家庭生命周期

• 初婚期：是指结婚以后还 没有生育的这一段时间。 这个时期由于夫妻双方都 有工作，又没有孩子的负 担，因此这一时期比较富 裕。其消费心理主要以夫 妻为中心，即以规划和发 展小家庭为核心，他们的 消费主要为购买家常用品 以及享受性的消费，如休 闲、度假等。
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满巢期：这是一个比较长的时期，是
指从第一个孩子出生到最小的孩子也已 长大成人的这段时间。孩子带来了新的 消费需求从而改变了消费模式。 婴儿期：主要的消费在于购买玩具 和食品等； 学龄期：主要是各种学习费用和教 育费用，而且随着年级的升高，各种费 用也越来越高。特别是高中和大学阶段， 仅仅学费对父母来说就是一笔很大的开 销。加上生活水平的提高，子女在学校 的生活费用也越来越高。也有越来越多 的小孩参加各种特长班，补习班，这笔 费用比较起学校的费用来说，只会有过 之而无不及。 孩子毕业参加工作后到结婚组成新 的家庭前的这一段时间，是收入和消费 的高峰期。家庭的主要支出为一些高档 的消费品，如家具、家用电器、全家出 游等。父母还要为子女的婚事做一些储 备。
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• 空巢期：是指子女成家之后， 只剩下父母二人，这一时期属 于空巢期。这个时期，父母不 用再照顾子女的生活，经济负 担大大减轻，具备了充分享受 消费的条件。大部分家庭的夫 妻到了离、退休的年龄，也有 了更多的时间支配。因此对那 些经济收入较高、有一定积蓄 的家庭来说，他们还有一种 “补偿消费”的心理，弥补过 去没有充分消费的缺憾。最常 见的就是夫妻双双外出旅游。 由于年龄越来越大，他们会逐 渐以身体健康为消费导向。如 购买各种保健用品、养身器材 等。
满巢期Ⅰ：洗衣机、婴幼儿食品、玩具等
满巢期Ⅱ：食品、交通工具、文教用品等
满巢期Ⅲ：更新耐用消费品 空巢期：礼品、保健品、旅游 独身老人：药品、保健品、休养社区
家庭生命周期
• 概念： 家庭生命周期是一个家庭在建立发展过 程中经历的阶段。他是有婚姻状况、家庭 成员年龄、家庭规模以及主人的工作状况 等因素综合而成的。
家庭生命周期的划分
• 单身期：是指已经成年但 尚未结婚者所处的时期。 处于这个时期的消费者没 有太大的经济负担，因而 有较高的可支配收入，而 且他们的消费多以自我为 中心。所以他们的消费更 有娱乐导向，更多的花在 了服饰、美食、旅游和约 会方面。
• 独居期：是指夫妻中 的一人去世或生活能 力极大下降不得不转 向依靠子女的时期。 由于老年人的自身活 动能力减弱，其消费 能力也相应下降。这 段时期主要以吃和保 健为主，如果年老多 病的话，医药护理方 面的花销也不小。
2.家庭生命周期 单身期：关注时髦商品和娱乐用品
新婚期：住房、家具、家电、旅游等