直销事业的本质与关键要素资料

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直销人必备的四要素

直销人必备的四要素一、诚信诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信，那么一切将无法谈起。

只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。

所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。

二、责任做直销这行是一定要有责任感的。

首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚、以及你身边的人等等。

不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样的，无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。

三、感恩只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！四、回报一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才可能长存下去，才会有自己的企业文化。

所以作为一个从事直销的人又何尝不是？直销人怎么处理专职兼职问题直销行业合法后，一大批"新人"和业界的"老人"都会进入直销业，在进入方式上，都面临着一个重要而现实的问题：是专职进入还是兼职进入好呢？对于已经开始从事直销的各级直销商，同样面临着这样一个重要问题！关于是专职还是兼职从事直销这一问题，在中国直销发展过程中是有不少教训和启示的。

中国直销早期的一批直销商，出于时机优势，专职从事直销，加之当时市场条件较好，大多在经济上获得了不同程度的成功。

因此，在传销阶段，一些直销商把专职从事直销当作一种成功的经验和模式，大肆加以渲染和推广，伤害了不少人。

有的直销商本来有一份不错的职业，有的甚至马上就要退休了，在这种不负责任的渲染声中，失去理智，一时冲动，盲目地加入到了专职的队伍，结果是国家一禁传，让大批盲目专职的人一下失去了经济来源，其在原行业奋斗几十年的积累功亏一篑，生活极其艰难！有一位工作了三十几年的刘先生，还差一年就可以退休了，当时兼职直销做的还不错，已做到了中级直销商，在那些不负责任的上线极力鼓吹下，为了冲高级直销商，轻率辞职专职做直销，谁知国家一禁传，这家传销公司马上垮了，网络也散了，经济来源一下中断，他又是家中的经济支柱，家中生活水平一下大跌，还要支撑孩子上大学，只能同时打两份工！每当提起当初轻率辞职之事，他都要痛骂当时鼓吹专职的人，同时对自己轻率辞职后悔不已，痛言："一辞回到了解放前啊！"更值得警惕的是：进入直销阶段后，一些老直销是有这个教训的。

直销成功八步(知识分析)

直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。

它能激发意识中所有潜力。

每当想到它就会兴奋不已。

人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。

人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。

改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

改变从现在开始：气而行胜于坐而思。

你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

直销事业的本质与关键要素

三、组织形成的底三阶段：面（一）三大策略的运用 1再生与替代策略 2集中与分散策略宽度与深度策略（二）第三阶段目标：倍增
四、形成组织应有的认诚 1.不追求快速成功致富。 2组织形成是时间的积累与心血的结晶。 3永远坚持与永不放弃是建立组织的不二法
门。 4按部就班，组织才会稳固。
（四）注意事项 1只再生不替代
2只替代不再生

三、集中与分散策略（一）集中与分散的意义（二）集中与分散的目的：增进组织运作的效益（三）集中与分散运用的时机（四）注意事项 1只集中不分散 2只分散不集中（五）策略的交叉运用 1集中替代与集中再生 2分散替代与分散再生
宽度与深度策略
（一）宽度与深度的目的：增加生产力与
拓展组织规模（二）宽度的意义 1组织上的意义 3教育训练的意义（三）深度的意义 1组织上的意义 3教育训练上的意义
2产品上的意义
2产品上的意义
（四）注意事项 1只重宽度
2只重深度
谢谢！祝大家
开心！！
组织经营的三大策略
一、组织经营的主要课题 1如何促使伙伴尽早独立。
2如何拓展组织。
3如何有效地运用组织。
二、再生与替代策略（一）再生与替代的意义。（二）再生与替代的目的：培养独立的经
销商。（三）再生与替代的运用时机 1新进人员： 2促进独立： 3独立以后：
直销事业的本质与关键要素
主讲：方志鹏
(一)直销事业的本质:建立行销通路
(一)代理销售的权利:赚取线性收入
(二)建立行销通路的权利:赚取剩余收入
(二)直销事业三大要素
(一)产品生活化:由个人推广至家庭 (二)事业专业化:广到据点

