市场营销案例分析之比亚迪_图文.ppt
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比亚迪营销策划方案探析(ppt 18页)
动，行动会变成习惯，习惯会变成性格。性格会影响人生！
习惯不加以抑制，会变成生活的必需品，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，因为造习惯的就是自己，结果人又成为习惯的奴隶！人生重要的不是你从哪里来， 而是你到哪里去。当你在埋头工作的时侯，一定要抬头看看你去的方向。方向不对，努力白费！你来自何处并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而 是所去的方向。人只要不失去方向，就永远不会失去自己！这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势， 这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！惟一能移山的方法就是：山不过来，我就过去。人生最聪明的态度就是：改变可以改变的一切，适应不能改变的一切！是产生在人的思想里。 你没找到路，不等于没有路，你想知道将来要得到什么，你必须知道现在应该先放弃什么！把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。谁能积累能量，谁就能获得回报；谁若 自怨自艾，必会坐失良机！人人都有两个门：一个是家门，成长的地方；一个是心门，成功的地方。能赶走门中的小人，就会唤醒心中的巨人！要想事情改变，首先自己改变，只
SWOT 分析
劣势 1.在运动跑车/豪华车方面无品牌优势。 2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多，车 型创新优势少，S8定位与现代酷派基本在同一档， 无差异化营销。 3.进入汽车行业，有资金筹集风险。 4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势。 5.相对国际公司其开发上市速度无优势。 6.相对国际公司，其服务暂无优势。 7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执行存 在差距。 8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。
SWOT 分析
优势 1.其最为核心：比亚迪的电池技术，为其稍后推出 电动跑车直接差异化对手提供了可能。 2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系， 3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。 4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。 5.F3,F6等新车型的成功，为S8奠定了市场信任基础。 6.注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能。
习惯不加以抑制，会变成生活的必需品，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，因为造习惯的就是自己，结果人又成为习惯的奴隶！人生重要的不是你从哪里来， 而是你到哪里去。当你在埋头工作的时侯，一定要抬头看看你去的方向。方向不对，努力白费！你来自何处并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而 是所去的方向。人只要不失去方向，就永远不会失去自己！这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势， 这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！惟一能移山的方法就是：山不过来，我就过去。人生最聪明的态度就是：改变可以改变的一切，适应不能改变的一切！是产生在人的思想里。 你没找到路，不等于没有路，你想知道将来要得到什么，你必须知道现在应该先放弃什么！把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。谁能积累能量，谁就能获得回报；谁若 自怨自艾，必会坐失良机！人人都有两个门：一个是家门，成长的地方；一个是心门，成功的地方。能赶走门中的小人，就会唤醒心中的巨人！要想事情改变，首先自己改变，只
SWOT 分析
劣势 1.在运动跑车/豪华车方面无品牌优势。 2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多，车 型创新优势少，S8定位与现代酷派基本在同一档， 无差异化营销。 3.进入汽车行业，有资金筹集风险。 4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势。 5.相对国际公司其开发上市速度无优势。 6.相对国际公司，其服务暂无优势。 7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执行存 在差距。 8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。
