万科楼盘开盘计划及内部认购方案

万科楼盘开盘计划及内部认购方案

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2020年5月29日

万科金色家园内部认购及开盘计划方案

一、开盘准备的目的

1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。

3、经过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房

产有一定认知,趁热打铁地推出一些SP活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。

4、阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的”升值潜力”。

5、进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

6、对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。

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3 2020年5月29日 二、正式引导期之前必须完成工作

⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待;

⏹ 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到开盘日不低于1个月;

⏹ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成;

⏹ 地盘及售楼处现场形象包装完成;

⏹ 前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累

2．1 广告

2．2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次

软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不

2.2.1万科会会员产品推介会

4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人。重要流程如下:

➢来访客户进行登记

➢南京万科公司总经理发表欢迎讲话。

➢由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

➢客户自由咨询(一小时)。

➢举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。

➢饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。

2.2.2团购产品推介会

从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根

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据不同直销单位的具体需求,制定相应的推销方案,上门拜访进行直销。另外,针对主要市内重点的办公楼,利用午休时段进行设点咨询活动,如租用办公楼大堂或户外广场等,进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广,对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档,然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的”万科金色家园”的产品推荐会,预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。

2.2.3公众推介会

3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会,可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的”喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等,并举办一些现场的文艺表演活动助兴,如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会,借以扩大产品影响力,为项目日后的正式推广造势。同时,此类活动可兼顾不同层次的客户,增加项目信息传播的途径,从而积累一批目标客户。

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