银行信用卡汽车分期营销策划书
银行汽车分期活动方案
银行汽车分期活动方案下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!汽车分期购车在现代社会已经成为一种普遍的购车方式，而银行汽车分期活动方案则为购车消费者提供了更为灵活和便利的汽车购买选择。
平安银行汽车贷款营销企划书
平安银行汽车贷款营销企划书第一篇：平安银行汽车贷款营销企划书平安银行汽车贷款营销企划书一、前言平安银行汽车贷款一直以来都为有买车需求的人群提供专业用心的贷款服务。
此次营销任务是针对特定客户群体，为他们量身订制买车方案，同时还与多家企业公司合作，实现多重优惠。
经过各方讨论，我们将会以咨询推广活动和展销会集中销售为主要渠道，深入了解客户需求，以最快捷便利的贷款流程让客户完成购买。
这次的目标人群是有贷款买车需求的上班族，他们因工资水平有限而无法一次性付清车款，但是平安银行汽车贷款可以解决这个难题。
二、市场分析（一）环境分析进入21世纪，中国经济持续增长，老百姓的可支配收入逐年递增，个人家庭消费质量提升，拥有一辆自己的汽车已经从空想变成了现实，特别是个人消费的兴起，使轿车的需求量迅速攀升，汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，正逐渐走进寻常百姓家。
中国汽车行业自进入21世纪以来，出现了高速发展阶段，2011年汽车平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，成为全球第一。
进入2012年，中国汽车产销市场总体保持平稳增长，汽车行业整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较大，然而在2013年，汽车产销2211.68万辆和2198.41万辆，同比增长14.76%和13.87%，比上年分别提高10.2和9.6个百分点。
根据中汽协的预计，今年国内汽车产销可望增长8%至10%，总量在2400万辆左右。
从这些数据可以看出，虽然中国经济发展的速度放缓，城市的道路交通经常出现拥堵情况，但随着汽车车型的不断更新，汽车价位逐步降低，中国汽车市场仍然处于高速发展的阶段，汽车依然成为大众消费品，所以汽车市场并未出现饱和，发展前景依然可观。
随着汽车市场的快速发展，许多新生事物也随之产生，其中就包括商业银行汽车贷款。
在我国多家商业银行可以提供购车贷款服务，主要有交通银行、建设银行、平安银行等，他们所提供的金融产品既有相同又各具特色。
银行汽车分期营销方案
银行汽车分期营销方案（1）活动主题通过我行与合作专项分期商户汽车4S店前期接洽，与4S 店达成协议，组织闭馆专场销售。
在“XXX”社区宣传我行汽车分期营销活动，组织有意向业主前往4S店参观选购。
现场通过4S店员工讲解汽车优惠情况，我行员工讲解汽车分期业务，促成客户分期付款购车。
通过活动，不仅能营销我行汽车分期业务，更能强化我行与汽车4S店合作关系，提高我行在小区银行人气，吸引小区业主关注度，扩大我行的影响力与认知度。
（2）活动宣传“恒大名都”小区50%为我行按揭客户，可提前一周通过我行系统对所有按揭客户发送短信，告知汽车分期营销活动。
同时，对于未在我行办理按揭的客户，与物业公司协商，通过在小区大门入口处放置横幅及展架，发放传单，折页，在电梯张贴广告等形式宣传活动。
良好的宣传能取得事半功倍的效果，所以我们需要尽可能做好各项宣传工作，争取小区业主80%以上知晓。
同时，对于宣传当日业主的咨询疑问，悉心解答，免除客户的后顾之忧。
社区宣传可以取得业主的认同，为举动当日成功营销打下根蒂根基，同时，我们应该争取扩大举动的影响力。
前期，由行长亲自带队前往XXX、XXX、XXX、XXX等媒体接洽，向媒体通报本次闭馆贩卖的范围和力度，争取媒体前来参观报道。
如果能取得媒体的支持，本次举动不仅能增强宣传力度，提升我行在银川市行业形象和认知度，更能为我行今后业务的开展奠定坚实的根蒂根基。
（3）举动内容一、时间地点安排1，时间：小区交房后节假日或其他法定休息日。
2，地点：银川市金凤区工业园区4S店集中区域3，行程安排：活动当日，安排大巴车在小区大门处等待，我行员工陪同，组织所有客户集中前往4S店区域，按序参观选购。
二、活动前期安排针对本次活动，我行专门制定优惠方案，对于活动当日交纳首付确定分期购车的业主一次性赠送1000元加油卡。
另外，我行前期与4S店协商，取得经销商对本次活动的专属车辆优惠价格，真正做到让利于客户，给实惠于客户，促进本次活动现场订单成交率。
信用卡分期活动方案计划书
一、活动背景随着我国消费市场的不断发展，信用卡分期业务逐渐成为银行服务的重要组成部分。
为了提高信用卡业务的竞争力，增加客户粘性，促进消费，现制定以下信用卡分期活动方案。
二、活动目标1. 提高信用卡分期业务的知名度和市场占有率；2. 增加信用卡分期业务的客户数量；3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；4. 推动信用卡分期业务在银行整体业务中的比重。
三、活动主题“分期购，轻松享，信用卡分期活动，让您消费无忧！”四、活动时间2023年X月1日至2023年X月30日五、活动对象1. 所有持卡人；2. 新增信用卡客户。
六、活动内容1. 信用卡分期优惠活动（1）分期利率优惠：活动期间，持卡人办理信用卡分期业务，享受分期利率优惠，优惠后12期分期利率低至X%。
（2）分期手续费减免：活动期间，持卡人办理信用卡分期业务，手续费减免X%。
2. 分期还款免息券（1）活动期间，持卡人办理信用卡分期业务，有机会获得分期还款免息券。
（2）免息券使用规则：免息券可在办理分期还款时使用，有效期为X天。
3. 分期抽奖活动（1）活动期间，持卡人办理信用卡分期业务，可获得抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖：价值X元礼品；二等奖：价值X元礼品；三等奖：价值X元礼品。
