哥弟调研报告
哥弟服饰年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，服装行业迎来了前所未有的机遇。
哥弟服饰作为国内知名品牌，始终秉持“时尚、品质、创新”的理念，致力于为广大消费者提供高品质的服饰产品。
在过去的一年里，哥弟服饰在市场竞争中不断成长，现将年度工作总结如下：二、市场概况1. 市场规模据国家统计局数据显示，2019年我国服装行业零售总额达到2.48万亿元，同比增长8.2%。
在这样的大背景下，哥弟服饰凭借其独特的品牌定位和优质的产品，市场份额持续扩大。
2. 市场竞争随着服装行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
哥弟服饰在市场竞争中，通过不断提升产品品质、优化服务、拓展渠道等方式，巩固了自身的市场份额。
三、年度工作总结1. 产品研发（1）时尚趋势把握：哥弟服饰紧跟时尚潮流，结合国内外流行元素，研发出多款具有时尚感的服饰产品。
（2）品质提升：严格把控产品质量，从面料、工艺、设计等方面入手，确保产品品质。
（3）技术创新：引进先进的生产设备，提高生产效率，降低生产成本。
2. 品牌建设（1）品牌形象提升：通过参加各类时装周、展会等活动，提升哥弟服饰的品牌知名度和美誉度。
（2）广告宣传：加大广告投放力度，提升品牌曝光度，扩大市场份额。
（3）公益活动：积极参与公益活动，树立良好的企业形象。
3. 渠道拓展（1）线上线下融合：线上线下同步销售，提高销售渠道的覆盖面。
（2）门店扩张：在国内主要城市开设新店，扩大市场占有率。
（3）跨境电商：拓展海外市场，实现品牌国际化。
4. 营销活动（1）节日促销：抓住节日促销机会，推出各类优惠活动，提高销售额。
（2）会员体系：建立会员体系，提高客户忠诚度。
（3）跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，提升品牌影响力。
5. 人才队伍建设（1）人才培养：加强员工培训，提高员工综合素质。
（2）激励机制：建立完善的激励机制，激发员工工作积极性。
（3）团队建设：加强团队协作，提高团队凝聚力。
四、存在的问题及改进措施1. 问题（1）产品同质化严重：市场竞争激烈，部分产品存在同质化现象。
哥弟的品牌资质分析报告
“哥弟”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“哥弟”品牌，及“制造业-服饰配饰”行业，哥弟的品牌分析报告如下：
目录
一、哥弟品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-服饰配饰行业注册分析
1.1.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量
1.1.2 哥弟品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-服饰配饰行业下哥弟同名品牌的主要竞争对手
2、哥弟品牌商标注册分析
2.1 制造业-服饰配饰行业类别分析
2.2 哥弟品牌在制造业-服饰配饰行业的保护现状
3、哥弟品牌字样在各行业的注册情况表
二、哥弟品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、哥弟品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、相关域名潜在竞争企业
5、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 -
“哥弟”品牌在制造业-服饰配饰行业，主要注册了以下几个类别:1、25类，2、35类，3、37类。
哥弟市场细分案例分析
哥弟市场细分案例分析市场细分是市场营销的重要战略之一，通过将市场划分为若干个细分市场，可更好地满足不同群体的消费需求，并实现精准的市场定位和推广策略。
本文将以哥弟（GEORGE）品牌为例，进行市场细分案例分析。
第一部分：品牌背景介绍哥弟是中国女装行业的知名品牌，以“经典、时尚、高品质”的定位深受消费者喜爱。
品牌以“优雅时尚”的风格闻名市场，并拥有广泛的销售渠道，包括自有实体门店和在线销售平台。
第二部分：市场细分的重要性市场细分是哥弟成功的关键之一。
随着消费者需求的多元化和竞争的加剧，哥弟通过市场细分能更好地满足不同消费者群体的需求，提供差异化的产品和服务，提高市场占有率。
第三部分：哥弟市场细分策略1. 年龄细分哥弟针对不同年龄段的女性消费者进行市场细分。
针对年轻女性消费者，哥弟推出时尚、个性化的产品系列，以捕捉年轻一代消费趋势；同时，对于中年女性消费者，哥弟提供成熟、优雅的产品，迎合其消费需求。
2. 地域细分哥弟根据不同地域的文化背景和消费习惯进行市场细分。
在北方地区，哥弟注重推广保暖、实用性更强的产品，而在南方地区，哥弟则更注重轻薄、透气的产品。
通过这样的细分策略，哥弟能更好地满足不同地域消费者的需求。
3. 消费阶层细分哥弟市场细分中注重消费者的不同阶层。
针对高收入群体，哥弟推出高端、奢华的产品线，塑造高品质的形象；而对于中低收入群体，哥弟提供更实惠、性价比更高的产品。
这种细分策略提供了不同层次消费者的选择，并扩大了品牌的受众范围。
第四部分：市场细分效果评估哥弟市场细分策略在实施过程中取得了一定的成功。
首先，品牌通过市场细分，精准地定位产品和推广策略，提高了产品的吸引力和竞争力。
其次，市场细分让哥弟能更好地满足不同消费者的需求，提升了消费者的忠诚度和品牌认知度。
最后，哥弟通过市场细分，降低了市场风险，建立了稳定的消费者群体，提高了市场占有率。
结论：市场细分是哥弟成功的关键战略之一。
通过年龄、地域和消费阶层等维度的细分策略，哥弟成功地提高了市场占有率，实现了精准定位和推广策略。
哥弟市场调研报告
半身裙 裤装
鞋靴 包包/手袋 饰品
400~1040 400~640
200~1980 150~1600 120~480
148~450 168~388
无货 无货 188~366
品牌服装展示—外套/西装、衬衫
品牌服装展示—T恤、针织/毛衣
品牌服装展示—连衣裙、半身裙
品牌服装展示—皮带、裤子
品牌配件展示—鞋包
AMASS英文意为积累，聚积（尤 指财富），“积财先聚 才”AMASS引申为团队，以智慧 和坚毅，同舟共济，荣辱与共。 定位：个性品味，精品路线，永 恒的黑白灰，经典的咖驼卡。
旗下品牌之易俪 E-LI
易，易经上乃日月之 意，坊间解读为变更， 转化。易俪亦即人因 衣而丽。 定位：淑女加大尺码， 时尚典雅。
产品策略
哥弟是国内知名的中高端女装服装品牌。 哥弟主要采用产品细分化的产品策略。迎合了30岁以上这一年龄 段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣 观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们 恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解 决了上述这些人的穿衣问题。 在中国的发展市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其 准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝 不二价，价格高而不贵，颜色花而不哨，剪裁贴而不紧，完完全 全对准了这群消费中坚的“胃口”。
产品分类
价格策略
一．心里定价策略 二．地区定价策略 三．需求导向定价法
1.
