猎头基本知识
猎头18掌知识点
猎头18掌知识点
1、沟通初步意向：与客户进行充分交流，明确各自的意向和要求。
进行市场调查后对有关信息进行整理、分析，确立项目可行性。
2、谈判并签订合同：明确客户合作意向后，公司与客户就服务的具体内容进行沟通。
根据客户的真实需要适当调整有关措施和步骤，达成一致。
此阶段确定《职位说明书》，明确招聘周期、收费标准、付款方式及后期服务内容。
在双方谈判达成一致的基础上，公司拟订《服务合同》。
3、人才访寻、甄选：委托协议自签订之日起生效，公司将展开系统的搜寻、甄选。
一般在15个工作日内为客户提供2-3位人选。
4、人才推荐：对适合的人选以保密报告的方式提交给客户，并协助安排候选人接受客户的面试。
搜寻、甄选及面试过程将持续到客户选定一个或一组合适的候选人。
5、确定录用意向：客户确定合适人选后，公司将协助客户与人选进行薪酬协调并解决其它在此过程中产生的问题，如：到岗时间及安排等。
6、支付服务费用：客户按照《服务合同》的有关约定支付委托招聘费用。
每一个猎头都要懂得掌握的基础知识
每一个猎头都要懂得掌握的基础知识对于一个新手来说，要开发客户，首先要有客户资源，比如一些HRList，CompanyContactPerson等。
这些资源从哪里来呢？有没有不花钱的方法呢？可以去那些“经典”的招聘网站。
不过除了那几家“经典”网站以外，你也不要放过一些地方性的招聘网站，因为猎头触及的不是很多，所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少，相对来说容易谈，但是因为是地方性的，客户质量就不要要求很高了。
人力资源论坛，猎头圈，HR圈，名片网这些网站会有很多的HR资料，当然你要熟悉这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联系人。
这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成，因为挺花时间的。
如果你觉得你的口才不错，能力比其他猎头强。
就去对手猎头公司去找资源。
很多猎头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位，但是一些“粗心”的顾问会留下很多“有用”的东西。
，虽然JD上面没有客户名称，但是它会有“这个公司是这个行业排名多少的公司，或者成立时间多少年了，2000年进入中国”等信息，依靠这些内容再找客户名称，很简单。
当然在这个信息爆炸的年代，想要得到什么信息不是很难的。
但是要衡量一些获取成本。
有了这么多的客户信息，就开始和客户谈，第一次接触客户，客户往往存有戒心，或者根本没有听说过你们猎头公司，所以还会有第二次，第三次接触，当你和客户建立了长期的一个联系，当客户有需求的时候，往往就会找你。
其中的关键字是：主动，坚持。
综合看来，有了资源后，后期和客户的交流更多的是依靠的是你的销售能力了。
有些猎头公司大部分通过电话来签单，并不拜访客户，这就要求你有很强的电话销售能力，或者现成学一些电话销售话术。
出去拜访客户的话，相对来说可以和客户有一个多层次的交流，对顾问综合能力要求很高，这个需要积累，就不深入了。
猎头工程知识点总结
猎头工程知识点总结一、猎头行业概述猎头行业是指职业猎头公司通过专业的招聘渠道和人际关系，为企业提供高端人才招聘服务的行业。
猎头公司通过吸纳招聘人才、寻访、挖角等方式为企业寻找合适的高层管理人才。
目前，猎头行业在中国已经取得了长足的发展，成为人力资源招聘的重要一环。
二、猎头工程基本知识点1. 猎头工程的定义猎头工程是指在猎头行业中，对于招聘流程的规划、设计和执行的活动。
它涉及到了人才的评估、挖掘、招聘和留用等全方位的工作。
2. 猎头工程的重要性猎头工程是企业招聘高端人才的重要手段，它能够为企业提供更多的招聘渠道和更丰富的人才资源，帮助企业更快地找到合适的人才，提高企业的竞争力。
3. 猎头工程的流程猎头工程一般包括需求分析、人才挖掘、人才评估、候选人推荐和人才维护等多个环节。
在需求分析过程中，猎头公司需要与企业充分沟通，了解企业的需求，明确所需人才的要求和岗位要求。
在人才挖掘过程中，猎头公司通过自身的人脉资源和招聘渠道，挖掘和推荐合适的候选人。
在人才评估过程中，猎头公司需要对候选人进行面试、测试等多种方式评估其能力和适应性。
在候选人推荐阶段，猎头公司需要向企业推荐合适的候选人，并协助企业开展面试和谈判工作。
在人才维护阶段，猎头公司需要帮助企业与候选人进行沟通和协调，达成双方的意向。
4. 猎头工程的技能要求从事猎头工程需要具备一定的招聘技能和人际沟通能力，熟悉用人单位和求职者的心理和行为特点，能够快速准确地判断候选人的能力和潜力，以及符合用人单位的岗位要求和企业文化。
5. 猎头工程的挑战猎头工程面临着市场的竞争、职业操守、道德风险、法律风险等方面的挑战，猎头公司在开展猎头工程时需要严格遵守相关法律法规，提供合法、合规的人才招聘服务。
三、猎头工程的实践技巧1. 建立良好的人脉关系作为猎头，建立良好的人脉关系对于挖掘人才是非常重要的。
通过与各行各业的重要人物建立良好的关系网，可以更容易地挖掘到优质的候选人资源。
金融行业猎头必备的能力和知识
金融行业猎头必备的能力和知识金融行业猎头是专门为金融行业招聘高级人才的职业中介。
以下是金融行业猎头必备的知识结构和能力：1. 行业知识：对于金融行业的行业趋势、市场动态、产业发展、政策法规等方面有深入的了解。
能够根据行业发展趋势和市场需求，判断人才需求的趋势和流向。
2. 人才识别能力：能够通过候选人的简历、面试、背景调查等方式，识别出候选人的优势、特长、职业规划、职业发展等信息，并能够根据岗位需求和公司文化，为雇主提供合适的候选人。
3. 沟通能力：作为猎头，需要与候选人、客户、行业专家等多方进行有效的沟通。
