服装进出口业务的发展思路

服装进出口业务的发展思路

一、服装进出口行业的基本状况

1．中国是世界服装出口大国

中国是世界上最大的服装出口国。目前，我国服装产量居世界第一位，而且我国占全球纺织品和服装年交易总额的1/8，约500亿美元，大约占全球市场份额的13%－15%左右，同时占全国出口商品总量的30%左右。

2．目前世界主要市场都对服装进口实行配额制度

中国纺织服装的五大出口市场是香港特别行政区、日本、美国、欧盟和韩国，占我国总出口量的75%左右，在这些主要出口对象中，大部分地区和国家对纺织品和服装贸易实行配额制度，虽然全球贸易自由化及ATC的逐步落实是大势所趋，但贸易保护主义的势头同样势不可挡。

3．国际市场上纺织品与服装竞争激烈

东南亚金融危机引发这些国家货币编制，目前劳动力成本与我国相当，改造加工业的不法比我国要快；发达国家对于其他发展中国家向其出口加工产品的贸易壁垒比对我国的要小；其他发展中国家大部分是自由汇率制度，有利于出口。据统计，我国与东南亚国家在国际市场上“碰头”的服装产品要超过40%。

4．专业外贸行业生存环境日益受到加入WTO的逼迫

随着中国加入WTO的步伐的加快，中国在不久的将来跨入WTO的门槛已是必然。

这对于我国的专业性外贸公司将是一个严峻考验。专业外贸类企业可能在未来一段时间内将逐步消失，或者在日渐激烈的竞争中被淘汰出局，或者成为综合性行业或其他实业类、新兴产业中的一员。

5．目前中国上市的外贸公司基本情况

具体请参见外贸公司转型案例部分。

二、公司在服装进出口行业上的优（机会）劣（威胁）势分析

1．公司的优势（机会）

（1）中国服装进出口行业的龙头企业

（2）背后有集团的支持

（3）上市公司的资源优势

（4）客户渠道优势

（5）人力资源优势

2．公司的劣势（威胁）

（1）作为专业服装进出口公司，经营产品单一

（2）经营产品结构过度集中

（3）没有建立起属于自己的品牌

（4）面临其他国家的激烈竞争

（5）加入WTO取消配额制，生存空间进一步缩小

（6）因历史遗留原因，受制于各方面的压力

三、公司主营业务调整模式

未来的一段时间内，公司不能放弃其主业，因为：

✧公司在服装进出口上积累了丰富经验；

✧公司积累了大批的客户资源，主要也是集中于服装进出口上；

✧如果贸然进入其他的行业，公司将面临较大经营风险；

✧根据国内外的经验，公司的转型建立于原有基础上更容易成功。

但是，面临中国加入WTO，公司将业务集中于传统的专业服装进出口的也面临较大风险。鉴于这种情况，我们建议：仍将服装作为公司进一步运作的主营业务，向贸工技一体化发展。

完成这样的战略转型，公司主要面临两个方面的障碍：

（1）公司没有比较成型的产品分销渠道（包括国内、国外，公司虽然有比较广泛的客户资源，但并没有产品的实体分销渠道）；

（2）树立公司的自有品牌。中国服装在世界上给人的感觉是比较低档的，如何进入附加值较高的中高档成衣市场，并建立自己的品牌形象，是东方创业

面临的最大难题。

为此，应在公司现有渠道资源、供应资源的基础之上，努力向贸工技一体化的方向延伸。具体实施方法如下：

在产品分销渠道上，建议东方创业应采用的模式：

国际渠道模式一：在现有客户中选择代理商

在公司现有的客户中选取一些比较知名的公司，将其发展为公司的国际市场分

销商，利用其现有的分销渠道。

国际渠道模式二：收购国际性渠道

收购一个国外知名品牌，利用其原有的销售渠道。

国内渠道模式：代销、自营相结合

（1）在国内的分销渠道，首先应考虑的应是在上海、北京、大连等大中型开放城市，以树立其品牌形象；

（2）在国内也可以考虑自建专卖店或参股、控股一些现有经销渠道；

在品牌树立上，建议东方创业采用的模式：

模式一：先建立生产基地，再营建品牌

（1）将所募集的资金投资建立自己的生产加工基地；

（2）通过资本运营，收购、兼并一些服装类企业；

（3）加强服装设计中心的开发力度，必要时引进国际化的设计师；

（4）在服装设计的前沿阵地设立研发中心（如巴黎、米兰等）；

（5）充分利用中美、中欧等双边达成的有关纺织品配额协议，在配额取消前的时间内，加强品牌建设工作；

（6）最后可考虑剥离生产企业，完全走品牌化运作（可参照NIKE、Reebok等国际知名公司的运营方式）的道路，以品牌运作拓展生存空间，延长企业

生命周期。

模式二：在国内或国际上收购一著名品牌，拓展品牌系列

（1）直接在国际、国内收购收购一知名品牌，充分利用其原有的品牌形象；

（2）在品牌运营上积累了一定经验的基础上，可适当进行品牌拓展；

（3）公司建立必要实力后，可以考虑进一步收购一些其他品牌，拓展品牌系列。