直销事业的基本技巧和方法

成功八步走
十二、直销的内涵
(1)直销的“宗旨”是“做人”； (2)直销的“灵魂”是“推崇”； (3)直销的“生命”是“诚信”； (4)直销的“魅力”是“倍增”； (5)直销的“动力”是“梦想”； (6)直销的“技巧”是“借力”；
(7)直销的“基石”是“团队”； (8)直销的“支柱”是“教育”； (9)直销的“秘决”是“复制”； (10)直销的“真谛”是“简单﹢重复”；直销成功的“唯一方法”是“坚持”。直销的核心技巧：跟对人找对人帮对人
5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进）； 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人）； 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具）； 8、咨询。
直销的八个要领（天龙八部）
九、团队合作九法（九阴真经）
1、掌声； 2、微笑； 3、点头； 4、握手； 5、记笔记； 6、录音； 7、响应（互动）； 8、参与（组织）； 9、签字、合影留念。
基本技巧和方法
一、一句真言
“直销事业是一个做人的事业” 二、二大要素
1、正确的复制 2、有效的倍增
三、三大法则
1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须咨询有经验的上属指导人（指导老师）。 2、 AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制，严禁借钱给下属。 3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询，并争取得到积极的反馈）。
直销的内涵
做对人
成功八步走
第六步：跟进
1、24-28小时内跟进回答疑义； ABC法则；激励和赞美；泼冷水；借出资料、约定下次见面时间。
成功八步走
3、跟进中的一对一沟通
善于倾听，决不争论，先认同，后解释；情论重于理论、要心对心的沟通；赞美永远是人际关系中的第一通行证；找需求是造梦的核心；激励、激励、再激励是最有效的启动。

选择直销事业的六大关键

选择直销事业的六大关键直销事业是一种以个人为中心的销售模式，通过个体销售代理商直接向消费者销售产品或服务。

与传统的零售业不同，直销通过人际关系和推荐销售来推动业务增长。

选择直销事业可能是一个具有挑战性的决策，但成功的关键在于明确以下六点。

1. 选择可靠的公司和产品成功的直销事业始于选择一个可靠的公司和高质量的产品。

在选择直销公司时，应该考虑公司的声誉、经验和资金实力。

你应该研究公司的背景，并与其他销售代理商交流，了解他们的经历和意见。

另外，产品的质量和市场需求也非常重要。

选择那些在市场上有竞争力和需求的产品，这样你才能更容易推销并取得成功。

2. 具备销售和人际关系技巧直销事业需要具备出色的销售和人际关系技巧。

作为一名销售代理商，你需要有能力说服和引导潜在客户购买产品或加入你的销售团队。

销售技巧包括了解产品的功能和优势，以及如何与客户建立信任和沟通。

人际关系技巧包括建立良好的人际关系、倾听他人需求并提供帮助等。

如果你缺乏这些技能，你可以通过参加销售培训课程、阅读相关书籍或向有经验的销售专业人员请教来提升自己。

3. 设定明确的目标和计划在直销事业中，设定明确的目标和制定详细的计划非常重要。

这将帮助你保持正确的方向，使你知道自己要朝着什么方向努力。

设定目标时，要确保目标具体、可衡量、可实现和有时限。

例如，你可以设定每个月销售指标或每季度增加团队成员的目标。

制定计划时，你需要考虑到你的时间、资源和策略。

制定详细的计划可以帮助你合理安排时间，并清晰地了解哪些活动对于达成目标是最重要的。

4. 构建坚实的团队在直销事业中，构建一个坚实的团队对于你的成功至关重要。

你可以通过招募和培训新的销售代理商来发展你的团队。

要构建坚实的团队，你需要具备领导能力，并能够激励和支持团队成员。

与团队成员建立良好的关系，并提供他们所需的培训和支持，以帮助他们取得成功。

此外，你还可以通过举办团队活动、分享经验和提供奖励来促进团队的凝聚力和成长。

直销系统化运作十大要素

直销系统运作十大要素一是要有一个理论框架：直销是个特种行业,其销售的不仅仅产品,销售是文化和理念。

一流企业卖文化,二流企业卖制度,三流企业才卖产品。

直销多半买到的是产品之外的的附加值！所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”，完善“理念”、“心态”、“行动”，把握“现状”、“趋势”、“机遇”。