有效的沟通能力能够帮助猎头更好地理解候选人的需求和问题，更好地向客户推荐合适的人才，更好地与行业专家交流获取有价值的信息。
4. 搜索能力：作为猎头，需要具备敏锐的搜索能力，能够通过各种渠道（如招聘网站、社交网络、猎头公司等）寻找合适的候选人，并能够快速地筛选出符合岗位需求的候选人。
5. 面试技巧：作为猎头，需要具备高超的面试技巧，能够通过面试了解候选人的职业规划、职业能力、职业经验、人格特点等信息，并能够根据岗位需求和公司文化，为雇主推荐合适的候选人。
6. 薪资谈判技巧：作为猎头，需要具备薪资谈判技巧，能够根据市场情况和候选人价值，合理地为候选人争取薪资和福利待遇，同时也要考虑到客户的预算和期望值。
7. 候选人管理能力：作为猎头，需要具备候选人管理能力，能够与候选人保持良好的沟通和关系，及时了解候选人的动态和需求，帮助候选人解决遇到的问题和困难。
8. 法律知识：作为猎头，需要了解相关的法律法规和行业规范，如《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国劳动合同法》等，以确保招聘过程中的合法性和合规性。
总之，金融行业猎头需要具备丰富的行业知识、敏锐的搜索能力、高超的面试技巧、薪资谈判技巧以及良好的沟通能力、候选人管理能力以及法律知识等综合能力。
只有具备这些知识和能力，才能为金融企业招聘到最适合的高级人才。
猎头业务知识培训手册
猎头业务知识培训手册1. 简介猎头业务是指通过资源整合和精准推荐，为企业提供高层次人才招聘服务的行业。
作为猎头，了解业务知识是十分重要的，它不仅涉及到人力资源管理，还涉及到各行各业的专业知识。
本手册将介绍猎头业务的核心知识和技巧，帮助猎头人员提升业务水平。
2. 猎头的角色和职责•理解客户需求：猎头需要与客户沟通，了解其对候选人的要求、岗位职责等，从而帮助客户找到合适的人才。
•搜寻人才：猎头通过各种渠道寻找潜在的人才，如网络招聘平台、社交媒体、人才数据库等。
•筛选和评估：猎头需要对潜在人才进行初筛和评估，确保其符合客户的要求和期望。
•推荐候选人：猎头需要向客户提供符合其需求的候选人，并协助客户进行面试等后续流程。
•提供咨询服务：猎头需要根据市场情况和行业趋势，提供相关咨询服务，帮助客户做出更好的人才招聘决策。
3. 猎头的核心能力•沟通能力：猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通，了解双方需求，并进行信息交流和推荐。
•快速学习能力：猎头需要快速学习各个行业的知识，了解不同岗位的需求和要求。
•目标导向能力：猎头需要设定明确的目标，并通过不断努力和学习，达到或超越目标。
•分析能力：猎头需要对候选人进行综合评估，分析其能力和潜力，为客户提供专业的建议。
•人脉和资源整合能力：猎头需要建立和维护广泛的人脉，整合各种资源，以帮助客户找到合适的人才。
4. 猎头的工作流程•需求确认：与客户进行深入沟通，了解其需求和期望，明确招聘岗位的要求和条件。
•搜寻人才：通过多种渠道搜寻潜在人才，如招聘网站、社交媒体、人才数据库等。
•筛选和评估：对潜在人才进行初步筛选和评估，确保其符合客户的要求和期望。
•面试和推荐：与候选人进行面试，评估其技能和适应能力，并向客户推荐合适的候选人。
•面试安排：协助客户与候选人安排面试时间和地点，并提供相关信息。
•职位录用：帮助客户与候选人进行薪资谈判和离职交接等流程，确保候选人顺利入职。
•后期跟进：在候选人入职后与客户保持联系，帮助解决问题和提供支持。
猎头顾问需要的知识点总结
猎头顾问需要的知识点总结1. 人力资源管理知识猎头顾问需要具备全面的人力资源管理知识，包括招聘、选拔、培训、绩效管理、薪酬福利等方面的专业知识。
这些知识将帮助猎头顾问更好地了解和分析候选人的能力和素质，为企业推荐合适的人才。
2. 行业和职位了解猎头顾问需要了解各个行业的发展趋势、企业文化、业务模式等，以便更好地为客户提供招聘服务。
此外，对于特定职位的了解也非常重要，猎头顾问需要清楚知道不同职位的要求和技能，以便精准地进行招聘推荐。
3. 招聘技巧猎头顾问需要具备丰富的招聘技巧，包括通过各种渠道寻找人才、制定招聘计划、参与招聘面试、评估候选人能力等。
猎头顾问还需要了解和掌握不同的面试技巧和评估方法，以便更好地挖掘和筛选人才。
4. 信息收集和分析猎头顾问需要具备良好的信息收集和分析能力，能够迅速获取并理解市场信息、企业信息以及候选人的信息。
这将帮助猎头顾问更好地了解市场需求、行业趋势以及候选人的能力和特点。
5. 沟通和协调能力猎头顾问需要具备良好的沟通和协调能力，能够与客户、候选人以及内部团队进行有效的沟通和协调工作。
猎头顾问需要能够准确理解客户的需求并及时有效地回应，同时也需要与候选人建立良好的关系，促成招聘事宜。
6. 法律和聘用条例猎头顾问需要对相关的劳动法律和聘用法规有所了解，以便在招聘过程中遵守相关法律法规，保护候选人的合法权益，同时保障企业的经营利益。
7. 职业道德猎头顾问需要具备良好的职业操守和道德标准，遵循职业操守，保守候选人的隐私权，不泄露候选人的个人信息，确保招聘过程的公平、公正和透明。
8. 熟悉各种招聘平台和工具猎头顾问需要熟练使用各种招聘平台和工具，包括招聘网站、社交媒体、招聘软件等，以便更有效地寻找和筛选人才。
9. 了解劳动力市场猎头顾问需要了解劳动力市场的总体情况，包括就业形势、人才供需情况、薪酬水平、人才流动趋势等，以便更好地把握市场动态，为客户提供有效的招聘建议。
10. 不断学习和更新知识由于市场和行业发展变化迅速，猎头顾问需要不断学习和更新知识，包括参加各种职业培训、参与行业会议、交流经验等，以便保持和提升自己的专业能力。
猎头基础知识
一、猎头”的由来来自远古的血腥故事相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。
