节事营销
节日营销策略5篇(实用)
节日营销策略5篇（实用）节日营销策略1一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：20__年9月23日——20__年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。
) “欢乐在华联，情浓意更浓”1、20__年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
节事活动市场营销策划和实施的浅薄之处
节事活动市场营销策划和实施的浅薄之处随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注各种节事活动。
而对于商家来说，这些活动也是市场营销的一大机会。
如何巧妙地策划和实施这些节事活动，从而吸引更多的消费者，提高品牌认知度和销售额，是每个商家都需要思考的问题。
一、节事活动策划阶段在节事活动策划阶段，商家需要考虑以下几点：1.确定目标群体和活动形式。
商家需要确定本次活动的目标群体（例如儿童、青年等），以及活动的主题和形式（例如文艺活动、音乐活动等），从而为后续的活动筹备提供参考。
2.制定活动计划。
商家需要在确定目标群体和活动形式的基础上，制定具体的活动计划，包括活动场地、时间、活动内容、参与方式、奖励等。
3.确定活动预算。
商家需要根据活动规模和预期效果，制定活动预算，包括活动场地租金、物资采购费用、人员支出等。
预算要科学、合理，不要过高或过低，以避免对企业经济造成损失。
4.制作宣传材料。
商家需要根据活动主题和形式，制作相应的宣传材料，如海报、传单等，以便向广大消费者宣传活动信息，并吸引更多的参与者。
二、节事活动实施阶段在节事活动实施阶段，商家需要注意以下几点：1.注意场地布置。
商家需要根据节事活动的主题和形式，合理布置场地，使参与者感受到活动的气氛和乐趣。
例如，在儿童活动中，可以布置一些以动画片或卡通形象为主题的场景，以吸引孩子们的注意力和兴趣。
2.提供周到服务。
商家需要在活动现场提供周到的服务，包括现场引导、卫生保洁、安保等。
同时，商家还应该准备充足的物资和奖励，以激发参与者的积极性和热情。
3.积极互动和反馈。
商家需要积极与消费者互动和反馈，以了解消费者对活动的评价和意见，并及时做出调整，从而提高活动效果和参与度。
总之，节事活动市场营销策划和实施需要商家投入大量的时间和精力，但通过合理规划和周密准备，商家可以在节事活动中迅速提高品牌认知度和营销效果，获得更多的商业机会和回报。
节庆营销的经典案例
节庆营销的经典案例
一、节庆营销的经典案例
1、中国银行——“光荣抵达”节庆营销活动
中国银行“光荣抵达”节庆营销活动利用了春节期间旅客庞大的人流量，推出了一系列以“家乡的感动、全国的亲情”为主题的节庆活动，通过出行礼包、现场活动、视频、微博等多种形式，营造出一种家庭团聚的氛围，宣传了中国银行的企业形象和品牌。
2、联想集团——“回归童真”节庆营销活动
联想集团的“回归童真”节庆营销活动，以童真为媒介，推出了一系列专属节庆的活动，比如童趣复古游戏、童真绘本收藏、童真拼图等。
通过这一系列的活动，营造出一种“回归童真”的氛围，以此来宣传联想集团的企业形象和品牌。
3、中国联通——“领势中国”节庆营销活动
中国联通“领势中国”节庆营销活动，以“中国力量”为主题，在网络上推出了一系列以节庆为背景的营销活动，比如“中国力量”的微博节庆营销活动、“中国力量”的社交活动等，以此来宣传中国联通的企业形象和品牌。
第8章 节事活动市场营销策划与实施
(4)评估
5
(4)有关人员目标责任分配表
2
(5)策划所需的物品和活动场地安排
(6)与策划相关的资料
案例 分析
节事活动策划与管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系·唐明贵
第4节 营销的实施和评估
一、节事活动营销控制
① 设置周、月明确目标
② 采用能衡量实际成效和进
度的方法
6
1.年度计划控制
③ 找出执行计划中存在严重 偏差的原因
节事活动策划与管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系·唐明贵
第1节 市场营销策划概述
四
节
（一）实施步骤
事
营
1
销
的
实 施
6
步
骤
与 具
5
2
体
过
程
节事活动策划与管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系·唐明贵
第1节 市场营销策划概述
四
（二）具体过程
节
事 营
1 <Step 1> 确定产品的特色
销
的
2 <Step 2> 确定客户（市场细分）
游说
举例：假如一个杂技团要去一个镇上表演，如
果贴一个单子5在公共场合，上面写着“XX杂技团
将于周六在本镇露天广场表演”，这就是广告。 如果把这个单子贴在大象背上并且让它走入城
镇，这就是促销。如果这头贴了单子的大象穿
过市政花坛，这就是宣传。如果你能够邀请镇
长来看杂技，这就是公关。
3.公关对象
消费者 经销商 赞助商
实 施
3 <Step 3> 设计满足客户的需求
步
骤
4 <Step 4&p 5>
节事活动营销策划方案
节事活动营销策划方案一、背景在市场经济发展的今天，企业越来越重视品牌建设和营销活动的策划。
传统的营销活动已经不能满足企业的发展需要，因此，企业需要创新的、有差异化的活动来吸引消费者，提高企业的品牌知名度和销售额。
