市场营销课程实践教学实施方案.doc
高职《市场营销》课程实践教学内容与组织形式研究
高职《市场营销》课程实践教学内容与组织形式研究【摘要】随着经济的发展，社会对高素质营销人才的需求越来越大，需要高职院校针对企业的需求进行教学改革。
本文从《市场营销》课程教学的现状入手，结合课题组教学改革的实践，对《市场营销》课程的实践教学内容与组织形式进行研究，提出《市场营销》课程实践教学改革的一些措施和意见。
【关键词】高职；市场营销课程；实践教学随着市场经济的快速发展，买方市场的成熟，企业所面临的压力越来越大，越来越多的企业意识到营销活动的成功与否直接关系到企业的生存与发展，企业对营销人才的需求量越来越大的同时对营销人才的高素质要求也越来越强烈。
《市场营销》课程是市场营销专业基础课，对这门课的掌握是学习其它专业课程的基础，它主要讲授市场营销学的基本原理和实践知识，在课程体系中居于领航和基础的地位。
这门课程是一门应用性很强的学科，这就要求在教学过程中加强实践教学的力度，真正提升高职市场营销专业学生的应用能力。
一、当前《市场营销》课程教学现状当前各类院校对《市场营销》课程教学仍然以理论教学为主，当然，也有很多学校都在探索各种实践教学的方法，但从实施的效果上看，还是存在很多问题，主要表现在以下三个方面：（一）实践教学仍然以课堂教学模式为主《市场营销》课程教学的目标是让学生能将所学的知识运用到实践中去。
在《市场营销》课程的实践教学中，学校主要采取的是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式来提升学生的实践能力。
但是利用这种课堂实践教学模式，学生缺乏真实感，最终学生仍然是停留在理论学习层面，只懂理论，不懂实践，也不具备从事具体营销活动的能力，未能达到教学目的。
（二）实践教学内容不成体系在《市场营销》实践教学实施过程中，教师往往在重点单元设计专项实训，但各专项实训不成系统，前后脱节，最终学生不能将所学的知识连贯运用，也影响了实践课的教学效果。
（三）教师未能真正了解企业需求现阶段，从事《市场营销》课程教学的教师大多缺乏企业实践经验，很多教师都是从高校毕业后直接进入学校从事教学工作，教师往往理论专业知识比较全面，但实践经验普遍不足，不了解企业对营销人员素质要求，这也使实践教学的效果大打折扣。
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学职业技术学院《市场营销》课程是一门注重实践操作的课程，通过案例教学的方式能更好地让学生理论与实践相结合，为将来的工作做准备。
在本文中，我们将通过一个实际的市场营销案例来展示如何运用案例教学的方式进行教学。
案例标题：某品牌护肤品的市场推广策略某品牌护肤品在市场上的竞争日益激烈，该品牌一直致力于提供高品质的护肤产品，但是市场占有率却一直没有能够得到提高。
该品牌决定重新制定市场推广策略，以争取更多的市场份额。
1. 情景描述该品牌在市场上已经有一定的知名度，但是受到其他同类产品的竞争，导致市场份额一直无法提升。
消费者对于护肤品的需求也在不断变化，该品牌需要重新思考营销战略。
2. 问题提出该品牌需要制定一个有效的市场推广策略，通过吸引更多的消费者，提升市场份额。
3. 学生任务学生被要求以小组形式，分析该品牌目前市场营销策略存在的问题，并提出改进意见。
每个小组需要针对不同的目标消费群体，制定相应的市场推广策略。
4. 学生讨论学生在小组中讨论目前市场营销策略存在的问题，通过分析市场环境和消费者需求，提出了以下改进意见：- 加强品牌宣传：通过社交媒体、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 推出适合不同年龄和肤质需求的产品线：为不同的消费者提供个性化的护肤产品。
- 提供优惠政策：通过促销活动、会员制度等方式，吸引更多消费者购买该品牌产品。
每个小组根据不同的目标消费群体，制定了相应的市场推广策略：- 面向年轻消费者的推广策略：通过明星代言、线上营销等方式，吸引年轻消费者的关注。
- 面向中老年消费者的推广策略：通过线下体验店、健康护肤知识宣传等方式，提升中老年消费者的购买欲望。
5. 教师点评教师在学生讨论完毕后，对学生提出的改进意见和市场推广策略进行点评和评价。
老师还结合自己的市场营销经验，为学生提供指导和建议。
6. 学生展示每个小组被要求进行市场推广策略的展示，向其他同学和老师汇报他们的分析和策略。
市场营销专业实践教学模式的构建与实施
、
当前市场营销专业实践教学 中的主要问题
１ 学 校和教师对实践教学的重视程度不够 ． 当前 部分高 校对市场 营销专 业 实践教学 重要性 的认识 不够 ， 实践教学在 实施 过程 中 困难 重重 ， 些学校 教学 计划 有 中的实践环节根本无法落实或不 落实 ， 形同虚设 。一些学校 和教师认为 ， 实践 是毕业 以后 的事 ， 校 的任务 就是讲 授最 学 基本 的理论 和方法 。表现在实际工作 中， 就是一些学 校对实 践环节的经费投入 不足 ， 师不愿 意带学 生 的实践 教学 ， 教 感 觉实践教学太 累。 工作量大但课时少 ， 纯属浪 费时间 ， 或者 在 实践教学 中敷衍 了事 、 投入不够 ， 保证 不了实践 教学的效果 。 ２ 营销专 业教师普 遍缺乏实践经验 ．
企 业营销咨询的经验 ， 所以他们更 注重一些 实际 问题 的分析 和对 策性研究。此外 ， 国高校 与企 业 的合作 也较 多 ， 营 美 为
年， 开设市场营销本科专业的院校已有 ２ １ ３所。 目前． 人多 数付现学院都开设了市场营销专业， ０ 年我国普通高校市 ２４ ０
场 营销专业 的招生人数 达 ２４ １ ， ９ ９ 人 在近 ５０个专 业 中排第 ０ ｌ ， ６位 在校人数 １０ １ ， ０５９人 毕业 生数 量为 １１０人。在 高校 ５５ 市场营销专业数量快速扩张 的同时 ， 如何提 高营销专 业的教 学质量将得到有关部 门的重视 ， 而加强实践 教学是 当前提高 市场营销专业教学质量 的重要途径 。强化实践 教学 ， 不断总
结实践教学经验， 探索实践教学规律， 构建有效的、 可行的实