4. 信用卡分期知识普及（1）活动期间，通过线上线下渠道，向持卡人普及信用卡分期业务的相关知识。
（2）开展分期业务咨询服务，解答客户疑问。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过银行官方网站、微信公众号、手机银行等渠道发布活动信息，提高活动知名度。
2. 线下宣传：在银行网点、营业厅等场所张贴活动海报，发放宣传资料，提高活动影响力。
3. 合作媒体宣传：与各大媒体合作，发布活动信息，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 活动期间，各银行网点设立分期业务咨询台，为客户提供咨询服务。
2. 邀请客户经理参加活动，提高客户参与度。
3. 定期对活动执行情况进行跟踪，确保活动顺利进行。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括客户参与度、业务量、客户满意度等方面。
汽车分期活动策划方案
汽车分期活动策划方案一、活动背景及目的：现代社会，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分，越来越多的人开始使用汽车。
然而，汽车价格昂贵，对于许多人来说，一次性购买汽车是一个巨大的负担。
因此，汽车分期购买成为了一种流行的购车方式。
为了吸引更多的消费者，提升销售业绩，汽车公司和销售商经常举办汽车分期购车活动。
本文将针对汽车分期购车活动进行策划，以达到吸引消费者、增加销售量的目的。
二、活动时间和地点：活动时间：根据市场调研结果，选择在人们消费意愿较高的节假日进行活动，如国庆节、春节等。
活动时间持续3至5天，时间安排上避免与其他同类活动冲突。
活动地点：选择位于市中心或商业区的大型购物中心，以及与汽车相关的展览场馆。
场地选择应符合安全、交通便利、空间宽敞等条件。
三、活动策划：1. 主题策划活动主题应紧密与汽车分期购车相关，例如“畅享轿车人生”、“公路上的选择”等，旨在将活动与购车目标联系起来，激发消费者的购车欲望。
2. 活动内容（1）展示车型：安排各种不同品牌和型号的汽车进行展示，方便消费者选择。
（2）试驾体验：为消费者提供试驾体验，让他们能够亲身感受汽车的舒适性和操控性，增加购车的决心。
（3）分期购车咨询：设立专门的咨询台，为消费者提供关于汽车分期购车、贷款利率、还款方式等方面的信息，并进行专业的咨询和解答。
（4）优惠政策：在活动期间，针对分期购车的消费者推出一些优惠政策，如低首付、低利息、或赠送一定的维修保养等服务。
（5）购车订金活动：设立一个购车订金活动，消费者在活动期间缴纳一定数量的购车订金，即可获得额外的优惠，例如返现、购车礼品等。
（6）互动娱乐活动：为了增加活动的趣味性和吸引力，可以安排一些互动娱乐活动，如猜车型、试车大赛等，给消费者带来更多的乐趣。
3. 品牌合作与一些汽车品牌进行合作，达到互利共赢的效果。
汽车分期购车活动可以为汽车品牌带来更多的曝光度，提高品牌形象和销售量，而汽车品牌也可以通过活动赞助提供一些额外的优惠，吸引更多的消费者。
汽车分期营销活动策划方案
汽车分期营销活动策划方案一、活动背景近年来，汽车消费市场持续增长，汽车成为了人们追求生活品质和社会地位的重要象征。
然而，高昂的汽车价格往往让许多消费者望而却步。
分期付款成为了解决消费者购车难题的一种方式。
因此，本次活动旨在通过分期付款的方式，为消费者提供更便捷、实惠的购车选择，同时促进汽车销售技术的发展和营销策略的创新。
二、活动目标1. 提高汽车销售量：通过分期付款营销活动，吸引更多消费者购买汽车，提高销售量。
2. 创建品牌形象：通过活动宣传，打造公司和产品的良好形象，增强品牌的认知度和美誉度。
3. 打造购车体验：通过提供灵活的分期付款方式，为消费者创造更好的购车体验，增加顾客满意度。
4. 提升客户忠诚度：通过在活动中提供增值服务、售后保障等，增加顾客的忠诚度，促使顾客再次购车或介绍他人购车。
5. 推动汽车消费升级：通过分期付款营销活动，引领汽车消费升级，促进汽车产业的发展。
三、活动策划1. 活动主题：「畅行无忧，分期付款」。
2. 活动地点：主要在重点城市的汽车销售店进行，同时可以在市区或商业中心的广场进行推广活动。
3. 活动时间：活动持续一个月，一周进行一次重点宣传活动，其他时间为线下咨询和分期付款的服务时间。
4. 参与对象：主要针对具备购买意愿但无法一次性支付的消费者，特别是中等收入人群。
5. 活动内容：（1）分期付款特惠：针对不同汽车型号提供不同的分期付款方案，包括首付比例、分期期限、利率等。
提供更多低首付、低利率的方案，吸引消费者购车。
（2）优惠礼品赠送：购车时赠送一定价值的汽车配件或维修保养券，增加消费者购车的实惠感。
（3）增值服务：购车款项包括购车税、上牌费、服务费等，活动期间由公司承担或提供优惠，减轻消费者负担。
（4）线上活动：通过社交媒体、官方网站等渠道，进行线上抽奖、有奖竞猜等互动活动，吸引更多人参与。
（5）售后服务：对于通过分期付款购车的消费者，提供更优质的售后服务，包括车辆保养、维修等，增加消费者的满意度和忠诚度。
银行汽车专项分期工作计划
银行汽车专项分期工作计划
一、目标和任务
1. 制定并实施银行汽车专项分期业务发展计划，提高汽车分期业务的市场竞争力。
2. 加强与汽车经销商的合作，拓展汽车专项分期业务渠道。
3. 提升客户满意度，积极推动汽车专项分期业务的品牌建设。
二、工作内容和重点
1. 完善汽车分期业务产品，满足不同客户需求。
2. 提升汽车分期业务的审批效率和质量，优化流程。
3. 加强市场营销推广，提升业务知名度和影响力。
4. 建立客户关怀体系，提升客户满意度和忠诚度。
三、具体措施
1. 完善汽车分期产品，拓展产品线，提供更多选择。
2. 优化审批流程，简化材料要求，提高客户体验。
3. 加大广告宣传力度，利用各种媒体平台进行市场推广。
4. 建立客户档案管理系统，定期进行客户回访和服务提升。
四、时间节点
1. 完善产品方案：6月底前完成
2. 审批流程优化：8月底前完成