分享“理念”，是为了使分享者真正地心动认知直销理念；传承“心态”，是为了让心动者理智地行动。

“没有革命的理论就没有革命的实践。

”打造直销系统必须有一套理论框架。

二是要有一套操作程序：会一对一沟通,会举办家庭聚会，（小型创业说明），也要会举办中心会议(大型的创业说明会),到后来也要会举办系统大型会议。

直销就是要学会开会!开会就会,不开会就不会。

知“如何开始”，能“发展合作者”，在“拓展直销事业”，走“作业流程”。

对操作程序，不是复制它的形式，而是复制它的精神。

操作时，“形”可以散，但“神”决不能散。

一件事之所以被称为“事业”，那是因为它有“神”，因为它体现着一种精神文化，因为它拥有了一个高尚灵魂。

关于直销系统定义众说风云,简言之就是一套运做程序。

先做什么再做什么,怎么做。

就向电脑系统一样开机,运行,操作,关机。

不同行业有不同的系统,如电力系统,铁路系统,公安系统等等,不同的系统有不同的运做规范。

直销系统也有其一套运做规范和程序。

三是要有一些运作技巧：接触与邀请(会交流)，零售，推荐，聚会(作“创业说明”)，攀谈(能与陌生人结识)，取舍等等。

要有一套技巧!俗称成功八步:列名单,邀约, 讲计划, 沟通,跟近,促成,学习,复制。

四是要有一个项目概念：对“直销事业”这一自己所从事的事业把它当一个项目来和生意来看待！从五大方面（公司，产品，制度，时机，团队，即组成“经营销售项目”的五要素）进行了解和分析，并掌握其最突出的特征，以求读懂“直销事业”。

自知优势所在，才能自信从容。

自信从容，才能获得信赖和成功。

五是要有一个发展规划：作任何事要有规划！直销事业也一样！是一个大生意，而不是一个小生意,从一开始就要远大的规划!一月,三月,半年规划,一年,三年,以及五年规划!!就向我们国家一样八五规划,九五规划等等!六是要有一个运作模式：家庭公司化，公司事业化，事业系统化，系统简单化，简单程序化，程序复制化，系统业绩化，业绩生活化，生活美满化。

直销行业的本质与特征

直销产品通常由品牌方直接提供，品质有保障。
直销减少了中间环节，降低了不必要的成本，因此产品价格相对较低。
直销企业可以根据客户需求定制产品，满足个
性化需求。
完善的售后服务
直销企业通常提供完善的售后服务，保障消费
者权益。
直销行业的产品质量与服务保障
严格的产品质量检测
直销企业会对所采购的产品进行质量检测，确保产品质量合
直销行业的创新与突破
数字化转型
随着互联网技术的发展，直销行业开始向数字化转型。企业通过建立线上销售平台，实现线上线下融合，提高了销售效率和服务质量。同时，数字化直销也使得企业能够更好地掌握消费者数据，为产品研发和销售策略提供支持。
社交媒体营销
社交媒体在直销行业中发挥了越来越重要的作用。企业通过在社交媒体上建立品牌形象、发布产品信息、与消费者互动等，实现了精准营销和口碑传播。社交媒体营销降低了企业的宣传成本，提高了品牌知名度和美誉度。
直销行业的发展趋势与未来展望
要点一
总结词
要点二
详细描述
直销行业未来发展前景广阔，数字化、社交媒体等新技术将推动行业变革
随着数字化、社交媒体等新技术的普及和应用，直销行业正迎来新的发展机遇。数字化技术提高了营销效率和用户体验，社交媒体则为直销人员提供了更广阔的销售渠道。未来，直销行业将进一步融合线上线下，实现更高效、便捷的销售模式。同时，随着消费者对个性化、高品质产品的需求增加，直销行业将更加注重产品创新和服务质量。
02 直销行业的商业模式
直销的商业模式特点
直接与消费者建立联系
人际关系网络运用
直销模式允许企业直接接触到消费者，从而更好地理解消费者需求，并根据需求进行产品设计和改进。