践教学模式 ， 培养 和提 升学生 的实 际工 作能 力 ， 括创 新能 包 力、 沟通能力 、 达能力 、 表 市场 调查 与分析 能力 、 营销策 划能
市场营销实践教学的策划与实践
Ｔｈｅ Ｐｌ ｎ ｎｇ ａ ｄ Ｐｒ ｃ ｉ ｅ ｆ ｒＭ ａ ｋ ｔ ｇ Ｓ ｉｎ ｅ Ｔｅ ｃ ｎｇ ａ ｎｉ ｎ ａ ｔｃ ｏ ｒ ｅｉ ｃｅ ｃ ａ ｈｉ ｎ
￡ ，
（ ｈ ｎ ｑ ｇ ｉｅｓ ｙ ｆ ｃｅ ｃ ｄＴ ｃｎ ｌｇ ， ｈ ｎ ｑｎ ０ ０ ２ Ｃ ｉａ Ｃ ｏ ｇ ｉ ｖ ｒｉ ｉ ｅ ｎ ｅｈ ｏｏ ｙ Ｃ ｏ ｇ ｉｇ ４ ０ ４ ， ｈｎ ） ｎ Ｕｎ ｔｏ Ｓ ｎ ａ
Ａｂ ｔ ａ ｔＴ ｅ ｃ ｍ ｐ ｅ ｅ ｓｖ ｒ ｉ ｉ ｇ ｏ ｒ ｅ ｉｇ Ｓ ｉ ｎ ｅ ｏ ｒ ｅ ｓ ｏ ｌ ｅ ｄ ｓｇ ｅ ｎ ｔ ｒ ｓ ｏ ｓ ｒ ｃ ： ｈ ｏ ｒ ｈ ｎ ｉ ｅ ｔ ｎ ｎ ｆ Ｍａ ｋ ｔｎ ｃ ｅ ｃ ｃ ｕ ｓ ｈ ｕ ｄ ｂ ｅ ｉ ｎ ｄ ｉ ｅ ｍ ｆ ａ
教 育策 划 是 提 高实 践 教 学 水 平 的重 要 手 段 。 要 根 据课 程特 点 、 教学 目标 、 实环 境精 心 安排 。市场 现 营销是 选 择所 要 进 入 的 市场 、 提供 的产 品 及 产 品价 格 、 用 中 间 商 和 传送 信 息 的过 程 ． 本 身 就 是 一 运 其 个 策划 过程 。市场 营销 课程 综 合训 练 的设计 是 培养 和锻 炼 市 场 营销 专 业 学 生 职 业 能 力 的一 个 实 践 教 学 策划 。市场 营 销专 业 的职 业能 力包 括市 场 调研 能 力 、 定 营销 战略 能 力 、 销 策划 能 力 、 计 拓 展管 制 营 设 理 营 销 渠 道 能 力 、 销 与 市场 推广 能 力 、 务 营销 促 ． 服 能力 等 营销 能 力 ， 以及 沟通 协 调 能力 、 新 能 力 、 创 管 理 能力 等 。市 场 营销 实践 教 学 的策划 若能 遵循 市场 规律 ， 分 利用 主 客 观 条件 ， 势 而 为 ， 能 充 分 调 充 顺 则 动学生 的学 习积极性 ， 较好 地提 高其 实 践能 力 。
市场营销 教学实施报告
市场营销教学实施报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，市场营销专业的教学质量和教学方法显得尤为重要。
本次报告旨在总结我们在市场营销教学方面的实践和经验，分析存在的问题，并提出改进措施，以期提高市场营销专业的教学质量。
二、教学实施情况1. 教学计划制定我们按照教学大纲和学生实际情况，制定了详细的教学计划，包括教学目标、教学内容、教学方法、教学进度等。
同时，我们还注重培养学生的实践能力和创新能力，设置了实践课程和创新课程，鼓励学生参与实际项目和创新项目。
2. 企业外部环境分析在市场营销课程中，我们注重培养学生对企业外部环境的分析能力。
通过案例分析、小组讨论等方式，学生能够了解市场环境、政策环境、竞争环境等方面的信息，提高他们的市场敏感度和决策能力。
3. 市场调研方案确定市场调研是市场营销专业的重要组成部分。
我们要求学生掌握市场调研的基本方法和技巧，能够制定科学合理的市场调研方案。
通过实践课程和创新项目的训练，学生能够熟练掌握市场调研的方法和技巧，提高他们的市场调研能力。
4. 调查问卷设计与数据分析在市场调研中，调查问卷的设计和数据分析是关键环节。
我们要求学生掌握调查问卷设计的基本原则和技巧，能够设计科学合理的调查问卷。
同时，我们还注重培养学生的数据分析能力，通过数据处理、统计分析等方法，帮助学生准确地获取市场信息和消费者需求。
5. 营销计划制定与执行在市场营销课程中，我们注重培养学生制定营销计划的能力。
通过案例分析、小组讨论等方式，学生能够了解营销计划的制定流程和方法。
同时，我们还鼓励学生参与实际项目的营销计划制定与执行工作，提高他们的实践能力和团队协作能力。
三、教学效果评估通过对学生的学习成绩、实践能力和创新能力的评估，我们发现大部分学生对市场营销专业的学习兴趣浓厚，能够积极参与课堂讨论和实践活动。
同时，学生在营销策划、市场调研等方面的能力得到了显著提高。
然而，也有部分学生存在学习态度不够积极、实践能力有待提高等问题。
市场营销策划课程教学思路及课程设计
精精品品文文档档 你你我我共共享享AA A A A A A A A A A《市场营销策划》课程教学思路及课程设计 摘要：《市场营销策划》这门课程自2003年在我院开设以来，经过不断的努力和探索，使该课程无论在教学内容上，还是在教学方法上，抑或是在教学手段上都得到了不断的丰富与完善，使该课程最终脱颖而出，成为我院乃至省级精品课程。
现将我们在该课程建设中的教学思路和课程设计做一介绍，旨在与大家一起共同探讨和完善提高课程教学质量的方法和手段。
关键字：《市场营销策划》 课程教学思路 课程设计一、课程在专业中的地位《市场营销策划》是我院市场营销、电子商务等专业一门很重要的专业主干课程。
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的运用。
也正因如此，营销策划已逐渐发展成为商贸专业一个新的专业发展方向。
2006，根据教育部2006年16号文件精神及我院学分制改革的要求，我们将该课程定位为我院市场营销、电子商务专业一门必不可少的核心课程。
二、课程的教学目标本课程的教学目标定位为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的策划知识应用到营销策划实践中，成为具备营销策划案例分析及营销策划实战能力的策划人才。
具体目标为：学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。
三、课程教学思路我们课程的总体教学思路是：（见右图）教学目标：即确定我们这门课程应做什么，然后才能确定后面怎样做。
教学任务：围绕教学目标，我们确定我们本门课程的教学任务为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