2.
理解价值定价法
需求差异定价法
我国服装按价格划分档次
我国服装档次划分表 档次 低档品 中档品 高档品 奢侈品 价格 200以下 200~800左右 800~5000左右 5000以上 单 位 ： 元 （ 人 民 币 ）
哥弟调研报告
哥弟调研报告哥弟调研报告一、背景介绍哥弟是一家知名时尚品牌，成立于1988年，目前在全球范围内拥有超过1000个门店。
为了更好地了解市场需求和消费者的购买习惯，我们进行了一次哥弟调研。
二、调研目的1. 了解消费者对于哥弟品牌的认知程度和品牌形象。
2. 探索消费者的购买决策过程和购买渠道偏好。
3. 分析消费者对于哥弟产品的满意度和改进意见。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈的方式。
1. 问卷调查：我们设计了一个涵盖了哥弟品牌认知、购买习惯和满意度等方面的问卷，随机选取了200名消费者进行了调查。
2. 访谈：我们深入了解了10名哥弟忠实消费者的购买决策过程和购物体验，倾听他们的意见和建议。
四、调研结果1. 消费者对于哥弟品牌的认知和形象较为一致，主要认为哥弟是一家高品质、时尚、注重细节的品牌。
其中，80%的被调查者曾购买过哥弟产品，认为其品牌形象与实际产品相符。
2. 购买决策过程和渠道偏好：70%的消费者在购买哥弟产品前会在网上搜索相关信息，50%的消费者会参考亲友的推荐。
购买渠道方面，80%的消费者更倾向于选择实体店购买，主要考虑是试穿和面对面咨询的便利。
3. 消费者对于哥弟产品的满意度较高，90%的消费者对于产品的质量和款式表示满意，但同时也希望品牌能提供更多的折扣和促销活动。
4. 消费者的改进意见主要包括：提高服务质量，加强售后服务；增加产品样式和面料的种类，以满足不同消费者的需求；加大品牌在社交媒体的宣传力度。
五、结论通过本次调研，我们发现消费者对于哥弟品牌的认知与我们的品牌形象相符，品牌形象的塑造相对成功。
同时，消费者对于产品的质量和款式也表现出较高的满意度。
然而，我们也注意到了一些可以改进的地方，如加强售后服务、提供更多的促销活动等。
针对消费者的建议和意见，我们会采取相应的措施来提高品牌的服务质量和产品种类，以更好地满足消费者的需求。
六、建议1. 哥弟品牌应加大对售后服务的投入，提高服务质量和消费者体验。
服装品牌调研报告
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圣可尼：圣可尼公司成立于1996年，品牌 明确的定位，决定着品牌鲜明的风格，职 业女性的精练与高尚，体现在简练的线条， 沉稳的色调中，而时尚的色彩，流行元素 的点缀，将都市女性的柔媚、丰仪且又洋 溢青春与朝气的雅趣彻底演绎。
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ZLLZ“知性、优雅、时尚、经典”的品牌 风格，精确的市场定位和鲜明的服装特色， 成为广大女性消费者的新选择。
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Crrie.Ci女装品牌：阜新鑫大服饰有限公司旗 下Keman姐妹品牌。 阜新鑫大服饰有限公司创立以来一直坚持 “成长既是成功”的精神理念 ，秉承传统文 化和敏锐的国际时尚触觉 ，专心致力于职业 女性全方位的服饰推广 ，是目前国内女性职 业装市场特别具有竞争力的企业，目前公司 主导产品有“Crrie.Ci”/Keman女装品牌，品 质精良，做工考究，深受广大白领女性喜爱， 拥有忠诚稳定的消费群体,并在市场当中保持 强劲上升态势,逐渐成为女装市场的佼佼者。
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理念定位——推崇自然原则，简约经典、唯美优 雅、秉承创意生活，倾心塑造典雅时尚的理念。
风格定位——简约、知性、睿智、时尚，只为关 注优雅生活的您
客群定位——追求知性与感性的密切交融，力求 体现都市知性女性典雅浪漫之美，感悟自然与时
尚，在生活与职场的旅途中自信、独立、简约、 时尚的，心理年龄在25-45岁的职场女性。 色彩定位——经典是永恒不变的主题，流行是最 温柔的触动，是俏皮、喜悦的回眸
哥弟市场调研报告
旗下品牌乊梅一 MA'AM
ma‘am 梅乊音译，象征坚毅 不拔，高贵脱俗。
定位：消费力较小客层，将 “物超所值”推向极至。
旗下品牌乊丼米儿LIMIL
limil注重缝制技法，做工精致，在 风格既保留美丼优雅，又加入了 一些时尚元素显得更加时尚摩登。 精湛手艺的技师随身服务、量体 裁衣，幵对婚纱类礼服提供终身 修改。
实体店店面形象
广 东店 长 沙店
白字黑底或黑字白底简单大方，材 质线条组合，干净利落、都市摩登，符 合白领口味，吸引顾客。
店铺陈列形象
宽敞明亮、简洁、理性、都市摩登
陈列影响因素
铺货量较少，提升品牌档次。
哥弟服装展 示设计链接
陈列方式基本简洁：模特展示，基本悬挂方法，嵌入式 table。 陈列道具，线条干净利落，理性大方。 店铺内较多镜子装饰，将空间无限放大。
经营方式
品牌规模 目标年龄段
VIP管理制度
各城市近1000家专卖店，网点 数约8000家 25~50岁
会员制度消费
中国约有400家 20~50岁
价格区间
价格策略 服装面料 服装版型
RMB120~1920元
不打折 全部采用德国迚口材料 每款都迚行立体裁剪
RMB198~2489元
打折 全部采用日本及欧洲乊优质材料 采用欧洲立体剪裁方式
半身裙 裤装
鞋靴 包包/手袋 饰品
400~1040 400~640
200~1980 150~1600 120~480
148~450 168~388
无货 无货 188~366
品牌服装展示—外套/西装、衬衫
品牌服装展示—T恤、针织/毛衣
品牌服装展示—连衣裙、半身裙
哥弟总结报告
哥弟总结报告哥弟导购流程哥弟的销售流程以下是哥弟的销售流程：实际店铺以VIP为流程的工作参考时间工作步骤内容备注9：00队列集中，开晨会1检查仪容仪表2新货知会，已断码补齐提醒。
3总结头天本店排名及全店排名及全店排名，预定今日销售目标。
4 总结头天主推款的销售情况，根据本店实际情况订出主推款的销售目标5根据新款来货及当日主推预定当日搭配练习内容及目标。
6每人根据预备确定今天联络客计划。
1简单扼要，大家参与，士气鼓舞，采用小黑板。
9：30开背景音乐，做卫生轻松优雅，避免强烈节奏。
整理侧杆，仓库货架，换模特。
挂板漏板及时补板，仓库断码及时补全。