3. 市场推广活动：10月底前完成
4. 客户关怀体系建立：年底前完成
五、绩效评估
1. 根据工作目标制定考核指标，进行定期评估。
2. 对工作成绩突出的员工给予奖励和表扬。
3. 及时调整方案，保障工作目标的实现。
银行信用卡汽车分期营销策划书
“华峰申银”杯金融产品营销策划书目录一、导语 (3)二、营销策划的目的 (4)三、营销环境分析 (4)1、宏观环境分析 (5)2、微观环境分析 (5)3、市场机会与问题分析（SWOT） (6)四、现状分析 (7)五、营销目标 (7)六、信用卡汽车分期业务营销战略 (7)1、营销宗旨2、业务策略3、客户心理策略4、销售渠道5、广告宣传七、行销方案 (8)1、前期的宣传工作（行销方法）2、营销前的准备3、营销4、营销以后如何维护八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算 (12)九、结束语 (12)一、导语不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，但是居多的一定是私用车型。
用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。
随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的需求量一直在增加，工业和信息化部近日发布数据显示，今年1月至7月，我国汽车产销量分别为1046.24万辆和1060.18万辆，同比分别增长2.33%和3.22%；另外从全球经济发展数据看，当一个国家人均GDP 达到1万美元时，其汽车保有量为200辆/千人，中国目前的人均GDP 为4000美元，汽车保有量为70辆/千人，保守估计到2016年中国人均GDP达到1万美元时，汽车保有量按170辆/千人计算，全中国汽车的需求量将增加1.4亿辆，目前中国的汽车产能仅为1600万辆，到2016年也才4000万辆，这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达到产能饱和或者过剩状态，反而是缺口巨大，潜力巨大。
面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业务的产生满足了很多因资金短缺和急需资金周转却想要拥有一辆属于自己的车的人的愿望。
建行购车分期团购活动营销方式
摘要
集团客户是我行优质客户资源，职业在有效控制风险的基础 上，迅速提升购车分期交易额，有助于促进合作品牌销量。
本方案从建行为集团客户提供优势车型、团购价格和特惠 费率着手，由分行通过多种形式开展全方位营销宣传，跟踪掌 握分期意向客户，因地制宜组织集客式现场试乘试驾会，在提 升集团客户满意度的同时，实现我行与合作伙伴双赢。
集团客户现场试乘试驾
经销商店面集客活动案例（一）
经销商店面集客活动
经销商店面集客活动案例（二）
经销商店面集客活动
第三方场地试乘试驾案例（一）
第三方场地试乘试驾
第三方场地试乘试驾案例（二）
第三方场地试乘试驾
希望利用我行众多优质集团客户资源和全国和地区性团
购活动契机，树立营销典型对全国范围合作形成示范效应，
营销方案总览
全方位营销宣传 短信 内网、邮箱 营销物料摆放 营销推介会 掌握意向客户 电话报名 回邮报名 推介会现场报名 发放并回收统计表 * 箭头表示最为推荐的营销组合方式 集客活动告知 电话 现场试乘试驾 集团客户现场 经销商店面
第三方场地
传单及邀请函
内容提要
一、全方位营销宣传
二、掌握意向客户 三、集客活动发布
内容提要
一、全方位营销宣传
二、掌握意向客户 三、集客活动发布
四、现场试乘试驾 附：营销案例
三、集客活动发布
搜集整理有分期购车意向的集团客户员工信息，根据汽车品牌偏 好进行分类，综合集团客户场地、员工人数、品牌分布等情况，组织 安排集客式现场体验购车活动，并针对确定意向客户采用电话等方式
进行针对性活动告知。
一、全方位营销宣传
（三）传单或邀请函
邀请函给予集团客户员工尊贵体验及良好感受，有利于激发客户办理业务。
汽车分期营销策划方案
汽车分期营销策划方案一、背景与现状分析汽车行业一直是消费者关注的热门行业之一，汽车的购买成本较高，大部分消费者无法一次性付清购车款项。
因此，汽车分期付款成为了汽车销售市场的主要营销手段之一。
传统的汽车分期付款方式主要借助金融机构提供的贷款服务，申请流程繁琐、利率较高，存在着一定的市场问题。
本策划方案旨在通过创新的分期营销策略来解决这些问题，提升汽车分期销售的效果。
二、目标市场本分期营销策划方案主要针对年轻消费群体，他们对汽车的需求量大，但购买力相对较弱。
同时，这一群体更加注重个性化、差异化的消费方式，对于创新的分期付款方式更加积极接受和认可。
三、目标与策略1. 产品目标：提供一种创新的汽车分期付款方式，降低消费者购车门槛，提升购车体验。
2. 市场定位：打造一个以年轻消费群体为核心的汽车分期付款平台。
3. 售价定位：针对中低档车型，定价相对较低，以吸引年轻消费者的购买兴趣。
4. 分期付款方式：推出灵活多样、个性化的分期付款模式，包括定期付款、先低后高付款等多种选择，增加消费者的购车信心。
5. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、电视广告、汽车展览等渠道，进行产品宣传和推广。
四、产品设计1. 车型选择：选择热销的中低档汽车作为主要销售车型。
2. 定制化服务：提供消费者定制化的汽车服务，满足消费者个性化需求。
3. 安全保障：提供汽车保险和售后服务等增值服务，提高消费者购车的安全感。
五、分销和渠道1. 线下实体店：与汽车经销商合作，在全国范围内设立售车展厅，提供展示、试乘服务，销售人员提供详细的产品介绍和分期付款方案。
2. 线上平台：建立一个汽车分期付款的线上平台，提供在线浏览车型、查看分期方式、了解各种产品促销信息等服务。
六、市场推广1. 品牌宣传：通过社交媒体、电视广告等传统媒体和互联网渠道进行品牌宣传，加强市场曝光度。