每次战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，又可以用来威吓来犯的敌人。
后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。
真正猎头的起源真实由来第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。
那时，人们常把这样的过程称之为“猎头”。
而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。
在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。
报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。
这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他们流向美国。
就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，经过努力将德国许多著名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。
被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。
美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。
因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。
猎头产生的原因二次世界大战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术的迅猛发展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。
有的企业为把一个人才挖过来，甚至不惜连整个企业都买下来。
如美国通用电器公司为把一个名叫斯特劳斯的电器工程师挖过来，当用高薪不奏效时，就把这个小企业连同他本人一起买下来。
《猎头基础培训》课件
目录
CONTENTS
• 猎头概述 • 猎头基础知识 • 猎头业务流程 • 猎头行业法规与道德规范 • 案例分享与实战演练
01 猎头概述
CHAPTER
猎头的定义
猎头是指专门负责招募和推荐高级人才的职业中介。
猎头通常拥有广泛的人脉网络和行业知识，能够为企业提供高素质的人才资源。
合同签订
双方签订正式的猎头服务合同，明确 双方的权利和义务。
服务执行
按照合同约定，为客户提供专业的猎 头服务，包括候选人寻访、评估、推 荐等环节。
合同终止与续签
根据合同约定的期限和服务完成情况 ，与客户协商终止或续签合同。
04 猎头行业法规与道德规范
CHAPTER
行业法规与政策
猎头行业法规
了解和遵守猎头行业的法律法规 ，包括但不限于劳动法、反不正 当竞争法等，确保业务合规。
了解人才市场的现状和趋势，包括行 业分布、人才需求和流动情况等。
详细描述
分析当前经济形势和行业发展趋势， 了解不同行业的人才需求和流动情况 ，掌握人才市场的变化规律，为开展 猎头业务提供基础支持。
人才搜索技巧
总结词
掌握有效的搜索方法和渠道，快速准确地找到符合客户需求 的候选人。
详细描述
学习利用各种搜索工具和渠道，如招聘网站、社交媒体、行 业协会等，掌握关键词搜索技巧和筛选方法，提高搜索效率 和准确性。
竞业禁止
了解并遵守竞业禁止协议，避免在业 务过程中产生利益冲突或违反相关规 定。
05 案例分享与实战演练
CHAPTER
成功案例分享
01
02
03
案例一
通过精准定位和高效沟通 ，成功推荐候选人获得高 薪职位。
猎头新人注意事项
猎头新人注意事项猎头行业是一个充满挑战和机会的行业，对于新人来说，融入和成长是非常重要的。
以下是一些猎头新人需要注意的事项：1. 建立专业知识：作为猎头，了解各行业和职位的专业知识是非常重要的。
要持续学习和了解行业趋势，以及各种职位的技能要求和市场需求。
只有掌握了专业知识，才能更好地为客户提供价值。
2. 建立行业资源：猎头的核心竞争力在于自己的行业资源，包括熟悉的公司、人脉和人才资源。
通过参加行业活动、加入行业组织、建立人脉关系等方式，积累和维护自己的行业资源。
3. 建立良好的沟通能力：作为猎头需要与各方进行有效的沟通，包括与客户、候选人和同事之间的沟通。
良好的沟通能力包括聆听能力、表达能力、解决问题能力等，能够准确理解对方需求，并能够有效的传递信息。
4. 建立个人品牌：在竞争激烈的行业中，建立个人品牌对于猎头来说非常重要。
通过写博客、在社交媒体上分享行业观点、参加行业会议和演讲等方式，提升自己的影响力和知名度。
5. 建立决策能力：猎头需要在短时间内做出重要决策，包括判断候选人的适合度、确定薪酬要求和管理客户期望等。
因此，学会分析和判断，并且勇于决策是非常重要的。
6. 建立团队合作能力：猎头行业是一个团队合作的行业，与客户、候选人和同事之间的合作是非常重要的。
学会团队合作，分享信息和经验，与同事共同解决问题，可以提高工作的效率和质量。
7. 建立坚持和耐心：猎头是一个高压的行业，需要不断地面对挑战和困难。
要保持积极的心态，坚持努力和学习，有耐心地通过困难和挫折，才能取得成功。
8. 建立客户导向：猎头的工作是为客户提供解决方案，因此要始终保持客户导向的思维，理解客户需求，并且能够提供高质量的服务和解决方案。
9. 建立自我管理能力：猎头工作强调自律和高效率。
学会自我管理，通过制定计划和目标，管理时间和任务，提高工作效率。
10. 建立持续学习的习惯：猎头行业的竞争非常激烈，要不断学习和提升自己的能力和知识，才能适应行业的发展和变化。
