业务部薪酬管理制度

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业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)

业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。

业务部薪酬奖金制度

业务部薪酬奖金制度【前言】薪酬奖金制度是一个企业非常重要的管理工具，对于业务部门来说更是至关重要。

良好的薪酬奖金制度，可以激发员工的工作热情和积极性，提高业绩并促进业务的发展。

本文将围绕业务部薪酬奖金制度展开论述，从绩效考核、奖金构成、发放途径等方面来探讨如何构建一套适合业务部门的薪酬奖金制度。

【一、绩效考核】绩效考核是一个薪酬奖金制度的核心要素，是评价员工工作表现和奖金发放的依据。

对于业务部门而言，绩效考核应该以业绩为主要指标。

除了考核业务部门的整体业绩外，还应考核个人业绩。

为了使绩效考核更为科学公正，应制定一套完善的考核指标和考核体系，确保考核结果客观、准确。

【二、奖金构成】1.基本工资：基本工资是员工的固定工资，应根据员工职位和工作能力来确定。

基本工资可以根据市场行情和企业经济状况进行适度的调整。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的工作表现和业绩来发放的奖金。

根据业务部门的具体情况，可以将绩效奖金分为个人绩效奖金和团队绩效奖金两部分。

个人绩效奖金是根据个人的业绩和工作表现来确定，可以根据绩效考核结果来发放。

团队绩效奖金是根据业务团队的整体业绩来发放，可以考虑设立一个业绩目标和奖金池，按照团队业绩的完成度来发放奖金。

【三、奖金发放途径】奖金发放途径直接影响员工对奖金的感知和认可度。

对于业务部门而言，奖金的发放途径可以有多种选择。

1.直接发放：将奖金直接发放到员工的工资卡或银行账户中。

这种方式快捷方便，不受地域限制，同时也可以提高员工的满意度。

2.年终发放：将奖金以年终奖的形式发放，可以作为年终考核的一部分，激励员工全年的工作表现。

这种方式可以考虑在年度工资调整后进行发放，起到综合考核和激励的作用。

3.分期发放：将奖金分为多个阶段进行发放，可以根据不同的工作节点或者业绩阶段来确定发放时间。

这种方式可以更好地激励员工在不同阶段的努力和表现。

【结语】构建一个适合业务部门的薪酬奖金制度对于激发员工工作热情和提高业绩至关重要。

银行营业部薪酬制度范本

银行营业部薪酬制度范本一、总则第一条为了建立科学、合理、具有竞争力的银行营业部薪酬制度，充分调动员工的工作积极性和创造性，提高整体工作效率和服务质量，根据国家有关法律法规和政策规定，结合我行实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于我行营业部全体正式员工。

第三条本制度薪酬构成包括基本工资、绩效工资、福利补贴和奖金等四个部分。

第四条薪酬发放原则：公平、公正、透明，以员工的工作绩效为基础，兼顾工作经验、岗位难度、业务能力等因素。

二、基本工资第五条基本工资是根据员工所在岗位、职级和工作年限等因素确定的。

第六条员工职级分为初级、中级、高级，分别对应不同的基本工资标准。

职级的评定依据员工的岗位、工作经验、业务能力等因素。

第七条新入职员工的基本工资根据学历、专业背景和面试表现等因素确定。

三、绩效工资第八条绩效工资是根据员工月度、季度、年度工作业绩完成的程度和质量来确定的。

第九条绩效工资的计算方式：绩效工资=基础绩效+激励绩效。

第十条基础绩效是根据员工所在岗位、职级等因素确定的固定金额。

第十一条激励绩效是根据员工当月完成业务指标、项目进展、客户满意度等情况，给予的奖励。

四、福利补贴第十二条福利补贴包括五险一金、带薪年假、节日慰问、健康体检等。

第十三条五险一金按照国家和地方政策规定执行。

第十四条带薪年假根据员工工作年限和实际工作需要，按照国家和地方政策规定执行。

第十五条节日慰问金在春节、中秋节等传统节日发放。

第十六条健康体检每年一次，费用由公司承担。

五、奖金第十七条奖金包括年终奖、项目奖金、销售奖金等。

第十八条年终奖根据员工年度绩效考核结果发放，绩效考核结果分为A、B、C三个等级，分别对应不同的年终奖系数。

第十九条项目奖金是根据员工参与的项目成果和贡献程度来发放的。

第二十条销售奖金是根据员工销售业绩和完成情况来发放的。

六、其他规定第二十一条员工工资待遇的调整根据公司发展和员工个人表现适时进行。

第二十二条员工迟到、早退、请假等特殊情况，按照公司规定扣除相应工资。

保险事业市场部渠道业务薪酬绩效管理制度

保险事业部业务员薪酬绩效管理制度一、渠道业务经理收入结构:月收入=底薪+提成A 底薪分成两部分发放，底薪=固定底薪+任务奖励底薪①渠道业务员、业务主任岗位职责为半销售半内勤性质，详细见保险事业部岗位职责说明书。