10：00---11：40正式营业确保迎宾到位复习顾客资料，打电话，1预约购衣，为预约客人准备衣服2日常问候联络感情。
3认真登记电话本。
4当日复习顾客资料做计划，第二日打电话。
新款试衣，搭配练习1熟悉新款，找卖点。
溶入原知原味套装，延续练习。
2 对原知原味不齐款找替代，熟悉搭配方法。
3为新款套装找适合的人，并电话通知。
1重质不重量，分组进行，指定专人做记录。
2 原已买套装没有配齐的客人再次通知。
11：40分批午餐13：30队列集中，开午会1总结昨日得知，顾客情况2根据记录提醒顾客回访，3查看共同本共勉4学习专业资料对员工表现，有表扬当场，有批评私下。
14：00新款及套装搭配展示模特走步练习，各组大方展示14：30打电话顾客回访1针对问题，及时解决并认真做记录。
2对未能联络到的客人做记录，预定日期模拟销售销售说辞专业化，提升说服力分组练习搭配练习重点主推款，存货重点款搭配练习，延续系列组合。
搭配不同情景的不同组合。
16：00填写顾客资料1对已购买的客人做基本的顾客资料2对进店的每一位顾客，只要有购买倾向的，尽量留下电话号码，培养发展顾客记货号，认识面料组业务知识互问答面料保养，洗涤方法，销售说辞。
18：00分批晚餐19：30写共同本1当日问题（销售，搭配等等）2当日心得体会每人必写22：(转载于: 写论文网:哥弟总结报告)00结束营业检查水电开关等，确认下班离店前检查手袋新进导购试工7天如何安排？第一天，认识店铺人员及组织框架，企业文化，店铺规章制度，薪资制度，店铺奖罚制度。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==哥弟调研报告篇一：恒隆广场调研报告恒隆广场调研报告恒隆调研报告商场图片外观图注：红色标志为恒隆广场所在位置商场地理位置图一、地理位置及商业分布皇城恒隆广场位于中街商圈核心位置，周围商场林立，主要有兴隆大家庭、久光百货、萃华楼金店、苏宁电器等。
交通便利，周边10几条公交及地铁一号线经过，紧邻出租车乘降站。
二、自然状况（一）市场全称：皇城恒隆广场（二）市场地址：沈河区中街路83号（三）性质：民营（四）隶属关系：恒隆地产（五）成立时间：201X年2月26日（六）营业时间：9:30-21:30（七）主营项目：时尚服装、珠宝饰品、化妆品、皮具、童装等（八）经营方式：MALL （九）规模建筑面积：109300㎡使用面积：59800㎡三、相关发展信息皇城恒隆广场位于沈阳市沈河区金融及商业中心，商场内约有300个商户，包括国际和国内时尚品牌，汇聚时尚服饰、休闲娱乐、美容及化妆品和优质食府等类别。
商场分为地上四层, 地下三层(其中负二和负三层为停车场)，并提供超过800个车位。
皇城恒隆广场建筑特点是仿古飞檐的分层屋顶，设计灵感来自毗邻的沈阳故宫。
此卓尔不凡的设计为这个城市的面貌带来全新景象。
皇城恒隆广场的开幕为沈阳以至全东北地区带来一座出类拔萃的地标建筑物和超凡购物新体验，更成为区内最宏丽的时尚生活中心。
四、经营状况（一）商铺数量及主流户型（二）各楼层经营特色及描述：负一层，经营品项为餐饮和运动休闲服装，主力户型180-240㎡，共有37户。
共有服装运动品牌品牌如下：阿迪达斯，哥伦比亚，匡威，热风，耐克，彪马，李宁等，餐饮：肯德基，川人百味，迷你回转火锅，麻辣香锅等。
一层：主营品项为珠宝名表饰品，化妆品，主力户型100-120㎡，共有80户。
共有品牌如下：阿迪达斯三叶草，卡地亚，卡西欧。
哥弟年度运营方案
哥弟年度运营方案一、市场分析随着经济的不断发展和消费水平的提高，消费者对服装的需求也在不断增加。
我国服装市场呈现出多元化和个性化消费趋势，消费者对于时尚、舒适和品质的要求越来越高。
同时，电子商务的兴起和线上消费的增加也给服装行业带来了新的挑战和机遇。
哥弟服饰作为一家经验丰富、实力雄厚的服装品牌，一直致力于为消费者提供时尚、舒适和品质的服装产品。
在竞争激烈的市场环境中，哥弟服饰需要抓住市场的机遇，提高品牌知名度，不断完善产品质量和服务体系，积极开拓线上线下渠道，加大市场推广力度，以实现品牌的稳健增长和持续发展。
二、品牌定位1. 定位：哥弟服饰是一家以时尚、舒适和品质为核心价值的服装品牌。
我们致力于为消费者提供高品质的服装产品和专业的时尚搭配指导，满足他们对于时尚生活的向往和追求。
2. 客户群体：主要面向25-45岁的现代都市女性群体，他们具有独立、自信和追求时尚生活的特点，对服装的要求不仅仅只是简单的搭配，更追求品质和设计的独特性。
三、年度运营目标1. 提升品牌知名度：加大市场推广力度，增加线上线下的宣传活动，扩大品牌曝光度，提升品牌知名度。
2. 完善产品质量和服务体系：不断提升产品品质，严格把关生产流程和原材料选择，提供高品质的服装产品。
同时，加强售后服务体系，提升消费者满意度。
3. 拓展线上线下渠道：积极开拓线上市场，发展电子商务平台，提升线上销售业绩。
同时，增加专卖店和专柜的数量，拓展线下销售渠道。
4. 提高销售业绩：实现销售额的稳健增长，提高市场占有率，提升品牌竞争力。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度（1）线上宣传：加大线上宣传力度，开展各类网络营销活动，提升品牌知名度。
通过社交媒体、自媒体和网络推广等方式，加强品牌形象的建设，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
（2）线下宣传：扩大线下宣传范围，加大传单派发、广告投放等活动，增加品牌在实体店和购物中心的曝光度，吸引更多消费者关注。
2. 完善产品质量和服务体系（1）产品升级：不断提升产品研发设计能力，推出更多具有时尚潮流和个性化的服装产品，满足消费者多样化的需求。
哥弟VS玖姿购物比较
《服装营销原理与技术》学期作业哥弟和玖姿的购物比较调查Comparison Shopping哥弟 VS.玖姿玖姿一品牌市场定位·品牌的目标消费群---时尚型品牌定位于追求优雅含蓄、融入温柔婉约、崇尚完美精致生活的都市白领女性，她们紧贴时尚但不随波逐流，喜欢被人关注和宠爱、内外优雅气质自然流露，针对年龄在25～45岁的中青年女性的身形特点，采用特别的版型设修饰成熟女性完美身形，凸显中青年女性的成熟魅力，尽显中国成熟女性的风采。
·品牌的市场主要竞争对手哥弟、雅莹、歌力思、宝姿、AMASS·该品牌在国际/国内/局部市场所处的地位玖姿于2000年从意大利引进并在国内上市，经过短短几年的国际化品牌运作，已成为中国成熟女装行业的知名品牌，在业内及消费群体中拥有很好的口碑和强大的品牌号召力，被誉为女装行业近年来最醒目的一匹“黑马”。