为此，我们在各教学模块中安排了相应的子项目循序渐进培养学生营销策划能力。
市场营销电子教案(完整版)
黑龙江省贸易经济学校《市场营销》教案
任课教师：史文波
黑龙江省贸易经济学校
教师授课教案
黑龙江省贸易经济学校
教师授课教案
黑龙江省贸易经济学校实训课教案
黑龙江省贸易经济学校
教师授课教案
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黑龙江省贸易经济学校实训课教案
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黑龙江省贸易经济学校
教师授课教案
黑龙江省贸易经济学校实训课教案。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
谈市场营销专业实践教学设计与实施
一
、
实践 教 学 理 论及 应 用价 值
习 的过 程 中 ， 主动 的思 考 与 发现 问题 ． 种 主动 的 学 这 习精 神 开拓 了学 生 的知 识 领域 ．强化 了学 习 的实 用 性． 真正成 为实 践教 学模式 过程 中的主人 。体 验学 习
４培 养 学生 思考 能力 。善 于思 考 的人 ． ． 总是会 发
现存 在 的 问题 并 给予优 秀 的解 决 方案 ． 培养 学生 的思 考能力 ． 是一 种社 会 实 用性 人 才 的培 养 目标 。 践学 实 习法是 一个在 学 习的过 程 中始 终伴 随着 思考 的过 程 ． 通 过思考 的学 习通 常使 学生在 离开 情境 后 的 回味 、 品
式转换成新 的 ， 更有效 的模 式 ． 教学方法 从单一转 这种
向多元化 、 把学生从原来 的老师为主转换 了学生为主 的 学习过程 ． 这种教学 活动从 以“ ” 中心转 向以“ ” 教 为 学 为 中心 ． 有效 的把 学生 的学 习效率提 高 ， 使得学 生在学 习 的过程中同时也学 到了其他 的知识 。因此 。 实践教学具 有很 大的推广价值 实践教学实际从 根本上来看实 际是
中做 、 中学 的真实体 会 。 做
３应 用学 习 ． 传 统 的学 习模式 很少 有学 生解决 实
际 问题 的具体 地点 、 间和机会 。 际上 ． 时 实 学习 是过程 ， 应用 是实 践 ， 知识则 随着 时 间的推 移而消 失 。应用 学
习为学 生提供 了获 得知 识 的空间
谈市场营销专业实践教学设计与实施
李 国彦
摘 要 ： 于 实际 操 作 性 较 强 的 现 实 适 用 性 专 业 知 识 培 训 而 言 ． 对 旧有 的 以基 本 理 论 培 训 为 导 向 的培 训 方 对 市 场销 售人 员 的技 能 和 综 合 能 力 的基 本 需求 。 实践 培 训 方 式 则是 一 个 注 重 学 生 经 常 参 与 、 重培 育 实 际操 看 作 技 能 的 教 学 方 式 。 其 是针 对 实 际培 训 教 学 项 目 ． 际操 作 教 学 方 式 的培 训 效 用 更 加 明 显 尤 实
《市场营销》实训课程标准
《市场营销实训》课程标准一、实训目的与要求市场营销实训是市场营销、电子商务、会计、国际贸易以及相关专业必不可少的技能型操作环节。
通过实训，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的实践能力。
本实训项目是市场营销课程的实训部分。
本实训立足于高职人才培养目标，从市场营销学的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的体验式教学法；培养学生动手能力、实践能力与创新精神；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；并在此过程中将课程中相关理论付诸于实践。
通过实训力图做到：1.巩固、学习市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2.建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3.能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高分析与解决市场问题的能力。
?二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有：市场营销的认知与体验；营销观念的体验与评价；分析市场营销环境与消费者行为；能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。
三、实训材料准备每组同学各自根据自己实训项目要求以及小组讨论和方案策划情况，准备相应的材料与物品。
四、参考课时五、实训考核与组织教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。
每一小组人数以5-6人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。
要求：1.每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
市场营销教学设计方案
<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。
以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。
（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。
它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。
市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。
所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。
学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。
