家庭生命周期
杜瓦尔等的家庭生命周期理论
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二.杜瓦提出的八阶段论
4.学龄期（从第一个子女6岁到该子女13岁）
建设性的融入有学龄儿童的家庭群体中，与校方合作鼓励子女 学业上的成就。
5.青少年时期（从第一个子女13岁到该子女20岁。）
父母需要维持与青少年子女之间的良好关系，尊重他们， 倾听他们的需求，并给出自己的意见。同时父母还需要发 展自身的兴趣和工作。
这时候年迈的夫妇需要应对健康的恶化， 配偶或其他同辈人的亡故等问题。
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三.学者对家庭生命周期理论的划分
1.形成阶段
一对夫妇的新婚标志着一个家庭的诞生或形成，也 是这个家庭的生命周期的起点。
Байду номын сангаас2.扩充阶段
即生儿育女阶段，这一阶段由处育开始，直至最
后一个孩子出生后停止生育，还包括养育和教育 孩子. 3.扩充完成阶段
杜瓦尔等的家庭生命周期理论
北社管 社组系 13级
A 十年之约，高晓1
杜瓦尔等的家庭生命周期理论
一.家庭生命周期理论的定义 二.杜瓦尔提出的八阶段论 三.学者对家庭生命周期理论的划分 四.结尾
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一.家庭生命周期理论的定义
• 如同人的生命的生命的发展 阶段一样,家庭也有一个从成立到 消亡的过程.家庭生命周期概念, 表示的就是家庭从成立开始,经历 发展的各个阶段,最终归于消亡的 整个生命过程.
6.消亡阶段
从夫妻一方死亡开始， 直到另一方也死亡为止。
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6.成年期（从青少年期到最后一个子女陆续离开家庭）
年轻的子女在适当的协助下开始离家就业、服兵役、 上大学、另组新家庭等。此时家庭应作为一个 有力的基地支持子女的独立过程。
杜瓦尔等的家庭生命周期理论
从停止生育开始，直到第一个孩子 长大离开这个家庭，组成 新的家庭。
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三.学者对家庭生命周期理论的划分
4.收缩阶段
只从第一个孩子长大离开家庭，并组建自己的新家庭开 始，直到最后一个孩子长大离家为止。在这一阶段子女 相继离家，家庭开始收缩。
5.收缩完成阶段
即空巢阶段。在这一阶段，子女均已离家，家庭在 规模上恢复最初的两人世界，但在家庭功能与家庭 关系方面，与最初的家庭有很大不同。
另一方也死亡为止。
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杜瓦尔等的家庭生命周期 理论
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杜瓦尔等的家庭生命周期理论
一.家庭生命周期理论的定义
二.杜瓦尔提出的八阶段论 三.学者对家庭生命周期理论的划分 四.结尾
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一.家庭生命周期理论的定义
• 如同人的生命的生命的发展 阶段一样,家庭也有一个从成立到 消亡的过程.家庭生命周期概念, 表示的就是家庭从成立开始,经历 发展的各个阶段,最终归于消亡的 整个生命过程.
8.老年期（退休到双亲死亡）
这时候年迈的夫妇需要应对健康的恶化， 配偶或其他同辈人的亡故等问题。
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三.学者对家庭生命周期理论的划分
1.形成阶段
一对夫妇的新婚标志着一个家庭的诞生或形成，也 是这个家庭的生命周期的起点。
2.扩充阶段
即生儿育女阶段，这一阶段由处育开始，直至最
后一个孩子出生后停止生育，还包括养育和教育 孩子. 3.扩充完成阶段
6.成年期（从青少年期到最后一个子女陆续离开家庭）
年轻的子女在适当的协助下开始离家就业、服兵役、 上大学、另组新家庭等。此时家庭应作为一个 有力的基地支持子女的独立过程。
家庭生命周期的各阶段及购买特点
家庭生命周期的各阶段及购买特点家庭生命周期指的是一个家庭在不同阶段所经历的家庭发展过程。
每个阶段都具有不同的特点和需求，对商家来说，理解和把握家庭生命周期阶段的特点对于市场营销和产品开发有着重要的意义。
下面将详细介绍家庭生命周期的各个阶段及其购买特点。