本文将策划一场节事活动的营销方案，旨在通过活动的策划和实施，提高企业的品牌知名度和销售额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过节事活动的策划和宣传，提高消费者对企业品牌的认知度。
2. 增加销售额：通过节事活动的推广，吸引更多的消费者前来购买企业产品或服务，提高销售额。
三、策划方案1. 活动主题的确定首先，我们需要确定一场独特且有吸引力的活动主题。
主题可以与节事相关，比如国庆节，圣诞节等；也可以与季节相关，比如春节，夏至等。
活动主题的选择需要考虑到目标受众的喜好和需求，力求与企业的产品或服务相呼应。
2. 活动内容的策划活动内容是吸引消费者参与活动的关键。
活动可以包括以下内容：(1) 互动游戏：设置一系列有趣的互动游戏，吸引消费者参与，并提供奖品作为激励。
(2) 演出表演：邀请有知名度或特色的演艺人员进行表演，以吸引更多的观众前来观看。
(3) 限时购物：推出特殊的折扣活动或限时购物优惠，引导消费者增加购买欲望。
(4) 新品发布：在活动中宣布一款新产品的发布，吸引消费者前来了解和购买。
(5) 抽奖活动：在活动中设置抽奖环节，奖品可以是企业产品或相关合作伙伴的产品，增加参与度。
3. 活动宣传的策划为了吸引更多的目标消费者参与活动，我们需要进行有效的活动宣传。
宣传可以通过以下方式进行：(1) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传活动，发布活动信息和亮点，吸引粉丝关注和转发。
(2) 广告投放：在电视、广播、报纸等传统媒体上投放相关活动广告，提高活动知名度。
(3) 口碑传播：通过与媒体、网红、KOL等合作，提前曝光活动信息，增加口碑传播效果。
(4) 线下宣传：在商业区、学校、社区等人流量较大的地方张贴活动海报，分发传单，提高活动知名度。
节事策划与管理2-节事活动营销概述
2020-2021第二学期
目录 CONTENTS
案例导入：南宁国际民歌艺术节 营销与服务营销
节事活动营销基本理论 23届青岛国际啤酒节运营及营销
前言
案例导入：南宁国际民歌艺术节 南宁国际民歌艺术节的前身是创办于1993年广西国际民歌节， 1999年正式改为现名，它由国家文化部社会文化图书馆司、国 家民委文化宣传司和南宁市人民政府联合主办，是一个融文化、 旅游、经贸为一体的综合性大型节庆活动。该艺术节一年举办 一次，举办地点定于广西壮族自治区首府南宁。从2004年起， 南宁国际民歌艺术节在连续服务九届中国-东盟博览会的实践中， 成功开启了中国与东盟文化合作的新篇章，也成为广西与全国 各地、世界各地文化交流的重要平台。
谁（Who)
受众范围、受众的原则和兴趣、 受众对节事的认知等
什么时候（When）
一年中的时间选择，一周中的时间选择，一 天中的时间选择
03
02
04
在哪里（Where）
会场的独特性、方便性、旅行可 达性
为什么（Why）
描述节事活动的原因，强调 收益，需求诉求
01
营销什么（What）
05
解释节事的目的，明确和创 造期望
市场营销的基本概念
Annual summary report
马斯洛理论把需求分成 生理需求、安全需求、 爱和归属感、尊重 和自我实现五类
产品
顾客获取产品或服务 所付出的成本进行权 衡后对产品或服务效 用的整体评价
交换
传统观念认为买方和卖方 聚集在一起组成了市场； 新观念把卖方的集合看做 行业，卖方看作市场
促销：将适合的产品、在适当的价格适当的地 03 点通知目标市场，包括销售推广、广告等
节事营销方案
节事营销方案第1篇节事营销方案一、项目背景随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，节事营销已成为企业提升品牌知名度、拓展市场、增加用户粘性的重要手段。
结合我国节日特点和市场需求，制定一套合法合规的节事营销方案，有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务目标。
二、目标设定1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 增强用户粘性，促进二次消费；4. 拓展潜在市场，吸引目标客户；5. 提高客户满意度，降低客户投诉率。
三、策略与措施1. 节事主题策划（1）紧密结合节日特点和品牌定位，策划富有创意的节事主题，如：“粽情端午，欢乐共享”等；（2）主题要具有互动性和参与性，激发消费者的参与热情；（3）主题策划要符合法律法规，尊重民族风俗和传统文化。
2. 营销活动设计（1）线上活动：i. 利用社交媒体、官方网站等渠道开展节事主题互动活动，如：有奖问答、话题讨论、互动游戏等；ii. 与电商平台合作，推出限时优惠、满减促销等优惠政策；iii. 制作节事主题宣传海报、短视频，通过朋友圈、微博等平台进行推广。
（2）线下活动：i. 举办节事主题派对、体验活动，邀请消费者现场参与；ii. 与实体店铺合作，开展节日促销活动，如：满赠、买一送一等；iii. 布置节日氛围的店面环境，提高消费者的购物体验。
3. 优惠政策制定（1）根据节事主题和市场需求，制定合理的优惠政策，如：折扣、满减、赠品等；（2）优惠政策要具有吸引力，能刺激消费者的购买欲望；（3）优惠政策要符合国家法律法规，不得存在价格欺诈、虚假宣传等行为。
4. 客户关系管理（1）通过短信、电话、邮件等方式，向客户发送节事祝福和优惠政策信息；（2）关注客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度；（3）建立客户档案，分析客户消费行为，为后续营销活动提供数据支持。