2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。
市场营销实践设计方案
市场营销学实践教学设计方案目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3)一、课程性质和任务 (3)二、教学目标 (3)三、课程实训过程及要求 (4)四、选题 (5)第二部分市场营销实践教学具体内容 (6)第一单元“营销重要性”认识培养 (6)实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7)第二单元“市场营销调研”技能培养 (11)实践项目二“市场调研”立题 (12)实践项目三“调査计划”制定 (14)实践项目四“调查问卷”设计 (18)实践项目五实地问卷调查 (22)实践项目六“调查问卷”统计 (26)第三单元“市场开发分析”技能培养 (32)实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。
市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。
2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；（3）通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
市场营销专业实习教学大纲
市场营销专业实习教学大纲1 实习教学安排表2 认识实习教学要求2。
1 目的要求：认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质,培养学生对本专业的兴趣和热情，为进一步学习本专业打下良好的基础。
要求学生认真遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。
行为举止文明得体,要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人,虚心学习.2。
2 实习方式及内容到本市市场营销开展情况较好的企业进行参观学习并听取实习单位介绍，也可根据需要进行教学实习的各课程教学大纲要求分散进行，由该课程教师带领并决定其方式内容。
认识实习实室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律,服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度,注意安全。
2.3 成绩评定指导教师根据学生实习报告、实习态度、纪律等进行考核,成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
最后要根据教学大纲要求按一定比例记入该科期评成绩.3 生产实习教学要求3.1 目的与要求目的：1 通过生产实习检验有关专业课程学习成效，初步检验学生将所学知识运用于社会实践的能力;2 树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观;要求:1 了解企业市场营销的流程、相关活动的开展现状；认真做好实习笔记和参观纪录,按时交出实习报告。
2 鼓励有优秀大学生结合所学知识与企业实际需要为企业开展市场营销等提供帮助。
3 生产实习是室外教学活动，因此要求学生自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到;参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。
3。
2 实习方式与内容1 由指导教师带队，分组到本专业实习基地企业进行为期两周的实务实习。
2 由学校和企业指导教师组织现场观摩教学。
3.3 成绩评分实习指导教师根据学生报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
4 毕业实习4。
1 实习目的和要求市场营销专业（本科）学生业已进入最后一年的学校教育阶段，按照教学计划安排进行毕业实习。
市场营销学课程教学设计方案2篇
市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。
教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。
第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。
第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。
第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。
第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。
第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。
第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。
2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。
4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。
教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。
2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。
3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。
参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
市场营销专业实践教学模式创新及实施
