三个方面进行网络营销策划环境分析。
首先，宏观环境分析是对整个社会经济环境的研究和分析。
网络营销策划的宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境和法律环境等多方面内容。
政治环境对网络营销的影响主要包括政策法规、政府监管等，经济环境则关注宏观经济形势、市场竞争状况等。
社会环境则关注网络用户的消费习惯、网络品牌形象等。
技术环境方面主要关注网络技术的发展和应用，包括人工智能、大数据等新技术的应用对网络营销带来的机遇和挑战。
法律环境方面主要关注法律法规对网络营销策划的限制和规范。
其次，行业环境分析是对所处行业的研究和分析。
行业环境对网络营销策划的影响主要包括行业发展趋势、竞争格局、消费者需求等方面。
通过对行业内竞争对手的分析，可以帮助我们了解竞争对手的网络营销策略和优势，从而指导我们制定差异化的网络营销策略。
同时，通过对消费者需求的研究，可以了解消费者的心理需求和购买习惯，从而更好地满足消费者的需求。
最后，内部环境分析是对企业自身所具备的资源和能力的研究和分析。
内部环境包括企业的组织结构、人力资源、资金状况、产品品质和创新能力等方面。
通过对企业自身资源和能力的分析，可以帮助企业确定网络营销的定位和优势，从而为制定网络营销策略提供依据。
此外，还需要了解企业内部的管理体系、沟通协调机制等，以确保网络营销策划的顺利执行和实施。
综上所述，网络营销策划环境分析是一个全面、系统、客观的过程，它旨在对外部环境和内部环境进行研究和分析，为网络营销策划提供依据和指导。
只有清楚了解环境因素，把握市场动态，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地，并实现可持续发展。
网络营销策划是企业在网络环境下进行市场推广和销售的重要手段。
营销策划环境分析
营销策划环境分析第一步：了解市场概况营销策划环境分析是制定有效营销策略的关键步骤之一。
在开始任何营销活动之前，必须对目标市场进行深入的了解和分析。
以下是进行营销策划环境分析的一些关键步骤：1.了解目标市场的规模和潜力：首先要了解目标市场的规模和潜力。
这可以通过研究市场报告、行业数据和相关调研获得。
了解市场的规模和潜力可以帮助企业确定市场的增长空间和机会。
2.研究目标市场的特征：了解目标市场的特征是营销策划环境分析的重要一步。
这可以包括目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买偏好等。
通过了解目标市场的特征，企业可以更好地了解目标消费者，并根据其需求制定相应的营销策略。
3.分析竞争对手：了解竞争对手是进行营销策划环境分析的另一个重要方面。
企业应该研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
通过分析竞争对手，企业可以了解市场上的竞争状况，并制定相应的竞争策略。
第二步：评估市场环境评估市场环境是进行营销策划环境分析的另一个关键步骤。
以下是一些常用的评估市场环境的方法：1.PESTEL分析：PESTEL是指政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面的分析。
通过对这些方面的分析，企业可以了解市场环境中的各种因素对企业的影响。
例如，政治和法律因素可能会对企业的营销策略和运营产生影响。
2.SWOT分析：SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过对企业内部和外部环境的分析，企业可以确定自身优势和劣势，并找到机会和威胁。
这有助于企业制定有效的营销策略，并应对市场环境的变化。
3.五力分析：五力分析是通过评估供应商、买家、替代品、竞争对手和进入者的威胁程度来评估市场环境。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场上的竞争情况，并相应地调整营销策略。
第三步：制定营销策略在进行营销策划环境分析之后，企业可以根据分析结果制定相应的营销策略。
以下是一些制定营销策略的关键要点：1.定位和目标市场：根据对市场的分析，企业可以确定自己的目标市场和定位。
营销策划书
营销策划书一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要制定一套有效的营销策略来提升品牌知名度和销售业绩。
本策划书旨在通过全面分析市场环境和竞争对手，制定一套切实可行的营销策略，以实现公司的长期发展目标。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人群，他们具有较强的消费能力和消费欲望，对新鲜、时尚的产品有着较高的接受度。
同时，我们也将针对特定的地区和人群进行定向营销，以提高市场覆盖率和品牌认知度。
三、竞争分析。
我们将对竞争对手的产品、定价、促销活动等方面进行全面的分析，以了解市场上的优势和劣势，制定相应的应对策略。
同时，我们也将不断优化产品和服务，提高竞争力，赢得市场份额。
四、营销策略。
1.产品定位，通过对产品的定位和差异化优势的宣传，吸引目标客户群体的关注和购买欲望。
2.渠道拓展，通过多种渠道的拓展，如线上平台、线下门店等，提高产品的曝光率和销售量。