猎头行业知识测试题
猎头行业知识测试题
姓名：得分：
1、（3分）最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的队。
2、（3分）中国的第一家猎头公司：年成立于的猎头中心
3、（30分）猎头第一梯度，五大猎头公司：、
、、
第二梯队：（列举至少5家）
第三梯队：（列举至少5家）
4、（8分）近年来，受国家政策和经济结构变化影响，二三线城市高新技术、金融、互联网等产业等受到重视并快速崛起，招聘服务企业也快速向、、、、、、等二线城市布局。
尤其在和，外向型经济发达，猎聘机构集聚度仅此于北上广。
5、（12分）标准服务流程-KA（12个字）
6、（14分）顾问必备七大技能：、
、、
、
7、（16分）行业常识-称呼/叫法：Supporting Function：
招聘工作的最高负责人：Client：
人力资源三支柱：、、薪酬：；总薪酬：福利：奖金：提成：补助：
期权：行业：职能：完善人才地图：
8、（7分）人力资源服务在业内被分为服务（、、绩效咨询等）和
服务（、、）
9、（7分）谈下你对猎头顾问职业发展有哪些：。
医药猎头行业知识点总结
医药猎头行业知识点总结随着医药行业的不断发展，对于高素质人才的需求日益增加，医药猎头行业也得到了迅猛发展。
医药猎头公司作为专业的人才招聘机构，为医药企业提供了广泛的招聘服务，包括寻访、选拔、面试、评估等一系列服务。
下面就医药猎头行业的相关知识点进行总结。
一、医药猎头行业的概念及定位：1.医药猎头行业的概念：医药猎头行业是指针对医药行业中专业领域的人才招聘与猎取的服务行业。
医药猎头公司通过市场整合和专业资源整合，专门为医药企业提供求才、招才、聘才等服务。
2.医药猎头行业的定位：医药猎头公司通常定位于医药行业的招聘资源整合者和服务提供者。
其主要服务对象包括医药生产企业、医药销售企业、医疗器械企业、医药研究机构等医药行业相关企业。
二、医药猎头行业的服务内容：1.人才招聘服务：医药猎头公司通过广泛的渠道和资源，为医药企业寻找、选拔、面试、评估和推荐中高级管理人才、专业技术人才等各类人才。
2.行业咨询服务：医药猎头公司提供有关医药行业的市场信息、行业动态、招聘趋势、薪酬标准等方面的咨询服务。
3.企业品牌服务：医药猎头公司通过专业的人才筛选和品牌营销，提高医药企业的知名度和形象，为企业赢得市场竞争优势。
三、医药猎头行业的发展趋势：1.专业化：医药猎头公司将更加专注于医药行业，提高服务水平和专业能力。
2.国际化：随着医药行业的国际化趋势加剧，医药猎头公司将更加积极地拓展海外市场。
3.信息化：医药猎头公司将加大对信息技术的投入，提高服务质量和效率。
四、医药猎头行业的核心竞争力：1.专业团队：医药猎头公司拥有一支专业的团队，具备丰富的医药行业资源和专业知识。
2.广泛资源：医药猎头公司拥有广泛的人才资源和招聘渠道，能够为医药企业提供全方位的求才服务。
3.服务优势：医药猎头公司以优质的服务为核心竞争力，为医药企业提供量身定制的求才服务。
五、医药猎头行业的挑战与机遇：1.人才需求：随着医药行业的发展，人才需求将不断增加，医药猎头公司将迎来更大的市场机遇。
猎头公司培训全
猎头公司培训全猎头公司培训全解析一、猎头公司培训背景随着我国经济的快速发展，企业对人才的需求日益增长，猎头公司作为一种专业的人才招聘服务机构，在人力资源市场发挥着重要作用。
为了提高猎头顾问的专业素质，提升企业招聘效果，猎头公司纷纷开展培训业务，以培养具备高素质、高效率的猎头顾问。
二、猎头公司培训内容1. 人力资源基础知识：包括人力资源管理、劳动法律法规、招聘与配置、薪酬福利等方面的知识。
通过学习，使猎头顾问掌握人力资源管理的核心理论，为实际工作提供理论支持。
2. 拓展训练：通过拓展训练，培养猎头顾问的团队协作能力、沟通能力、抗压能力等，提高其在工作中应对各种挑战的能力。
3. 招聘技巧：包括简历筛选、方式沟通、面试技巧、薪酬谈判等方面的培训。
使猎头顾问熟练掌握招聘流程，提高招聘效率。
4. 行业知识：针对不同行业的特点，进行行业知识培训，使猎头顾问具备一定的行业背景，更好地为企业提供人才招聘服务。
5. 职业素养：培养猎头顾问的职业操守、沟通能力、客户服务意识等，提高其在职场中的竞争力。
6. 企业文化：了解猎头公司的企业文化，使猎头顾问更好地融入团队，提高团队凝聚力。
7. 实战演练：通过模拟实际招聘场景，让猎头顾问在实际操作中掌握招聘技巧，提高招聘成功率。
三、猎头公司培训方式1. 面授培训：邀请专业讲师进行现场授课，结合实际案例进行分析，使学员更好地理解和掌握培训内容。
2. 在线培训：通过线上平台，提供丰富的培训课程，方便学员随时随地学习。
3. 沙龙活动：定期举办行业沙龙活动，邀请业内专家和优秀猎头顾问分享经验，促进学员之间的交流与学习。
4. 企业内部培训：针对企业需求，为企业员工提供定制化的培训课程，提高企业整体招聘能力。
四、猎头公司培训效果评估1. 学员满意度：通过问卷调查、学员反馈等方式，了解学员对培训课程的满意度，及时调整培训内容和方式。
2. 培训成果转化：跟踪学员在实际工作中的表现，评估培训成果的转化情况。
猎头顾问必备知识点总结
猎头顾问必备知识点总结一、人力资源管理知识1. 人力资源管理概念和发展历程：猎头顾问需要了解人力资源管理的基本概念和发展历程，包括人力资源管理的定义、职能、作用等。
2. 人才招聘流程和方法：猎头顾问需要了解人才招聘的流程和方法，包括需求分析、信息收集、候选人筛选、面试评估、录用和入职等环节。
3. 用人单位法规：猎头顾问需要了解用人单位相关法规和政策，包括劳动合同法、劳动法、社会保险法等，以便为企业提供合法合规的人才招聘服务。
4. 人才管理理论：猎头顾问需要了解人才管理的相关理论和模型，包括人才引进、激励、培养和留住等方面的理论知识。