中图 分 类 号 ：Ｇ６ ２ ４
文 献 标 志 码 ：Ａ
文 章 编 号 ：１７ －４ ９ ２ １ ） ５０ ５ －２ ６ ２５ ０ （０ ０ ０ －１６０
美 国著 名市 场 营销 学 家 菲 力 浦 ・ 特勒 指 出 ： 科 “ 场 营销 学 是 一 门建 立 在 经 济 科 学 、行 为 科 学 、 市 现代 管理 理 论 之 上 的 应 用 科 学 。 经 济 科 学 提 醒 我 们 ，市场 营销是 用有 限 的资源 通过 仔细 分配来 满 足 竞争 的需要 ；行 为科 学提 醒我 们 ，市场 营销学 是 涉 及到 谁购买 、谁 组织 ，因此 ，必须 了解 消费 者 的需 求 、动机 、态度 和行 为 ；管理 理论 提醒 我们 ，如何 组织 才能更 好 地管理 其 营销 活动 ，以便 为顾 客 、社 会及 自己创 造 效用 。 既 然 为应 用 科 学 ，就 应 彰 显 ” 其 实践 能力培 养 的重 要性 。高等 职业技 术教 育 的培 养 目标 是培养适 应经 济社 会需 要 的高等 技术 应用 型 人 才 ，所 以 ，高职 实践 教学并 不 是简单 从属 于理论 教 学 的 ，实践 是理论 的最 终体 现 ，而实 习 （ 训 ） 实 是 完成从 理论 到实 践 的过程 。
二 、市 场营销 专 业的特 色校 内实训基 地
、
当前市 场营 销专 业 的实践教 学模 式
１ ．教学模 拟软 件 的应用 成 为主要 教学 方式 模 拟教学 软件 价格 较高 ，需 要计算 机机 房 的配 套设 施 ，并且 产 品升 级换 代 较快 ，投 人 资 金 较 多 。 最 根本 的弊端 还在 于 ，无论 软件 如何设 置参 数 、变 化 市场 信息 ，它 始 终 是 虚 拟 的 。学生 实 习过 程 中 ， 看 不 到真正 的实效 ，导 致重 视程 度不 足 ，实 习过程 流于形 式 。学 生 在 其 过 程 中学 会 的是 软 件 如 何 操 作 ，没 有体会 真 实 的市 场 营销管 理过 程 ，实训效 果 不好。 ２ ．与 企业合 作 的校外 实训 基地 校外实 训基地 的实践 教学 活动 ，的确 能让 学生 以最 短 的距 离接触 实践 ，在全真 的环境下 锻炼 专业 能力 。但是 把企业 作 为学 生 的固定 实训场 所 ，容易
市场营销教学方案
市场营销教学方案第1篇市场营销教学方案一、方案背景随着市场经济的发展，市场营销在企业运营中的重要性日益凸显。
为满足社会对市场营销专业人才的需求，本方案旨在规范市场营销教学体系，提高教学质量和学员实战能力，培养具备创新精神和实战经验的市场营销人才。
二、培养目标1. 掌握市场营销的基本理论、方法和技能；2. 具备较强的市场分析、策划和执行能力；3. 具有良好的沟通、协调和团队协作能力；4. 具备创新精神和实战经验，能适应不断变化的市场环境。
三、课程设置1. 基础课程：市场营销原理、消费者行为学、市场调查与分析、营销策划等；2. 实践课程：市场营销案例分析、营销模拟实训、营销实战项目等；3. 选修课程：网络营销、品牌管理、国际市场营销、营销管理等。
四、教学方法1. 理论教学：采用讲授、讨论、案例分析等教学方法，使学员掌握市场营销的基本理论和方法；2. 实践教学：组织学员参与营销模拟实训、实战项目等，提高学员的实战能力；3. 拓展训练：开展团队合作、沟通技巧、领导力等拓展训练，提升学员的综合素质。
五、教学评估1. 过程评估：对学员的学习态度、课堂参与度、作业完成情况进行评估；2. 结果评估：组织期末考试，检验学员对市场营销知识的掌握程度；3. 实践评估：对学员在实践课程中的表现进行评估，包括团队协作、策划能力、执行效果等。
六、师资队伍1. 招聘具有丰富市场营销经验和教育教学能力的专业教师；2. 定期组织教师参加专业培训和学术交流，提高教学水平；3. 建立教师激励机制，鼓励教师创新教学方法和实践成果。
七、教学保障1. 提供充足的教学资源，包括教材、案例库、实训基地等；2. 加强教学设施建设，确保教学环境舒适、设备先进；3. 建立健全教学管理制度，确保教学质量和学员权益。
八、就业指导1. 开展职业规划讲座，帮助学员明确职业目标；2. 提供就业信息，组织校园招聘会，增加学员就业机会；3. 对学员进行求职技巧培训，提高学员的求职成功率。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、课程概述市场营销是一门研究如何在竞争激烈的市场环境中，通过有效的市场营销策略和手段，实现企业利润最大化的学科。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和方法，培养其市场营销思维和实际操作能力，为今后从事市场营销工作或进一步研究市场营销奠定基础。
二、教学目标1.了解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.掌握市场营销策略的制定、实施和评估过程。
3.培养市场营销思维和实际操作能力。
4.提高沟通、协调和团队协作能力。
5.培养创新意识，适应不断变化的市场环境。
三、教学内容1.市场营销导论市场营销的定义与重要性市场营销观念的演变市场营销组合策略2.市场分析市场细分目标市场选择市场定位3.市场调研市场调研的意义与步骤调研方法与技术调研数据的处理与分析4.产品策略产品分类与生命周期新产品开发策略品牌策略5.价格策略价格制定方法价格调整策略价格竞争策略6.渠道策略渠道类型与结构渠道选择与管理渠道冲突与协调7.推广策略广告策略促销策略公关策略8.竞争策略竞争对手分析竞争策略选择竞争优势构建9.营销策划与管理营销策划流程与方法营销组织与人力资源管理营销控制与评估四、教学方法1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法：分析实际市场营销案例，提高学生的实际操作能力。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的沟通、协调和团队协作能力。
4.情景模拟法：模拟市场营销活动，让学生在实战中提高市场营销技能。