3.促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者参与，增加产品销量。
4.品牌宣传，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
五、营销预算。
我们将根据实际情况制定合理的营销预算，确保在有限的资金下取得最大的市场效益。
同时，我们也将不断优化营销方案，提高营销效率。
六、执行计划。
我们将制定详细的执行计划，包括营销活动的时间安排、人员配备、资源调配等，确保营销策略的有效实施。
七、风险控制。
我们将对可能出现的风险进行预判，并制定相应的风险控制措施，以保障营销活动的顺利进行。
八、评估与调整。
我们将定期对营销策略的执行效果进行评估，根据市场反馈和销售数据进行调整，以确保营销策略的持续有效性。
综上所述，本策划书将通过全面的市场分析和有效的营销策略，为公司的发展提供有力的支持，实现长期稳定的销售增长和品牌价值的提升。
营销策划前的市场调研与环境分析
营销策划前的市场调研与环境分析营销策划是企业实施市场营销活动的关键环节之一，而在制定具体的市场营销策略前，进行市场调研和环境分析是必不可少的步骤。
本文将从市场调研和环境分析两个方面进行探讨，并介绍其对营销策划的重要性。
一、市场调研市场调研是指通过采集、整理和分析市场信息，以了解市场的需求、竞争、消费者行为等因素，进而为企业制定市场营销策略提供依据。
市场调研的核心是收集准确、全面的数据，以揭示市场的真实情况。
1.1 定义调研目标在进行市场调研前，企业需要明确调研目标。
例如，企业可能想了解消费者对产品的需求、竞争对手的市场份额、潜在市场规模等。
明确调研目标有助于确定调研的重点和方向，提高调研的针对性和有效性。
1.2 选择调研方法市场调研可以通过多种方法进行，如问卷调查、访谈、观察等。
选择合适的调研方法需要根据调研目标和实际情况进行综合考虑。
例如，当企业想了解消费者对产品的满意度时，可以采用问卷调查的方式收集数据。
1.3 数据收集与分析数据的准确性和可靠性对于市场调研至关重要。
企业可以通过收集第一手数据和第二手数据来了解市场情况。
第一手数据是指企业自己进行调研所得到的数据，如通过问卷调查收集的数据；第二手数据是指从已有的数据来源获取的数据，如市场报告、统计数据等。
在收集到数据后，企业需要对数据进行分析和解读，以获得对市场情况的深入了解。
二、环境分析在进行市场调研的基础上，企业还需要进行环境分析，以了解外部环境对营销活动的影响。
环境分析主要包括宏观环境和微观环境两个方面。
2.1 宏观环境分析宏观环境是指政治、经济、社会、技术等方面对企业营销活动产生的影响。
企业需要对宏观环境中的各种因素进行分析，以把握市场的动态变化。
例如，政府法规的改变、经济形势的波动、社会文化价值观的变化等都会对企业的市场营销策略产生重大影响。
2.2 微观环境分析微观环境是指企业所处的具体市场环境，包括竞争对手、供应商、消费者、渠道商等。
营销环境：如何进行公司营销活动策划中的外部环境分析
营销环境：如何进行公司营销活动策划中的外部环境分析在进行公司营销活动策划之前，了解和分析外部环境非常重要。
外部环境包括市场竞争、经济状况、社会文化、技术发展等多方面因素，它们对公司的营销活动有着深远的影响。
因此，对外部环境进行分析可以帮助企业更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
下面将介绍如何进行公司营销活动策划中的外部环境分析。
首先，市场竞争是外部环境中最为重要的因素之一。
了解和分析竞争对手的市场地位、产品特点、品牌形象、销售渠道等信息可以帮助企业制定合理的营销策略。
在竞争激烈的市场中，企业需要明确自身的优势，通过差异化营销来吸引目标客户。
同时，还需要关注竞争对手的行动，及时调整策略以保持竞争优势。
其次，经济状况是影响企业营销活动的重要因素之一。
经济状况的好坏直接影响到消费者的购买行为。
在经济增长期，消费者更倾向于购买高端产品和服务，因此企业可以提供高品质的产品和高附加值的服务来满足消费者需求。
而在经济衰退期，消费者更注重价格和性价比，因此企业应该调整定价策略，提供价格适中的产品或开展促销活动来吸引消费者。
第三，社会文化因素对企业的营销活动也有重要影响。
社会文化因素包括民族文化、宗教信仰、价值观念等。
不同文化背景的消费者对产品需求和品牌形象有着不同的要求。
因此，企业在制定营销策略时需要考虑到目标客户所处的文化环境，确保产品和活动的设计与消费者的价值观相符合。
同时，企业应该尊重当地文化习俗，根据不同地区的特点进行定制化营销，提高市场适应力。
最后，技术发展对企业的营销活动也产生了深远影响。
随着互联网和移动设备的普及，消费者的购物方式发生了巨大的变化。
企业需要及时掌握和运用新技术手段，如电子商务、社交媒体营销等，加强与消费者的互动，提升品牌知名度和市场份额。
此外，还需要关注技术发展对产品和服务的影响，不断创新产品，适应消费者的新需求。
综上所述，外部环境分析是进行公司营销活动策划的重要步骤。
通过对市场竞争、经济状况、社会文化和技术发展等多方面因素进行分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，有针对性地制定和调整营销策略，提高竞争力和市场占有率。