1.单身阶段在单身阶段，个人独自生活，并且在工作和自我发展上放置了更大的关注。
由于缺乏家庭责任，购买决策通常是个人为了满足自身需求或提升自身形象而做出的。
这个阶段的购买特点包括追求时尚和个性化的产品，关注品质和功能，以及倾向于进行个人投资、娱乐和旅行等消费。
2.初婚和新生家庭阶段初婚和新生家庭阶段是家庭生命周期中最重要的阶段之一、在这个阶段，夫妻双方通常会开始购置房屋、家具、电器等家庭必需品。
他们还会购买家用电器、厨具、婴儿用品等。
这个阶段的购买特点是重视产品的实用性和功能性，价格比较敏感，追求性价比。
此外，由于孩子的出生，他们也会购买婴儿用品、尿不湿、奶粉等。
3.成熟家庭阶段成熟家庭阶段指的是夫妻有了一定的经验，并且子女进入学龄阶段或成年阶段。
在这个阶段，家庭的需求开始向教育、保险、医疗等方向转变。
他们会购买更多的教育资源、保险产品、健康食品和保健品。
成人子女离家后，他们也会购买更多的旅行套餐、家庭娱乐设备等。
4.空巢家庭阶段空巢家庭阶段指的是夫妻不再有子女依赖的阶段。
在这个阶段，夫妻可以专注于自我发展、放松和享受生活。
他们会购买更多的旅行、兴趣爱好相关的产品，如高端电子产品、运动器材、艺术品等。
此外，他们也会购买康复辅助设备、医疗保健产品等来保持身体健康。
5.退休家庭阶段退休家庭阶段指的是夫妻已经退休，子女已经独立成家或者生活在外地的阶段。
在这个阶段，他们的主要购买需求集中在养老金融产品、保健器材、康复设备等。
此外，他们还会关注旅游、娱乐、运动，以及与子女和孙辈的交流和互动，因此会购买与这些方面相关的产品和服务。
总结来说，家庭生命周期的各个阶段都具有不同的购买特点。
家庭生命周期理论
家庭生命周期理论家庭生命周期理论认为，家庭也像其他事物一样，有着自己的生命周期。
家庭的形成、发展和消亡都遵循着一定的轨道。
在这个过程中，母家庭会孕育出新的子家庭并最终消亡，而新的家庭则会继续延续下去。
家庭生命周期可以分为八个阶段。
首先是家庭组成阶段，即新婚期。
在这个阶段，夫妻需要脱离原生家庭，建立自己的家庭，并适应夫妻角色分工和规则，同时准备迎接孩子的到来。
接下来是学前子女家庭阶段，也就是抚养孩子的阶段。
这个阶段的任务包括适应彼此的亲戚网络，建立父母角色并适应子女的诞生和成长，以及调整夫妻角色。
学龄子女家庭阶段又可以分为学龄前期和学龄期。
这个阶段的任务是培养孩子的独立性，适应学龄期子女的重要需求，并鼓励子女教育上的成就。
青少年时期是为子女独立生活做准备的阶段。
父母需要接纳和促进子女的独立要求，并帮助他们在自由与责任之间取得平衡。
同时，父母也需要发展自己的兴趣和工作。
在家庭调整阶段，也就是空巢期，成年子女离家就业、服兵役、上大学或组建新家庭。
这个阶段需要重新调整夫妻角色，并接受孩子独立的成人角色，维护支持性家庭关系。
中年夫妇家庭阶段是从空巢期到退休期的阶段。
在这个阶段，夫妻需要重建新的婚姻关系，维护老的和年幼的亲属关系，并适应退休生活。
同时，他们还需要应对丧偶或独处的情况。
最后是老年家庭阶段，也就是退休到双亲死亡的阶段。
在这个阶段，家庭需要亲近家人或适应老年生活。
整个家庭生命周期的过程是一个不断变化和适应的过程，需要家庭成员共同努力。
在建立一个家庭时，伴侣之间需要协调许多个人问题，例如睡觉、吃饭、做爱、打扮等。
他们需要决定庆祝节日、安排假期、花费、家务分配以及观看电视节目或进行其他娱乐活动。
他们有责任决定哪些传统和礼节应该保留，哪些应该由他们自己创造。
他们还需要共同决定与各自原生家庭保持何种程度的亲密关系和距离，并获得对方家庭的认可。
在这个过程中，他们需要面对彼此的朋友，并逐渐选择哪些朋友可以成为他们双方的朋友。
家庭生命周期理论
家庭生命周期理论
家庭也像人一样有一个成长、发展的自然变化过程，这是家庭生命周期理论的核心观点。
家庭生命周期理论强调，家庭成员的互动交流关系以及需要会随着家庭的发展在不同阶段呈现出不同的特征，每一家庭发展阶段都有不同的任务和要求需要家庭成员去面对，让家庭成员感受到一定的压力。
因此，在家庭发展比较脆弱的阶段就容易出现问题，如第一个孩子出生、孩子开始上学等。
家庭生命周期理论为社会工作者正确评估家庭成员在不同家庭发展阶段的需要提供了基本的逻辑框架，也为社会工作者协助家庭成员解决不同发展阶段的问题提供了必要的指导。
根据家庭成员之间的互动关系和面临的任务，可以把家庭生命周期分为8个阶段：家庭组成阶段、学龄前子女家庭阶段、学龄子女家庭阶段、青少年家庭阶段、子女独立家庭阶段、家庭调整阶段、中年夫妇家庭阶段以及老年人家庭阶段。
每个阶段家庭成员面临的任务和要求见下表：
▲家庭生命周期的8个阶段（注：本表参考 Collins, D.