5.实践教学法：组织学生参加市场营销实践活动，提高学生的实践能力。
五、教学安排1.总学时：64学时2.学期：2学期3.学时分配：理论教学：48学时实践教学：16学时六、考核方式1.平时成绩：30%（包括出勤、课堂表现、作业等）2.期中考试：30%3.期末考试：40%4.实践报告：额外加分七、教材与参考资料1.主教材：《市场营销学》（最新版），作者：菲利普·科特勒2.参考资料：《市场营销策划与管理》、《市场营销案例分析》等八、教学效果评估1.定期进行教学检查，了解学生对课程内容的掌握程度。
高职院校《市场营销》课程实践教学方法研究
…
容
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教
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容
１ 第 一章 营 销基 本 知 识
２ ２
６
２ ２
６
视频体验 案例业实战之忙游 丹￣－ｌ ｎ 口可乐公司 ＂
．
‘
２ 第二章市场营销环境
在中田的营销环境
认 ｉ消费者 Ⅱ
‘
８
４ 第四 章营锗信息系统与营锖调研
对 于高职院校 的学生 ，用人单位对学生的动手能力要求 比较高 ， 因 此 ， 多学校都在加强对学生相应 技能的训练 ， 很 对于《 市场 营销》 课程 的 教学 ， 很多高等职业 院校都采取 了加大实践教学 的课时 、 展实践教学 拓 的方法来开展 ， 强调课 内教学和课外教学 ， 但是 ， 很多高校《 市场营销》 实 践教学的课时 数还偏低 ， 山东经贸职 业学 院《 如 市场 营销》 课程 总学 时 ７ 课 时 ， 中实践课 为 ２ ２ 其 ２课时 ， 占总课 时的 ３ ％； １ 山西机 电职业技术 学 院《 市场营销》 课程总课时 ９ Ｏ课 时 ， 中实践课 为 １ 其 ８课时 ， 占总课时 的 ２ ％； ０ 温州科技职业学院《 市场营销》 课程 总课 时 ５ ２课时 ， 中实践课 为 其 ｌ 课时 ． ２ 占总 课 时 的 ２ ％。 ３ 根据 《 教育部关于 印发 ＜高等职业 院校人才培养工作评估方案 ＞的 通知》 教高［０ ８ ５号 ） （ ２０ ］ 精神 ， 实践教学作 为专 业教学的重要核心环节 ， 纳入课程体 系的整体设置 中， 理论教学应 与实训 、 实习密切联系 ， 实践类 课 时占总教学时 问的 ５ ％以上。据此 ， ０ 我们连云港师范高等专科学校课 题组通过研究和教学实践 ， 认为高职院校《 市场营销》 课程 教学的教材选 择 中 国人 民大 学出版 社出版 ， 勇编著 的《 场营 销 ： 论 、 杨 市 理 案例 与实 训》 总教学 时数为 ８ ， Ｏ课时 比较合适 ， 理论课时和实践课时各 占 ５ ％， ０ 具 体 课 时分 布 及 内容 选 择 见 下 表 。 三 、市 场 营 销 》 程 实 践 教 学 方 法 选 择 《 课 １ ． 视频体验 。通过教学视频 ， 能够使学生快 速掌握 基础理论知识 ， 了 解市场营销基本情况 ， 赢在中 国》 ， 如《 等 观看后让学生撰写观后感 ， 激发 学生学 习兴趣 ， 增强 了学生 的实践能力 。 再如 ， 在讲授 “ 渠道策 略” 这一知 识点 时 ， 教师可以适当地通过多媒体播 放一些 商业连锁店 （ 当地的麦 如
市场营销专业实战实训教学探索与实施
士或 博 士学历 ，却 没有 或很 少
经 历过 到营销 一线 开展 实践 锻 炼 的过 程 。因此 实践教 学无 法 真 正开 展 ，实训无 法达 到真 正 的效 果 和 目的 。 ２ 校 内实训 室发挥作 用有 、
限
校 内实 训室 不外 乎两 种形 式， 一是 场 景模拟 ， 是 电脑模 二 拟 。在 职业 教育 中场 景模 拟实 训 是最 典 型的 ，也确 实发 挥 了 市场 营销 实训 教学 是培 养
科 与 会● 技 社
限 度地 参 与 到 教 学 活 动 当 中 ，
从 而锻炼 并不 断提 升学 生 的专
业技 能 、 创业 意识 和创业 技能 。
一
、
市 场 营销 专 业 实训教
学存 在 的问题 １ 课 程 实训 有名无 实 、
虽 然很 多院校 都 已开发 了
市 场营 销相应 核 心课程 的课 程 实训 ， 并编写 相应 的教 材 ， 由 但 于实践 教学 管理 、考 核等方 面 还不够 完善 ，大 多数 课程 的实 践教 学处 于任课 老 师各 自为政 的状态 。 方面 ， 多老 师在沿 一 许
现。 因而从 总体上来 看 ， 高职 院
校市 场营 销专业 校 内实训 室还 仅停 留在 低 水 平 技 能 操 作 上 ， 徒有 其表 。而 电脑模 拟大 多 是
定 的成 果 ， 成 了课程 实训 、 形
情 景模拟 、 独立 环节 专题 实训 、 毕业顶 岗实 习等实 训方 式 。市
程 ，高 等职业 技术 院校 市场 营
销 专业 实训教 学 的重要 性 已经 得 到 了普 遍 的认可 ，并 且在 实 训 教学方 面 的探索 已经 取得 了
一
市场营销教学目标与教学实践
市场营销教学目标与教学实践作者：曹光保来源：《职业·中旬》2010年第04期营销方面的人才近几年一直深受人才市场的青睐,随着我国市场经济的深入发展,市场对于营销专业人才的需求还会保持一个旺盛的势头。
面对这样的市场需求,我们应该从哪些方面着手培养学生,如何开展教学工作,就是市场营销专业教学的培养目标与教学实践需要深入探讨问题。
一、市场营销教学的培养目标市场营销作为一门综合性的应用学科,要培养的是能够适应社会主义市场经济需要,德、智、体全面发展,掌握市场营销专业基础理论和专业知识,具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德,能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作,有一定创新能力的应用型高技能人才,学生毕业后能在工、商、服务企业从事国内、国际市场各种营销业务和营销管理工作。
简单来说,市场营销学就是要培养学生在一定专业知识基础之上的实践能力。