2. 促销活动：针对不同季节和节日，推出相应的促销活动，例如“双11”购车节、新年大礼包等，吸引消费者关注和购买。
汽车分期工作目标实施方案
汽车分期工作目标实施方案一、背景分析汽车分期是一种购车方式，通过分期付款的方式让更多的消费者能够购买到自己心仪的汽车，从而拉动汽车市场的消费。
目前，汽车分期市场潜力巨大，但竞争也非常激烈，各大汽车金融公司纷纷加大了对汽车分期业务的投入，因此，我们需要制定一套切实可行的工作目标实施方案，以应对激烈的市场竞争，提高公司的竞争力。
二、工作目标1. 提高汽车分期的市场占有率，力争在市场中占据一席之地；2. 加强服务品质，提升客户满意度，树立公司良好的品牌形象；3. 提高汽车分期业务的盈利能力，实现盈利最大化。
三、实施方案1. 拓展市场：通过与汽车厂商、经销商合作，开展促销活动，吸引更多消费者选择汽车分期购车，扩大市场份额；2. 完善服务：提供更加便捷、周到的汽车分期服务，建立健全的售后服务体系，提高客户满意度；3. 降低成本：优化资金运作模式，降低汽车分期业务的融资成本，提高盈利能力；4. 加强风险控制：建立科学的风险评估模型，严格审核客户的信用情况，降低不良贷款率，保障公司的资金安全。
四、实施步骤1. 确立目标责任人：明确汽车分期业务的负责人，建立目标考核机制；2. 制定细化计划：针对每项工作目标，制定详细的实施计划和时间表；3. 资源投入：充分调动公司内部资源，加大对汽车分期业务的支持和投入；4. 实施监督：建立监督机制，对实施方案的执行情况进行定期检查和评估；5. 及时调整：根据实施情况，及时调整方案，保证工作目标的顺利完成。
五、预期效果1. 市场占有率提升：通过拓展市场和加强服务，预计汽车分期市场占有率将有明显提升；2. 客户满意度提升：完善的服务体系将提高客户满意度，树立公司良好的品牌形象；3. 盈利能力提高：降低成本和加强风险控制将有效提高汽车分期业务的盈利能力。
六、总结汽车分期业务是一个具有巨大市场潜力的领域，但也面临着激烈的市场竞争。
制定科学的工作目标实施方案，对于公司提高竞争力，实现可持续发展具有重要意义。
汽车信用卡营销策划方案
汽车信用卡营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，汽车已经成为现代人生活中的必备品之一。
而汽车信用卡作为一种特殊的信用卡产品，针对车主提供了丰富的汽车相关服务，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，当前市场上的汽车信用卡产品种类繁多，竞争激烈，如何制定一套有效的营销策划方案，吸引并留住目标客户，提升汽车信用卡市场份额，成为汽车信用卡市场中至关重要的问题。
二、目标市场分析1. 汽车拥有者：作为汽车信用卡的主要目标客户，他们对汽车具有较高的需求，同时也有更多与汽车相关的消费，如汽车保养、车险、加油等。
他们有较高的信用水平和消费能力，具备成为汽车信用卡用户的潜力。
2. 年轻群体：近年来，随着社会发展和经济增长，年轻群体逐渐拥有了购车的能力。
他们对高科技、时尚的产品有较高的追求，对汽车信用卡提供的智能化、便捷化服务更加感兴趣。
3. 老年群体：老年群体中有一部分人已经购车，他们对汽车的维护保养和汽车相关服务有较高的需求，尤其在车险、代驾等方面需要信用卡提供的便利服务。
三、竞争对手分析目前，汽车信用卡市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 银行类竞争对手：包括国内各大银行的汽车信用卡产品。
这些产品在市场份额和品牌影响力上具有一定优势。
2. 汽车厂商合作的信用卡：包括各大汽车品牌与银行合作推出的汽车信用卡产品，通过与汽车销售、保养和金融服务的结合，吸引了部分车主。
3. 电商平台合作的信用卡：一些知名电商平台与银行合作推出了汽车信用卡产品，通过在平台上提供优惠购车、汽车产品销售等服务，吸引了一部分车主。
四、目标与策略1. 目标：通过该营销策划方案，实现汽车信用卡在目标市场中的市场份额提升，吸引更多新用户，留住现有用户。
2. 策略：a) 产品差异化策略：通过中心化开发和个性化的产品设计与功能创新，使汽车信用卡具有独特的竞争优势和吸引力。
b) 积分制度策略：建立完善的积分计划，使用户在消费过程中可以积累积分，并提供一系列便利的兑换优惠服务。
中国建设银行车贷分期业务市场营销推广方案
他山之石…
【“封杀”王老吉】
一个名为“封杀王老吉”的枪手， 针对“王老吉第一时间捐款一亿给汶川地震灾区”的事件， 以正话反说的方式发帖号召“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”， 帖子内容被众多网友以惊人速度被转载到国内所有的知名论坛/社区， 受此帖感召，众多网友纷纷表示将自己的日常饮品改为王老吉。
通过对各类互联网营销案例的研究 我们发现了在互联网营销中 不可忽视的两个重要元素
投放次数：硬广一期，软文三期
（软文一期：建行车贷的优势介绍，品牌主题阐述；） （软文二期：建行车贷活动花絮，新闻点爆料；） （软文三期：建行车贷活动报道）
广播电台：巴士广播网
选择原因：巴士广播网作为福州地区公交车的锁定音频，福州 公交车作
为福州市民出行的主要交通工具之一，其庞大的乘客群体有 相当大的购车需求。
爱她，就“贷”给她幸福吧！
建行车贷分期免抵押、免担保、0利息，幸福轻松“贷”回家
她 幸福
1.自己 2.爱人 3.家人
1.自己的幸福——随意洒脱的生活，自由自在的驾驭。 2.爱人的幸福——温馨的两人世界，彼此相互遮风挡雨，细心呵护。 3.家人的幸福——其乐融融家庭氛围，共同营造的欢乐世界。
宣传主画面ຫໍສະໝຸດ 你去看一看 你去比一比建行“贷”表我的心
第二部分：媒体推广
（2010年10月初—11月底）
媒体选择 电视媒体：福建公共频道
报纸媒体：海峡都市报 广播电台：巴士广播网 户外广告：东街口户外广告 楼宇广告：电梯内平面广告 其他渠道：建行各网点液晶电视、短信 网络媒体：（汽车类专业网站）
