中国企业战略联盟PPT课件
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两个企业成为21世纪战略伙伴关系
Company Name
合作内容
❖ 第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三 洋品牌产品；
❖ 第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司” 将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本 市场；
❖ 第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；
❖ 第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。
Company Name
结成联盟的背景
三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追 溯到2000年。当时三洋董事长井植敏在中东阿联 酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十 分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力 。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产 品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井 植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植 敏第一次访问青岛海尔工业园，有4点让他感触颇 深：
❖ 跨国公司越来越重视构建和增强企业核心竞争力。
Company Name
环境分析
❖ 对发展中国家来说，跨国公司经营战略的调整，客观上为 东道国企业创造了有利的机遇。
❖ 企业如果能成为跨国公司全球生产体系中的一部分，成为 跨国公司价值链上的一个环节，就可以真正融入国际生产 和贸易的潮流，扩大出口销售，
中国企业战略联盟
A08 物 流 第五组
LOGO
战略联盟定义
是两个或两个以上的经济实体为了实现特定 的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共 险、共享利益的长期联合与合作协议。
Company Name
企业战略联盟的历史发展概况
内部扩张的成长方式
实施并购的成长方式 构建企业战略联盟的
成长方式
三种战略 方式
结成联盟的背景
❖第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术 人员熟练地运用着最先进的三维CAD技术 从事产品设计，一点也不逊色于日本企业
。
❖第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能， 还拥有很高的管理能力。
Company Name
研究案例，我们发现：
❖ 价值链的优势互补。 ❖ 来自高层领导的力量与人缘。海尔与三洋迅速结
Company Name
企业战略联盟的历史发展概况
❖ 在过去的十几年中，战略联盟已成为最广泛使用 的战略之一。
❖ 它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共 享资源、获取知识、进入新市场。国际间的战略 联盟是利用来自两个或多个国家的自立组织的资 源和治理结构的跨国界合作协议。
❖ 构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式， 并成为企业实现快速成长的三种战略之一。
Company Name
环境分析
LOGO
环境分析
❖ 在当今的国际竞争中，一个公司的竞争地位在相当程度上 取决于与世界范围内其他公司或企业所结成的战略联盟网 络的广度和深度。
❖ 随着区域经济一体化和经济全球化的发展，跨国公司经营 战略不断进行调整，其组织结构也经历了从母子结构一国 际部结构一全球分部门结构一网络组织结构的转变。
Company Name
公司进入联盟的三个原则:
1
达到战 略目标
2
在增加收 益的同时 减少风险
3
充分利用 宝贵资源
Company Name
结果
如果一个联盟达不到这三项原则，那么它 就是非战略性的、不成功的、无效率的。
Company Name
引入案例研究
海尔与三洋
LOGO
海尔与三洋的案例研究--家电企业的战略联盟 ❖2002年1月8日海尔与三洋在大阪宣布：
Company Name
战略联盟与兼并收购比较的优势
❖ 在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟 可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债 务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。
❖ 战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所 不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分 担风险；
❖ 之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投 入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获 得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客 户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于 保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管 理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔 的战略灵活性，最终可以达到双赢。
LOGO
Company Name
Hale Waihona Puke Baidu
Company Name
❖ 技术先进的供应商可以成为跨国公司的重要合作伙伴，从 事高附加值的产品生产或研发。
Company Name
当前战略联盟发展障碍
LOGO
发展障碍
❖ 合作的困难性与风险性 ❖ 收益的不均等性 ❖ 文化的冲突 ❖ 合作义务的多重性
Company Name
有效的战略联盟方法
LOGO
有效的战略联盟方法
Company Name
结成联盟的背景
❖ 第一，海尔厂房面积是三洋工厂的4倍，海尔冰 箱产能相当于日本7大家电企业冰箱产能之 和的60%。
❖ 第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这 在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到
。 比如海尔模具工厂，世界一流供应商的最 先进机器设备在那里满负荷运转。
Company Name
❖ 第一，要明确与跨国企业结成战略同盟的战略目 的，战略同盟的目的要与企业自身发展目 标相一致。
❖ 第二，战略同盟是中国企业国际化经营，提升国 际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业 结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独 特、有吸引力的经营资源。
❖ 第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩 效，更需要重视对联盟过程与管理工作。
成战略联盟，很大程度上是2个企业高层领导的一 拍即合。 ❖ 市场利益驱动。海尔通过与三洋的合作，有利于 海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知 名度。 ❖ 重视联盟过程与管理。海尔总裁杨绵绵兼三洋海 尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲 为。
Company Name
案 例 研 究 给 中 国 企 业 的 启 示：
A 挑选合适的联盟伙伴 联盟的设计和谈判
B C 联盟的实施和控制
Company Name
有效的战略联盟方法
D
建立和完善技术创新激 励机制
要大胆尝试共生营销 E
F 要加强信用互助
Company Name
总结