二、营销教学中应培养学生具备的能力市场营销教学,贵在培养学生的各种能力,以适应多变的市场、适应企业间的竞争,那么应该培养学生具备哪些能力呢?1.培养学生具备从事营销工作的基础能力(1)语言表达能力。
作为营销人员,必须能够清楚、准确地表达自己的观点,还要让对方认同,接受自己的观点。
语言表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器,关键时刻武器哑了火,就没办法去降服对方。
(2)社交礼仪。
礼仪在现代交往中起着至关重要的作用,作为一名合格的市场营销人员,必须和各色各样的人打交道,要注重礼仪,才能获取对方的好感。
(3)良好的思维与创新能力。
市场营销人员必须有敏锐的市场洞察力,熟悉市场的运作手段。
只有准确地分析市场中出现的种种情况,运用创新式的营销手段才能占领制高点,将对手致于自己的控制之下。
(4)团队合作能力。
团队合作体现了商场如战场的说法,在商场中不可能靠一个人的力量去拼杀,团队精神、互相合作是成功的法宝,因此市场营销人员必须具备团队意识。
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《市场营销》课程实践教学实施方案（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务等财经专业高职生）一、课程概述《市场营销》是市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务专业的必开专业课，也是财经管理类其他专业的专业基础课程，学生必须熟练掌握。
随着社会对复合型人才需求的不断增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程. 本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销策略组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。
二、实践教学目标和要求通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。
切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、会赚钱）的应用型高级营销人才。
并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。
“两能一会” ：即能策划、能营销、会赚钱。
这是市场营销课程建设目标的三个层次，即基础层、技能层、运用层。
能策划就是能比较正确地运用市场营销的知识去创意、去策划，这是基础层要解决的问题。
能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。
会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这实事上是在最后的运用层要解决的问题。
三、实践教学的基本项目【实践模块一】市场营销原理模块 1☆涉及理论知识点：第1章市场营销概述第2章市场营销信息管理第3章市场竞争策略第4章消费者购买行为分析☆能力训练要点：能力一市场营销认识能力；能力二市场调查研究能力；能力三市场商机发掘能力；能力四消费者购买行为分析能力；能力五自我推销的能力。
☆实践训练方式：一分钟自我推销演练；市场营销印象教学实践；市场营销调查实践活动；消费者行为分析实践教学活动。
【实践模块二】目标市场营销模块☆涉及理论知识点：第5章目标市场营销☆能力训练要点：能力六市场细分能力；能力七目标市场选择能力；能力八市场定位能力。
☆实践训练方式：目标市场的选择教学实践活动【实践模块三】市场营销组合策略模块☆涉及理论知识点：第6章产品开发与管理第7章销售管理第8章价格策略第9章市场营销沟通☆能力训练要点：能力九产品策略能力；能力十定价策略能力；能力十一分销渠道管理能力；能力十二推销及营销沟通能力；能力十三品牌“名称、标志”设计能力。
☆实践训练方式：产品开发与管理实践活动； 2品牌“名称、标志”设计；渠道管理实践；价格策略教学实践；讨价还价技巧演练；新产品推销演练；市场营销沟通能力教学实践。
四、实践教学具体内容与要求【实践项目一：一分钟自我推销演练】（一）、实践目的：1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识； 2、培养学生提前进入营销的角色。
（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
（三）、实践步骤：第一步，上台问候。
跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。
注意展现热情，面带微笑。
第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步，致谢回座。
对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。
（四）、实践要求：要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
（二）、实践组织： 3据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。
（三）、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。
（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。
（4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
2、营销基本原理的应用（1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
（2）、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。
