大光明眼镜广告策划书模板

大光明眼镜广告策

划书

大光明眼镜广告策划书

姓名

学号

班级

目录

目录 (1)

第一部分大光明眼镜简介 (2)

第二部分营销环境分析

一、眼镜行业环境分析 (2)

二、大光明眼镜的SWOT分析 (3)

三、竞争者分析

1．竞争对手的判定 (3)

2．竞争对手分析 (4)

3．竞争形势总结 (4)

四、主流消费者分析

1．主流消费者配镜的眼镜店分布 (4)

2．主流消费者分析 (4)

第三部分大光明眼镜市场定位 (5)

第四部分大光明眼镜营销组合 (5)

一、促销策略 (5)

二、广告策略

1．广告目标 (6)

2．广告主题 (6)

3．媒体广告选择 ....................................... 错误!未定义书签。

4．评估广告效果 (7)

5．公关活动 (7)

第五部分广告预算 (7)

第一部分大光明眼镜简介

四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一, 公司当前拥有各级连锁店近30余家。公司凭借可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评, 以来连续被评为成都市”消费者无投诉单位, 百城万店无假货示范店”; 成为四川省眼镜商会常务副会长单位; 公司董事长为早日实现”大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业”, 在以”服务是基础, 专业是核心, 品质是保障”的经营理念下, 升起了”起航”的帆板, 在”奋斗”的号角声中, 公司加速发展让”大光明眼镜”遍布在成都大街小巷。

当前, 公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌, 正筹划”集店面验配, 仓储物流, 品牌代理, 行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案, 将以”跨区域连锁, 跨地区经营”为目标, 实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司。

大光明的主流消费者是学生群体。大光明在品牌店中的立足

点主要是价格较低, 却有很好的质量和服务状况, 这让收入不高的学生非常满意, 这使大光明在它的消费者中拥有较好的美誉度。

第二部分营销环境分析

一、眼镜行业环境分析在成都, 眼镜行业的发展势头非常猛, 由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。经过相关资料我们了解到以下问题:

1．各眼镜店的眼镜品牌都不相同, 据店主们说是因为进货渠道不一样。一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏, 使眼镜商热衷于代理一些与其它眼镜店不同的品牌, 因为价格的不透明, 消费者缺乏可比性, 店家任意操作的自由度就比较大, 更易于获得高利。

2．眼镜市场产品的价格有两种极端: 如宝岛、精益、大光明等品牌店其价格就比较高, 至少也百来元, 多的话也有上万的, 而像一些小店小贩的, 她们的眼镜就极为低价。

3．业内人士认为, 成都眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的, 这从市场集中度和购买人群上都能够看出来, 在购买眼镜的消费者中, 65%是年龄在11—25之间的青少年。而她们购买的眼镜档次比较集中, 一般每副在100元—350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深, 老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了, 因此, 老年人市场开始不断被开发。

4．一般人买眼镜都很注重质量问题, 如果没有优质的质量服务, 就根本不能赢得回头客; 如果质量无可挑剔的话, 一般情况下, 顾客的需求是非常有限的, 至少要一年才可能有重新消费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。

二、大光明眼镜的SWOT分析SWOT分析: S优势: ①大光明眼镜在成都属于本土眼镜连锁店, 提供中高端产品, 与其它外来眼镜连锁店相比具有一定优势。

②大光明眼镜自开业以来在成都确立了一定的品牌地位, 服务至上, 品质保证, 连年被评为”消费者无投诉单位, 百城万店无假货示范店”。

③店内采用统一会员制, 有专门的数据库系统, 管理上方便快捷。W劣势: ①在成都眼镜市场相对混乱, 强劲对手宝岛、精益等连锁店, 同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。

②廉价眼镜店多, 消费者更多关注眼镜价格。

③大光明品牌尚未成熟, 未进行即时的品牌宣传。O机会:

①眼镜市场相对混乱, 易于突围而出, 借机树立自己的品牌形象。

②越来越多消费者更注重眼镜的质量。T威胁: