【口才与演讲类范文精选】分享关于成功销售案例小故事
2024年成功销售案例小故事
市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。
成功销售案例小故事14
玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。
但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢？
由于没有任何的厉害关系，因此农夫答应了这位孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的？
那个小孩回答：『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表。.』
这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的.苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”
顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的.，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
最最经典的销售小故事（5篇）
最最经典的销售小故事（5篇）第一篇：最最经典的销售小故事最最经典的关于销售的小故事内容简介：在在销售行业里总是流传这么几个经典的故事，不要嫌故事小，小故事总是蕴藏着大智慧的。
下面，还是跟世界工厂网小编来学习几个经典的小故事吧，或许是你一直要找的呢。
销售小故事之一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。
”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
销售小故事之二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。
不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。
”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。
她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
(沟通与口才)销售中成功案例
销售中的成功事例销售中的成功事例著名柯达企业的伊士曼发了然透明胶片，进而确立了电影发明的基础，使他累积了一个亿的财产，成为当时世界上著名的商人。
但即便获得这些伟大的成就，他仍旧和每个人同样，盼望获取小小的认可。
有一次，伊士曼在罗杰士德建筑伊士曼音乐学校、启尔蓬大礼堂和纪念他母亲的一个剧场。
纽约奇美家具企业的老板汤姆希望伊士曼建筑的建筑物里都能摆放他企业的座椅，于是汤姆打电话给建筑师，并到罗杰士德去见了伊士曼。
当汤姆到达时，建筑师对他说 : “我知道你想获取订货，但我需要告诉你，假如你用了他 5 分钟以上的时间，你就完了。
他是一个严苛的人，他很忙，因此你要赶忙讲，讲完了就出来。
”当汤姆被引进伊士曼先生的办公室时，他看见伊士曼先生正用心在一堆文件中。
片晌后，伊士曼先生抬开端来，取下了他的眼镜，向他走过去间道 : “这位先生，不知我能为你做些什么 ?”建筑师相互介绍了他们此后，汤姆说 : “伊士曼先生，在我等待你的时候，我向来在赏识你的办公室，假如我也能在这样的一间办公室工作，我也不怕长时间工作—我知道您常常长时间在办公室工作。
你知道我自己是从事室内装饰的，但我有生以来还没有见过比这间还美丽的办公室。
”伊士曼回答说: “你提示了我差不多要忘了的事，这间办公室很美丽，是否是 ?当初装饰好的时候，我特别喜爱。
但此刻我每日到这里来，心里想着太多事，有时甚至一连几礼拜，我都顾不上赏识它。
”随后伊士曼和汤姆开始就房间装满和设计聊了起来，汤姆赏识伊士曼的品尝，并从室内装满向来聊到伊士曼对慈善的帮助，汤姆热情夸赞他利用自己的财产造福人类的崇高情操。
汤姆是在 1 点 1 刻被引入伊士曼办公室的，并被警示不要花销 5 分钟以上的时间，但 1 个小时过去了， 2 小时过去了，他们还在谈着。
后，伊士曼转向汤姆说 : “上一次在日本，我买了几把椅子带回家来，把它们放在院子里。
但日光晒脱了油漆，因此那一天我到街上买了些油漆，自己将这些椅子油漆好了。
成功销售案例小故事18个
成功销售案例小故事18个成功销售案例小故事篇1：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。
这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。
一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。
最后被人用绳子捆了起来。
【成功销售案例小故事的启示】日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。
我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD 等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
成功销售案例小故事篇2：医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”有个驼背信以为真，就请他医治。
他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。
接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。
驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”【成功销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。
许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。
成功销售案例小故事篇3：巧妙的批评卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。
关于成功销售的故事6个
关于成功销售的故事6个销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
来看一些成功销售的故事学习他们成功销售的技巧,创下更高的业绩。
以下是店铺为大家带来的关于成功销售的故事，希望大家喜欢!关于成功销售的故事1：军火是这样推销的有一次，法国一位推销员奉命前往印度，去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。
到达目的地后，他首先通过关系，设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。
他在电话里说：“尊敬的将军阁下，我将到加尔各答去，这次是专程来拜见您的，有l0分钟就满足了。
”推销员按时来到办公室，只听见将军说他很忙，别占太多的时间。
态度十分冷淡，拒人于千里之外。
“将军阁下!您好，首先请让我向您致意，衷心地感谢将军对敝公司的态度如此强硬。
”推销员热情地招呼道。
将军颇感意外，甚为不解。
看到对方不知道说什么好，推销员连忙解释说：“因为您使我有机会在我生日的这一天，得以回到自己的出生地。
”“哦!先生，您出生在印度?”将军的脸由“阴”转“晴”，出现了一丝微笑。
“正是这样。
40年代，我父亲是法国密歇尔公司派驻贵国的代表，母亲也一同来到这个美丽的国度。
1943年3月4日我出生在名城加尔各答，并且在那里度过了我最美好的童年。
印度民风淳朴，人民热情好客，对我们全家关怀备至，至今还令人难以忘怀。
”推销员对往事记忆犹新，他动情地说，“记得在我三岁生日的这一天，收到隔壁一个印度老妈妈赠送的精致小玩具。
那一天，我和印度小朋友一起骑在象背上，玩得十分开心。
”将军已经完全陶醉在推销员娓娓动听的叙旧之中，被深深地打动和感染了。
他高兴地邀请道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度过，这真是一件喜事。
我想请您一道共进午餐。
以表示热烈的祝贺。
”对于推销员来说，这当然是求之不得的。
在开往餐厅的汽车上，他从公文包里拿出一张老照片，展现在将军的眼前。
这是一张合影照片，由于年代久远而颜色泛黄，但上面的人还依稀可辨。
成功销售案例故事6个6篇
成功销售案例故事6个6篇成功销售案例故事篇一到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。
我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。
我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。
一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。