Jordan, C.& Coleman, H.(2ed Eds.)(2006) .An Introduction to Family Social Work. USA, CA: Thomson Boobs/Cole. p. 187）。
家庭生命周期理论
（二）家庭生命周期理论(p282）与世界上的事物往往都遵循一定的周期开始、发展、终结一样，家庭也按照一定的轨道形成、发展直至消亡，即家庭也有它的生命周期.家庭生命周期（Family Life Cycle）是家庭依照一定的轨道形成、发展、分裂出新的家庭，直至母家庭消亡的全过程。
在家庭生命周期过程中，母家庭孕育子家庭并消亡，家庭继续得以延续.1、家庭组成阶段夫妇之间的结合代表了两个原生家庭系统的改变,也代表了这两个系统中子系统的形成。
相比过去来说，现在的新婚夫妇所受到的家庭传统束缚要少得多，因此可以用来效仿的模式也更少。
他们必须学会成为一对夫妇，主责是彼此忠诚对方，其次才是忠于他们的原生家庭(双方父母都必须顺其自然）.要想顺利地达到从原有家庭中分离并继而建立新的有凝聚力的婚姻这一转变，忠诚于婚姻伴侣是非常关键的。
即使是对于结婚以前就住在一起的夫妇（目前这种情况已经越来越多）来说，转变为婚姻伙伴也是一个重要的里程碑。
当他们成为丈夫和妻子时,角色要求有很多的调整。
如果夫妇双方有不同的民族和种族背景并且对新婚姻有各自的假设和期望,问题就变得更加严重了。
婚姻通过大量的一系列的经历把两个人连结到一起：它包括学会独处和共处、分配权力、聚集物质和情感资源、过性生活、共享亲密和平常的感情，以及完成具有挑战性的任务——养育下一代。
理想的状态是伴侣双方都需要意识到自己是“我们”中的一部分而没有牺牲“自我”,即保持自我的独立和自主。
生活在完整婚姻关系下的每一方都具有一整套来自于自己原有家庭的先辈的模式、传统和关于婚姻的交互作用和对家庭生活的期望。
从某种意义上来说，夫妇双方来自于两个独立的“文化"，拥有不同的风俗、价值观、仪式、信仰、性别角色、偏见、志向和经历。
为了保持自我的感觉，双方的范式仍需保留；但为了共同的生活，双方的范式也必须进行协调。
在协调这些差异的过程中，配偶双方达成了新的相互影响的模式，即针对不一致而做出调整或达成一致,这一模式此后为夫妇双方所熟悉并最终成为他们所偏爱或习惯的相互影响的模式。
家庭生命周期理论
理论的发展阶段
初创时期 扩展时期 修正时期
初创时期
家庭生命周期最初的雏形是1903年Rowntree朗特里用来解释贫困是如何产生 的。他在对贫困的研究中发现，贫困与家庭所处阶段有着密切的联系。如人们 在一些特殊阶段尚未成年，养育子女，进入老年等阶段，消费大于收入的可能 性更大，更容易陷入贫困。朗特里虽然还是依照个人的生命历程进行的划分， 但他把家庭的重大事件对个人从贫困——不贫困之间转换的分析思路直接影响 到后来家庭生命周期理论的发展。所以，在所有的家庭生命周期分析中，事件 和转换都是最为重要的指标。
罗伊·H·罗杰斯十阶段家庭生命周期模型
美国学者罗杰斯认为杜瓦尔的理论没有从团体变化角度对家庭生命周期给予 恰当的理解，甚至给人一种错误的印象即从生命周期的一个阶段向着另一个 阶段的发展是个平静的过程。他认为要优先使用以团为基准的阶段划分法， 是人们更好地认识现实生活中各种不同的家庭生命周期阶段。最终促成家庭 理论的发展。在此基础上对家庭生命周期发展阶段进行了进一步细分。使用 了24个阶段循环法，将家庭生命周期具体划分为2个学前阶段，3个入学阶段 ，4个青少年阶段，5个青年成年阶段以及5个离家阶段。这样不仅描述了第一 个子女的成长过程，也注意到最后一个子女的成长过程。
国内家庭生命周期理论的运用
国内家庭生命周期理论的运用大多与家庭消费行为相联系，由此对家庭消费结 构进行分析。家庭处于生命周期的不同阶段，其资产、负债状况会有很大不同， 理财需求和理财重点也将随之出现差异。因此了解一个家庭正处于怎样的生命 周期阶段，对于理财方法与策略的制定具有重要意义。
家庭财务生命周期是指 在人生 的不同阶段有不同的财务状况， 有不同的风险承受能力，有不同 的理财目标。因此可以根据财务 生命周期，来了解不同人生阶段 的财务需求和财务目标，进行有 目的的理财活动。如单身和家庭 形成期在事业和生活方面注重享 受即重智力投资。在成长期注重 对孩子的培养和投资。在成熟期 既重视孩子也不忽视自身的享受。 在衰老期更注重健康方面的投资。