SWOT 分析
优势 1.其最为核心：比亚迪的电池技术，为其稍后推出 电动跑车直接差异化对手提供了可能。 2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系， 3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。 4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。 5.F3,F6等新车型的成功，为S8奠定了市场信任基础。 6.注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能。
汽车管理学比亚迪案例分析课件
提升了品牌全球影响力。
技术创新战略
比亚迪注重技术研发和创新，在 电池、电机、电控等核心技术领 域取得了重要突破，提高了产品
竞争力。
比亚迪的组织管理
扁平化组织结构
01
比亚迪采用扁平化组织结构，减少了管理层次，提高了决策效
率和执行力。
事业部制
02
比亚迪按照业务领域划分事业部，实现了专业化管理和资源优
化配置。
市场拓展策略
合作伙伴关系：比亚迪与国内外众多合作伙伴建立紧密 关系，共同推动新能源汽车技术的研发和市场应用。
市场竞争激烈：新能源汽车市场竞争日益激烈，国内外 众多汽车厂商都在积极布局，比亚迪需要不断提升自身 实力以应对竞争。
国际化战略：比亚迪积极拓展海外市场，通过参加国际 车展、建立海外销售渠道等方式，提升品牌在国际市场 的知名度。
推动行业变革
比亚迪通过不断推出新技术、新产品，推动汽车行业的变革与发展 ，对整个行业产生了深远的影响。
02
比亚迪汽车管理学分析
比亚迪的战略管理
多元化战略
比亚迪通过在汽车、电池、新能 源等多个领域进行布局，降低了 业务风险，实现了可持续发展。
国际化战略
比亚迪积极拓展海外市场，通过 建立海外生产基地和销售渠道，
技术创新
新能源汽车市场正处于技术变革的前沿，电池技术、充电设施、智 能驾驶等领域不断取得突破，提升新能源汽车的竞争力和市场接受 度。
产业链整合
新能源汽车市场的发展加速了产业链上下游的整合，形成了电池生产 、整车制造、充电设施建设等完整的产业链条。
比亚迪在新能源汽车市场的竞争优势
01
技术实力
比亚迪在电池技术方面具有较强的实力，其磷酸铁锂电池具有高安全性
技术创新战略
比亚迪注重技术研发和创新，在 电池、电机、电控等核心技术领 域取得了重要突破，提高了产品
竞争力。
比亚迪的组织管理
扁平化组织结构
01
比亚迪采用扁平化组织结构，减少了管理层次，提高了决策效
率和执行力。
事业部制
02
比亚迪按照业务领域划分事业部，实现了专业化管理和资源优
化配置。
市场拓展策略
合作伙伴关系：比亚迪与国内外众多合作伙伴建立紧密 关系，共同推动新能源汽车技术的研发和市场应用。
市场竞争激烈：新能源汽车市场竞争日益激烈，国内外 众多汽车厂商都在积极布局，比亚迪需要不断提升自身 实力以应对竞争。
国际化战略：比亚迪积极拓展海外市场，通过参加国际 车展、建立海外销售渠道等方式，提升品牌在国际市场 的知名度。
推动行业变革
比亚迪通过不断推出新技术、新产品，推动汽车行业的变革与发展 ，对整个行业产生了深远的影响。
02
比亚迪汽车管理学分析
比亚迪的战略管理
多元化战略
比亚迪通过在汽车、电池、新能 源等多个领域进行布局，降低了 业务风险，实现了可持续发展。
国际化战略
比亚迪积极拓展海外市场，通过 建立海外生产基地和销售渠道，
技术创新
新能源汽车市场正处于技术变革的前沿，电池技术、充电设施、智 能驾驶等领域不断取得突破，提升新能源汽车的竞争力和市场接受 度。
产业链整合
新能源汽车市场的发展加速了产业链上下游的整合，形成了电池生产 、整车制造、充电设施建设等完整的产业链条。
比亚迪在新能源汽车市场的竞争优势
01
技术实力
比亚迪在电池技术方面具有较强的实力，其磷酸铁锂电池具有高安全性
《比亚迪创新案例》PPT课件
•比亚迪在电池领域多年积累所形成的生产资料、核心 技术、市场营销、资金储藏、企业管理等，这些庞大的 资源形成了比亚迪超强的“育袋〞功能，帮助、保护新 的产业〔产品〕茁壮、安康地成长。
•整个产业链各业务之间可以发生聚合效应，在电子部 件、模具、车载电池等领域的领先优势使比亚迪可以先 掌握某些具备核心竞争力的零件，再组成整车的集成优 势。
•F3就是一只小袋鼠，在培育这一新产业中，以往的生
关键词：袋鼠理论〔3〕
•自我奔跑----市场运行 •“跟自己较劲〞：不断提高企业创新能力，吸引人 才，开拓新领域。 •讲求速度：数字化时代，当企业的开展速度低于社 会平均开展速度或竞争对手的开展速度时，企业的未 来将会面临何一个新进入者的本钱构造都是确定的，跨 国巨头主导技术标准、生产设备等，竞争只能围绕廉价的人力 本钱进展。在跨国巨头争相进入中国后，这种劳动力优势也不 存在了。
关键词：垂直整合 〔2〕
比亚迪打破了汽车业这种规那么，至少70%的零部件由公 司内部事业部生产，以比亚迪F3为例，其零部件除轮胎、挡风 玻璃和少数通用件外，包括转向、减震、座椅、车门甚至CD和 DVD等全部自己生产。
2003年中国民企造车潮
奥克斯 2003年进入，2005年退出；
波导 2003年进入，2021年退出；
美的 2003年进入，2021年被比亚迪收购；
新飞 2003年进入，家电业造车潮中少见的幸存者；
永源 2003年进入，2021年被美国ZAP收购；
