国际贸易培训课件.
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SHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD
DBSS
案例一： 某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采 用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃的销售 季节性很强，到货的迟早会直接影响到货物的价格，因此， 在合同中对到货时间做了以下规定：“10月份自中国装运港 装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载 货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买房的要求下，卖方必 须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买房。”合同 订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证 规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。 不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为 保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马Leabharlann Baidu拖轮拖 带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的 港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市 价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外 贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。
国际贸易培训课件
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DBSS
一，国际贸易流程 二，国际贸易术语 三，国际结算方式及流程 四，国际贸易合同的组成要素及风险案例
SHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD
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一，国际贸易流程
开发市场 询盘 / 报价 签订合同
DBSS
EXW FAS FCA FOB CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP
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三，国际结算方式及流程
SWIFT （一）汇付 票汇 信汇
电汇
（二）托收 光票托收 跟单托收 付款交单（D/P） 承兑交单（D/A） （三）信用证
贸易术语 结算方式
SHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD
DBSS 安排生产
报检 / 商检局
准备发运
货运代理 报关 / 海 关 银 行
制单结汇
贸 促 会 保险公司
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案例一分析： 本案中，卖方的交货地点应该在装运港，而不是目的港 。相应的，合同规定的装运期是卖方在装运港完成交货的时 间。卖方并没有义务和责任保证货物何时到达及是否到达目 的港。CIF风险转移点是“装运港以船舷为界”，货物越过 船舷之后的一切风险和费用由买方承担。本案中的合同既规 定了装运期又规定了到达期，并且对货物不能如期到达，买 方可以提出索赔要求做了明确规定，致使实际履行中，卖方 必须保证货物按时到达，承担了货物越过船舷之后的一切风 险和费用。
DBSS
（三）信用证业务流程
SHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD
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四，国际贸易合同的组成要素及风险案例
合同的基本要素 1，合同编号、日期和签订地点。 2，买卖双方的自然信息、名称地址等。 3，货物描述，包括商品名称、商标、规格型号、货物品质、 包装、唛头、单价、数量、币种等。 4，贸易术语 5，支付方式 6，运输方式和交货期限 7，货物的起运港、目的港，起运地、目的地。 8，货物的检验 9，保险 10，不可抗力、仲裁、索赔
贸易术语
EXW FAS
FCA FOB CFR CIF
英文全称 EX Works(…named place) Free Along Side(…named port of shipment) Free Carrier (…named place) Free On Board (…named port of shipment) Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) Carriage Paid to (…named place of destination) Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination) Delivered at Place (…named place of destination) Delivered at Terminal (…named place of destination)
DBSS
核销
退税
外汇管理局
税务局
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二，国际贸易术语
组别
E组-起运
国际商会
中文全称 工厂交货 船边交货 货交承运人 船上交货 成本加保险费、运费 运费付至 运费保险费付至 指定目的地交货 运输终端交货
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案例二： 1990年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用 玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%纯度为标准， 杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票 承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两 个月货到买方，对方以当地的检验证书证明货物质量比 原订规定低，黄曲霉素超标为由，拒收货物。经查实， 货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场 价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%为条件完成合 同。
F 组 - 主运 费未付
Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费
C组-主运 费已付
CPT CIP DAP
D组-到达
DAT DDP
Delivered Duty Paid (…named place of destination) 完税后交货
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（一）电汇业务流程
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（二）托收业务流程
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案例一： 某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采 用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃的销售 季节性很强，到货的迟早会直接影响到货物的价格，因此， 在合同中对到货时间做了以下规定：“10月份自中国装运港 装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载 货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买房的要求下，卖方必 须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买房。”合同 订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证 规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。 不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为 保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马Leabharlann Baidu拖轮拖 带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的 港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市 价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外 贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。
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一，国际贸易流程 二，国际贸易术语 三，国际结算方式及流程 四，国际贸易合同的组成要素及风险案例
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一，国际贸易流程
开发市场 询盘 / 报价 签订合同
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EXW FAS FCA FOB CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP
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三，国际结算方式及流程
SWIFT （一）汇付 票汇 信汇
电汇
（二）托收 光票托收 跟单托收 付款交单（D/P） 承兑交单（D/A） （三）信用证
贸易术语 结算方式
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案例一分析： 本案中，卖方的交货地点应该在装运港，而不是目的港 。相应的，合同规定的装运期是卖方在装运港完成交货的时 间。卖方并没有义务和责任保证货物何时到达及是否到达目 的港。CIF风险转移点是“装运港以船舷为界”，货物越过 船舷之后的一切风险和费用由买方承担。本案中的合同既规 定了装运期又规定了到达期，并且对货物不能如期到达，买 方可以提出索赔要求做了明确规定，致使实际履行中，卖方 必须保证货物按时到达，承担了货物越过船舷之后的一切风 险和费用。
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（三）信用证业务流程
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四，国际贸易合同的组成要素及风险案例
合同的基本要素 1，合同编号、日期和签订地点。 2，买卖双方的自然信息、名称地址等。 3，货物描述，包括商品名称、商标、规格型号、货物品质、 包装、唛头、单价、数量、币种等。 4，贸易术语 5，支付方式 6，运输方式和交货期限 7，货物的起运港、目的港，起运地、目的地。 8，货物的检验 9，保险 10，不可抗力、仲裁、索赔
贸易术语
EXW FAS
FCA FOB CFR CIF
英文全称 EX Works(…named place) Free Along Side(…named port of shipment) Free Carrier (…named place) Free On Board (…named port of shipment) Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) Carriage Paid to (…named place of destination) Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination) Delivered at Place (…named place of destination) Delivered at Terminal (…named place of destination)
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核销
退税
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二，国际贸易术语
组别
E组-起运
国际商会
中文全称 工厂交货 船边交货 货交承运人 船上交货 成本加保险费、运费 运费付至 运费保险费付至 指定目的地交货 运输终端交货
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案例二： 1990年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用 玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%纯度为标准， 杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票 承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两 个月货到买方，对方以当地的检验证书证明货物质量比 原订规定低，黄曲霉素超标为由，拒收货物。经查实， 货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场 价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%为条件完成合 同。
F 组 - 主运 费未付
Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费
C组-主运 费已付
CPT CIP DAP
D组-到达
DAT DDP
Delivered Duty Paid (…named place of destination) 完税后交货
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（一）电汇业务流程
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（二）托收业务流程
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