家庭生命周期的阶段
家庭生命周期的阶段
1、单身期：经济独立到结婚前。
其特征是追求时尚、崇尚娱乐、便宜和活泼。
2、新婚期：第一个孩子出生前，蜜月阶段。
特征是注重二人世界，感情很甜蜜。
3、满巢期：第一个孩子出生到所有孩子长大成人离开父母。
特征是家庭消费结构有所变化，旅游活动以孩子为主。
4、空巢期：子女已经成人可以独立生活，老年夫妻退休或家长还在工作。
特征是经济消费状况最好或收入幅度减少，消费更加谨慎、倾向于购买力不足。
5、老年期：老人失去另一个伴侣或子女不在家。
特征是退休后有大量积蓄或退休金、身体健康的老人，能够享受退休之后的生活，其消费量较小。
家庭生命周期的各阶段及购买特点
家庭生命周期的各阶段及购买特点家庭生命周期指的是家庭从建立到解体的不同阶段，在每个阶段家庭的结构、需求和购买特点都会发生变化。
了解家庭生命周期的不同阶段以及相应的购买特点，对于营销人员来说是非常重要的。
下面我将详细介绍家庭生命周期的各个阶段及购买特点。
1.新婚阶段：新婚阶段通常是指夫妻刚刚步入婚姻关系的阶段。
在这个阶段，夫妻通常年轻且无子女，他们对家庭的需求主要集中在基础设施和家居用品上。
例如，他们会购买家具、家电、餐具等。
此外，他们还会购买旅游或度假相关的产品，以享受二人世界。
2.年轻夫妇阶段：在年轻夫妇阶段，夫妻通常开始考虑要孩子，并且他们的财务状况也相对稳定。
在这个阶段，他们的购买重点会从个人需求转移到为孩子和家庭提供更好生活品质。
例如，他们会购买婴儿用品、儿童玩具、儿童教育相关产品等。
此外，他们也会考虑购买一套适合全家居住的房子。
3.孩子成长阶段：在孩子成长阶段，孩子渐渐长大，家庭需求也会发生变化。
在这个阶段，家长会为孩子购买更多的学习用品、教育相关产品、运动器材等。
此外，他们还会考虑购买适合孩子成长的家庭旅行和娱乐设施，以满足孩子的需求。
4.空巢期：当子女长大成人后，夫妻又重新回到了两人世界，进入空巢期。
在这个阶段，夫妻可能会考虑购买一些高级消费品，如豪华轿车、度假别墅等。
此外，他们还会购买养老保险和医疗保健产品，以应对未来可能出现的需求。
5.老年阶段：随着夫妻年龄的增长，他们进入老年阶段。
在这个阶段，健康和养老成为了家庭的关注重点。
夫妻可能会购买保健品、医疗设备和养老院等。
此外，他们还可能购买旅游和休闲设施，以满足退休后的生活需求。
以上就是家庭生命周期的各个阶段及购买特点的简要介绍。
当然，每个家庭的情况都有所不同，因此购买特点也会存在差异。
营销人员应该根据不同家庭生命周期阶段的需求差异来制定相应的营销策略，以满足不同家庭的需求。
第四讲家庭生命周期＼恩格尔系数
一 家庭生命周期 指家庭存在的不同时期，即建立家庭开始， 指家庭存在的不同时期，即建立家庭开始，到 家长死亡或家长年老后与成年子女合居，并入 家长死亡或家长年老后与成年子女合居， 子女家庭为止。家庭生命周期中的阶段性变化， 子女家庭为止。家庭生命周期中的阶段性变化， 直接引起家庭消费结构的阶段的变化。 直接引起家庭消费结构的阶段的变化。一般分 为六阶段：单身、新婚、满巢１ 满巢２ 为六阶段：单身、新婚、满巢１、满巢２、空 独居。 巢、独居。
（３）“满巢”阶段１。子女年小，收入有所 满巢”阶段１ 子女年小， 增加，夫妇的衣着、文化娱乐消费减少， 增加，夫妇的衣着、文化娱乐消费减少，而用 于孩子的保育支出、营养支出、 于孩子的保育支出、营养支出、教育支出比重 生活较拮据。 大，生活较拮据。 满巢”阶段２ 子女成为少年或青年， （４）“满巢”阶段２。子女成为少年或青年， 家庭收入达到高峰，家庭消费趋于正常化、 家庭收入达到高峰，家庭消费趋于正常化、稳 定化、开始购买贵重物品， 定化、开始购买贵重物品，并有较多的社交活 家庭储蓄增多。 动，家庭储蓄增多。
（三）恩格尔系数 恩络尔系数=食物支出 总支出 恩络尔系数 食物支出/总支出 食物支出 总支出100% =食物支出 收入 食物支出/收入 食物支出 收入100%