②渠道业务员在试用期三个月内完成任务（任务标准见下文)，可立即转正；渠道业务员达到客户经理级别，任务完成达到渠道业务主任的标准，可立即晋升为渠道业务主任。

2、渠道业务员、渠道业务主任任务奖励底薪：具体奖励细节:①设立此五项奖励的目标，第一是为了在同行中，加大公司对渠道业务员的招聘吸引力,在可行的前提下，加大对员工稳定性的激励。

第二是约见新客户、递交投保书、获得到期日为签单必须的工作，通过奖励形式建立渠道业务员努力辛勤工作，为目标达成形成持之以恒的好习惯。

②交通及通讯奖励的满足标准为1、符合入职期限2、必须完成打电话要求及出勤率规定，否则无奖励。

③约见新客户、递交投保申请书、获得到期日分别有相应的考核记录表格，由营运部专人进行记录监督，市场部经理进行最终考核确认，以表格记录及市场经理签字确认为准。

①在试用期内的渠道业务员完成三万元保费任务，即可立即转正成为客户经理，超出三万保费的业绩按照保费3%进行提成。

②渠道业务员完成8万/月任务，达到每月15万以上，即可立即晋升为渠道业务主任，8万到15万之间，按照任务外4%进行提成.超出15万，晋升为渠道业务主任并按其规则进行提成。

③渠道业务主任完成业绩任务要求,可以申请带业务团队，完成从个体销售到销售管理的职业发展之路。

二、渠道业务员薪酬及绩效考核标准1、渠道业务员底薪为2500元/月，基本任务为8万/月。

2、基本任务在50%以下为不合格，50%≤任务额＜80%为合格，80%≤任务额≤100%为完成。

3、基本任务不合格底薪减少500元,基本任务合格底薪不变，基本任务完成底薪增加500元。

4、电话、出勤率、约见客户、递交投保书、获得到期日考核达标，最高可获得500元任务奖励底薪.备注：①渠道业务员基本底薪在2000元到3000元之间浮动，加上任务奖励底薪，固定底薪在2000到3500之间浮动。

业务部薪资及销售提成管理办法

业务员薪资构成和绩效考核管理办法（试行方案）第一章总则第一条制定目的为了充分调动业务员的工作积极性,建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力,体现责、权、利一致的原则,特制定本办法.第二条适用范围本办法仅适用于业务部业务员。

第二章考勤管理第三条工作制度一、工作时间业务员实行24天工作制度，即5.5天/周、8小时/天。

二、作息时间鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8小时即可(周六四小时）。

第四条日常考勤一、正常出勤业务员如无特殊情况,每天上午必须到公司报到，打上下班卡出勤，具体时间以当天的工作量自行安排。

二、工作外出1、业务员如在公司上班时间开发市场、拜访客户或公务外出,必须到行政部前台填写《外出人员登记表》，经业务部负责人或主管领导审批后方可出行.2、业务员如需在次日上午拜访客户，可在当日下班前提前到行政部填写《外出人员登记表》，不必于次日上午先到公司报到后再出行（回公司后签卡）。

3、业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日内填写《客户信息采集表》，交业务部负责人存档。

三、特殊情况1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次日上午前去拜访，需在当日晚(不论时间）提前打电话向业务部负责人或主管领导请示；经批准后，当事人次日上午不必先到公司报到后再出行.2、当事人回来后，必须签上班卡,补填《外出人员登记表》，并填写《客户信息采集表》，详细提供客户的相关信息,如单位名称、地址、联系人、联系方式等,以便公司确认。