5. 媒体宣传与推广（1）利用线上线下媒体资源，如：报纸、电视、网络等，进行节事主题宣传；（2）与意见领袖、行业专家合作，发布节事相关资讯和观点，提高品牌曝光度；（3）通过大数据分析，精准投放广告，提高转化率。
节事活动完整营销策划方案
节事活动完整营销策划方案一、活动背景节事是中国传统节日之一，这些节日在中国文化中占据着重要的地位。
如春节、中秋节等都是中国人民热爱的传统节日。
为了更好地传承和推广中国传统文化，提高人们对传统节日的认知和参与度，我们决定组织一系列节事活动，以吸引更多人参与并增加市场影响力。
二、活动目标1. 提高人们对传统节日的认知和兴趣；2. 创建节日氛围，增加人们参与的意愿；3. 增加市场影响力，促进产品和服务销售；4. 增强品牌形象，树立企业文化。
三、活动内容1. 方案推广通过网络媒体、社交媒体等渠道，宣传节事活动的目的、时间、地点、主题等信息，吸引更多人关注并参与活动。
同时针对目标群体进行市场调研，了解他们对传统节日的认知和喜好程度，以便根据其需求和偏好制定具体活动方案。
2. 社区活动选择一些典型的社区，与当地居民合作举办传统节日庆祝活动，如舞狮表演、传统民俗游戏等。
通过与社区合作，促进社区凝聚力，提高居民对企业的认知和好感度。
在活动现场设置宣传展台，向参与者展示企业的产品和服务信息。
3. 主题活动根据不同节日的特点，策划一系列主题活动，例如春节联欢晚会、中秋赏月活动等。
通过演出、互动游戏、亲子活动等形式，让参与者亲身体验传统节日的乐趣和魅力，增加他们的参与度和留存率。
4. 互动游戏在活动现场设置一些传统节日相关的互动游戏，如猜灯谜、写春联等。
通过参与游戏，让人们更深入地了解传统节日的文化内涵和习俗，提高对传统文化的认知和兴趣。
同时，设置奖品和优惠券作为游戏的奖励，鼓励参与者积极参与，增加他们对产品和服务的购买意愿。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布相关活动信息，吸引更多人关注和参与。
利用社交媒体平台的互动性和传播力，组织线上互动，如抽奖活动、发起话题讨论等，增加人们对节事活动的关注度和参与度。
6. 品牌宣传将企业品牌元素融入活动中，如活动背景、海报设计等。
通过活动现场、社交媒体等渠道展示企业形象和产品信息，提高品牌知名度和美誉度。
节事营销策划方案经费预算
节事营销策划方案经费预算一、概述节事营销是一种以节庆活动为载体的营销方式，通过利用特定节日背景，将产品和服务与节庆元素结合，吸引目标群体的注意力，提升品牌形象和销售额。
为了制定一个有效的节事营销策划方案，我们需要考虑到各项活动、宣传材料、场地租赁及人员配备等因素，计划合理的经费预算非常重要。
二、活动物料方面的经费预算1. 印刷品费用：为了宣传节事营销活动，需要制作各类印刷品，如海报、宣传单、名片等。
预计制作和印刷这些物料的费用约为2000元。
2. 节庆装饰费用：为了营造节庆氛围，需要进行场地的节庆装饰，如花灯、彩带等。
预计节庆装饰费用约为1500元。
3. 礼品费用：在活动过程中，为了吸引顾客和增加活动互动性，需要准备一定数量的节庆礼品作为奖品或赠品。
预计礼品费用约为2000元。
三、媒体宣传方面的经费预算1. 广告费用：为了扩大节事营销活动的知名度和吸引力，需进行广告投放，如电视广告、广播广告、网络广告等。
预计广告费用约为3000元。
2. 公关费用：为节事营销活动筹备媒体发布会或媒体见面会等公关活动，预计公关费用约为2000元。
3. 媒体合作费用：若有特定媒体或网红合作进行节事营销活动宣传，需要支付相应费用。
预计媒体合作费用约为5000元。
四、场地租赁及人员配备的经费预算1. 场地租赁费用：为了举行节事营销活动，需要租赁一个适合规模的场地。
预计场地租赁费用约为5000元。
2. 人员费用：策划和执行节事营销活动需要一支专业的营销团队，包括活动策划人员、执行人员、主持人、工作人员等。
预计人员费用约为10000元。
五、其他费用预算1. 杂项费用：在策划和执行过程中，可能会产生一些未预计的费用，如通讯费、交通费等。
预计杂项费用约为2000元。
六、经费总预算根据以上各项费用估算，综合计算预算总额如下：活动物料方面经费总预算：2000元 + 1500元 + 2000元 = 5500元媒体宣传方面经费总预算：3000元 + 2000元 + 5000元 = 10000元场地租赁及人员配备经费总预算：5000元 + 10000元 = 15000元其他费用预算总额：2000元经费总预算：5500元 + 10000元 + 15000元 + 2000元 = 32500元七、经费控制及筹集为了控制经费，建议在预算中留有一定的预留空间，以应对突发情况。
营销措施与策略
营销措施与策略（一）节事营销节事营销是旅游营销中的重要突破点和引爆点，具有受众面广、突发性强，通过策划和组织特色的娱乐、文化活动，吸引社会各界的广泛关注，能在短时间内使旅游信息达到最优传播效果。
在我国法定假期、传统节日、中国旅游日期间，举办主题旅游活动，包括亲子游、情侣游、家庭游、采摘游、自驾车游等，提高杨家寨旅游人气；围绕杨家寨旅游资源特色，在各个季度举办不同的旅游节庆活动，吸引游客的注意力，提高杨家寨工业旅游、休闲农业与乡村旅游的知名度与关注度。
（二）网络营销1、网站营销建立x旅游网站，网站页面设计风格梦幻浪漫，体现杨家寨糖果小镇旅游特色，设立目的地体验系统、营销平台，具备信息发布与更新、电子商务、虚拟旅游、电子导航、游客互动等功能。