卖水杯的营销策划方案中swot分析
卖水杯的营销策划方案中swot分析一、市场分析：1. 外部环境分析：- 经济环境：随着人民生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，购买力逐渐增强。
- 社会环境：健康意识日益增强，人们更加注重健康生活，水杯作为健康饮品的携带工具，市场需求旺盛，并且用户更愿意购买高品质的水杯。
- 技术环境：随着科技的进步，水杯的制作技术越来越先进，可以生产出更加健康、环保、注重用户体验的水杯。
- 竞争环境：市场上已经存在众多水杯品牌，竞争压力较大。
2. 内部环境分析：- 产品：水杯款式多样化，颜色丰富，质量可靠，符合人们对高品质水杯的追求。
同时，产品线还可以不断扩展，增加新款式的水杯，以满足不同大众的需求。
- 价格：水杯的价格相对较低，适合大众购买，但仍可以提供一些高端定制款式，以满足一部分消费者对个性化产品的需求。
- 渠道：通过线上销售渠道（如电商平台、官网）和线下实体店面的销售渠道相结合，以便更好地接触消费者，提高销售量。
- 品牌：品牌知名度较低，品牌形象需要加强。
二、SWOT分析：1. Strengths（优势）:- 产品质量可靠：通过选择高品质的材料、引进先进的生产工艺和严格的质检流程，确保水杯的质量可靠。
- 产品线丰富：水杯从简约的基础款到时尚的个性款式，能够满足不同消费者的需求。
- 定位准确：通过市场调研了解消费者需求，定位为年轻人群的时尚饮品携带器具。
- 价格合理：提供质量可靠的水杯，价格相对较低，适合大众购买。
2. Weaknesses（劣势）：- 品牌知名度低：由于市场竞争激烈，品牌知名度较低，需加大品牌推广和宣传力度。
- 渠道有限：线上和线下销售渠道还未充分利用起来，影响到销售量的提升。
3. Opportunities（机会）：- 健康饮品市场需求增加：随着人们重视健康生活方式，市场对健康饮品携带器具的需求增加，提供了机遇。
- 电商平台发展迅猛：借助电商平台的快速发展和智能化物流，可以开拓更广阔的销售渠道。
甜品营销策划方案环境分析
甜品营销策划方案环境分析一、市场状况分析1.1 行业概况甜品行业是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对于高品质的甜品有了更高的需求。
不仅如此，甜品行业在年轻人中的影响力也越来越大，成为了一种时尚和社交的象征。
1.2 市场规模和趋势根据市场调研数据显示，中国甜品市场从2015年至2019年增长了15%以上，市场规模达到了5000亿元。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
与此同时，随着健康饮食的兴起，消费者对于低糖、低脂的健康甜品的需求也越来越高。
1.3 公共关系甜品行业的公共关系非常重要，主要体现在品牌形象的建立、顾客口碑以及线上社交媒体的影响力等方面。
良好的公共关系可以提升品牌知名度，促进品牌忠诚度，吸引更多顾客。
二、竞争对手分析2.1 竞争格局甜品市场竞争激烈，主要有以下几种模式：连锁甜品店、糕点店、独立创业者和餐饮企业的甜品部门。
其中，连锁甜品店占据市场份额最大，品牌影响力较大。
与此同时，独立创业者通过特色甜品和创新的营销方式也有一定的市场份额。
2.2 主要竞争对手优劣势分析- 连锁甜品店：具有规模化、品牌效应明显的优势，但在服务体验、创新产品等方面存在相对薄弱的问题。
- 糕点店：在传统甜品方面具有一定的优势，但在前端销售和品牌推广方面相对较弱。
- 独立创业者：通过独特的甜品口味和个性化服务取得优势，但规模较小，缺乏品牌影响力。
三、消费者需求和偏好分析3.1 消费者人群甜品消费者主要包括年轻人和家庭主妇。
年轻人更注重时尚、个性和社交属性，对于创新的甜品有较高的偏好。
家庭主妇则更注重健康、营养和实用性，对于传统的甜品有较高的需求。
3.2 消费者需求根据市场调研数据显示，消费者对于甜品的需求主要包括以下几点：- 味道：口感丰富、层次感明显、口味新颖。
- 健康：低糖、低脂、低卡路里。
- 外观：精美的外观、创意的造型。
- 服务：舒适的用餐环境、周到的服务。
- 价格：价位合理、性价比高。
市场营销策划的环境分析(5)
环境意识：开拓市场的新思路
4、科学技术环境分析
晶体管取代真空管，mp3影响随身听，电视机对电 影和广播的冲击，等等。科学技术的每一次进步对企 业的市场营销都带来“创造性的破坏力量”，具有双 刃剑的作用。 新技术带动新行业 新技术使产品生命周期缩短 新技术可改变消费者偏好和购买方式
（三）进行决策： 1、目标：企业整体目标 企业营销目标 2、营销战略：目标市场战略 营销组合战略 营销预算 3、营销战术：产品战术 价格战术 分销战术 促销战术 4、行动方案
第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
（四）预测效益 收入—成本=赢利
收入（平均净价*销量） 成本（生产成本+储运成本+营销费用）
市场营销环境的构成
自然 资源
科学 技术
经济
竞争者 供应商企业中间商顾客
公众 人口
政治 法律
社会 文化
宏观营销环境
微观营销环境
