快乐周末活动方案及总结

快乐周末活动方案及总结

一、快乐周末适合销售节点：

当期开盘后，可售房源剩余不超过30%的情况下，客户对所剩余房源抗性比较大，需要利用促销进行刺激。

二、活动背景

现场来人不足，不能聚集销售人气，通过本活动把一周积累的客户聚集在一起，通过人气的集中给客户更大的心理压力，从而促进其快速下定。

三、推售方式

售楼部每周的来人不足60组，平均每天来人在8组左右，在来人不集中的情况下，售楼部人气不足，如果按照正常的直接销售的方式，速度可能会比较慢，鉴于此情况，特制定相对集中销售的方式，具体方式如下：

1、每周推出10套房源，其他房源全部销控，每周推出房源的时间放在

周六。

2、每周的到访客户尽量集中在周六推出房源之时集中选房，且在周六

选房时，售楼部同时举办砸金蛋活动，客户可以通过参与活动获得优惠。

3、每周日——周五到访的客户，可以购买的房源仅限周六推出10套房

源后，选剩下的房源，如果对位置不满意，则建议客户到周六推出新房源时，到现场选房，还可以参与现场活动获得优惠。

4、周日——周五到访的客户，选到合适的房源，如果想或得额外的优

惠，则必须在周六的时候，到售楼部参与砸金蛋活动，获得额外的优惠。

5、依此类推，每周六推出10套特价房源，集中一周到访客户进行选房，

周日至下周五到访的客户仅可以选择上周六选剩下的房源，如果没有合适的，需到周六才会有新的房源供选择。

四、注意事项：

1、周日至周五期间到访而没有选到合适房源的客户，销售人员一定要

和客户充分、及时沟通，以确定客户的意向，每周六推出的房源位置会根据客户的意向，进行调配，以确保本周积累的意向客户最大限度的选到合适房源。

2、每周五下午销售人员预约客户周六到场参与选房及活动。

3、推出房源后，房源推出以活动开始前10分钟为宜，房源推出前不准

任何人泄露以保持客户对房源的期待感。

4、现场音乐：DJ等强劲音乐为主。

5、砸蛋获得优惠，以缴纳定金为依据，即每办理一户定单，即刻开始砸

金蛋，以带动犹豫的客户。

6、砸蛋环节，现场主持，砸当前售楼部大声宣布出售房源信息、业主姓

名，售楼部部鼓掌致贺，以烘托氛围。

7、现场逼定：可根据客户情况现场逼定，以本套房子现在有某客户也在

考虑等说辞逼定。

8、售楼部氛围原则：热闹、无序、争抢、激情、让客户头脑膨胀。

五、砸金蛋活动内容及流程：

用砸金蛋的方式，让客户在参与活动的过程中，以一种参与的、娱乐的方式获得优惠，可以活跃销售现场的气氛。

内容及流程如下：

1、准备10个金蛋，金蛋里放入优惠的金额，当天客户全部选房之后，

进入砸金蛋环节。

2、10个金蛋中的优惠金额分别为：2个3000元，6个2000元，2个1000

元。

3、客户砸金蛋后，砸出的金额就是获得额外优惠的金额，现场有工作

人员进行登记，在签定合同时就可以获得相应的优惠。

活动准备事项：

1、砸金蛋活动工具，包括金蛋、优惠金额、锤子、彩纸等。

2、优惠券、审批表等见附件。

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尚正行 2010-9-24