（四）意义 1、它第一次揭示了居民收入和食物支出之间 、 的数量关系； 的数量关系； 2、它是衡量一个家庭或国家消费水平的重要 、 指标； 指标； 3、为我们对消费结构作了横向比较提供了方 、 法论依据。 法论依据。
（二）改革开放后中国家庭消费结构 １９７８－１９８４年 １、１９７８－１９８４年，居民消费由贫困 型向温饱型转变。 老四件”需求大； 型向温饱型转变。“老四件”需求大； 温饱型消费巩固阶段。 新六件” ２、温饱型消费巩固阶段。“新六件”方兴未 城市１９９０年彩电普及率达５９％；洗 １９９０年彩电普及率达５９％； 艾。城市１９９０年彩电普及率达５９％；洗 衣机７８％，电冰箱只有４２％。农村１９９ ７８％，电冰箱只有４２％。农村 衣机７８％，电冰箱只有４２％。农村１９９ 年彩电普及率５％，洗衣机 ％，但电冰箱 洗衣机９ ０年彩电普及率５％，洗衣机９％，但电冰箱 只有１ 只有１％。
杜瓦尔等的家庭生命周期理论
二.杜瓦提出的八阶段论
4.学龄期（从第一个子女6岁到该子女13岁）
建设性的融入有学龄儿童的家庭群体中，与校方合作鼓励子女 学业上的成就。
5.青少年时期（从第一个子女13岁到该子女20岁。）
父母需要维持与青少年子女之间的良好关系，尊重他们， 倾听他们的需求，并给出自己的意见。同时父母还需要发 展自身的兴趣和工作。
6.成年期（从青少年期到最后一个子女陆续离开家庭）
年轻的子女在适当的协助下开始离家就业、服兵役、 上大学、另组新家庭等。此时家庭应作为一个 有力的基地支持子女的独立过程。
二.杜瓦提出的八阶段论 7.空巢期（从成年期到退休前）
夫妻间重新建立起更紧密的联系，并维持 与上一辈和下一辈之间的亲情纽带。
8.老年期（退休到双亲死亡）
6.消亡阶段
从夫妻一方死亡开始， 直到另一方也死亡为止。
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二.杜瓦提出的八阶段论
1.新婚期(从结婚到第一个子女出生之前)
发展相互满足的婚姻生活,适应彼此的亲戚网络, 建立 对怀孕生子的共同期望.
2.育儿期(从第一个子女出生到2岁半)
适应子女的诞生和成长,成为合格的父母亲,并适时调整 和维持配偶关系.
3.学龄前期(从第一个子女2岁半到该子女6岁
适应学龄前的儿童的需求和兴趣,促进其成长, 培养儿童的自主自控的能力。
杜瓦尔等的家庭生命周期理论
北社管 社组系 13级
十年之约，高晓
杜瓦尔等的家庭生命周期理论
一.家庭生命周期理论的定义 二.杜瓦尔提出的八阶段论 三.学者对家庭生命周期理论的划分 四.结尾
一.家庭生命周期理论的定义
•
如同人的生命的生命的发展 阶段一样,家庭也有一个从成立到 消亡的过程.家庭生命周期概念, 表示的就是家庭从成立开始,经历 发展的各个阶段,最终归于消亡的 整个生命过程.
家庭生命周期理论
家庭生命周期理论家庭生命周期理论是家庭研究领域中重要的理论之一，它描述了家庭在不同阶段的发展过程和家庭成员的变化。
该理论由美国家庭研究学者阿尔弗雷德·迪塞尔于20世纪40年代提出，被广泛运用于家庭咨询、家庭研究和家庭教育等领域。
家庭生命周期理论认为，家庭发展可以分为几个阶段，每个阶段有不同的任务和挑战。
每个家庭成员都会受到这些变化的影响，从而产生各种情绪和行为的调整。
理解家庭生命周期理论可以帮助我们更好地适应和管理家庭中的变化，提高家庭的幸福和凝聚力。
第一个阶段是新婚期，即夫妻刚刚结婚开始生活在一起的阶段。
这个阶段夫妻双方需要建立深入的情感关系，学习如何沟通和解决问题。
他们需要平衡个人需求和家庭需求，并逐渐充实家庭角色。
接下来是成为父母的阶段，这个阶段是家庭生命周期理论中最重要的阶段之一。
夫妻双方要适应新生儿的到来，承担起作为父母的责任和角色。
他们需要学会照顾孩子，并在这个过程中重新定义夫妻关系。
随着孩子的成长，家庭进入了青少年期。
这个阶段的特点是家庭成员之间的互动和冲突增多。
父母需要帮助孩子发展独立性和自主性，同时保持良好的沟通和关系。
对于孩子来说，他们需要逐渐建立自己的身份和价值观念。
当孩子离家去上大学或工作后，家庭进入了空巢期。
夫妻双方需要重新调整自己的生活和关系，重新发现彼此的兴趣和爱好。
这个阶段可以是夫妻二人世界的开始，也可以是与朋友和社会活动更多交流的机会。
最后一个阶段是离退休期，这个阶段夫妻双方都已经退休或即将退休。
