企业竞争战略

企业竞争战略

在当今经济全球化的时代，企业竞争越来越激烈，单纯的价格竞争已经无法满足市场需求，企业需要制定更加系统和全面的竞争战略。竞争战略是一个企业在竞争中如何获得优势的方案，它涉及到企业所生产的产品或服务、市场营销、技术、组织管理等多个方面。本文将阐述企业竞争战略的概念、作用、制定及实施过程等内容。

一、竞争战略的概念

竞争战略是指企业在市场经济活动中选择一种或几种方法、策略或程序，使企业在竞争中保持优势，从而取得更多的市场份额、更高的市场占有率，以获取更好的利润和回报。竞争战略需要考虑企业的内部实力、外部环境以及竞争对手等各方面因素。竞争战略的主要目标是提高企业的市场竞争力，从而实现企业的长期发展。

二、竞争战略的作用

竞争战略对企业的发展有着至关重要的作用。制定适当的竞争战略，可以使企业在竞争中获得更多的优势，从而取得更好的业绩。具体而言，竞争战略可以发挥以下作用：

1、提高企业的市场竞争力。制定适宜的竞争战略，可以帮助企业准确了解市场的需求，找到自己的定位，并及时调整企业运营方式，提高市场占有率和盈利水平。

2、引导企业的经营方向。竞争战略制定的过程中，企业必须明确自己的使命、愿景和目标，以此来指导企业的发展方向和经营战略。

3、提高企业的品牌价值。竞争战略是企业品牌价值的核心，它体现了企业在市场中的地位和声誉，可以引领消费者的购买决策，提高企业品牌声誉和知名度。

三、竞争战略的制定

竞争战略制定是一个系统性的过程，它需考虑企业自身的实力、产品定位、市场发展趋势、竞争对手等多方面因素，以下是竞争战略制定的主要步骤：

1、市场调研。企业需要通过市场调研来了解市场需求、竞争力度和竞争方式等相关信息，以此为依据来确定企业的竞争战略。

2、制定企业发展策略。制定企业发展策略是制定竞争战略的前提，只有制定了企业发展目标和运营模式，才能更好地发挥竞争战略的作用。

3、制定竞争战略目标。根据市场调研的结果和企业实际情况，确定企业

竞争战略的目标和方向，进而确定销售、市场营销、研发、人力资源等方面的具体策略。

4、建立竞争战略实施的组织体系。制定竞争战略后，企业需要建立一个

完备的战略实施机构和相应的管理制度，以保证竞争战略成果的有效落实。

四、竞争战略实施

竞争战略实施是将竞争战略转化为企业实际运营过程中的具体行动的过程，在实施过程中，需要解决以下问题：

1、制定实施计划。通过实施计划的制定，企业将竞争战略转化为具体的

实施步骤和计划，以此引导实施过程中的各项工作。

2、培训员工。竞争战略实施过程中，需要进行员工教育和培训，以提高

员工的专业素质和技能，让员工获得更好的竞争意识和竞争能力。

3、建立绩效评估体系。竞争战略的实施需要不断的监测和评估，建立绩

效评估体系，以反馈和改进实施效果，对企业的发展具有重要的指导作用。

总之，企业竞争战略是一项长期而且复杂的工作，需要企业具备敏锐的市

场分析能力、战略制定能力和实施管理能力，只有在这些能力的指导下，企业才能在激烈的市场竞争中取得更好的业绩，获得长期稳定的发展。

五、竞争战略的分类

根据不同的竞争因素，竞争战略可分为以下几类：

1、成本领先战略：将成本降到最低，从而获得完全竞争优势。例如采取大批量生产、应用新技术自动化生产等方式，以此规模经济效应降低成本。

2、差异化战略：在产品、服务、品质等各个方面与竞争对手有所差异，以此获取竞争优势。例如通过品牌、设计、售后服务等方面来区分自己所生产的产品。

3、专业化战略：将企业的经验和资源集中在特定的市场领域中，以获取竞争优势。例如在特定领域内精益求精，培养核心竞争力。

4、集中战略：企业选择专注于某个产品或服务线，以获取市场领先地位和竞争优势。例如专注于某个细分市场，满足具体的市场需求。

六、总结

竞争战略在企业的经营发展中扮演了极为重要的角色。要想真正走上取得长期发展的道路，企业必须深入了解自己、市场以及竞争对手，在实践中不断的尝试、完善自己的战略，开拓市场，并不断发掘新的增长点及竞争优势。每一次企业的战略决策都会对其长期的发展产生深远的影响，因此制定和实施竞争战略是企业不可忽视的需求。

为此，企业须有一套系统的竞争战略规划和管理机制，保证战略的有效实施和运行。企业应当针对市场的需求和趋势，建立市场研究体系，把握市场行情和竞争对手动态，及时调整和完善自己的竞争战略。此外，企业还需要不断提升自身的创新能力、管理能力和执行能力，确保自身对市场环境变化的快速响应和有效应对。

总之，企业竞争战略是企业取得市场领导地位和长期发展的重要保证。企业需要根据自身实际情况，综合考虑市场需求和竞争对手优势，制定适合自身的竞争战略，并且不断完善和调整。只有如此，企业才能在市场竞争中立于不败之地，长期占领市场地位。