【实践项目三：市场营销调查】（一）、实践目的：通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。
（二）、实践组织：将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是4-6人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机 4文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。
选举小组长以协调小组的各项工作。
由于市场营销调查的很多环节均需要小组共同作业，因而中途无特殊原因不允许组员变动。
小组成绩将作为每位组员的作业成绩。
（三）、实践步骤：首先确定调研主题与调研内容，然后选择的调研项目，并进一步进行二手资料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本统计与分析，经过多媒体加工应用处理，最后撰写出调查报告。
（四）、实践要求1、确定调研主题、调研内容由学生自己确定调研主题、调研对象。
要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太了解的事物。
如可选择以学生、老师、校园内的居民等为调查对象，学校周围的商店、书店、洗衣店、学生食堂、学校图书馆为客户的项目。
2、调研项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；SPSS及Excel应用；调查报告撰写。
3、控制项目进程：在2个星期左右落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。
学生项目将与课程学习平行进行，随着课程内容的展开不断推进。
4、建立经验交流制度：每完成调研的一个环节如调查问卷的设计、样本量的确定和抽样等，辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况，提供必要的指导和建议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
【实践项目四：消费者行为分析】（一）、实践目的：分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。
（二）、实践组织：对有关消费者、超市进行调查，了解消费者收入等最基本的客户资料，由学5生组织分析研究，得出结论，分析的具体内容由教师指导学生拟定。
（三）、实践步骤：1、对教学班级进行学习小组的分组（4~6人），明确组内分工；2、确定超市及具体的消费者；3、各学习小组以实地观察或调查问卷、网络、文献查阅等形式，收集消费者的相关信息资料；4、各学习小组在整理、分析信息资料的基础上，共同完成高、中低收入家庭消费者购买行为分析的书面报告；5、各学习小组进行汇报；6、同学互评，教师点评。
（四）、实践要求：根据消费者收入状况进行分组，任课教师调控整个实践过程；以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
【实践项目五：目标市场的选择】（一）、实践目的：设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。
（二）、实践组织：以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。
（三）、实践步骤：在市场调研与分析的基础上，确定拟要调查的客户，按要求描绘客户，根据调查资料结果，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。
（四）、实践要求：1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方 63、他们买什么？产品、服务、附加利益4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它5、他们买多少？按数量、按金额6、他们怎样买？赊购、现金、签合同7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头……其它（要注明）8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户11、在各个市场上，你的市场份额是多少？12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？这样的市场定位，会对企业产生哪些有竞争力？【实践项目六：产品开发与管理】（一）、实践目的：熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
（二）、实践组织：在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。
并经教师确认选择2—3个类型的产品作为研究的样本。
（三）、实践步骤：由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。
根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
（四）、实践要求：1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开发的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整 7【实践项目七：品牌“名称、标志”设计】（一）、实践目的：通过设计，帮助学生掌握品牌设计的基本技能。
在品牌设计中，学生能够根据设计要求，积极创意，亲手设计具有吸引力、体现个性化的品牌名称和标志。
掌握品牌设计的基本技能，能使高学生日后有机会着手参与企业品牌策划。
因为品牌设计是企业营销管理的重要工作之一，策划设计一个好品牌对企业来说是极其重要的，企业可以借助品牌的魅力，增强市场竞争力，获得更佳效益；也能为学生将来自己创业奠定业务基础。