二、市场营销环境的特征
客观性 差异性 动态性 相关性 不可控性 企业对环境的能动性
三、微观营销环境
1、含义：微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响 企业营销能力的各种参与者。包括： 企业本身 市场营销渠道企业（供应商、中间商） 顾客 竞争对手—品牌竞争者(Brand competition)、 属类竞争者(Industry competition) 、形式竞争 者(Form competition)、愿望竞争者 公众
（五）设计控制和应急措施 将目标、任务和预算按照月份和季度分开，是企业的有关部门能够及
时了解销售业绩，找出未完成业务的部门、环节，作出解释和整改意见。
营销策划环境分析方案
营销策划环境分析方案一、引言营销策划是企业为了实现市场目标而进行的系统性、有计划的活动，其中环境分析是制定营销策划的前提和基础。
环境分析能够帮助企业了解市场和竞争环境的特点和变化，从而有针对性地制定营销策略。
本文将从宏观环境和微观环境两个层面进行分析，并提出相应的策略建议。
二、宏观环境分析宏观环境是指影响企业经营活动的非可控因素，主要包括政治、经济、社会、技术、环境、法律等方面的因素。
1. 政治环境分析政治环境是指国内外政府行为对企业经营活动所产生的影响。
本公司的主要市场是国内，在政治环境分析中，需要考虑政府政策、法规和监管等因素。
例如，政府出台的就业政策、税收政策和行业监管政策，都会对公司的营销策略和市场行为产生影响。
2. 经济环境分析经济环境是指国内外宏观经济形势对企业经营活动的影响。
本公司的主要市场是国内，因此需要重点关注国内经济形势。
经济环境分析主要包括GDP增长率、消费能力、物价水平、就业率等因素的研究。
例如，当经济增长率较高时，人们的消费能力会增强，对公司的产品和服务的需求也会增加，公司可以通过提高产品质量和服务水平来满足消费者需求。
3. 社会环境分析社会环境是指社会文化、价值观念和消费习惯等因素对企业经营活动的影响。
社会环境分析需要考虑人口结构、教育水平、消费观念等因素。
例如，随着人口老龄化程度的增加，对养老服务、康养产品等的需求也会增加，公司可以根据这一趋势调整产品线和市场定位。
4. 技术环境分析技术环境是指技术创新对企业经营活动的影响。
在技术环境分析中，需要关注技术变革的影响，特别是信息技术和互联网技术的应用。
例如，随着互联网的普及和发展，电子商务成为越来越重要的销售渠道，公司可以通过建设电子商务平台来拓展市场。
5. 环境保护法律法规分析环境保护法律法规是指国家对企业环境保护的要求和规定。
在环境保护法律法规分析中，需要考虑环境保护法律法规的变化对企业经营活动的影响。
例如，企业需要遵守排污标准，采取环保措施，提高产品和生产过程的环保性。
营销策划方案宏观环境分析
营销策划方案宏观环境分析一、政治因素分析政治因素是指国家政府对经济的干预和调控。
政府的经济政策、法律法规对企业的发展有重要影响。
通过政治因素分析，可以了解政府对某个行业或企业的支持程度，是否有相关政策支持其发展，并且可以预测政府可能采取的政策调整，进一步制定营销策划方案。
在当前的政治环境下，政府对市场经济的发展非常重视，积极推进市场化改革，促进企业发展。
政府提出了一系列的支持创新和创业的政策，鼓励企业积极投资研发，推动新技术、新产业的发展。
政府还出台了一系列的优惠政策，降低企业的税收负担，支持企业对外经济合作，鼓励企业开拓国际市场。
这些政策的出台将为企业提供良好的发展环境和机遇。
二、经济因素分析经济因素是指宏观经济环境对企业经营和发展的影响。
经济因素包括经济增长速度、通货膨胀、利率、汇率、收入水平等方面的因素。
通过经济因素分析，可以了解当前的经济形势，对市场需求、价格水平、收入水平等方面进行预测，从而制定合理的营销策划方案。
当前，我国经济发展较为稳定，国内生产总值（GDP）持续增长，居民收入水平不断提高，人民币汇率相对稳定。
经济增长速度的稳定为企业提供了良好的市场环境，消费市场需求旺盛，企业可以利用这些优势推动市场销售。
同时，利率的稳定和人民币汇率的稳定也为企业海外市场拓展提供了有利条件。
三、社会因素分析社会因素是指社会发展、人口结构、文化价值观念等方面的因素对企业的影响。
社会因素分析可以了解消费者的需求、价值观念，预测市场趋势，为企业的营销策划提供参考。
在当前社会环境下，人们对健康、环保、安全等方面的需求逐渐增加。
消费者对产品质量、安全性、环保性的要求越来越高，对使用方便、品质高的产品更加追求。
同时，随着互联网的普及和发展，人们消费行为发生了巨大变化，网络购物、电子支付等方式越来越受到消费者的青睐。
企业可以结合这些社会需求和趋势，提供高品质、安全、环保的产品，拓展网络销售渠道，满足消费者的需求。
营销策划环境分析及目标界定
构成市场和影响市场规模大小的要素之一。 应着重分析的主要经济因素有以下几方面。 (1)消费者收入的变化 (2)消费者支出模式的变化 (3)消费者储蓄和信贷的变化
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任务一 营销策划环境分析
