早教新园开业策划方案

学在今日，赢在明日——新爱婴早教中心开业策划方案（执行方案）

新爱婴加盟支持部

本执行方案共分为三个部分：

第一部分：开业前宣传活动

第二部分：开业活动流程方案

第三部分：开业前具体工作准备

第一部分：开业前宣传活动

一、主要营销策略

一、形象造势策略

推广初期，运用各种手段和推广方法，积极塑造高端产品形象，在所有对外的平面表现上力求彰显高端，同时与当地众多高端商户合作，开展互惠互利的合作方式，以期达到品牌相互提升的目的。在目标客户群体中营造高端高价的市场预期。

在实际开业中，以较为合适的价格入市，给客户造成性价比较高的产品形象，增加客户消费冲动，促进开业成交。

二、理念引导策略

新爱婴与东方爱婴、金宝贝最大的区别就是在教育本身，核心是蒙氏教育。

理念引导上分为早教意识引导，与教育理念引导，早教意识引导需要市内早教中心共同努力，而教育理念（蒙台梭利教育）的引导是我们理念引导的重点。在本园所能辐射的范围内，利用报纸软文，社区海报，公益讲堂等渠道进行蒙氏教育理念的推广，这也是我们区别于东方爱婴、金宝贝最为有力的工具。

三、核心攻击策略

针对市内主力商圈的各大高端商场（临近母婴生活专区，或一楼较繁华地段），展开长期固定合作，定点定期进行宣传，吸引意向客户及潜在意向客户的关注与实际到访，在宣传自身的同时，登记意向客户，为开业积累人气。同时在周边与较有规模的母婴生活馆、母婴会所、儿童摄影等婴童类场所展开资源共享的合作形式，积极拓展渠道，截留目标客户。

四、媒体炒作策略

在开业及特定节假日与媒体合作（或自己开展具有媒体效益、吸引眼球的活动吸引媒体报道，如青岛园免费针对全市发放手足口病预防药获得媒体免费报道），共同策划具有吸引力的活动等，以较低的费用利用媒体平台炒作自身，吸引关注，提高品牌影响力。

二、主要媒体选择

（1）派送传单

范围：附近周边小区

内容：宣传单页

实施人：所有教师

宣传的要点：新爱婴开业；

（2）直邮

准备工作：从相关社会机构索取母婴资料，包括各社区派出所，防疫站，

妇产科医院，邮局等。

内容：开业宣传彩页

实施人：园长/助理。宣传要点：新爱婴开业

（3）海报

范围：周边小区

内容：开业海报

实施人：所有教师。宣传的要点：新爱婴开业

（4）车站灯箱广告

范围：周边站台为主

内容：开业海报

实施人：园长。宣传的要点：新爱婴开业

（6）报纸

形式：教育专栏

内容：蒙台梭利早教

实施人：晚报

宣传的要点：高品质早教；开业广告，新爱婴开业

（7）电视台

形式：开业当天作新闻报道

内容：新爱婴开业

三、主要推广方式

A、高档商场定点宣传：

活动形式：母婴专区新爱婴展台（或商场人流量较大区域）

活动内容：开业前客户预约

活动要点：意向客户电话登记

展台要有明显的辨识性（新爱婴早教标志），不用太大，一定要醒目。活动场地：商场及大型超市、母婴生活广场

活动时间：即日起——开业后一个月

B、周边小区活动合作：

活动形式：免费早教沙龙、育儿大课堂，亲子活动等

广告形式：社区内条幅悬挂，社区宣传栏，早教知识窗

活动内容：蒙台梭利早教知识，开业前客户预约

活动要点：意向客户电话登记

注重活动的公益性

活动时间：即日起——开业后一个月（可安排每周六一次活动）

第二部分：开业活动流程方案

一、活动主题：

“学在今日，赢在明日”

——新爱婴早教中心盛大开幕

二、活动实行时间：

月日 9：30—11：30

（具体以实际情况为准）

三、活动举办方

主办方：新爱婴早教中心

四、活动目的及意义

扩大品牌在行业中的影响力，促进新爱婴在当地的知名度及市场覆盖面。五、活动的主题

本次活动的主题为“学在今日，赢在明日”。主要突出早教的重要性，接受早教后的幼儿在个人发展方面的优势及提高。

六、活动形式及内容

活动以亲子比赛、大堂律动、现场抽奖组成。

七、活动地点

地点：（地址：×××）

八、组织与参会人员

总组长：

执行组长：

副组长：

支持人：

现场工作人员：

九、活动环节设置

环节一:选手设置：

现场会员及预约会员

环节二:奖项设置

参赛选手均有好礼送出。

奖项设置表

环节三:活动宣传及选手招募

活动现场执行：

环节四：现场布置

1.场内设置咨询区，摆放活动易拉宝，体现活动细则，为参与活动的家长们答疑解惑。

2.活动区域作（小游戏由新爱婴老师支持），缓解家长及宝宝等待情绪，调动现场气氛。

3.将两个小教室设置成小型的游戏区

环节五:活动细则

1.比赛规则:3个选手为一组,具体分组由到场宝宝根据月龄自由组合。限时5分钟。每轮比赛的第一名可获取礼物一份，其次可获得鼓励奖。比赛时需注意要点：

➢在宝宝的比赛过程中，家长只能有做示范，榜样和劝说的行为，而不能跟宝宝有肢体接触。

十、活动流程时间表

9：00：活动人员签到。

9：30：主持人宣布活动正式开始。

9：35：领导致辞。

9：45：主持人讲解活动流程及游戏规则。

9：50：大堂律动

10：15：亲子比赛正式开始。

11：00：新爱婴教具和礼品展示

11：10：抽奖

11：20：颁奖

11：30：主持人谢幕。

11：30：活动结束。

12：00：工作人员打扫现场离场。

附：活动程序可适当根据时间做调整；

第三部分：开业前具体工作准备

一：活动物料准备