51QC网站/ 太平洋汽车网 / 网上车市 / 汽车之家 新浪购车 /goche/
（地区门户网站）
福州便民网/ 厦门小鱼网/ 泉州论坛/
车辆分期活动策划方案
车辆分期活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭购买私家车成为一种趋势。
然而，车辆的高昂价格使得许多家庭难以一次性支付，这就需要金融机构提供分期付款的服务。
为了促进车辆分期付款服务的推广，增加用户认知度和满意度，本文设计了一套车辆分期活动策划方案。
二、活动目标1. 提升市场竞争力：通过举办车辆分期活动，吸引更多潜在客户选择我公司的分期付款服务，提升市场份额和竞争力。
2. 增加用户认知度：通过活动的广告宣传和媒体报道，提高用户对车辆分期付款服务的认知度，吸引更多潜在客户。
3. 提高用户满意度：通过改进车辆分期付款服务，提高用户满意度和口碑，增加品牌忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题设计活动主题要紧密围绕车辆分期付款服务展开，鼓励用户通过分期付款的方式购买车辆，主题可以设置为“轻松购车，付款更灵活”等。
2. 活动时间与地点考虑到车辆购买是一个季节性需求，活动可以选择在市场需求较旺盛的时段举办，如春季或秋季。
活动地点可以选择在车展、购物中心等人流量较大的地方。
3. 活动内容(1) 分期付款优惠：为吸引用户选择我公司的分期付款服务，可以针对不同车型设定不同的分期付款方式，如首付定金减免、利息优惠等。
(2) 免费体验活动：设置车辆试驾区域，为用户提供免费试驾体验，让用户更好地感受车辆的性能，提高购买决策的信心。
(3) 专家咨询服务：安排专业的销售人员和金融顾问在现场提供服务，解答用户关于分期付款的问题，并为用户量身定制购车计划。
(4) 车辆展示与品鉴：将各种车型进行分类展示，并提供详细的车辆资料，让用户充分了解车辆的性能和配置。
(5) 感恩回馈活动：针对已经购买分期付款服务的用户，可以设置购车返现、保养券、维修折扣等优惠活动，增加用户的满意度和品牌忠诚度。
四、活动宣传1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸等媒体，发布活动的宣传稿件和广告，增加用户对活动的关注度和认知度。
2. 社交媒体宣传在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动宣传内容，吸引更多用户参与和关注，增加活动的曝光度。
汽车分期活动方案
汽车分期活动方案引言汽车分期活动是一种促销活动，它为消费者提供了一种灵活和便利的方式来购买汽车。
分期支付允许消费者每月支付一定的金额，而不必一次性支付整个汽车价格。
对于许多消费者来说，这是一种经济实惠的选择，并且为购买汽车提供了更灵活的方式。
本文将介绍汽车分期活动的实施步骤和相关策略。
活动目标汽车分期活动的主要目标是吸引更多消费者购买汽车，帮助他们实现汽车梦想。
通过提供分期付款选项，消费者可以减轻一次性支付汽车费用的经济压力，并且可以选择适合自己的支付计划。
此外，汽车分期活动还可以增加汽车销售商的销售额，并建立良好的客户关系。
实施步骤步骤一：制定分期方案在汽车分期活动之前，需要制定一个分期方案。
这个方案应该包括以下内容：•分期期限：确定每个分期的时间间隔，例如，每月一次。
•利率和费用：确定每个分期所应支付的利率和手续费。
•付款计划：制定详细的付款计划，包括每个分期的金额和到期日。
制定一个合理和透明的分期方案对于消费者来说非常重要，这将有助于建立信任和吸引更多的购车者。
步骤二：推广活动一旦分期方案制定好了，就需要开始推广汽车分期活动。
以下是几种常见的推广渠道：•网络广告：在各大汽车网站、社交媒体平台和搜索引擎上投放广告，吸引潜在消费者的注意。
•电视和广播广告：通过电视和广播广告宣传汽车分期活动，覆盖更广泛的受众。
•实体店铺宣传：在汽车销售商店铺门口、展厅和售后服务中心张贴宣传海报和广告。
•合作伙伴推广：与金融机构和汽车相关的合作伙伴合作，共同推广汽车分期活动。
有效的推广活动可以增加公众对汽车分期活动的认知度，吸引更多的潜在消费者。
步骤三：提供优质服务在进行汽车分期活动期间，提供优质的服务是至关重要的。
以下是一些建议：•快速审批：将审批时间最小化，以便消费者能够及时获得分期付款批准。
•优质客户支持：设立专业的客户支持团队，及时解答消费者的问题和解决问题。
•可靠的售后服务：建立健全的售后服务体系，为消费者提供汽车维修、保养和售后支持。
银行汽车分期业务工作计划怎么写
银行汽车分期业务工作计划怎么写
1. 审查现有分期业务的政策和流程，找出潜在的改进空间。
2. 分析市场趋势和竞争对手的分期业务策略，制定针对性的发展计划。
3. 与汽车经销商合作，制定推广计划，增加分期业务的用户群体。
4. 设计并实施培训课程，提高团队成员的专业水平和服务质量。
5. 优化分期业务的风险管理机制，保障资金安全和客户权益。
6. 制定并执行营销活动，提升分期业务的知名度和影响力。
7. 收集客户反馈，不断改进服务，提升用户体验和满意度。
8. 定期对业务数据进行分析，及时发现问题并调整策略。
9. 加强与合作伙伴的沟通与合作，共同推动分期业务的稳步发展。
10. 定期召开业务总结会议，总结经验，解决问题，推动业务
进展。
车辆分期活动策划方案范本
车辆分期活动策划方案范本一、活动背景随着经济的持续发展和人们生活水平的提高，车辆的需求逐渐增加。
但是，对于很多消费者来说，一次性购买一辆车的费用仍然是一个不小的负担。
因此，车辆分期购买成为了一种广受欢迎的消费方式。
为了促进车辆分期购买的发展，提高车辆销售量，我们公司决定举办一场大型车辆分期活动。
二、活动目标1. 提高车辆销售量：通过促销策略和优惠条件，吸引更多消费者参与车辆分期购买，达到销售量的增加。
2. 加深品牌认知：通过活动的宣传和推广，提高消费者对我公司品牌的认知度和好感度，从而建立品牌形象。