直销事业走向成功必历经八个阶段

直销事业走向成功必历经八个阶段直销事业不在于兴功伟业，而在于点点滴滴，直销不是训练万能的经销商，而是培养全能经营者。

直销不是我们理想的工作，但所有的理想、梦想都可以透过直销来实现。

直销事业很大的一个特点是在直销事业里，每个人都是自己的老板。

既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。

要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯，严格要求自己。

当我们对未来感到迷茫时，也就是我们没有自信的时候。

这时我们就要重新的去考虑问题，问问自己想不想在这个事业中取得成功？还有什么生意比这个生意好的？如果要做这个生意又该怎么去做呢？把一系列的问题罗列出来，并制定一个相应的计划。

很多人不知道自己做直销这个事业，会经过哪些转变？历经多少个阶段？直销会历经八个阶段：首先是了解阶段，这时候我们要了解的往往是最基本的东西。

例如公司实力，选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，我们可以暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作例如开拓国际市场，并得到多国家的许可；以及查看公司近几年的发展速度，是否能长久发展。

选择质量上乘的产品，产品是否有差异化的竞争力，产品的效果是否视觉化？直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。

如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉，尤其是健康类产品，做好选择，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。

考虑还有这家公司是否有很大的机遇，如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，那么你的一切希望和付出也会化为泡影。

许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。

所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！还有一个好的团队，好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围。

直销行业成功的五大要素

直销⾏业成功的五⼤要素　为什么说直销⽣意很容易做呢？因为它太简单了，简单到不需要太多资⾦、不需要太⾼⽂化、不需要太强能⼒就能从事。

但为什么⼜说这个⾏业不太适合⼀般⼈经营呢？因为这个⾏业确实很难，它需要考验⼀个⼈⽅⽅⾯⾯的素质和能⼒。

要想在直销⾏业成功，需要具备五⼤成功要素，这就是：真诚、胸怀、境界、⼼态和毅⼒。

这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。

⼀、真诚真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真⼼，要像对待你⾃⼰的亲兄弟、亲姐妹，甚⾄亲⽣⽗母⼀样。

如果你能做到这⼀点，可以说，你的直销事业已经成功了⼀半。

我记得去年在湖南长沙参加⼀个直销培训会议。

会议期间我和直销界的⼀位朋友住在⼀起，他当时问了我⼀个问题：为什么我的团队伙伴总在减少？我说，因为你缺少两个字：真诚。

⼀年后，他给⼀位在直销界做了13年的团队领袖打电话，这位领袖告诉他的同样是这两个字。

我经常问的⼀个问题就是：你真⼼关⼼你的伙伴了吗？你能给你的伙伴带来什么呢？你是想着让你的伙伴发展进步？你还是⼀⼼只想着⾃⼰挣钱呢？这⾥我告诉你⼀个真理：“追着钱跑的⼈，你将永远得不到钱！让钱追着你跑的⼈，你将会拥有很多财富！”如果你每天只想着⾃⼰挣钱，你就不可能得到财富；你如果想着让你的伙伴挣钱，你才会得到更多回报！这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功，你将会更成功”的道理。

我们有很多朋友在传统⾏业⾥做得很优秀，你把他放在任何⼀个岗位，他都会做得很出⾊。

但是⼀提到做直销，他就不⾏了。

为什么？因为他还没有真正把直销看懂。

说实话，直销对“⼈”的要求是很严格的。

直销是⼀所培养⼈才的⼤学。

在这⾥，你可以学到很多⼤学书本上学不到的东西。

你如果能在直销团队⾥沉下⼼来学习四五年，你⼈⽣的最重要⼀所⼤学就毕业了，可以说，你以后做任何事情都能够胜任。

因为直销考验着⼀个⼈⽅⽅⾯⾯的能⼒。

⼆、胸怀什么是胸怀？胸怀就是你⾯对他⼈和⾯对困难时，表现出的⼀种强于常⼈的能⼒和⽓量。

直销成功的八步培训教材PPT课件

定期评估销售业绩
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信息、购买记录、需求和偏好等，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体的销售目标，包括销售额、客户数量等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动。

