哥弟调研报告

哥弟劣势
渠道掌控力较差
中国地域广阔，尤其是广大 内地县市级二级市场的分销渠 道较长，如何快速地占有渠道 ，树立品牌形象，成为品牌女 装经营主要课题。 市场占有率过低。在中国服 装品牌地生存着大量的服装品 牌，女装作为重要部分，必然 会有很多品牌参与利益争夺。 如何能够获得更多的利益没就 在于产品的市场占有率和客户 忠实度。
谢谢观赏
消费者分析
• 25岁以下：占哥弟消费者的12%，该年龄 段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买 金额较多的群体，对品牌忠诚度不够。 • 25~45岁：占哥弟消费者的70%，该年龄段的 消费群体是服装消费的主要群体，是消费群 体中购买单件服装价值最高的群体，但该群 体大多数人的人生观和价值观已相对成熟， 因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相 当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的 接受程度较低，购物理性居多。多是哥弟的 忠实消费群体。 • 45岁以上：占哥弟消费者的18%，该年龄段 的消费群体事业有成，服装购买欲望一般， 但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求) .
陈列分析
白底黑字 简单大方、 材质线条组合 干净利落 都市摩登 符合白领口味，
哥弟湖塘专卖店，面积：70-80平方米， 店内主体以黑、白、灰为基调，给人简约 大方之感。
吸引顾客
店铺展示
橱窗的更换冬装相对时间长点，春秋装其次， 夏装推出新款较频繁所以橱窗更新较快！
宽敞 明亮 简洁 大方 时尚 高贵
列。本着将心比心、相辅相成的 团队观，秉持物有所值、物超所 值的诚信经营理念。乐观的、坚 毅的、责任的，期望打造出一个
不断创造工 作机会，回馈社会，
有信，有望，有爱的企业！
品牌理念
哥弟文化 • 观念为元， 人者为本 ， 实践为根 。坚持为深 • 随时随地慢呼吸 ，塑造 健康的身心 。 • 真诚、 主动、 敬业、 乐善。 • 努力积累能力 能力持续 努力 • 孜孜以求的是时装的品味 更是人生的品味 • 谆谆传递着 真 善 美
产品分析
系列产品
哥弟GIRDEAR、阿玛施AMASS、易俪E-LI、梅ma
哥弟：“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是
一个家。定位于白领阶层全方位路线，多元化款色
阿玛施：积财先聚才，引申为团队，以智慧和坚
毅同 舟共济。定位于个性品味，永恒的黑白灰，经 典的咖驼卡。
易俪：易俪亦即人因衣而丽。定位于淑女加大尺
调研总结
哥弟优势
每当走进一家家大型百货商场、 购物中心、服装商城，眼中闪现最 多的是女装的“身影”，女装市场 的日益繁荣。而哥弟的目标市场就 是女装而且消费群体还是具有一定 消费能力的白领女性。同时，在中 国的时尚界，女装也远远没有达到 男装那么强烈的品牌效应，所以对 有一定知名度并且性价比高的哥弟 来讲还是比较容易让人接受的
竞争者分析
• • • • • 哥弟竞争对手之一：声雨竹 品牌故事： 声雨竹，一个浪漫而诗意的名字。 声雨竹，体现的是一种服装品牌文化，是一种穿的艺术。 来自宝岛台湾的国际知名女装品牌声雨竹，汲取经典服饰艺术与实用 完美的精华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅而简约，华贵而自 信，集轻松与凝重，时尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡响的 女性成熟美。 • 声雨竹女装在服装设计上以整体的搭配和组合为诉求，以流畅的线条 ，良好的素材和对质感的精致要求贯穿设计理念，创意开发单件组合 搭配系列，不受套装的束缚。服装全部采用日本及欧洲之优质材料， 做工精细，剪裁合体，充分体现出东方女性优雅亮丽、高贵大方的韵 味。凭着坚强的设计制造能力，领导时装设计意念及材质，声雨竹女 装深受二十至五十岁年龄注重穿着，较具品味的成功职业女性爱戴。 • 台湾品牌属高级淑女装，于1997年进入中国市场，经营方式以会员制 度消费。营业人员善于搭配，善后服务完善，省内客户网络连通，各 点均可累计积分，省外也可查询资料供消费。营业人员主动、亲切， 还有进口果粒提供。规模：中国约有400家。
中国女装行业趋势
