业务人员薪酬及激励制度(100701版)

业务人员薪酬及激励制度（100701版）为鼓励先进，鞭策落后，使业务人员的薪酬更具竞争力、考核体系更具科学性，特制定本制度。适用于运商物流所有业务人员，包括物流业务员、车辆业务员、加盟业务员。

Ⅰ物流业务：

一、物流业务员级别：一级、二级、三级、四级、五级，共五个级别。

二、薪资构成：岗位工资（基本工资+考勤工资+考核工资）+提成

三、级别标准：

说明：

1、实习级适用于本科/专科的未毕业学生；试用级适用于转正前的试用期员工；

2、关于提成规定：

1）销售额累计每达到一万元计发提成奖金一次，未达到不发放；

2）业务款项已收后才可进行提成，未收款项须等收款后再进行提成；

3）提成基数=业务流水-（客户佣金+业务招待费）；

4）物流业务当中的除库租、管理费、运费收入外，其它收费项目不参与提成；

5）提成基数按上述三项收入的流水计算；

6）业务员的提成比例以其所在的级别比例为准；

7）对于利润率低于10%（含税）的业务不予提成，但可累计业绩，不影响级别晋升；

四、晋级、降级

（一）晋级

1、试用级晋级一级条件：依照业务人员季考核进行，对综合表现优良者转为正式员工，

定为一级，签订正式劳动合同；

2、初一级以上晋级条件：在24个月的周期内累计销售额达到各档规定后，从次月起逐

级晋升至相应级别，当月仍按现级别执行。原则为逐月逐级晋级。

（二）降级

在24个月的周期内累计销售额减少，当低于各档规定后，从次月起逐级降级至相应级别，当月仍按现级别执行。原则为逐月逐级降级。

五、季度综合排名

（一）排名方式

1、原则：以业绩考核为主导，日常考核为参考进行综合排名；

2、方式：按季度销售额排名，出现名次相同时以日常考核得分排序。

（二）排名考核内容

1、业绩考核：季度业绩考核以员工在考核当季三个月的月销售额总和计算；

2、日常考核

说明：1）各项目得分以实际完成占标准的比例计算，最高为该项目的分数。

2）每月月初对业务人员上月表现（上表所列项目的完成情况）进行统计评分；

每季度进行考核，季度得分为月得分平均值。

（三）奖励与处罚

1、奖励：除给予正常晋升、计发提成奖金外，对业绩表现突出者依据当季考核结果可

另给予一定的奖励；

2、处罚：季度综合排名列最后一位，给予3个月的降级处罚或解雇。

1）若在上季度综合考核列前三位，本季度可不作处罚。

2）若在降级期间产生新的业绩达到晋级条件，须先执行完3个月的降级处罚后再给

予晋级。

（四）补充说明：季度综合排名及奖罚适用于所有业务人员，包括实习级、试用级及正式员工。工作未满三个月，不参加当次季度综合排名。

Ⅱ车辆业务：

一、薪资：试用级1200元/月，根据业绩进行考核，优良者给予转正，转正薪资1500元/月。

二、提成及奖金：

1、每销售一台货车给予200元/月提成；

2、每季度车辆部门进行业绩统计评估，根据本季度部门利润情况以及个人业绩给与奖

励。

Ⅲ加盟业务：

一、薪资：试用级1200元/月，根据业绩及综合表现进行考核，优良者给予转正，转正薪资

1500元/月。

二、提成及奖金：

1、现有加盟商：对于分配的现有加盟商须作好客户关系维护工作，现有加盟商续约一

年给予该业务员200元提成；

2、新开发加盟商：

1）对于新开发的加盟商，每新开发一个给予200元提成；

2）新开发的加盟商在公司开票，将按月统计后，给予开票总额的2‰作为个人提成；

3）对整个部门给予新开发加盟商月开票总额的3‰进行部门内奖励。

Ⅳ公告与执行：本制度自2010年7月1日起公告执行。