面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。
销售工作的头两个星期是职业培训。
我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。
开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。
呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。
老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。
这是销售的第一步。
第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接！就在此时，一声“hello”吼了进来。
我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。
对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。
那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢？假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢？管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。
粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。
当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。
这仅仅是开头。
真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。
一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。
销售成功案例小故事
销售成功案例小故事在销售领域，成功案例是非常宝贵的经验，它们不仅可以帮助我们总结经验，还可以激励我们在工作中更加努力。
今天，我想分享一个销售成功案例小故事，希望能够给大家带来一些启发和帮助。
这个小故事的主人公是小明，他是一名销售代表，负责销售公司的产品。
一天，他接到了一个新的销售任务，需要向一家大型企业推销公司的新产品。
这对小明来说是一个挑战，因为这家企业是市场上的知名品牌，他们已经有了自己的供应商，要改变他们的采购习惯并不容易。
小明知道，要想成功推销产品，首先要了解客户的需求。
于是，他花了很多时间研究这家企业的业务模式、产品需求和采购流程。
通过调研，他发现这家企业对产品的质量要求很高，而且他们希望能够找到一个稳定的供应商，以保证产品的供应稳定性。
在了解了客户的需求之后，小明开始准备推销方案。
他精心设计了一份详细的产品介绍材料，重点突出了产品的优势和质量保证措施。
同时，他还准备了一些客户案例和合作伙伴的推荐信，以证明公司的实力和产品的可靠性。
接下来，小明开始了解客户的采购流程和决策者。
通过不断的沟通和交流，他逐渐建立了与客户的信任和良好的关系。
在一次商务谈判中，小明巧妙地结合了产品的优势和客户的需求，成功说服了客户进行了一次小额试用采购。
试用期间，小明全程跟踪服务，及时解决了客户在使用过程中遇到的问题，赢得了客户的好评和信任。
最终，通过不懈的努力和专业的服务，小明成功地将公司的产品推销给了这家大型企业，赢得了这个重要客户。
这不仅为公司带来了可观的销售额，也为小明赢得了公司的认可和同事们的尊重。
通过这个小故事，我们可以总结出一些成功的销售经验。
首先，了解客户需求是成功的关键，只有深入了解客户的需求，才能有针对性地制定推销方案。
其次，专业的产品介绍和服务态度也是非常重要的，只有通过专业的技巧和优质的服务，才能赢得客户的信任和认可。
最后，不懈的努力和坚持也是成功的必备条件，只有不断地努力和坚持，才能最终取得成功。
营销口才故事事例有哪些(精选6篇)
营销口才故事事例有哪些（精选6篇）营销口才故事事例有哪些篇1卖点究竟在哪里一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。
一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。
青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。
而他身旁有人卖木炭，买者很多。
后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。
青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。
不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。
原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。
老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......”启示：卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。
营销口才故事事例有哪些篇2奇旧钞的营销故事营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。
要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。
1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。
不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办?郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
成功销售经典小故事范文(4篇)
成功销售经典小故事范文(4篇)第一篇: 成功销售经典小故事从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。
一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。
没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。
一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。
羊也一个个躲进了密林深处。
就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。
启示——在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。
我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗第二篇: 成功销售经典小故事小池的推销日本企业家小池先生曾说过：“做人与做生意一样，首先都要讲究正直，而正直给你所带来的荣誉也会让你得到更大的回报。
”小池出身贫寒，20岁时在一家机器公司当推销员。
有一段时间，他推销机器非常顺利，半个月内就同25位顾客做成了生意。
有一天，他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同样性能的机器贵了一些。
他想：“如果顾客知道了，一定以为我在欺骗他们，会对我的信誉产生怀疑。
”于是深感不安的小池立即带着合约书和订单，逐家拜访客户，如实地向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。
他的行动使每个客户都很受感动。
此举也为他带来了良好的商业荣誉，大家都认为他是一个值得信赖的正直的人。
结果，不但25人中没有一个解除合约，反而又给他带来了更多的客户。
第三篇: 成功销售经典小故事一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
【口才与演讲类范文精选】经典推销成功案例
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经典推销成功案例
经典推销成功案例
吉米，一名非常出色的推销员。
有一家成衣公司的老总非常讨厌保险推销员，
然而却出人意料地把吉米他们公司的一位推销员给挖走了。
于是，吉米决定去会会那位老总，并向他推销保险。
事先，吉米做了周密的准备工作。
首先，他调查清楚了这位老总的履历，资料显示:这位老总是大阪人，热心同乡会会务，兄弟中还有一个当大学教授。
这位老总初在三越百货公司服务，后来到东京从事成衣批发的生意，因此发了财。
如今，在北海道还有一个世界上规模牧场。
吉米想:“一分耕耘，一分收获。
”收获的多，付出的自然也就多，一个人身体的承受能力是有限的，这样不停地劳累下去，一定会有垮的那一天，因此需要买保险。
掌握了这些情况之后，吉米来到该公司的传达室，进一步打听消息。
传达室里有一位年轻漂亮的女性，吉米向她问道:“请间总经理什么时候来上班?’’