二品牌店面POS情况三 货品情况·产品主要门类窄而深，颜色尺码较多。
产品有呢大衣，棉衣/羽绒服，针织衫，长裤，连衣裙。
·当季的主打产品，销售状况·价格策略中高档，价格会比哥弟略高。
价格带在680-8800元之间，外套：1080-8800（主要集中在3000元）、裤子680-880、针织衫：700-1300.与哥弟相比，玖姿的大衣运用皮草会比哥弟的多，大衣的价格也比哥弟略高。
·主要的产品类型---店面所传达的时尚潮流是什么？Fashion trends and color stories?主要的产品类型是加了皮草的呢大衣和棉衣。
高贵、典雅、简约，在宁静的傍晚，一杯红酒，体会永恒的高雅。
颜色会有大地色系，经典的黑白色，红色。
四 行销策略·该店如何吸引目标顾客？在店门铺入口处摆上全场九折的宣传牌，通过在橱窗上贴当季主打款的海报和对主打款的陈列来传达出品牌的服装风格，对老顾客会办理VIP会员卡。
·品牌有无活动？各店铺活动是否一致？武林玖姿和百大的玖姿都有全场九折的活动，但是百大有20周年的活动百大的玖姿推出了“满500送50礼券，满750送75礼券”的活动。
哥弟服装品牌调研2011
GIRDEAR（哥弟）服饰品牌源自中国台湾， 创始于1977年，本着将心比心、相辅相成的团 队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理 念，受到广大消费者的青睐。哥弟品牌“四海 之内皆兄弟”，寓意地球就是一个家。
品牌理念： “四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家 万物本是同球生，相存相和何相煎
总有一款适合您
•哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，结合 中国文化，运用毛笔字。 •加入英文字体，希望将品牌推向国际市场， 实现国际化
门店形象
白底黑字
简单大方、
材质线条组 合 干净利落 都市摩登 符合白领口 味，吸引顾 客
陈列形象
宽敞明量 简洁 理性 都市摩登
宽敞明亮 给消费者营造一款
瘦身 S型廓形 肩部垫肩效果处理 优雅的圆领线条 印花加刺绣的工艺手法
基本合体
圆领线条干净大方
小短袖 甲骨文印花图案，个性时 尚
左右不对 称设计， 个性优雅 抽象图案 印花
薄透纱质面料
领部兜量，运 用面料质感自 然下垂，优雅 设计
腰部收量，适 度把握松紧
S型的廓形 高腰设计 拉长女性身材， 完善身材比例 领部线条优雅 小泡袖
腰部精致装饰 亮点
裙长及膝盖以上2公分左右
通过结构线的切 割改变服装廓形， 干净利落自信的 线条，凸显女性 气质
配 饰
它现有四个品牌系列：GIRDEAR（哥弟）、 AMASS（阿玛施）、e－Li（易俪）、ma＇am （梅）分别体现了白领阶层、休闲个性、加大尺 码和物超所值的多元顾客需求。
1、哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡 事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息 定位：白领阶层全方位路线，多元化款色 2、阿玛施 AMASS AMASS英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚 才”AMASS引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共 定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡 3、易 俪 e-Li 易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人 因衣而丽 定位：淑女加大尺码，时尚典雅 4、梅 ma'am ma'am 梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗 定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至
成都市区品牌女装调研报告
成都市区品牌女装调研报告成都市人民西路：梦里人、歌莉亚、易菲、玫姿、圣迪奥、声雨竹、葛来娣、哥弟，共8个品牌街铺；青龙街：雅莹、贝拉维拉，共2个品牌街铺；人民中路二段：哥弟、歌蒂诗、阿玛施，共3个品牌街铺；人民中路二段（太平洋百货）：eitie,k·s,bere,scofield,prich,欧时利、la pargay,laidee,ice,u′db,roem,江南布衣、eva ouxiu（欧秀）、basic house,esprit,teenie wieenie,法文·箱子、iimk,only,e·land,淑女屋、奇菲尔、marisfrolg,名莎、hailives,依瑶、elanie,sheft,宝姿、hempel,amass,marfer·su,chaber(巧帛)、安娜丽斯、龙迪、粉红玛丽、aikerl,asart·sl,cadidl,共37个品牌专柜；西大街：哥弟、采轩、真矽、肯迪、佳纷、玖姿、永恒颜色、梦至超、伊蕾、梦里人、虞美人、绫点、奇威、柠檬黄、易菲2、天意、索玛，共18个品牌街铺；西大街（百盛商场）：二楼：欧时利、roem,ferro,esc′elay（伊斯夏蓝威）、cocoon,雪儿、kokasso,mind brdge,hempel,ellassay,cadidl，共11个品牌专柜；三楼：e·land,v1va,自然元素、秋色多姿、威丝曼、法文·箱子、vero moda,esprit,scat,akualani,淑女屋、only,h&t,honeys,teenie weenie,basic house,yuvar,共17个品牌专柜；一楼：prich,scofield,圣迪奥，共3个品牌专厅；八宝街：艾维都、卡佛连、玖姿、雷朵，共4个品牌街铺；政府街：积熙、风迪、三彩，共3个品牌街铺；盐市口商圈：摩尔百盛二楼：scat,only,la chapelle(拉夏贝尔)、e·land,欧尼逊、淑女屋、azona,bear two,千细、hanamokuba,古木夕羊、f·ny,baby fox,banana baby,ugiz,betu,now here,古川奇、歌莉娅、lily,eve&henry,梵尔尼卡、伊菲格、雪儿、maxigo,南梦、nancyk,esprit,teenie