市场营销课程实践教学实施方案.doc

《市场营销》课程实践教学实施方案（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务等财经专业高职生）一、课程概述《市场营销》是市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务专业的必开专业课，也是财经管理类其他专业的专业基础课程，学生必须熟练掌握。随着社会对复合型人才需求的不断增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程. 本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销策略组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。二、实践教学目标和要求通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、会赚钱）的应用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。“两能一会” ：即能策划、能营销、会赚钱。这是市场营销课程建设目标的三个层次，即基础层、技能层、运用层。能策划就是能比较正确地运用市场营销的知识去创意、去策划，这是基础层要解

决的问题。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活

动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。会赚钱

就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这

实事上是在最后的运用层要解决的问题。三、实践教学的基本项目【实践模块一】市场营销原理模块 1

☆涉及理论知识点：第1章市场营销概述第2章市场营

销信息管理第3章市场竞争策略第4章消费者购买行为分析

☆能力训练要点：能力一市场营销认识能力；能力二市场

调查研究能力；能力三市场商机发掘能力；能力四消费者购买行为分析能力；能力五自我推销的能力。☆实践训练方式：一分钟自我推销演练；市场营销印象教学实践；市场营销调查实践活动；消费者行为分析实践教学活动。【实践模块二】目标市场营销模块☆涉及理论知识点：第5章目标市场营销☆能力训练要点：能力六市场细分能力；能力七目标市场选择能力；能力八市场定位能力。☆实践训练方式：目标市场的选择教学实践活动【实践模块三】市场营销组合策略模块☆涉及理论知识点：第6章产品开发与管理第7章销售管理第8章价格策略第9章市场营销沟通☆能力训练要点：能力九产品策略能力；能力十定价策略能力；能力十一分销渠道管理能力；能力十二推销及营销沟通能力；能力十三品牌“名称、标志”设计能力。☆实践训练方式：产品开发与管理实践活动； 2

品牌“名称、标志”设计；渠道管理实践；价格策略教学实践；

讨价还价技巧演练；新产品推销演练；市场营销沟通能力教学

实践。四、实践教学具体内容与要求【实践项目一：一分钟自我推销

演练】（一）、实践目的：1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有

独到的认识； 2、培养学生提前进入营销的角色。（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后

利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时

间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。（三）、实践步骤：第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意

展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意

音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。对所有人说

谢谢后才能按教师示意回到座位。（四）、实践要求：要求学生提前准

备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习

期望等。【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的：1、建

立市场营销的基本概念。2、形成现代市场营销观念。3、建立营销职业

意识、学习用营销的思想分析问题。（二）、实践组织： 3

据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。（三）、实践步骤：1、据教学班

级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。（4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。2、营销基本原理的应用（1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。（2）、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。【实践项目三：市场营销调查】（一）、实践目的：通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。（二）、实践组织：将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是4-6人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性

格外向的人、熟悉计算机 4

文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。选举小组长以协调小组的各项工作。由于市场营销调查的很多环节均需要小组共同作业，因而中途无特殊原因不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的作业成绩。（三）、实践步骤：首先确定调研主题与调研内容，然后选择的调研项目，并进一步进行二手资料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本统计与分析，经过多媒体加工应用处理，最后撰写出调查报告。（四）、实践要求1、确定调研主题、调研内容由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太了解的事物。如可选择以学生、老师、校园内的居民等为调查对象，学校周围的商店、书店、洗衣店、学生食堂、学校图书馆为客户的项目。

2、调研项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；SPSS及Excel应用；调查报告撰写。

3、控制项目进程：在2个星期左右落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。学生项目将与课程学习平行进行，随着课程内容的展开不断推进。

4、建立经验交流制度：每完成调研的