二、行业和企业知识1. 企业组织结构和文化：猎头顾问需要了解不同企业的组织结构和文化，包括企业的业务范围、规模、发展阶段、管理体系等，以便为企业寻找与企业匹配度高的人才。
2. 行业状况和趋势：猎头顾问需要了解所属行业的发展现状和趋势，包括行业的竞争格局、市场需求、技术发展等，以便为企业提供符合行业特点的人才咨询服务。
3. 企业用人需求：猎头顾问需要了解企业的用人需求，包括岗位要求、薪酬福利、发展空间等，以便为企业提供符合其需求的人才招聘服务。
三、招聘技巧和方法1. 候选人筛选和评估：猎头顾问需要掌握候选人筛选和评估的方法和技巧，包括简历筛选、面试技巧、能力测试、心理测试等，以便为企业提供精准的人才选择服务。
2. 招聘渠道和资源：猎头顾问需要熟悉各种招聘渠道和资源，包括网络招聘平台、猎头公司、校园招聘等，以便为企业提供多元化的人才招聘服务。
3. 招聘营销和推广：猎头顾问需要了解招聘营销和推广的方法和技巧，包括用人单位品牌推广、职位宣传、招聘活动等，以便为企业提供品牌化的人才招聘服务。
四、人际沟通和协调能力1. 良好的人际沟通能力：猎头顾问需要具备良好的人际沟通能力，能够有效沟通和协调企业和候选人之间的关系，建立起长期稳定的合作关系。
2. 团队合作和协调能力：猎头顾问需要具备团队合作和协调能力，能够与团队成员有效配合，共同完成招聘任务，提高工作效率和质量。
医药猎头必学的新知识
医药猎头必学的新知识
医药猎头必学的新知识可以包括以下几个方面：
1. 人工智能技术在医药行业的应用：了解医疗影像分析、疾病诊断、药物研发等方面的人工智能技术，并掌握相关的机器学习和深度学习算法。
2. 数字化医疗和远程医疗：了解数字化医疗的发展趋势，包括健康管理、电子病历、远程医疗等方面的技术和应用。
3. 健康大数据的分析和应用：了解大数据的概念和技术，学习如何利用健康大数据进行疾病风险评估、生物信息学研究等。
4. 基因编辑和个性化医疗：了解基因编辑技术（如CRISPR-Cas9）和个性化医疗的发展，学习如何将基因编辑技术应用于药物研发和疾病治疗。
5. 医药法规和政策：了解医药行业的法律法规和政策，包括药品注册、临床试验、医疗器械管理等方面的知识。
6. 人才招聘和管理：学习如何进行医药人才招聘和管理，包括人才市场分析、招聘流程、绩效评估等方面的知识。
7. 跨界合作和创新：了解医药行业与其他领域（如信息技术、生物技术、金融等）的跨界合作和创新，掌握如何促进创新合作和推动行业发展。
8. 医药行业趋势和市场分析：了解医药行业的新兴趋势，包括医疗器械、药品研发、医疗保健等方面的市场分析和行业动态。
9. 专业知识更新：定期关注医药行业的新闻和研究成果，学习最新的医药科技和相关专业知识，保持自身的专业素养和竞争力。
总之，医药猎头需要不断学习和更新自己的知识，紧跟医药行业的发展趋势和市场需求，以提供更好的人才招聘和咨询服务。
猎头做什么猎头岗位的理解
猎头做什么猎头岗位的理解
猎头是指专门为企业或机构寻找高端人才的职业人员。
猎头岗位的主要职责是通过各种渠道寻找、筛选和推荐符合企业需求的高端人才，帮助企业招聘到最适合的人才，提高企业的竞争力和业绩做猎头需要具备以下技能：
1.招聘技能：熟悉招聘流程和方法，能够有效地筛选和推荐人才
2.沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与候选人和企业沟通，了解他们的需求和要求。
3.行业知识：熟悉所在行业的市场和人才情况，能够准确地了解企业的需求和候选人的背景。
4.商业意识：具备商业意识，能够为企业提供有价值的人才招聘解决方案。
5.团队合作：能够与团队成员合作，共同完成招聘任务。
猎头工作的特性包括：
1.高度专业化：猎头需要熟悉所在行业的市场和人才情况，具备专业的招聘技能和行业知识。
2.高度服务化：猎头需要为企业提供有价值的人才招聘解决方案，具备商业意识和服务意识。
3.高度机密性：猎头需要保护企业和候选人的隐私，保持机密性
4.高度挑战性：猎头需要面对各种复杂的招聘需求和人才情况，需要具备解决问题的能力和创新思维。
总之，猎头是一项高度专业化、服务化、机密性和挑战性的工作，需要具备专业的招聘技能、行业知识、商业意识和团队合作精神。
医药猎头入门知识点总结
医药猎头入门知识点总结医药猎头是指专门从事医药行业人才招聘的猎头公司或猎头顾问。
医药行业是世界上最具挑战性和最具变化性的行业之一，对于人才的需求也非常大。
因此，医药猎头在医药行业中发挥着非常重要的作用。
本文将从医药行业的特点、医药猎头的定位和功能、医药猎头的招聘流程等方面，为初入行的医药猎头人员总结一些入门知识点。
一、医药行业的特点1.技术性强：医药行业是一个高度技术化的行业，对从业者的技术要求非常高。
因此，医药行业对人才的需求更注重技能和专业知识，这也意味着医药猎头在人才招聘时需要更加注重技术背景和专业能力的匹配。
2.市场竞争激烈：医药行业是一个竞争非常激烈的行业，有着成百上千家企业在全球范围内竞争市场份额。
因此，医药企业需要不断引进优秀的人才来保持竞争力，这也为医药猎头提供了大量的招聘机会。
3. 法规监管严格：医药行业的法规监管非常严格，任何一家医药企业都需要遵守各种国际和国内的法规和标准，因此，医药企业需要招聘懂得相关法规和标准的专业人才，这也为医药猎头提供了更多的机会。
4. 创新驱动：医药行业是一个创新驱动的行业，随着科学技术的不断进步，医药企业需要不断引进新的科技和新的研发成果，因此，医药猎头需要不断寻找具有创新精神和科技背景的人才。
以上这些特点决定了医药行业对人才的需求是非常迫切的，也为医药猎头的发展提供了良好的机会。
二、医药猎头的定位和功能1. 医药猎头的定位医药猎头作为猎头行业的一种，其定位是以医药行业为客户群体，为客户提供专业的人才招聘解决方案。