企业战略联盟战略在中国企业实施越来越 多了，对于企业而言，了解战略联盟的各 方面的情况具有极大的重要性，会对企业 的发展带来推动的作用。
Company Name
合作内容
❖ 第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三 洋品牌产品；
❖ 第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司” 将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本 市场；
❖ 第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；
❖ 第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。
Company Name
结成联盟的背景
三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追 溯到2000年。当时三洋董事长井植敏在中东阿联 酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十 分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力 。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产 品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井 植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植 敏第一次访问青岛海尔工业园，有4点让他感触颇 深：
❖ 跨国公司越来越重视构建和增强企业核心竞争力。
Company Name
环境分析
❖ 对发展中国家来说，跨国公司经营战略的调整，客观上为 东道国企业创造了有利的机遇。
❖ 企业如果能成为跨国公司全球生产体系中的一部分，成为 跨国公司价值链上的一个环节，就可以真正融入国际生产 和贸易的潮流，扩大出口销售，
中国企业战略联盟
A08 物 流 第五组
LOGO
战略联盟定义
是两个或两个以上的经济实体为了实现特定 的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共 险、共享利益的长期联合与合作协议。
Company Name
企业战略联盟的历史发展概况
内部扩张的成长方式
实施并购的成长方式 构建企业战略联盟的
成长方式
三种战略 方式
结成联盟的背景
❖第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术 人员熟练地运用着最先进的三维CAD技术 从事产品设计，一点也不逊色于日本企业
。
❖第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能， 还拥有很高的管理能力。
Company Name
研究案例，我们发现：
❖ 价值链的优势互补。 ❖ 来自高层领导的力量与人缘。海尔与三洋迅速结
Company Name
企业战略联盟的历史发展概况
❖ 在过去的十几年中，战略联盟已成为最广泛使用 的战略之一。
❖ 它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共 享资源、获取知识、进入新市场。国际间的战略 联盟是利用来自两个或多个国家的自立组织的资 源和治理结构的跨国界合作协议。
❖ 构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式， 并成为企业实现快速成长的三种战略之一。
Company Name
环境分析
LOGO
环境分析
❖ 在当今的国际竞争中，一个公司的竞争地位在相当程度上 取决于与世界范围内其他公司或企业所结成的战略联盟网 络的广度和深度。
❖ 随着区域经济一体化和经济全球化的发展，跨国公司经营 战略不断进行调整，其组织结构也经历了从母子结构一国 际部结构一全球分部门结构一网络组织结构的转变。
Company Name
公司进入联盟的三个原则:
1
达到战 略目标
2
在增加收 益的同时 减少风险
3
充分利用 宝贵资源
Company Name
结果
如果一个联盟达不到这三项原则，那么它 就是非战略性的、不成功的、无效率的。
Company Name
引入案例研究
海尔与三洋
LOGO
海尔与三洋的案例研究--家电企业的战略联盟 ❖2002年1月8日海尔与三洋在大阪宣布：
Company Name
战略联盟与兼并收购比较的优势
❖ 在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟 可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债 务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。
❖ 战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所 不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分 担风险；
❖ 之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投 入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获 得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客 户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于 保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管 理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔 的战略灵活性，最终可以达到双赢。
LOGO
Company Name
Hale Waihona Puke Baidu
Company Name
❖ 技术先进的供应商可以成为跨国公司的重要合作伙伴，从 事高附加值的产品生产或研发。
Company Name
当前战略联盟发展障碍
LOGO
发展障碍
❖ 合作的困难性与风险性 ❖ 收益的不均等性 ❖ 文化的冲突 ❖ 合作义务的多重性
Company Name
有效的战略联盟方法
LOGO
有效的战略联盟方法
Company Name
结成联盟的背景
❖ 第一，海尔厂房面积是三洋工厂的4倍，海尔冰 箱产能相当于日本7大家电企业冰箱产能之 和的60%。
❖ 第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这 在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到
。 比如海尔模具工厂，世界一流供应商的最 先进机器设备在那里满负荷运转。
Company Name
❖ 第一，要明确与跨国企业结成战略同盟的战略目 的，战略同盟的目的要与企业自身发展目 标相一致。
❖ 第二，战略同盟是中国企业国际化经营，提升国 际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业 结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独 特、有吸引力的经营资源。
❖ 第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩 效，更需要重视对联盟过程与管理工作。
成战略联盟，很大程度上是2个企业高层领导的一 拍即合。 ❖ 市场利益驱动。海尔通过与三洋的合作，有利于 海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知 名度。 ❖ 重视联盟过程与管理。海尔总裁杨绵绵兼三洋海 尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲 为。
Company Name
案 例 研 究 给 中 国 企 业 的 启 示：
A 挑选合适的联盟伙伴 联盟的设计和谈判
B C 联盟的实施和控制
Company Name
有效的战略联盟方法
D
建立和完善技术创新激 励机制
要大胆尝试共生营销 E
F 要加强信用互助
Company Name
总结
企业战略联盟战略在中国企业实施越来越 多了，对于企业而言，了解战略联盟的各 方面的情况具有极大的重要性，会对企业 的发展带来推动的作用。