2、微信、微博营销开通x乡村旅游微信公众号，实现信息实时发布、产品在线销售、在线咨询、在线对客服务等功能；微博营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性等特点，微博的火热发展也使营销效果尤为显著。
在新浪、腾讯、搜狐等微博平台，开通杨家寨工业旅游、休闲农业与乡村旅游微博，通过申请认证、更新话题、增加互听、名人转发等方式聚集人气。
3、网络推广利用百度、谷歌、360、搜狗等搜索引擎进行关键词营销，提高搜索速度与精确度。
在携程、去哪儿、同程、驴妈妈等旅游平台，发布旅游广告、特价活动、票价、住宿信息、旅游线路等信息，在河北省、石家庄市旅游局网站首页进行旅游宣传。
4、视频营销利用优酷、土豆、百度、搜狐、新浪等视频网站，开通x工业旅游、休闲农业与乡村旅游专有用户，并及时上传x旅游宣传片、活动视频等，为游客提供直观印象。
（三）广告营销1、利用电视台进行广告营销在河北卫视、河北经济、农民频道、石家庄电视台等，投放x工业旅游、休闲农业旅游宣传片。
邀请知名电视节目做专题报道，推介旅游产品；在河北移动公交电视、河北交通广播、河北旅游文化广播等投放广告，全面扩大受众面。
2、利用户外媒体进行广告营销在进入石家庄的高速路段，设大型广告宣传牌；在石家庄火车站、各汽车站等交通枢纽站放置景区宣传广告；在石家庄市公交站台、公交大巴车外贴x休闲农业与乡村旅游宣广告。
节日营销十大经典案例
节日营销十大经典案例1. 双11（光棍节）- 阿里巴巴阿里巴巴创始人马云于2009年提出“双11”购物节的概念，为单身人士提供购物优惠，凭借独特的节日主题和大规模促销活动吸引了大量消费者，成为全球最大的网络购物节。
2. 情人节- 某某银行该银行在情人节推出“限量纪念币”，搭配“甜蜜打卡”赢取加油卡等奖品的活动，达到了品牌宣传和营销的双重目的。
3. 国庆节- 国庆长假包车服务某包车平台针对国庆节推出“国庆长假包车服务”活动，活动期间用户可在平台上预订包车服务，享受更便宜的价格和更丰富的服务，极大地满足了用户的出行需求。
4. 春节- 某某快递春节宣传片某快递公司放出了一部温馨感人的春节宣传片，描绘了快递员在春节期间坚持为用户送货的场景，获得了广泛好评和舆论赞誉。
5. 感恩节- 肯德基感恩节促销活动肯德基推出了“省钱感恩节”促销活动，用户通过肯德基的APP端参与活动即可获得折扣、奖品和免费薯条等多项优惠，成功吸引了消费者的关注。
6. 中秋节- 同仁堂药膳节同仁堂在中秋节推出“药膳节”，邀请明星及药膳大师参加，并在各大社交平台上展开活动，成功为品牌引进新消费群体，提升了品牌知名度和美誉度。
7. 圣诞节- 迪士尼圣诞系列迪士尼推出了一系列圣诞主题的产品和活动，包括圣诞老人主题游戏、万圣节装扮和迪士尼主题圣诞树等，为用户带来欢乐享受，同时也为品牌带来了大量曝光和收益。
8. 七夕节- 某某化妆品情人节礼盒某某化妆品品牌推出了“七夕情人节礼盒”，礼盒里包含了多款品质化妆品，极大地满足了消费者的购买需求，推出后销售情况优异。
9. 满月- 红孩子满月礼盒红孩子为新生儿推出了“满月礼盒”活动，礼盒里包含了满月蛋糕、母婴用品和小礼品等，满足了新手父母的需求，同时也提升了品牌知名度和客户忠诚度。
10. 元旦- 咖啡厅元旦快乐hour某咖啡厅推出了“元旦快乐hour”活动，活动期间顾客在指定时间内享受2折优惠，吸引了大量消费者前来购买，为品牌带来了丰厚的收益。
节事营销策划方案
节事营销策划方案一、背景分析在现今竞争激烈的市场环境中，营销策划已经成为企业赢得竞争优势的重要手段之一。
作为消费者购买行为的影响因素之一，节事成为了一种吸引消费者的重要手段。
因此，本文将围绕节事这一主题，展开相关的营销策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过节事活动的策划与推广，使品牌在目标消费者群体中获得更高的知名度。
2. 增加销售额：通过节事营销策划的实施，吸引更多的消费者参与活动，从而增加销售额。
3. 建立品牌形象：通过节事营销活动，塑造企业积极向上、服务周到的品牌形象。
三、目标受众分析1. 年轻一代消费者：具有较强的购买力和消费欲望，并且愿意参与各种新奇有趣的活动。
2. 家庭主妇：对于促销活动比较敏感，关注价格和性价比，并且在节假日购物需求较旺盛。
3. 中高收入人群：追求品质和个性化，愿意为高品质的产品和服务买单。
四、策划内容1. 节事主题活动：根据不同的节事活动主题，策划相关的促销活动，如情人节、圣诞节、国庆节等，以此吸引目标受众。
2. 节事礼品赠送：通过赠送节事相关的礼品，如节事贺卡、红包、礼物等，增加消费者的购买意愿。
3. 节事特卖促销：在特定的节事日子，针对不同的产品或服务进行促销，通过降价、打折等方式吸引消费者。
4. 节事主题活动体验：组织各种有趣、互动的节事活动，如节事派对、游戏互动等，提升消费者的体验感和参与度。
五、推广渠道1. 线上推广：通过企业官方网站、社交媒体平台等渠道，发布相关的节事营销信息，吸引目标消费者的关注。
2. 线下推广：通过店内宣传海报、户外宣传广告等方式，广泛传播节事营销活动的信息。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，共同扩大节事营销活动的影响力。
六、执行方案1. 确定节事主题活动的时间和地点，并邀请相关的消费者参与。
2. 策划并制作相关的宣传物料，如海报、传单等，向目标消费者传递活动信息。
3. 在活动现场设置展台和销售区域，展示产品并提供优惠购买机会。
节事活动的市场营销ppt课件