他们需要重新调整自己的生活方式，重新定义家庭角色。
他们可以利用这个阶段追求自己的兴趣和梦想，享受退休生活。
尽管每个家庭的实际情况各不相同，但家庭生命周期理论提供了一个基本框架，帮助我们理解家庭发展的过程和变化。
随着社会的变迁，家庭结构和家庭形式也在不断发生变化。
现代家庭可能包括单亲家庭、同性伴侣家庭等不同类型，但他们都会经历各个阶段的发展和转变。
家庭生命周期理论在实际应用中被广泛运用。
家庭生命周期角色分工与购买行为课件
年轻夫妻中，夫妻双方都有自己的职业，他们通常会共同承 担家庭开支和决策。丈夫和妻子可能会根据自己的专业知识 和兴趣来分工，例如丈夫负责投资和保险，妻子负责日常购 物和孩子的教育。
购买行为特点
年轻夫妻通常注重时尚、科技和娱乐方面的消费，他们可能 会花费大量时间和金钱来购买电子产品、时尚服饰和旅游产 品。此外，他们也可能会投资于自己的职业发展，如参加培 训课程和购买专业书籍。
男性主导
在家庭中男性负责大宗商品或 高价值物品的购买决策。
共同决策
夫妻共同参与购买决策，尤其 在家庭大额支出方面。
女性主导
女性在日用品、家居装饰等领 域的购买决策中起主导作用。
儿童与青少年影响
随着儿童成长，其对于家庭购 买决策的影响力逐渐增强，尤 其是高科技产品和文化教育消
费。
04
案例研究
案例一：年轻夫妻的家庭消费决策
空巢期
指孩子已经长大离家，夫妻进入退休阶段的家庭，他们的消费行为以 健康和休闲需求为主，注重购买健康保健品和旅游服务。
退休期
指夫妻已经退休的家庭，他们的消费行为以生活品质和休闲需求为主 ，注重购买高品质的生活用品和旅游服务。
家庭生命周期对消费行为的影响
随着家庭发展阶段的变化，家庭成员的角色分工和购买行为也会发生变化。例如，在育儿期和学龄儿 童期，父母会注重购买儿童用品和教育服务；在空巢期和退休期，夫妻会注重购买健康保健品和旅游 服务。
大量购买婴儿用品，关注安全 和健康，注重教育和培训消费 。
空巢期
关注旅游、保健和休闲消费， 开始为退休做经济准备。
新婚期
注重家电、家具等大件商品的 购买，关注品牌和品质。
子女成长期
关注子女的学习和兴趣爱好， 增加教育和文娱消费。
家庭生命周期的划分
家庭生命周期的划分家庭生命周期是一个家庭形成、发展直至消亡的过程。
反映家庭从形成到解体呈循环运动的变化规律。
最初由美国人类学家格里克于1947年提出。
在市场营销学中，特指消费者作为家庭成员所经历家庭各个阶段形态的变化，用以分析和揭示消费者在不同阶段消费的形式、内容和特征等，从而作为市场细分的变量。
一般可以分为单身阶段、新婚阶段，满巢阶段、空巢阶段、退休阶段和鳏寡阶段六个阶段。
一般把家庭生命周期划分为形成、扩展、稳定、收缩、空巢与解体6个阶段。
标志每一阶段的起始与结束的人口事件,如表所示。
6个阶段的起始与结束，一般以相应人口事件发生时丈夫(或妻子)的均值年龄或中值年龄来表示，各段的时间长度为结束与起始均值或中值年龄之差。
例如，如果一批妇女的最后一个孩子离家时(空巢阶段的起始)，平均年龄为55岁，而她们的丈夫死亡时(空巢阶段的结束)，平均年龄为65岁，那么这批妇女的空巢阶段为10年。
家庭生命周期这个概念综合了人口学中占中心地位的婚姻、生育、死亡等研究课题。
由于婚姻、生育、死亡等人口过程都是发生在家庭里的，对家庭生命周期的研究可以对这些人口过程的机制进行更深入的认识与剖析，避免传统的人口学把婚姻、生育、死亡等人口过程分离开来孤立地进行研究的弊端。
家庭生命周期的概念在社会学、人类学、心理学乃至与家庭有关的法学研究中都很有意义。
例如,对家庭生命周期的分析,可以更好地解释家产权、家庭与家庭成员的收入、妇女就业、家庭成员之间的关系、家庭耐用消费品的需求、处于不同家庭生命周期的人们心理状态的变化等。
传统的家庭生命周期概念反映的是一种理想的道德化的模式，与社会的现实状况有较大出入。
有不少学者已认识到这一概念的局限性。
他们认为把家庭生命周期分为6个阶段,只适用于核心家庭，而不适用于许多亚洲国家和他发展中国家中普遍存在的核心家庭与三代家庭或与其他形式的扩大家庭并存情况;传统家庭生命周期概念也忽略离婚以及在孩子成年之前丧偶的可能性，即未包括残缺家庭;还忽略了无生育能力或其他原因造成的"无孩家庭";对于有不同孩子数的家庭,含有再婚与前夫或前妻所生子女的家庭的差异也未予以反映。