《直销式销售》课件 (一)

《直销式销售》课件 (一)《直销式销售》课件是一份非常重要且实用的教学资料，涵盖了直销式销售的基本理论、策略以及实际应用。

通过学习这份课件，我们可以深入理解直销式销售的本质和运作方式，并掌握一些关键技巧，提升自己的销售能力。

下面，我们就来详细地探讨一下《直销式销售》课件的内容和意义。

一、课件内容1. 直销式销售的基本概念和特征在课件中，我们首先学习到了直销式销售的基本概念和特征。

直销式销售是指企业通过直接拜访客户、展示产品和进行销售的方式，实现产品的销售和运营模式，这种模式的特点是可以直接和客户交流，提供更直观的产品展示和体验，给客户更贴心的服务和更高的信任感。

2. 直销式销售的优势和局限性在课件中，我们还学习到了直销式销售的优势和局限性。

直销式销售的优势主要在于可以通过直接与客户的交流获取更多的反馈和亲密度，提供更好的服务和推销技巧，提高客户的认可度和品牌口碑。

而直销式销售的局限性则在于需要投入更多的人力、物力和时间成本，且在一些行业领域受到法律法规的限制。

3. 直销式销售的策略和技巧在课件中，我们还学习到了直销式销售的策略和技巧。

从营销形式、销售人员的培训、销售渠道的选择、客户关系维护等方面进行详尽的解析，帮助从业人员从多角度、多维度去分析和解决直销式销售的一些问题，提升销售能力。

二、课件意义1.推动企业销售、运营及管理模式转型《直销式销售》课件对企业的销售、运营及管理等方面都有很大的帮助，帮助企业尽早进行自我变革，促进企业的全面发展。

可以帮助企业推行直销式销售模式，提高企业销售和运营的效率，并有效地满足客户需求，增强市场竞争力。

2.提高从业人员的销售技能及其职业素养直销式销售的成功资状况在于销售人员的销售技能及其职业素养。

广泛应用这份知识资料，将对提高从业人员的销售技能及其职业素养有很大的益处。

通过学习和运用直销式销售模式，在推销中不仅要树立品牌形象，还要建立和提升自己的个人形象和职业素养，持续提升竞争力，推动职业生涯的发展。

成功的直销人必须具备的六种能力

成功的直销人必须具备的六种能力每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。

如果我们想要复制这些成功者，自然必须先找出他们的成功关键，然后视为学习的标的，进而一步一步复制这些能力希望最终能成功!那么，成功的直销人需要哪些能力呢?【成功的直销人必须具备的六种能力：】1职业精神成功的人身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。

主要表现为：思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。

言行举止无私心，在工作中从不搀杂个人私心。

这样，就敢于直言不讳，只有无私才能无畏。

待人接物规范化，这也是行为职业化的一种要求。

有了这种职业精神的人，到企业或者团队都是受欢迎的，而且，迟早会取得成功。

2逆向思维面对市场中遇到的新问题，一时又找不到解决方法，而且，上级或者老板可能也没有什么锦囊妙计时，你怎么办?有的人就擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。