3. 提升市场竞争力：在激烈的市场竞争中，通过优惠条件和服务质量的提升，提高我公司在车辆分期购买领域的市场占有率。
三、活动方案1. 活动时间：活动将持续一个月的时间，从XX年X月X日开始，到XX年X月X日结束。
这段时间是消费者购车需求增加的时期，也是市场竞争较为激烈的时期。
2. 活动地点：活动将在我公司所在城市的主要商业区域开展，包括购车中心和汽车展览中心。
这些地点是车辆销售的热点区域，有大量的消费者流量。
3. 活动内容：（1）购车嘉年华：在购车中心举办购车嘉年华，为消费者提供一站式服务。
包括车型展示、免费试驾、金融专家现场咨询、分期购车方案介绍等。
同时，还设置车辆保养知识普及和汽车改装展示等专题活动。
（2）购车优惠：针对活动期间的消费者，提供特别优惠的购车条件，包括分期付款方案、低利率贷款、车险折扣等。
同时，根据消费者的购车情况，设立购车赠品和购车返现的奖励机制。
这些优惠条件将吸引更多消费者选择分期购车。
（3）品牌宣传：活动期间，通过广告、宣传册、户外广告等方式，加大对我公司品牌的宣传力度。
同时，邀请知名车型演示和汽车专家分享会等，提高活动的知名度和吸引力。
（4）购车保障：为消费者提供购车后的一系列保障服务，包括车辆质保、上门保养、紧急救援等。
同时，为消费者提供购车后续服务的咨询和支持，建立良好的售后关系。
银行汽车分期工作计划
银行汽车分期工作计划
根据市场调研结果，我们决定在本季度推出一项新的汽车分期计划。
该计划将以银行汽车分期服务为核心，旨在满足客户对购车分期付款的需求，提高公司汽车金融业务的市场占有率和盈利能力。
首先，我们将组建一个跨部门的团队，包括市场营销、风险控制、客户服务和财务等部门的成员。
这个团队将负责制定并执行推广该汽车分期计划的营销策略、风险控制方案、客户服务流程以及财务规划等工作。
其次，我们将加强与汽车经销商的合作，通过与他们建立紧密的合作关系，提供更多的汽车购车分期选择，同时也能更好地管理风险，提高放贷效率。
此外，我们计划通过线上线下结合的方式宣传推广汽车分期计划，包括在银行官方网站、社交媒体平台以及汽车展销会上展示我们的产品，提升品牌知名度和市场份额。
最后，我们将通过定期的数据统计和分析，评估该汽车分期计划的执行效果，并根据市场反馈不断优化和调整方案，以确保该计划能够取得良好的业绩和客户满意度。
我们相信，通过以上工作计划的积极执行，银行汽车分期服务将迎来新的增长机遇，为客户提供更加便捷、灵活的汽车金融服务，实现公司业务的稳步增长和长期发展。
银行汽车专项分期工作计划
银行汽车专项分期工作计划一、背景介绍随着汽车行业的蓬勃发展，越来越多的消费者选择购买汽车。
为了满足客户购车的需求，银行作为金融机构之一，可以提供汽车分期付款的服务，方便客户拥有车辆的同时进行分期还款。
本文档旨在制定银行汽车专项分期工作计划，以提高分期业务的效率和质量，进一步满足客户的需求。
二、工作目标1.提升汽车分期业务的办理速度，减少客户办理时间。
2.提高汽车分期业务的审批通过率，增加客户的办理成功率。
3.加强对汽车分期业务的监管和风控，降低风险发生概率。
三、工作内容1. 流程优化•优化汽车分期业务的办理流程，简化客户办理手续。
•设立专职人员负责汽车分期业务，提供专业化服务。
•制定标准操作流程和规范，明确每个环节的责任和工作流程。
2. 信息收集和核实•完善客户资料的收集和保存，确保信息的准确性和完整性。
•采用现代化的信息技术手段，如人脸识别、身份验证等，提高客户信息核实的准确性和效率。
3. 业务培训和知识传递•对汽车分期业务岗位的员工进行培训，提升其专业水平，熟悉分期业务的操作和流程。
•定期组织业务培训和知识分享会，加强团队合作和协同能力。
4. 审批和风控•设立专职人员负责汽车分期业务的审批，确保审批流程的严谨性和准确性。
•引入风控系统和模型，对客户进行信用评估和风险评估，提高审批通过率和准确性。
•定期开展风险管理和风控培训，加强对风险的识别和防范能力。
5. 服务改进和投诉处理•建立客户反馈机制，接受客户意见和建议，及时处理客户投诉。
•定期进行满意度调查，了解客户对分期业务的满意度和改进意见。
•不断改进服务流程和体验，提高客户的满意度和忠诚度。
四、时间安排根据工作内容和目标，制定以下时间安排：时间段工作内容第一周确定工作计划和目标，流程优化方案制定第二周完善客户信息收集流程，提高信息核实的准确性第三周开展业务培训和知识传递，提升员工专业水平第四周设立审批和风控人员负责分期业务，引入风控系统和模型第五周完善客户投诉处理机制，改进服务流程和体验第六周定期组织风险管理和风控培训，提高风险防范能力第七周进行满意度调查，收集客户意见和建议，制定改进措施第八周汇总和总结分期业务的工作成果，制定下一阶段的工作计划五、工作评估和调整制定具体的工作评估指标，根据实际的工作进展情况进行评估和调整，包括但不限于办理速度、审批通过率、客户满意度等指标。
银行汽车分期营销沙龙方案策划
银行汽车分期营销沙龙方案策划竭诚为您提供优质文档/双击可除银行汽车分期营销沙龙方案策划篇一：中信银行客户沙龙活动策划方案范文中信银行畅游竹海感恩有你自驾游活动策划方案一、前言为感谢客户对中信银行成都世纪城支行的支持与信赖，特别为中信银行的重要客户举办“感恩客户畅游竹海”沙龙活动。
二、自驾路线成都---宜宾(蜀南竹海)在忙碌的工作了5天后,为自己寻找一处幽静闲暇的场所,放松疲惫的心灵,使身心都能接受大自然的洗礼.因此,活动的选址非常重要,既要环境优雅,又要考虑到路途的远近,蜀南竹海距离成都约4个小时车程,能让大家充分享受驾驭的乐趣同时又不会因长时间开车而产生疲惫感,目的地环境优美,空气清新,既有室内的活动场所也有户外风景,不失为周末出行好选择.三、活动内容自驾出行、篝火晚会、竹林看海、抽奖等。
周六上午9：00从成都出发,晚上抵达蜀南竹海,晚餐后安排篝火晚会,第二天上午畅游竹海,下午自由活动,晚餐后返程.四、会场布置篝火会场可以气球、彩带、彩灯等饰品装饰出温馨的氛围，电脑、音响设备、话筒、音乐等提前拷贝，因为是篝火晚会，所以小礼品和炭火、食物等准备也应备足.另可再备一些常用药及应急物品（如手电筒）。