四、其他事宜1、一般情况下，公司概不受理于当日上午上班前打电话,临时决定与客户见面、不到公司报到先外出的请求。

2、凡以“拜访客户"名义等虚假方式骗取公司考勤者，经查实后一律按旷工处理。

3、因故不能出勤必须提前办理书面请假手续，特殊情况可向部门负责人或主管领导电话请假。

4、周六下午休息时，如公司有事打电话需要回来上班，必须无条件接受，事后可以享受调休.第四章薪资政策第五条薪资构成业务员的总体薪资构成=基础薪资＋业务薪资＋业务提成＋奖励提成＋全勤奖＋积年薪资。

业务员薪酬管理制度范本（5篇）

业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。

第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。

第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。

第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。

第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。

定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。

在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。

临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。

第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。

第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。

评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。

第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。

第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。

第十一条绩效工资的发放周期为一个月。

第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。

第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。

装饰公司业务薪酬管理制度

装饰公司业务薪酬管理制度装饰公司的业务性质决定了其薪酬管理制度需要具备一定的灵活性和竞争力。

薪酬制度应与市场行情保持同步，确保公司能够吸引到行业内的优秀人才。

薪酬结构应当清晰明了，基本工资、绩效奖金、项目提成等组成部分要有明确的界定和计算方式。

薪酬制度要能够体现出对员工的激励作用，鼓励员工提升个人能力，为公司创造更多价值。

在制定具体的薪酬管理制度时，以下几个方面是需要重点考虑的：1. 基本工资的确定：基本工资是员工稳定收入的保障，通常根据员工的职位、资历、学历等因素综合评定。

装饰公司可以根据行业标准和公司财务状况设定合理的基本工资水平。

2. 绩效奖金的设计：绩效奖金是对员工工作表现的一种奖励，应该与员工的工作业绩直接挂钩。

装饰公司可以设定明确的绩效考核指标，如项目完成质量、客户满意度、创新能力等，根据考核结果发放相应的绩效奖金。

3. 项目提成的分配：对于直接参与项目的设计师、施工人员等，可以根据项目利润给予一定比例的提成。

这不仅能够激发员工的积极性，也能够让员工感受到自己对公司的贡献被认可和奖励。

4. 福利和补贴的设置：除了现金薪酬外，装饰公司还可以提供各种福利和补贴，如交通补贴、通讯补贴、餐饮补贴等，以及社会保险、住房公积金等法定福利，这些都是提升员工满意度和忠诚度的重要手段。

5. 薪酬调整机制：随着公司发展和市场变化，薪酬制度也需要不断调整。

装饰公司应建立一套科学的薪酬调整机制，定期对薪酬水平进行评估和调整，确保薪酬制度的公平性和竞争力。

6. 透明公正的薪酬管理：公司应确保薪酬管理制度的透明度，让员工清楚地了解自己的薪酬构成和计算方式。

同时，公司应建立公正的薪酬评审体系，确保每位员工的薪酬与其贡献相匹配。

通过上述措施，装饰公司可以建立起一个既能够吸引人才又能够激励员工的薪酬管理制度。

这样的制度不仅有助于提升员工的工作积极性和创造力，也为公司的长期发展奠定了坚实的人力资源基础。

2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)

2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。

本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占40％。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。

绩效工资在工资总额中占0—60％。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。

业务员薪酬的管理制度

业务员薪酬的管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员薪酬管理制度(4篇)

业务员薪酬管理制度是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。

1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分，根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。

2.工资核算：根据业务员的工作时间和出勤情况，按时、按量核算工资。

3.绩效考核：根据业务员的业绩情况，定期进行绩效考核和评估，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。

4.绩效奖金：根据绩效考核结果，给予绩效奖金作为激励，奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。

5.提成制度：根据不同的业务类型和销售金额，设定提成比例并进行核算，将一定比例的收入作为业务员的提成。

6.福利待遇：提供完善的福利待遇，例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等，提高员工的满意度和忠诚度。

7.培训发展：提供培训机会和职业发展方案，帮助业务员提升专业能力和销售技巧。

8.制度公正透明：制定公正、公平、透明的薪酬管理制度，确保员工对薪酬政策有清晰的了解，并能获得公正对待。

9.薪酬调整机制：定期进行薪酬调整，根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。

10.制度执行和监督：建立专门的薪酬管理部门，负责对薪酬管理制度的执行和监督，确保制度的有效运行和公正执行。

以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点，企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。