weenie,es,普普风、hirst,vero moda,magolia,elegant,bonja,t3,mickey mouse,cushou(卡秀)、armersy,自然元素、蔓可菲、basic house,ozeero,etam(艾格)、max mini,winnie the pooh,果纳勒、粉蓝，共49个品牌专柜；三楼：飘蕾、贝特如、影儿、la pargay,卡布瑞拉、衡韵、犁人坊、希色、芮玛、依蒙连、贝拉维拉、依缇、chaber(巧帛)、奥菲蔓、aideva,奥兰朵、朵兰帝、柏诗姬、缪莎、名典屋、佳尼卡、阿勒锦、玖姿、遇见、声雨竹、思蓓兰、邓浩、白领风彩、帕-莱、佳纷、依缇、宣恩黎介、gevery,louzi,亿佰亿纳、红人、佳莉丝、妍、欧碧倩、元田、佐尔美、易菲、天意、梦之诗、格兰菲儿、太和、minze style,hempel,哥弟、阿尼塔莉、娜尔思、曲美、koradior,安娜莉斯，共54个品牌专柜；新世界百货：二楼：vero moda,baby fox,c’eu,ugiz,teenie weenie,basic house,nancrk,honeys,five plus,Justin time,ochiry(欧时利)、PAG,pacinowan,only,Q’S（积熙）、自然元素、W.doubleudot,prich,scat,nd,es,Chelsea coutle,共23品牌专柜；三楼：mind bridge,goelia（歌莉娅）、la chapelle,etam(艾格)、freebird,roem,h&t,bonja,changeshe,betu,veyes,we want(维温)、bossinistyle,未知未觉、vs,vilan,banana baby,amass,wanko,贝拉维拉、la.go.go,dosch,kalico,jessimode,la chapelle,共24个品牌专柜；北京华联商厦：花坊、依诗′夏兰薇（esc’elva）,丹诗格尔、维温、prich,obeg（欧碧倩）、渔、si,红人、玖姿、斯尔丽、朵兰帝、娅奴、影儿、style woman,gevery（秀）、kaiser（凯撒）、巧帛、泰玛（temar）,the me,蓝色倾情、薏名、美雅高、scat,azona a02,cc&dd,bear two,hanamokuba(花木马)、佳人苑、armanda(阿曼达)、orlando(奥兰朵)、bannana baby,南梦、betu,elle,baby fox,赛珞尔、lily,a/e,卡莎布兰卡、自由鸟、凤禧、la chapelle,名典屋、wanko,邓浩、佳莉丝、贝拉维拉、艾格、l a·go·go,nancry,changeshe(千细)、vero moda,esprit,only,e·land,teenie weenie,淑女屋、伊菲格、veeko,es(艾格运动)、ozzo(欧尼逊)、f′ny(法妮)、elegant(艾诺特),共64个品牌专柜；人民商场：二楼：南梦、艾格、谜底、vero moda,provence tree,elle,况珈尔、自然元素、betu,ochirly,千细、江南布衣、淑女屋、积熙、only,we want,armersy,梵尔尼卡、f′ny,veilond,e·land,bonja,basic house,maryivlla,honeye,farloom,prich,teenie weenie,mcfeel,armanda,ozzo,scat,bossinistyle,azona a02,米奇、es,ugiz,jong,daierna,baby fox,jecc five,bear two,nancry,lily,欧尼逊，共45个品牌专柜；三楼：doraner,enfibimi,丽莱、玖姿、m·teng,声雨竹、jaket,dunnu,妍、娅奴、哥弟、亿佰亿纳、歌蒂诗、米兰登、style woman,8个老年品牌、吉祥斋、韩菲妮、temar,finity(菲妮迪)、hempel,vussy,aideva,the me,媚丽一生、茗、贝特加、晶娜、适时雅集、romaxxi,瑞贝卡、凤禧、露滴、歌力思、eachway,amass,奕色、城市丽人、rhema,珂拉莉莉、杰西、古色、奥菲蔓、show long,蓝色倾情、慕托丽、依瑶、依兰、any·all,共56个品牌专柜；仁和春天（人民东路店）：一楼：阿玛尼、巴布瑞；二楼：marella,23区、l1me,mionirosa,lafta,meacheal,flaviocastellani,feimiya,insun,klova,la fee maraboutee,escada,jetezo,icb,宝姿、on&on,hauberk,朗姿，cantomotto,stola,缇丝丹、zuczug,jorya,chafen,liedow,nisiss,passion,mia mia,cadidl,just red,asartsl,诗篇、episode,marisfrog,cicle,scofield 共36个品牌专柜；沙湾路：敦奴、圣迪奥、阿玛施、肯迪；沙湾路摩尔百盛：声雨竹、梦之诗、玖姿、元田、妍、佳莉丝、秀（gevery）、哥弟、BLG、蜜雪儿、依蒙涟、依衣人、娅奴、贝拉维拉、影儿、欧碧倩、A·LERGIN、ORLANDO（奥兰朵）、红人、韩菲妮、红贝缇、缪莎、犁人坊、易菲、邓浩、贝特如、花花公子、福太太、衣恋、SYTLE WOMAN、鄂尔多斯、HEMPEL、CHABER、果纳勒、名师路、佳呢卡、艾格、艾格运动、欧尼逊、BASIC HOUSE、ARMANDA、BETTY BOOP、LILY、淑女屋、WANKO、CHANGESHE、BETU、ELEGANT、KOKASSO、南梦、伊菲格、TEENIE WEENIE、VERO MODA、JONG、MICKEY MOUSE、BERA TWO、自然元素、ONLY、F′NY、MAXMINI、ARMERSY、FREEBIRD、MAGOLIA、共63个品牌专柜；营门口立交桥北：嘉茂购物中心：衣恋、SCAT、欧梦达、雅黛丽、EURO MODA、红袖、伊木雪、上海故事、现代唐彩、BELLO·ANN、圣旗、仟梦妮、印巴文化、简、VEEKO、巧帛、BANANA BABY、ECA、宝贝双星、BEFORE、歌莉娅、PAC、播、I·T、TEENIE WEENIE、迪士尼、LILIES、夕紫荷、SHOW LI、金蝶妮、伊嘉族、布拉格、卓洋水晶；共33个品牌专柜；永陵路：梦里人、哥弟；永陵路摩尔百盛：PLAYBOY、曲美、THAT′ALL、ARMERES、衣恋、淑女屋、LES PLINLA、妍、依蒙涟、TANGY、依衣人、STYLE WOMAN、蒙馨格尔、福太太、红人、贝特如、邓浩、菲炫、太和、缪莎、LA CHAPELLE、艾格、艾格运动、千细、TEENIE WEENIE、伊菲格、MICKEY MOUSE、佐尔美。