同时还应分头从多家供应商采购避免对某一供应商的过度依上一页下一页返回营销中介是企业市场营销不可缺少的中间环节包括协助企业进行分销和促销的中间商帮助企业实现产品实体分配的仓储运输部门提供各种营销服务的广告调研咨询公司以及提供融资保险等服务的银行信托保险公司等企业应在动态变化中与这些营销中介建立起相对稳定的协作关系以提高企业的营销能力
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任务一 营销策划环境分析
(三)环境威胁 1.概念 所谓环境威胁，是指营销环境中对企业营销不利的各种趋势。 企业的机会与威胁均存在于市场环境中，因此，机会与威胁分析实质
上就是对企业外部环境因素变化的分析。市场环境的变化或给企业带来 机会或给企业造成威胁。环境因素的变化对某一企业是不可多得的机会， 但对另外一家企业则可能意味着灭顶之灾。 环境提供的机会能否被企业利用，产生的威胁能否有效化解，取决于 企业对市场变化反应的灵敏程度和实力。市场机会为企业带来收益的多 寡、给企业造成的负面影响的程度，一方面取决于这一环境因素本身性 质，另一方面取决于企业优势和劣势的结合状况
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任务一 营销策划环境分析
二、宏观环境 宏观环境通过影响微观环境因素对企业营销活动或提供机会或造成威
胁而发生作用，它是企业不可控因素 (一)人口环境 市场营销学是站在卖方的角度来研究市场的。而形成市场的基本要素
之一就是那些具有购买欲望与购买能力的人。人口环境对市场的影响具 有整体性和长远性的特点，这种影响直接反映到消费需求的变化上。 影响企业市场营销的人口环境因素通常包括以下几个方面 （1)人口数量。人口数量即总人口的多少，是影响基本生活资料需求、 基本教育需求的一个决定性因素。 (2)人口分布。居住在不同地区的人们由于地理位置、气候条件、传统 文化、生活习惯的不同，会表现出消费习惯和购买行为的差异
营销策划方案的内外部环境分析
营销策划方案的内外部环境分析一、内部环境分析内部环境是指企业在开展营销活动过程中所存在的内部条件和资源，对企业的发展起着重要的影响作用。
内部环境分析主要包括企业自身的组织结构、人力资源、产品和品牌、销售渠道、企业文化等方面的内容。
1. 组织结构企业的组织结构决定了企业内部各个部门的职责和关系，直接影响企业的营销活动的顺利进行。
组织结构过于僵化或者不合理，会导致信息传递不畅、决策缓慢等问题。
因此，企业在制定营销策划方案时需结合组织结构的特点，保证信息的畅通和决策的高效。
2. 人力资源人力资源是企业最重要的资源之一，对企业的发展起着决定性的作用。
企业的员工素质和能力直接关系到企业的产品质量、服务质量以及市场竞争力。
因此，在制定营销策划方案时，企业需要考虑到员工的岗位培训、激励机制和绩效考核等方面，保证员工的积极性和创造力。
3. 产品和品牌产品和品牌是企业在市场上竞争的核心，直接影响到企业的销售额和市场份额。
企业在制定营销策划方案时，需对产品进行全面的市场调研和竞争分析，了解产品的优势和劣势，明确产品的定位和市场需求，以便在市场竞争中找到差异化的优势，提升品牌价值和市场竞争力。
4. 销售渠道销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于产品的销售和市场拓展起着重要的作用。
企业需要对销售渠道进行合理的配置和优化，通过销售渠道的拓展和深化，实现产品的广泛推广和销售目标的实现。
5. 企业文化企业文化是企业的核心竞争力和发展基石，直接关系到企业的内外部形象和信誉。
企业在制定营销策划方案时，需注重培育良好的企业文化，提高员工的归属感和责任心，形成良好的企业形象和品牌口碑。
二、外部环境分析外部环境是指企业所处的市场环境和产业环境，对企业的发展和营销策划起着重要的影响作用。
外部环境分析主要包括市场需求、竞争对手、政策法规、技术创新、消费者行为等方面的内容。
1. 市场需求市场需求是企业发展的基础，企业在制定营销策划方案时需要对市场需求进行全面的调研和分析，了解市场的规模、增长趋势以及消费者的需求特点，以便合理制定产品定位、销售策略和市场推广方案。
策划方案的营销环境分析和市场策略
策划方案的营销环境分析和市场策略营销环境分析和市场策略一、营销环境分析营销环境是指营销活动所处的外部环境和内部环境。
外部环境包括宏观环境和微观环境，宏观环境主要有政治、经济、社会、技术、法律等因素，微观环境则包括顾客、竞争者、供应商、中介机构等因素。
1.政治环境分析政治环境对企业的影响主要表现在法律法规、政策性因素等方面。
在分析政治环境时，需要考虑到国家的法律法规和政策对于企业的限制和支持程度，以及相关行业的政策法规。
政治环境稳定、国家对于相关行业的政策支持力度大的情况下，企业在市场中的发展空间更大。
2.经济环境分析经济环境包括宏观经济环境和行业经济环境。
宏观经济环境主要包括国内生产总值、通货膨胀率、货币政策等因素；行业经济环境则包括行业的发展趋势、市场规模、竞争状况等因素。
在经济环境分析中，需要关注国家和行业的发展趋势，以及市场的需求状况和竞争情况。
3.社会环境分析社会环境包括人口结构、消费观念和生活方式等方面。
人口结构的变化将直接影响到市场的需求结构和消费习惯，企业需要根据人口结构的变化来调整产品定位和营销策略。