销观的基础上，加上了项目（Programming）、人员 （People）、合作（Partnership）、包装 （Packaging），形成8P营销策略组合。
40
• 2、4C组合理论
•
近年来，营销学者从顾客的角度又提出
了新的营销观念与理论，即“4C”组合理论，
包括顾客的需求和期望（ Customer ）、顾
Add Your Company Slogan
第三章 节事活动的市场营销
Logo
1
学习目的：
了解节事市场营销的概念 清楚节事市场营销的组合、战略 掌握节事市场营销策略及计划、节事促销基本 形式与策略手段
2
第一节 节事市场营销的概念
一、节事营销的基本概念
（一）营销的概念 营销是个人或集体通过创造出来的、能够满足
正起到塑造和传播城市形象和影响的作用。
32
• 3.对外宣传促销力度不够
•
一项成功的节事旅游活动离不开成功的营销理
念与营销策略的运用,离不开大力的宣传促销活动,
而目前国内的许多节事活动都以当地居民为主,外
地乃至海外旅游者很少,参与的形式也以散客为主,
团队很少,这制约了节事旅游效益的发挥,也说明在
宣传、包装乃至促销上仍亟待提高。
33
• 4.节事活动的可持续性不强 • 许多地方在举办节事活动之前未进行针对性调
研,对节事设置是否体现地方特色、硬件和软件设 施是否到位很少花功夫研究;节庆活动过后,也极少 做认真总结,大多是报喜不报忧。此举自然不利于 来年的工作改进,以致节庆活动往往过早夭折,缺乏 节事旅游应有的可持续发展能力。
含有形的、具体的东西，也包括无形的、抽象的服 务。
7
产品是一种载体，它的核心是满足人们 对某种功能的需求。营销者不能仅仅把注意 力集中到具体的产品而非目标客户的功能需 求上。
9条促进节假日销售的营销技巧
9条促进节假日销售的营销技巧节假日是每个商家都盼望的销售黄金时期，因此在这个时候，商家需要采取一些有效的营销技巧来促进销售。
下面是九条促进节假日销售的营销技巧：1.打造节日氛围：商家可以通过装饰店铺、门面等方式，创造出节日的氛围，吸引潜在客户的注意。
例如，圣诞节可以装饰圣诞树和彩灯，春节可以贴对联和点燃鞭炮等。
2.提供优惠活动：在节假日期间，商家可以提供各种优惠活动来吸引顾客。
例如，打折、满减、赠品等促销手段，可以提高消费者的购买欲望。
3.联合营销：商家可以与其他相关行业进行联合营销，共同推出一些套餐或优惠。
例如，餐饮店可以与电影院合作，提供套餐，吸引顾客前来消费。
4.尖锐定位：商家应当根据不同的节假日，精确定位自己的消费群体，并提供与此相符的产品和服务。
例如，母亲节时，商家可以针对女性消费者推出相关产品。
5.礼品卡推广：商家可以推出节假日专属礼品卡，吸引潜在顾客购买，并可以通过折扣和奖励功能来提高购买的激励。
6.社交媒体营销：商家可以利用社交媒体平台，发布促销信息和优惠活动，吸引更多的潜在客户。
此外，商家还可以通过社交媒体与顾客互动，提高顾客参与度和品牌认可度。
7.精准营销：商家可以通过顾客数据分析，了解客户的购买喜好和偏好，然后通过邮件、短信等方式，向客户发送个性化的优惠信息，增加购买的概率。
9.增加购买动力：商家可以通过增加购买动力来促进销售。
例如，设立限时特价、限量款或独家产品，让顾客感到购买的紧迫性和独特性，从而增加销售量。
综上所述，通过打造节日氛围、提供优惠活动、联合营销、尖锐定位、礼品卡推广、社交媒体营销、精准营销、活动合作以及增加购买动力等方式，商家可以有效地促进节假日销售，提高销售额和品牌影响力。
节日营销十大经典案例
节日营销十大经典案例随着时代的发展和消费升级，节日营销已成为商家不可忽视的一部分。
对于商家来说，通过节日营销，不仅可以增加销售额，提升品牌知名度，还能增强用户黏性。
那么，在诸多的节日中，如何做好节日营销呢？下面，小编整理了十个经典的节日营销案例，供大家参考。
一、情人节——麦当劳的“我愿意”情人节是一个极有商业价值的节日，人们在这个日子里往往会为TA送去一份特别的礼物。
作为快餐行业的领军企业，麦当劳几乎每年都会推出情人节系列活动。
其中，最令人印象深刻的莫过于2014年的“我愿意”活动。
活动内容：麦当劳推出了一款名为“我愿意”的限定餐食，每份价格为20元。
购买这份餐食的顾客可在餐盒的内侧写下自己的承诺，这份承诺将成为每份餐食的“特别口味”。
运营特点：活动充分利用了情人节的浪漫气氛和消费者的行为心理，通过让顾客将自己的承诺写在餐盒上，进一步提升了消费者参与度和心理体验。
二、圣诞节——乐高的“圣诞拼图”圣诞节是全球最具影响力的节日之一，这一时刻也是很多品牌展现创意的好时机。
乐高的“圣诞拼图”活动在2010年将圣诞节与拼图相结合，引起了消费者的强烈反响。
活动内容：乐高推出了一款圣诞主题拼图产品，消费者购买后可将拼好的作品发送给乐高，获得圣诞礼物及抽奖资格。
运营特点：乐高通过推出适合节假日主题的产品进行营销，将消费者购买与参与活动有机结合起来。
而且，通过赠送福利和抽奖，进一步增强了消费者的参与度。
三、元宵节——苏宁的“彩灯兑换”元宵节是中国传统节日之一，与灯笼是休戚与共的。
2016年，苏宁用元宵节打破传统，为消费者带来了一场别开生面的节日营销。
活动内容：苏宁引入了天猫与京东的大促元素，推出了一系列节日商品，并将苏宁财富金兑换成“彩灯”发放给消费者，建立全国性的消费者收集彩灯的活动。
运营特点：苏宁利用节日氛围打造全国性的消费者活动，实现了商品销售与消费者互动的共赢。
同时，通过“彩灯”这一互动元素，提升消费者心理体验和品牌形象。
节日营销活动方案