家庭生命周期各阶段家庭消费情况
一、单身阶段。
没有经济负担，有一定收入，购买力强，多用于娱乐。
消费特点总结：这个时候，一般处于青壮年时期，有一定收入，可以自食其力，不会考虑储蓄，基本上是只要喜欢的就会去购买，跟风、攀比、时尚、快乐是他们的消费特点。
同时作为有经济收入的子女，也会花钱来孝敬父母，但消费并不很大。
二、新婚阶段。
第一个孩子出生之前，负担不重，甚至还可能得到父母的资助，家庭保险，家庭储蓄等问题需要解决。
消费特点总结：这个时期虽然没有过重的经济负担，但是也会为以后考虑，做相关的预测，消费基本处于理性消费，会比较实际，不会冲动，偶尔会买些奢侈品，但更多的落脚是生活方面的消费。
而且，此时双方的父母开始依赖于儿女了，儿女为父母的消费主要是生活必需品方面的消费。
三、满巢阶段。
第一个孩子出生到所有子女独立离开父母，此阶段家庭开支主要用于子女。
消费特点总结：这个阶段的消费主要用于子女抚养方面的消费，包括基本的生活消费，子女的教育消费等，此时可谓是上有老、下有小，消费比较多，消费量比较大，是经济负担最重的时期。
消费非常理性，精打细算。
不奢侈、不浪费。
四、空巢阶段。
子女离开父母，夫妻二人的有一个黄金季节。
消费特点总结：子女离开父母这个阶段，虽然子女并没有直接花父母的钱，但是父母还会间接地去为子女消费，会给子女的孩子消费，与此同时，父母也可以接收到儿女的馈赠，是经济负担减少很多，而且父母基本处于“知天命”阶段，用于自己的消费会很少了，父母面临退休的境地，可能会将储蓄买些养老保险，来安度晚年。
可能等多的还是依靠儿女来养老。
五、解体阶段。
夫妻中有一人过世。
消费特点总结：这个时候基本处于耄耋之年，几乎没有负担，一人吃饱全家不饿，尽可能的不花钱。
希望能在最后的时光里把尽可能多的钱留给儿女继承。
这符合中国的文化特点。
可能还会有找一个老伴，这会在消费方面有所增加，但不会很多。
简述家庭生命周期的分类
简述家庭生命周期的分类家庭生命周期Peggy Family Life Cycle家庭生命周期的分类1、家庭成员的需求是从小到大由低级到高级逐渐发展起来的，从小需求多且全面，直至被满足为止。
2、在儿童与青年时期，特别是18岁以前，家庭功能和家庭规模在扩大，家庭结构也趋于复杂。
在20世纪50年代中期以后，家庭规模和家庭结构也出现了相应变化。
3、家庭的功能不断改变，但它仍然是人们长期以来所熟悉的。
4、家庭结构主要表现为夫妻子女关系和核心家庭关系。
婚姻和生育只有成为家庭稳定、可靠的支柱才有意义。
成人子女的数量并不等同于家庭规模。
子女是父母的私有财产，如果他们独立生活，就会减少家庭规模。
子女也有不能照料自己的父母的责任。
所以说，正常的家庭规模是一种“亲子家庭”结构。
在两个核心家庭之外还有许多子女，这些子女不是父母的“私有财产”，而是社会的“财富”，他们有各自独立的、稳定的生活。
5、家庭结构、规模、类型和角色随着社会进步和经济发展而变化，使得不同历史时期的家庭出现不同的状况。
家庭关系的基本形式有： (1)主要依赖血缘的亲属关系，这是一种最早最牢固的家庭关系;(2)其次是主要依赖于姻亲的朋友关系;(3)第三种是主要依赖于共同学习的同事关系;(4)第四种是主要依赖于职业和工作上的伙伴关系;(5)第五种是同事或合伙关系;(6)第六种是婚外情关系;(7)第七种是自我关系。
随着社会生活日益丰富，人际交往不断扩大，这种传统的家庭关系也日益淡化，更多的交流集中在共同的兴趣爱好、信仰等方面，它反映了时代的特点。
家庭关系具有多样性和变动性，不同类型家庭的关系及其密切程度有很大差异，但总体上来说家庭关系比较稳定。
6。
家庭功能的多样性表明：①经济是家庭存在的首要目的，家庭越发达，经济就越占优势;②有的家庭则处于准备期和过渡期，虽有经济来源，但不稳定;③人们为家庭创造物质条件，并不保证家庭必定会幸福。
家庭功能越单一，人们对家庭的依赖程度就越高。
简述家庭生命周期
简述家庭生命周期
家庭生命周期是指家庭社会学对家庭进行动态考察的研究方法。
主要考察家庭生命各阶段的不同特点，作为解释家庭行为的变量，揭示家庭结构模式、行为模式的变化及动态过程和发展趋势。