哥弟调研报告
综合调研对哥弟的建议
一、加大对品牌知名度的宣传，可以以电视 、网络广告为主，杂志刊物为辅。树立强 有力的企业形象。 二、坚持自己独有的价格策略，靠实在的性 价比，优质的服务来拉拢住客户 三、主动取消不接受加盟商的方案，并且降 低加盟商的要求。 四、增加哥弟店面覆盖率，其主要目的就是 加大市场占有率,提高产品的知名度，吸 引更多的消费者。
码，时尚典雅。
梅：象征坚毅不拔，高贵脱俗。定位于消费力较
小客层，将“物超所值”推向极至
哥弟主要产品类型： 呢大衣、羽绒服、针 织衫、裤子、裙子， 其中普通的大衣外套、 棉衣/羽绒服和裤子占 绝大多数。以简洁、 利落的制作，结合欧 洲舒雅、大气的时尚， 形成独特的风格。颜 色运用了驼色，红色， 紫色，经典黑白色， 橘色。
陈列分析
白底黑字 简单大方、 材质线条组合 干净利落 都市摩登 符合白领口味，
哥弟湖塘专卖店，面积：70-80平方米， 店内主体以黑、白、灰为基调，给人简约 大方之感。
吸引顾客
店铺展示
橱窗的更换冬装相对时间长点，春秋装其次， 夏装推出新款较频繁所以橱窗更新较快！
宽敞 明亮 简洁 大方 时尚 高贵
哥弟劣势
渠道掌控力较差
中国地域广阔，尤其是广大 内地县市级二级市场的分销渠 道较长，如何快速地占有渠道 ，树立品牌形象，成为品牌女 装经营主要课题。 市场占有率过低。在中国服 装品牌地生存着大量的服装品 牌，女装作为重要部分，必然 会有很多品牌参与利益争夺。 如何能够获得更多的利益没就 在于产品的市场占有率和客户 忠实度。
哥弟市场调研报告
小组成员： 季丹丹 刘求求 杨柳 沈银星 指导老师：曾小平 调研地址：湖塘哥弟专卖店
品牌概述 品牌理念 产品分析 消费者调查 消费者分析 竞争者分析 陈列分析 调研总结
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==哥弟调研报告篇一：恒隆广场调研报告恒隆广场调研报告恒隆调研报告商场图片外观图注：红色标志为恒隆广场所在位置商场地理位置图一、地理位置及商业分布皇城恒隆广场位于中街商圈核心位置，周围商场林立，主要有兴隆大家庭、久光百货、萃华楼金店、苏宁电器等。
交通便利，周边10几条公交及地铁一号线经过，紧邻出租车乘降站。
二、自然状况（一）市场全称：皇城恒隆广场（二）市场地址：沈河区中街路83号（三）性质：民营（四）隶属关系：恒隆地产（五）成立时间：201X年2月26日（六）营业时间：9:30-21:30（七）主营项目：时尚服装、珠宝饰品、化妆品、皮具、童装等（八）经营方式：MALL （九）规模建筑面积：109300㎡使用面积：59800㎡三、相关发展信息皇城恒隆广场位于沈阳市沈河区金融及商业中心，商场内约有300个商户，包括国际和国内时尚品牌，汇聚时尚服饰、休闲娱乐、美容及化妆品和优质食府等类别。
商场分为地上四层, 地下三层(其中负二和负三层为停车场)，并提供超过800个车位。
皇城恒隆广场建筑特点是仿古飞檐的分层屋顶，设计灵感来自毗邻的沈阳故宫。
此卓尔不凡的设计为这个城市的面貌带来全新景象。
皇城恒隆广场的开幕为沈阳以至全东北地区带来一座出类拔萃的地标建筑物和超凡购物新体验，更成为区内最宏丽的时尚生活中心。
四、经营状况（一）商铺数量及主流户型（二）各楼层经营特色及描述：负一层，经营品项为餐饮和运动休闲服装，主力户型180-240㎡，共有37户。
共有服装运动品牌品牌如下：阿迪达斯，哥伦比亚，匡威，热风，耐克，彪马，李宁等，餐饮：肯德基，川人百味，迷你回转火锅，麻辣香锅等。
一层：主营品项为珠宝名表饰品，化妆品，主力户型100-120㎡，共有80户。
共有品牌如下：阿迪达斯三叶草，卡地亚，卡西欧。
哥弟市场细分案例分析
在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内 涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席 之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不 贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的 “胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将 一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑 起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支 持为其遮风挡雨。
品牌案例分析
2020/6/17
品牌简介
哥弟品牌，源自中国台湾，创始
于公元1977年，旗下品牌分为： 哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列 。本着将心比心、相辅相成的团队 观，秉持物有所值、物超所值的诚 信经营理念。乐观的、坚毅的、责 任的，期望打造出一个不断创造工 作机会，回馈社会，有信，有望， 有爱的企业！
2020/6/17
男装市场分析：
根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男 性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例 略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视 的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业 拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定 。品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向 系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间 资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立跨地区、跨国 市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于 其它服装成熟，前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名 ：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优 势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有 率较低，大多在1%和2%左右徘徊。