节日营销活动方案•相关推荐节日营销活动方案（通用12篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢？以下是小编收集整理的节日营销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
节日营销活动方案篇1一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动（一）主题：情人节，真爱无限活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动（三）主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20xx年x月x日至x月x日三、活动对象1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁—45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；四、活动内容活动（一）：“情人节，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；4、x月x日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；5、获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在20xx年x月x日至x月x日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！活动（三）：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动在20xx年x月x日至x月x（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；月x日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；五、活动宣传1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）。
节事营销策略都有哪些
节事营销策略都有哪些营销是一门复杂而又多样化的艺术。
为了吸引消费者并提高销售额，营销策略可以采取多种形式。
以下是几种常见的节日营销策略：1. 特别优惠：多数消费者都喜欢在节假日购物，因此在这个时期提供特别的优惠是一种常见的营销策略。
可以考虑推出促销活动、打折销售或搭配销售等，以吸引更多的消费者。
2. 节日主题推广：根据不同的节日，打造特定的主题推广活动。
例如，在圣诞节期间，可以设计圣诞主题的宣传素材，举办圣诞主题的活动或提供与节日相关的礼品。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为现代营销的重要渠道之一。
利用社交媒体平台，可以组织线上活动、发布节日专属信息或与消费者进行互动，从而提高品牌知名度和消费者参与度。
4. 联合营销：与其他相关品牌或组织合作开展联合营销活动。
通过共同推广、合作促销或互助宣传，可以扩大双方的受众范围并增加营销效果。
5. 创意营销：创意是吸引消费者注意力的关键。
利用创意手法，例如以情感化的广告、有趣的视频或创意的展示方式等，来营造独特的节日氛围。
6. 电子邮件营销：利用电子邮件向潜在客户发送特别优惠、最新产品或有趣的活动信息，以提醒消费者并增加他们对品牌的关注。
7. 本地化营销：结合当地的节日活动和习俗，设计与之相关的营销活动。
以地方特色为切入点，吸引当地消费者的关注和参与。
8. 营销媒体多元化：除了传统的广告渠道，还可以利用在线平台、博客、微博、微信公众号等多种媒体进行广告宣传和信息发布，以满足不同消费者的需求。
9. 线下活动：组织线下活动是一种有效的营销策略。
可以考虑举办品牌推广活动、节日市集、产品体验会等，以加强品牌与消费者之间的互动。
10. 客户服务升级：节日期间，消费者的购物需求通常较大。
为了提供更好的购物体验，可以提高客户服务的质量，例如延长营业时间、增加服务人员、加强售后服务等。
这些只是一些常用的节日营销策略，实际上还有更多创新和有趣的方法可以尝试。
关键在于了解目标市场、了解消费者需求，并结合节日特点来制定适合的营销策略。
节事活动市场营销策划方案
节事活动市场营销策划方案摘要：本文将为您详细介绍节事活动的市场营销策划方案，包括市场分析、目标设定、定位策略、传播策略、推广活动、合作伙伴和预算安排等方面。
通过该方案，活动组织者可实现提高知名度、吸引更多参与者和实现经济效益的目标。
一、市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标客户、竞争对手和市场趋势等因素。
对于节事活动，主要的市场分析内容包括：1. 目标客户：了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好以及他们对节事活动的需求和期望。
2. 竞争对手：分析其他类似节事活动的竞争对手，包括他们的特点、优势、劣势以及市场份额。
3. 市场趋势：探索当前市场上节事活动的趋势，了解目标客户的消费习惯和需求变化。
二、目标设定在明确市场分析的基础上，制定明确的目标是市场营销策划的关键。
目标应该具体、可衡量，并与活动组织者的整体目标相一致。
例如，可以设定以下目标：1. 提高知名度：通过节事活动，提高品牌或活动的知名度，扩大活动的影响力。
2. 吸引更多参与者：吸引更多的目标客户参与节事活动，增加活动的受益者，提高活动的价值。
