苏宁易购营销方案ppt展示
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
准婚人群
中国B2C网购用户更愿意在网上购买的商品
为什么消费者不愿 意网上购买家用电 器
第三部分 苏宁易购互动营销方案
活动主题 ：苏宁易购,见证您3C认证的爱情 活动平台 ：官方微博
新浪话题微博
活动介绍： 微博话题+勋章 活动，用户上 传自己的爱情 宣言，就能点 亮一枚苏爱永 恒的勋章
用户 互动
用一种简单而又互动性强的方式吸引用户 参与到活动中来
用一种简单而有互动性强的方式
找到合适的活动平台 将概念传播出去
用户只需要简单上传 新浪微博平台兼具了 借助于微博的关系链， 自己的爱情宣言就可 人气，互动性及传播 让用户自主将活动传播 以，点亮苏爱永恒勋 性。同时新浪微博的 出去。加上勋章和打折 章，活动形式兼具了 用户也更喜欢发表自 的刺激，利用用户的好 互动性与号召性 己的看法 奇心为活动传播加力
第六步
将要筹办婚礼的情侣，可以凭借苏爱永恒 的勋章到苏宁易购或实体店享受打折优惠
第七步
如果结婚情侣们在苏宁易购一次购买超过3万元 的家电就可以参加苏宁易购举办的集体婚礼
谢谢您的观看
—TCR团队
据麦肯锡最新市场研究得出： 越来越多的消费者将互联网作为购物的主要渠道 到2011年，在B2C购物网站 人均年消费金额为2049元
市场分析
新浪微博 注册用户已经超过2亿多
第二部分
数据分析
2011年12月底，家电B2C网购用户主要集中在25-35岁，占比达64.1%
中国平均每年有900万至1000万个新家庭组建，结 婚买家电是必不可少的一环，平均消费一万到四万元。 而中国家电B2C网购用户主要集中在25—35岁之间， 而这一人群大多面临着组建家庭。
活动目的
在合适的平台上开展我们的活动
吸引网友关注,聚集受众目标,提升关注度 提升苏宁易购得美誉度和知名度 挖掘潜在客户群 保证活动的可执行性与可持久性
营销挑战
平台 构建 找到一个合适的平台，将此次活动以用户 闻乐见的方式扩散出去
概念 传播
在短时间将“3c”认证的爱情这个新概念 传播出去并且在用户中引起共鸣
见证您3C认证的爱情
目录 目录
第一部分
市场分析 数据分析 互动营销方案
第二部分
第三部分
第一部分 市场分析
市场分析
B2C用户规模不断增长
《2011年2月中国B2C垂直商品网络购物用户研究报告》 报告显示：我国B2C网购 用户数量达到 9936万人
市场分析
营销策略
年轻情侣
受众 目标
准备筹 备婚礼 的群体
营销推广
1 2
3 4
制作苏爱永恒的微视频
借助名人微博宣传 各大网站投放广告
与实体店相结合
苏爱永恒
名人微博宣传
邓超 佟丽娅 谢娜 杨幂 文章
网站宣传
苏宁电器实体店宣传
互动营销方案具体流程
第一步
在 官 方 网 站 上 注 册 自 己 的 账 号
第二步
关注官方微博
第三步
参与微博互动，情侣发表爱情宣言,即可点亮苏爱永恒的勋章。
在微博上和心爱的人一起发布爱的宣言
苏爱永恒勋章——喊出你心中的
爱
苏爱永恒勋章不同一般的勋章， 它代表着一份美好的爱情——天 长地久，白头到老。
第四步
官方微博会每周抽出幸运听众,赠送苏宁易购礼品卡
第五步
礼品卡在指定日期内可同时在官网和实体店使用
中国B2C网购用户更愿意在网上购买的商品
为什么消费者不愿 意网上购买家用电 器
第三部分 苏宁易购互动营销方案
活动主题 ：苏宁易购,见证您3C认证的爱情 活动平台 ：官方微博
新浪话题微博
活动介绍： 微博话题+勋章 活动，用户上 传自己的爱情 宣言，就能点 亮一枚苏爱永 恒的勋章
用户 互动
用一种简单而又互动性强的方式吸引用户 参与到活动中来
用一种简单而有互动性强的方式
找到合适的活动平台 将概念传播出去
用户只需要简单上传 新浪微博平台兼具了 借助于微博的关系链， 自己的爱情宣言就可 人气，互动性及传播 让用户自主将活动传播 以，点亮苏爱永恒勋 性。同时新浪微博的 出去。加上勋章和打折 章，活动形式兼具了 用户也更喜欢发表自 的刺激，利用用户的好 互动性与号召性 己的看法 奇心为活动传播加力
第六步
将要筹办婚礼的情侣，可以凭借苏爱永恒 的勋章到苏宁易购或实体店享受打折优惠
第七步
如果结婚情侣们在苏宁易购一次购买超过3万元 的家电就可以参加苏宁易购举办的集体婚礼
谢谢您的观看
—TCR团队
据麦肯锡最新市场研究得出： 越来越多的消费者将互联网作为购物的主要渠道 到2011年，在B2C购物网站 人均年消费金额为2049元
市场分析
新浪微博 注册用户已经超过2亿多
第二部分
数据分析
2011年12月底，家电B2C网购用户主要集中在25-35岁，占比达64.1%
中国平均每年有900万至1000万个新家庭组建，结 婚买家电是必不可少的一环，平均消费一万到四万元。 而中国家电B2C网购用户主要集中在25—35岁之间， 而这一人群大多面临着组建家庭。
活动目的
在合适的平台上开展我们的活动
吸引网友关注,聚集受众目标,提升关注度 提升苏宁易购得美誉度和知名度 挖掘潜在客户群 保证活动的可执行性与可持久性
营销挑战
平台 构建 找到一个合适的平台，将此次活动以用户 闻乐见的方式扩散出去
概念 传播
在短时间将“3c”认证的爱情这个新概念 传播出去并且在用户中引起共鸣
见证您3C认证的爱情
目录 目录
第一部分
市场分析 数据分析 互动营销方案
第二部分
第三部分
第一部分 市场分析
市场分析
B2C用户规模不断增长
《2011年2月中国B2C垂直商品网络购物用户研究报告》 报告显示：我国B2C网购 用户数量达到 9936万人
市场分析
营销策略
年轻情侣
受众 目标
准备筹 备婚礼 的群体
营销推广
1 2
3 4
制作苏爱永恒的微视频
借助名人微博宣传 各大网站投放广告
与实体店相结合
苏爱永恒
名人微博宣传
邓超 佟丽娅 谢娜 杨幂 文章
网站宣传
苏宁电器实体店宣传
互动营销方案具体流程
第一步
在 官 方 网 站 上 注 册 自 己 的 账 号
第二步
关注官方微博
第三步
参与微博互动，情侣发表爱情宣言,即可点亮苏爱永恒的勋章。
在微博上和心爱的人一起发布爱的宣言
苏爱永恒勋章——喊出你心中的
爱
苏爱永恒勋章不同一般的勋章， 它代表着一份美好的爱情——天 长地久，白头到老。
第四步
官方微博会每周抽出幸运听众,赠送苏宁易购礼品卡
第五步
礼品卡在指定日期内可同时在官网和实体店使用