此外，消费观念和生活方式的变化也将对企业的产品需求产生重要影响。
4.技术环境分析技术环境是指科学技术的发展对企业市场发展的影响。
在技术环境分析中，需要关注行业的技术水平、产品创新和研发能力等因素。
企业需要根据科技的发展趋势和行业的技术水平来调整产品结构和技术创新。
5.法律环境分析法律环境是指国家法律法规对企业经营活动的规范和限制。
在法律环境分析中，需要关注相关行业的法律法规，以及劳动法、消费者权益保护法等方面的规定。
企业需要遵守相关法律法规，确保自己的经营活动合法合规。
6.顾客分析顾客是企业市场活动的核心，顾客需求的变化将直接影响企业的市场策略。
在顾客分析中，需要了解顾客的特点、需求和购买行为等方面，以及顾客对于产品、品牌和服务的信任度和满意度。
企业可以通过市场调研和数据分析来获取顾客的信息，进而调整产品定位和营销策略，以满足顾客的需求。
服装营销策划方案环境分析
服装营销策划方案环境分析一、宏观环境分析宏观环境是指所有对企业经营活动有着重要影响的因素，包括政治、经济、文化、社会、技术等方面。
通过对宏观环境的分析，可以帮助企业了解市场环境并做出相应的决策。
1.政治环境政治环境是指国家和地方政府的政策、法规对企业经营活动的影响。
在政治稳定、政府支持私营企业发展的国家，服装企业可以更好地开展经营活动。
政府对时尚产业的政策支持也是一种利好因素。
2.经济环境经济环境是指宏观经济状况和微观经济活动对企业经营活动的影响。
当前全球经济发展较为缓慢，使得消费者对服装消费的购买力有所下降。
此外，不同地区的消费习惯和消费观念也会对服装市场产生巨大影响。
3.文化环境文化环境是指消费者的价值观、生活方式和消费习惯对市场需求的影响。
不同文化背景的消费者对服装的需求和喜好不同，因此在目标市场中进行文化调研十分重要。
4.社会环境社会环境是指人口结构、教育水平和社会变迁对消费行为的影响。
人口老龄化和女性劳动力增加等社会变化使得消费者对服装品质、款式和功能有着更高的要求。
5.技术环境技术环境是指科技进步对企业生产方式和市场推广的影响。
如今，互联网技术的飞速发展使得电子商务成为一个重要的销售渠道，服装企业需要加大在线销售和移动端应用的推广力度。
二、行业环境分析行业环境是指特定行业内相关企业和竞争对手的现状和影响。
通过对行业环境的分析，可以帮助企业了解自身在市场中的定位和竞争优势。
1.竞争对手服装行业竞争激烈，存在大量的品牌和厂商。
通过对竞争对手的调研，可以了解他们的产品特点、定价策略和市场份额，进而确定自己的定位和差异化竞争优势。
2.替代品替代品是指具有相同或相似功能的其他产品。
例如，服装行业的替代品包括传统买手店、二手服装、以及租赁服装。
了解替代品的特点和市场份额有助于企业制定自己的竞争策略。
3.供应链供应链是指从原材料采购到最终销售的整个流程。
了解供应链可以帮助企业优化生产和物流成本，提高产品质量和交货时间。
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产品形式竞争者：
满足同一需求 同种产品 不同形式的竞争
液体鞋油和膏体鞋 油的竞争？
品牌竞争者：
满足同一需求的 同种产品 同种形式 不同品牌的竞争
笔 记 本电 脑
IBM 与 DEII
竞争对手分析
竞争对手识别：同类产品、替代品、满足 同类需求的产品。如：礼品有酒、保健品、 食品、鲜花等。
22%
20%
18%
16%
市场 增长 14%
率
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0
黑球失败法则
问题类
明星类
瘦狗类
现金牛类
0.1x 0.2x 0.3x 0.4x 0.5x 1x 1.5x 2x 4x
10x
相对市场份额
第三法则：东北方向大吉。一个企业的产品在四个象限中 的分布越是集中于东北方向，则显示该企业的产品结构中 明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集 中在西南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结 构衰退，经营不成功。
第四法则：踊跃移动速度法则。按正常趋势，问题产品经 明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资 金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移动 速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。太快？太 慢？
产品获利能力分析法？
根据产品利润率的大小来评价产品。
资金利润率＝
产品利润 ＝
占用资金
优势+威胁＝加剧竞争。如果市场组合判断是“加剧竞 争”，那么必须提前准备或主动出击：
劣势+机会＝坐失机遇。如果市场组合判断是企业将“坐 失机遇”，则无法留住机会，只有设法改变劣势而跟上末 班车。
波士顿矩阵分析