3. 实现经济效益：通过节事活动的销售、合作和赞助等方式，实现经济效益。
三、定位策略确定节事活动的定位是市场营销的重要环节。
定位策略的目的是确定活动的核心竞争优势，并将这一优势与目标客户的需求相匹配。
具体定位策略可以包括以下方面：1. 唯一卖点：确定节事活动的独特特点，使其在市场上能够与竞争对手有所区别，以吸引更多目标客户。
2. 目标客户：明确活动的目标客户群体，并确定他们的需求、偏好和消费习惯等，以便针对性地开展市场营销活动。
3. 定价策略：根据目标客户的消费能力和市场的需求，制定合理的定价策略，以保证活动的经济效益。
四、传播策略传播策略是将节事活动的信息传递给目标客户的重要方式。
制定传播策略时，应根据目标客户的特征和喜好选择合适的传播渠道和媒介。
以下是一些建议的传播策略：1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体来宣传节事活动的信息。
节事营销方案
节事营销方案现如今，市场竞争日益激烈，各大企业为了能在市场中突围，都在积极探索各种创新的营销策略。
其中，一种被称为节事营销的方案正逐渐受到企业的关注和青睐。
本文将探讨节事营销的定义、特点以及如何实施，希望对广大企业提供一些有益的启示。
节事营销，顾名思义，就是利用各种节日、纪念日、假期等特殊的时机，运用营销手段，推出相关的产品或促销活动，以吸引消费者的眼球，并激发其购买欲望。
节事营销具有以下几个特点。
首先，节事营销可以有效地激发消费者的情感共鸣。
人们在特殊的日子里，往往会有更强烈的情感需求，例如对亲情、友情、爱情的渴望，对美好回忆的期待等。
企业可以通过将产品与这些情感需求相结合，触动消费者的内心，从而引起其兴趣和关注。
其次，节事营销有助于建立品牌形象。
通过在特殊节日推出相关产品或促销活动，企业不仅可以增加销售额，还能塑造自身的品牌形象。
例如，某些企业在母亲节期间主推与母亲相关的产品，既能通过产品的质量和服务实力赢得消费者的信任，又能让消费者对品牌有更深刻的记忆和认知。
此外，节事营销还能提高产品的话题度。
在社交媒体时代，一个好的话题能够在很短的时间内传播至全网。
通过在特殊节日推出亮眼的广告或创意的促销活动，企业可以引起公众的关注，将话题从节日扩展至产品本身，进而为企业的品牌传播和推广创造良好的条件。
那么，如何实施一项成功的节事营销方案呢？首先，企业需要选择合适的节日或特殊时机。
不同的节日和时机代表着不同的情感需求和消费人群。
企业应根据自身产品的特点和目标受众来选择合适的节日进行宣传和促销。
例如，对于印刷业来说，学生开学季是一个很好的推广时机；而对于餐饮业来说，情人节或中秋节则更为适宜。
其次，企业应该精心制定相关的促销方案。
这包括确定促销的产品、服务或礼品，设计相应的宣传图片、海报或广告语，以及制定推广渠道和计划。
同时，企业还应关注节日文化的融入，避免过度商业化，让促销活动更具温度和人情味。
最后，企业需要在活动期间做好跟踪和落地。
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研究表明，人们每天要接受大约2700条信息的轰炸。所有这些信息中，明确节事的定位是让人 很头痛的事情。因此在促销材料中必须不断强调节事将满足参加者的需求和它所能带来的利益
3 竞争性成本
节事定位时首要考虑的就是门票的价格。竞争对手的会费是多少？他们是否成功？定位 策略必须考虑经济水平、调查对象的变动和公众的期望。
公众感知
节事活动传统的公关方法
➢ 媒体发布（以新闻为目的） ➢ 广告宣传（以促销为目的） ➢ 媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发 言题目、主题陈述、其他活动） ➢ 电话、传真和电子邮箱等联系方式 ➢ 广播电台和电视台的现场报道 ➢ 演讲稿的复印件 ➢ 录影带 ➢ 录音带 ➢ 入场券或邀请卡
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
地点（Place）
地点（Place）
对地点进行营销时应该考虑的因素
➢ 地点便于潜在参加者到达并且便于旅行 ➢ 对于本地观众可提供泊车位 ➢ 举办地的环境和创意 ➢ 筹备一场特殊节事的物流保障 ➢ 附加活动的环境吸引物或基础设施 ➢ 拥有与此相关的观众与组织 ➢ 符合节事参加者的身份特点 ➢ 节事参加者的安全性 ➢ 便利的公共交通（机场和市内交通） ➢ 参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）
会展与节事营销（Event Marketing）
2020/8/18
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目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
什么叫节事营销（EM）？ 如何进行节事的网络营销？ 如何为节事营销募集资金？ 思考题
<该卷资料名>
2
目录
<该卷资料名>
2 节事的价值
根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能 以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。
3 节事的独特性
为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜， 并在营销媒体中加以描述。
7
什么叫节事营销（EM）？－－价格（Price）
4