这位小姐很客气地回答:“大约10点左右。
”
随后吉米与这位小姐拉起了家常，不经意间，从那位小姐的口中，吉米知道了那位老总的车子颜色、车型、车牌号码。
第二天上午10点，吉米带着隐形照相
机来到该公司的大门前，在那辆车开进公司停下后，吉米立即偷偷拍下那位老总
1。
成功销售案例故事8个
成功销售案例故事8个成功销售案例故事篇：一在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。
其中有个老板才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。
有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。
车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。
小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣。
他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着。
后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好时机了!〞“你的话很有道理，但你的形象使我的购置欲打了不少折扣!〞小伙子认真地说。
“我的形象?你是说我的穿着不得体?〞帽子推销员纳闷地问。
“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!〞小伙子说。
那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他为难地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可防止的!〞“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以防止了!〞小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最正确形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购置欲降低!帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他冲动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。
销售成功故事 5个成功销售案例小故事
销售成功故事5个成功销售案例小故事一个成功的销售过程,是由一次或数次直接销售所构成。
下列是分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!成功销售案例小故事篇1：一位猎人带领一只健壮的猎狗在森林里打猎。
"砰";，一声枪响后，一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑，猎狗及时地追了过去。
猎狗追了一段路程，没能追上，回到了主人身边。
猎人生气地责备：你一只强壮的猎犬，为什么连一只受伤的兔子都追不上?!猎狗望着主人：主人啊，我是忠于你的，我已经尽力了，的确没方法。
小兔子回到山洞，他的母亲得知情况后很吃惊，问：你一只受伤的小兔子，怎么跑得过一只强壮的猎狗呢?小兔子答复：情况不一样啊!猎狗是在为生活奔跑，他只是"尽力";了而已;我是在为生命奔跑，我是"全力以赴";啊!成功销售案例小故事篇2：立普顿是风靡世界的立顿红茶的开山祖师。
立普顿原本是位农夫，当他有了一点积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食品，因为善于做各种心理宣传，小店逐渐建立起良好的声誉，立普顿很快就成了一个食品批发商。
有一年的圣诞节前，立普顿为了让自己代理的乳酪能够畅销，便依照欧美传统"如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币，那么表示他一年随时都吉利如意";，想出了奇特的销售办法：在每50块乳酪当选择一块装进一枚金币，同时在空中散发传单，加强宣传并扩大声势，招徕顾客。
许多人得悉后，在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下，纷纷涌进立普顿乳酪的经销店。
此涨彼消，立普顿的促销伎俩立即招来了同行们的联合抵抗，他们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌疑。
然而，聪慧的立普顿并没有因同行的抵抗与警察的干预而退却，而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一那么广告："亲爱的顾客，感激大家享用立普顿乳酪，如果发现其中含有金币，请将金币送回，谢谢你的合作。
";结果不出立普顿所料，顾客不但不退还金币，更加踊跃前往购置乳酪。
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积极的心态是成功销售的关键。
它会影响你说话的语气、姿势和面部表情，
修饰你说的每一句话，并且决定你的情绪感受，它还会对你的思想产生影响，进而把你这种思想和情绪传染给你的客户。
所以，作为一名合格的销售员，一定要通过多种方式培养自身积极进取的心态。
要知道，积极心态蕴涵无限潜能。
销售情景:
一名销售员想向一外企推销一批新的测量仪，他终于想方设法找到采购部的经理，他请秘书把自己的名片递进去。
毕竟采购部掌握着整个企业的粮仓，这位王经理架子不小，秘书恭敬地把名片交经理，一如预期，王经理不耐烦地把名片丢回去:“又来了!”秘书很无奈地把名片退给站在门外的销售员，然而销售员不以为然地再次把名片递给了秘书。
“没关系，我下次再来拜访，所以还是请王经理留下名片。
”
拗不过销售员，秘书硬着头皮再次走进办公室。
经理生气了，将名片撕成两半，丢给秘书。
秘书不知所措地愣在当场，经理更气，从口袋里拿出10块钱:“10块钱买他一张名片，这总够了吧。
”
岂料当秘书递还给销售员名片后，销售员很开心地高声说:“请您跟你们王经
理说，10块钱可以买我两张名片，我还欠他一张。
”随即再掏出一张名片交给秘
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