他们清楚具体市场一线的人往往比上司更容易找出问题的关键点，是人为的，还是客观的;是技术问题，还是管理漏洞。

采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

3换位思考在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围和立场上尽快处理。

而易于成功的人则会想得更多，他们总会自觉地站在公司或团队领导的立场去考虑解决问题的方案。

出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。

能始终站在公司或团队领导人的立场上去酝酿解决问题的方案，他们会逐渐地成为可以信赖的人，也将逐渐成为管理能力超强的人。

4总结能力成功的直销人往往对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。

总能找出规律*的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。

人们常说苦干不如巧干。

但是如何巧干，不是人人都知道的。

否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及，而他们，却整天很潇洒。

5信息敏感成功的直销人很在意收集各类信息资料，上至各种国家的政策、报告、计划，中至公司的方案、制度、考核方法，下至市场开发过程中遇到一切信息等等。

做好直销的四大核心要素

做好直销的四大核心要素具备“试一试”的胆量，是直销员应该具备的素质。

日本直销大王椎名在直销汽车的时候，按他的估算，平均直销30回可推出一辆汽车。

当一次直销不成功，他就告诫自己，再有29次就成功了，因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。

有了这样的心理调整，自然也就有了直销胆量，那么做直销什么最重要?下面是小编为大家收集关于做好直销的四大核心要素，欢迎借鉴参考。

1、忍受，是直销的基本准则成功的直销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。

力图使对方接受全部直销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。

原三菱公司董事长曾谈到他的体会，年轻时他是贵族，而且是武士，开始老经理带着他去做买卖时，让他给人鞠躬，他总是鞠不下去，心想：“武士怎么能给人鞠躬呢?”他的老经理就教育他：“你眼睛看着对方的兜，嘴里说您多关照，心里想你的钱往我兜里跑，就鞠下躬去了。

”他讲的是个心理调整问题，把工作关系和生活关系区分开，直销时就不会产生不愉快的感觉。

有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。

直销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。

2、拒绝，是直销的开始直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。

有一句名言：“拒绝是直销的开始。

”优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断的拒绝中增长才干。

太平洋保险公司有一位推销员原是下岗工人，他给自己定一条规矩：每天必须完成向10个人推销之后才回家。

有一次，当推销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个推销给谁?于是决定推销给售票员，与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。

这时已经近11点钟了，可给自己订的任务还差一个没完成，就决定去推销给值班的警察，又与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。

直销基础知识

组织衰退期
氛围
组织再生期组织永续期
产品生活化制度与文化
全家使用—全套使用—全面使用团队文化造氛围；企业文化建使命；客企一体同步行！
（三）直销知识
一个本质：一个本质：二个原则：二个原则：三个要素/策略：三个要素/策略：建立行销通路 --通路--消费者通路-生产 --通路--消费者复制、复制、倍增要素：产品、事业、要素：产品、事业、伙伴策略：集中与分散、替代与再生、策略：集中与分散、替代与再生、宽度与深度零售、推荐、跟进、零售、推荐、跟进、服务教育性、拓展性、经营性、激励性、教育性、拓展性、经营性、激励性、联谊性
建立直销组织的阶段与关键要素
建立组织各阶段
组织拓展阶段
关
键
要ห้องสมุดไป่ตู้
素
行动与方向
募才
1、宣扬事业特色 2、认同公司理念
坚持零售、推荐、服务、跟进大力推广及运用“启业套装” 放大行动量
组织成长阶段
育才
1、要建立标准化的模式落实分层级培训；推动产品教育； 2、开展分层级培训，因材施教。定期举办新进业务员/10/20/30级培训； 3、推动骨干职级晋升，海外培用好公司举办的新晋升20（体验之旅）、30、训等 40级培训；推动伙伴产品生活化；事业专业化文化引导，目标一致；人尽其才；货畅其流
组织暴涨期组织成熟期
用才留才
要伙伴组织化推动落实举办晋升表彰会；伙伴组织化的一个最高的原则，开展各类丰富市场活动：就要让留住的人感觉“爽”。拓展性活动、教育训练活动、经营性活动、激励性活动、联谊性活动。人员的流失大于流入；产品老化；组织老化；重大事件自用作榜样；推广影响；要有一套永续经营的机制企业文化+团队文化=共同使命坚持强化基本动作，放大行动量