五、邀请筛选客户名单,确定名单后邀约客户,统计参加人数,车辆安排,出行通知,注意事项,邀请客户时向邀约对象说明活动内容及特色介绍,精彩丰富的内容必将吸引客户参加的积极性.确定参加人员名单后下发邀请函,邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议中信银行按每位职员联络并接待2-4位来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解活动的全部情况以便回答客人的咨询。
◆请柬内容参考：（封面文字内容）中信银行“畅游竹海感恩有你”自驾游活动邀请函中信银行世纪城支行（内页A面文字内容）尊敬的xxx：您好！感谢您一直以来对我行工作的支持与信赖！中信银行“畅游竹海感恩客户”自驾游活动是我行主办的一场感恩客户的大型户外活动，举办地选在风景如画的蜀南竹海，参加本次活动的来宾均是我行的VIp客户、商界名流、政界精英及我行领导。
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“华峰申银”杯金融产品营销策划书目录一、导语 (3)二、营销策划的目的 (4)三、营销环境分析 (4)1、宏观环境分析 (5)2、微观环境分析 (5)3、市场机会与问题分析（SWOT） (6)四、现状分析 (7)五、营销目标 (7)六、信用卡汽车分期业务营销战略 (7)1、营销宗旨2、业务策略3、客户心理策略4、销售渠道5、广告宣传七、行销方案 (8)1、前期的宣传工作（行销方法）2、营销前的准备3、营销4、营销以后如何维护八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算 (12)九、结束语 (12)一、导语不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，但是居多的一定是私用车型。
用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。
随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的需求量一直在增加，工业和信息化部近日发布数据显示，今年1月至7月，我国汽车产销量分别为1046.24万辆和1060.18万辆，同比分别增长2.33%和3.22%；另外从全球经济发展数据看，当一个国家人均GDP 达到1万美元时，其汽车保有量为200辆/千人，中国目前的人均GDP 为4000美元，汽车保有量为70辆/千人，保守估计到2016年中国人均GDP达到1万美元时，汽车保有量按170辆/千人计算，全中国汽车的需求量将增加1.4亿辆，目前中国的汽车产能仅为1600万辆，到2016年也才4000万辆，这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达到产能饱和或者过剩状态，反而是缺口巨大，潜力巨大。
面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业务的产生满足了很多因资金短缺和急需资金周转却想要拥有一辆属于自己的车的人的愿望。
在金融机构竞争剧烈的市场之中，中国建设银行的信用卡汽车分期业务是做的最早同时也是做的最好的，让客户提前享受有车一族的快乐生活。
我们有理由相信汽车分期业务的将来是让人期待的！二、营销策划的目的通过本次汽车分期业务的营销，让人们全面的了解汽车分期业务的特色，改变人们传统的消费观念，对客户进行合理营销，因为这种业务的特点真正体现了现代人们对所向往但又有点拮据的奢侈品的购买心理的需求，拥有前卫的提前消费等特点。
通过这次营销，让更多人，知道这种业务的存在，从而更好的把这种业务的相关服务提供给大家，给更多需要的人，激发出更多的潜在客户。
三、营销环境分析1、宏观环境分析1）政治法律环境从改革开放以来，我国的政治法律体系在不断完善以适应社会经济的快速发展，为其提供相应的保障。
不断完善政治制度体制方针、法律法规；不断加强政府稳定性的、监管力量。
对我国四大商业银行提供了较大的支持。
有了国家的政治法律作为强有力的保障，使汽车分期这类刚刚起步的金融产品能够稳健的发展、进步和完善2）国内外经济环境步入二十一世纪以来，世界经济的发展速度我们有目共睹。
同时，为了跟紧世界的脚步，我国的经济发展可以用“飞速”两个字来形容。
随着经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高。
而生活水平的提高意味着人们的购买力也在提高。
但是实际的社会事实告诉我们，普通大众的生活水平无法与经济发展水平持平，通货膨胀，物价上涨总压制着普通消费群体。
但为了提高自己的生活质量，尤其是年轻的这一代，希望拥有一辆私家车。
此时汽车分期可谓是这些人的救生圈，使他们从梦境中走入现实。
3）社会文化环境社会文化影响着人们的生活方式、价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大的影响.。
在国内经济环境分析中我们有谈道，人们的生活水平提高，这就会使人们的消费观念改变。
我们不在是一帮“中国老太太”，我们在过着“美国老太太”的生活，我们在形成一种预支消费观。
此时对于买汽车一族不再是先存钱在买车，而是先买车在分期付款。
这是银行的汽车分期发展前景一片光明。
4）技术环境面对加入世贸组织后的竞争格局，银行开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
汽车分期虽作为新型金融产品，但在这几年的发展完善中，已经等到相当大程度的认可。
2、微观环境分析1）竞争者分析不可否认，我们得意识到在这个以市场经济为主体的社会中，竞争的压力是巨大的。
不论是针对哪一件产品，有其一的出现就必定有比起更加优秀的产品的出现。
对于这种情况是难以避免的。
尤其是这类金融产品，在汽车分期刚刚起步，就有各个银行在追逐脚步，甚至超越。
