联想能力胜任模式

公司与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于公司推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。

在公司，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。

渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：

➢沟通表达能力➢逻辑分析能力➢协调推进能力

渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：

➢市场信息分析能力：

➢产品技术知识能力

➢渠道规划建设能力：

➢渠道管理支持能力：

➢营销策划实施能力：

1 / 10

通用核心能力 -- 渠道销售序列

2 / 10

专业胜任能力–市场信息分析能力

3 / 10

4 / 10

5 / 10

6 / 10

7 / 10

专业胜任能力–渠道管理支持能力

8 / 10

9 / 10

专业胜任能力–营销策划实施能力

士

10 / 10