直销行业什么是行业知识

直销行业什么是行业知识直销行业，又称为无店铺销售或直接销售，是一种通过个人或团队直接向消费者销售产品或服务的商业模式。

在直销行业中，行业知识是成功的关键因素之一。

以下是直销行业的核心行业知识：1. 产品知识：直销人员需要深入了解自己销售的产品，包括产品特性、优势、使用方法和潜在的市场需求。

产品知识是建立客户信任和提供专业建议的基础。

2. 市场分析：了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势对于直销至关重要。

这有助于制定有效的销售策略和调整产品定位。

3. 沟通技巧：直销依赖于面对面的交流，因此沟通技巧尤为重要。

直销人员需要能够清晰、有效地传达信息，并能够建立良好的客户关系。

4. 销售技巧：掌握销售技巧，如如何进行产品演示、如何处理拒绝和如何进行有效的销售谈判，对于直销人员来说至关重要。

5. 客户服务：提供优质的客户服务是直销行业成功的关键。

直销人员需要能够解决客户的问题和疑虑，并提供持续的支持。

6. 团队建设与管理：在多层次直销（MLM）模式中，建立和管理一个有效的销售团队是至关重要的。

这包括招募、培训和激励团队成员。

7. 法规遵守：直销行业受到严格的法律和法规监管，直销人员必须了解并遵守相关的法律法规，以避免法律风险。

8. 技术应用：随着技术的发展，直销行业也越来越依赖于数字工具和平台，如社交媒体、电子商务和客户关系管理（CRM）系统。

9. 品牌建设：直销人员需要了解如何建立和维护品牌形象，这对于吸引和保留客户至关重要。

10. 持续学习与发展：直销行业不断变化，直销人员需要持续学习新的销售技巧、市场趋势和产品知识，以保持竞争力。

掌握这些行业知识，直销人员可以更好地理解市场动态，提高销售效率，并在竞争激烈的市场中获得成功。

直销成功的八步培训教材PPT课件

了解公司的财务报表、资金来源和投资情况，有助于判断公司的经济实力和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员工规模，有助于判断公司的实力和竞争力。
考察公司的产品与市场竞争力
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产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、功能和差异化优势，有助于判断产品在市场中的竞争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验，有助于判断培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇，有助于判断公司对员工的重视程度和支持力度。
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直销成功的第二步：建立良好的人际关系
拓展人脉资源，建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动，如行业展会、研讨会、社交聚会等，结识更多的人。
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直销成功的第五步：培养团队意识，加强团队协作
建立团队文化，增强团队凝聚力
共同价值观
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建立以共同价值观为基础的团队文化，使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
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尊重每个团队成员的个性和差异，鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
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加强团队成员之间的沟通与信任，建立良好的工作氛围。
明确团队目标，制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法，给予建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系，保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则，不轻易承诺，一旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法，不轻易批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系，分享彼此的最新动态和想法，增进彼此的

直销行业的本质与特征

市场倍增、人员倍增
四、直销事业的三大要素
1、产品的生活化
2、事业专业化
3、伙伴组织化
五、直销事业经营的关键
1、建立一套标准化的经营模式：基础教育
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ开分店：强化事业推荐
3、教育训练：事业专业化 4、组织经营
六、直销事业的精髓
1、老板的心态 2、合作代替斗争 3、爱与责任 4、崖巢之下无完卵 5、标准化作业的重要性 6、一致化的重要性 7、专业与敬业 8、坚持到底 9、成功的确信 10、尊重直销伦理
直销行业的本质与特征
一、直销的本质
1、直销的定义：直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，无固定销售地点，通常是在消费者或他人家中，或有别于固定性质售商店的地点（世界直销协会）
一、直销的本质
2、直销事业的公式（直销业务员的权利）： A 、代理产品销售的权利量：零售寻找消费者质：售后服务培养长期消费者
一、直销的本质
B、建立行销通路的权利：量：事业推荐
寻找经营者
质：跟进、辅导
培养深度业务团队
二、直销的类别
1、人员直销
2、非人员直销：店铺、邮购、电视直销、目录行销、贩卖机、网络
三、市场学倍增
市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理为人民服务来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系，为网络基础的行销体制。直销借助倍增学，完成三个方面的倍增：效益倍增、业绩增加时间倍增