美国学者格列克用此方法研究美国1890年和1950年两次人口普查资料，通过比较，发现60年间美国家庭生命周期发生很大变化：开始年龄提早；空巢阶段时间延长。
在中国家庭社会学有关婚姻问题的研究中，也有人用以比较中国和西方城市核心家庭的异同及中国城市家庭发展趋势。
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一、家庭生命周期
1、家庭生命周期
结合成长期单身期家庭形成期家庭成长期家庭成熟期老年期从时间个人特征角度进行分析2、家庭生命周期的理财重点
结合成长期单身期家庭形成期家庭成长期家庭成熟期老年期从理财目标理财考虑角度进行分析
3、家庭生命周期在理财上的运用
A、根据家庭周期设计适合的保险、信托、信贷理财套餐。
B、根据家庭生命周期的流动性、收益性与安全性需求做资产配置建议。
二、个人生涯规划
1、生涯规划与理财规划
生涯规划----理财目标----理财规划
2、生涯规划与理财活动
根据探索期18-24岁建立期25-34岁稳定期35-44岁维持期45-54岁高原期55-64岁退休期65岁后的不同特点从学业事业、家庭形态、理财活动、投资工具、保险计划角度解决不同生涯规划期的理财活动重点3、案例（寿险安排）
利用案例说明金融理财师为客户家庭的规划架构重点，并说明寿险在家庭规划中的基本作用
三、理财价值观
1、人生价值取向
从富足感、受偿感、安全感三个指标，从广义的角度讨论人生价值取向的判别基本标准
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2、理财价值观
A、价值观因人而异，没有对错标准，金融理财师的责任不在扭转客户的价值观，而是让客户了解在坚持极端价值观下所花的代价。
B、义务性支出：日常生活基本开销、已有负债的本利摊还支出、已有保险的续期保费支出。
C、选择性支出：收入高于义务性支出的部分就是选择性支出，哪些支出给个人带来的效用较高就会偏向该项目，这是以现金流量方向衡量的理财价值观。
D、人生四大理财目标：
退休、目前生活水准、购房、子女教育
四种典型的理财价值观：
偏退休型（蚂蚁族）、偏目前享受型（蟋蟀族）、偏购房型（蜗牛族）、偏子女型（慈乌族）
四、风险属性(趣味性，用测试方法)
1、客观风险承受能力
A、投资者客观风险承受能力的影响因素：收入、年龄、健康、家庭情况及其负担情况、继承财产、任何对投资本金的支出计划、生活费用支出对投资收益的依赖程度等
B、客观风险承受度简易量化分析：年龄与投资股票比例：稳健者以100-年龄来计算。
冒险型投资者加上20%、积极型投资者比率再加上10%、消极型投资者比率再减去10%、保守投资者比率再减去20%。
C、客观风险承受能力的精确量化，可依年龄、就业状况、家庭负担、置产状况、投资经验与知识估算出并结合客观风险承受能力评分表：从就业状况、家庭负担、置产状况、投资经验、投资知识划分不同类型及评分情况来计算客观风险承受能力
2、主观风险容忍态度
A、根据客户对于零期望收益博弈的态度，将客户划分为：风险中性型；风险厌恶型；风险爱好型。
B、客户主观风险容忍态度的定量化的计算方法：从对本金损失的容忍态度和其它心理因素得分计算结合首要考虑因素、过去投资绩效、赔钱心理状态、目前主要投资、未来希望避免投资的工具等方面共同量衡量主观风险容忍程度。
3、风险矩阵与资产组合
从态度和能力方面综合计算不同情况下的资产组合策略
4、理财金字塔
简单介绍理财金字塔的结构、风险、收益对理财规划的影响
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五、理财性格
1、财富态度：储藏者、积累者、修道士、挥霍者、逃避者五种类型对财富的态度及应对办法
2、学习类型：听觉型、视觉型、触觉型客户的表现和沟通方法
3、金融理财认知程度：初级阶段、矛盾思考阶段、理性认知阶段、高认知思考阶段的表现形式和应对方法
4、个人性格：私密性、依赖性、冲动性、纪律性客户的表现形式和理财规划重点
5、性别影响：女性理财的特色与男性理财的区别
6、宗教背景、文化背景：简单讲解除以上几方面外理财规划还要注意的地方
六、总结
1、客户理财价值观与行为特性
2、客户属性的归类
3、根据客户属性提供理财建议。