医药猎头除了在人才招聘上有丰富的资源和经验外，还需要对医药行业有更深入的了解和把握，了解医药行业的动态和趋势，能够更准确地帮助企业找到最适合的人才。
2. 医药猎头的功能（1）了解客户需求：医药猎头首先需要通过与客户的沟通，了解客户的具体需求，包括公司的发展战略、组织结构和岗位要求等，然后根据客户的需求，为客户提供定制化的人才招聘解决方案。
猎头工作中需要具备五项技能
猎头工作中需要具备五项技能
猎头顾问帮助企业解决招聘难题，为中高端人才制定职业规划等等，随着企业的不断发展，企业接触猎头公司的机会也越来越多，当你接到猎头电话时，那么你一定有吸引猎头的某些能力，那么猎头在工作中需要具备五项技能才能顺利完成工作呢？下面我们来看看猎头公司的相关分析。
1、广博的知识
猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师，今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才。
这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二。
2、敏锐的洞察力和判断力
如何寻觅优秀人才？谁是优秀人才？这需要猎头仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。
要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。
3、广泛的社会网络
“没有朋友就无法猎头”，这是猎头的至理名言。
单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能满足客户日益变化的需求。
4、良好的职业道德
该保密的要保密，该维护的要维护。
决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。
5、丰富的市场运作经验
客户提出要求后，猎头应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。
以上就是关于“猎头需要具备五项技能”的相关分析，相信你看了上文中的介绍后一定对于猎头这个行业有了新的了解，如果你也对猎头的职业感兴趣，可以到一些猎头网站查询了解更多信息。
猎头行业基础培训资料模板
猎头行业基础培训资料模板猎头行业基础培训资料模板一、引言本文档旨在提供一份针对猎头行业基础培训的资料模板，以帮助新入行的猎头人员快速掌握行业基本知识和技能。
本模板包含以下几个部分：行业概述、职业要求、工作流程、市场分析和案例分析等。
二、行业概述2.1 猎头行业定义猎头行业，又称为人力资源猎头服务行业，是指以帮助企业寻找、筛选和挖掘高级管理人才为主要业务内容的专业化服务行业。
2.2 猎头行业的发展背景详细介绍猎头行业发展的背景，包括行业的起源、发展历程以及未来趋势等。
2.3 猎头行业的作用和价值解释猎头行业在企业招聘中的作用和价值，包括对企业和个人的益处。
三、职业要求3.1 猎头的职业素养列举猎头人员应具备的职业素养，如沟通能力、人际关系处理能力、分析能力、商业敏锐度等。
3.2 猎头的专业知识和技能列举猎头人员应具备的专业知识和技能，如人才搜索和挖掘技巧、面试和评估技能、市场研究和推广技巧等。
四、工作流程4.1 客户需求确认解释客户需求确认的过程和重要性，包括与客户沟通、确定岗位要求和人才需求等。
4.2 人才搜索和挖掘介绍人才搜索和挖掘的常用方法和技巧，如网络招聘、猎头数据库、人脉推荐等。
4.3 简历筛选和面试评估说明简历筛选和面试评估的步骤和注意事项，包括简历筛选的关键点和面试评估的方法和技巧。
4.4 候选人推荐和跟进介绍候选人推荐和跟进的流程和方法，包括向客户推荐候选人、安排面试和跟进候选人的进展等。
五、市场分析5.1 猎头行业的竞争态势分析猎头行业的竞争态势，包括市场份额、主要竞争对手、竞争优势等。
5.2 猎头行业的发展趋势展望猎头行业的发展趋势，包括技术发展、新兴市场和行业结构等方面的预测。
六、案例分析6.1 成功案例分析选取几个成功的猎头案例进行分析，从中总结成功的经验和教训。
6.2 失败案例分析选取几个失败的猎头案例进行分析，从中总结失败的原因和教训。
七、结语通过本文档的学习，希望能够帮助猎头行业的从业人员快速掌握行业基础知识和技能，实现职业发展和个人成长的目标。
医药猎头的知识点总结
医药猎头的知识点总结
医药猎头的知识点总结
医疗猎头公司，顾明思议，就是专门做医疗方面的猎头寻猎工作。
涉及的职务包括：医院院长、副院长、学科带头人或者主任医师，副主任医师、医生、护士等医院相关职务的人才猎头工作。
而医药猎头公司，主要做的事药这一块的一些职务，比如医药公司的管理层，销售总监啊，市场部总监啊。
还有就是比较低端的医药代表等。
虽然还是普通的一个字的差别，但是整个行业和服务的内容大不一样。
医捷聘医疗猎头公司，作为医疗行业中的猎头公司，致力于中高端人才医疗人才猎聘。
主要是主治医师以上或者管理层的人才猎聘工作。
作为医疗行业中唯一的猎头公司。
现已和多家世界500强，地级市卫计委和公立私立医院建立了合作。
医疗猎头，就选最专业的公司，医捷聘，将是您的首选。
1。
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"猎头"在英文里叫Headhunting，在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"挖掘高级人才"。
"猎头"进入中国也就是最近十年左右的时间，随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段。
尤其是随着中国将加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。
猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。
中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，目前在上海已超过300家，而在广州、深圳也分别有近150家和 80家，根据调查显示，进入中国市场的外资企业中，有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务。
这些优秀公司为了尽快适应市场需要，一般都会寻求专业的猎头公司为其提供适合企业的人才。
注意：猎头不是中介，很多企业都误认为猎头是中介，从法律层面讲，猎头应该是企业的委托方；从服务模式来说，猎头应该是企业的长期合作伙伴。
聘用猎头的好处？（为何要用猎头？）1、长远来看，能大大降低招聘成本，很多企业老总没有细算而已对于年薪10万的高级人才，猎头的服务费才3万元左右。
而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。
但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？而人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。
因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。
另一方面来说，一个高级人才，给企业带来的收益要远远大于早期投入。
2、时间较短，防止项目流产现在的猎头大多都要在2-3个月就完成订单，而对于某些高级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。
由此许多项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，这种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。
3、人才质量有所保障对于用人单位来说，人才市场（招聘会、应征报刊广告）上的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才。
猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。
更何况它又是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。
4、人才背景比较清楚猎头对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发展动向。
5、后备力量随时提供猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的人选，以备不时之需。
6、留人方案猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。
7、定向挖角与离职自退别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而又不能直接面辞，何不请猎头将其挖走。
于己于人两全其美。
8、人力资源顾问一个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜任你在人力资源方面的顾问。
9、了解行业薪酬及发展动态当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态。
10、人才保护任何一家专业猎头都有在一定时间（几年）内不许在客户内部挖人的承诺，因此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你企业内部来挖人，从而使你的人才得到了保护。
猎聘流程收费与服务一、猎头服务收费标准（收取人才年薪的20-35%）为保证客户委托职位的真实性和防止以猎聘人才为名窃取人才的知识产权、保证服务质量和人才质量,我们根据实际情况收取该职位年薪的20-35％作为佣金，具体操作情况请参阅猎聘合同。
付款方式：分3次付款，合同签订时支付￥2000元订金（算为服务费，猎聘不成功退还），人才上岗后7内支付60-70%，人才转正后支付尾款。
二、定向猎头收费标准（人才年薪的10-35%）客户指定寻访某种性质及企业的人才，因为人才是客户指定，故没有试用保证期，其余同上。
三、长期多职位猎头委托收费标准（一次性收取猎聘基金￥10万元,限一年)此项服务只限于建立了战略合作伙伴关系的客户企业,或有成功合作经历的客户企业,一次性交纳猎聘基金十万元，其长期多职位猎头佣金只收取常规猎头拥金的一半(如一年内业务量未达到十万元,按十万元收费)。
四、专业测评收费标准测评费用为每人1000-2000元，外地客户加上对外发生的差旅费用。
我们将对其进行侧面的暗访与资深顾问（来自大专院校、企业人力总监、相关行业的经理、技术专家等）对其进行正面的知识含量及应变能力等全方面测评，给出正确的测评结果。
现在猎头行业面临专业猎头人才短缺的现象，很多外行觉得猎头很有前景，也想投入猎头行业，那什么人适合做猎头呢？适合做猎头的人一定是具有销售特质和管理顾问特质的人。
1、猎头在做业务过程中就是一个销售的过程，作为客户开发人员要拿到客户的订单，需要一定销售策略；2、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员，让他们理解，肯去努力去找人；3、而寻访员也需要让候选人来考虑机会，再把这个候选人推荐给顾问，让顾问愿意推荐这个候选人给客户；4、同时猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户，有哪些与职位和组织匹配之处，需要较强的甄别能力和管理知识技能。