什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则
<该卷资料名>
兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋 性是行业领导者、公司新标志推介 会或协会周年庆的特征之一，在制 定活动营销计划中要充分考虑。
兴奋应成为承诺的一部分，并确保 将这一信息传递给公众。
市场营销成功的关键在于提供某种娱 乐活动，促使观众走出家门去体验在 家里无法获得的感受，因为提供的活 动是与众不同并专为观众设计的
产品（Product）
定位 （Positioning）
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
地点（Place）
价格（Price）
<该卷资料名>
财务目标
1
公司的财务原则
节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还 是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其 他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略
2 经营成本
价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一 项主要职能和收支中心
3 对目标群体的财务统计
分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节 事本身的策划
8
什么叫节事营销（EM）？－－地点（Place）
产品（Product）
定位 （Positioning）
第一部分 摘要
什么叫节事营销（EM）？
✓ EM的3E原则 ✓ EM的5P要素 ✓ EM的5W因素 ✓ 小结与思考
3
什么叫节事营销（EM）？
<该卷资料名>
无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。 －－W·莫里（1840～1904）
献身精神的魅力
在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的 想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神 灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意 料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见 和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。
冒险就是做好冒风险的准备或尝试 未尝试的东西、充满活力和进取心。
寻求新动机、进入未知领域的意愿 促使营销策划者考虑目标收众的想 像力和感受
5
什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素
<该卷资料名>
产品（Product）
定位（Positioning） 公共关系（Public Relations）
5P要素
10
什么叫节事营销（EM）？－－定位（Positioning）
<该卷资料名>
产品（Product）
定位 （Positioning）
5P
要素
公共关系（Public Relations）
价格（Price） 地点（Place）
定位（Positioning）
营销关键
1 地点
市场的兴趣和消费者的需求是不断变化的，必须不断地对地点进行评估，从而决定活动的地点。 （是在大城市或者小乡镇？是在饭店或者博物馆、游乐场？……）
价格（Price） 地点（Place）
6
什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product）
产品（Product）
定位 （Positioning）
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
பைடு நூலகம்
地点（Place）
产品（Product）
<该卷资料名>
节事
1
节事的历史
节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的 活动而带来历史性机遇。
<该卷资料名>
地点营销
9
什么叫节事营销（EM）？－－公共关系（Public Relations）
<该卷资料名>
产品（Product）
定位 （Positioning）
5P
要素
公共关系（Public Relations）
价格（Price） 地点（Place）
公共关系（Public Relations）
娱乐性
（Entertainment）
兴奋性 （Excitement）
3E
冒险性 （Enterprise）
例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过 专门的教育活动，使之在增进知识、增 加就业机会、改变人生观念等方面获得 启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对 听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。
[如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？]