四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景： – 销售增长率和相对市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）； – 销售增长率和相对市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）； – 销售增长率高、相对市场占有率低的产品群（问号类产品）； – 销售增长率低、相对市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
销售额的比例 圆圈的位置：该战略业务单位的市场情况。
22%
20%
18%
16%
市场 增长 14%
率
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0
4 问题类
5
1 明星类
3 2
瘦狗类 6
7
金牛类
8
0.1x 0.2x 0.3x 0.4x 0.5x 1x 1.5x 2x 4x
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相对市场份额
分析
明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由 问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领 导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星 业务一定可以给企业带来滚滚财源，因为市场还在高速成长， 企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。 企业没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会耀花 了企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具 备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展 成为现金牛的恒星上。
销售利润率 20％ 10％ 5％ 25％ 40％
资金周转率 1
2
4
0.8 0.5
销
售
利
40％
BE
C
润
30％
率
20％
10％
D
A
F
以目标资金利润率20 ％为例
目标资金利润率曲线
0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 资金周转率
A 销售利润率小于20％，资金周转率小于1次，未达到目标利润， 应淘汰
＝销售利润率×资金周转率
产品利润 销售额
销售额 ×
占用资金
步骤
作图。以销售利润率为纵轴，资金周转率 为横轴，根据企业的目标资金利润率，作 目标资金利润率曲线。
计算产品实际的销售利润率和资金周转率 描出各产品在坐标图中的位置，由产品的
销售利润率和资金周转率，找到产品在坐 标图中的区域。 判断与对策。
PIMS分析 FABE分析法 ABC分析 市场鸡分析 需求弹性分析 企业形象分析图
SWOT分析
SWOT分析法是企业了解市场销售与竞争 环境的一种研究方法。这种方法通过运用 对比排列，把自己与竞争对手之间的营销 关系明细化，从而达到知己知彼的营销状 态。SWOT分析法主要从四个方向研究竞 争态势，即优势（Strength）、劣势 （Weakness）、机会（Opportunities）、 威胁（Threats）
有关数据表明，我国现有啤酒企业有530多家， 总生产能力达3000万吨，实际产量2200万吨。 1994年初，每个中国人平均饮用啤酒为12.3
升，而同一年每个美国人喝进肚里的啤酒是
92升，捷克人平均每人则吞下了158升啤酒。 表明中国啤酒市场的开拓大有潜力。而1998 年达到15升，但与世界平均水平25.30升/ 人·年的状况尚有较大差距，啤酒消费者每年 以20%左右的速度持续增长，女性消费呈扩大
瘦狗业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务。 一股情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。瘦 狗业务存在的原因更多是由于感情上的因素，虽然一 直微利经营，但象人对养了多年的狗一样恋恋不合而 不忍放弃。其实，瘦狗业务通常要占用很多资源，如 资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。 图中的公司有两项瘦狗业务，可以说，这是沉重的负 担。
宏观环境分析
人口环境（人口数量、人口结构（年龄结构、性别 结构、家庭结构、民族结构）、人口地理分布）
经济环境（消费者收入、支出结构、消费者储蓄、 信用消费、国家经济发展水平、经济体制、地区和 行业发展状况）
政治法律环境（政治局势、政策、国际关系、法律）
自然资源环境（环保、节能、地区环境）
科学技术环境（产品开发、消费模式、营销效率）