2020/6/17
2020/6/17
哥弟销售年终总结
哥弟销售年终总结哥弟销售年终总结一、背景和目标设定2021年是一个充满挑战和机遇的一年。
全球新冠疫情的爆发对各个行业都产生了巨大的影响，哥弟作为一家服装品牌也不例外。
在今年初，我们面临着供应链中断、销售下滑和经济不确定性等问题。
然而，根据公司制定的目标，我们致力于在这个困难的时期保持品牌的竞争力，并实现可持续增长。
二、市场分析1. 宏观环境：受新冠疫情影响，全球经济增长放缓，消费者购买意愿下降，非必需品市场竞争更加激烈。
2. 行业竞争：服装行业的竞争激烈程度持续加大，品牌之间的差异化缺乏明显，价格战常见。
3. 消费者需求：消费者追求时尚、舒适、高品质的服装，对品牌忠诚度不高，更关注性价比。
三、销售策略1. 产品创新：根据市场需求，我们积极开发具有差异化和竞争力的产品，提高品牌的竞争优势。
2. 品牌宣传：加大品牌形象宣传力度，增强品牌吸引力，提高品牌认知度和影响力。
3. 渠道拓展：发展线上线下多渠道销售，提高消费者购买便利性。
4. 售后服务：优化售后服务体系，提升顾客满意度和忠诚度。
四、销售绩效分析1. 销售额：2021年全年销售额为X亿元，同比去年下降X%。
虽然受到疫情和市场竞争的影响，但我们在产品创新、品牌宣传和渠道拓展方面取得了一些成果。
2. 销售渠道：线上销售额占比增加，达到X%，线下销售额较去年略有下滑。
我们积极发展线上渠道，提供线上购物的便利性。
3. 产品销售情况：我们的产品在时尚性、品质和价格方面在市场中取得了一定的竞争优势。
销售额排名前三的产品分别是产品A、产品B和产品C。
4. 客户满意度：根据客户调研结果，我们的客户满意度为X%。
客户对我们的产品品质、款式和售后服务给予了较高的评价。
五、问题分析和改进措施1. 面临的问题：销售额下滑、竞争激烈、线下门店表现不佳、客户忠诚度不高等。
2. 改进措施：(1) 加大产品创新力度，不断推出符合市场需求的新款式。
(2) 优化线下门店布局和陈列，提升购物体验，增加顾客黏性。
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综合调研对哥弟的建议
一、加大对品牌知名度的宣传，可以以电视 、网络广告为主，杂志刊物为辅。树立强 有力的企业形象。 二、坚持自己独有的价格策略，靠实在的性 价比，优质的服务来拉拢住客户 三、主动取消不接受加盟商的方案，并且降 低加盟商的要求。 四、增加哥弟店面覆盖率，其主要目的就是 加大市场占有率,提高产品的知名度，吸 引更多的消费者。
产品分析
系列产品
哥弟GIRDEAR、阿玛施AMASS、易俪E-LI、梅ma
哥弟：“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是
一个家。定位于白领阶层全方位路线，多元化款色
阿玛施：积财先聚才，引申为团队，以智慧和坚
毅同 舟共济。定位于个性品味，永恒的黑白灰，经 典的咖驼卡。
易俪：易俪亦即人因衣而丽。定位于淑女加大尺
哥弟市场调研报告
小组成员： 季丹丹 刘求求 杨柳 沈银星 指导老师：曾小平 调研地址：湖塘哥弟专卖店
品牌概述 品牌理念 产品分析 消费者调查 消费者分析 竞争者分析 陈列分析 调研总结
品牌概述
哥弟品牌，源自中国台湾，创始 于公元1977年，旗下品牌分为：
哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系
列。本着将心比心、相辅相成的 团队观，秉持物有所值、物超所 值的诚信经营理念。乐观的、坚 毅的、责任的，期望打造出一个
不断创造工 作机会，回馈社会，
有信，有望，有爱的企业！
品牌理念
哥弟文化 • 观念为元， 人者为本 ， 实践为根 。坚持为深 • 随时随地慢呼吸 ，塑造 健康的身心 。 • 真诚、 主动、 敬业、 乐善。 • 努力积累能力 能力持续 努力 • 孜孜以求的是时装的品味 更是人生的品味 • 谆谆传递着 真 善 美
谢谢观赏
陈列分析
白底黑字 简单大方、 材质线条组合 干净利落 都市摩登 符合白领口味，
哥弟湖塘专卖店，面积：70-80平方米， 店内主体以黑、白、灰为基调，给人简约 大方之感。
吸引顾客
店铺展示
橱窗的更换冬装相对时间长点，春秋装其次， 夏装推出新款较频繁所以橱窗更新较快！
宽敞 明亮 简洁 大方 时尚 高贵
消费者调查
本品牌为什么受到如此多不同年龄层次 人的喜爱了? 通过消费者我们知道：
1.面料哥弟公司都是采用欧洲进口面料 2.款式：哥弟不管衣服还是裤子，都是经过立 体剪裁，修身效果特别好。 3.价格：很多人都说哥弟价格很高，可是同样 地哥弟的性价比也很高，所谓同等价位比质量， 同等质量比价格 4.服务：哥弟导购员对待不同层次的顾客都能 做到一视同仁，热情接待。 5.售后：改扁，收腰，等等，哥弟能为你做的， 一定会为你办到,而且哥弟及时收集客户信息，建 立客户档案，并及时与客户沟通。
调研总结
哥弟优势
每当走进一家家大型百货商场、 购物中心、服装商城，眼中闪现最 多的是女装的“身影”，女装市场 的日益繁荣。而哥弟的目标市场就 是女装而且消费群体还是具有一定 消费能力的白领女性。同时，在中 国的时尚界，女装也远远没有达到 男装那么强烈的品牌效应，所以对 有一定知名度并且性价比高的哥弟 来讲还是比较容易让人接受的
哥弟的现状及发展预测
哥弟现状：哥弟的销售渠道是短渠道，有自销、代销、网络销 售渠道。哥弟通过专柜直营的形式，建立了全国性的营销网 络，完善统一的品牌形象，在国内女装市场的销售排行榜上 多次名列前茅。同时，由于没有出让品牌经营权，消除了通 过其它销售渠道分销而让他人分享品牌商誉的可能，从根本 上杜绝了假冒商品分享品牌及因代理商短期行为而对品牌造 成的影响。 根据服装市场发展猜测：1、哥弟女装将会将重点放在休闲、彰 显个性、多样化、舒适健康等方面。并且消费群体将会更加 年轻化。2、哥弟的店面覆盖将会变得普及，企业文化及其企 业形象将会被推广。3、直营店将会慢慢走入大卖场，渗入到 普通群众之间。4、网络销售将会成为哥弟以后的主要销售渠 道之一。