• 休闲女装继续旺销 • 随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类 女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐 渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女 装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代 社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大 自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销 奠定了基础。 • 女装个性化逐渐凸显 • 服装装已经成为表达自我个性及自我追求的 外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一 种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影 响女装销售的关键因素。另外，个性化服务 将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外， 还将出现专门设计等深层次的个性化服务， 满足不同层次的女性消费者需要。
综合调研对哥弟的建议
一、加大对品牌知名度的宣传，可以以电视 、网络广告为主，杂志刊物为辅。树立强 有力的企业形象。 二、坚持自己独有的价格策略，靠实在的性 价比，优质的服务来拉拢住客户 三、主动取消不接受加盟商的方案，并且降 低加盟商的要求。 四、增加哥弟店面覆盖率，其主要目的就是 加大市场占有率,提高产品的知名度，吸 引更多的消费者。
哥弟市场调研报告
小组成员： 季丹丹 刘求求 杨柳 沈银星 指导老师：曾小平 调研地址：湖塘哥弟专卖店
ຫໍສະໝຸດ Baidu
品牌概述 品牌理念 产品分析 消费者调查 消费者分析 竞争者分析 陈列分析 调研总结
品牌概述
哥弟品牌，源自中国台湾，创始 于公元1977年，旗下品牌分为：
哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系
哥弟的现状及发展预测
哥弟现状：哥弟的销售渠道是短渠道，有自销、代销、网络销 售渠道。哥弟通过专柜直营的形式，建立了全国性的营销网 络，完善统一的品牌形象，在国内女装市场的销售排行榜上 多次名列前茅。同时，由于没有出让品牌经营权，消除了通 过其它销售渠道分销而让他人分享品牌商誉的可能，从根本 上杜绝了假冒商品分享品牌及因代理商短期行为而对品牌造 成的影响。 根据服装市场发展猜测：1、哥弟女装将会将重点放在休闲、彰 显个性、多样化、舒适健康等方面。并且消费群体将会更加 年轻化。2、哥弟的店面覆盖将会变得普及，企业文化及其企 业形象将会被推广。3、直营店将会慢慢走入大卖场，渗入到 普通群众之间。4、网络销售将会成为哥弟以后的主要销售渠 道之一。
• 健康服装将成为消费亮点 • 日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、 有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影 响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。 穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌 化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒 、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所 青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转 向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求 借以服装显示自己的文化层次和品味。 • 女装市场更加细分化 • 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文 化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的 增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更 加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌 的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。
消费者调查
本品牌为什么受到如此多不同年龄层次 人的喜爱了? 通过消费者我们知道：
1.面料哥弟公司都是采用欧洲进口面料 2.款式：哥弟不管衣服还是裤子，都是经过立 体剪裁，修身效果特别好。 3.价格：很多人都说哥弟价格很高，可是同样 地哥弟的性价比也很高，所谓同等价位比质量， 同等质量比价格 4.服务：哥弟导购员对待不同层次的顾客都能 做到一视同仁，热情接待。 5.售后：改扁，收腰，等等，哥弟能为你做的， 一定会为你办到,而且哥弟及时收集客户信息，建 立客户档案，并及时与客户沟通。
码，时尚典雅。
梅：象征坚毅不拔，高贵脱俗。定位于消费力较
小客层，将“物超所值”推向极至
哥弟主要产品类型： 呢大衣、羽绒服、针 织衫、裤子、裙子， 其中普通的大衣外套、 棉衣/羽绒服和裤子占 绝大多数。以简洁、 利落的制作，结合欧 洲舒雅、大气的时尚， 形成独特的风格。颜 色运用了驼色，红色， 紫色，经典黑白色， 橘色。