业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于全体业务员。

第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。

（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。

（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。

第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。

（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。

业务部薪资、提成、晋升管理方案

上级领导；
4.3按计划及要求拜访客户，并填写拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；
4。4不断学习行业知识,不断提高业务素质，完成上级下达的销售回款与工作目标；
4。5认真完成业务相关日志，为销售主管提供销售信息;
4。6服从上级安排，及时主动参加公司的培训和相关活动.
四、业务部薪酬制度：
1、业务部组织架构：
300吨/月＊30％
≧85分
≧80%
试用期业务员晋升为合格业务员
40吨/月*30%
≧85分
/
备注说明：
1、晋升时间：分定期或不定期（定期：为每年的6月和12月份；不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工,随时予以晋升。）
2、每个定期晋升时间前连续三个月达成以上业绩表现，才具备晋升资格；
2、薪资结构：基本薪资+提成+报销+车补
3、试用期薪酬标准：
3。1人才猎聘：
职务
底薪（元）
费用报销（元）
车补（元)
奖惩
业务
经理
6000
1000
1500
任务：三个月累积完成团队业绩30万;
奖：完成任务试用合格；
惩：未完成任务则不合格，降为业务主管。
业务
主管
4000
1000
1000
任务：三个月累积完成团队业绩20万；
三、业务部各职务职责说明：
1、业务助理：
1.1协助总经理进行营销项目推广,并配合制定销控策略及销售目标；
1.2及时收集业务相关信息，根据具体情况，向总经理及业务部提供合理化建议；
1。3协助业务部制定业务培训内容与计划并实施，结合业务经理对业务部职员进行绩效考评；
1。4实时追踪销售业绩目标达成状况,团结业务部全体职员实现销售目标；

业务工资薪酬方案（通用30篇）

业务工资薪酬方案（通用30篇）一、薪酬制度制订形式1.依据岗位或职务进行支付的工资体系称为岗位工资制或职务工资制；2.依据技能或能力进行支付的工资体系称为技能工资制或能力工资制；3.依据以绩效进行支付的工资体系，如计件工资制、提成工资制、承包制等；4.依据岗位（职务）和技能工资进行支付的工资体系称为岗位技能工资制或职务技能工资制；5.依据岗位（职务）和绩效工资进行支付的工资体系称为岗位绩效工资制或职务绩效工资制。

二、业务工资薪酬方案（通用30篇）为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的业务工资薪酬方案（通用30篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

业务工资薪酬方案1第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。

第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。

一、按劳分配为主的原则二、效率优先兼顾公平的原则三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则四、优化劳动配置的原则五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。

第三条：职责一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算；(二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；(三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况；(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二)；(五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四)；(六)、核算并发放集团公司员工工资；(七)、受理员工薪酬投诉。

二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有：(一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算；(二)、督促并指导本公司各部门实施；(三)、核算并发放员工工资；(四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五)；(五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。

2024年业务员薪酬管理制度范本(3篇)

2024年业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)

业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。

底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

（1）高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。

属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

业务员薪酬管理规定流程

业务员薪酬管理规定流程seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after业务员薪酬管理制度业务部销售人员绩效制度一、工作职责：每三个月为一个考核期,考核结果差者公司可考虑辞退.二、薪资制度：业务员实行“1000元+绩效提成”制度,按月结算.于第二个月15日发放,具体提成如下M为当月业绩总额：1.1万∠M以下0%1.1万≤M∠3.1万3%3.1万≤M∠4.1万5%4.1万≤M∠5.1万6%5.1万≤M∠8.1万8%8.1万≤M∠11.1万10%11.1万≤M∠14.1万11%M≥15.1万12%底薪公司以一个季度为考核目标：如果一季度总业绩在10万以上：底薪1200元,季末结算.三、奖励制度1、业务员每出一张单当天有10元奖励,如在一天出2张单,给予50元奖励.当天3张以上.给予100元奖励,并在当天下午发放,不做累积.2、大单奖：以当天一次实际到账为准1万200元2万400元3万600元4万800元5万1000元6万1200元7万1400元8万1600元依次累推…,每加1万业绩奖励加200元注：此项当天发放不做积累.注：以上业绩以到帐为准,如出现会员退款,已发放的奖金也将一并扣除业务小组及个人奖励制度根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制定.竞争奖励制定小组周业绩在15万以上的可参与周竞争,第一名主任奖励500元,小组奖励1000元.小组业绩在30万以上的可参与月排名,第一名主任奖励1000元,小组奖励1200元.周排名周冠军奖励300元亚军奖励100元季军奖励50元周业绩达到2万以上才能参与月排名月冠军奖励1000元亚军奖励500元季军奖励200元月业绩达到5万以上才能参与.业务部年终奖奖励办法经总裁办批准,本公司自员工入职之日起至农历除夕前一天止,年终奖励办法如下：总业绩：30—50万年终奖：1万50—60万3万60—70万4万70—80万5万80—90万6.6万100万以上8.8万注：离职人员违反公司制度人员除外年终奖前无退单情况下同样享受本奖励办法.。