• 健康服装将成为消费亮点 • 日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、 有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影 响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。 穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌 化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒 、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所 青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转 向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求 借以服装显示自己的文化层次和品味。 • 女装市场更加细分化 • 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文 化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的 增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更 加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌 的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。
码，时尚典雅。
梅：象征坚毅不拔，高贵脱俗。定位于消费力较
小客层，将“物超所值”推向极至
哥弟主要产品类型： 呢大衣、羽绒服、针 织衫、裤子、裙子， 其中普通的大衣外套、 棉衣/羽绒服和裤子占 绝大多数。以简洁、 利落的制作，结合欧 洲舒雅、大气的时尚， 形成独特的风格。颜 色运用了驼色，红色， 紫色，经典黑白色， 橘色。
中国女装行业趋势
• 休闲女装继续旺销 • 随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类 女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐 渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女 装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代 社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大 自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销 奠定了基础。 • 女装个性化逐渐凸显 • 服装装已经成为表达自我个性及自我追求的 外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一 种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影 响女装销售的关键因素。另外，个性化服务 将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外， 还将出现专门设计等深层次的个性化服务， 满足不同层次的女性消费者需要。
竞争者分析
• • • • • 哥弟竞争对手之一：声雨竹 品牌故事： 声雨竹，一个浪漫而诗意的名字。 声雨竹，体现的是一种服装品牌文化，是一种穿的艺术。 来自宝岛台湾的国际知名女装品牌声雨竹，汲取经典服饰艺术与实用 完美的精华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅而简约，华贵而自 信，集轻松与凝重，时尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡响的 女性成熟美。 • 声雨竹女装在服装设计上以整体的搭配和组合为诉求，以流畅的线条 ，良好的素材和对质感的精致要求贯穿设计理念，创意开发单件组合 搭配系列，不受套装的束缚。服装全部采用日本及欧洲之优质材料， 做工精细，剪裁合体，充分体现出东方女性优雅亮丽、高贵大方的韵 味。凭着坚强的设计制造能力，领导时装设计意念及材质，声雨竹女 装深受二十至五十岁年龄注重穿着，较具品味的成功职业女性爱戴。 • 台湾品牌属高级淑女装，于1997年进入中国市场，经营方式以会员制 度消费。营业人员善于搭配，善后服务完善，省内客户网络连通，各 点均可累计积分，省外也可查询资料供消费。营业人员主动、亲切， 还有进口果粒提供。规模：中国约有400家。
消费者分析
• 25岁以下：占哥弟消费者的12%，该年龄 段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买 金额较多的群体，对品牌忠诚度不够。 • 25~45岁：占哥弟消费者的70%，该年龄段的 消费群体是服装消费的主要群体，是消费群 体中购买单件服装价值最高的群体，但该群 体大多数人的人生观和价值观已相对成熟， 因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相 当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的 接受程度较低，购物理性居多。多是哥弟的 忠实消费群体。 • 45岁以上：占哥弟消费者的18%，该年龄段 的消费群体事业有成，服装购买欲望一般， 但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求) .ຫໍສະໝຸດ 哥弟劣势渠道掌控力较差
中国地域广阔，尤其是广大 内地县市级二级市场的分销渠 道较长，如何快速地占有渠道 ，树立品牌形象，成为品牌女 装经营主要课题。 市场占有率过低。在中国服 装品牌地生存着大量的服装品 牌，女装作为重要部分，必然 会有很多品牌参与利益争夺。 如何能够获得更多的利益没就 在于产品的市场占有率和客户 忠实度。