定位及视觉调性提案

东方铭园前期营销概念解析（市场）
1. 刚需市场在选购产品时主要考量的三方面重点要素，即总价（性 价比）、生活环境（资源配套）、核心距离（城市空间）三方面 本案具备相当有利竞争条件 2. 根据对永康市场及客户心理的了解出发，本案在刚需产品的同时， 更需注重在创造生活和树立生活样板方面有所侧重。在满足客户 的同是，更能体现项目长期的品牌价值 3. 根据对市场未来运行的判断，本案在总价及产品优势方面具备较 为充分的市场保证。而在产品营销推广及形象营造方面虽需贴近 客户，但更应考虑通过提升生活质感方面来提高产品价值，以获 得客户、市场、价值、品牌等多赢的结果
金辉房产—永康东方铭园
项目定位及广告推广视觉提案
东方铭园前期营销概念解析（环境）
1. 项目地处城北老城地区，周边各项生活配套完善，但老城陈旧的 面貌很难在短期内得到改善 2. 项目周边作为重要资源的有古丽中学等三所学校，同时与城市繁 华的合适距离以及生活出行的便利条件也是作为重要的基础卖点 3. 项目近火车站、汽车北站，出行交通便利，但旁边的铁路设施对 项目形象将造成一定程度影响 4. 项目周边竞争项目主要以紫荆花园、丽州首府等周边高层产品为 主，主力户型面积均超过120方以上，售价也基本在15000—— 18000元/方左右
价值点六、
置家永康的首选居所（献给永康的中坚力量）
项目前期物理定位：
定制永康刚需第一居所
项目前期精神定位：
老城核心样板生活典范
项目前期营销定位：
永康老城新生态（居住、生活）
项目前期推广定位：
东方铭园——更懂生活！
老城区 • 新生态 • 心生活
前期主推广语：
东方铭园——更懂生活，更懂你！
前期辅助推广语：
业策略咨询机构，为地产开发企业提供市场调研、可行性研
究、产品定位、全案策划、形象创意、推广企划和营销代理
服务。
公司2005年创立于上海，公司总部在杭州，目前在金华地区正在服务项 目包括：
Baidu Nhomakorabea
永康丽州一品（全案策划服务）；武义壶山一品（全案策划服务）；武 义玫瑰园（全案推广企划服务）；武义上顶鎏园（项目前期策划服务）； 武义万润名城（全案营销代理服务）；武义金色家园（全案营销代理服 务）；武义清溪湖美墅（全案营销代理服务）。
幸福尺度：90方经典户型，超值赠送面积，公园式居住空间
启程幸福：高成长产品，高舒适空间，高规格配套，更懂生活！
金辉房产—永康东方铭园
全案策划服务接洽附件
墨攻
是一家集地产营销为核心，品牌管理、装饰艺术为主导的专
服务价格：
3万元/月度、36万元/年度
谢谢！
东方铭园前期营销概念解析（本案）
1. 本案主力户型均为70/90户型以及100方左右产品，主要适合刚需 及刚需改善类型客户需求，同时每户约10多方面积的赠送面积更 是提高了产品的高性价比和价值成长空间 2. 本案设计有今4000方面积的运动型公园绿化场地，与周边环境资 源配套综合形成城市生活中不可或缺的全年龄配套的完善生活空 间设计，同时更能提高生活的舒适度 3. 在产品设计方面，错层空间更能有效利用和增强使用空间和强化 居住功能 4. 综合来说，本案作刚需主体的产品，强调的更应该接近生活，懂 得生活，赢得客户信赖关系，并以此奠定品质形象
东方铭园前期营销概念定位
项目物理属性： 地段：永康城北老城区内 周边：古丽中学（初中）、人民小学、火车站、汽车西站、医疗等配
套设施齐全 环境：相对陈旧落后的老城环境及相对成熟便利的生活环境 资源：学区资源、老城生活配套 产品：为刚需量身打造的户型设计及刚需改善型产品设置
东方铭园前期营销概念定位
项目精神属性： 区位：老城区成熟生活环境、便利的生活及出行通路 配套：重点学区资源、成熟生活区便利配套设施资源 发展：针对刚需量身打造的城市核心生活空间 居所：作为大量配置金牌90方户型产品的刚需理想的第一居所
东方铭园前期营销概念定位
项目前期价值梳理：
价值点一、
便捷成熟的居住环境（定义老城核心生活圈）
价值点二、
重点学区及核心配套（自然天成的第一居所）
价值点三、
定制刚需的样板生活（产品设计及合理总价）
东方铭园前期营销概念定位
项目前期价值梳理：
价值点四、
重新定义老城新生态（老城区新生活的标杆）
价值点五、
刚需90方及赠送面积（适合生活、更懂生活）
全案策划和推广企划服务工作内容： 8、项目营销分析：销售状况跟踪及策略调整、推广计划效果监控、 媒体渠道效果评价； 9、SP活动全程策划、物料创意及配合执行； 10、项目VI基础视觉识别系统； 11、围墙、样板房、展示中心现场包装系统； 12、项目销售道具、销售物料等广告创意； 13、各种媒体的创意方案（户外、报媒、网络等等）； 14、广告媒体计划；
东方铭园——献给城市中坚力量!
项目营销推广延展(卖点提炼)：
气度：2.19米错层挑空，空间气度就是生活态度 深度：3所名校毗邻，让孩子赢在起跑线上
广度：4000㎡球场花园，家门口就是运动场
高度：5类面积赠送，可持续成长的高性价户型
分阶段推广形象（心理营销）：
向往幸福：繁华老城，重点学区，全龄配套 幸福生活：房子不仅是居所，更是家！
全案策划和推广企划服务工作内容： 1、市场调研分析：前期市场调研和营销阶段性市场动态调研； 2、竞争环境分析：竞争楼盘扫描、竞争对手的产品分析、竞争对手 营销动态分析； 3、项目规划和产品建议； 4、消费者分析和目标市场定位； 5、项目优劣势分析、核心价值卖点提炼、项目整体定位； 6、项目形象传播策略、主题（广告语）策略； 7、项目营销策略：全案营销策略、年度营销策略、阶段性营销方案、 阶段性推广传播策略和计划、推盘及价格策略、销控计划；