青年汽车 1993年进入，2021年销售量约1万辆；
由于完全使用电能，K9真正实 现了0尾气排放，燃料消耗本钱不到 同类燃油车的1/3，充分表达“绿色、 环保、科技〞的主题。
创新特色
•从企业开展阶段出发，采用不同创新战略。 •引进---消化吸收---再创新的模式，强调自主创新。 •战略创新：垂直整合战略，占据本钱优势。 •技术创新同时伴有流程创新、分销渠道创新等多方面创新。 •注重品牌打造，提升品牌地位。 •以新能源为技术创新的根底和着眼点，专注核心领域的创新。
•整个产业链各业务之间可以发生聚合效应，在电子部 件、模具、车载电池等领域的领先优势使比亚迪可以先 掌握某些具备核心竞争力的零件，再组成整车的集成优 势。
•F3就是一只小袋鼠，在培育这一新产业中，以往的生
关键词：袋鼠理论〔3〕
•自我奔跑----市场运行 •“跟自己较劲〞：不断提高企业创新能力，吸引人 才，开拓新领域。 •讲求速度：数字化时代，当企业的开展速度低于社 会平均开展速度或竞争对手的开展速度时，企业的未 来将会面临何一个新进入者的本钱构造都是确定的，跨 国巨头主导技术标准、生产设备等，竞争只能围绕廉价的人力 本钱进展。在跨国巨头争相进入中国后，这种劳动力优势也不 存在了。
关键词：垂直整合 〔2〕
比亚迪打破了汽车业这种规那么，至少70%的零部件由公 司内部事业部生产，以比亚迪F3为例，其零部件除轮胎、挡风 玻璃和少数通用件外，包括转向、减震、座椅、车门甚至CD和 DVD等全部自己生产。
2003年中国民企造车潮
奥克斯 2003年进入，2005年退出；
波导 2003年进入，2021年退出；
美的 2003年进入，2021年被比亚迪收购；
新飞 2003年进入，家电业造车潮中少见的幸存者；
永源 2003年进入，2021年被美国ZAP收购；
青年汽车 1993年进入，2021年销售量约1万辆；
由于完全使用电能，K9真正实 现了0尾气排放，燃料消耗本钱不到 同类燃油车的1/3，充分表达“绿色、 环保、科技〞的主题。
创新特色
•从企业开展阶段出发，采用不同创新战略。 •引进---消化吸收---再创新的模式，强调自主创新。 •战略创新：垂直整合战略，占据本钱优势。 •技术创新同时伴有流程创新、分销渠道创新等多方面创新。 •注重品牌打造，提升品牌地位。 •以新能源为技术创新的根底和着眼点，专注核心领域的创新。
比亚迪案例分析-课件PPT
“产生动力，选择方向，树立形 象，定出基调，阐述哲学”——乔 治·斯坦纳
要求：高度概括、以客户为中心
4
它山之石可以攻玉——其他优秀组织 的使命陈述
海信集团：创造完美，服务社会。 摩托罗拉公司：我们的业绩优化解决方案帮助摩托罗
拉赢得市场。 国家禽蛋协会：本协会是在国家及国际范围，在禽蛋
产业的各个方面代表其成员的全国性组织。 教会：本教会以爱上帝和爱大众为动力，做上帝的臣
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价 还价能力，他们一定会利用它。这会减少 你的利润，其结果是影响收率。
8
供方的讨价还价能力：与买方相反 方会设法提高价格，其结果同样会影响 收益率。 现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对 营销、研究与开发的投入或降价，结果 会减少的利润。从近两年来看，一汽集 上汽集团都曾实现这一目标，但一汽的 是“自主品牌要耐得起寂寞20年”，上 标则是到2007年实现自主品牌销售5万 虽然这些说法都有一定的理由，但在吉 奇瑞、比亚迪等全力进行自主品牌建设 业看来，实在有些看不过眼。今年上半 吉利和奇瑞两家企业的合计销量就有近 辆，所占的市场份额达11%。
民，传播上帝的福音。 州能源委员会：使本州人民得到经济、可靠、多样、
安全和环保的能源产品。
5
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建 立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终 致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐，比亚迪坚 持不懈逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚 持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人， 感情留人”。比亚迪锐意成为世界领先的通信和电子产品制造商以及汽车制 造商。面对发展日趋迅猛的21世纪，比亚迪人将继续锐意进取，持续拼搏创 新，不断追求卓越，用不懈的努力开启臻至未来！
要求：高度概括、以客户为中心
4
它山之石可以攻玉——其他优秀组织 的使命陈述
海信集团：创造完美，服务社会。 摩托罗拉公司：我们的业绩优化解决方案帮助摩托罗
拉赢得市场。 国家禽蛋协会：本协会是在国家及国际范围，在禽蛋
产业的各个方面代表其成员的全国性组织。 教会：本教会以爱上帝和爱大众为动力，做上帝的臣
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价 还价能力，他们一定会利用它。这会减少 你的利润，其结果是影响收率。
8