整个操作过程都需要一定的销售技能，但同时又要准备一定管理知识技能，猎头不单纯给企业找人，也要给企业提出合理的解决方案。
（注：猎头顾问和寻访员都是猎头公司的职位）除此以外，猎头人还需具备一些性格上的特点：个性坚韧：一定要脸皮厚，胆子大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，因为客户总会把最难做的给猎头做。
例：曾经我们有的case要做八个月，原来找了三个顾问都没做下来，第四个顾问做下来了，虽然她也是有承接前三个的资源，但是她没有因为别人做不出来就放弃了，要有坚持不懈的精神，最后才有了突破。
聪明灵活：不能够灵活应对客户的需求，就不能在突变的环境中，进行及时地改变。
同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要进行敏锐的预测(或者一定的前瞻性)。
快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。
学习能力：我们要经常接触不同的客户职位要求，有的上午接受了一个任务（以前从来没有经验），下午就能变成行业和岗位的半个专家了。
能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。
记忆力：很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力（有短时和长时之分）。
我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。
有的猎头同时做几个case 或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了，这个都是必备的能力。
因为你做3、4个，或者5、6个职位不觉得，如果你同时操作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记忆力就越发重要了。
（case：单子）责任心和勤奋：有的顾问责任心不够强，人还没有如期找好，下班就走人了，这个是没有责任心的表现。
客户急得要命，他/她虽然也急，担并没有表现在工作效果上。
责任心是从小就能看出来的也可以培养的。
比如从小学到大学就一直做过班级干部的，经历过承担责任的过程一般就比较没有担任过班级干部的更加能够承担责任，属于求上进的，接受鼓励型。
思虑周详执行到位：要非常细致考虑事情，有时候有一点点考虑不周全，或者执行不到位，都会导致后面的结果前功尽弃。
人文关怀。
不是短期的利益接触，才与候选人沟通。
要真的体现对别人的关心。
愿意与人分享和沟通。
有的猎头人会比较冷漠，认为没有需要这个候选人就不管了，或者也没有必要花时间管了，这个是不行的。
关系是要长期培养的。
人文关怀在短期电话沟通中也可以起到很好的作用。
顾问气质：顾问是能够解决问题的人。
很多人在找完人之后，就把shortlist给到客户，觉得自己已经做完了，不管是不是找到客户满意的，觉得反正我已经都找遍了，没有合适的就不是我的问题了。
顾问是要给到客户最终解决问题的办法，并且给到的方案是可行的。
要不断与客户沟通后继续进行，直到把问题真正解决-找到合适客户的人。
（shortlist：供最后挑选用的候选人名单）除此之外，我们也会有给猎头做个性测试。
我们在实践中发现，红色人，红色+蓝色，红色+黄色，蓝色人比较擅长做猎头。
黄色人中分数过高的人，在做到一定级别尤其带人的管理岗位的时候，可能有时候会让下属感觉不舒服，因为黄色的人通常很tough，在团队合作会容易出现问题。
具体的也建议大家看《色眼识人》这本书，很实用。
（tough：性格急躁）在某个行业做过3-5年营销的人，人品好，诚信度高的人非常适合做猎头。
（注意是营销）个人经验，哪些人不太适合做猎头：1、做过多年HR主管的人不适合做猎头，习惯了甲方，服务意识难以改变。
2、做过多年技术类人才不适合做猎头，客户关系维系难度大，BD常常有第一次没下次。
3、做过多年低端中介不适合做猎头，思维方式限于为企业找人，而不是站在企业角度去诊断企业、甄别合适人才。
一般的猎头公司都具备以下的人员构成：人员配置：R：寻访员 -- 负责寻找人才，主要通过CC(冷电话)，推荐给猎头顾问。
C：猎头顾问 -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。
BD：市场人员 -- 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等等。
岗位职责：R -- 负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。
C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。
BD -- 负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等等。
工作流程示例：举个实例，一个BD寻找客户，如IBM，先进行商务谈判，签订合同，合同要找一个KA经理，BD把相关职位情况交给C，C就根据JD及个人经验，了解市场上的KA经理分布，剖析客户需求，与HR沟通，如定了以DELL，ACCENTURE为目标，就将LIST交给R打电话找人（C自己也会通过各种方式找人），R找到了合适的人选，有兴趣的，R先初步跟人才沟通，再推荐给C，顾问跟进面谈，推荐给客户，候选人上岗后，C还要做相应的跟踪辅导，直到候选人转正，BD在流程中要跟踪费用、客户满意度，维系关系等等。
组织架构：每家猎头公司都不一样，但基本上是以行业分，如制造业一个团队，金融业一个团队，IT一个团队等，每个团队设置一个Team Leader负责。