公司业务部门薪酬管理制度

公司业务部门薪酬管理制度概述公司业务部门薪酬管理制度旨在确保公司业务部门员工的薪酬公平、透明、可靠。

本制度涉及公司业务部门职工的薪酬计算、调整、支付等方面的规定，针对各级别员工适用不同的薪酬管理标准，确保公司业务部门在薪酬管理方面合理、公正高效。

薪酬计算与调整薪酬计算公司业务部门采用基本工资+绩效薪酬的模式，员工的基本工资与绩效薪酬按照员工的岗位、绩效表现等具体情况决定。

根据员工的基本工资和绩效薪酬，薪酬发放周期按月结算一次。

薪酬周期从每月的1号开始，每个月的25号前发放上个月的实际工资。

薪酬调整员工的薪酬调整一般按照年度考核进行，通过员工的岗位、能力、业绩、技术水平等多维度评估，结合市场标准和公司的实际情况，制定相应的薪酬政策和方案。

若员工在工作中表现出色，表现优秀，可以提高绩效工资，同时还有机会获得奖励。

员工薪酬调整政策与流程应及时公示，员工应在规定时间内申请薪酬调整。

薪酬支付薪酬支付时间公司业务部门员工的薪酬支付时间为每月的25日。

如遇节假日，则将薪酬支付时间提前至节假日前最后一个工作日。

薪酬支付方式公司业务部门员工的薪酬支付方式只有一种，即银行转账。

员工在入职时，应当与人力资源部门签订薪酬支付协议，并确认其银行账户信息。

公司工资由财务部门审核后打入员工个人银行账户。

绩效薪酬绩效考核公司业务部门员工的表现和工作绩效是考核绩效薪酬的主要指标。

公司业务部门通过每月或每季度的绩效考核来评估员工的工作表现。

绩效考核结果作为员工的绩效薪酬的重要依据。

公司业务部门的绩效考核制度应： - 合理公正，基于岗位职责及不同职级的能力要求，依据员工业绩、行为、技能等方面的综合表现进行评估； - 市场竞争力，关注员工的市场竞争力，适当关注员工的个人发展需求，合理设定奖励制度，与公司业务部门的业务目标保持一致； - 反馈及时，及时为员工提供工作体系中的强弱项，并按时提出建议，优化员工的内部工作环境和后续工作发展。

绩效薪酬公司业务部门采用绩效薪酬制度，根据员工的绩效表现进行薪酬奖励。

业务员薪酬提成管理制度

业务员薪酬提成管理制度一、目的为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。

二、适用范围本办法仅适用于业务部业务员。

三、权责1.业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。

2.业务部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

3.财务人员负责款项回收汇总，提成数据报表出具，按提成额度核发提成工资。

三.相关规定1.业务薪资1.1业务薪资属浮动薪酬等级，与当月的销售业绩直接挂钩，销售业绩变业务薪资等级则变，按“薪资设定（附表一）”内容执行。

2.风险金2.1业务员需暂扣正常销售月的连续3个月平均应收款余额的5%做为风险保证金（最低1万元）。

2.2当年7月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评估。

3.风险金用途3.1用于非公司原因而客户人为延期付款，业务员承担跟催不力、货款滞纳形成坏账的风险责任。

3.2用于客观上非公司原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，业务员将承担坏帐金额30%货款损失的风险责任。

3.3用于业务员违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。

3.4如遇业务团队成员出现坏账现象，业务经理必须承担团队坏帐金额5%货款损失的风险责任。

4.返还日期4.1业务员离职后三个月后如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。

如业务员离职后出现侵害鸿枫公司利益者，鸿枫公司有权保留追究其法律责任。

薪资设定（附表一）晋级程序：当月业务员基础任务达到对应量化等级指标后，经财务部核实无误，于次月发工资时实施。

5.业务提成5.1散水现金交易5.1.1在7天内（含）货款到账的，提成为10元/吨，超过7天到账的不予计算提成。

5.2散水账期交易5.2.1在7天内（含）货款到账的，提成为15/吨。