但知道我们认识到自己的优势，那么我们就可以在别人面前昂首挺胸，走在别人的前端。
2）企业形象分析中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。
主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。
建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有约13629家分支机构，在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔和纽约设有海外分行，在伦敦设有子银行，在悉尼设有代表处。
建设银行的子公司包括中国建设银行（亚洲）股份有限公司、建银国际（控股）有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。
是国有五大商业银行之一，在中国五大银行中排名第四。
简称建设银行。
3）目标客户分析汽车分期是我们建行最早兴起的业务，也是现在做的最出色的银行。
这也就意味着我们的客户群体相当庞大。
汽车分期适合那些想买车但资金上有短缺的客户。
也就是用未来的钱先享受现在的生活，提高现在的生活品质。
我们主要与4S店合作，从他们中找到目标客户，他们也将会是我们汽车分期的主要客户来源。
3、市场机会与问题分析（SWOT）Strength优势信用卡分期付款购车更多强调的是“信用”，是信用卡附加功能的延伸与增值，办理环节简单，节省费用。
我们建行的龙卡信用卡汽车分期付款购车是发展最早也是发展最好的国内银行。
0利息优惠手续费率，有时甚至是0费用，0利息。
免抵押免担保，无需办理车辆抵押担保手续。
最长36个月的分期还款，提前享受汽车生活。
Weakness劣势局限于一定额度，同信用卡的使用一样，分期购车业务的信用卡也是有一定额度的，这也跟持卡者的工作及经济承受能力有一定关系。
还款期限较紧，每月还的比较多。
每个有信用卡分期购车的银行都有固定专有的相应的合作品牌和可以享受业务的车型，比较有局限性。
Opportunity机会在当今社会，客户群体相当的大，尤其是最求高品质的年轻一代。
虽然资金上稍有欠缺，但为了赶上新时代的生活就需要我们的汽车购车分期。
而我们建行的龙卡信用卡购车分期更是得到广大客户群体的信赖。
相信我们的实力所在，会在将来获得更多的客户。
Threats威胁因为金融产品存在相当严重的“抄袭”现象，只要一个银行出现新的产品，很快各种银行都会兴起，而且会在原来的基础上进行创新，来增强自身的优势。
这会使我们建行感受到压力。
四、现状分析大家都知道由于汽车分期业务的出现转变了人们买车仅仅靠全额付款提车的观念。
由以上两个图表显示可见，2年的时间，消费者的购车观念发生很大变化，贷款购车逐渐让人们接受。
据统计，目前在北京、上海、广东地区，个人贷款购车的比例在逐步上升，一些品牌的贷款比例已经达到了30%至40%。
有些品牌的汽车购车分期方式更是达到了50%。
目前，车贷分为担保公司贷款、汽车金融公司贷款、银行汽车金融部以及银行信用卡车贷四大部分。
其中，信用卡购车的比例上升最快。
这与近年来信用卡持卡人比例的高速上升有关。
而在众多的借贷购车形式中信用卡汽车分期业务是极具优势的，建行的信用卡汽车分期更是以其免抵押免担保、零利息、优惠手续费等优势，吸引着消费者的眼球。
尽管继建行之后其它稍有实力的国内银行也相继推出信用卡汽车分期业务，或与之相似的分期业务如：招商银行的“车购易”、民生银行的“购车通”等。
其实这些银行的信用卡汽车分期业务的办理流程条件无非大同小异，相比较起来，建行的信用卡汽车分期业务积累的客户多，银行网点分布的地域也广，凸显之下优势自然而然就对比出来了。
五、营销目标1.让每一位到4S店想买车的客户知道建行有信用卡汽车分期这个业务。
2.在认知的基础上我们要让客户对信用卡汽车分期这一项业务有最初步的了解（办理的基本条件，如何办理，业务优势等。
）3.在客户有了一定的了解之后，我们将根据客户自身的实际情况进行分析，展开营销计划。
4.以上三步基础工作之后，我们对于业务销量的考核也制定了相应的标准：我们特此针对奥迪和大众两款车系第一个月的业务考核目标为贷款金额50万元。
六、汽车分期业务营销战略1.营销宗旨以客户的需求为导向，我们努力的方向是客户最好的选择。
2.业务策略（1）业务定位建行的信用卡汽车分期业务是为了满足了一群想要拥有一辆属于自己的私用车却因资金短缺、周转等原因而无法如愿的人的愿望而开展的一项业务。
所以，你想拥有一辆属于自己的车吗，没准，建行信用卡汽车分期能为你实现！（2）业务品牌以中国四大国有银行之一的建设银行为强大标志，以品牌观念强的龙卡汽车卡为业务的基础，相信信用卡汽车分期将是大部分人不二的选择。
（3）业务优势信用卡汽车分期付零利息、优惠手续费、免担保、免抵押，同样享受信用卡积分回馈，不仅减轻了客户的高额贷款利息的负担，还免除了办理抵押手续的繁琐，助客户轻松实现购车梦想。
（4）业务服务在客户办理信用卡汽车分期业务的过程中，银行将有专门的业务员全程陪同客户办理，为客户“排忧解难”，另外在成功办理后，业务员也会不定期的向客户了解情况，处理好事后相关工作。
3.客户心理策略一般会去4S店看车的客户都是有过买车想法的，有些是十分强烈的渴望，有些只是心里做了一个打算却并未真正想过，但不管客户的心理购买欲望度是多少，只要客户有买车的打算的心理，只要条件符合建行的要求，再多的阻挠，“钱”不再是问题，我相信建行的信用卡汽车分期业务能够以其“真诚之心”打动客户。
4.销售渠道目前在建行信用卡汽车分期业务的客户来源主要是由4S店的业务员介绍给银行的，所以4S店的业务员的介绍是信用卡汽车分期业务最主要的销售渠道，对于拓展业务渠道，我们认为在4S店选择范围上有很大的拓展空间，因为在信用卡汽车分期业务的办理过程中4S店的业务员是起到关键作用的中间人，在办理的过程中店内的业务员也是以从中拿到一定的回扣作为回报的。
所以在这一方面，我们认为在可实行范围内适当的提高回扣费用，或制定相应的奖励政策。