现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务， 这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由 于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模， 同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高 边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业往往 用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金 的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明 它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变 化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其 他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否 则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗
竞争对手的营销状况
– 主要竞争对手 – 竞争对手的销售情况 – 竞争对手的目标市场 – 竞争对手的产品情况 – 竞争对手的市场营销情况 – 竞争对手的营销目标
企业营销能力分析
市场销售及其生命周期的分析 企业产品分析 产品价格分析 营销网络分析 品牌形象分析
3.3环境分析的方法Fra bibliotekSWOT分析 五种竞争力量分析 BCG分析 产品获利能力分析法 产品系列平衡法 产品生命周期分析
22%
20%
18%
16%
市场 增长 14%
率
12%
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8%
6%
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成功的月牙环
问题类
明星类
瘦狗类
现金牛类
0.1x 0.2x 0.3x 0.4x 0.5x 1x 1.5x 2x 4x
10x
相对市场份额
波士顿矩阵分析的应用法则
第二法则：黑球失败法则。如果在第四象 限内一个产品都没有，或者即使有，其销 售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表 示。该种状况显示企业没有任何盈利大的 产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、 缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透， 开发新的事业。
放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到 更有利的领域。这种目标适用于无利可图的瘦狗和问 题业务。
波士顿矩阵分析的应用法则
按照波士顿咨询集团法的原理，产品市场占有率越高，创 造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维 持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。
第一法则：成功的月牙环。在企业所从事的事业领域内各 种产品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因 为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比 较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量 都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其产品结构未 规划好，企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品，采 用不同策略。
方法
发展：继续大量投资，目的是扩大战略业务单位的市 场份额。主要针对有发展前途的问题业务和明星中的 恒星业务。
维持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市 场份额。主要针对强大稳定的现金牛业务。
收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地 得到最大限度的现金收入。主要针对处境不佳的现金 牛业务及没有发展前途的问题业务和瘦狗业务。
3.2分析哪些营销环境？
市场状况分析（行业分析、产品分析、 目标市场的竞争状况 ）
宏观环境分析 消费者购买行为分析 竞争对手分析 企业营销能力分析
行业分析
行业分析主要分析企业所处行业的整体情 况和发展趋势，包括行业所处的生命周期 阶段、行业的市场容量、行业的成长空间 和盈利空间、行业的演变趋势、行业成功 的关键因素、进入和退出障碍、行业上下 游的关系等。（行业基本经济特征）
SWOT的重点分析方向
分析内容
市场 产品 价格 渠道 促销 人员 其他
S优势
SWOT
W劣势
O机会
T威胁
SWOT分析法的市场组合判断结论
优势+机会＝赢得市场。如果市场组合判断是企业将“赢 得市场”，那么应该义无反顾、大刀阔斧；
劣势+威胁＝退出市场。如果市场组合判断是企业将“退 出市场”，则无法降低威胁，只有设法扭转不利的一面来 抗拒威胁；