供方的讨价还价能力：与买方相反 方会设法提高价格，其结果同样会影响 收益率。 现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对 营销、研究与开发的投入或降价，结果 会减少的利润。从近两年来看，一汽集 上汽集团都曾实现这一目标，但一汽的 是“自主品牌要耐得起寂寞20年”，上 标则是到2007年实现自主品牌销售5万 虽然这些说法都有一定的理由，但在吉 奇瑞、比亚迪等全力进行自主品牌建设 业看来，实在有些看不过眼。今年上半 吉利和奇瑞两家企业的合计销量就有近 辆，所占的市场份额达11%。
民，传播上帝的福音。 州能源委员会：使本州人民得到经济、可靠、多样、
安全和环保的能源产品。
5
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建 立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终 致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐，比亚迪坚 持不懈逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚 持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人， 感情留人”。比亚迪锐意成为世界领先的通信和电子产品制造商以及汽车制 造商。面对发展日趋迅猛的21世纪，比亚迪人将继续锐意进取，持续拼搏创 新，不断追求卓越，用不懈的努力开启臻至未来！
比亚迪案例分析PPT课件
NO.3 机动优势
增值优势
聚焦优势
速度优势
14
NO.3
成本优势
Cost Advantage 这种优势能够使企业更廉价地提供产品或服务；比如比亚迪 的大规模生产，在电池生产阶段，比亚迪以劳动密集型的生 产方式比日韩的产品成本低了30%到40%，采取纵向一体化的 战略，无论是在手机还汽车IT产业，都设计自己一体化的制作 团队，经过垂直整合，降低了原料的成本。
15
增值优势
Value Advantage 这种优势能够使企业创造出更吸引人的产品或服务，
NO.3 聚焦优势 Focusing Advantage 这种优势能够使企业更恰当地满足特定顾客群体地需求；在 电池领域，为国际如三星等大企业供应产品，汽车领域以低 端市场为主。
16
NO.3
速度优势
Speed Advantage 这种优势能够使企业比竞争对手更及时地满足顾客的需求
3
NO.1
概况
General Situation 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家拥有IT，汽车和新 能源三大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国 范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产 基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩 国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总 数已超过15万人。
19
可取之处
NO.4 Merits
3 注重员工的福利和企业的
文化，这使得员工的归属感加强， 更能给企业带来效益
4进军新能源领域，这是很有前
瞻性的做法
20
NO.4
不足之处
Defects
1 盲目扩张，没有非常明确
的战略目标，比如汽车生产未考 虑到销售就扩大产能，由于销售 的基础不坚实曾使公司的利润一 度下降
比亚迪案例ppt
以丰田为代表的日本汽车企业，已经在混合动力技术 混合动力技术方面掌握了绝对 混合动力技术 优势，并在北美等国际市场上形成了相当的规模。
29
国内电动汽车发展
启动时间：上世纪九十年代 科技部的863项目专项，实际上就 包含3个系列，燃料电池、混合动 力、纯电动，还有关键零部件。 电动车里面最关键的技术有待于 科研机构：中科院电工所、上海811所、清华大学、上海同济大学、 北京理工大学等单位 动力电池的突破。 政策倾向： “863”计划和“十五”国家科技专项等国家项目的支持 企业发展：我国包括比亚迪、上汽、一汽、东风、北汽、奇瑞、吉利、 力帆等在内的整车企业超过150家，包括一汽、上汽、宇通等 在内的从事 混合动力客车研制和生产的厂家就有30多家 附注：国内许多企业已开始涉足与电动汽车相关的电池、发动机等关键零 部件的研制和生产，技术水平与国际先进水平的差距正在缩小 30
国内电动汽车发展
国家最新政策 按照国务院指示，国家发展改革委组织制定了《汽车工 业调整和振兴规划》，对我国汽车工业发展进行了全面 规划部署。 财政部、科技部等部门也制定了《节能与新能源汽车 示范推广财政补助资金管理暂行办法》，推出了“十城 千辆”计划等一系列国家行动方案，加大了对电动汽车 的政策支持力度。这里面混合动力汽车最高补贴5万元， 纯电动最高补贴6万元，并且连续支持3年。
硅谷成为了美国电脑和 半导体的主要产地、 半导体的主要产地、 美国最大的高科技制造中心。 美国最大的高科技制造中心。
8
案例说明——电子芯片产品
美国硅谷成功的经验 依托世界一流的富有创新创业精神的大学， 丰富的人力资源要素 独特的创业文化， 庞大的风险资金支持和成熟 的风险投资机制 活而富有弹性的组织结构， 成熟的孵化功能和专 业化服务体系 恰当、有效的政府政策和法律体系
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